16 Sep 2025·8 menit
Buat Situs yang Menggantikan Pitch Deck Startup Anda
Pelajari cara menyusun situs pitch-deck: cerita yang jelas, traction, dan CTA—plus copy, desain, dan alat untuk meluncur cepat dan iterasi.
Pelajari cara menyusun situs pitch-deck: cerita yang jelas, traction, dan CTA—plus copy, desain, dan alat untuk meluncur cepat dan iterasi.
Situs pitch-deck bukan sekadar “situs startup Anda ditambah PDF.” Ini adalah situs pengganti deck: satu tautan yang bisa Anda kirim ke investor, mitra, dan pelanggan berniat tinggi yang menjawab pertanyaan yang sama seperti deck—tanpa harus mengadakan pertemuan dulu.
Mulai dengan memberi nama audiens dan hasil yang Anda inginkan.
Jika audiens utama Anda adalah investor, situs harus membantu mereka menilai Anda dengan cepat: masalah, solusi, pasar, traction, tim, dan mengapa sekarang.
Situs yang fokus pitch bekerja terbaik saat ada “klik berikutnya” yang jelas. Pilih satu CTA utama dan pastikan semuanya mendukungnya:
Aksi sekunder boleh ada, tapi jangan biarkan bersaing dengan jalur utama.
Tidak semua yang ada di deck cocok untuk web terbuka. Perkuat versi publik, dan berikan gerbang atau hilangkan detail sensitif seperti keuangan, spesifik roadmap, nama/logo pelanggan di bawah NDA, detail keamanan, atau eksperimen harga. Bila perlu, gunakan halaman khusus investor dengan alur akses sederhana.
Definisikan apa arti “berfungsi” sebelum peluncuran: rasio konversi CTA, jumlah lead berkualitas, booking pertemuan, dan balasan investor. Dengan begitu Anda bisa memperbaiki situs berdasarkan bukti, bukan opini.
Situs pengganti deck efektif ketika terasa seperti ditulis untuk pembaca yang ada di depan Anda. Mulai dengan mencatat audiens yang benar-benar Anda kirimi tautan—bukan “semua orang.” Grup umum meliputi investor, pelanggan, mitra, perekrut, dan pers.
Untuk tiap audiens, tuliskan lima pertanyaan teratas yang muncul di percakapan nyata. Lalu tentukan di mana tiap jawaban akan ditempatkan di situs. Ini mencegah situs pengganti deck menjadi beranda panjang yang generik.
Contoh pertanyaan untuk dicatat:
Jika audiens berbeda butuh bukti dan CTA berbeda, buat rute fokus seperti /investors dan /customers. Jaga navigasi sederhana: tiap rute harus menjawab “lima teratas” tanpa memaksa orang mencari.
Rancang alur berbagi lebih awal:
Jika Anda tahu siapa yang membaca dan apa yang mereka coba konfirmasi, sisa struktur situs menjadi jauh lebih mudah ditata dan ditulis.
Sebuah deck bekerja karena memiliki awal, tengah, dan akhir. Situs Anda harus terasa sama—hanya disampaikan lewat menggulir alih-alih slide. Tujuannya bukan memasukkan semua detail; melainkan membimbing pembaca melalui urutan yang jelas dan membuatnya mudah mengatakan: “Saya paham.”
Rancang cerita yang bisa Anda jelaskan tanpa jargon:
Jaga tiap beat menjadi satu poin utama. Jika Anda tak bisa mengatakannya dalam satu kalimat, kemungkinan itu dua seksi.
Ambil satu baris jelas yang menjadi jangkar semua: “Kami membantu X melakukan Y dengan Z.” Hindari banyak tagline atau pesan “juga untuk” di beranda. Anda bisa mengembangkan di seksi pendukung, tetapi bagian atas halaman tidak boleh saling bersaing.
Buatlah:
Jika versi scroll Anda lebih lama, itu berarti Anda mulai miring ke memo.
Ubah tiap beat cerita menjadi seksi khusus di situs. Ini mencegah masalah beranda umum: desain hebat, makna bertebaran. Ketika Anda menambahkan konten baru, tanyakan: Beat mana yang diperkuat ini? Jika tidak memperkuat salah satunya, tempatnya di halaman terpisah (atau tidak sama sekali).
Situs pengganti pitch-deck harus terasa seperti percakapan yang dibimbing: jelas, berurutan, dan mudah dipindai. Keputusan pertama: apakah percakapan itu muat di satu halaman—atau butuh beberapa halaman kecil.
Pilih situs satu-halaman ketika produk mudah dijelaskan, pertanyaan pembeli/investor dapat diprediksi, dan tujuan utama Anda adalah “memahami → percaya → menghubungi.” Cerita gulir tunggal mengurangi friksi dan menjaga fokus.
Pilih situs kecil ketika Anda perlu mendukung banyak audiens (investor + pelanggan + kandidat), produk punya kompleksitas bermakna (aliran kerja, integrasi, kepatuhan), atau Anda sering mengarahkan orang ke bukti lebih dalam. Situs kecil memungkinkan cerita utama tetap ringkas sambil menawarkan “laci bukti” bagi yang ingin detail.
Baik satu halaman atau beberapa, tulang punggungnya konsisten:
Hero (apa yang Anda lakukan + untuk siapa) → Masalah → Solusi → Cara kerja → Traction → Tim → FAQ → CTA.
Pada one-pager, ini adalah seksi. Pada situs kecil, beranda merangkum masing-masing dengan tautan “baca lebih lanjut”.
Tambahkan kedalaman tanpa membengkakkan beranda:
Batasi nav atas ke 5–7 item maksimum. Setup umum: Product, How it works, Traction, Team, FAQ, Resources, Contact. Semua lainnya bisa di footer.
Situs pengganti deck yang bagus terbaca seperti Anda bicara pada investor pintar dan sibuk: jelas, percaya diri, dan mudah dipindai. Tugas Anda bukan “menulis copy web.” Tugas Anda menjawab pertanyaan pertama pembaca dalam urutan yang sama seperti yang mereka tanyakan.
Hero Anda harus membuat pengunjung yang tepat merasa berada di tempat yang benar—dan apa yang berubah setelah mereka menggunakan produk Anda.
Daripada baris berfokus fitur seperti “AI-enabled workflow automation,” katakan sesuatu seperti:
Kalimat pendek menang. Jika Anda harus memakai istilah yang investor harapkan (mis., “ARR,” “churn”), definisikan sekali dengan bahasa sederhana saat pertama kali muncul.
Struktur ini menjaga narasi konsisten dan mencegah paragraf yang melantur.
Klaim: poin besar (“Tim onboard dalam 10 menit”).
Penjelasan: “cara” singkat (“Hubungkan data, pilih template, undang pengguna”).
Bukti: sinyal kredibel (“Digunakan oleh 40 tim,” metrik, kutipan, integrasi yang dikenal).
CTA: langkah kecil berikutnya (“Lihat contoh workflow,” “Dapatkan one-pager investor,” “Minta akses”).
Asumsikan orang akan menggulir dan hanya membaca heading. Buat tiap heading menjadi pemikiran lengkap, bukan label.
Buruk: “Traction”
Lebih baik: “$85k ARR dengan 12% pertumbuhan MoM sejak Mei.”
Buruk: “Solusi”
Lebih baik: “Gantikan tiga spreadsheet dengan satu dashboard live.”
Dengan heading yang mudah dipindai, halaman tetap bekerja—meskipun tubuh teksnya tidak dibaca sama sekali.
Gunakan kalimat aktif, angka spesifik, dan kata kerja sederhana. Hindari bahasa internal (“sinergi,” “leveraging”). Jika sebuah kalimat tidak bisa diucapkan tanpa napas, itu terlalu panjang.
Tes yang baik: bacakan halaman ke teman. Jika Anda mendengar diri Anda mengulang, tulis ulang sampai kata‑katanya cocok dengan cara Anda menjelaskan secara alami.
Situs pitch-deck bukan poster—ini pengalaman membaca. Pengunjung akan memindai dulu, lalu memutuskan apa yang dibaca. Tugas desain Anda membuat pemindaian mudah dan membaca nyaman.
Utamakan spasi lega, seksi pendek, dan hierarki visual yang jelas. Gunakan heading kuat, subhead sederhana, dan blok konten yang terasa mudah dikonsumsi dalam 20–40 detik.
Jaga panjang baris yang bisa dibaca (sekitar 60–80 karakter di desktop), dan jangan takut pada ruang kosong. Halaman berdesak-desakan terasa rumit—walau idenya tidak.
Pilih satu warna aksen utama dan pakai untuk penekanan serta aksi. Jika semuanya disorot, tidak ada yang menonjol.
Buat tombol konsisten di seluruh situs:
Konsistensi mengurangi “pemikiran UI” dan menjaga perhatian pada narasi.
Banyak orang akan membuka situs Anda dari email di ponsel. Desain untuk realitas itu:
CTA sticky harus terasa membantu, bukan berisik: satu tombol, tinggi minimal, dan tidak pernah menutupi konten.
Aksesibilitas adalah etika baik—dan meningkatkan kejelasan untuk semua:
Cek cepat: apakah seseorang bisa memahami apa yang Anda lakukan dan langkah selanjutnya dalam satu gulir ibu jari? Jika ya, Anda mendesain untuk kejelasan.
Investor tidak mendanai ide—mereka mendanai bukti. Situs pengganti deck harus membuat bukti mudah dilihat, cepat dipahami, dan sulit disalahartikan.
Tahan keinginan mencantumkan semuanya. Pilih sinyal yang paling mendukung narasi, misalnya:
Letakkan ini di blok “Traction” yang ringkas dengan angka besar dan label bahasa sehari-hari.
Metrik tanpa konteks memunculkan pertanyaan. Di samping setiap angka kunci, sertakan:
Ini mengubah statistik mentah menjadi sinyal.
Logo dan testimonial membantu, tapi hanya jika sah.
Jika Anda punya izin, sertakan logo dan kutipan bernama dengan jabatan. Jika tidak, gunakan kutipan anonim (“Head of Ops, perusahaan logistik pasar menengah”) dan transparan—jangan memberi kesan dukungan palsu.
Tambahkan strip milestone kecil (3–6 item): peluncuran, pelanggan pertama berbayar, ekspansi pilot, rilis produk utama, hire penting. Timeline jelas memberi sinyal kemajuan dan mengurangi keraguan “Seberapa nyata ini?”.
Jika investor tidak bisa menjelaskan produk Anda kembali setelah skim satu menit, sisa situs tak akan berarti. Tujuan di sini sederhana: kurangi pajak “apa ini, tepatnya?”.
Mulailah dengan pernyataan bahasa sederhana yang mencakup tiga hal: apa itu, bagaimana cara kerjanya, dan apa yang didapat pengguna.
Struktur contoh:
Jaga konkret. Hindari posisi abstrak seperti “AI-powered workflow enablement” kecuali Anda langsung terjemahkan ke hasil dan alur kerja sederhana.
Anda tidak perlu tur produk interaktif lengkap. Gunakan demo cepat yang menunjukkan momen “aha”:
Fokus pada satu use case inti. Jika produk Anda melakukan lima hal, tunjukkan satu yang membuatnya terasa tak terelakkan.
Jika pembeli khawatir soal kecocokan—tooling keamanan, penyedia cloud, CRM, sumber data—jawab di satu blok singkat.
Tulis seperti: “Bekerja dengan Salesforce, HubSpot, dan Zendesk. Deploy di AWS atau GCP. Mendukung SSO (Google, Okta).” Kurangi jargon, dan perluas hanya jika itu mengubah keputusan pembelian.
Sebagian besar pengunjung tidak boleh tersesat ke dokumentasi terlalu dini. Tambah tautan lebih dalam hanya untuk yang butuh detail:
Perlakukan ini sebagai lubang kelinci opsional—halaman utama harus berdiri sendiri.
Situs pengganti deck harus membuat langkah berikutnya jelas tanpa terdengar seperti corong penjualan. Triknya adalah menjelaskan mengapa seseorang harus klik dan apa yang terjadi setelahnya.
Pilih satu aksi “utama” untuk sebagian besar pengunjung (satu per tampilan halaman), lalu tambahkan satu opsi sekunder untuk yang belum siap.
Jaga kedua CTA konsisten dalam kata‑kata dan penempatan (atas dan bawah biasanya cukup). Jika semuanya tombol, tidak ada yang menonjol.
Tawarkan opsi paling ringan yang sesuai dengan proses penjualan Anda:
Tambahkan satu kalimat konteks di samping CTA agar terasa manusiawi: “Kami akan membalas dengan pricing dan tautan demo.”
Rincian kecil mengurangi friksi:
Jika Anda berbicara ke investor, tambahkan CTA terpisah seperti “Request the data room” atau “Get investor updates.” Beri gerbang dengan permintaan sederhana (email kerja + nama firma) dan kirim akses secara manual atau melalui tautan ber-password. Ini menjaga dokumen sensitif tetap di luar hasil pencarian sambil membuat jalur jelas untuk percakapan serius.
Situs pengganti deck punya satu tugas: berkomunikasi dengan jelas dan mengubah pengunjung tertarik jadi percakapan. Stack yang tepat adalah yang bisa Anda perbarui tanpa friksi.
Builder no-code ideal ketika kecepatan penting dan situs mostly konten pemasaran. Anda bisa publikasikan cepat, iterasi copy di hari yang sama, dan menghindari antrean dev.
Gunakan ini jika: Anda ingin one-page atau situs kecil yang rapi, tidak butuh integrasi kompleks, dan pendiri atau marketer akan memegang pembaruan.
CMS cocok ketika Anda akan sering memperbarui traction, press, hiring, atau FAQ. Ia memisahkan konten dari tata letak, sehingga edit terasa seperti mengisi field bukan mendesain ulang halaman.
Gunakan ini jika: Anda mengharapkan pembaruan rutin, banyak kontributor, atau ingin approval versioned sebelum perubahan live.
Build kustom terbaik ketika situs harus terintegrasi erat dengan produk, memerlukan interaksi tak biasa, atau harus memenuhi kebutuhan keamanan/kepatuhan spesifik.
Gunakan ini jika: Anda punya dukungan engineering dan yakin kebutuhan situs tidak akan berubah setiap minggu.
Sebagian besar situs pitch butuh dasar: landing page, form (atau link penjadwalan), analitik ringan, dan hosting video. Pilih tools yang menjaga halaman tetap cepat dan tanpa pop-up berat atau tracker.
Jika Anda sedang mengerjakan fitur produk dan halaman pemasaran paralel, pertimbangkan tools yang mengurangi switching context. Misalnya, pendekatan vibe-coding Koder.ai dapat membantu tim membuat dan iterasi halaman React marketing (dan bagian backend terkait) dari interface chat—berguna saat Anda ingin cepat iterasi tanpa menjadikan “update situs pitch” sprint penuh.
Jawab tiga pertanyaan lebih awal: siapa yang memperbarui situs, seberapa sering (traction mingguan vs. kuartalan), dan siapa yang menyetujui perubahan. Jika setiap update butuh developer, “angka terbaru” Anda akan pelan‑pelan menjadi angka kuartal lalu.
Load cepat mengalahkan efek mewah. Targetkan aset terkompresi, video singkat (hosting efisien), dan skrip minimal—terutama di mobile. Situs pitch harus terasa instan, bukan seperti sedang buffering cerita Anda.
Situs pengganti deck tidak berusaha “ranking untuk semua.” Ia perlu ditemukan untuk beberapa pencarian berniat tinggi (dan perlu memberi tahu Anda apa yang investor lakukan setelah mendarat).
Mulai dengan 1–2 frase utama yang menggambarkan apa Anda, bukan apa yang Anda cita-citakan (mis., “AI bookkeeping untuk UKM,” “software penjadwalan konstruksi”). Gunakan mereka di:
Tulis judul/deskripsi seperti pitch: spesifik, manfaat‑awal, tanpa jargon. Jika Anda punya situs kecil, beri tiap halaman satu tugas (mis., /traction, /security, /faq) dan satu tema kata kunci utama.
FAQ bukan filler—ia mencegah email tindak lanjut. Masukkan pertanyaan yang sering Anda dapat: model harga, GTM, set pesaing, keamanan/kepatuhan, timeline, dan apa yang Anda kumpulkan.
Buat jawaban singkat dipindai, dan tautkan ke halaman lebih dalam bila perlu (mis., /traction atau /trust).
Siapkan analitik dengan event untuk:
Buat tautan pelacakan per channel outreach (email, LinkedIn, akselerator) dengan parameter UTM agar Anda tahu apa yang mendorong percakapan berkualitas—bukan hanya trafik.
Jika Anda sedang iterasi, tinjau metrik ini mingguan dan sesuaikan cerita sebelum Anda mendesain ulang apa pun.
Investor bergerak cepat, tapi mereka juga mencari sinyal bahwa Anda menjalankan operasi dengan cermat. Situs pengganti deck mendapat kepercayaan ketika jelas, terkini, dan menghormati data.
Setidaknya sertakan:
Jika Anda sedang menggalang dana, baris singkat “Last updated” di footer membantu orang percaya pada apa yang mereka baca.
Jika Anda mengumpulkan data (signup newsletter, permintaan demo, update investor), jelaskan apa yang Anda simpan dan mengapa. Bahasa sederhana lebih baik daripada jargon hukum.
Jaga formulir singkat: nama + email biasanya cukup. Jika butuh lebih (ukuran fund, kisaran cek, timeline), jelaskan bagaimana itu membantu merutekan permintaan—dan buat sisanya opsional.
Jika Anda memakai analitik atau CRM, tambahkan satu kalimat di /privacy yang menjelaskan kategori alat dan tujuannya (mis., “untuk memahami halaman mana yang paling berguna”).
Hindari klaim yang tak bisa diverifikasi (“keamanan setara bank”). Jika memasukkan catatan keamanan, buat faktual: HTTPS, kontrol akses, dan cara Anda menangani file inbound atau info sensitif.
Metrik basi diam‑diam membunuh kredibilitas. Tetapkan ritme ringan:
Perlakukan pembaruan seperti tugas kalender berulang, dan situs Anda tetap siap pitch tanpa menjadi proyek besar.
Situs pengganti pitch-deck tidak pernah “selesai.” Perlakukan peluncuran pertama sebagai versi pertama yang bisa Anda bagikan dengan keyakinan ke investor, mitra, dan talenta—lalu perbaiki berdasarkan pertanyaan orang.
Sebelum Anda mengirim tautan ke mana pun, lakukan pemeriksaan cepat:
Jika ada yang gagal, perbaiki dulu—investor sering membaca kesalahan kecil sebagai sinyal.
Bagikan situs ke 3 orang yang cocok dengan audiens Anda (atau proxy bagus). Beri mereka 60 detik untuk menggulir, lalu tanyakan:
Jika mereka tidak bisa menjawab dengan jelas, revisi hero, heading, atau urutan bukti.
Setelah tiap panggilan atau balasan email, catat pertanyaan yang muncul. Ubah pertanyaan yang sering muncul menjadi entri FAQ baru atau blok klarifikasi pendek dekat seksi terkait. Situs Anda harus semakin tajam setelah tiap percakapan.
Uji satu perubahan per kali, dan prioritaskan yang memengaruhi pemahaman dan aksi:
Simpan changelog sederhana supaya Anda tahu apa yang menggerakkan hasil—dan apa yang tidak.
Situs pitch-deck adalah sebuah pengganti deck: satu tautan yang menjawab pertanyaan inti yang biasa ada di pitch deck Anda (masalah, solusi, mengapa sekarang, bukti, tim, permintaan) tanpa memerlukan pertemuan terlebih dahulu.
Berbeda dengan beranda startup biasa, situs ini dibuat agar pembaca dengan niat tinggi bisa menilai Anda dengan cepat dan mengambil satu langkah berikutnya yang jelas.
Pilih satu CTA utama dan buat seluruh narasi mendukungnya. Pilihan umum:
Anda boleh menambahkan CTA sekunder, tapi jangan biarkan itu bersaing dengan jalur utama.
Tulis untuk orang yang benar-benar Anda kirim tautannya (bukan “semua orang”), lalu daftarkan lima pertanyaan teratas yang ditanyakan tiap audiens.
Jika Anda rutin berhadapan dengan audiens berbeda yang membutuhkan bukti dan CTA berbeda, buat rute terpisah seperti /investors dan /customers, masing‑masing dengan narasi dan CTA sendiri.
Gunakan busur cerita yang bisa digulirkan:
Pilih one-page jika produk mudah dijelaskan dan tujuannya adalah “memahami → percaya → menghubungi.”
Pilih small site jika Anda punya banyak audiens, kompleksitas berarti (integrasi, kepatuhan), atau butuh “laci bukti” (security, studi kasus, traction lebih dalam). Pendekatan umum: beranda yang ketat + halaman pendukung seperti /security, /pricing, atau /investors.
Gunakan pola yang dapat diulang: klaim → penjelasan → bukti → CTA.
Selain itu, tulis heading sehingga seseorang bisa melakukan skim dan tetap memahami cerita penuh (mis. “$85k ARR dengan 12% pertumbuhan MoM” daripada hanya “Traction”). Gunakan bahasa yang jelas, spesifik, dan mudah diucapkan.
Pilih 3–5 poin bukti dan buat agar mudah dipindai (angka besar, label jelas). Tambahkan konteks untuk tiap poin:
Gunakan logo/testimoni hanya dengan izin, atau jelaskan bila dianonimkan (jabatan + tipe perusahaan).
Targetkan penjelasan 30–60 detik yang mencakup:
Lalu tambahkan demo ringan (mis., video 20–45 detik dengan caption, GIF singkat, atau 3 screenshot berlabel) yang fokus pada satu use case inti yang menghasilkan momen “aha.”
Perkuat situs publik, dan gerbangkan atau hilangkan informasi sensitif seperti:
Jika perlu, tambahkan jalur khusus investor (mis., “Request the data room”) dengan alur akses sederhana (email kerja + nama firma).
Lacak aksi yang berkaitan dengan hasil Anda:
Gunakan UTM untuk tiap saluran outreach (email, LinkedIn, akselerator) sehingga Anda melihat apa yang mendorong percakapan berkualitas — bukan sekadar trafik. Tentukan metrik keberhasilan di awal (rasio konversi, balasan, booking), dan iterasi narasi/tata letak sebelum mendesain ulang.
Jaga setiap bagian menjadi satu poin utama. Kalau butuh lebih dari satu kalimat untuk menjelaskan, bagi jadi dua seksi atau pindahkan detail ke halaman yang lebih dalam.