28 ਮਾਰਚ 2025·8 ਮਿੰਟ
Broadcom ਦਾ ਨਕਦ-ਪੈਦਾ ਇੰਜਨ: ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਅਤੇ ਇੰਫਰਾਸਟਰਕਚਰ ਸਾਫਟਵੇਅਰ
ਜਾਣੋ ਕਿ Broadcom ਕਿਵੇਂ ਉੱਚ-ਮਾਰਜਿਨ ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰਾਂ ਨੂੰ ਇੰਫਰਾਸਟਰਕਚਰ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਨਾਲ ਮਿਲਾ ਕੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਨਕਦ-ਪ੍ਰਵਾਹ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਮੁੱਖ ਖਤਰੇ ਅਤੇ ਕੀ ਨਜ਼ਰ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਜਾਣੋ ਕਿ Broadcom ਕਿਵੇਂ ਉੱਚ-ਮਾਰਜਿਨ ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰਾਂ ਨੂੰ ਇੰਫਰਾਸਟਰਕਚਰ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਨਾਲ ਮਿਲਾ ਕੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਨਕਦ-ਪ੍ਰਵਾਹ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਮੁੱਖ ਖਤਰੇ ਅਤੇ ਕੀ ਨਜ਼ਰ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
Broadcom ਅਜਿਹਾ ਕੰਪਨੀ ਹੈ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਚਿੱਪ ਕੰਪਨੀ ਜਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਕੰਪਨੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਮਿਲਿਆ-ਜੁਲਿਆ ਮਾਡਲ ਹੈ: ਉੱਚ-ਮਾਰਜਿਨ ਵਾਲੇ ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਨਾਲ ਇੰਫਰਾਸਟਰਕਚਰ ਸਾਫਟਵੇਅਰ। ਪ੍ਰਾਟੀਕਲ ਸਵਾਲ ਸਾਦਾ ਹੈ: ਇਹ ਮਿਲਾਪ ਕਿਵੇਂ ਵੱਡੀ ਪੱਧਰ ਉੱਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਨਕਦ-ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਟੈਕ ਦੇ ਕੁਝ ਹਿੱਸੇ ਚੱਕਰਵਾਤ ਹੋਣ?
ਇਹ ਆਰਟਿਕਲ Broadcom ਨੂੰ ਇਕ ਕੇਸ-ਸਟਡੀ ਵਜੋਂ ਵਰਤਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਰਚਨਾ ਵਿੱਤੀਆਂ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਦੋ ਮੁੱਖ ਇੰਜਨਾਂ (ਸੈਮੀ ਅਤੇ ਸਾਫਟਵੇਅਰ) ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ ਖਿੱਚਾਂਗੇ, ਫਿਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਲੀਵਰਾਂ ਨਾਲ ਜੋੜਾਂਗੇ ਜੋ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਫ੍ਰੀ ਕੈਸ਼ ਫਲੋ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ: ਕੀਮਤ, ਗਾਹਕ ਦਾ ਵਰਤਾਰਾ, ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨਕਦ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਕਿਵੇਂ ਨਿਵੇਸ਼ ਜਾਂ ਵਾਪਸ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਉਹ ਖਤਰੇ ਵੀ ਦਰਸਾਵਾਂਗੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਟਿਕਾਊਤਾ ਆਪਣੇ-ਆਪ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੀ।
“ਟਿਕਾਊ ਕੈਸ਼ ਫਲੋ” ਇਕ ਫੈਸ਼ਨ-ਸ਼ਬਦ ਨਹੀਂ—ਇਹ ਸਿੱਧਾ ਵਰਣਨ ਹੈ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰ ਚਲਾਉਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਬਚਨ ਵਾਲਾ ਪੈਸਾ ਕਿੰਨਾ ਪੁਰਵਾਨੁਮਾਨਯੋਗ ਹੈ।
ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਤਿੰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ:
Broadcom ਦਾ ਮਾਡਲ ਮਹੱਤਵ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਗੁਣ ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰਾਂ ਅਤੇ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਵਿੱਚ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਢੰਗ ਨਾਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਚਿਪਸ ਜ਼ਿਆਦਾ ਚੱਕਰਵਾਤ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਜਦੋਂ ਉਹ ਮੁੱਖ ਸਿਸਟਮਾਂ ਵਿੱਚ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਬਹੁਤ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਅਕਸਰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਰਿਕਰਿੰਗ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਵੀ ਮੁੜ-ਖਰੀਦ ਅਤੇ ਸਵਿੱਚਿੰਗ ਖ਼ਰਚਾਂ ਨਾਲ ਸਹਾਇਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਅਚੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਿਲਾ ਕੇ, ਇਹ ਮਿਸ਼ਰਣ ਕਿਸੇ ਵੀ ਇਕ ਵਿਭਾਗ ਨਾਲੋਂ ਕੈਸ਼ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਇਕਸਾਰ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ—ਫਿਰ ਵੀ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤਿਕ ਚਲਾਂ ਲਈ ਜਗ੍ਹਾ ਛੱਡਦਿਆਂ।
Broadcom ਦੀ ਕੈਸ਼-ਫਲੋ ਕਹਾਣੀ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਆਸਾਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਦੋ ਵੱਡੇ “ਇੰਜਨਾਂ” ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੋਚੋ ਜੋ ਇਕੱਠੇ ਚੱਲ ਰਹੇ ਹਨ। ਉਹ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹਨ ਅਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਲੈਹਜੇ ਰੱਖਦੇ ਹਨ—ਅਤੇ ਇਹੀ ਮੁੱਦਾ ਹੈ। ਇਕੱਠੇ ਹੋ ਕੇ ਉਹ ਕੁੱਲ ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਥਿਰ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਇਕ ਪਾਸਾ ਹੌਲ੍ਹੇ ਵਰਕ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇ।
ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਸੈਗਮੈਂਟ ਉਹ ਚਿਪਸ ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਕੰਪੋਨੈਂਟ ਵੇਚਦਾ ਹੈ ਜੋ ਮੁੱਖ ਸਿਸਟਮਾਂ ਵਿੱਚ ਬੈਠਦੇ ਹਨ—ਜਿਵੇਂ ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ ਗੀਅਰ, ਡੇਟਾ-ਸੈਂਟਰ ਕੰਨੇਕਟਿਵਿਟੀ, ਬ੍ਰਾਡਬੈਂਡ ਐਕਸੈਸ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਸਮਾਰਟਫੋਨ ਹਿੱਸੇ।
ਇਹ ਇੰਜਨ ਅਕਸਰ “ਡਿਜ਼ਾਈਨ-ਇਨ” ਦੁਆਰਾ ਚੱਲਦਾ ਹੈ: ਜਦ ਇੱਕ ਚਿਪ ਕਿਸੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਚੁਣ ਲਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਅਕਸਰ ਕਈ ਉਤਪਾਦ ਪੀੜ੍ਹੀਆਂ ਲਈ ਰਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਵਾਲੀਅਮਾਂ ਗਾਹਕ ਦੀ ਮੰਗ, ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਚੱਕਰਾਂ ਜਾਂ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਰੁਕਣ ਨਾਲ ਉੱਤੇ-ਥੱਲੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਪਰ ਜਦ Broadcom ਕਿਸੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਵਿੱਚ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਹੋ ਜਾਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਰਿਵੈਨਿਊ ਸਮੇਂ ਨਾਲ ਸਟਿੱਕੀ ਰਹਿ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਇਹ ਸੈਗਮੈਂਟ ਉਹ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਹੈ ਜੋ ਕੋਰ IT ਵਾਤਾਵਰਣ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ—ਅਕਸਰ ਉਹ ਸਿਸਟਮ ਜਿਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਵੱਡੇ ਉਦਯੋਗ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇੱਥੇ ਰਿਵੈਨਿਊ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਰਿਕਰਿੰਗ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ: ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ, ਮੇਂਟੇਨੈਂਸ, ਅਤੇ ਰੀਨਿਊਅਲ ਜੋ ਚਿਪ ਸ਼ਿਪਮੈਂਟ ਵਾਲੀ ਅਲਾਵਟ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅਨੁਮਾਨਯੋਗ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਇਹ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਜਦ ਕਾਰਜਾਂ ਵਿੱਚ ਗਹਿਰਾਈ ਨਾਲ ਐਨਬੈੱਡ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਵਿੱਚ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਸਮਾਂ, ਜੋਖਮ ਅਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਪ੍ਰਸ਼ਿਕਸ਼ਣ ਵਿੱਚ ਮਹਿੰਗੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ—ਭਾਵੇਂ ਸਾਫਟਵੇਅਰ “ਰੋਮਾਂਚਕ” ਨਾ ਹੋਵੇ। ਇਹ ਐਨਬੈਡ ਹੋਣਾ ਟਿਕਾਊਤਾ ਦਾ ਮੁੱਖ ਸਰੋਤ ਹੈ।
ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਜਦ ਸਕੇਲ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਪੋਜ਼ੀਸ਼ਨਿੰਗ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਉੱਚ ਮਾਰਜਿਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਚੱਕਰਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ 'ਚ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖੁੱਲੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇੰਫਰਾਸਟਰਕਚਰ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਅਕਸਰ ਵੱਖਰੇ ਮਾਰਜਿਨ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਰੱਖਦਾ ਹੈ—ਅਕਸਰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਥਿਰ ਅਤੇ ਰੀਨਿਊਅਲ-ਚਲਿਤ।
ਇਕੱਠੇ ਹੋ ਕੇ, Broadcom ਕਿਸੇ ਇਕ ਉਤਪਾਦ ਚੱਕਰ ਜਾਂ ਅਖੀਰ-ਬਜ਼ਾਰ 'ਤੇ ਘੱਟ ਨਿਰਭਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜਦ ਚਿਪ ਦੀ ਮੰਗ ਝਟਕੇ ਵਾਲੀ ਹੋਵੇ, ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਰੀਨਿਊਅਲ ਨਕਦ ਰਚਨ ਨੂੰ ਸਥਿਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ; ਜਦ ਉਦਯੋਗ ਖਰੀਦ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਲੰਬੀ ਅਵਧੀ ਵਾਲੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਵਿੱਚ ਚਿਪ ਸਮੱਗਰੀ ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਮਿਕਸ ਬਦਲਾਅ ਨੂੰ ਸੰਤੁਲਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਨ ਕਿ ਉਸਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨ ਲਈ।
ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਵਿੱਚ “ਉੱਚ-ਮਾਰਜਿਨ” ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਹਰ ਚਿੱਪ ਰਿਵੈਨਿਊ ਦੇ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਰੱਖਦੀ ਹੈ, ਉਸ ਦੀ ਉਤਪਾਦਨ, ਪੈਕੇਜਿੰਗ, ਟੈਸਟਿੰਗ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸਿੱਧੇ ਖ਼ਰਚੇ ਬਾਦ। ਇਸਦਾ ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਮਤਲਬ ਨਹੀਂ ਕਿ ਵਾਲੀਅਮ ਵੱਡੇ ਹਨ; ਅਕਸਰ ਇਹ ਮਤਲਬ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਇੰਨਾ ਵੱਖਰਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ, ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਹਾਇਤਾ ਲਈ ਪੈਸਾ ਭਰਦੇ ਹਨ।
ਉੱਚ-ਮਾਰਜਿਨ ਚਿਪ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੁਝ ਗੁਣ ਸਾਂਝੇ ਕਰਦੇ ਹਨ:
Broadcom ਦੀ ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਪੱਛਮੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਨੈਕਟਿਵਿਟੀ (ਡਿਵਾਈਸਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਡੇਟਾ ਹਿਲਾਉਣਾ), ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ (ਸਿਸਟਮਾਂ ਅਤੇ ਨੈੱਟਵਰਕਾਂ ਵਿੱਚ ਡੇਟਾ ਹਿਲਾਉਣਾ), ਅਤੇ ਕਸਟਮ ਅਤੇ ਮਰਚੈਂਟ ਸਿਲਿਕਾਨ (ਖਾਸ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕੀਤੇ ਚਿਪਸ ਬਨਾਮ ਵਿਸ਼ਾਲ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਵੇਚੇ ਜਾਂਦੇ ਉਤਪਾਦ) ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਹਨ। ਇਹ ਵਰਗ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਅਤੇ ਸਰਵਿਸ-ਪ੍ਰੋਵਾਈਡਰ ਇੰਫਰਾਸਟਰਕਚਰ ਨਾਲ ਜੁੜਦੇ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਥਰੂਪੁਟ ਯੂਨਿਟ ਕੀਮਤ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਮਹੱਤਵ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।
ਚਿਪ ਰਿਵੈਨਿਊ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਚੱਕਰਾਂ ਅਤੇ ਕੈਪੈਕਸ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨਾਲ ਉਪਰ-ਥੱਲੇ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇੰਫਰਾਸਟਰਕਚਰ-ਭਾਰੇ ਅਖੀਰ-ਬਜ਼ਾਰ ਉਪਭੋਗਤੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਥਿਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਪਗਰੇਡ ਅਕਸਰ ਸਮਰੱਥਾ ਦੀ ਲੋੜ, ਲੰਬੇ ਯੋਜਨਾ ਚੱਕਰਾਂ ਅਤੇ ਬਹੁ-ਸਾਲਾ ਰੋਡਮੈਪ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਏ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਮੰਗ ਵਿੱਚ ਉਤਾਰ-ਚੜ੍ਹਾਅ ਹੋਣ 'ਤੇ ਵੀ, ਮੁੱਖ ਸਿਸਟਮਾਂ ਵਿੱਚ ਐਂਕਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਚੱਕਰ ਦੌਰਾਨ ਲਾਭਦਾਇਕਤਾ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
Broadcom ਦਾ ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਕਸਰ ਮਿਸ਼ਨ-ਕ੍ਰਿਟੀਕਲ ਸਿਸਟਮਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਡੂੰਘਾ ਬੈਠਦਾ ਹੈ: ਡੇਟਾ-ਸੈਂਟਰ ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ ਗੀਅਰ, ਸਟੋਰੇਜ, ਬ੍ਰਾਡਬੈਂਡ ਐਕਸੈਸ, ਅਤੇ ਸਮਾਰਟਫੋਨ RF ਕੰਪੋਨੈਂਟ। ਜਦ ਚਿਪ ਕਿਸੇ ਕੋਰ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਗਾਹਕ ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਨਿਰਭਰਤਾ ਵਜੋਂ ਦੇਖਦੇ ਹਨ—ਉਹ ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਆਮ ਕਮੋਡੀਟੀ ਖਰੀਦ ਵਾਂਗ ਨਹੀਂ ਦੇਖਦੇ।
ਵੱਡੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਇੱਕ ਥੋੜ੍ਹੀ ਸਸਤੀ ਚਿੱਪ ਬਾਰੇ ਘੱਟ ਚਿੰਤਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਡਿਲਿਵਰੀ ਪੇਸ਼ਗੀ, ਲਗਾਤਾਰ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਐਸਾ ਵੈਂਡਰ ਜੋ ਉੱਚ-ਵਾਲੀਅਮ ਰੈਂਪਾਂ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਚੌਕਣੀਆਂ ਦੇ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰ ਸਕੇ। ਇਸ ਲਈ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਪਲਾਈ ਦੇ ਵਾਅਦੇ, ਸਥਿਰ ਰੋਡਮੈਪ, ਅਤੇ ਕਠੋਰ ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ ਸਾਂਝਦਾਰੀ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੀ ਹੈ।
Broadcom ਅਕਸਰ ਐਸੇ ਡਿਜ਼ਾਈਨਾਂ ਵਿੱਚ ਵੇਚਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਚਿਪ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਹਾਰਡਵੇਅਰ, ਫਰਮਵੇਅਰ, ਅਤੇ ਸਿਸਟਮ ਵੈਲੀਡੇਸ਼ਨ ਨਾਲ ਘਣੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜੁੜੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਇੰਟੀਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਜੋਖਮ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਟਾਈਮ-ਟੂ-ਮਾਰਕੇਟ ਛੋਟਾ ਕਰਦਾ ਹੈ—ਪਰ ਇਸ ਨਾਲ ਸਪਲਾਇਰ ਬਦਲਣਾ ਔਖਾ ਵੀ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਦ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਸਥਾਪਤ ਹੋ ਜਾਏ।
ਕਿਸੇ ਸੋਕੇਟ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣਾ ਸਿਰਫ਼ ਸੇਲਜ਼ ਘਟਨਾ ਨਹੀਂ; ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁ-ਪੜਾਵੀ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ, ਥਰਮਲ ਵਿਹੇਵਿਅਰ, ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ, ਡਰਾਈਵਰ/ਫਰਮਵੇਅਰ ਅਨੁਕੂਲਤਾ, ਅਤੇ ਅਸਲੀ ਦੁਨੀਆ ਦੀਆਂ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਸ਼ਰਤਾਂ ਵਿੱਚ ਮੈਨੂਫੈਕਚਰਬਿਲਿਟੀ ਨੂੰ ਟੈਸਟ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਦੀ ਨਹੀਂ, ਕਈ ਕਵਾਰਟਰ ਲੈ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਯੋਗ ਹੋ ਜਾਣ 'ਤੇ, ਗਾਹਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਓਹ ਕੰਪੋਨੈਂਟ ਕਈ ਉਤਪਾਦ ਪੀੜ੍ਹੀਆਂ ਤੱਕ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਭਾਵੇਂ ਅੰਤ ਉਤਪਾਦ ਸਾਲਾਨਾ ਤਾਜ਼ਾ ਹੋਣ, ਬੁਨਿਆਦੀ ਸਿਲਿਕਾਨ ਨਵੀਨਤਮ ਰੀਵੀਜ਼ਨਾਂ, ਵਿਸਥਾਰਿਤ ਸਹਾਇਤਾ ਪਰੋਗਰਾਮ ਅਤੇ ਪਿਨ-ਕੰਪੈਟੀਬਲ ਸಕ್ಝੇਸਰਾਂ ਰਾਹੀਂ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਜੀਊਂ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਅਮਲੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇੱਕ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਵਿੰ ਇੱਕ ਟਿਕਾਊ ਰਿਵੈਨਿਊ ਸ੍ਰੋਤ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ—ਖ਼ਾਸਕਰ ਜਦ ਚਿਪ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਹਾਇਤਾ ਅਤੇ ਕਠੋਰ ਚੇਂਜ-ਕੰਟਰੋਲ ਦੇ ਨਾਲ ਜੋੜੀ ਹੋਵੇ।
ਗਾਹਕ ਸਟਿੱਕਨੀਸ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਉਸ ਵੇਲੇ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦ ਕੁਝ ਵੱਡੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਾਲੀਅਮ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਕੇਂਦ੍ਰੀਕਰਨ ਸਕੇਲ ਅਰਥਸ਼ਾਸਤਰੀ (ਵੱਡੇ ਰਨ, ਬਿਹਤਰ ਫੈਕਟਰੀ ਉਪਯੋਗ, ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸਹਾਇਤਾ ਟੀਮਾਂ) ਨੂੰ ਸੁਧਾਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਭਾਰੀ ਅੱਗੇ ਦੀ ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ ਕੰਮ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਪਰ ਇਸ ਨਾਲ ਨੁਕਸਾਨ ਦਾ ਦਾਇਰਾ ਵੀ ਵਧਦਾ ਹੈ: ਜੇ ਕੋਈ ਮੁੱਖ ਗਾਹਕ ਆਰਡਰ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਕਿਸੇ ਕੰਪੋਨੈਂਟ ਲਈ ਡੁਅਲ-ਸੋਰਸ ਲੈ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਆਰਕੀਟੈਕਚਰ ਬਦਲਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਪ੍ਰਭਾਵ ਬਹੁਤ ਵੱਧ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕੈਸ਼-ਫਲੋ ਦੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਮੁੱਖ ਸਵਾਲ ਇਹ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਵਿੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਵਿੱਚ ਫੈਲੇ ਹੋਏ ਹਨ ਅਤੇ ਕੀ ਸੰਬੰਧ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਰੋਡਮੇਪ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹਨ ਨਾ ਕਿ ਸਿੰਗਲ-ਸਾਈਕਲ ਮੰਗ ਦੇ ਉਤਾਰਾਂ 'ਤੇ।
ਇੰਫਰਾਸਟਰਕਚਰ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਉਹ ਪਿਛੋਕੜ- ਵਾਲੇ ਟੂਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਵੱਡੀਆਂ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ IT ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਚਲਾਉਣ, ਜੁੜਨ ਅਤੇ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸਨੂੰ ਕੰਪਿਊਟਿੰਗ ਲਈ ਨਿਕਾਸੀ ਅਤੇ ਕੰਟਰੋਲ ਪੈਨਲ ਵਜੋਂ ਸੋਚੋ: ਆਈਡੈਂਟਿਟੀ ਅਤੇ ਐਕਸੈਸ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਸੁਰੱਖਿਆ ਨਿਯੰਤਰਣ, ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ ਟੂਲ, ਸਿਸਟਮ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਮਾਨੀਟਰਿੰਗ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਮੁੱਖ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਐਪਲਿਕੇਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਉਪਲਬਧ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।
ਅਕਸਰ ਇੱਕ-ਬਾਰ ਦੀਆਂ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਖਰੀਦਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿੱਚ, ਇੰਫਰਾਸਟਰਕਚਰ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਰਿਪੀਟੇਬਲ ਬਿਲਿੰਗ ਲਈ ਢ਼ਾਂਚਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀਆਂ ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ, ongoing maintenance ਅਤੇ support ਯੋਜਨਾਵਾਂ, ਸਮੇਂ-ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਰੀਨਿਊਅਲ, ਜਾਂ ਬਹੁ-ਸਾਲਾ ਸਮਝੌਤਿਆਂ ਦੁਆਰਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਪ੍ਰਿਡਿਕਟਬਲ ਸਰਵਿਸ ਲੈਵਲ ਅਤੇ ਅਪਡੇਟ ਮੁਹੱਈਆ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਮੁੱਖ ਬਿੰਦੂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿ ਠੀਕ ਢੰਗ ਕਿਹੜਾ ਹੈ—ਬਲਕਿ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਟੂਲ ਲਗਾਤਾਰ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਲਈ।
ਇਸ ਨਾਲ ਰਿਵੈਨਿਊ ਦਾ ਪੈਟਰਨ ਉਹ ਬਣਦਾ ਹੈ ਜੋ ਅਕਸਰ “ਅਗਲਾ ਵੱਡਾ ਅਪਗਰੇਡ ਵੇਚਣ” ਤੇ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਅਵਸ਼੍ਯਕ ਸਿਸਟਮਾਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਜਦ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਕਾਰਜਾਂ ਦੇ ਮਾਹਰ ਰਸਤੇ ਵਿੱਚ ਬਹਿਤਾ ਹੈ—ਸੁਰੱਖਿਆ, ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ, ਕਮਪਲਾਇੰਸ—ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸਨੂੰ ਰੀਕਰਿੰਗ ਖ਼ਰਚ ਵਜੋਂ ਬਜਟ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਇੰਫਰਾਸਟਰਕਚਰ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਅਕਸਰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੰਸਥਾ ਦੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਢੰਗ ਵਿੱਚ ਗਹਿਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ:
ਇਸਨੂੰ ਬਦਲਣਾ ਮਾਈਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਜੋਖਮ, ਡਾਊਨਟਾਈਮ ਚਿੰਤਾਵਾਂ, ਅਤੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਯੋਜਨਾ, ਟੈਸਟਿੰਗ, ਅਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਟਰੇਨਿੰਗ ਮੰਗ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਘੁੰਘਟ ਚਰਣ churn ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮਿਸ਼ਨ-ਕ੍ਰਿਟੀਕਲ ਉਪਕਰਣਾਂ ਲਈ ਰੀਨਿਊਅਲ ਅਕਸਰ ਥੋੜ੍ਹਾ ਘੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਕੈਸ਼ ਫਲੋ ਲਈ, ਇਹ ਸੰਯੋਗ—ਰੀਪੀਟੇਬਲ ਬਿਲਿੰਗ ਤੇ ਉੱਚ ਸਵਿੱਚਿੰਗ ਖ਼ਰਚ—ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਪੱਖ ਨੂੰ ਇਕ ਐਨਿਊਟੀ ਵਰਗਾ ਵਰਤਾਵ ਕਰਵਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
Broadcom ਦਾ ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਅਤੇ ਇੰਫਰਾਸਟਰਕਚਰ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਮਿਕਸ ਇੱਕ ਸਾਫ-ਪਲੇਅ ਚਿਪ ਕੰਪਨੀ ਜਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਵੇਂਡਰ ਨਾਲੋਂ ਕੈਸ਼ ਫਲੋ ਨੂੰ ਘੱਟ "ਲੰਬੀ" ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਮੂਲ ਵਿਚਾਰ ਇਹ ਹੈ: ਦੋਹਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਖਰਚ ਪ੍ਰੇਰਣਾ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਚੇਨ, ਅਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਮਾਂ-ਰੇਖਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਅਕਸਰ ਉਤਪਾਦ ਚੱਕਰਾਂ ਅਤੇ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਚੱਕਰਾਂ ਨਾਲ ਚਲਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਹੈਂਡਸੈਟ ਰੀਫ੍ਰੈਸ਼, ਇੱਕ AI ਕਲੱਸਟਰ ਬਣਾਉਣਾ, ਜਾਂ ਨੈੱਟਵਰਕ ਅਪਗਰੇਡ ਮੰਗ ਦਾ ਧੱਕਾ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ—ਫਿਰ ਗਾਹਕ ਜਦ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਮੰਗ ਹੌਲੀ ਹੋ ਜਾਏ।
ਇੰਫਰਾਸਟਰਕਚਰ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਅਕਸਰ ਇੰਸਟਾਲ ਕੀਤੇ ਸਿਸਟਮਾਂ ਅਤੇ ਬਹੁ-ਸਾਲੀ ਯੋਜਨਾ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕ ਇਸਨੂੰ "ਲਾਈਟ-ਕਾਇ-ਅਨ" ਖਰਚ ਵਜੋਂ ਬਜਟ ਕਰਦੇ ਹਨ (ਲਾਇਸੰਸ, ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ, ਮੇਂਟੇਨੈਂਸ, ਅਤੇ ਸਹਾਇਤਾ)। ਭਾਵੇਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਵੇਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਘਟਾ ਦਿਉਂ, ਉਹ ਅਕਸਰ ਕੋਰ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਰੀਨਿਊ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਬਿੱਲਿੰਗ, ਸੁਰੱਖਿਆ, ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ, ਜਾਂ ਮੇਨਫ੍ਰੇਮ ਵਰਕਲੋਡ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਵੱਖ-ਵੱਖਤਾ ਸਿਰਫ਼ ਦੋ ਰੇਵਨਿਊ ਸਟ੍ਰੀਮ ਹੋਣ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ; ਇਹ ਵੀ ਹੈ ਕਿ ਖਰੀਦ ਕੇਂਦਰ ਵੱਖਰੇ ਹਨ। ਚਿਪਸ ਅਕਸਰ ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ-ਚੇਨ ਟੀਮਾਂ ਦੁਆਰਾ ਖਰੀਦੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਜਦਕਿ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਰੀਨਿਊਅਲ ਆਈਟੀ, ਪ੍ਰੋਕਯੂਰਮੈਂਟ, ਅਤੇ ਫਾਇਨੈਂਸ ਦੁਆਰਾ ਸੰਭਾਲੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਗਰੁੱਪ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਅਤੇ ਕੈਲੰਡਰ ਰੁਟਿਨ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।
ਰੀਨਿਊਅਲ ਸਮਾਂ ਵੀ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਸੰਝੌਤੇ ਸਾਲ ਭਰ ਵਿੱਚ ਰੀਨਿਊ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਵਾਰਟਰ-ਟੂ-ਕਵਾਰਟਰ ਦੇ ਅਸਥਿਰਤਾ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਦੇ-ਕਦੇ ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਆਰਡਰਿੰਗ ਪੈਟਰਨਾਂ ਵਿੱਚ ਵੇਖੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਜਦ ਇਹ ਦੇਖਦੇ ਹਨ ਕਿ ਮਿਕਸ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਨਤੀਜੇ ਕਿਵੇਂ ਸਥਿਰ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਦ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਕੁਝ ਪ੍ਰਯੋਗਿਕ ਇਸ਼ਾਰਿਆਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ:
ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਚੱਕਰਵਾਤ ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਖਤਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ, ਪਰ ਇੱਕੱਠੇ ਉਹ ਸਮਝਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਕਿਉਂ ਮਿਲਿਆ-ਜੁਲਿਆ ਮਾਡਲ ਸਮੇਂ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਟਿਕਾਊ ਕੈਸ਼ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਸਕੇਲ ਪ੍ਰਭਾਵ ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸਧਾਰਣ ਗਣਿਤੀ ਕਹਾਣੀ ਵੱਜੋਂ ਸਮਝਾਏ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ: ਕਈ ਖ਼ਰਚ ਲਾਈਨ-ਬਾਈ-ਲਾਈਨ ਰੇਵੈਨਿਊ ਦੇ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਵਧਦੀਆਂ। ਜਦ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਵੱਧ ਵੇਚਦੀ ਹੈ ਬਿਨਾਂ ਪੂਰੇ ਓਪਰੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਦੇ, ਤਾਂ ਹਰ ਨਵੇਂ ਡਾਲਰ ਦਾ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਨਫ਼ੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕਦਾ ਹੈ—ਅਤੇ ਆਖ਼ਿਰਕਾਰ ਫ੍ਰੀ ਕੈਸ਼ ਫਲੋ ਵਿੱਚ।
ਕੁਝ ਖ਼ਰਚ ਮਸ਼ੀਨ ਚਲਾਉਣ ਨਾਲ ਜੁੜੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਹਰ ਇਕ ਇਕਾਈ ਵਿਕਰੀ ਨਾਲ ਨਹੀਂ। ਕੋਰ ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ ਟੀਮਾਂ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਟੂਲ, ਕੰਪਲਾਇੰਸ, ਗਲੋਬਲ ਸੇਲਜ਼ ਕੋਵਰੇਜ, ਅਤੇ ਉਹ ਪ੍ਰਬੰਧਕੀ ਓਹਦਾ ਜੋ ਜਟਿਲ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਵੱਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕੋਆਰਡੀਨੇਟ ਕਰਦਾ ਹੈ—ਇਹ ਖ਼ਰਚ ਵੱਡੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਜੇ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਲਾਇਆ ਜਾ ਚੁੱਕਾ ਹੈ ਤਾਂ ਵਾਧੂ ਰੇਵਨਿਊ ਦੇ ਨਾਲ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖ਼ਰਚ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦੀ।
ਇਹ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਲੈਵਰੇਜ ਹੈ: ਸਾਬਤ ਕਰਨ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਜੇ ਰਿਵੈਨਿਊ ਇਹਨਾਂ ਖ਼ਰਚਾਂ ਨਾਲੋਂ ਤੇਜ਼ ਵਧਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਮਾਰਜਿਨ ਸੁਧਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਭਾਵੇਂ ਕੰਪਨੀ ਕੁਝ ਵੀ ਕੱਟੇ ਨਹੀਂ।
ਸਕੇਲ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਅਰਥਸ਼ਾਸਤ੍ਰ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਂਦਾ; ਫੋਕਸ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। R&D 'ਤੇ ਅਨੁਸ਼ਾਸਿਤ ਰਵੈਯਾ ਪ੍ਰਾਜੈਕਟਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਂਦਾ ਹੈ ਜਿੰਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਸਾਫ਼ ਗਾਹਕ ਮੰਗ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਤੇ ਵਾਪਸੀ ਦਾ ਰਾਹ ਹੋਵੇ, ਨਾ ਕਿ ਹਰ ਦਿਲਚਸਪ ਖ਼ਿਆਲ ਨੂੰ ਫੰਡ ਕਰਨ। ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਪੋਰਟਫੋਲਿਓ ਰੈਸ਼ਨਲਾਈਜੇਸ਼ਨ—ਜੋ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਉਸਨੂੰ جاری ਰੱਖਣਾ, ਨਾ-ਕਾਮਯਾਬ ਚੀਜ਼ਾਂ ਘਟਾਉਣਾ—ਨਕਲ ਕੀਤੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਸਹਾਇਤਾ ਸਾਦੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਗੋ-ਟੂ-ਮਾਰਕੇਟ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ালী ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਤਾਜ਼ਾ ਵਰਜਨ ਇਸੇ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ ਦਾ Koder.ai ਵਰਗੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਵਿੱਚ ਦਰਸਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ (ਇੱਕ vibe-coding ਮਾਹੌਲ ਜੋ ਚੈਟ ਰਾਹੀਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵੈਬ, ਸਰਵਰ ਅਤੇ ਮੋਬਾਈਲ ਐਪ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ) — ਇਹ React ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ, Go ਬੈਕਐਂਡ, ਜਾਂ ਇੱਕ Flutter ਕੰਪੈਨਿਅਨ ਐਪ ਲਈ ਤੇਜ਼ ਪ੍ਰੋਟੋਟਾਈਪਿੰਗ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਤੇਜ਼ ਪ੍ਰੋਟੋਟਾਈਪਿੰਗ ਕੋਰ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਈੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ ਦੀ ਥਾਂ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦੀ, ਪਰ ਇਹ R&D ਖਰਚ ਨੂੰ ਨਿਯਮਤ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਨਿਰਣਯ ਲੈਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਪਕੜ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇੰਟੀਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਜਰੂਰੀ ਹੈ। ਸਕੇਲ ਪ੍ਰਭਾਵ ਤਦ ਹੀ ਨज़र ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਜਦ ਟੀਮਾਂ, ਸਿਸਟਮ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਇਕੱਠੇ ਕੰਮ ਕਰਨ। ਜੇ ਅਧਿਗ੍ਰਹਿਣ, ਉਤਪਾਦ ਪਰਿਵਾਰ, ਜਾਂ ਆਤਮਿਕ ਗਰੁੱਪ ਖੰਡਿਤ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਕੰਪਨੀ ਇੱਕੋ-ਇੱਕ-ਪਥਰ ਵਾਲੇ ਟੂਲ, ਓਵਰਲੈਪਿੰਗ ਭੂਮਿਕਾਂ, ਅਤੇ ਅਸਮੰਜਸਤ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ ਲੈ ਆ ਸਕਦੀ ਹੈ—ਜਿਸ ਨਾਲ ਸਕੇਲ ਦਾ ਲਾਭ ਘਟਦਾ ਹੈ।
ਅਮਲੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਲੈਵਰੇਜ ਕਮਾਈ ਜਾਣੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ: ਇਹ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਸਧਾਰਨ ਕਰਨ, ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਨੂੰ ਇਕਠਾ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਕੀ ਨਾ ਕਰਨਾ ਹੈ ਬਾਰੇ ਸਖ਼ਤ ਫੈਸਲੇ ਕਰਨ ਨਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਕੀਮਤ ਨਿਆਂਤਰਣ ਉਹ ਸਮਰੱਥਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਗੁਆਏ ਬਿਨਾਂ ਮੁੱਲ ਵਧਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ। Broadcom ਲਈ, ਇਹ ਜ਼ਿਆਦਾ "ਹੋਰ ਚਾਰਜ਼ ਕਰਨ" ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਇਹ ਬਾਰੇ ਹੈ ਕਿ ਉਸਦੇ ਉਤਪਾਦ ਉਹ ਆਰਥਿਕ ਮੁੱਲ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਜਾਂ ਖੋਲ੍ਹਦੇ ਹਨ।
ਕੁਝ ਮੁੜ-ਦੋਹਰਦੇ ਤੱਤ ਵਰਤਮਾਨ ਹਨ ਜੋ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਸਹਾਰਦੇ ਹਨ:
ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰਜ਼ ਵਿੱਚ, ਕੀਮਤ ਨਿਆਂਤਰਣ ਅਕਸਰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਲੌਕ-ਇਨ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਵਿੰ ਮਲਟੀ-ਸਾਲ ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਟੀਚਿਆਂ, ਸਪਲਾਈ ਵਾਅਦਿਆਂ, ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਯੋਗਤਾ ਚੱਕਰਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ:
ਇੰਫਰਾਸਟਰਕਚਰ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਵਿੱਚ, ਕੀਮਤ ਨਿਆਂਤਰਣ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ—ਰੀਨਿਊਅਲ ਅਤੇ ਵਿਸਥਾਰ 'ਤੇ—ਜਿਆਦਾ ਦਿੱਖਦਾ ਹੈ। ਗਾਹਕ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੇ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਕਾਰਜਾਂ ਵਿੱਚ ਗਹਿਰਾਈ ਨਾਲ ਐਨਬੈੱਡ ਹੋਵੇ। ਆਮ ਤਰੀਕੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
ਕੀਮਤ ਨਿਆਂਤਰਣ ਸਦੀਵੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਉਸ ਵੇਲੇ ਟੈਸਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਮੰਝਦੇ ਮੁਕਾਬਲੀਆਂ ਫੀਚਰ-ਫ਼ਰਕ ਘੱਟ ਕਰ ਦੇਂ, ਜਦ ਗਾਹਕ ਬਜਟ ਦਬਾਅ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਜਦ ਕੀਮਤ ਬਦਲਾਅ ਨੂੰ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਮੁੱਲ ਨਾਲ ਅਣਅਨੁਕੂਲ ਸਮਝਿਆ ਜਾਏ। ਵੱਡੇ ਖਾਤਿਆਂ ਲਈ, ਪ੍ਰੋਕਯੂਰਮੈਂਟ ਅਤੇ ਬਹੁ-ਸੋਰਸਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵੀ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਸੀਮਤ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ—ਚਾਹੇ ਉਤਪਾਦ ਬਹੁਤ ਸਟਿੱਕੀ ਹੋਵੇ।
ਫ੍ਰੀ ਕੈਸ਼ ਫਲੋ (FCF) ਉਹ ਨਕਦ ਹੈ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰ ਚਲਾਉਣ ਤੋਂ ਬਾਦ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਕੈਪਿਟਲ ਖਰਚਾਂ ਦੇ ਬਾਅਦ ਬਚਦਾ ਹੈ। ਸਿੱਧੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ: ਇਹ ਉਹ ਪੈਸਾ ਹੈ ਜੋ ਕਰਜ਼ਾ ਘਟਾਉਣ, ਸ਼ੇਅਰ ਖ਼ਰੀਦਣ, ਡਿਵਿਡੈਂਡ ਦੇਣ, ਜਾਂ ਐਕਵਿਜ਼ੀਸ਼ਨਾਂ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ—ਬਿਨਾਂ ਨਵੇਂ ਕਰਜ਼ੇ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੋਏ।
ਸਰਲੇਖੀ ਕਮਾਈ (ਜਿਵੇਂ ਨੈੱਟ ਇੰਕਮ) ਮਜ਼ਬੂਤ ਲੱਗ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਦ ਨਕਦ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੋਵੇ, ਕਿਉਂਕਿ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ ਗੈਰ-ਨਕਦੀ ਆਈਟਮ ਅਤੇ ਅਕਾਉਂਟਿੰਗ ਟਾਈਮਿੰਗ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। "ਟਿਕਾਊਤਾ" 'ਤੇ ਮੁੱਲ ਰੱਖਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ, FCF ਅਕਸਰ ਸਾਫ਼ ਟੈਸਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਮਾਰਜਿਨ। ਵੱਧ ਗ੍ਰਾਸ ਅਤੇ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਮਾਰਜਿਨ ਕੈਸ਼ ਲਈ ਜ਼ਿਆਦਾ ਥਾਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਕੀਮਤ ਜੇਕਰ ਠੀਕ ਰਹੇ ਅਤੇ ਖ਼ਰਚੇ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਰਹਿਣ, ਤਾਂ FCF ਅਕਸਰ ਫਾਲੋ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਵਰਕਿੰਗ ਕੈਪਿਟਲ। ਨਕਦ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਭੁਗਤਾਨ ਦੇ ਸਮੇਂ (accounts receivable), ਕੀਤੀ ਹੋਈ ਇਨਵੈਂਟਰੀ, ਅਤੇ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਦੇ ਸਮੇਂ ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਐਸਾ ਕਵਾਰਟਰ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਵੱਡੀ ਸ਼ਿਪਮੈਂਟ ਹੋਵੇ, ਰਿਵੈਨਿਊ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਪਰ ਨਕਦ 'ਤੇ ਦਬਾਅ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੇ ਰਸੀਦਾਂ ਵਧ ਜਾਣ ਜਾਂ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਮੰਗ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਬਣਾਈ ਜਾਵੇ।
ਕੈਪੈਕਸ ਤੀવરਤਾ। ਕੈਪਿਟਲ ਖਰਚ FCF ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਜੇ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੈਪੈਕਸ ਬਿਨਾਂ ਵਧ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਨਫ਼ੇ ਨੂੰ ਨਕਦ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮੇਂ ਲੈ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇੰਟੀਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਇਕ-ਵਾਰੀ ਖ਼ਰਚੇ। ਅਧਿਗ੍ਰਹਿਣਾਂ ਤੋਂ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਰੀਸਟਰਕਚਰਿੰਗ ਖ਼ਰਚ, ਸਿਸਟਮ ਮਾਈਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਖ਼ਰਚ, ਅਤੇ ਸੇਵਰੇੰਸ ਕੀਮਤਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਕੁਝ ਖ਼ਰਚ "ਅਡਜਸਟਿਡ" ਆਮਦਨ ਵਿੱਚੋਂ ਬਾਹਰ ਰਖੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਫਿਰ ਵੀ ਨਕਦ ਖਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰਜ਼ ਅਕਸਰ ਵਰਕਿੰਗ-ਕੈਪਿਟਲ ਸਰਕਸ (ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਆਰਡਰ ਪੈਟਰਨ) ਨਾਲ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਨਫ਼ੇ ਤੋਂ ਨਕਦ ਵਿਚ ਪਰਿਵਰਤਨ ਸਾਈਕਲਾਂ ਦਰਮਿਆਨ ਵੱਖਰੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਇੰਫਰਾਸਟਰਕਚਰ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਥਿਰ ਨਕਦ ਲੱਛਣ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਰਿਕਰਿੰਗ ਰੇਵਨਿਊ ਅਤੇ ਘੱਟ ਕੈਪੈਕਸ ਲੋੜਾਂ ਨਾਲ—ਪਰ ਨਕਦ ਫਿਰ ਵੀ ਰੀਨਿਊਅਲ ਸਮਾਂ, ਅੱਗੇ ਭੁਗਤਾਨ ਅਤੇ ਅਧਿਗ੍ਰਹਿਣ-ਬਾਅਦ ਇੰਟੀਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਖ਼ਰਚਾਂ ਨਾਲ ਝਟਕੇ ਖਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਪ੍ਰਾਟੀਕਲ ਨਤੀਜਾ: ਸਿਰਫ਼ ਮਾਰਜਿਨਾਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਦੇਖਣਾ, ਪਰ ਵਰਕਿੰਗ ਕੈਪਿਟਲ ਅਤੇ ਕੈਪੈਕਸ ਰੁਝਾਨਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਦੇਖਣਾ, ਅਤੇ "ਇੱਕ-ਵਾਰੀ" ਕੈਸ਼ ਖ਼ਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਖ਼ਰਚ ਮੰਨਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਦ FCF ਦੀ ਤਕਰਾਰ ਕੀਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੋਵੇ।
Broadcom ਦੀ ਡੀਲਮੈਕਿੰਗ ਸਿਰਫ਼ "ਵੱਡਾ ਹੋਣ" ਲਈ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਇਹ ਕੈਸ਼-ਫਲੋ ਦੇ ਮਿਕਸ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਕੰਮ ਹੈ—ਰਿਕਰਿੰਗ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਰੇਵਨਿਊ ਜੋੜ ਕੇ, ਇਕੱਠੇ ਹੋ ਕੇ ਚਿੱਪ ਐਕਸਪੋਜ਼ਰ ਵਧਾ ਕੇ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਵਿੱਚ ਗਹਿਰਾਈ ਲੈ ਕੇ। ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੀਤੀ ਗਈ M&A ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਇਕ ਉਤਪਾਦ ਚੱਕਰ 'ਤੇ ਘੱਟ ਨਿਰਭਰ ਬਣਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਪਾਸੇ, ਅਸਥਾਪਿਤ ਇੰਸਟਾਲ ਬੇਸ ਵਾਲੇ ਇਨਫਰਾਸਟਰਕਚਰ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਨਾਂ ਨਾਲ ਰਿਕਰਨਸ ਵਧ ਸਕਦੀ ਹੈ—ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ, ਮੇਂਟੇਨੈਂਸ, ਅਤੇ ਬਹੁ-ਸਾਲਾ ਐਨਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸਮਝੌਤੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸ਼ੈਡਿਊਲ 'ਤੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਆਰਡਰਿੰਗ ਦੇ ਲੰਬੇ-ਛੋਟੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਝਟਕਿਆਂ ਦੀ ਤુલਨਾ ਵਿੱਚ ਫਾਇਦੇਮੰਦ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਪਾਸੇ, ਅਧਿਕਰਣ ਖਰੀਦ Broadcom ਦੀਆਂ ਮੌਜੂਦਾ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਰਕਮੇਟ ਵਿਚ ਗਹਿਲਾ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜਾਂ ਇਸਨੂੰ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਵਿਆਪਕ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਡਿਜ਼ਾਈਨਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਯਾਤਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਆਰੰਭ ਡੀਲ ਦੇ ਬੰਦ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਇੰਟੀਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਯੋਜਨਾ, ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਤਰਜੀਹਾਂ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਮਾਂ-ਸੂਚੀ ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਰੁਕਾਵਟ ਦੇ ਬਿਨਾਂ ਸਿਸਟਮ ਇਕਠੇ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਦਿਖਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਨਤੀਜੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦ ਫੋਕਸ ਨੂੰ ਤੰਗ ਰੱਖਦੇ ਹਨ—ਜੋ ਲਾਇਨ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਨ ਉਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਜਾਰੀ ਰੱਖੋ, ਰੋਡਮੈਪ ਨੂੰ ਧੁੰਦਲਾ ਨਾ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਸਹਾਇਤਾ ਗੁਣਵੱਤਾ ਊੱਚੀ ਰੱਖੋ।
ਗਾਹਕ ਰੀਟੇਨਸ਼ਨ ਅਸਲ ਟੈਸਟ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਵਚਨਬੱਧ ਸੰਚਾਰ, ਸਥਿਰ ਅਕਾਉਂਟ ਟੀਮਾਂ, ਪੇਸ਼ਗੀ ਲਾਇਸੰਸਿੰਗ ਜਾਂ ਰੀਨਿਊਅਲ ਸ਼ਰਤਾਂ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਉਤਪਾਦ ਰੋਡਮੈਪ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਪਗਰੇਡ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਰੁਕਾਵਟ ਨਾ ਕਰਨ।
ਸਪੱਠ ਖ਼ਤਰਾ ਓਵਰਪੇਇੰਗ ਹੈ—ਖ਼ਾਸਕਰ ਉਹ ਅਸੈਟ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਿਕਾਸ ਦਰ ਐਕੋਵਿਜ਼ਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਘਟ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਸੱਭਿਆਚਾਰਿਕ ਫਿੱਟ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ: ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਟੀਮਾਂ ਅਕਸਰ ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਟੀਮਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖਰੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਰੁਕਾਵਟ ਟੈਲੈਂਟ ਖੋ ਜਾਣ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਗਾਹਕ ਵਿਘਟਨ ਇਕ ਹੋਰ ਖ਼ਤਰਾ ਹੈ। ਜੇ ਕੀਮਤ, ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਪੈਕੇਜਿੰਗ, ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਦਿਸ਼ਾ ਤਣਾਅ ਨਾਲ ਬਦਲੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਵਿਕਲਪ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਜਟਿਲਤਾ ਵਧੇਗੀ: ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ, ਟੂਲ, ਅਤੇ ਓਵਰਲੈਪਿੰਗ ਉਤਪਾਦ ਫੈਸਲੇ ਧੀਮੇ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਸੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨੂੰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਲਈ M&A ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ।
ਫ੍ਰੀ ਕੈਸ਼ ਫਲੋ ਤਦ ਹੀ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕੋਲ ਇਸਦੇ ਲਈ ਸਾਫ਼ ਯੋਜਨਾ ਹੋਵੇ। ਜਿਹੜਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੋਹਾਂ ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਅਤੇ ਇੰਫਰਾਸਟਰਕਚਰ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕੈਸ਼ ਬਨਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਉਸਦੇ ਲਈ ਕੈਪਿਟਲ ਅਲੋਕੇਸ਼ਨ ਆਪਰੇਟਿੰਗ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਸ਼ੇਅਰਹੋਲਡਰ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੇ ਦਰਮਿਆਨ ਪੁਲ ਬਣਦੀ ਹੈ।
ਅਕਸਰ ਵੱਡੀਆਂ ਕੈਸ਼-ਜਨਰੇਟਿੰਗ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣਾ ਵਾਧੂ ਕੈਸ਼ ਕੁਝ ਰਾਹਾਂ 'ਚ ਵਰਤਦੀਆਂ ਹਨ:
ਜਦ ਕੰਪਨੀ ਕੋਲ ਉੱਚ-ਭਰੋਸੇ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਾਜੈਕਟ ਹਨ ਤਾਂ ਪੁਨਰ-ਨਿਵੇਸ਼ ਮੁੱਲ ਜੋੜ ਸਕਦਾ ਹੈ—ਨਵੇਂ ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਅਪਗਰੇਡ, ਜਾਂ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਸੁਧਾਰ ਜੋ ਇੰਸਟਾਲਡ ਬੇਸ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਵਾਪਸੀ ਪਰਤੀ-ਪੈਸਾ ਵਾਪਸੀ ਫ਼ਾਇਦੇਮੰਦ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੇ ਅਗਲੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਮੌਕੇ ਘੱਟ-ਰਿਟਰਨ ਜਾਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਜੋਖਮ ਵਾਲੇ ਹੋਣ।
ਕੋਈ ਵੀ ਡਾਲਰ ਜੋ ਬਾਇਬੈਕ ਜਾਂ ਡਿਵਿਡੈਂਡ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਇਕ ਡਾਲਰ ਨਾ ਹੈ ਜੋ ਅਧਿਕਾਰਣ, ਸਮਰਥਾ, ਜਾਂ ਵੱਡੇ R&D ਬੇਟਸ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਉਲਟ, ਤਗੜਾ ਪੁਨਰ-ਨਿਵੇਸ਼ ਭਵਿੱਖੀ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਨਾਲ ਐਗਜ਼ਿਕਿਊਸ਼ਨ ਜੋਖਮ ਅਤੇ ਨੇੜੇ-ਕਾਲ ਨਕਦ ਵਾਪਸੀ ਘਟ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਜਦ ਤੁਸੀਂ ਟਿਕਾਊ ਕੈਪਿਟਲ ਫੈਸਲੇ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਕੁਝ ਮਾਦੇ ਫਾਈਲਿੰਗਜ਼ ਵਿੱਚ ਵੇਖੋ:
ਇਹ ਬੁਨਿਆਦੀ ਚੀਜ਼ਾਂ “ਕੈਸ਼ ਫਲੋ ਸਿਰਲੇਖ”ਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਹਕੀਕਤਾਂ ਦਿਖਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਕੋਲ ਨਿਵੇਸ਼ ਅਤੇ ਕੈਪਿਟਲ ਵਾਪਸੀ ਦੋਹਾਂ ਕਰਨ ਦੀ ਲਚਕੀਲਾਪਨ ਹੈ।
Broadcom ਦਾ ਮਿਕਸ ਉੱਚ-ਮਾਰਜਿਨ ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਅਤੇ ਇੰਫਰਾਸਟਰਕਚਰ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਟਿਕਾਊ ਕੈਸ਼ ਫਲੋ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ "ਸੈਟ ਐਂਡ ਫੋਰਗੇਟ" ਨਹੀਂ ਹੈ। ਕੁਝ ਖਤਰੇ ਹੋਰਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਗਾਹਕ ਕੇਂਦ੍ਰਤਾ। ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਰਿਵੈਨਿਊ ਦਾ ਇੱਕ ਅਹੰਕਾਰਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਕੁਝ ਬਹੁਤ ਵੱਡੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਕਿਸੇ ਮੁੱਖ ਗਾਹਕ ਨੇ ਉਤਪਾਦ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਬਦਲਦੀਆਂ, ਡੁਅਲ-ਸੋਰਸ ਕੀਤਾ, ਜਾਂ ਅਖੀਰ-ਬਜ਼ਾਰ ਸਲੋਡਾਊਨ ਨੂੰ ਅਨੁਭਵ ਕੀਤਾ, ਤਾਂ Broadcom ਨੂੰ فوراً ਮਹਿਸੂਸ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਚਿਪ-ਸਾਈਕਲ ਨੀਚਾ। ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਥਿਤੀਆਂ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਸੁਧਾਰਾਂ, ਧੀਮੀ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਖਰਚ, ਅਤੇ ਹਾਈਪਰਸਕੇਲ ਕੈਪੈਕਸ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ 'ਚ ਅਜੇ ਵੀ ਪांव ਰੱਖਦੇ ਹਨ।
ਮੁਕਾਬਲਾ ਅਤੇ ਬਦਲਾਅ। ਜਦੋਂ ਗਾਹਕਾਂ ਕੋਲ ਮੰਨਣਯੋਗ ਵਿਕਲਪ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ—ਇਹ ਕੋਈ ਹੋਰ ਚਿਪ ਵਿਕਰੇਤਾ ਹੋਵੇ, ਵੱਖਰੀ ਆਰਕੀਟੈਕਚਰ, ਜਾਂ ਇਨ-ਹਾਊਸ ਡਿਜ਼ਾਈਨ—ਤਾਂ ਕੀਮਤ ਨਿਆਂਤਰਣ ਘਟ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਨਿਯਮ ਅਤੇ ਭੂ-ਰਾਜਨੀਤੀ। ਨਿਰਯਾਤ ਨਿਯੰਤਰਣ, ਐਂਟੀਟ੍ਰੱਸ ਨਿਗਰਾਨੀ, ਅਤੇ ਖਰੀਦ ਪ੍ਰਤੀਬੰਧ ਇਨ੍ਹਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ बिक्री ਜਾਂ ਡੀਲਾਂ ਦੇ ਢਾਂਚੇ ਨੂੰ ਸੀਮਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਇੰਟੀਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਜੋਖਮ (ਖ਼ਾਸਕਰ M&A ਬਾਅਦ). ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ, ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮਾਂ, ਅਤੇ ਲਾਗਤ ਢਾਂਚਿਆਂ ਨੂੰ ਮਿਲਾਉਣਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੂੰ ਵਿਖੇਚਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਗਾਹਕ churn ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੇ ਪੈਕਜਿੰਗ ਅਤੇ ਲਾਇਸੰਸਿੰਗ ਵਿੱਚ ਤਤਕਾਲੀ ਬਦਲਾਅ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਵੱਡੇ-ਗਾਹਕ ਮੰਗ ਦੇ ਇਸ਼ਾਰੇ (ਕੈਪੈਕਸ ਟਿੱਪਣੀਆਂ, ਉਤਪਾਦ ਰੀਫ੍ਰੈਸ਼ ਸਮਾਂ), ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਰੀਨਿਊਅਲ ਅਤੇ ਰੀਟੇਨਸ਼ਨ ਰੁਝਾਨ, ਅਤੇ ਮਾਰਜਿਨ ਗਤਿਵਿਧੀ (ਗ੍ਰਾਸ ਮਾਰਜਿਨ ਸਥਿਰਤਾ ਅਤੇ ਓਪਐਕਸ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ) ਵੇਖੋ। ਆਖ਼ਿਰਕਾਰ, ਕੈਸ਼ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ: ਰਿਪੋਰਟ ਕੀਤੀ ਨਫ਼ਾ ਕਿੰਨੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਫ੍ਰੀ ਕੈਸ਼ ਫਲੋ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੀ ਹੈ ਵਰਕਿੰਗ-ਕੈਪਿਟਲ ਝਟਕਿਆਂ ਅਤੇ ਜਾਰੀ ਕੈਪੈਕਸ ਦੇ ਬਾਅਦ।
ਜਦੋਂ design-ins ਸਟਿੱਕੀ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਰੀਨਿਊਅਲ ਪੇਸ਼ਗੀਯੋਗ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਮਾਡਲ ਟਿਕਾਊ ਰਹਿ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕਹਾਣੀ ਵਧਲਦੀ ਹੈ ਜੇ ਗਾਹਕ ਕੇਂਦ੍ਰਤਾ ਨੁਕਸਾਨ ਦਿਖਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਮੁਕਾਬਲਾ ਕੀਮਤ ਨਿਆਂਤਰਣ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਇੰਟੀਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਦੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਅਚਾਨਕ churn ਜਾਂ ਮਾਰਜਿਨ ਘਟਾਅ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਇਸ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ, “ਟਿਕਾਊ” ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਵਿਅਾਪਾਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਟੈਕ ਪਰੀਬੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਪ੍ਰਿਡਿਕਟਬਲ ਫ੍ਰੀ ਕੈਸ਼ ਫਲੋ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ—ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿ ਨਤੀਜੇ ਕਦੇ ਭੀ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦੇ।
ਵਿਆਵਹਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਹ ਇਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ:
ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਦੋ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਖਰਚ-ਚੱਕਰਾਂ ਨਾਲ ਚੱਲਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਮਿਸ਼ਰਣ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਇੰਜਨ ਠਹਿਰਾਉ-ਵਿੱਖੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਦੂਜਾ ਸਾਰਥਕ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਕੁੱਲ ਨਕਦ ਉਤਪੱਤੀ ਨੂੰ ਸਥਿਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਚਿਪ ਕਿਸੇ ਗਾਹਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਵਿੱਚ ਚੁਣੀ ਅਤੇ ਯੋਗਤਾਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਈ ਕਵਾਰਟਰ ਲੈ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਵਿੱਚ ਫਰਮਵੇਅਰ/ਡਰਾਈਵਰ ਟੈਸਟਿੰਗ, ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਮੈਨੂਫੈਕਚਰਬਿਲਿਟੀ ਦੀ ਜਾਂਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਚਿਪ ਐਨਬੈੱਡ ਹੋ ਜਾਣ 'ਤੇ:
ਇਹ ਸਾਰੇ ਤੱਤ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਰਿਵੈਨਿਊ ਨੂੰ “ਚਿਪ-ਆਧਾਰਿਤ” ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਟਿੱਕੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਸਵਿੱਚਿੰਗ ਖ਼ਰਚ ਉਹ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ, ਜੋਖਮ ਅਤੇ ਓਪਰੇਸ਼ਨਲ ਵਿਘਟਨ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਕੋਰ ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਇੰਫਰਾਸਟਰਕਚਰ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਲਈ, ਸਵਿੱਚਿੰਗ ਅਕਸਰ ਮਤਲਬ ਹੁੰਦਾ ਹੈ:
ਇਹ ਰੁਕਾਵਟਾਂ churn ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਰਿਜ਼ਨਿਊਅਲ ਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅਨੁਮਾਨਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਜੋ ਕੈਸ਼ ਫਲੋ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਉੱਚ ਚਿਪ ਮਾਰਜਿਨ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਭਿੰਨਤਾ ਅਤੇ ਮਹੱਤਤਾ ਤੋਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਸਿਰਫ਼ ਵੋਲਿਊਮ ਤੋਂ ਨਹੀਂ।
ਨੀਚੇ ਆਮ ਕਾਰਕ ਹਨ:
ਮਾਰਜਿਨ ਲਈ ਸਾਈਕਲ ਦਬਾਅ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਅੰਕਿਤ ਅਤੇ ਐਨਬੈਡ ਕੀਤੇ ਉਤਪਾਦ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਾਭਦਾਇਕਤਾ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਮੂਲ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਦਬਾਅ ਉਸ ਵੇਲੇ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ:
ਇੱਕ عملي ਜਾਂਚ ਇਹ ਵੇਖਣਾ ਹੈ ਕਿ ਮਾਰਜਿਨ ਸਥਿਰ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਰੀਨਿਊ ਕਰਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਨਹੀਂ।
ਫ੍ਰੀ ਕੈਸ਼ ਫਲੋ (FCF) ਦੀ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰਣ ਵਾਲੀਆਂ ਵੱਡੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ:
ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਰਿਵੈਨਿਊ ਦੇ ਨਾਲ ਦੇਖਣਾ ਲੋੜੀਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਸਮਝਿਆ ਜਾ ਸਕੇ ਕਿ ਨਫ਼ੇ ਤੋਂ ਕੈਸ਼ ਕਿੰਨਾ ਬਣਦਾ ਹੈ।
ਐਕਵਿਸਿਸ਼ਨ (M&A) ਸਿਰਫ਼ "ਵੱਡਾ ਹੋਣ" ਦੀ ਚਾਲ ਨਹੀਂ; ਇਹ ਕੈਸ਼-ਫਲੋ ਮਿਕਸ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਰੂਪ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ—ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾ ਰਿਕਰਿੰਗ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਰੇਵਨਿਊ ਜੋੜ ਕੇ।
ਪਰ ਟਿਕਾਊਤਾ ਕਈ ਵਾਰੀ ਐਗਜਿਕਿਊਸ਼ਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ:
ਚੰਗੀ ਐਮ&ਏ ਇਕ ਪੱਕੇ ਇੰਟੀਗਰੇਸ਼ਨ ਯੋਜਨਾ, ਸਪੱਸ਼ਟ ਲਾਭਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਗੋਈ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਰੱਖਦੀ ਹੈ।
FCF ਤਦੇ ਹੀ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕੋਲ ਇਸਦਾ ਉਚਿਤ ਉਪਯੋਗ ਯੋਜਨਾ ਹੋਵੇ। ਅਕਸਰ ਖਪਤ ਲਈ ਚਾਰ ਮੁੱਖ ਰਾਹ ਹੁੰਦੇ ਹਨ:
ਇਹ ਤਯ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਮੁਕਾਬਲਾਬਾਜ਼ੀ ਨੂੰ ਫੰਡ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਅਤੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਸ਼ੇਅਰਹੋਲਡਰਾਂ ਨੂੰ ਵਾਪਸੀ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਧਿਆਨ ਉਹ ਸੂਤਰਾਂ ਤੇ ਰੱਖੋ ਜੋ ਟਿਕਾਊਤਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਸਿਰਲੇਖੀ ਖਬਰਾਂ:
ਇਹ ਪੈਰਾਮੀਟਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਮਾਡਲ ਹੁਣ ਵੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੈ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਕੁਝ ਦੀ ਭਰਕਮਾਈ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ।