26 ਅਕਤੂ 2025·8 ਮਿੰਟ
YC ਸਬਕ: ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਟਾਰਟਅਪ ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਬੋਰਿੰਗ ਕਿਉਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ
Y Combinator ਸਟਾਈਲ ਦੇ ਸਬਕ: ਹੇਠਾਂ ਬਹੁਤ ਹੀ ਨੈਰੋ ਅਤੇ ਲਗਭਗ “ਬੋਰਿੰਗ” ਆਈਡੀਆ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਮਾਰਕੀਟ ਜਿੱਤੋ, ਫਿਰ ਸਬੂਤ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ ਵਧੋ—ਹਾਇਪ 'ਤੇ ਨਹੀਂ।
Y Combinator ਸਟਾਈਲ ਦੇ ਸਬਕ: ਹੇਠਾਂ ਬਹੁਤ ਹੀ ਨੈਰੋ ਅਤੇ ਲਗਭਗ “ਬੋਰਿੰਗ” ਆਈਡੀਆ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਮਾਰਕੀਟ ਜਿੱਤੋ, ਫਿਰ ਸਬੂਤ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ ਵਧੋ—ਹਾਇਪ 'ਤੇ ਨਹੀਂ।
Y Combinator ਦਾ “ਛੋਟੇ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ” ਸੁਝਾਅ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਇਹ ਸਮਝਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ “ਛੋਟਾ ਸੋਚੋ।” ਪਰ ਐਸਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। “ਛੋਟਾ” ਦਾ ਮਤਲਬ ਸੀਮਾ ਹੈ—ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਸੀਂ কী ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਕਿਸ ਲਈ, ਅਤੇ ਕਿਹੜਾ ਵਾਅਦਾ ਤੁਸੀਂ ਭਰੋਸੇ ਨਾਲ ਪੂਰਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ—ਜਦੋਂ ਕਿ ਮਹਾਨ ਖ਼ਿਆਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਛੋਟੇ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਉਸ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸੰਸਕਰਨ ਨੂੰ ਚੁਣਨਾ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕੇ। ਛੋਟੀ ਸੀਮਾ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਰਿਲੀਜ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਸਿੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਵੀ ਲਿਆਉਂਦੀ ਹੈ: ਤੁਹਾਡੇ ਪਹਿਲੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਨਤੀਜੇ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੋਣਗੇ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਫੈਲੇ ਹੋਏ ਮਿਸ਼ਨ ਸਟੇਟਮੈਂਟ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਛੁਪਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਨਹੀਂ ਰਹਿੰਦਾ।
ਇੱਕ ਸਟਾਰਟਅਪ ਵੱਡੀ ਕੰਪਨੀ ਬਣਨ ਦੀ ਨਿਸ਼ਾਨੀ ਰੱਖ ਸਕਦਾ ਹੈ ਪਰ ਅਜੇ ਵੀ ਕੁਝ ਐਸਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੇ ਜੋ ਲੱਗਦਾ ਹੀ ਸਧਾਰਣ: ਇੱਕ ਉਪਭੋਗਤਾ ਟਾਈਪ, ਇੱਕ ਵਰਕਫਲੋ, ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਲਾਭ।
ਫਾਉਂਡਰ ਅਕਸਰ “ਵੱਡਾ” ਨੂੰ “ਵਧੀਆ” ਸਮਝ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਸਰਵ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। YC ਦਾ “ਛੋਟਾ” ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ ਹੈ:
ਅਮੂਮਨ ਥਾਂਤੇ ਪੋਜ਼ਿਸ਼ਨਿੰਗ ਹੁੰਦੀ ਹੈ: “ਅਸੀਂ ਟੀਮਾਂ ਦੀ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਾਂ।” ਨੈਰੋ ਪੋਜ਼ਿਸ਼ਨਿੰਗ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ: “ਅਸੀਂ ਸਵਤੰਤਰ ਡੈਂਟਲ ਦਫ਼ਤਰਾਂ ਨੂੰ ਆਖਰੀ-ਮਿੰਟ ਰੱਦਾਂ ਨੂੰ ਆਪੋ-ਆਪ ਭਰ ਕੇ no-shows ਘਟਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।”
ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਦੀ ਪਵੱਧੀ ਹੈ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਉਪਭੋਗਤਾ + ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਜੌਬ:
ਇਹ ਛੇਤੀ ਵੈਧਤਾ ਲਈ ਕਾਫੀ ਛੋਟਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਕਾਫੀ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੈ ਜੋ ਇਸਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਗੇ।
ਛੋਟੇ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਸਥਾਈ ਪਛਾਣ ਨਹੀਂ—ਇਹ ਇੱਕ ਲੜੀਬੱਧਤਾ ਹੈ। ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਛੋਟੀ, ਵਧੀਆ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਮਾਰਕੀਟ ਜਿੱਤੋ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉੱਥੇ ਮੁੱਲ ਰੀਲੀਅਬਲੀ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅੰਦਰੋਂ ਬਾਹਰ ਵਧੋਂਗੇ—ਫਿਗਰਾਂ ਨਾ ਕਰਕੇ ਪੱਕੇ ਸਬੂਤ ਦੇ ਨਾਲ।
ਨੈਰੋ Ideal Customer Profile (ICP) ਸਿੱਧੀ ਫੈਸਲਾ ਹੈ: ਇਹ ਕਿਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਿਹੜੀ ਸਥਿਤੀ ਇਸ ਲੋੜ ਨੂੰ ਟ੍ਰਿਗਰ ਕਰਦੀ ਹੈ? ਨਾ ਕਿ “ਛੋਟੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ” ਜਾਂ “ਟੀਮਾਂ”—ਬਲਕਿ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵਿਅਕਤੀ ਜਿਸਦੇ ਕੋਲ ਇਕ ਖਾਸ ਕੰਮ ਹੈ।
ਇਸ ਫਾਰਮੈਟ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ:
It’s for: [ਰੋਲ + ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਕਿਸਮ]
When: [ਦਰਦ/ਡੀਡਲਾਈਨ/ਖਤਰੇ ਦਾ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲਾ ਮੋਮੈਂਟ]
ਉਦਾਹਰਣ: “It’s for independent CPAs when they’re onboarding a new monthly client and need to collect documents without chasing emails.”
ਜਦੋਂ ICP ਤਿੱਖਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਸਟਾਰਟਅਪ ਅਨੁਮਾਨ ਲਾਉਣਾ ਛੱਡ ਦੇਂਦਾ ਹੈ।
ਸੰਦੇਸ਼ ਸਿੱਧਾ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਵਾਲੀ ਦਿਨ-ਭਰ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਵੇਰਵਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਕੀਮਤ ਸਧਾਰਨ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਜਾਣੇ-ਪਛਾਣ ਵਾਲੇ ਬਜਟ ਮਾਲਕ ਅਤੇ ਸਪਸ਼ਟ ਵੈਲਿਊ ਮੈਟ੍ਰਿਕ (ਪ੍ਰਤੀ ਕਲਾਇੰਟ, ਪ੍ਰਤੀ ਸੀਟ, ਪ੍ਰਤੀ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ) ਨੂੰ ਅੰਕਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਉਤਪਾਦ ਸੰਬੰਧੀ ਫੈਸਲੇ ਤੇਜ਼ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਰਕਫਲੋ ਲਈ ਬਿਲਡ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਨਾ ਕਿ ਪੰਜ ਲਈ। ਤੁਸੀਂ “ਨਹੀਂ” ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ ਬਿਨਾਂ ਅਪਰਾਧ ਦੇ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਹਰ ਕਿਸੇ ਲਈ ਨਹੀਂ—ਅਜੇ।
ਖੋਜ ਕਰੋ:
1) “ਨਹੀਂ ਲਈ” ਲਿਸਟ ਲਿਖੋ (10 ਮਿੰਟ). 5–10 ਉਪਭੋਗਤਾ ਕਿਸਮਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਓ ਜਿਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਅਗਲੇ 90 ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਸੇਵਾ ਨਹੀਂ ਦਿਓਗੇ।
2) ਆਪਣੀਆਂ ਟੌਪ 1–2 ਉਪਭੋਗਤਾ ਕਿਸਮਾਂ ਚੁਣੋ. ਗੱਲਬਾਤਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਉਹ ਦੋ ਸਮੂਹ ਚੁਣੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਦਰਦ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਅਤੇ ਫੈਸਲੇ ਤੇਜ਼ ਹਨ। ਇੱਕ ਨੂੰ ਡਿਫਾਲਟ ICP ਵਜੋਂ ਅ਼ਈਨ ਕਰੋ, ਦੂਜੇ ਨੂੰ “ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ” ਰੱਖੋ।
“ਬੋਰਿੰਗ” ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ “ਮੇਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਸਮਝ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ” ਲਈ ਛੋਟਾ ਸ਼ਬਦ ਹੈ। ਇਹ ਕਮਜ਼ੋਰੀ ਨਹੀਂ—ਇਹ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਫਾਇਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ “ਲਗਭਗ ਬੋਰਿੰਗ” ਸਟਾਰਟਅਪ ਦੇ ਤਿੰਨ ਲੱਛਣ ਹੁੰਦੇ ਹਨ: ਸਪਸ਼ਟ ਮੁੱਲ, ਇੱਕ ਸਾਫ਼ ਖਰੀਦਦਾਰ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਮਾਣਤ ਮੰਗ। ਗਾਹਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਜਾਣਦਾ ਹੈ, ਬਜਟ ਜਾਂ ਤਾਕੀਦ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਿਨਾਂ ਲੰਮੀ ਵਿਆਖਿਆ ਦੇ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਤੁਹਾਡਾ ਪਿਚ, ਕੀਮਤ, ਰੋਡਮੈਪ ਅਤੇ ਪਹਿਲੀਆਂ ਗਾਹਕ ਗੱਲਬਾਤਾਂ।
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਜਾਣੂ ਦਰਦ ਚੁਣਦੇ ਹੋ—ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬਿਲਾਂ ਦੀ ਕਟੋਤੀ, ਕੰਪਲਾਇੰਸ ਲਿਸਟ, ਸਡੀਊਲਿੰਗ ਹੁਲਚਲ, ਚਰਨ—ਤੁਸੀਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਨਹੀਂ ਮੰਗਦੇ। ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਕ ਬਿਹਤਰ ਤਰੀਕਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
ਇਸਦਾ ਨਤੀਜਾ:
ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿੱਚ ਵੱਡੀ ਰੁਕਾਵਟ ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ ਨਹੀਂ—ਇਹ ਸਿੱਖਣ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਵੱਡੀ ਤਾਲੀਮ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਲਗਾ ਸਕੋਗੇ ਕਿ ਲੋਕ ਤਾਂ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਜਾਂ ਸਿਰਫ ਸਮਝਦੇ ਨਹੀਂ।
ਲਗਭਗ-ਬੋਰਿੰਗ ਆਈਡੀਆ ਇਹ ਅਸਮੰਜਸ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ “ਹਾਂ” ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਅਸਲ ਮੁੱਲ ਨਾਲ ਜੋੜ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਨਾ ਕਿ ਹੈਰਾਨੀ ਜਾਂ ਨਵੀਂ ਗੱਲ ਨਾਲ।
ਨਵੀਂ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਜਦੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਣਪਛਾਤਾ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਇਹ ਖਤਰਨਾਕ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ “ਕੌਣ ਖਰੀਦਦਾ ਇਹ?” ਅਤੇ “ਇਹ ਕਿਹੜੀ ਬਜਟ ਲਾਈਨ ਤੋਂ ਆਏਗਾ?” ਦਾ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਤਾਰੀਫ਼ ਲਈ ਕੁਝ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ ਨਾ ਕਿ ਖਰੀਦ ਲਈ।
ਵਿਰੋਧੀ ਚਾਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਨਵੀਨੀਕਰਨ ਨੂੰ ਇੱਕ ਜਾਣੇ-ਪਛਾਣ ਵਾਲੇ, ਦਰਦਨਾਕ ਉਪਯੋਗ ਕੇਸ ਨਾਲ ਜੋੜੋ—ਤਾਂ ਜੋ ਬਾਜ਼ਾਰ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਖਿੱਚ ਕੇ ਬਾਹਰ ਲਿਆਵੇ, ਨਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਨਵਾਂ ਕਹਾਣੀ ਧੱਕੋ।
“ਵੱਡੀ ਵਿਜ਼ਨ” ਬੋਲਣ ਵਿੱਚ ਅਸਾਨ ਹੈ ਪਰ ਖਰੀਦਣ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲ। ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਦੇ ਗਾਹਕ ਵਿਜ਼ਨਾਂ ਲਈ ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ ਚੁਕਾਉਂਦੇ—ਉਹ ਤੁਰੰਤ ਸਮੱਸਿਆ ਦੂਰ ਕਰਨ ਲਈ ਪੈਸਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।
ਇੱਕ ਹੇਅਰ-ਆਨ-ਫਾਇਰ ਸਮੱਸਿਆ:
ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ (ਲੋਕ ਐਕਟਿਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖੋਜਦੇ, ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਕਰਦੇ, ਜਾਂ ਬਜਟ ਰੱਖਦੇ ਹਨ):
ਕਮਜ਼ੋਰ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ (ਚੰਗਾ-ਹੈ-ਪਰ-ਲਾਜ਼ਮੀ ਨਹੀਂ, ਅਸਪਸ਼ਟ ਮਾਲਕ, ਬਜਟ ਨਹੀਂ):
ਤਾਕੀਦ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਛੋਟਾ ਕਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮੰਨਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਮੱਸਿਆ ਅਸਲੀ ਹੈ—ਅਤੇ ਉਹ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਰੀਟੇਨਸ਼ਨ ਨੂੰ ਵੀ ਸੁਧਾਰਦਾ ਹੈ: ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਇੱਕ ਦੁਹਰਾਊ ਦਰਦ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਵੇ (ਮਿਸ ਕੀਤੀਆਂ ਡੇਡਲਾਈਨ, ਫੇਲਡ ਕੰਪਲਾਇੰਸ, ਰੈਵਨਿਊ ਲੀਕੇਜ), ਗਾਹਕ ਰੁਕਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਰੁਕਣ ਨਾਲ ਮੁੜ ਸਮੱਸਿਆਂ ਆ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ।
ਟਾਰਗੇਟ ਉਪਭੋਗਤਿਆਂ ਨੂੰ 5–10 ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ:
ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਫਾਇਦਾ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਨਹੀਂ—ਇਹ ਧਿਆਨ ਹੈ। “ਉਹ ਕੰਮ ਕਰੋ ਜੋ ਸਕੇਲ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ” ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਹੱਥ-ਹੱਥ ਦੇ ਕੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹਿਣਾ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲੀ ਉਪਭੋਗਤਾ, ਅਸਲੀ ਫੀਡਬੈਕ, ਅਤੇ ਅਸਲੀ ਸਿੱਖਿਆ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕੋ।
ਪਹਿਲੇ 10 ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਕਾਲ 'ਤੇ ਮੈਨੂਅਲ ਓਨਬੋਰਡਿੰਗ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਖਾਤਾ ਸੈਟ ਅੱਪ ਕਰਨਾ, ਡੇਟਾ ਇੰਪੋਰਟ ਕਰਨਾ, ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਮੁਤਾਬਕ ਵਰਕਫਲੋ ਟੇਲਰ ਕਰਨਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਇਹ ਕੰਸੀਅਰਜ ਸਹਾਇਤਾ ਵਰਗੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ: ਟੈਮਪਲੇਟ ਬਣਾਉਣਾ, ਪਹਿਲਾ ਡਰਾਫਟ ਲਿਖਣਾ (ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਲਿਖਣ ਵਾਲਾ ਟੂਲ ਹੋ), ਇੰਟੀਗਰੇਸ਼ਨਾਂ ਸੰਰਚਿਤ ਕਰਨਾ, ਜਾਂ ਯਾਦ ਦਿਵਾਣਾ ਅਤੇ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਭੇਜਣਾ। ਇਹ ਸਥਾਈ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਮਾਡਲ ਨਹੀਂ—ਇਹ ਸਿੱਖਣ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਖੁਦ ਉਪਭੋਗਤਿਆਂ ਨੂੰ ਓਨਬੋਰਡ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਵੇਖਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਕਿੱਥੇ ਰੁਕਦੇ ਹਨ, ਪਹਿਲਾਂ ਕੀ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਵੈਲਯੂ ਸਮਝਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ:
ਆਪਣੇ ਆਈਡੀਅਲ ਗਾਹਕ ਜੋ ਜਿੱਥੇ ਇਕੱਠੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਉੱਥੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ:
ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਦੌਰਾ: ਇੱਕ ਹਫ਼ਤੇ ਲਈ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਬਦਲੇ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸੈਟਅਪ ਸੈਸ਼ਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ।
ਇਹ ਨੈਤਿਕ ਰੱਖੋ: ਜੋ ਮੈਨੂਅਲ ਹੈ ਉਸ ਬਾਰੇ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਰਹੋ ਅਤੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋ ਉਸ ਨੂੰ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ਬੱਧ ਕਰੋ (ਬੇਨਤੀਆਂ, ਕਦਮ, ਐਤਰਾਜ਼), ਫਿਰ ਸਭ ਤੋਂ ਬਾਰੰਬਾਰ 1–2 ਕਦਮਾਂ ਨੂੰ ਹਲਕੀ-ਫੁਲਕੀ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਬਣਾਓ। ਲਕਸ਼ ਹੈ ਹੁਣ ਸਿੱਖਣਾ ਅਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਮਾਉਣਾ—ਫਿਰ ਜੋ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਉਸਨੂੰ ਸਕੇਲ ਕਰੋ।
ਇੱਕ wedge product ਉਹ ਸਭ ਤੋਂ ਛੋਟਾ ਉਤਪਾਦ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਗਾਹਕ ਲਈ ਇੱਕ ਕੰਮ ਨੂੰ ਅੰਦਰ-ਤੱਕ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਨਾ ਇੱਕ ਡੈਮੋ, ਨਾ ਇੱਕ ਆਧਾ ਵਰਕਫਲੋ। ਇਹ ਮਿਨਿਮਮ ਵਰਜਨ ਹੈ ਜੋ ਅਸਲ ਨਤੀਜਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ—ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕਹਿਣ 'ਤੇ ਮਜਬੂਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, “ਮੈਂ ਇਸ ਲਈ ਪੈਸਾ ਦੇਵਾਂਗਾ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਮੇਰਾ ਸਮਾਂ/ਪੈਸਾ/ਤਣਾਅ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ।”
ਸੋਚੋ: “ਚਲਾਣੇ ਅਤੇ ਪੈਸਾ ਮੰਗੋ” ਬਜਾਏ “ਇੱਕ ਫ਼ਾਇਨੈਂਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ।” ਜਾਂ “10 ਯੋਗ ਸੇਲਜ਼ ਕਾਲਾਂ ਬੁੱਕ ਕਰਵਾਉ” ਬਜਾਏ “ਇੱਕ CRM ਇਕੋਸਿਸਟਮ।” ਵੈਜ਼ ਤੁਹਾਡਾ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲਾ ਹੈ: ਨੈਰੋ, ਤੇਖਾ, ਅਤੇ ਅੰਕ-ਲਈਖੇਗਾ।
ਪਹਿਲੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਅਕਸਰ ਫੀਚਰ ਚੈੱਕਲਿਸਟ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਟੈਦਾ ਲਗਦਾ ਹੈ। ਬਜਾਏ, ਪਹਿਲਾਂ ਨਤੀਜਾ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ:
ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਉਹ ਨਤੀਜਾ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ, ਤਾਂ ਹੋਰ ਫੀਚਰ ਜੋੜਨ ਨਾਲ ਮੁੱਖ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ।
ਸਧਾਰਨ ਨਿਯਮ: ਮਸਟ-ਹੈਵ ਫੀਚਰ ਉਹ ਹਨ ਜੋ ਬਿਨਾਂ ਵਾਰਕਅਰਾਉਂਡ ਦੇ ਵਾਅਦੇਗਿਆ ਨਤੀਜਾ ਦੇਣ ਲਈ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹਨ।
ਨਾਈਸ-ਟੂ-ਹੈਵ ਉਹ ਸਭ ਹੁੰਦੇ ਹਨ—ਚਾਹੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਵਾਲੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਹੋਣ।
ਇੱਕ ਪ੍ਰਯੋਗਿਕ ਟੈਸਟ: ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਫੀਚਰ ਨੂੰ ਹਟਾਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਕੀ ਗਾਹਕ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇਖੇ ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਇਕੋ ਜਿਹਾ ਮਿਹਨਤ ਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ? ਜੇ ਹਾਂ, ਇਹ ਹੁਣ ਮਸਟ-ਹੈਵ ਨਹੀਂ।
“ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਪਹਿਲਾਂ” ਸੋਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖਾਤੇ, ਅਧਿਕਾਰ, ਇੰਟੀਗਰੇਸ਼ਨ, ਵਿਆਪਕਤਾ, ਅਤੇ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧੱਕ ਦੇਂਦੀ ਹੈ ਬਿਨਾਂ ਮੰਗ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕੀਤੇ। ਇਹ ਮਹਿੰਗੇ ਮੋੜ ਹਨ।
ਵੈਜ਼ ਬਣਾਓ, ਉਸ ਲਈ ਚਾਰਜ ਕਰੋ, ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਕੀ ਗੁੰਮ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਹੀ ਉਤਪਾਦ ਫੈਲਾਓ—ਅਸਲ ਵਰਤੋਂ ਦੁਆਰਾ ਖਿੱਚਿਆ ਗਿਆ, ਕਾਲਪਨਿਕਤਾ ਦੁਆਰਾ ਨਹੀਂ।
ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰੋਟੋਟਾਈਪ ਐਸੇ ਟੂਲਾਂ ਵਿੱਚ ਬਣਾਓ ਜੋ ਰਿਲੀਜ਼ ਕਰਨ ਵਲ ਮੋੜ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, Koder.ai (ਇੱਕ vibe-coding ਪਲੇਟਫਾਰਮ) ਫਾਉਂਡਰਾਂ ਨੂੰ ਚੈਟ ਰਾਹੀਂ ਇੱਕ ਨੈਰੋ ਵਰਕਫਲੋ ਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਵੈਬ ਐਪ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਪਲਾਨਿੰਗ ਮੋਡ, ਸਨੇਪਸ਼ਾਟ, ਅਤੇ ਰੋਲਬੈਕ ਵਰਗੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਇਤਰੈਟ ਕਰੋ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਤਿਆਰ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੋర్స్ ਕੋਡ ਐਕਸਪੋਰਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸਕੇਲ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ—ਬਿਨਾਂ ਦਿਨ ਇੱਕ 'ਪਲੇਟਫਾਰਮ-ਪਹਿਲਾਂ' ਨਿਰਣੇ ਦੇ।
ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ, ਸਭ ਤੋਂ ਖਤਰਨਾਕ ਸਿਗਨਲ ਉਤਸ਼ਾਹ ਹੈ ਬਿਨਾਂ ਵਚਨ ਦੇ। ਤਾਰੀਫ਼ਾਂ, “ਇਹ ਕੂਲ ਹੈ,” ਅਤੇ ਵੱਡੇ ਸੋਸ਼ਲ ਨੰਬਰ ਤਰੱਕੀ ਵਰਗੀ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ—ਪਰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦੇ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਅਸਲ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।
ਉਹ ਵਰਤਾਵਾਂ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਦਿਓ ਜੋ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕੁਝ ਖਰਚਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ: ਸਮਾਂ, ਪੈਸਾ, ਸਖਤੀ, ਜਾਂ ਵਰਕਫਲੋ ਚੇਂਜ। ਮਜ਼ਬੂਤ ਵੈਧਤਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹਨਾਂ ਰਾਹੀਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ:
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਨਹੀਂ ਦੇਖ ਰਹੇ, ਤਾਂ “ਦਿਲਚਸਪੀ” ਸਿਰਫ ਮਰਿਆਦਾ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
পুরਾ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਤਾਕਿ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਛਾ ਟੈਸਟ ਕਰਨ ਲਈ। ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ:
ਮਕਸਦ ਸਧਾਰਨ ਹੈ: ਗਾਹਕੋਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਅਸਲੀ ਕਦਮ ਲੈਣ ਲਈ ਕਹੋ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ ਹਾਂ ਕਹਿਣ ਲਈ।
ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਸਿਗਨਲ ਮੰਨੋ:
ਇਹ ਕਹਾਣੀ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਕ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਮੰਗ ਸਾਬਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ।
ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਵਿੰਡੋ ਚੁਣੋ (ਅਕਸਰ 14–30 ਦਿਨ) ਅਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਫੈਸਲਾ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ। ਉਦਾਹਰਨ: “ਜੇ ਅਸੀਂ 30 ਦਿਨ ਵਿੱਚ 3 ਪੇਡ ਪਾਈਲਟ ਗਾਹਕ ਜਾਂ 5 ਐਸੇ ਯੂਜ਼ਰ ਜਿਹੜੇ ਹਫਤੇ ਵਾਪਸ ਆਉਂਦੇ ਹਨ না ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕੇ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ICP ਨੂੰ ਨੈਰੋ ਕਰਾਂਗੇ, ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਬਦਲਾਂਗੇ, ਜਾਂ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿਆਂਗੇ।” ਸਪਸ਼ਟ ਡੈਡਲਾਈਨ ਡਰਿਫਟਿੰਗ ਰੋਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਿੱਖਣਾ ਇਮਾਨਦਾਰ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।
ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ, “ਵਿਸ਼ਾਲ ਹੋਣਾ” ਗਤੀ ਵਰਗਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ: ਜ਼ਿਆਦਾ ਫੀਚਰ, ਜ਼ਿਆਦਾ ਉਪਭੋਗਤਾ ਕਿਸਮਾਂ, ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਚੈਨਲ। ਪਰ ਵਿਸ਼ਾਲਤਾ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਛੁਪਾਉਂਦੀ ਹੈ—ਤੁਹਾਡਾ ਸਟਾਰਟਅਪ ਅਜੇ ਹੋਰ ਨਹੀਂ ਸਿੱਖਿਆ ਕਿ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਅਧਿਕਤਰ ਟੀਮਾਂ ਅਫ਼ਸੋਸਨਾਛੇਤਕ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਅਣਫੋਕਸਡ ਨਹੀਂ ਬਣਦੀਆਂ। ਉਹ ਇਸ ਵਿੱਚ ਫਿਸਲ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ:
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਹਰ ਸਿਗਨਲ ਸ਼ੋਰ ਭਰਿਆ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਫੀਚਰ ਦੀ ਮੰਗ Persona A ਲਈ ਆਵਸ਼੍ਯਕ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ Persona B ਲਈ ਨਿਕਮੰਢ। ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਦੇਸ਼ ਅਸਪਸ਼ਟ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਡੈਮੋ ਭਟਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਓਨਬੋਰਡਿੰਗ ਇੱਕ ਚੋਣ-ਆਪ-ਅਪ-ਅਡਵੈਂਚਰ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਲਾਗਤਾਂ ਢੁੱਕਵੇਂ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵੱਧਦੀਆਂ ਹਨ:
ਨੈਰੋ ਧਿਆਨ ਮਹੱਤਵਾਕਾਂਛਾ ਨੂੰ ਸੀਮਿਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ; ਇਹ ਤੇਜ਼, ਸਪਸ਼ਟ ਫੀਡਬੈਕ ਲੂਪ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਫਾਉਂਡਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਜ਼ਬਾਤੀ ਕਾਰਨਾਂ ਲਈ ਸੀਮਾ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ:
ਜੇ ਚੀਜ਼ਾਂ ਫਸਦੀਆਂ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਅਗਲੇ 2–4 ਹਫਤਿਆਂ ਲਈ ਇਹ ਰੀਸੇਟ ਕਰੋ:
ਫੋਕਸ ਸਥਾਈ ਨਹੀਂ। ਇਹ ਇੱਕ ਔਜ਼ਾਰ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀ ਆਪਣੇ runway ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਿੱਖ ਸਕੋ।
ਛੋਟੀ ਮਾਰਕੀਟ ਜਿੱਤਣਾ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਨਹੀਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੋ ਗਏ—ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਧਣ ਦਾ ਹੱਕ ਕਮਾ ਲਿਆ। ਕੁੰਜੀ ਸਮਾਂ ਹੈ: ਫੈਲੋ ਤਾਂ ਹੀ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਸੈਗਮੈਂਟ ਅਸਲ ਵਿੱਚ “ਲਾਕ” ਹੋ ਜਾਣ।
ਤੁਸੀਂ ਤਿਆਰ ਹੋ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਸੁਨੇਹਾ ਮੁਹੱਤਾਹ ਬਣਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਦੁਮਿਲਾਵਟ ਨਹੀਂ—ਯਥਾਰਥਪੂਰਕ ਹੋਵੇ। ਪ੍ਰਯੋਗਿਕ ਸਿਗਨਲ:
ਜੇ ਹਰ ਡੀਲ ਨੂੰ close ਕਰਨ ਲਈ ਅਜੇ ਵੀ ਹੀਰੋਇਕ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ “ਜਿੱਤੇ” नहीं—ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਖੋਜ ਰਹੇ ਹੋ।
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵੇਜ਼ ਨਿਸ਼ਾਨ ਤੇ ਕਬਜ਼ਾ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਅੱਗੇ ਵੱਧਣ ਲਈ ਅਗਲਾ ਸਭ ਤੋਂ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਕਦਮ ਚੁਣੋ:
ਉਸ ਰਸਤੇ ਨੂੰ ਚੁਣੋ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਬਦਲਾਅ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪੋਜ਼ਿਸ਼ਨਿੰਗ, ਉਤਪਾਦ, ਅਤੇ ਅਧਿਕਤਮ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਚੈਨਲ ਦੁਬਾਰਾ ਵਰਤ ਸਕੋ।
ਆਮ ਫੇਲ ਮੋਡ ਹੈ ਬਦਲਾਅ ਇਕੱਠੇ ਕਰਨ—ਨਵਾਂ ICP ਅਤੇ ਨਵਾਂ ਯੂਜ਼ ਕੇਸ ਅਤੇ ਨਵਾਂ ਚੈਨਲ। ਬਜਾਏ, ਦੋ ਚੀਜ਼ਾਂ ਅਸਥਿਰ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਇਕ ਬਦਲੋ। ਉਦਾਹਰਨ: ਇਕੋ ਪੇਰਸੋਨਾ + ਇਕੋ ਵਰਕਫਲੋ, ਪਰ ਨਵਾਂ ਭੂਗੋਲਿਕ ਖੇਤਰ।
ਫੈਲਣ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਪ੍ਰਯੋਗ ਵਜੋਂ ਲਓ। ਆਪਣੀ ਪਹਿਲੀ ਸੈਕਸ਼ਨ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਪਹਿਲੇ ਸੈਗਮੈਂਟ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਸੈਗਮੈਂਟ ਦੀ ਜਾਂਚ ਹਲਕੀ-ਫੁਲਕੀ ਵਾਧੇ ਨਾਲ ਕਰੋ:
ਜਦੋਂ ਨਵੇਂ ਸੈਗਮੈਂਟ ਰੀਪੀਟੇਬਲ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਅਤੇ ਰਿਟੇਨਸ਼ਨ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਖਿਆ ਨੂੰ ਮੁੱਖ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਜੋੜ ਸਕੋ—ਬਿਨਾਂ ਮੌਜੂਦਾ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਤੋੜੇ।
ਇੱਕ ਨੈਰੋ ਉਤਪਾਦ ਪਿਚ ਡੈਕ 'ਤੇ “ਬਹੁਤ ਛੋਟਾ” ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਵੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵਧੀਆ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ—ਖ਼ਾਸਕਰ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿੱਚ।
Y Combinator ਅਕਸਰ default alive ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਖ਼ਰਚੇ ਤੋਂ ਘੱਟ ਖਰਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ (ਜਾਂ ਜਿੰਨਾ ਤੁਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਉਠਾ ਸਕਦੇ ਹੋ), ਇਸ ਲਈ ਕੰਪਨੀ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਚਮਤਕਾਰ ਦੇ ਚੱਲ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਅਮਲੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਮਨੀ ਖਤਮ ਹੋਣ ਦਾ ਰਾਹ ਸਪਸ਼ਟ ਹੈ—ਕਿਉਂਕਿ ਰੇਵਨਿਊ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਬਰਨ ਇੰਨਾ ਘੱਟ ਹੈ ਕਿ ਫੰਡ ਇੱਕ ਲਗਾਤਰ ਐਮਰਜੈਂਸੀ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਇੱਕ “ਛੋਟਾ” ਮਾਰਕੀਟ ਅਜੇ ਵੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਰੇਵਨਿਊ ਜਨਰੇਟ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੇ ਦਰਦ ਤੇਜ਼ ਹੋ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਕੋਲ ਬਜਟ ਹੋਵੇ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵਰਕਫਲੋ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਰੋਲ ਦਾ ਸਮਾਧਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਜ</summarized continued>
"Small" refers to scope, not ambition. Start with:
Ambition can stay huge, but your first version should be narrow enough to ship, learn, and improve quickly.
It’s usually “think vague.” Broad positioning (“for any team”) creates noisy feedback and slow decisions.
A narrow promise forces clarity: you either deliver the outcome for that specific user, or you don’t—and you learn faster.
Use a plain format:
Example: “It’s for independent CPAs when they onboard a new monthly client and need documents without chasing emails.”
Look for repeated, unprompted patterns:
If every conversation sounds different, your ICP (or promise) is still too broad.
Because “boring” often means immediately understandable. Familiar problems:
The advantage is speed of learning and sales, not lack of innovation.
It’s urgent, expensive, frequent, and measurable. Quick test questions:
If there’s no owner or no budget, it’s usually a weak problem.
It means manual, high-touch effort to get real users and real feedback before automating. Examples:
Be transparent about what’s manual, document repeatable steps, then automate only what you do often.
A wedge product completes one job end-to-end for a specific customer. It’s not a platform and not a partial workflow.
Define the outcome first:
Build only the must-haves required to deliver that outcome without workarounds.
Prioritize signals that cost the customer something:
Practical validation methods:
You’re ready when things feel repeatable, not heroic:
Expand with one new variable at a time:
Ignore early vanity signals like followers, page views, and vague praise.
Avoid changing ICP + use case + channel all at once.