25 Mar 2025·8 menit
Cara Membangun Landing Page Startup yang Mengonversi
Pelajari cara membuat landing page startup yang mengubah pengunjung jadi pengguna dengan pesan jelas, halaman cepat, CTA kuat, bukti kepercayaan, dan pengujian.
Pelajari cara membuat landing page startup yang mengubah pengunjung jadi pengguna dengan pesan jelas, halaman cepat, CTA kuat, bukti kepercayaan, dan pengujian.
Sebuah landing page tidak bisa mengonversi jika mencoba melakukan semuanya. Sebelum Anda menulis copy atau memilih template, putuskan untuk apa halaman itu dan apa yang Anda tawarkan sebagai imbalan atas tindakan pengunjung.
Pilih satu tindakan yang paling Anda inginkan pengunjung lakukan:
Jika Anda menyertakan beberapa tindakan, buat satu jelas sebagai utama (secara visual dan pada copy). Semua hal lain harus mendukung, bukan bersaing.
Startup tahap awal sering mencoba menarik “semua orang yang mungkin butuh ini.” Itu biasanya menghasilkan pesan yang samar dan konversi landing page yang lemah.
Pilih satu segmen bernilai tinggi untuk halaman ini (mis., “pemilik ecommerce indie,” “tim HR kecil,” “founder agensi”). Anda bisa membuat halaman tambahan nanti untuk segmen lain.
Gunakan formula satu kalimat yang bisa Anda poles nanti:
Untuk [siapa], dapatkan [hasil] tanpa [sakit / alternatif], karena [pembedanya].
Contoh:
Untuk tim B2B kecil, luncurkan pelaporan klien dalam hitungan menit—bukan spreadsheet—karena templatenya sudah dibangun untuk alur kerja Anda.
Ini menjadi tulang punggung headline, subheadline, dan bahasa CTA Anda.
Tetapkan satu atau dua metrik sekarang sehingga Anda tidak “kirim dan berharap.” Pilihan umum untuk landing page startup:
Jika Anda berencana mengukur aktivasi, definisikan apa arti “teraktivasi” (mis., “membuat proyek,” “menghubungkan integrasi”) agar landing page selaras dengan alur pendaftaran Anda.
Sebelum menulis satu headline pun, pastikan jelas siapa landing page startup Anda tuju dan mengapa mereka ragu. Masalah konversi biasanya bukan masalah desain—melainkan “ini bukan untuk saya” atau “saya tidak percaya ini.”
Tulis satu kalimat yang terdengar seperti yang dikatakan orang nyata pada jam 4 sore di hari yang penuh tekanan. Hindari jargon dan fitur.
Contoh:
Kalimat itu menjadi jangkar untuk desain dan copywriting landing page Anda: semua di halaman harus menunjuk kembali ke solusi masalah itu.
Kebanyakan pengunjung tidak mengklik CTA karena ketakutan yang bisa diprediksi. Tuliskan tiga penghalang paling mungkin untuk audiens Anda:
Keberatan ini harus membentuk pesan situs Anda, alur pendaftaran, dan apa yang Anda tekankan dekat CTA.
Ambil bahasa dari wawancara, panggilan penjualan, tiket support, ulasan aplikasi, thread Reddit, dan komentar pesaing. Cari kata yang berulang dan isyarat emosional (“frustrating,” “confusing,” “too slow,” “I just need…”). Gunakan frasa itu di heading dan FAQ—ini membuat copy terasa “seketika familiar.”
Pilih bukti yang sesuai dengan keberatan:
Ini cara tercepat membangun kepercayaan tanpa menambah kekacauan di landing page startup Anda.
Landing page yang mengonversi lebih mirip percakapan terpandu ketimbang beranda. Struktur harus menjawab tiga pertanyaan berurutan: Apa ini? Kenapa saya harus peduli? Apa yang harus saya lakukan selanjutnya? Jika urutannya salah, copy dan desain terbaik pun akan terasa membingungkan.
Anggap layar pertama sebagai elevator pitch. Harus mencakup:
Jika seseorang hanya membaca bagian ini, mereka masih harus mengerti apa yang Anda lakukan dan apa yang harus diklik.
Setelah Anda mendapatkan perhatian, bangun kepercayaan dengan alur yang dapat diprediksi:
Bagian tengah ini adalah tempat Anda mengubah “menarik” menjadi “saya bisa menggunakan ini.”
Saat pengunjung sampai di akhir, mereka sudah yakin atau masih ragu. Buat bagian terakhir terasa membantu, bukan memaksa:
Kesalahan umum adalah memberi bobot visual sama ke banyak tindakan (book demo, start free trial, download, subscribe, follow). Pilih satu tujuan konversi utama dan biarkan semua yang lain mendukungnya secara diam-diam.
Copy landing page yang baik bukan “tulisan indah.” Ini penjelasan cepat yang membantu orang yang tepat memutuskan: Apakah ini untuk saya, dan apa yang harus saya lakukan selanjutnya?
Headline Anda harus mengomunikasikan hasil konkret, bukan pernyataan misi.
Jika bisa, tambahkan detail terukur (waktu yang dihemat, uang yang dihemat, lebih sedikit kesalahan) atau transformasi jelas “sebelum → sesudah”.
Dalam satu kalimat, jelaskan produk dan audiensnya.
Contoh: “CRM ringan untuk desainer freelance melacak lead, proposal, dan pembayaran—tanpa spreadsheet.”
Ini mengurangi kebingungan dan menyaring pengunjung yang tidak relevan sejak awal (yang meningkatkan kualitas konversi).
Sebagian besar pengunjung memindai. Buat halaman bekerja sekilas:
Polanya: Masalah → Manfaat → Bukti/Detail. Jaga setiap blok tetap ringkas.
Pengunjung datang dengan konteks. Halaman Anda harus “melanjutkan percakapan.”
Jika iklan Anda mengatakan “Dapatkan lebih banyak demo dari situs Anda,” hero dan bagian manfaat pertama harus mengulang ide itu—istilah yang sama, janji yang sama. Untuk posting komunitas, tandakan kosakata mereka. Untuk halaman SEO, jawab kueri langsung, lalu tunjukkan produk.
Tujuannya sederhana: tidak ada kejutan, tidak perlu menerjemahkan, dan langkah selanjutnya jelas.
Desain landing page yang baik bukan soal terlihat “mewah”—melainkan membuat langkah berikutnya terasa jelas dan aman. Saat orang ragu, biasanya karena halaman terasa membingungkan, tidak konsisten, atau berisiko. Tugas Anda adalah menghilangkan friksi dengan hirarki visual yang jelas dan isyarat kredibilitas.
Jangan mengandalkan grafik hero abstrak. Pengunjung ingin bukti bahwa sesuatu yang nyata ada dan bisa memberi hasil spesifik.
Tempatkan visual ini dekat headline sehingga menjawab “Apa ini?” dalam beberapa detik.
Halaman terasa lebih dapat dipercaya ketika koheren. Pilih sistem visual sederhana dan ulangi secara konsisten.
Gunakan:
Konsistensi ini membantu pengunjung fokus pada pesan, bukan “kebisingan desain.”
CTA utama harus terlihat sama setiap kali muncul.
Pilih satu gaya tombol (warna, bentuk, ukuran) dan satu pilihan kata (mis., “Mulai gratis” vs. “Ayo mulai”) dan pakai konsisten di seluruh halaman. Link sekunder harus terlihat seperti link, bukan tombol yang bersaing.
Jika Anda menawarkan jalur alternatif (seperti “Tonton demo”), buat visualnya lebih ringan agar mendukung—bukan menyaingi—aksi utama.
Perbaikan aksesibilitas sering membuat halaman lebih mudah digunakan untuk semua orang.
Pastikan:
Kejelasan membangun kepercayaan, dan kepercayaan membuat mengeklik CTA terasa masuk akal.
CTA adalah momen kebenaran: mengubah “tertarik” menjadi “mengambil langkah.” CTA yang intensitas-tinggi jelas, sesuai dengan apa yang Anda tawarkan, dan terasa aman untuk diklik.
Pilih label CTA utama yang menggambarkan hasil langsung—bukan mimpi abstrak.
Jaga konsistensi kata di seluruh halaman dan layar berikutnya. Jika tombol bertuliskan “Join waitlist,” judul form tidak boleh mengatakan “Request access.”
Setiap field ekstra adalah alasan untuk bounce. Minta hanya yang perlu untuk langkah berikutnya.
Untuk waitlist, seringkali hanya email (dan mungkin satu kualifier seperti ukuran perusahaan). Jika ingin personalisasi, tangkap itu nanti saat onboarding.
Jika memungkinkan, tawarkan opsi one-click (mis., masuk dengan Google) hanya jika benar-benar mempercepat—dan jangan paksa.
Satu baris kecil bisa mengurangi kecemasan dan mengatur ekspektasi:
Ini juga tempat untuk menjelaskan apa yang terjadi setelah klik (email konfirmasi, pemesanan kalender, akses instan).
Tambahkan CTA sekunder hanya jika mendukung pengambilan keputusan tanpa mencuri fokus—mis., link teks “Lihat demo” atau “Tonton video 2 menit.” Buat tampilannya kurang menonjol (outline atau link) sehingga CTA utama tetap jalur default.
Orang tidak mengonversi karena halaman Anda “cantik”—mereka mengonversi karena percaya Anda kredibel dan aman untuk dicoba. Bukti sosial dan isyarat kepercayaan mengurangi risiko yang dirasakan, terutama untuk startup baru dengan merek kecil.
Testimoni kuat menjawab: “Apakah ini bekerja untuk orang seperti saya?” Usahakan kutipan yang menyertakan siapa yang mengatakannya dan apa yang berubah.
Contoh:
“Kami memangkas waktu onboarding dari 3 hari menjadi 45 menit menggunakan [Product].” — Maya Chen, Ops Lead, Northwind Logistics
Jika memungkinkan, tambahkan spesifik seperti jangka waktu, metrik, atau outcome konkret (balasan naik, jam dihemat, churn turun). Hindari kutipan anonim (“Alat hebat!”). Jika belum banyak pelanggan, gunakan alternatif jujur: pengguna pilot, anggota waitlist, penasihat, atau anggota komunitas awal—labeli dengan jelas.
Gunakan badge kepercayaan secukupnya dan hanya jika benar. Beberapa sinyal berkualitas lebih baik daripada tembok logo.
Pilihan baik termasuk:
Jika menampilkan angka (pengguna, pendapatan, uptime), pastikan bisa dipertanggungjawabkan.
Satu blok singkat bisa menghilangkan keberatan besar:
Link ke kebijakan lengkap: /privacy.
Kepercayaan naik bila ada manusia di balik produk. Tambahkan setidaknya satu opsi kontak jelas: email support, live chat, atau form kontak sederhana. Tempatkan di footer dan dekat CTA untuk pengunjung berniat tinggi yang punya satu pertanyaan terakhir.
Landing page bisa punya copy hebat tapi tetap berkinerja buruk jika terasa lambat, sesak di ponsel, atau tak terlihat di pencarian. Tujuannya bukan kesempurnaan—melainkan menghilangkan friksi yang menghentikan pengunjung termotivasi untuk bertindak.
Mulai dengan memangkas apa yang browser harus download dan eksekusi.
Kompres dan ubah ukuran gambar sebelum diunggah (gambar hero sering biang keladi). Gunakan format modern seperti WebP/AVIF jika builder mendukung.
Batasi script pihak ketiga. Setiap widget chat, heatmap, dan tracker menambah delay. Kalau ragu, rilis dengan minimum lalu tambahkan nanti.
Nyalakan caching dan pakai CDN bila platform menyediakan. Banyak tool hosting landing page melakukan ini default—konfirmasi di pengaturan.
Sebagian besar pengunjung akan lihat halaman di ponsel dulu, jadi desain untuk ibu jari dan pemindaian cepat.
Gunakan ukuran teks yang terbaca (umumnya body 16px+) dan buat panjang baris pendek.
Buat tombol utama besar dan mudah dijangkau jempol, dengan ruang cukup agar mudah diketuk.
Jaga form singkat. Jika hanya butuh email, jangan minta ukuran perusahaan dan nomor telepon di hari pertama.
Anda tidak sedang melakukan program SEO penuh—hanya membuat halaman dapat dibaca oleh manusia dan mesin pencari.
Gunakan URL jelas (mis., /demo atau /waitlist), tag title spesifik, dan satu H1 yang jelas sesuai janji Anda.
Gunakan heading (H2/H3) untuk struktur manfaat, use case, dan FAQ. Ini memperbaiki pemindaian dan membantu mesin pencari memahami halaman.
Pasang analytics sejak awal agar Anda bisa belajar dari penggunaan nyata.
Setidaknya lacak:
Event ini memberitahu apakah masalahnya perhatian (CTA), friksi (form), atau kepercayaan (submit).
Kecepatan lebih penting daripada kelengkapan awal. Satu halaman sudah cukup untuk memvalidasi pesan Anda, mengumpulkan signup, dan belajar apa yang benar-benar berfungsi—jadi pilih alat yang membantu Anda publikasi cepat dan mudah diedit.
Jika Anda bisa meluncur lebih cepat dengan CMS atau site builder, lakukan. Anda tidak berkomitmen pada stack selamanya—Anda membeli waktu untuk belajar. Alat terbaik adalah yang tim Anda bisa update dalam menit, bukan hari.
Setup “versi pertama” yang baik biasanya mencakup:
Jika Anda membangun produk sambil membuat landing page, alat yang memendekkan loop build–test penting. Contohnya, Koder.ai adalah platform vibe-coding di mana Anda bisa membuat web app (sering React + Go + PostgreSQL di bawahnya) dari antarmuka chat, lalu iterasi cepat dengan snapshot dan rollback—berguna saat janji landing-page dan alur onboarding berubah minggu ke minggu.
Mulai dari template yang sudah mendukung layout Anda (hero → manfaat → bukti → FAQ → CTA). Hindari template penuh animasi, slider, dan plugin berat yang tidak perlu—itu memperlambat halaman dan menyulitkan edit.
Saat menilai template, periksa:
Bahkan landing page minimal harus terasa sah.
Jika platform mendukung hosting + deployment + domain kustom dalam satu alur, itu mengurangi kerepotan. (Koder.ai, misalnya, mendukung deployment/hosting dan domain kustom, yang bisa menyederhanakan pengiriman cepat tanpa menggabung terlalu banyak tool.)
Buat halaman ini sederhana dan berbahasa jelas lalu tautkan di footer:
Jika Anda mengumpulkan email, kebijakan privasi dasar sangat penting. Anda bisa memperbaiki halaman ini nanti—mengirim versi yang jelas dan fungsional hari ini lebih baik daripada menyusun kata sempurna berminggu-minggu.
Landing page tidak boleh berakhir pada “Daftar.” Jika pesan di halaman tidak sesuai dengan apa yang terjadi setelah signup, orang akan kabur—meskipun mereka antusias semenit lalu. Tujuannya sederhana: berikan kemenangan cepat yang membuktikan janji yang baru saja Anda buat.
Segera setelah signup, tunjukkan apa yang bisa dilakukan pengguna sekarang juga. Jangan taruh mereka di dashboard kosong dengan lima menu.
Pengalaman 5-menit-pertama yang baik biasanya meliputi:
Jika landing page menjanjikan hasil spesifik (“Hasilkan laporan dalam 2 menit”), layar pertama harus mengarahkan langsung ke hasil itu.
Kirim email sambutan segera yang mengulang value proposition secara singkat dan memberi satu tindakan berikutnya.
Jaga singkat:
Ini bukan tur produk lewat email. Ini jembatan kembali ke produk.
Jika akses tidak instan, jelaskan di layar konfirmasi dan di email:
Tawarkan cara mudah untuk membagikan atau mengundang (tautan referral personal atau “undang tim”). Buat terasa membantu—bukan spam.
Signup bukanlah konversi akhir—aktivasilah. Pilih 1–3 event yang menandakan nilai nyata dan lacak sejak hari pertama:
Saat Anda tahu di mana orang terhenti, Anda bisa menyesuaikan janji di landing page, alur pendaftaran, atau pengalaman first-run agar selaras.
A/B testing tidak harus jadi proyek analitik besar. Untuk landing page startup awal, tujuan Anda sederhana: pelajari apa yang membuat pengunjung berkualitas melakukan langkah berikutnya, lalu pertahankan yang bekerja.
Pilih satu elemen terkait intent, bukan dekorasi. Eksperimen awal yang bagus termasuk:
Jika Anda mengubah lima hal sekaligus, Anda tidak akan tahu penyebab perubahan.
Traffic kecil berarti data berisik. Biarkan setiap tes berjalan sampai pola stabil (minimal satu minggu penuh untuk menangkap perilaku weekday/weekend). Buat satu perubahan tiap kali, dan biarkan bagian lain identik.
Aturan praktis: jika hasil bolak-balik hari-ke-hari, Anda belum punya pemenang—lanjutkan tes atau tingkatkan traffic (mis., dari satu channel konsisten).
Angka memberi tahu apa terjadi; umpan balik menjelaskan mengapa. Gunakan satu prompt ringan:
Ini sering mengungkap informasi yang hilang (ekspektasi harga, use case, pertanyaan integrasi) yang bisa Anda atasi di copy.
Punya spreadsheet atau dokumen kecil dengan: tanggal, hipotesis, variasi, hasil, dan keputusan. Ini mencegah mengulangi eksperimen yang sama dan membantu membangun cerita “kenapa kita menulisnya seperti ini” untuk iterasi masa depan.
Jika ingin tempat untuk mengetes, mendokumentasikan, dan merilis perubahan cepat, tetap fokus eksperimen pada satu halaman dan masukkan pembelajaran ke pembaruan berikutnya (lihat /blog/pre-launch-checklist). Jika Anda membangun funnel sendiri, platform yang mendukung snapshot dan rollback (seperti Koder.ai) membuat iterasi lebih aman—terutama saat tweak kecil halaman landing tidak sengaja merusak alur signup.
Meluncurkan landing page lebih soal menghilangkan penghalang konversi yang jelas daripada “sempurna.” Sebelum Anda tarik traffic, lakukan pengecekan cepat yang memastikan janji, jalur ke signup, dan kredibilitas dasar.
Gunakan ini sebagai sapuan akhir:
Sebagian besar halaman “buruk” gagal dengan cara yang bisa diprediksi:
Sebelum publish:
Pilih ritme mingguan sederhana: tinjau sesi → klik CTA → signup, plus sumber traffic teratas. Lakukan satu perubahan tiap kali (headline, teks CTA, panjang form, penempatan bukti), lalu ukur lagi minggu berikutnya.
Mulailah dengan memilih satu tindakan utama (mis. bergabung dengan waitlist, memulai trial gratis, meminta demo). Desain dan copy harus mendukung satu jalur itu.
Jika Anda harus menyertakan tindakan sekunder (seperti “Tonton demo”), sembunyikan secara visual sehingga tidak bersaing dengan CTA utama.
Untuk halaman tahap awal, bagian atas layar sederhana biasanya paling efektif:
Jika pengunjung hanya melihat bagian ini, mereka tetap harus mengerti apa yang Anda tawarkan dan apa yang harus diklik.
Gunakan satu kalimat value prop yang bisa Anda poles nanti:
Untuk [siapa], dapatkan [hasil] tanpa [sakit / alternatif], karena [pembedanya].
Kemudian gunakan bahasa itu di headline, benefit, dan CTA agar halaman terasa konsisten dan spesifik.
Pilih satu segmen bernilai tinggi per halaman (mis. “founder agensi” atau “tim HR kecil”). Menulis untuk “semua orang” biasanya menghasilkan klaim yang samar dan tak relevan.
Buat halaman tambahan nanti untuk segmen lain setelah Anda tahu apa yang mengonversi.
Kumpulkan frase nyata dari wawancara, panggilan penjualan, tiket dukungan, ulasan aplikasi, thread Reddit, dan komentar pesaing. Cari kata yang berulang dan isyarat emosi (“frustrating”, “confusing”, “too slow”, “I just need…”).
Gunakan kata-kata itu di headline, bullet manfaat, dan FAQ sehingga halaman terasa langsung akrab.
Sebagian besar keberatan masuk ke tiga kategori:
Atasi di dekat CTA dengan bukti (hasil, proses, pengalaman, keamanan) dan microcopy singkat yang mengatur ekspektasi.
Perlakukan bagian tengah halaman sebagai pembangun kepercayaan:
Di sinilah Anda mengubah “menarik” menjadi “saya bisa membayangkan pakai ini.”
Minta hanya data yang Anda butuhkan untuk langkah berikutnya.
Setiap field tambahan meningkatkan drop-off, terutama di mobile.
Tambahkan satu garis microcopy kecil di dekat atau di bawah tombol untuk mengurangi kecemasan dan mengatur ekspektasi, mis.:
Microcopy paling efektif saat menjelaskan apa yang terjadi setelah klik.
Lacak event yang mengungkap di mana orang terhenti:
Padukan dengan satu metrik sukses seperti conversion rate (signup ÷ pengunjung) dan, jika relevan, yang terkait tindakan bermakna pertama (mis. “membuat proyek”).