16 سبتمبر 2025·6 دقيقة
بناء موقع يستبدل عرض المستثمر لشركتك الناشئة
تعلّم كيف تصمم موقعًا يستبدل عرض المستثمر: سرد واضح، دليل، وCTA—مع نصوص وتصميم وأدوات للإطلاق السريع والتكرار.
تعلّم كيف تصمم موقعًا يستبدل عرض المستثمر: سرد واضح، دليل، وCTA—مع نصوص وتصميم وأدوات للإطلاق السريع والتكرار.
موقع بديل العرض ليس "موقع شركتك زائد ملف PDF." هو موقع يستبدل الـ deck: رابط واحد ترسله للمستثمرين والشركاء والعملاء ذوي النية العالية يجيب عن نفس الأسئلة التي يجيب عنها العرض—دون الحاجة لاجتماع أولًا.
ابدأ بتسمية الجمهور والنتيجة.
إذا كان جمهورك الأساسي هم المستثمرون، يجب أن يساعدهم الموقع على تأهيلك بسرعة: المشكلة، الحل، السوق، النتائج، الفريق، ولماذا الآن.
يعمل موقع يركز على العرض بشكل أفضل عندما يكون له "نقرة تالية" واضحة. اختر CTA أساسيًا واحدًا واجعل كل شيء يدعمه:
الإجراءات الثانوية مقبولة، لكن لا تدعها تتنافس مع المسار الرئيسي.
ليس كل ما في العرض يجب أن يكون على الويب المفتوح. اجعل النسخة العامة قوية، واحجز أو احذف التفاصيل الحساسة مثل البيانات المالية، تفاصيل خارطة الطريق، أسماء/شعارات العملاء تحت NDA، تفاصيل الأمان، أو تجارب التسعير. إن لزم، استخدم صفحة خاصة بالمستثمرين مع تدفق وصول بسيط.
عرّف ما يعنيه "العمل" قبل الإطلاق: معدل التحويل على CTA، عدد العملاء المحتملين المؤهلين، حجوزات الاجتماعات، وردود المستثمرين. بعد ذلك يمكنك تحسين الموقع بناءً على الأدلة، لا الآراء.
يعمل موقع بديل العرض عندما يبدو كأنه كُتب للقارئ الذي أمامك. ابدأ بقائمة الجماهير التي ترسل لها الروابط فعليًا—ليس "الجميع". المجموعات الشائعة تشمل المستثمرين، العملاء، الشركاء، المتقدمين للوظائف، والصحافة.
لكل جمهور، اكتب أهم خمسة أسئلة يطرحونها في محادثات حقيقية. ثم قرّر أين ستوضع كل إجابة على الموقع. هذا يمنع الموقع من أن يتحول إلى صفحة رئيسية طويلة وعامة.
أمثلة على الأسئلة التي يجب التقاطها:
إذا احتاجت جماهير مختلفة إلى دليل وآليات مختلفة ونداءات مختلفة، فأنشئ مسارات مركزة مثل /investors و/customers. اجعل التنقل بسيطًا: كل مسار يجب أن يجيب على "الخمس أسئلة" دون إجبار الناس على البحث.
صمّم تدفقات المشاركة مبكرًا:
عندما تعرف من يقرأ وماذا يحاولون التأكد منه، يصبح بقية الموقع أسهل بكثير في الهيكلة والكتابة.
يعمل العرض لأن له بداية ووسط ونهاية. يجب أن يشعر موقعك بنفس الشيء—مُقدّمًا عبر التمرير بدل الشرائح. الهدف ليس حشو كل التفاصيل؛ بل توجيه القارئ خلال تسلسل واضح وجعل من السهل قوله: "فهمت الفكرة."
اربِط قصة يمكنك شرحها دون مصطلحات معقدة:
اجعل كل بيت سردي نقطة أساسية واحدة. إذا لم تستطع قولها في جملة واحدة، فربما تحتاج لقسمين.
اختر سطرًا واحدًا وواضحًا يُثبّت كل شيء: "نساعد X على فعل Y عبر Z." تجنّب الشعارات المتعددة أو الرسائل المتنافرة في أعلى الصفحة. يمكنك التوسع لاحقًا في أقسام داعمة، لكن الجزء العلوي لا يجب أن يتنافس مع نفسه.
انشئ:
إن استغرق النسخ القابلة للتمرير وقتًا أطول، فأنت تنزلق إلى مذكرة داخلية.
حوّل كل بيت سردي إلى قسم مخصص في الموقع. هذا يمنع مشكلة الصفحات الرئيسية الشائعة: تصميم رائع ومعنى مشتت. عند إضافة محتوى جديد، اسأل: أي بيت يعزّز هذا؟ إن لم يعزّز شيئًا، فالأفضل أن يذهب إلى صفحة منفصلة (أو لا يُضاف).
يجب أن يشعر موقعك كسرد موجه: واضح، مرتب، وسهل المسح. القرار الأول هو ما إذا كان هذا الحوار يناسب صفحة واحدة أو يحتاج مجموعة صفحات صغيرة.
اختر صفحة واحدة عندما يكون المنتج سهل الشرح، أسئلة المشتري/المستثمر متوقعة، والهدف الأساسي "فهم → ثقة → تواصل." القصة المتتابعة عبر التمرير تُقلل الاحتكاك وتحافظ على التركيز.
اختر موقعًا صغيرًا عندما تحتاج لدعم جمهوريات متعددة، المنتج لديه تعقيد مهم (تدفقات عمل، تكاملات، امتثال)، أو ترسل أشخاصًا بانتظام إلى دليل أعمق. الموقع الصغير يسمح بالحفاظ على قصة رئيسية مركزة مع توفير "أدراج دليل" لمن يريد تفاصيل.
سواء اخترت صفحة واحدة أو عدة صفحات، العمود الفقري ثابت:
Hero (ما تفعله + لمن موجه) → المشكلة → الحل → كيف يعمل → النتائج → الفريق → الأسئلة المتكررة → CTA.
في صفحة واحدة هذه أقسام. في موقع صغير، يمكن للصفحة الرئيسية تلخيص كل منها مع روابط "اقرأ المزيد".
أضف عمقًا دون ثقل الصفحة الرئيسية:
حدّ شريط التنقل العلوي إلى 5–7 عناصر كحد أقصى. إعداد شائع: المنتج، كيف يعمل، النتائج، الفريق، الأسئلة، الموارد، تواصل. كل شيء آخر يمكن أن يعيش في التذييل.
تقرأ مواقع العرض الجيدة كما لو أنك تتحدث إلى مستثمر ذكي ومشغول: واضحة، واثقة، وسهلة المسح. مهمتك ليست "كتابة نص ويب" بل الإجابة عن أسئلة القارئ الأولى بنفس ترتيب طرحهم لها.
يجب أن يخبر الـ hero الزائر المناسب أنه في المكان الصحيح—وماذا سيتغير بعد استخدام المنتج.
بدلًا من العبارة الثقيلة بالميزات مثل "أتمتة سير العمل مدعومة بالذكاء الاصطناعي"، قل شيئًا مثل:
الجمل القصيرة تفوز. إذا اضطررت لاستخدام مصطلح يتوقعه المستثمرون (مثل "ARR" أو "churn"), فعرّفه مرة واحدة بلغة بسيطة عند الظهور الأول.
يحافظ هذا الترتيب على اتساق القصة ويمنع الفقرات المُتعرِّجة.
ادعاء: النقطة الكبيرة ("تقوم الفرق بالتشغيل خلال 10 دقائق").
شرح: كيف يحدث ذلك باختصار ("وصّل بياناتك، اختر قالبًا، دع الفريق ينضم").
دليل: إشارة موثوقة واحدة ("يستخدمه 40 فريقًا"، مقياس، اقتباس، تكامل معروف).
CTA: خطوة صغيرة تالية ("شاهد مثال سير العمل"، "احصل على ملخص المستثمر"، "اطلب وصولًا").
افترض أن الناس سيمسحون ويقرؤون العناوين فقط. اجعل كل عنوان فكرة مكتملة، لا مجرد تسمية.
سيئ: "النتائج"
أفضل: "$85k ARR مع نمو 12% شهريًا منذ مايو."
سيئ: "الحل"
أفضل: "استبدل ثلاث جداول بيانات بلوحة تحكم واحدة حية."
عندما تكون عناوينك قابلة للمسح، يبقى الموقع مفيدًا حتى لو لم يقرأ أحد النص.
استخدم صيغة المبني للمعلوم، أرقام محددة، وأفعال بسيطة. تجنّب مصطلحات داخلية مثل "تكاملات" أو "استغلال" بلا حاجة. إن لم تستطع قراءة الجملة دون أخذ نفس، فهي طويلة جدًا.
اختبار جيد: اقرأ الصفحة لصديق. إن سمعت نفسك تعيد صياغة، أعد الكتابة حتى تتطابق الكلمات مع كيفية شرحك الطبيعي للشركة.
موقع العرض ليس ملصقًا—إنه تجربة قراءة. سيفحص الزوار بسرعة أولًا، ثم يقررون ماذا يقرؤون. مهمتك في التصميم جعل المسح سهلاً والقراءة مريحة.
فضّل المساحات السخية، الأقسام القصيرة، وتسلسل بصري واضح. استخدم عناوين قوية، عناوين فرعية بسيطة، وكتل محتوى يمكن استهلاكها خلال 20–40 ثانية.
حافظ على طول السطر مقروءًا (~60–80 حرفًا على سطح المكتب)، ولا تخف من المساحات البيضاء. الصفحات المزدحمة تبدو معقدة—حتى لو الفكرة ليست كذلك.
اختر لون تمييز أساسي واحد واستخدمه للتركيز والأزرار. إن تُميّز كل شيء، فلا شيء يبرز.
جعل الأزرار متسقة عبر الموقع:
التناسق يقلل التفكير في الواجهة ويحافظ على الانتباه على السرد.
الكثير سيفتحون الموقع من البريد على هاتفهم. صمم لذلك:
يجب أن يكون CTA الثابت مفيدًا، لا مزعجًا: زر واحد، ارتفاع قليل، ولا يغطي المحتوى.
الوصول ليس مجرد آداب—إنه يحسّن الوضوح للجميع:
فحص سريع: هل يستطيع شخص ما فهم ما تفعله وما الخطوة التالية خلال تمريرة إصبع واحدة؟ إن كانت الإجابة نعم، فأنت تصمم للوضوح.
المستثمرون لا يمولون الأفكار—هم يمولون الأدلة. يجب أن يجعل موقعك الدليل سهل اللمح، سريع الفهم، وصعب التفسير بشكل خاطئ.
قاوم الرغبة في سرد كل شيء. اختر الإشارات التي تدعم سردك بأفضل شكل، مثل:
ضع هذه النقاط في كتلة "النتائج" ضيقة مع أرقام كبيرة وتسميات بسيطة.
المقياس بلا سياق يثير الأسئلة. بجانب كل رقم، ضمّن:
هذا يحول الأرقام إلى إشارة واضحة.
الشعارات والاقتباسات مفيدة إذا كانت حقيقية. إن كان لديك إذن، ضع الشعارات والاقتباسات بأسماء وأدوار. إن لم يكن، استخدم اقتباسات معمّمة وكن شفافًا—لا تلمح إلى تأييد غير موجود.
أضف شريط إنجازات صغير (3–6 عناصر): الإطلاق، أول عميل مدفوع، توسيع تجربة، إصدارات منتج رئيسية، توظيفات مهمة. خط زمني واضح يبعث الإحساس بالتقدّم ويقلل الشك في "ما مدى جدّية هذا المشروع؟"
إن لم يستطع المستثمر أن يعيد شرح منتجك بعد مسح مدته دقيقة، فلن تفيده بقية الصفحة. هدفك هنا: تقليل ضريبة "ما هذا بالضبط؟"
ابدأ ببيان بلغة بسيطة يغطي ثلاثة أشياء: ما هو، كيف يعمل، وما الفائدة للمستخدمين.
هيكل مثال:
اجعله ملموسًا. تجنّب التعبيرات المجردة مثل "تمكين سير العمل بالذكاء الاصطناعي" ما لم تُترجم فورًا إلى نتائج وسير عمل بسيط.
لا تحتاج لجولة تفاعلية كاملة. استخدم عرضًا صغيرًا وسريعًا يُظهر لحظة "آها":
ركز على حالة استخدام واحدة رئيسية. إن كان المنتج يفعل خمس أشياء، اعرض النقطة التي تجعله حتميًا.
إن كان مشتريك يقلق بشأن التوافق—أدوات الأمان، مزوّد السحابة، CRM، مصادر البيانات—أجب في فقرة قصيرة.
اكتب مثل: "يعمل مع Salesforce، HubSpot، وZendesk. يُنشر على AWS أو GCP. يدعم SSO (Google، Okta)." خفف المصطلحات التقنية، ووسع فقط لو كانت تؤثر على قرار الشراء.
معظم الزوار لا يجب أن يغوصوا في التوثيق مبكرًا. أضف روابط عميقة فقط لمن يحتاجون التفاصيل للتحرك قدمًا:
عامل هذه الروابط كحفر اختياريّة—صفحتك الرئيسية يجب أن تقف بمفردها.
يجب أن يجعل موقع بديل العرض الخطوة التالية واضحة دون أن يبدو كقمع مبيعات. الخدعة أن تكون محددًا حول لماذا ينقر الشخص وماذا يحدث بعد ذلك.
اختر إجراءً رئيسيًا واحدًا لمعظم الزوار (لكل عرض صفحة)، ثم أضف خيارًا ثانويًا للأشخاص غير الجاهزين.
حافظ على تناسق الصيغ والمواقع (الأعلى والأسفل عادةً كافيان). إذا كان كل شيء زرًا، فلا شيء يبرز.
اعرض أخف خيار يناسب حركة المبيعات:
أضف جملة سياقية صغيرة بجانب CTA لتجعلها إنسانية: "سنرد بمعلومات التسعير ورابط العرض التوضيحي."
تفاصيل صغيرة تقلل الاحتكاك:
إذا تتحدث مع مستثمرين، أضف CTA منفصل مثل "اطلب غرف��� البيانات" أو "احصل على تحديثات المستثمرين". احجبه بطلب بسيط (بريد عمل + اسم الصندوق) وأرسل الوصول يدويًا أو عبر رابط محمي بكلمة مرور. هذا يحافظ على سرية الوثائق بينما يبقي المسار واضحًا للمحادثات الجادة.
موقعك له مهمة واحدة: التواصل بوضوح وتحويل الزوار المهتمين إلى محادثة. البنية المناسبة هي التي تستطيع تحديثها بسهولة.
منشئو المواقع بلا كود مفيدون عندما تهم السرعة والموقع محتوى تسويقي في المقام الأول. تنشر بسرعة، تُجري تعديلات النص في نفس اليوم، وتتجنب قائمة انتظار المطورين.
استخدمه إن رغبت في صفحة واحدة أو موقع صغير مصقول، ولا تحتاج لتكاملات معقّدة، وسيملك المؤسس أو المسوّق تحكم التحديثات.
نظام إدارة المحتوى مناسب عندما ستحدّث النتائج، الصحافة، التوظيف، أو الأسئلة المتكررة بانتظام. يفصل المحتوى عن التصميم، لذا التعديلات تصبح تعبئة حقول بدل إعادة تصميم.
استخدمه إن كنت تتوقّع تحديثات متكررة، مساهمين متعددين، أو حاجة لمراجعة واعتماد قبل النشر.
البناء المخصص أفضل عندما يحتاج الموقع لاندماج وثيق مع المنتج، يتطلب تفاعلات غير مألوفة، أو يجب أن يلبي متطلبات أمان/امتثال خاصة.
استخدمه إن كنت تملك دعم هندسيًا ومتأكدًا أن متطلبات الموقع لن تتغير كل أسبوع.
معظم مواقع العرض تحتاج أساسًا: صفحات هبوط، نموذج (أو رابط جدول)، تحليلات خفيفة، واستضافة فيديو. فضّل أدوات تبقي الصفحة سريعة ولا تجبر الزائر على مواجهة نوافذ منبثقة ثقيلة أو متتبعات كثيرة.
إذا كنت تبني المنتج والصفحات التسويقية بالتوازي، فكر في أدوات تقلل تبديل السياق—على سبيل المثال، أساليب مثل Koder.ai يمكن أن تساعد الفرق على إطلاق صفحات React وتحديثها بسرعة من واجهة دردشة، مفيدة عند رغبتك بالتكرار السريع دون تحويل "تحديث موقع العرض" إلى سبرينت كامل.
أجب عن ثلاثة أسئلة مبكرًا: من يحدث الموقع، كم مرة (أرقام شهرية أم ربع سنوية)، ومن يوافق على التغييرات. إن كانت التحديثات تحتاج مطورًا في كل مرة، ستصبح "الأرقام الأخيرة" أرقامًا قديمة بصمت.
التحميل السريع يفوق التأثيرات الفاخرة. استهدف ملفات مضغوطة، فيديوهات قصيرة (مستضافة بكفاءة)، وبرامج نصية قليلة—خاصة على الجوال. يجب أن يشعر الموقع فوريًا، لا كأنه يعيد تحميل قصتك.
موقع عرض الاستثمار هو بديل للـ deck: رابط واحد يجيب على نفس الأسئلة الأساسية في عرض المستثمر (المشكلة، الحل، لماذا الآن، الدليل، الفريق، الطلب) دون حاجة للاجتماع أولًا.
على عكس الصفحة الرئيسية التقليدية لشركة ناشئة، صُمم ليُساعد القراء ذوي النية العالية على تأهيلك بسرعة واتخاذ خطوة واضحة تالية.
اختر نداء واحد للإجراء (CTA) واجعل السرد بأكمله يدعمه. الخيارات الشائعة:
يمكنك إضافة CTA ثانوي، لكن لا تجعله يتنافس مع المسار الرئيسي.
اكتب للمجموعات التي ترسل لها الروابط فعليًا (ليس "الجميع")، ثم ادرج أهم خمسة أسئلة لكل جمهور.
إذا كانت لديك جماهير مختلفة تحتاج دليلًا أو CTA مختلفًا، فأنشئ مسارات منفصلة مثل /investors و**/customers**، كلٌ بسرده وندائه الخاص.
اتبع قوس سرد قابل للتمرير:
اجعل كل قسم نقطة أساسية واحدة. إذا احتاجت الفكرة لأكثر من جملة، فقسّمها لقسمين أو انقل التفاصيل لصفحة أعمق.
اختر صفحة واحدة حين يكون المنتج سهل الشرح والهدف "فهم → ثقة → تواصل".
اختر موقعًا صغيرًا حين يكون لديك جمهوريات متعددة أو تعقيد كبير (تكاملات، امتثال)، أو تحتاج إلى "أدراج دليل" مثل صفحات أعمق للأمان، دراسات حالة، أو دلائل أوسع. نهج شائع: صفحة رئيسية مركزة مع صفحات داعمة مثل /security، /pricing أو /investors.
استخدم قالبًا متكررًا: ادعاء → شرح → دليل → CTA.
واكتب عناوين تجعل القارئ يفهم القصة بسرعة (مثال: “85 ألف دولار ARR مع نمو 12% شهريًا” بدلًا من كتابة مجرد “النتائج”). اجعل اللغة واضحة ومباشرة ويمكن نطقها بسهولة.
اختر 3–5 نقاط دليل واجعلها قابلة للمسح البصري (أرقام كبيرة، تسميات بسيطة). أضف سياقًا بجانب كل رقم:
استخدم شعارات وشهادات فقط بإذن، أو اجعل الاقتباس معممًا مع ذكر الدور/نوع الشركة بوضوح.
هَدِف لشرح يمكن فهمه في 30–60 ثانية ويغطي:
أضف عرضًا خفيفًا: فيديو 20–45 ثانية مع تسميات، GIF قصير، أو 3 لقطات شاشة مع تسميات تُظهر تدفقًا واحدًا يخلق لحظة "آها".
حافظ على الموقع العام قويًا، واحجب أو احذف المعلومات الحساسة مثل:
أضف مسارًا خاصًا بالمستثمرين عند الحاجة (مثل "طلب غرفة البيانات") مع تدفق وصول بسيط (البريد الوظيفي + اسم الشركة).
راقب الأحداث المرتبطة بالنتيجة:
استخدم UTM لروابط التوزيع (البريد، لينكدإن، المسرعات) لترى ما يجلب محادثات مؤهلة فعلاً. عرّف مقاييس النجاح مقدمًا (معدل التحويل، عدد الردود، الحجوزات)، واطوِر السرد والترتيب قبل أن تُجري إعادة تصميم كاملة.