Pelajari cara menyusun paket coaching, membuat halaman yang konversi tinggi, dan menggunakan formulir, booking, serta follow-up email untuk mengumpulkan prospek dan penjualan.
Situs web coaching bukanlah brosur—itu alat untuk pengambilan keputusan. Sebelum Anda memilih template atau menulis satu baris copy, definisikan apa arti “sukses” untuk situs Anda. Kalau tidak, Anda akan punya halaman yang terlihat bagus tapi tidak menghasilkan prospek, panggilan, atau penjualan.
Pilih tindakan utama yang Anda ingin pengunjung lakukan:
Mencoba mendorong ketiganya secara setara di homepage biasanya menurunkan konversi. Pilih satu CTA utama dan jadikan yang lain sekunder.
Orang tidak mempekerjakan “seorang coach.” Mereka mempekerjakan seseorang yang membantu mereka meraih hasil spesifik.
Tulis pernyataan singkat yang menjawab:
Jika pengunjung tidak bisa mengidentifikasi diri dalam 5–10 detik, mereka akan pergi—meskipun Anda hebat.
Setidaknya, Anda butuh:
Jika Anda sudah punya halaman-halaman ini tapi terasa berantakan, sederhanakan navigasi dan hapus halaman “ekstra” yang tidak mendukung tujuan utama.
Pembunuh konversi umum: CTA yang tidak jelas (“Learn more”), biografi panjang, nama paket yang membingungkan, dan meminta orang untuk booking tanpa menjelaskan langkah berikutnya.
Minimal, lacak: pengiriman formulir, panggilan terjadwal, dan pembelian. Jika Anda tidak bisa mengukur itu, Anda tidak bisa memperbaikinya.
Tugas homepage Anda satu: bantu pengunjung yang tepat cepat mengerti apa yang Anda lakukan, percaya, dan mengambil langkah berikutnya. Jika orang harus “menduga” apakah Anda untuk mereka, mereka akan pergi.
Di atas fold, katakan siapa yang Anda bantu + hasilnya (opsional tambahkan kerangka waktu). Buat spesifik sehingga klien ideal Anda merasa terlihat.
Contoh:
Ikuti headline dengan satu baris pendukung singkat yang menjelaskan metode atau niche Anda (mis. “1:1 coaching + rencana mingguan praktis”).
Pilih satu aksi utama untuk sebagian besar pengunjung:
Buat tombol itu dominan secara visual dan ulangi di bagian bawah halaman. Simpan link lain (seperti “About” atau “Blog”) di header, tapi jangan biarkan mereka mencuri perhatian dari CTA utama.
Orang cepat memutuskan apakah Anda kredibel. Sertakan deretan bukti kecil yang spesifik dan jujur—gunakan hanya yang bisa Anda verifikasi:
Ini bukan tempat untuk bio panjang—cukup untuk meredakan keraguan.
Bagian “Cara kerjanya” singkat mengurangi friction dengan menunjukkan apa yang terjadi selanjutnya. Tiga langkah biasanya pas:
Buat mudah dibaca dan fokus pada pengalaman klien.
Tidak semua orang akan booking pada kunjungan pertama. Tambahkan formulir prospek sederhana (nama + email) atau link ke lead magnet yang sesuai niche Anda (mis. checklist, mini training, atau assessment cepat).
Tempatkan di tengah halaman atau dekat akhir dengan janji yang jelas, lalu arahkan orang ke halaman terima-kasih khusus yang menawarkan langkah berikutnya (seperti /book).
Jika pengunjung tidak bisa dengan cepat melihat apa yang Anda tawarkan dan mengapa itu penting, mereka tidak akan booking—betapapun bagusnya coaching Anda. Tujuan Anda membuat pilihan terasa jelas.
Gunakan set sederhana seperti Starter / Core / Premium. Terlalu banyak paket menciptakan kelelahan keputusan dan ajakan “Nanti saja saya balik lagi.” Jika Anda punya variasi niche, tangani di bagian “Add-ons” singkat atau saat discovery call, bukan sebagai 10 tile berbeda.
Kebanyakan orang tidak bangun pagi ingin “6 pertemuan.” Mereka ingin hasil: percaya diri saat wawancara, hubungan yang lebih tenang dengan makanan, rencana bisnis yang jelas. Pimpin dengan hasil dan transformasi, lalu jelaskan apa yang termasuk.
Deskripsi paket yang baik biasanya mencakup:
Ekspektasi yang jelas mengurangi refund dan frustrasi. Tambahkan baris singkat “Tidak cocok jika…”, definisikan komitmen waktu, dan catat persyaratan (mis. latihan mingguan, pencatatan, hadir di sesi).
Tabel membantu pembeli memilih sendiri tanpa membaca setiap detail.
| Package | Best for | Outcome focus | Support |
|---|---|---|---|
| Starter | Quick wins | Klaritas + rencana | Sesi saja |
| Core | Real change | Kemajuan konsisten | Sesi + check-in ringan |
| Premium | Fast + supported | Transformasi mendalam | Dukungan prioritas + sumber daya |
Buat halaman /pricing yang fokus (atau landing page paket khusus) dengan satu CTA utama per paket (mis. “Book a call” atau “Start now”). Buat mudah dipindai, percaya diri, dan spesifik—klien yang cocok akan berterima kasih.
Halaman penjualan paket harus membantu seseorang cepat memutuskan: “Apakah ini untuk saya, dan apa langkah selanjutnya?” Halaman terbaik menghilangkan tebak-tebakan dengan penamaan jelas, bagian yang mudah dipindai, dan CTA yang berulang.
Gunakan nama sederhana berbasis hasil dan tambahkan janji satu baris di bawahnya. Contoh: “Career Clarity Intensive — keluar dengan rencana 90 hari yang bisa Anda jalankan.” Hindari judul kreatif yang butuh penjelasan.
Kebanyakan pengunjung memindai. Struktur tiga bagian yang bersih bekerja baik:
Tambahkan tag “Best for” seperti “Best for first-time clients,” “Best for busy schedules,” atau “Best for ongoing support.” Ini mengurangi bolak-balik dan membantu klien memilih dengan percaya diri.
Di bawah setiap paket, tuliskan apa yang termasuk dengan bahasa sederhana—sesi, durasi, dukungan antar-sesi, alat/template, akses rekaman, dan elemen komunitas jika ada. Lalu sebutkan apa yang tidak termasuk (mis. “tidak termasuk dukungan darurat” atau “tidak termasuk pekerjaan done-for-you”). Kejelasan di sini mencegah refund dan kekecewaan.
Tempatkan bagian kecil “Sebelum Anda memutuskan” dekat harga untuk menjawab pertanyaan yang membuat orang ragu:
Sertakan tombol CTA setelah tiap paket dan lagi di final “Ready?” section di bagian bawah. Sesuaikan CTA dengan langkah berikutnya: “Buy the Intensive,” “Start the 3‑Month Program,” atau “Book a Fit Call.” Jika Anda menawarkan keduanya, jadikan satu primary dan yang lain secondary untuk menghindari paralisis pilihan.
Situs coaching tidak boleh bergantung hanya pada “Contact me.” Penangkapan lead memberi pengunjung cara berkomitmen rendah—sehingga Anda bisa tindak lanjut, membangun kepercayaan, dan mengarahkan mereka ke paket berbayar.
Lead magnet terbaik adalah langkah awal yang alami menuju program inti Anda. Jika program Anda tentang perubahan karier, “Career Clarity Checklist” lebih cocok daripada PDF produktivitas umum.
Format yang baik untuk coach:
Cocokkan lead magnet dengan masalah yang paket Anda selesaikan, dan beri nama yang jelas (fokus pada hasil, bukan kreatif berlebihan).
Setiap field tambahan mengurangi pendaftaran. Mulai dengan:
Tambahkan satu pertanyaan kualifikasi opsional jika membantu segmentasi follow-up (contoh: “Apa yang sedang Anda kerjakan sekarang?”). Kalau butuh detail lebih, kumpulkan nanti setelah kepercayaan terbangun.
Jangan sembunyikan lead magnet di homepage yang ramai. Buat satu halaman fokus per penawaran (mis. /lead-magnet-career-clarity) dengan:
Ini juga memudahkan pembagian di sosial, bio, atau di dalam postingan blog yang relevan.
Halaman terima-kasih lebih dari sekadar konfirmasi—ini momen perhatian. Setelah download/daftar, tawarkan tindakan logis berikutnya:
Jaga satu langkah. Jangan membanjiri.
Tambahkan link lead magnet ke navigasi (mis. “Free Resources”) dan tempatkan kotak sign-up kontekstual dalam posting blog penting. Ketika topik dan opt-in cocok, konversi naik tanpa perlu trafik lebih banyak.
Alur booking Anda harus terasa mudah untuk prospek yang tepat—dan dengan sopan memfilter yang tidak cocok. Setup kalender yang baik mengubah “Bagus, bagaimana cara booking?” menjadi waktu konfirmasi, dengan ekspektasi jelas dan lebih sedikit panggilan terlewat.
Mulailah dengan menentukan tujuan panggilan:
Apapun pilihan Anda, jelaskan tujuan dalam satu kalimat di halaman penjadwalan: “Kita akan memastikan kecocokan, memilih paket yang tepat, dan tentukan langkah berikutnya.”
Gunakan halaman penjadwalan khusus (bukan tombol kecil yang tersembunyi di homepage). Halaman itu harus menunjukkan ketersediaan nyata, mendukung zona waktu otomatis, dan memudahkan reschedule.
Cantumkan:
Beberapa pertanyaan membantu Anda bersiap dan mengurangi panggilan canggung. Jaga singkat dan spesifik:
Tegaskan di konfirmasi booking:
Terakhir, kurangi no-show dengan pengingat otomatis: email segera, satu 24 jam sebelum, dan satu 1–2 jam sebelum. Jika tersedia SMS, tambahkan—terutama untuk panggilan pertama.
Pilih satu tindakan yang paling langsung menghasilkan pendapatan sekarang, lalu jadikan semuanya sekunder.
Anda tetap bisa menyertakan dua opsi lainnya—hanya jangan beri bobot visual yang sama di halaman depan.
Usahakan pernyataan yang jelas dalam bahasa sehari-hari yang menjawab tiga hal dalam satu napas:
Contoh: “Saya membantu manajer baru menangani percakapan sulit dan memimpin dengan tenang dalam 90 hari.” Jika pengunjung tidak bisa mengidentifikasi diri dengan cepat, mereka tidak akan lanjut membaca.
Mulailah dengan halaman yang melakukan “pekerjaan berat,” lalu kembangkan hanya jika mendukung CTA utama Anda:
Jika navigasi terasa berantakan, hapus halaman yang tidak menggerakkan orang menuju booking, opt-in, atau pembelian.
Gunakan struktur sederhana dan mudah diulang:
Sediakan “About” dan “Blog” di tempatnya, tetapi jangan biarkan bersaing dengan CTA utama.
Batasi ke 2–4 opsi agar keputusan terasa jelas.
Jika ada variasi niche, tangani sebagai add-on atau selama panggilan discovery, bukan sebagai 10 paket terpisah.
Buat harga mudah dipindai dan tidak membuat bingung:
Halaman terfokus seperti /pricing paling efektif saat Anda ingin membuat lingkungan pengambilan keputusan.
Pilih lead magnet yang merupakan langkah alami menuju penawaran berbayar Anda.
Format yang cocok untuk coaching:
Jaga formulir singkat (nama + email). Letakkan opt-in di landing page khusus, dan gunakan halaman terima-kasih untuk menawarkan satu langkah berikutnya (mis. /book atau /pricing).
Boleh—asal Anda jelas tentang tujuan panggilan dan mengatur ekspektasi.
Gunakan 3–6 pertanyaan pra-panggilan, cantumkan kebijakan reschedule, dan kirim pengingat otomatis (segera, 24 jam, dan 1–2 jam sebelum).
Hapus ketidakpastian di saat pembayaran.
Checkout harus mencakup:
Lalu kirim email konfirmasi yang memulai onboarding (intake + link penjadwalan).
Mulai dengan setup pengukuran kecil yang dapat dipercaya:
Lacak tindakan ini:
Juga tangani dasar-dasarnya:
Jika Anda tidak bisa mengukur tindakan kunci dan mempertahankan kepercayaan, optimisasi tidak akan bertahan.
