Pelajari bagaimana pencarian visual Pinterest dan penemuan berbasis niat memengaruhi penargetan iklan, kreatif, penawaran, dan pengukuran—berbeda dari feed sosial.
Kebanyakan platform sosial terasa seperti aliran: Anda membuka aplikasi, melihat apa yang dilakukan orang yang Anda ikuti, dan bereaksi dalam momen itu. Pinterest terasa berbeda karena bukan dibangun di sekitar status update—melainkan di sekitar menemukan ide.
Iklan di Pinterest bekerja berbeda karena alasan yang sama. Mereka dirancang untuk muncul ketika seseorang aktif mencari, menjelajah, menyimpan, dan merencanakan—bukan hanya menggulir melewati postingan teman.
Di feed sosial, periklanan sering bersaing dengan konten yang didorong identitas (“siapa yang melakukan apa”). Keberhasilan sering bergantung pada interupsi: menarik perhatian cukup cepat untuk menghentikan guliran.
Di Pinterest, periklanan lebih dekat ke penemuan. Orang datang dengan tujuan—inspirasi pakaian, ide renovasi dapur, hadiah, resep, latihan, perbandingan produk. Konten yang dipromosikan bisa menyatu dengan perilaku itu karena relevan dengan apa yang orang coba temukan.
Perbedaan itu mengubah dasar-dasarnya:
Panduan ini fokus pada mekanik yang membuat Pinterest unik:
Jika Anda mengharapkan playbook “iklan sosial” (hook viral, pertumbuhan pengikut, format meme), ini akan terasa berbeda—sesuai desain.
Anda akan mendapatkan nilai paling besar dari ini jika Anda:
Di akhir, Anda seharusnya mampu:
Jika Anda ingin langkah selanjutnya setelah strategi, Anda juga bisa menjelajahi /pricing atau melihat contoh taktis lebih lanjut di /blog.
Pinterest berperilaku kurang seperti komentar berjalan tentang kehidupan orang dan lebih seperti alat perencanaan pribadi. Pengguna datang dengan proyek, tujuan, atau rasa ingin tahu—lalu mereka mencari, menjelajah, dan menyimpan ide sampai siap bertindak.
Di Pinterest, penemuan terjadi dalam beberapa cara yang saling terkait:
Campuran itu berarti iklan Anda bisa ditemukan sama seperti ide organik ditemukan: dengan mencocokkan apa yang sedang dieksplorasi seseorang.
Sebuah Pin bukan terutama "status update." Ia lebih mirip bookmark dengan gambar—sesuatu yang bisa dikoleksi, diorganisir ke dalam papan, dan dikunjungi lagi nanti. Menyimpan sering jadi sinyal niat: "ini relevan dengan rencana saya," bukan "ini mencerminkan identitas saya hari ini."
Karena orang mengunjungi kembali papan saat mereka siap memutuskan, konten Pinterest (termasuk iklan) bisa terus bekerja melewati momen pertama kali dilihat.
Banyak sesi Pinterest mirip penelitian:
Jika Anda memperlakukan Pinterest seperti feed sosial biasa, Anda sering terlalu mengandalkan hook cepat dan guyonan internal. Pendekatan yang lebih baik adalah menyelaraskan iklan dengan perilaku penemuan: buat visual mudah dipindai, hubungkan dengan istilah pencarian yang jelas, dan posisikan sebagai ide berguna yang seseorang akan simpan untuk nanti—tanpa mengasumsikan pembelian segera atau menjamin hasil.
Penargetan Pinterest bekerja paling baik ketika Anda berpikir dalam sinyal niat daripada "siapa seseorang." Orang meninggalkan petunjuk saat mereka menjelajah, dan petunjuk itu sering tentang proyek masa depan yang belum mereka mulai.
Niat muncul dalam perilaku yang saling menguatkan:
Perubahan praktis: Anda tidak mencoba menginterupsi feed; Anda mencoba mencocokkan apa yang sedang seseorang susun.
Pengguna Pinterest yang mencari "renovasi dapur" mungkin masih berminggu-minggu atau berbulan-bulan dari membeli lemari atau peralatan. Itu tidak membuat trafik rendah kualitas—itu berarti platform bisa memengaruhi keputusan lebih awal, saat preferensi sedang terbentuk.
Bagi pengiklan, ini mengubah cara Anda membangun audiens dan kata kunci:
Saat orang menggulir, mereka tidak hanya mengonsumsi—mereka mempersempit. Satu Pin bisa membantu seseorang bergerak dari tujuan kabur ("dapur modern") ke spesifik ("tarikan hitam matte," "lemari oak putih," "backsplash zellige krem"). Kreatif Anda menjadi bagian dari alat pengambilan keputusan.
Seseorang mulai dengan "renovasi dapur", kemudian mencari "dapur modern hangat", menyimpan Pin ke papan bernama "White oak + black hardware", dan akhirnya mengklik hasil Belanja untuk tarikan kabinet dan lampu gantung.
Penargetan Anda harus siap untuk tiap langkah: kata kunci inspirasi luas di awal, lalu istilah lebih spesifik dan kreatif berfokus produk di tahap selanjutnya.
Penemuan Pinterest berjalan pada dua input yang saling menguatkan: apa yang orang ketik (kata kunci) dan apa yang mereka tunjukkan minat secara visual (gambar).
Di Pinterest, pencarian sering terlihat seperti rencana: "tata letak ruang tamu kecil," "busana tamu pernikahan musim panas," atau "ide persiapan makan siang." Kueri ini spesifik, praktis, dan biasanya terkait keputusan di masa depan.
Untuk iklan, itu penting karena kata kunci bukan hanya topik—mereka sinyal niat. Jika kampanye Anda selaras dengan frasa yang sebenarnya digunakan orang, Anda muncul saat seseorang mengumpulkan opsi dan mempersempit preferensi.
Pinterest juga dapat mencocokkan Pin berdasarkan apa yang ada di gambar—warna, bentuk, petunjuk kategori, dan estetika keseluruhan. Seseorang mungkin tidak tahu kata kunci yang tepat ("mid-century," "scandi," "quiet luxury"), tetapi mereka masih bisa menemukan item serupa dengan berinteraksi dengan gambar yang mereka suka.
Itu sebabnya pencarian visual dan kata kunci harus diperlakukan sebagai satu sistem: kata kunci membawa Anda ke percakapan, dan visual membuat Anda bertahan dengan mencocokkan selera.
Kreatif yang bekerja baik dengan pencarian visual mudah "dibaca" sekilas:
Untuk menyelaraskan aset dengan kueri nyata, buat variasi berdasarkan kasus penggunaan dan konteks: ruangan ("penyimpanan nursery"), kesempatan ("meja liburan"), dan masalah ("rutinitas rambut keriting").
Di mana memungkinkan, jaga judul dan deskripsi konsisten dengan visual: sebutkan produk, atribut kunci, dan cocokkan kata-kata yang orang cari. Metadata itu membantu Pinterest menghubungkan niat yang sama antara pencarian kata kunci dan kesamaan visual.
Iklan Pinterest tidak “mengganggu” percakapan seperti banyak iklan sosial lainnya. Mereka muncul di tempat yang sama orang gunakan untuk mencari ide—jadi iklan berkinerja terbaik terasa seperti opsi berguna berikutnya, bukan interupsi.
Anda paling sering melihat iklan disisipkan ke:
Poin penting: setiap penempatan adalah “momen” berbeda dalam loop penemuan yang sama—jelajah → saring → bandingkan → bertindak.
Iklan Pinterest cenderung menyatu ketika:
Sebagian besar kampanye dibangun dari beberapa blok: gambar tunggal, video, carousel/multi-card, dan catalog/format belanja. Pilihan yang tepat tergantung apakah Anda memperkenalkan ide, membantu evaluasi, atau mendorong pembelian.
Jika ragu, mulailah dengan menyelaraskan satu tema kata kunci ke satu konsep visual yang jelas—lalu skala apa yang menghasilkan saves, klik, dan tindakan hilir.
Penargetan Pinterest bekerja paling baik ketika Anda menguranginya dari "mencari orang saya" menjadi "muncul di momen seseorang merencanakan." Itu tidak berarti audiens tidak berguna—itu berarti urutan dan tujuan penargetan penting.
Penargetan identitas/ketertarikan mencoba menjangkau siapa seseorang: demografi, afinitas, atau minat luas. Ini bisa bekerja baik di feed yang digerakkan ekspresi diri.
Penargetan niat/konteks menjangkau apa yang sedang dikerjakan seseorang sekarang: pencarian, kata kunci, dan topik yang tersirat oleh Pin yang mereka lihat. Di Pinterest, ini sering sesuai dengan cara orang sebenarnya menggunakan platform—menyimpan ide, membandingkan opsi, dan merencanakan pembelian.
Penargetan audiens bernilai saat Anda sudah punya sinyal dan ingin mengontrol siapa yang melihat iklan Anda:
Penargetan kata kunci dan kontekstual cenderung menang saat orang aktif menjelajah:
Gunakan ini sebagai titik awal:
Tergoda memecah kampanye menjadi grup iklan sangat kecil (berdasarkan kata kunci, audiens, perangkat, penempatan) dapat membatasi pengiriman dan memperlambat pembelajaran—terutama dengan siklus pertimbangan yang panjang. Jaga struktur sederhana, biarkan kampanye mengumpulkan data yang cukup, dan pisah hanya saat ada alasan jelas (anggaran berbeda, tujuan berbeda, atau kreatif yang benar-benar berbeda).
Kreatif Pinterest yang hebat bukanlah "menghentikan guliran" dalam arti feed sosial—ia ramah pengambilan keputusan. Orang aktif mencari, menyimpan, dan membandingkan ide, jadi tugas Pin Anda satu: membuat ide itu langsung jelas dan mudah dievaluasi.
Berfokus pada ide: Pin menyampaikan janji tunggal dan spesifik (bukan vibe merek yang kabur). Pikirkan "5 formula outfit untuk kerja," "kebun herbal balkon kecil," atau "sarung sofa yang menyembunyikan rambut hewan peliharaan."
Mudah dipindai: Pengguna mengevaluasi Pin dalam sepersekian detik. Visual kontras tinggi, satu subjek fokus, dan overlay teks sederhana membantu mereka memahami apa yang mereka dapatkan jika klik.
Aspiratif dan praktis: Cantik boleh—berguna lebih baik. Pin terbaik menunjukkan hasil akhir dan memberi petunjuk cara mencapainya.
Perilaku Pinterest lebih mirip "cari + buat daftar pendek" daripada "nongkrong + bereaksi." Jika kreatif Anda samar, pengguna tidak akan menguraikannya—mereka akan terus menelusuri.
Kejelasan menang karena juga selaras dengan bagaimana sistem memahami konten: sinyal visual + kata kunci + keterlibatan. Subjek yang jelas, teks yang terbaca, dan tema konsisten membantu Pin Anda dicocokkan ke kueri relevan dan muncul di jalur penemuan yang tepat.
Overlay teks (sederhana): Satu headline yang cocok dengan niat nyata: "Persiapan makan mingguan 30 menit," "Checklist lemari kapsul," "Makeover patio ramah pemula." Jaga singkat dan terbaca di mobile.
Struktur langkah-demi-langkah atau “kartu resep”: Pin yang memberi pratinjau proses mengurangi ketidakpastian. Contoh: "1) Bersihkan 2) Primer 3) Cat," "3 langkah merapikan rak."
Sebelum/setelah: Kuat untuk rumah, kecantikan, organisasi, dan kebugaran. Buat kontras jelas—sudut dan framing sama.
Bingkai how-to: "Cara memilih…," "Apa yang dibeli untuk…," "Kesalahan yang harus dihindari…," "Terbaik X untuk Y." Ini langsung memetakan perilaku pencarian.
Produk dalam konteks: Tampilkan barang digunakan dalam skenario nyata, bukan sekadar potongan. Konteks membantu pengguna membayangkan dan membantu Pinterest mengklasifikasikan.
Lakukan
Jangan
Gunakan ini untuk menjaga produksi tetap fokus—terutama saat membuat variasi secara skala.
Jika kemacetan Anda adalah mengubah brief jadi halaman landas dan varian yang on-brand, alur kerja seperti Koder.ai dapat membantu tim Anda membuat halaman berbasis React dan iterasi cepat dari prompt chat—berguna saat perlu banyak halaman spesifik niat tanpa siklus dev yang berat.
Trafik Pinterest berperilaku berbeda karena orang sering mengklik dengan tujuan (memecahkan masalah, merencanakan pembelian) daripada sekadar "nongkrong." Itu membuat halaman landas kurang soal meyakinkan dari nol dan lebih soal memastikan relevansi dengan cepat.
Jika Pin menjanjikan "Ide penyimpanan kamar tidur kecil," halaman landas harus segera membuktikan: Anda berada di tempat yang tepat. Ketidakcocokan (homepage generik, produk tak terkait, kategori yang tidak jelas) meningkatkan bounce—meskipun Pin kuat.
Aturan sederhana: cocokkan kueri/niat dengan layar pertama halaman. Itu berarti menyelaraskan:
Jika Anda ingin audit cepat, simpan checklist berguna (mis. /blog/landing-page-checklist).
Perlakukan Pin sebagai pratinjau. Saat seseorang mengklik, mereka harus melihat petunjuk yang familiar: nama kategori yang sama, visual serupa, dan janji yang sama. Jika Pin Anda adalah "Penyimpanan entryway minimalis," jangan mendarat di "Semua Penyimpanan" dengan 200 item campuran.
Sebaliknya, gunakan koleksi khusus untuk pencarian berniat tinggi—pikirkan halaman kurasi seperti "Penyimpanan kamar kecil," "Organizer lemari bayi," atau "Rak mengapung putih." Halaman-halaman ini berkonversi baik karena bertindak sebagai lapisan merchandising antara jelajah luas dan produk spesifik.
Sebagian besar sesi Pinterest berlangsung di mobile. Masalah kecil menumpuk:
Juga buat "langkah berikutnya" mudah: harga terlihat, info pengiriman, dan jalur jelas untuk menyaring berdasarkan ukuran, warna, atau ruangan.
Trafik penemuan mendapat manfaat dari panduan. Tambahkan struktur ringan:
Tujuannya menjaga pengguna berada dalam benang mental yang sama seperti saat mereka memulai di Pinterest—sehingga klik terasa sebagai kemajuan, bukan mulai ulang.
Penganggaran Pinterest terasa berbeda karena banyak orang tidak berniat memutuskan sekarang. Mereka menyimpan ide, membandingkan opsi, dan kembali nanti—kadang berkali-kali. Itu berarti tujuan Anda bukan hanya "memenangkan klik hari ini," tetapi terus muncul secara konsisten sambil niat berkembang.
Cara praktis merencanakan pengeluaran adalah mengorganisir kampanye berdasarkan apa yang ingin dicapai seseorang:
Ini mempermudah penganggaran karena Anda bisa menggeser pengeluaran ke tema yang paling sesuai dengan inventori, margin, atau prioritas musiman—tanpa membangun ulang semuanya tiap bulan.
Dengan siklus pertimbangan lebih panjang, optimisasi jangka pendek yang agresif bisa berbalik merugikan. Gunakan bid untuk mempertahankan distribusi yang andal dan biarkan pembelajaran menumpuk.
Fokus pada penggaruk yang dapat dikontrol:
Untuk setiap tema niat, rencanakan beberapa kreatif yang mengekspresikan ide yang sama dengan cara berbeda—gambar pahlawan berbeda, sudut, overlay, dan format. Trafik penemuan merespon variasi karena orang sedang membandingkan dan mengumpulkan.
Pendekatan sederhana: bangun set kreatif kecil per klaster, rotasi secara teratur, dan pertahankan pemenang sambil memperkenalkan variasi baru.
Permintaan di Pinterest sering terlihat sebelum momen kalender. Rencanakan dorongan musiman berdasarkan bagaimana orang mempersiapkan, bukan hanya kapan mereka membeli: panduan hadiah, periode penyegaran rumah, dan persiapan kembali ke sekolah.
Gunakan pacing untuk menghindari pengeluaran berlebih di awal. Pengeluaran yang lebih stabil membantu Anda tetap terlihat sepanjang jendela perencanaan dan mempelajari tema mana yang layak didorong lebih besar di siklus berikutnya.
Pinterest sering bekerja seperti saluran “simpan sekarang, beli nanti”. Itu berarti pengukuran perlu memberi nilai pada sinyal berkembangnya niat—bukan hanya pembelian last-click.
Simpan adalah tindakan "saya mau ini nanti" native di Pinterest. Itu dapat menunjukkan:
Jadi meskipun saves tidak selalu langsung konversi, kenaikan rasio save seringkali tanda awal bahwa penargetan dan kreatif Anda selaras.
Konversi bisa datang hari (atau minggu) setelah interaksi pertama. Umum juga pengguna menemukan di mobile dan membeli nanti di desktop, yang dapat meremehkan performa tergantung pada pengaturan Anda.
Untuk tetap realistis, bandingkan:
Gunakan nama kampanye/grup iklan konsisten (tujuan, audiens, tema, tanggal) dan terapkan UTM di semua iklan. Ini mempermudah merekonsiliasi laporan Pinterest dengan analytics dan data ecommerce.
Pinterest bekerja paling baik ketika Anda memperlakukannya sebagai saluran dari penemuan ke keputusan, bukan “posting dan berharap jadi tren” channel. Orang datang dengan ide dalam pikiran, lalu mempersempit opsi dari waktu ke waktu.
Cara sederhana menyusun kampanye:
Anda sering bisa menggunakan ulang aset inti—foto produk, bidikan gaya UGC, video pendek—sambil mengubah pesannya:
Karena pertimbangan bisa memanjang, perhatikan kejenuhan kreatif. Segarkan dengan memutar sudut baru (sebelum/sesudah, ruangan/ outfit berbeda, hook alternatif), mengganti versi musiman, dan memperbarui overlay teks sambil mempertahankan produk yang sama.
Tumpukan umum untuk diuji (bergantung pada pelacakan dan volume Anda): pengunjung situs, pemirsa produk, tambah-ke-keranjang / mulai checkout, dan pengguna yang berinteraksi di Pinterest. Setiap grup bisa menangani tingkat urgensi dan detail berbeda.
Pinterest memberi penghargaan pada kejelasan dan konsistensi lebih dari kebaruan. Sebagian besar akun yang berkinerja buruk bukan karena "kehilangan trik rahasia"—mereka memperlakukan Pinterest seperti feed sosial cepat, lalu mengukurnya seperti saluran last-click.
Satu kesalahan umum adalah menerbitkan iklan seperti posting jangka pendek. Jika kreatif Anda bergantung pada keterbaruan ("minggu ini saja!") atau mengasumsikan orang sudah tahu merek Anda, itu cenderung cepat pudar. Pinterest lebih baik bila sebuah Pin berguna selama berbulan-bulan.
Lainnya adalah mengabaikan kata kunci. Bahkan dengan opsi interest dan audiens, Pinterest tetap berperilaku seperti sistem pencarian-dan-penemuan. Jika Anda tidak mencocokkan apa yang orang benar-benar cari (dan kata yang mereka pakai), Anda bersaing tanpa arah.
Terakhir, banyak iklan sekadar tidak jelas: gambar ramai, teks kecil, tidak ada produk jelas, dan tidak ada jawaban langsung "apa ini?". Pencarian visual lebih menyukai objek yang dikenali dan pesan yang lugas.
Over-segmentation jebakan klasik: terlalu banyak ad set, terlalu banyak audiens kecil, dan tidak cukup data di satu tempat. Padankan itu dengan penamaan yang tidak konsisten, dan Anda akan kesulitan belajar apa yang bekerja.
Kesalahan struktural terbesar adalah mencampurkan tujuan dalam kampanye yang sama (mis. katalog sales + trafik blog + lead gen). Optimisasi Pinterest butuh satu tujuan jelas per kampanye, jika tidak Anda akan mendapatkan pengiriman yang rancu dan pelaporan yang membingungkan.
Pinterest sering punya siklus pertimbangan lebih panjang. Mematikan kampanye setelah beberapa hari karena ROAS belum terlihat adalah cara umum membunuh pemenang sebelum mereka matang.
Juga, jangan abaikan saves. Saves adalah sinyal "niat masa depan" yang bermakna di Pinterest—terutama untuk produk dengan pertimbangan tinggi.
Akhirnya, UTM yang tidak cocok menciptakan kekacauan pelaporan. Jika penamaan kampanye di Pinterest tidak sinkron dengan analytics Anda, Anda akan salah membaca performa dan menindaknya berlebihan.
Bangun sistem kreatif sederhana: template yang dapat diulang, visual produk-first yang jelas, branding konsisten, dan beberapa sudut (manfaat, kasus pakai, perbandingan) yang bisa Anda segarkan tanpa mengubah semuanya.
Buat rutinitas kata kunci: riset kuartalan, penambahan bulanan, dan kebiasaan menyelaraskan judul/deskripsi Pin dengan apa yang sebenarnya dicari orang.
Selaraskan halaman landas dengan niat penemuan. Jika Pin tentang "penyimpanan dapur kecil," jangan mendarat di homepage generik—mendarat di koleksi relevan, dengan langkah berikutnya yang jelas.
Baca selanjutnya: /blog/pinterest-keyword-research
Pinterest dibangun untuk mencari dan menyimpan ide, bukan bereaksi terhadap pembaruan teman.
Itu berarti iklan bekerja paling baik ketika mereka cocok dengan apa yang sedang dicari, dijelajahi, dan direncanakan seseorang—sehingga terasa seperti opsi relevan dalam alur penemuan, bukan gangguan di feed sosial.
Mulailah dengan kata-kata yang digunakan orang saat merencanakan, bukan istilah merek.
Pinterest dapat mencocokkan Pin berdasarkan apa yang ada di gambar (petunjuk gaya seperti warna, bahan, objek, konteks ruangan), bukan hanya teks.
Untuk membantu pencarian visual:
Rancang untuk kejelasan dan evaluasi, bukan kelucuan viral.
Sebuah save adalah sinyal kuat “ini untuk nanti”.
Secara praktis, saves bisa berarti:
Lacak rasio save sebagai indikator awal keselarasan niat, terutama untuk produk dengan siklus pertimbangan panjang.
Iklan Pinterest muncul di momen penemuan yang sama dengan ide organik:
Tujuan Anda adalah terlihat seperti “opsi berguna berikutnya” dalam loop: jelajah → saring → bandingkan → bertindak.
Gunakan niat (kata kunci/konteks) saat Anda tahu apa yang orang cari, dan gunakan audiens untuk mengontrol jangkauan atau menutup loop.
Perlakukan klik sebagai “saya ingin terus mengeksplorasi ide ini”, lalu konfirmasi relevansi dengan segera.
Jika perlu audit terstruktur, buat checklist sederhana yang bisa dipakai ulang untuk tiap tema.
Anggarkan dan bid dengan memperhitungkan siklus pertimbangan lebih panjang.
Jangan menilai Pinterest hanya dari ROAS last-click hari pertama.
Harapkan konversi yang tertunda dan perilaku lintas perangkat; pakai UTM konsisten dan penamaan yang rapi agar laporan Pinterest dan analytics mudah direkonsiliasi.
