2025年3月25日·1 分
コンバージョンを生むスタートアップのランディングページの作り方
明確なメッセージ、高速表示、強いCTA、信頼の証拠、テストを通じて訪問者をユーザーに変える、スタートアップ向けランディングページの作り方を解説します。
明確なメッセージ、高速表示、強いCTA、信頼の証拠、テストを通じて訪問者をユーザーに変える、スタートアップ向けランディングページの作り方を解説します。
ランディングページは「全部やろうとする」とコンバージョンできません。コピーを書いたりテンプレートを選ぶ前に、そのページが何のためで、訪問者の行動と引き換えに何を提供するのかを決めてください。
ほとんどの訪問者に取ってほしい単一の行動を選びます：
複数アクションを載せるなら、視覚的にもコピーでも一つを明確に主にしてください。その他はそれを支えるための要素であり、競合してはいけません。
アーリーステージのスタートアップは「必要かもしれない全員」に訴えようとしがちですが、結果は曖昧なメッセージと低いコンバージョン率になりがちです。
このページでは一つの高ポテンシャルセグメントを選んでください（例：「個人Eコマースオーナー」「小さなHRチーム」「エージェンシー創業者」）。他のセグメント向けページは後で作れます。
後で磨ける一文のフォーミュラを使います：
For [who], get [outcome] without [pain / alternative], because [differentiator].
例：
小さなB2Bチーム向けに、スプレッドシートではなくテンプレートがワークフロー向けに用意されているため、数分でクライアントレポートを開始できます。
これは見出し、サブヘッド、CTA文言の骨子になります。
“出してみて祈る”のではなく、今一つか二つの指標を決めてください。スタートアップのランディングページでよく使う指標：
アクティベーションを測るなら、「アクティブ化」の定義（例：「プロジェクトを作成」「連携を接続した」）を決め、ランディングページとサインアップフローが整合するようにしてください。
見出しを書く前に、ランディングページが誰向けで、彼らがなぜためらうのかを明確にしてください。ランディングページで起きる問題は多くの場合デザインではなく「これは自分向けではない」「信用できない」という認知の問題です。
実際の人が疲れた夕方に言いそうな一文を書いてください。専門用語や機能ではなく痛みを表現します。
例：
その一文がランディングページのデザインとコピーのアンカーになります：ページのすべてはその痛みを解決する方向に向けてください。
訪問者がCTAを押さない理由は予測可能です。オーディエンスにとって最も阻害になりそうな3つを書き出してください：
これらの異議はサイトメッセージ、サインアップフロー、CTA周辺で重視するポイントを決めます。
インタビュー、営業通話、サポートチケット、アプリレビュー、Reddit、競合のコメントなどから言葉を集めてください。繰り返し出る語や感情表現（「イライラ」「混乱」「遅い」「ただ…が欲しい」）を探し、見出しやFAQに使うと「瞬時に馴染む」コピーになります。
異議に対応する証拠を選んでください：
これが乱雑さを増やさずに信頼を作る最速の方法です。
コンバーティングなランディングページはホームページというよりガイド付きの会話に近いです。構成は次の3つの問いに順に答えるべきです：これは何か？ なぜ気にするべきか？ 次に何をすればいいか？ 順番を間違えると、良いコピーやデザインでも混乱します。
最初の画面はエレベーターピッチです。含めるべき要素：
ここだけ読んでも、何をするサービスかと何をクリックすればいいかが分かるべきです。
注目を引いたら、以下の流れで信頼を築きます：
この中盤で「興味」を「自分で使えるイメージ」へ変えます。
最後まで辿り着いた人は納得しているかまだ迷っているかのどちらかです。最後のセクションは押し付けがましくなく役に立つ感じにします：
よくある間違いは複数の行動に同じ視覚的重みを与えること（デモ予約、無料トライアル開始、ダウンロード、購読、フォロー）。主要なコンバージョン目標を一つに絞り、他は静かに支援する形にしてください。
優れたランディングページのコピーは「きれいな文章」ではなく、正しい人が素早く判断できる説明です：これは自分向けか、次に何をすればよいか？
見出しは抽象的なミッションではなく、具体的な結果を伝えるべきです。
可能なら時間や金額などの計測可能な要素や「ビフォー→アフター」を入れてください。
一文でプロダクトと対象を説明します。
例：「フリーランスのデザイナー向けの軽量CRM。リード・提案・請求をスプレッドシートなしで管理できます。」
これにより、誤った訪問者を早めにフィルタリングでき、コンバージョンの質が上がります。
訪問者の多くはページを流し読みします。次を心掛けてください：
便利なパターンは：問題 → ベネフィット → 証拠/詳細。各ブロックは簡潔に。
訪問者は文脈を持って来ます。ページはその会話を「続ける」べきです。
広告で「ウェブサイトからデモを増やす」と言っているなら、ヒーローや最初のベネフィットでも同じ語を使ってください。コミュニティ投稿ならその語彙を真似し、SEOから来た訪問者にはクエリに直接答えてから製品を示します。
目的は単純：驚きがなく、翻訳が不要で、明確な次のステップがあること。
良いランディングページのデザインは「派手に見せる」ことではなく、次のステップを明白で安全に感じさせることです。人がためらう理由は多くの場合、ページが混乱している、整合性がない、あるいはリスクを感じるからです。視覚的ヒエラルキーと信頼の手がかりで摩擦を取り除きましょう。
抽象的なヒーローグラフィックに頼らないでください。訪問者は「本物」が存在し、具体的な結果を出せることを見たいのです。
このビジュアルは見出しの近くに置き、数秒で「これは何か？」に答えさせます。
ページは一貫性があるほど信頼できます。シンプルなビジュアルシステムを選び繰り返してください。
一貫性は訪問者をメッセージに集中させ、デザインノイズを減らします。
主要CTAはページ中どこに出ても同じ見た目であるべきです。
ボタンスタイル（色・形・サイズ）と文言を決めてページ全体で統一してください。二次リンクはリンクらしく見せ、競合するボタンにしないでください。
代替パス（「デモを見る」など）を提供するなら視覚的に軽くして、主要行動を妨げないようにします。
アクセシビリティ改善は多くの場合、すべてのユーザーにとってページを使いやすくします。確認すべき点：
明快さは信頼を生み、信頼はCTAを押す気持ちを後押しします。
CTAは“興味”を“行動”に変える瞬間です。高インテントのCTAは具体的で、次に実際に何が起きるかと整合しており、クリックが安全に感じられます。
ボタン文言は曖昧な夢ではなく、直前の結果を説明するべきです。
ページ内と次の画面で文言を一致させてください（ボタンが「ウェイトリストに参加」ならフォームのタイトルが「アクセスをリクエスト」では混乱を生みます）。
余計なフィールドは離脱の理由です。次のステップを提供するために必要な情報だけを尋ねてください。
ウェイトリストなら多くの場合メールだけで十分（会社規模などの一つの判定項目はあり）。パーソナライズが必要ならオンボーディングで収集しましょう。
ワンクリックオプション（Googleサインイン等）は、本当に速くなる場合のみ提供し、強制しないでください。
小さな一行が不安を取り除き、期待を設定します：
クリック後に何が起きるか（確認メール、カレンダー予約、即時アクセス）をここで明確にします。
二次CTAは判断支援になる場合にのみ追加してください（例：テキストリンクの**「デモを見る」や「2分の動画を見る」**）。視覚的に目立たなくし、主要CTAがデフォルトパスであり続けるようにします。
ページが「きれい」だからではなく、信頼できると感じられるから人は行動します。信頼の手がかりは、新興ブランドで特に重要です。
良い推薦文は「これが自分のような人に効くか？」に答えます。発言者と変化を含めた引用を目指してください。
例：
「[Product]を使ってオンボーディング時間が3日から45分に短縮しました。」 — マヤ・チェン、オペレーションズリード、Northwind Logistics
可能なら期間や指標など具体性を加えてください。匿名の短い賞賛は避けます。顧客が少ない場合はパイロットユーザー、ウェイトリストユーザー、アドバイザー、初期コミュニティメンバーなど正直にラベル付けして代替として使えます。
信頼バッジは節度を持って、本当に正しいものだけを使ってください。数が少なく質が高い方が効果的です。
良い選択肢：
数値（ユーザー数、収益、稼働率）を表示するなら裏付けが必要です。
短いブロックで主要な不安を解消できます：
フルポリシーへのリンク：/privacy。
製品の背後に人がいることが信頼を高めます。フッターとCTA近くに少なくとも一つの連絡手段（サポートメール、ライブチャット、簡単な問い合わせフォーム）を置いてください。
良いコピーでも、ページが遅い、スマホで窮屈、検索に見つからないなら成果が出ません。ここでの目標は完璧ではなく、動機のある訪問者が行動を起こせるように摩擦を取り除くことです。
ブラウザがダウンロード・実行する量を減らしてください。ヒーロー画像は多くの場合ボトルネックです。アップロード前に圧縮・リサイズし、可能ならWebPやAVIFを使います。サードパーティスクリプトは制限してください。チャットウィジェットやヒートマップ、不要なトラッカーは遅延を生みます。プラットフォームがCDNやキャッシュを提供するなら有効にします。
訪問者の多くがまずスマホで来るので、親指操作と速いスキャンを前提に設計します。読みやすいサイズ（一般に本文16px以上）と短い行長を保ち、主要ボタンは大きくタップしやすく、十分な間隔を確保してください。フォームも短く：メールだけで十分なら会社サイズや電話番号は最初に聞かないでください。
フルSEO戦略ではなく、人と検索エンジンに分かりやすくすることを目標にします。明快なURL（例：/demo や /waitlist）、特定的なタイトルタグ、約束と一致するH1を使ってください。H2/H3でベネフィットやFAQを構造化するとスキャンしやすく、検索エンジンの解釈も助けます。
アナリティクスは早めに入れて実際の利用から学んでください。最低限追うべきは：
これらは問題が注意不足（CTA）、摩擦（フォーム）、信頼（送信）どこにあるかを教えてくれます。
スピードは仕上がりより重要です。単一ページでメッセージを検証し、サインアップを集め、学ぶことで進めます。編集が速くできるツールを選んでください。
CMSやサイトビルダーで早く出せるならそれで構いません。永遠のスタックを決めるのではなく、学ぶための時間を買うのが目的です。チームが数分で更新できるツールが最良です。
「最初のバージョン」の一般的な構成：
プロダクトと並行してページを作る場合、ビルド–テストのループを短くできるツールが重要です。例えば Koder.ai はチャットインターフェースから（内部では React + Go + PostgreSQL など）Webアプリを作り、スナップショットやロールバックで素早く反復できるため、ランディングページの約束とオンボーディングが週単位で変わる場面で有用です。
ヒーロー→ベネフィット→証拠→FAQ→CTA のようなレイアウトを元からサポートするテンプレートを使ってください。アニメーションやスライダー、大量のプラグインが入ったテンプレートは避けましょう。遅くなり、編集もしにくくなります。
テンプレート評価時に確認する点：
最小限でも信頼感は必要です。
プラットフォームがホスティング・デプロイ・カスタムドメインを統合しているなら作業が減ります（Koder.ai などはデプロイ/ホスティングとカスタムドメインをサポートします）。
簡潔で平易なページをフッターにリンクしてください：
メールを収集するなら基本的なプライバシーポリシーは特に重要です。完璧を目指して何週間も迷うより、明確で機能的なバージョンを出す方が良いです。
ランディングページは「サインアップ」で終わってはいけません。ページの約束と登録後の体験が一致しないと、登録直後に離脱されます。目標は簡単な早期成功を提供して約束を証明することです。
サインアップ直後に何ができるかを示してください。空のダッシュボードに放り込むのは避けます。
良い最初の5分の体験例：
ランディングページで「2分でレポート生成」と約束したなら、最初の画面はその成果へ直接導くべきです。
サインアップ直後に価値提案を繰り返し、最初の一歩へ誘導する短いメールを送りましょう。
構成は簡潔に：
これはメールでのプロダクトツアーではなく、プロダクトへの橋渡しです。
アクセスが即時でないなら確認画面とメールで明確に伝えます：
簡単に共有できる仕組み（個人の紹介リンクや「チームを招待」）を提供すると、スパムっぽくなく役立つ共有が生まれます。
単なる「サインアップ」ではなくアクティベーションを指標にしてください。1–3個の重要イベントを選んで初日から追跡します：
ユーザーがどこでつまずくか分かれば、ランディングページの約束、サインアップフロー、初回体験を調整できます。
A/Bテストは大がかりな分析プロジェクトである必要はありません。アーリーステージの目的は単純：より多くの適格な訪問者が次のステップを取るように学び、それを残すことです。
意図に関係する単一要素を選んでください。初期の実験として良いもの：
同時に5つ変えると原因が分からなくなります。
トラフィックが少ないとデータはノイジーです。各テストは安定した傾向が出るまで実行してください（最低でも1週間は推奨）。1つずつ変えて、残りは同一にします。
日ごとに結果が行ったり来たりするなら勝者はまだ出ていないので、テストを続けるかトラフィックを増やしてください（一定のチャネルから継続して流すなど）。
数値は「何が起きたか」を示し、フィードバックは「なぜ」を教えてくれます。軽量な仕組みを使って：
これで価格期待やユースケース、連携への疑問などが分かり、コピーで対処できます。
日付、仮説、バリエーション、結果、意思決定を小さなスプレッドシートやドキュメントで管理してください。同じ実験を繰り返さないようになり、なぜその表現にしたのかの履歴が残ります。
実験は1ページに範囲を絞り、学びを次の更新に反映させてください（参照：/blog/pre-launch-checklist）。プロダクト側でファネルを作っているなら、スナップショットとロールバックをサポートするプラットフォーム（Koder.ai のような）を使うと、ランディングページの小さな変更でサインアップフローを壊してしまうリスクを下げられます。
ランディングページ公開は「完璧」ではなく、明白なコンバージョン阻害要因を取り除くことが大事です。トラフィックを送る前に約束・サインアップの道筋・基本的信頼性をチェックする簡単な事前確認を行ってください。
最終確認として：
悪いランディングページは予測可能な失敗をします：
公開前に：
シンプルな週次リズムを決めてください：レビュー → CTAクリック → サインアップ、主要トラフィックソース。毎週1つの変更（見出し、CTA文言、フォーム長、証拠の配置など）を行い、翌週に計測します。
まずは1つの主要なアクションを選びます（例：ウェイトリストに登録、無料トライアル開始、デモを依頼）。デザインとコピーはその単一路線を支えるように作ってください。
もし補助的なアクション（例：「デモを見る」）を入れるなら、視覚的に目立たないようにしてメインCTAと競合しないようにします。
アーリーステージのページでは、ファーストビューに次の要素があると効果的です：
このセクションだけ見ても「何をするサービスか」と「どこをクリックすればいいか」が分かるようにします。
次のフォーミュラで一文のバリュープロポジションを作ります（後で磨けます）：
For [who], get [outcome] without [pain/alternative], because [differentiator].
この言葉を見出し、ベネフィット、CTA周りで使って、一貫性と具体性を保ちます。
ページごとに一つの高ポテンシャルセグメント（例：「エージェンシー創業者」「小さなHRチーム」）を狙ってください。「誰にでも」という書き方は大抵、曖昧で響かないコピーになります。
他のセグメント向けのページは、後で別に作れます。
推測ではなく実際の言葉を集めてください。インタビュー、営業通話、サポートチケット、アプリレビュー、Redditスレッド、競合のコメントなどから繰り返し出る語句や感情表現（「イライラする」「混乱する」「遅すぎる」「ただ…が欲しい」）を探します。
見出しやFAQにその言葉を使うと、ページが「すぐに馴染む」感じになります。
多くの訪問者がCTAをクリックしない理由は次の3つに分類できます：
これらの疑問に対して、結果（数値）、プロセス（どうなるか）、経験（創業者の信頼性、顧客ロゴ、推薦文）、セキュリティ（プライバシー）などの証拠をCTA付近で示してください。
ページ中盤は信頼構築の場です：
ここで「興味」から「自分が使えるイメージ」へ導きます。
必要な情報だけを尋ねてください。余計な項目は離脱理由になります。
特にモバイルでは、項目を増やすほど離脱率が上がります。
ボタンの近くに小さな説明文を置いて、不安を取り除き期待を設定します。例：
このマイクロコピーはクリック後に何が起きるかを明確にします。
重要なイベントを追跡して、どこで離脱しているかを把握します：
これらに加えて、成功指標としてコンバージョン率（登録÷訪問者）や、意味のある初期アクションに基づくアクティベーション率を追うと良いです（例：「プロジェクト作成」）。