ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ: ਕਿਸੇ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਯੋਗ ਕਿਵੇਂ ਫੈਸਲਾ ਕਰੀਏ

"ਬਣਾਉਣ ਯੋਗ" ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਜੋ ਫੈਸਲਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੈਣਾ ਹੈ

ਕਿਸੇ ਵਿਚਾਰ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇਹ ਤੈਅ ਕਰੋ ਕਿ "ਬਣਾਉਣ ਯੋਗ" ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੀ ਮਤਲਬ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹੇ ਤੱਥ ਇਕੱਠੇ ਕਰੋਗੇ ਜੋ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ।

"ਬਣਾਉਣ ਯੋਗ" ਤੋਂ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ (ਆਪਣਾ ਸਿਖਰਲਾ 1–2 ਚੁਣੋ)

ਵੱਖ-ਵੱਖ ਟੀਮਾਂ ਇੱਕੋ ਸ਼ਬਦ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰੇ ਨਤੀਜੇ ਲਈ ਵਰਤਦੀਆਂ ਹਨ:

• ਅਸਰ (Impact): ਕੀ ਇਹ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਲਈ ਦਰਦ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਸਾਹਮਣੇ ਧੱਕੇਗਾ, ਸਮਾਂ ਬਚਾਏਗਾ ਜਾਂ ਨਤੀਜੇ ਸੁਧਾਰੇਗਾ?
• ਆਮਦਨੀ (Revenue): ਕੀ ਇਹ ਵਾਜਿਬ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਕ ਭੁਗਤਾਨੀ ਉਤਪਾਦ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਚਲਾਵੇਗਾ?
• ਸਿੱਖਿਆ (Learning): ਕੀ ਇਹ ਕਿਸੇ ਉੱਚ-ਦਾਅ ਵਾਲੇ ਅਨੁਮਾਨ ਨੂੰ ਟੈਸਟ ਕਰੇਗਾ ਜੋ ਅਨੇਕ ਭਵਿੱਖੀ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਅਨਲੌਕ ਕਰਦਾ ਹੈ?
• ਮਿਸ਼ਨ ਫਿੱਟ (Mission fit): ਕੀ ਇਹ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ (ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ) ਜਾਣੇ ਜਾਣਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ?

ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਲਿਖੋ (ਉਦਾਹਰਣ: “ਬਣਾਉਣ ਯੋਗ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਲਾਂਚ ਤੋਂ 90 ਦਿਨ ਅੰਦਰ $49/ਮਹੀਨਾ ਤੇ 20 ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕ ਮਿਲ ਸਕਦੇ ਹਾਂ”).

ਉਤਸ਼ਾਹ ਅਤੇ ਸਬੂਤ ਨੂੰ ਅਲੱਗ ਕਰੋ

ਉਤਸ਼ਾਹ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ—ਇਹ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ—ਪਰ ਇਹ ਸਬੂਤ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਆਪਣੀ ਸੋਚ ਨੂੰ ਦੋ ਕਾਲਮਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡੋ:

• ਜੋ ਅਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ: ਸਿੱਧੇ ਨਿਰੀਖਣ, ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਮੰਗਾਂ, ਮਾਪਣਯੋਗ ਵਿਹਾਰ।
• ਜੋ ਅਸੀਂ ਮੰਨਦੇ ਹਾਂ: ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਛਾ, ਤਾਤਕਾਲਤਾ, ਉਪਯੋਗ ਦੀ ਅਵਿਰਤੀ, ਅਪਣਾਉਣ ਦੀ ਗਤੀ ਬਾਰੇ ਧਾਰਣਾਵਾਂ।

ਤੁਹਾਡਾ ਲਕੜਾ assumptions ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਬਲਕਿ ਇਹ ਪਛਾਣਨਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੇ assumptions ਗਲਤ ਸਾਬਤ ਹੋਣ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਮਾਰ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜਾ ਫੈਸਲਾ ਲੈ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਹ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ

ਤੁਸੀਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕਦੇ ਵੀ ਪਹਿਲੇ ਦਿਨ "ਬਣਾਉਣਾ ਜਾਂ ਨਾ ਬਣਾਉਣਾ" ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੋਵੋ:

• ਖੋਜ (Explore): ਸੰਕੇਤ ਇਕੱਠੇ ਕਰੋ ਅਤੇ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰੋ।
• ਪ੍ਰੋਟੋਟਾਈਪ (Prototype): ਯੂਜ਼ਬਿਲਿਟੀ ਅਤੇ ਚਾਹਵਾਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਟੈਸਟ ਕਰੋ।
• ਬਿਲਡ (MVP): ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ ਸਮਾਂ ਨਿਯੋਜਿਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਸ਼ਿਪ ਕਰੋ।
• ਰੋਕੋ (Pause): ਇੱਕ ਟ੍ਰਿਗਰ ਆਉਣ ਤੱਕ ਪੂੰਜੀ ਨਹੀਂ ਲਗਾਓ।

ਵੈਧਤਾ ਲਈ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਬਜਟ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਕਰੋ

ਅਨੰਤ ਖੋਜ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ, ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਰੱਖੋ (ਉਦਾਹਰਣ: “14 ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ 10 ਇੰਟਰਵਿਊ + 2 ਪ੍ਰਯੋਗ, ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ $300”). ਜੇ ਕੋਈ ਵਿਚਾਰ ਮਾਨਯੋਜਨਾਤਮਕ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਹੇਠ ਲੈ ਕੇ ਭਰੋਸਾ ਨਹੀਂ ਜਮਾ ਸਕਦਾ, ਤਾਂ ਇਹ ਵੀ ਇੱਕ ਸੰਕੇਤ ਹੈ।

ਸਮੱਸਿਆ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਹੱਲ ਤੋਂ ਨਹੀਂ

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਚਾਰ ਉਦੋਂ ਹੀ ਰੋਮਾਂਚਕ ਮਿਲਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਹੱਲ ਸਪਸ਼ਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਇੱਕ ਐਪ, ਇੱਕ ਫੀਚਰ, ਇੱਕ ਵਰਕਫਲੋ, ਜਾਂ ਨਵੀਂ ਸੇਵਾ। ਪਰ "ਬਣਾਉਣ ਯੋਗ" ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਪਹਿਲਾਂ—ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ। ਜੇ ਸਮੱਸਿਆ ਅਸਪਸ਼ਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸੰਕਲਪ ਬਾਰੇ ਰਾਏਆਂ ਨੂੰ ਹੀ ਵੈਧਤ ਕਰੋਗੇ ਨਾ ਕਿ ਵਾਸਤਵਿਕ ਮੰਗ ਨੂੰ ਸਾਬਤ।

ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਬਿਆਨ ਲਿਖੋ

ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਸਮੱਸਿਆ ਬਿਆਨ ਵਿਸ਼ੇਸ਼, ਮਨੁੱਖੀ ਅਤੇ ਨਿਰੀਖਣਯੋਗ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਟੈਮਪਲੇਟ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ:

"[ਕੌਣ] ਨੂੰ [ਕਿੰਨੀ ਚੀਜ਼] ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ [ਬਾਧਾ/ਕਾਰਣ], ਜਿਸ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ [ਅਸਰ] ਹੁੰਦਾ ਹੈ."

ਉਦਾਹਰਣ: "ਛੋਟੀ ਏਜੰਸੀ ਦੇ ਮਾਲਕਾਂ ਨੂੰ ਬਕਾਇਆ ਚਲਾਨ ਇਕੱਠੇ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਲਾਜ਼ਮੀ ਅਤੇ ਸਮਾਂ ਖਾਣ ਵਾਲੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ ਨਕਦ-ਪ੍ਰਵਾਹ ਵਿੱਚ ਖਾਂਚ ਆ ਜਾਂਦੀ ਹੈ."

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਲਿਖ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਈ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਮਿਲੀ ਹੋਈਆਂ ਹਨ। ਇੱਕ ਚੁਣੋ।

ਮੌਜੂਦਾ ਵਵਜ਼ੀ (workaround) ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਕਰੋ

ਹਰ ਅਸਲ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੋਈ "ਸਮਾਧਾਨ" ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਗ਼ਲਤ ਹੋਵੇ। ਲਿਖੋ ਕਿ ਲੋਕ ਅੱਜ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹਨ:

• ਮੈਨੂਅਲ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ (ਸਪ੍ਰੈਡਸ਼ੀਟ, ਕੈਲੰਡਰ ਰੀਮਾਇੰਡਰ, ਕਾਪੀ-ਪੇਸਟ ਟੈਂਪਲੇਟ)
• ਟੂਲਜ਼ ਦਾ ਪੈਚਵਰਕ (ਈਮੇਲ + CRM + ਨੋਟਸ)
• ਮਦਦ ਭਰਤੀ ਕਰਨਾ (ਸਹਾਇਕ, ਠੇਕੇਦਾਰ)
• ਇਸਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਨਾ (ਨੁਕਸਾਨ ਜਾਂ ਦੇਰੀ ਸਹਿਣ ਕਰਨਾ)

ਵਰਕਰਾਉਂਡ ਮੋਟਿਵੇਸ਼ਨ ਦੇ ਸਬੂਤ ਹਨ—ਅਤੇ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਲੋਕ ਕਿਸ ਚੀਜ਼ ਲਈ ਤਬਦੀਲੀ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ।

ਦਰਦ ਨੂੰ ਸਧਾਰਨ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਨਾਮ ਦਿਓ

ਦਰਦ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਵਰਗੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰੋ:

• ਸਮਾਂ: ਘੰਟੇ ਖਰਾਬ ਹੋਣਾ, ਸੰਦਰਭ ਬਦਲਣਾ, ਦੁਹਰਾਈ ਅਡਮਿਨ ਕੰਮ
• ਪੈਸਾ: ਸਿੱਧੇ ਖਰਚ, ਰਿਸਾਵ, ਗੁੰਮ ਹੋਈ ਆਮਦਨੀ
• ਜੋਖਮ: ਅਨੁਕੂਲਤਾ, ਗਲਤੀਆਂ, ਖ਼ਰਾਬ شہرت
• ਨਿਰਾਸ਼ਾ: ਤਣਾਅ, ਅਜੀਬ ਗੱਲਬਾਤਾਂ, ਫਸੇ ਰਹਿਣ ਦਾ ਅਹਿਸਾਸ
• ਛੁੱਟੇ ਨਤੀਜੇ: ਧੀਮੀ ਵਧਤ, ਚਰਨ, ਗੁੰਮ ਹੋਏ ਮੌਕੇ

ਮਕਸਦ ਡਰਾਮੇ ਬਣਾਉਣਾ ਨਹੀਂ; ਇਹ ਮਾਪਯੋਗ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੈ।

ਉਹ assumptions ਲਿਖੋ ਜੋ ਸੱਚ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ

ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਟੈਸਟ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਆਪਣੇ "ਜਰੂਰੀ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ" assumptions ਲਿਖੋ:

• ਸਮੱਸਿਆ ਪਰਯਾਪਤ ਵਾਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿ ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਬਣੇ।
• ਜੋ ਲੋਕ ਇਸਨੂੰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ (ਜਾਂ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ)।
• ਮੌਜੂਦਾ ਵਵਜ਼ੀ ਕਾਫੀ ਦਰਦਨਾਕ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿ ਲੋਕ ਤਬਦੀਲੀ ਕਰਨਗੇ।
• ਤੁਹਾਡਾ ਤਰੀਕਾ ਸਾਫ਼ ਸੁਧਾਰ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ (ਤੇਜ਼, ਸਸਤਾ, ਸੁਰੱਖਿਅਤ, ਆਸਾਨ)।

ਇਹ assumptions ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਧਤਾ ਚੈਕਲਿਸਟ ਬਣਨਗੇ—ਨਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਇੱਛਾਵਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ।

ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨੀ ਉਪਭੋਗਤਾਂ ਅਤੇ ਤਾਤਕਾਲਤਾ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਨਾਮ ਨਹੀਂ ਲੈ ਸਕਦੇ ਜੋ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਵਰਤਣਗੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਦੱਸ ਸਕੋਗੇ ਕਿ ਵਿਚਾਰ ਕੋਲ ਮੰਗ ਹੈ ਜਾਂ ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਰੋਮਾਂਚਕ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਈਮਰੀ ਪੈਰਸੋਨਾ ਚੁਣੋ (ਜਾਣ-ਬੂਝ ਕੇ ਸੰਜੋੜੋ)

ਇੱਕ 'ਬਿਹਤਰ-ਫਿੱਟ' ਉਪਭੋਗੀ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਇਸਨੂੰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਹਫਤੇ 10 ਐਸੇ ਲੋਗ ਲੱਭ ਸਕੋ।

ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ:

• ਭੂਮਿਕਾ: ਉਹ ਕੌਣ ਹਨ (ਉਦਾਹਰਣ: ਦਫ਼ਤਰ ਪ੍ਰਬੰਧਕ, ਏਜੰਸੀ ਫਾਊਂਡਰ, HR ਜਨਰਲਿਸਟ)
• ਸੰਦਰਭ: ਕੰਮ ਕਿੱਥੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ (ਰਿਮੋਟ ਟੀਮ, ਨਿਯਮਿਤ ਉਦਯੋਗ, ਫੀਲਡ ਓਪਰੇਸ਼ਨ)
• ਬਾਧਾਵਾਂ: ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਰੋਕਦਾ ਹੈ (ਬਜਟ ਮਨਜ਼ੂਰੀਆਂ, ਸਮਾਂ, ਡੇਟਾ ਪਹੁੰਚ, ਅਨੁਕੂਲਤਾ)

ਇੱਕ ਸਖਤ ਪੈਰਸੋਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਸੁਨੇਹੇ, ਇੰਟਰਵਿਊ ਅਤੇ ਪ੍ਰਯੋਗਾਂ ਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਕਰ ਦੇਵੇਗਾ। ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਫੈਲਾਵ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਦਰਸ਼ਕ ਨੂੰ ਸਧਾਰਨ ਰੇਂਜਾਂ ਨਾਲ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਓ

ਪੂਰਨ ਨੰਬਰਾਂ ਦੀ ਪਿੱਛੇ ਨਾ ਪੜੋ। ਸਧਾਰਨ ਰੇਂਜਾਂ ਵਰਤੋ ਤਾਂ ਜੋ ਇਹ ਦੱਸ ਸਕੋ ਕਿ ਕੀ ਗਹਿਰੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਯੋਗ ਹੈ:

• ਛੋਟਾ: ਕੁਝ ਹੀ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਜਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਗਿਆਨਾਂ
• ਨਿਸ਼: ਸਾਂਝਾ ਟੂਲਾਂ ਅਤੇ ਦਰਦ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਪਹਚਾਣਯੋਗ ਗਰੁੱਪ
• ਫੈਲਿਆ ਹੋਇਆ: ਕਈ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਦਯੋਗ

ਛੋਟਾ ਦਰਸ਼ਕ ਫਿਰ ਵੀ ਵਧੀਆ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ—ਜੇ ਤਾਤਕਾਲਤਾ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਰੋਸ਼ਨੀ ਉੱਚੀ ਹੋਵੇ।

ਉਹ ਕਿੱਥੇ ਰੁਕਦੇ ਹਨ? (ਉਹ ਹੋਂਢ ਕਿੱਥੇ ਮਿਲਦੇ ਹਨ)

3–5 ਥਾਵਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਬਨਾਓ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ:

• ਕਮਿਊਨਿਟੀਆਂ (Slack ਗਰੂਪ, ਫੋਰਮ, ਸਬਰੈਡਿਟ, ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ)
• ਉਹ ਟੂਲ ਜੋ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਵਰਤਦੇ ਹਨ (ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਇਕੋਸਿਸਟਮ, ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ, ਟੈਂਪਲੇਟ)
• ਵਰਕਫਲੋ (ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ, ਓਨਬੋਰਡਿੰਗ, ਇਨਵਾਇਸਿੰਗ, ਆਡੀਟ)

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਵੰਡ (distribution) ਅਸਲ ਜੋਖਮ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਤਾਤਕਾਲਤਾ ਦੇ ਸੰਕੇਤ ਪਛਾਣੋ ("ਚਾਹੀਦਾ" ਤੇ "ਲੋੜੀਂਦਾ" ਦਾ ਫਰਕ)

ਤਾਤਕਾਲਤਾ ਇਹਨਾਂ ਰੂਪਾਂ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੀ ਹੈ:

• ਡੈੱਡਲਾਈਨ: ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਅੰਤ ਦਾ ਬੰਦ, ਨਵੀਨੀਕਰਨ, ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਲਾਂਚ
• ਅਨੁਕੂਲਤਾ: ਆਡੀਟ, ਨੀਤੀ ਲੋੜਾਂ, ਕਾਨੂੰਨੀ ਖ਼ਤਰਾ
• ਆਮਦਨੀ ਪ੍ਰਭਾਵ: ਗੁੰਮ ਹੋਏ ਡੀਲ, ਚਰਨ, ਧੀਮੇ ਸੇਲਜ਼ ਸਾਈਕਲ
• ਦੁਹਰਾਈ: ਇੱਕੋ ਹੀ ਦਰਦਨਾਕ ਕੰਮ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਕਈ ਵਾਰੀ

ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪਹਿਲੇ ਗਾਹਕ ਸਿਰਫ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੇ—ਉਹ ਰੋਕਣ ਦਾ ਖ਼ਰਚ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਬਦਲਾਂ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀ ਪੜਤਾਲ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕਰੋ

ਮੁਕਾਬਲਾ ਖੋਜ ਕਿਸੇ ਬੜੇ ਸਪ੍ਰੈਡਸ਼ੀਟ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇਕ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਬਾਰੇ ਹੈ: ਲੋਕ ਇਸ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਅੱਜ ਕੀ ਵਰਤ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕਿਉਂ? ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਬਦਲਾਂ ਦਾ ਨਾਮ ਨਹੀਂ ਲੈ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝਾ ਨਹੀਂ ਸਕੋਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਚਾਰ ਧਿਆਨ ਕਿਉਂ ਬਰਤੋਂਯੋਗ ਹੈ।

"ਸਿੱਧਾ" ਅਤੇ "ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਕਰਨ" ਵਾਲੀਆਂ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ

ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਦੋ ਬੱਕੇਟਾਂ ਵਿੱਚ ਸੂਚੀ ਬਣਾਓ:

• ਸਿੱਧੇ ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ: ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਜੋ ਖੁਲਕੇ ਇੱਕੋ ਕੰਮ ਦਾ ਦਾਅਵਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।
• ਅਪਰੋਕਸੀ/ਅਪਰੋਕਸੀਮੈਟ ਵਿਕਲਪ: ਸਪ੍ਰੈਡਸ਼ੀਟ, ਈਮੇਲ ਥਰੇਡ, Slack ਹੈਕ, ਏਜੰਸੀ, ਟੈਂਪਲੇਟ, ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਰੱਖਣਾ, ਜਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਦਰਦ ਸਹਿਣ ਕਰਨਾ ("ਅਸੀਂ ਇਸ ਨਾਲ ਹੀ ਜੀ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ").

ਦੂਜਾ ਬੱਕੇਟ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ "ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਕਰਨ" ਅਕਸਰ ਜਿੱਤ ਜਾਂਦਾ ਹੈ—ਨਾ ਕਿ ਇਸ ਲਈ ਕਿ ਇਹ ਸੁਪਰੀਮ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਲਈ ਕਿ ਬਦਲਾਉਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦਰਦ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਉਪਭੋਗਤਿਆਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਪਸੰਦ/ਨਾਪਸੰਦ ਹੈ, ਇਹ ਦਰਜ ਕਰੋ

ਹੋਮਪੇਜ ਤੋਂ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਪੜਤਾਲ ਨਾ ਕਰੋ। ਉਹ ਵੇਖੋ ਜੋ ਗਾਹਕ ਪੈਸਾ ਅਤੇ ਨਿਰਾਸ਼ਾ ਦੇ ਸਮੇਂ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ:

• ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ (ਐਪ ਸਟੋਰ, G2/Capterra, ਫੋਰਮ, Reddit)
• ਚਰਨ ਦੀਆਂ ਸ਼ਿਕਾਇਤਾਂ ("ਰੱਦ ਕੀਤਾ ਕਿਉਂਕਿ...") ਅਤੇ ਓਨਬੋਰਡਿੰਗ ਮਸ਼ਕਲਾਂ ("ਸੈੱਟਅਪ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਔਖਾ")
• ਕੀਮਤ ਪੰਨਾ ਤੇ ਗੁੰਮਾ ਹੋਣਾ ("ਮੈਨੂੰ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਕਿ ਕਿਹੜਾ ਯੋਜਨਾ ਚਾਹੀਦਾ")

ਸਪਸ਼ਟ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਨਮੂਨੇ ਲਿਖੋ। ਉਦਾਹਰਣ: “ਲਗਾਤਾਰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਹਫ਼ਤੇ ਲੱਗ ਜਾਂਦੇ ਹਨ,” “ਚੱਲਦਾ ਹੈ ਪਰ ਅਕੜਾ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ,” “ਸਹਾਇਤਾ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੀ,” “ਸਾਡੇ ਟੂਲਾਂ ਨਾਲ ਇੰਟੀਗਰੇਟ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ,” “ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਫੀਚਰ ਜੋ ਅਸੀਂ ਵਰਤਦੇ ਹੀ ਨਹੀਂ।”

ਉਹ ਅੰਤਰ ਜੋ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਪਛਾਣੋ

ਵੱਖਰਾ ਹੋਣਾ ਤਦ ਹੀ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਫ਼ੈਸਲੇ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦੇਵੇ। ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ "ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਣ ਵਾਲੇ" ਫ਼ਾਇਦੇ ਹਨ:

• ਗਤੀ: ਤੇਜ਼ ਸੈੱਟਅਪ, ਤੇਜ਼ ਨਤੀਜੇ, ਘੱਟ ਕਦਮ
• ਸਾਦਗੀ: ਤੇਜ਼ ਰੇਂਜ, ਸਪਸ਼ਟ ਵਰਕਫਲੋ, ਘੱਟ ਅਡਮਿਨ ਕੰਮ
• ਭਰੋਸਾ: ਅਨੁਕੂਲਤਾ, ਭਰੋਸਾ, ਸਹਾਇਤਾ, ਆਡੀਟ ਟ੍ਰੇਲ
• ਕੀਮਤ: ਉਹੀ ਮੁੱਲ ਲਈ ਸਸਤਾ, ਜਾਂ ਸਪਸ਼ਟ ਕੀਮਤ ਜੋ ਵਾਜਿਬ ਲੱਗੇ
• ਇੰਟੀਗ੍ਰੇਸ਼ਨ: ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਟੂਲਾਂ ਵਿੱਚ ਫਿੱਟ ਹੋਵੇ

ਫੈਸਲਾ ਕਰੋ: ਬਿਹਤਰ, ਸਸਤਾ, ਜਾਂ ਵੱਖਰਾ

ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਲੇਨ ਚੁਣੋ:

• ਬਿਹਤਰ: ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਮੁੱਖ ਮੈਟ੍ਰਿਕ 'ਤੇ ਬਹੁਤਰੇ ਹੋ।
• ਸਸਤਾ: ਤੁਸੀਂ ਉਸੇ ਮੁੱਲ 'ਤੇ ਕਿੰਨਾ ਸਸਤਾ ਜਿੱਤ ਸਕਦੇ ਹੋ ਬਿਨਾਂ ਨਵਾਂ ਜੋਖਮ ਬਣਾਉਣ ਦੇ।
• ਵੱਖਰਾ: ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਅਣਸੇਵਿਤ ਸੇਗਮੈਂਟ ਜਾਂ ਖਾਸ ਉਪਯੋਗਕੇਸ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਜਿਹਨੂੰ ਹੋਰ ਨਾ ਦੇਖਦੇ।

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਲੇਨ ਨਹੀਂ ਦੱਸ ਸਕਦੇ—ਅਤੇ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਕਿ ਕਿਹੜੀ ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਉਪਭੋਗਤਾਂ ਕੋਲ ਹੈ—ਰੁਕੋ। ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਧਤਾ ਦਾ ਕੰਮ ਇਹ ਦਰਜ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਆਮ ਅਤੇ ਦਰਦਨਾਕ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤਬਦੀਲੀ ਹੋਵੇ।

ਤੇਜ਼ ਗਾਹਕ ਇੰਟਰਵਿਊ ਚਲਾਓ ਜੋ ਅਸਲ ਮੰਗ ਦਾ ਪਤਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ

ਗਾਹਕ ਇੰਟਰਵਿਊ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦਾ ਕਿ ਕੀ ਸਮੱਸਿਆ ਅਸਲ, ਘਣਾ ਅਤੇ ਇੰਨੀ ਦਰਦਨਾਕ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਸ ਲਈ ਸਮਾਂ ਜਾਂ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।

ਠੀਕ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਭਰਤੀ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਚਲਾਉਣਾ (ਤੇਜ਼)

ਲਕੜੀ ਲਈ 5–15 ਇੰਟਰਵਿਊ ਨਿਸ਼ਾਨ ਲਗਾਓ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਟਾਰਗੇਟ ਉਪਭੋਗੀ ਨਾਲ ਮਿਲਦੇ ਹੋਣ। ਆਪਣੇ ਨੈੱਟਵਰਕ, ਸੰਬੰਧਤ ਕਮਿਊਨਿਟੀਆਂ, LinkedIn ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਸੂਚੀਆਂ ਤੋਂ ਰਿਕ੍ਰੂਟ ਕਰੋ। ਕਾਲਾਂ 20–30 ਮਿੰਟ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਲਵੋ।

ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੌਰਾਨ ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ, ਉੱਤਰਾਂ ਨੂੰ ਕਹਾਣੀਆਂ ਦੀ ਥਾਂ ਪੈਟਰਨਾਂ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰੋ। ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਚਤੁਰ ਝਾਕਾ ਨਹੀਂ ਲੱਭ ਰਹੇ—ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੁਹਰਾਵ ਜਾਂ ਰਹੀ ਇੱਕੋ ਦਰਦ, ਇੱਕੋ ਵਰਕਰਾਉਂਡ, ਇੱਕੋ ਤਾਤਕਾਲਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।

ਪਿਛਲੇ ਵਰਨਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਤ 10 ਪ੍ਰਸ਼ਨ (ਰਾਏ ਨਹੀਂ)

1. "ਆਖਰੀ ਵਾਰੀ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮੱਸਿਆ ਆਈ ਸੀ ਤਾਂ ਮੈਨੂੰ ਉਸ ਵੇਲੇ ਦਾ ਵਰਨਨ ਕਰੋ। ਕੀ ਟ੍ਰਿਗਰ ਸੀ?"
2. "ਇਸ ਨੂੰ ਦੇਖ ਕੇ ਤੁਸੀਂ ਤੁਰੰਤ ਕੀ ਕੀਤਾ?"
3. "ਇਸਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੇ ਟੂਲ ਜਾਂ ਲੋਕ ਵਰਤੇ?"
4. "ਪਿਛਲੇ ਮਹੀਨੇ/ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਇਹ ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਹੋਇਆ?"
5. "ਪਿਛਲੀ ਵਾਰੀ ਇਸਦਾ ਖ਼ਰਚ (ਸਮਾਂ, ਪੈਸਾ, ਗਲਤੀਆਂ, ਤਣਾਅ) ਕਿੰਨਾ ਸੀ?"
6. "ਉਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਜੋ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਿਆ? ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ?"
7. "ਇਸ ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਹੋਣ 'ਤੇ ਹੋਰ ਕੌਣ ਸ਼ਾਮِل ਹੁੰਦਾ ਹੈ (ਟੀਮ, ਪ੍ਰਬੰਧਕ, ਵੇਂਡਰ)?"
8. "ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ 'ਸੋਲਵ ਕਰਨ ਯੋਗ' ਹੈ?"
9. "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ (ਸਾਫਟਵੇਅਰ, ਠੇਕੇਦਾਰ, ਅੰਦਰੂਨੀ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ)? ਕਿੰਨਾ?"
10. "ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਜਾਦੂ ਨਾਲ ਸਭ ਕੁਝ ਸੁਧਾਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕੀ ਹੋਵੇਗੀ? ਕੀ ਰਹੇਗਾ?"

ਅਸਲ ਮੰਗ ਕਿਵੇਂ ਸੁਣਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ

ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਛਾ (willingness-to-pay) ਦੇ ਸੰਕੇਤ ਤਲਾਸ਼ੋ: ਮੌਜੂਦਾ ਖਰਚ, ਇੱਕ ਬਜਟਲਾਈਨ, ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ "ਅਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ $X ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਾਂ Y ਲਈ, ਪਰ ਇਹ ਜਦੋਂ..."। ਤਾਤਕਾਲਤਾ ਵੀ ਨੋਟ ਕਰੋ: ਡੈੱਡਲਾਈਨ, ਆਮਦਨੀ ਪ੍ਰਭਾਵ, ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਦਾ ਖ਼ਤਰਾ, ਜਾਂ ਦੋਹਰਾਇਆ ਕੰਮ।

ਗੰਭੀਰ ਸ਼ਰਤਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਗੰਭੀਰਤਾ ਨਾਲ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸੌਖਾ ਰੁਚੀ ("ਠੀਕ ਲੱਗਦਾ ਹੈ"), ਅਸਪਸ਼ਟ ਦਰਦ ("ਕੁਝ ਚੀਜ਼ ਥੋੜ੍ਹੀ ਤਕਲੀਫ਼ਦਾਇਕ ਹੈ"), ਜਾਂ "ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਵਰਤਾਂਗਾ" ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਹਾਲੀਆ ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਸੁਣਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਸਾਵਧਾਨ ਰਹੋ। ਜੇ ਲੋਕ ਆਖਰੀ ਵਾਰੀ ਇਹ ਕਦੇ ਨਾ ਹੋਣ ਜਾਣਦੇ, ਤਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਪ੍ਰਾਇਟੀ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਘੱਟ ਲਾਗਤ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਯੋਗਾਂ ਨਾਲ ਮੰਗ ਦੀ ਵੈਧਤਾ ਕਰੋ

ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਲਾਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਏ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ। ਇੱਥੇ ਉਦੇਸ਼ ਵਿਹਾਰ ਟੈਸਟ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਰਾਏ: ਕਲਿੱਕ, ਸਾਈਨ-ਅਪ, ਜਵਾਬ, ਪ੍ਰੀ-ਆਰਡਰ, ਜਾਂ ਕੈਲੰਡਰ ਬੁਕਿੰਗ।

ਸਭ ਤੋਂ ਛੋਟਾ ਟੈਸਟੇਬਲ ਵਾਅਦਾ - ਪਹਿਲਾਂ ਲਿਖੋ

ਕਿਸੇ ਵੀ ਪ੍ਰਯੋਗ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇੱਕ ਵਾਕ ਲਿਖੋ ਜੋ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗਲਤ ਸਾਬਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ:

• ਨਤੀਜਾ: ਉਪਭੋਗੀ ਲਈ ਕੀ ਬਦਲੇਗਾ?
• ਸਮਾਂ: ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਨਤੀਜਾ ਕਿੰਨੇ ਤੇਜ਼ ਮਿਲੇਗਾ?
• ਦਰਸ਼ਕ: ਇਹ ਕਿਸ ਲਈ ਹੈ (ਤੇ ਕਿਹੜਿਆਂ ਲਈ ਨਹੀਂ)?

ਉਦਾਹਰਣ: "ਫ੍ਰੀਲੈਂਸ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰਾਂ ਨੂੰ 2 ਮਿੰਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਵਿੱਚ ਕਲਾਇੰਟ-ਰੇਡੀ ਇਨਵੌਇਸ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੋ, ਬਿਨਾਂ ਸਪ੍ਰੈਡਸ਼ੀਟਾਂ ਦੇ."

ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਲਾਂਚ ਕਰੋ

ਇੱਕ ਇਕਲ ਪੰਨਾ ਬਣਾਓ ਜੋ ਅਖ਼ੀਰ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਜਿਦਾਂ ਵੇਚੋਂਗੇ ਉਸਨੂੰ ਦਿਖਾਵੇ:

• ਸਪਸ਼ਟ ਮੁੱਲ-ਪ੍ਰਸਤਾਵ (ਉਪਰ ਲਿਖਿਆ ਵਾਅਦਾ)
• 3–5 ਵਰਤੋਂ ਕੇਸ (ਫੀਚਰ ਲਿਸਟ ਨਹੀਂ)
• ਸੋਸ਼ਲ ਪ੍ਰੂਫ਼ ਦੀ ਥਾਂ "ਅਰਲੀ ਐਕਸੈਸ ਲਿਸਟ" ਜੇ ਲੋੜ ਹੋਵੇ (ਨਕਲੀ ਟੈਸਟਿਮੋਨੀਅਲ ਨਾ ਬਣਾਓ)
• ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ CTA: "ਅਰਲੀ ਐਕਸੈਸ ਲਈ ਬੇਨਤੀ ਕਰੋ" ਜਾਂ "ਡੈਮੋ ਬੁੱਕ ਕਰੋ"

ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੋਈ ਸਾਈਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਪੇਜ ਵਰਗਾ /early-access ਬਣਾਉ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਟਰੈਕ ਕਰ ਸਕੋ।

ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਚਲਾਓ ਅਤੇ ਸੁਨੇਹਾ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ

ਟੈਸਟ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਸੁਨੇਹਾ ਉਹਨਾਂ ਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੀ ਉਪਭੋਗੀ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਹਨ: ਛੋਟੇ ਵਿਗਿਆਪਨ, ਸੰਬੰਧਤ ਕਮਿਊਨਿਟੀਆਂ (ਜਿੱਥੇ ਮਨਾਈ ਨਾ ਹੋਵੇ), ਜਾਂ ਸਿੱਧੀ ਪਹੁੰਚ। ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਰੇਟਾਂ ਨੂੰ ਸੁਨੇਹੇ ਅਨੁਸਾਰ ਟਰੈਕ ਕਰੋ—ਕਈ ਵਾਰੀ ਇੱਕ ਹੈੱਡਲਾਈਨ ਦੂਜੀ ਨਾਲੋਂ 3–5× ਬਿਹਤਰ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਸ੍ਮੋਕ ਟੈਸਟ ਨੈਤਿਕ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਰਤੋ

ਸਮੋਕ ਟੈਸਟ ਉਹ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਤਿਆਰ ਨਾ ਕੀਤਾ ਸਮਾਨ "ਖਰੀਦ" ਜਾਂ "ਟ੍ਰਾਇਲ ਸ਼ੁਰੂ" ਦਾ ਪ੍ਰੋਫਾਇਲ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹੋ। ਇਸਨੂੰ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਰੱਖੋ: "ਅਰਲੀ ਐਕਸੈਸ" ਲੇਬਲ ਲਗਾਓ ਅਤੇ ਦੱਸੋ ਕਿ ਅੱਗੇ ਕੀ ਹੋਏਗਾ (ਵੈਟਲਿਸਟ, ਇੰਟਰਵਿਊ, ਪਾਇਲਟ)। ਮਕਸਦ ਇਰਾਦਾ ਮਾਪਣਾ ਹੈ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਧੋਖਾ ਦੇ।

ਜੇ ਸੁਨੇਹਾ ਸੀਧਾ ਅਤੇ ਦਰਸ਼ਕ ਯੋਗ ਹੈ ਤਾਂ 20–50 ਯੋਗ ਯਾਤਰੀ ਵੀ ਕਾਫ਼ੀ ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਬਿਲਿੰਗ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਬਣਾਉਣ ਨੂੰ ਬਿਲਡ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜਾਂਚੋ

ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਅਸਲ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਪਰ ਫੇਲ ਹੋ ਜਾਏਗਾ ਜੇ ਕੋਈ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ। ਇਮਾਰਤ 'ਤੇ ਪੂੰਜੀ ਲਗਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰੋ ਕਿ ਪੈਸਾ ਕਿਵੇਂ ਬਹੇਗਾ ਅਤੇ ਕੌਣ ਖ਼ਰਚ ਮਨਜ਼ੂਰ ਕਰੇਗਾ।

ਕਿਹੜੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪੈਸਾ ਕਮਾ ਸਕਦੇ ਹੋ—ਸੂਚੀ ਬਨਾਓ

ਪਹਿਲਾਂ ਵੱਡੇ ਦਾਇਰੇ ਵਿਚ ਸੋਚੋ, ਫਿਰ ਸੰਕੋਚ ਕਰੋ। ਆਮ ਵਿਕਲਪ:

• ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ (ਮਹੀਨਾਵਾਰ/ਸਾਲਾਨਾ)
• ਉਪਯੋਗ-ਅਧਾਰਤ (ਪ੍ਰਤੀ ਸੀਟ, ਪ੍ਰਤੀ ਲੈਣਦੇਣ, ਪ੍ਰਤੀ API ਕਾਲ)
• ਇਕ ਵਾਰ ਦੀ ਖਰੀਦ (ਲਾਇਸੰਸ ਜਾਂ ਲਾਈਫਟਾਈਮ ਐਕਸੈਸ)
• ਸੇਵਾਵਾਂ (ਸੈਟਅਪ, ਇੰਪਲੀਮੈਂਟੇਸ਼ਨ, ਟ੍ਰੇਨਿੰਗ)
• ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ/ਕਮਿਸ਼ਨ (ਨਤੀਜੇ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ)
• ਲਾਇਸੈਂਸ/ਵਾਈਟ-ਲੇਬਲ (ਹੋਰ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚੋ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਰੀਸੇਲ ਕਰਨ)
• ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਫੀਸ (ਗ੍ਰਹਿਣ-ਲੈਣ ਦੀ ਫੀਸ)

ਜੇ ਇਕੱਲਾ ਬੇਹਦ ਮੰਮੂਲ ਰਾਸ਼ਤਾ "ਅਸੀਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਮੋਨੇਟਾਈਜ਼ ਕਰਾਂਗੇ" ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਹੁਣੇਖਤਰੇ ਵਜੋਂ ਲਿਆ ਜਾਵੇ।

ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਧਾਨ ਮਾਡਲ ਚੁਣੋ

ਅਗਲੇ ਟੈਸਟ ਲਈ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਮਾਡਲ ਚੁਣੋ, ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਇਹ ਬਦਲੇਗਾ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸੁਨੇਹੇ ਅਤੇ ਪ੍ਰਯੋਗਾਂ ਨੂੰ ਫੋਕਸ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਪੁੱਛੋ: ਕੀ ਤੁਹਾਡਾ ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੇਸ਼ਗੀ ਬਿੱਲ ਚਾਹੁੰਦਾ (ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ), ਜਾਂ ਕੀ ਮੱਲ ਦਾ ਮੁੱਲ ਵਰਕਲੋਡ ਨਾਲ ਵੱਧਦਾ ਹੈ (ਉਪਯੋਗ-ਅਧਾਰਤ)?

ਸਧਾਰਨ ਅਆਂਕੜੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰੇਂਜ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਓ

ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਰਫੈਕਟ ਕੀਮਤ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ—ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਵਾਸਯੋਗ ਰੇਂਜ ਦੀ।

• ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ ਕੀਮਤ: ਅੱਜ ਦੇ ਵਿਕਲਪ ਕੀ ਚਾਰਜ ਕਰਦੇ ਹਨ?
• ROI/ਮੁੱਲ: ਤੁਹਾਡਾ ਹੱਲ ਕੀ ਬਚਤ ਜਾਂ ਕਮਾਈ ਕਰਵਾਉਂਦਾ ਹੈ? ਕੀਮਤ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਸ ਦਾ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਹਿੱਸਾ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
• ਬਜਟ ਮਾਲਕ: ਕੌਣ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦਿੰਦਾ ਹੈ (ਟੀਮ ਲੀਡ, ਡਾਇਰੈਕਟਰ, ਫਾਇਨੈਂਸ)? ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਆਮ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਬਜਟ ਹੈਰਾਨੀਜਨਕ ਹੈ।

ਹਲਕਾ-ਫੁੱਲਕਾ ਕੀਮਤ ਟੈਸਟ ਚਲਾਓ

ਬਿਲਡ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਛਾ ਟੈਸਟ ਕਰੋ।

• ਇੱਕ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਬਣਾਓ ਜਿਸ 'ਤੇ 2 ਜਾਂ 3 ਕੀਮਤ-ਬਿੰਦੂ ਹੋਣ ਅਤੇ ਦੇਖੋ ਕਿਹੜੇ 'Start' ਕਲਿੱਕ ਮਿਲਦੇ ਹਨ।
• ਜਾਂ ਇੱਕ "ਕਾਲ ਬੁੱਕ" ਨੂੰ ਦੀਮਾਂਦ ਕਰੋ ਇੱਕ ਦਰਜ ਕੀਮਤ ਦੇ ਨਾਲ ("ਯੋਜ਼ਨਾਂ $X/ਮਹੀਨਾ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ"). ਜੇ ਯੋਗ ਲੋਕ ਫਿਰ ਵੀ ਕਾਲ ਬੁੱਕ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਸਥਿਤੀ ਨੇੜੇ ਹੈ।

ਜੇ ਰੁਚੀ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਢਹਿ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਮੱਸਿਆ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ "ਚੰਗਾ-ਹੈ" ਹੈ—ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਗਲਤ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।

ਯਥਾਰਥਤਾ ਅਤੇ ਛੁਪੇ ਹੋਏ ਜਟਿਲਤਾਵਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ

ਇੱਕ ਉਮੀਦਵਾਰ ਵਿਚਾਰ ਫਿਰ ਵੀ ਫੇਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੇ ਇਹ ਬਣਾਉਣ ਜਾਂ ਚਲਾਉਣ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋਵੇ। ਇਹ ਕਦਮ "ਅਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ" ਨੂੰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਇੱਕ ਸੂਚੀ 'ਚ ਬਦਲਣ ਬਾਰੇ ਹੈ: ਜਾਣੇ-ਪਛਾਣੇ, ਅਣਜਾਣ ਅਤੇ ਜੋਖਮਾਂ ਦੀ ਤਤਕਾਲ ਸੂਚੀ।

ਕੰਮ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਭੇਜ ਰਹੇ ਹੋ

ਪਹਿਲਾਂ ਜਬ-ਟੂ-ਬੀ-ਡਨ (job to be done) ਇਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਲਿਖੋ: ਯੂਜ਼ਰ ਕੀ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਅਤੇ "ਡਨ" ਦਾ ਅਰਥ ਕੀ ਹੈ।

ਫਿਰ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਫੀਚਰ ਲਿਸਟ ਤਿਆਰ ਕਰੋ ਜੋ ਦੋ ਬੱਕੇਟਾਂ 'ਚ ਵੰਡੀ ਹੋਵੇ:

• ਮੁਸਟ-ਹੈਵ (MVP): ਅਰੰਭਿਕ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਜੋ ਨਤੀਜਾ ਐਂਡ-ਟੂ-ਐਂਡ ਭੇਜੇ
• ਨਾਈਸ-ਟੂ-ਹੈਵ: ਸਹਾਇਕ ਪਰ ਲਾਜ਼ਮੀ ਨਹੀਂ

ਇਸ ਨਾਲ feasibility ਦੀਆਂ ਚਰਚਾਵਾਂ ਜ਼ਮੀਨੀ ਹੋਣਗੀਆਂ। ਤੁਸੀਂ MVP ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਸਪਨੇ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਨਹੀਂ।

ਉਚ-ਸਤਰੀ ਯੋਗਤਾ: ਅਣਜਾਣੀਆਂ ਅਤੇ ਨਿਰਭਰਤਾਵਾਂ

ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਤਕਨੀਕੀ ਸਕੈਨ ਕਰੋ ਅਤੇ ਖੁੱਲ੍ਹ ਕੇ ਲਿਖੋ ਕਿ ਕੀ ਅਣਪਛਾਤਾ ਹੈ:

• ਅਣਜਾਣੀਆਂ: ਨਵੀਂ ਤਕਨੀਕ, ਅਸਪਸ਼ਟ ਡੇਟਾ ਕੁਆਲਟੀ, ਕਿਨਾਰੇ ਕੇਸ, ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਦੀ ਲੋੜ
• ਨਿਰਭਰਤਾਵਾਂ: ਵਿਕਰੇਤਾ, ਤੀਜੀ ਪੱਖ APIs, ਐਪ ਸਟੋਰ, ਅੰਦਰੂਨੀ ਟੀਮਾਂ, ਲੇਗੇਸੀ ਸਿਸਟਮ

ਜੇ ਕੋਈ ਨਿਰਭਰਤਾ ਲਾਂਚ ਨੂੰ ਬਲੌਕ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ (ਉਦਾਹਰਣ: ਇੱਕ ਇੰਟੀਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਜਿਸ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਨਿਯੰਤਰਣ ਨਹੀਂ), ਤਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਪਹਿਲ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਰੱਖੋ।

ਐਸੀਆਂ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਜੋ ਵਿਸ਼ਾਲ ਸਕੋਪ ਵਧਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ

ਛੁਪੇ ਹੋਏ ਜਟਿਲਤਾ ਅਕਸਰ ਉਹਨਾਂ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਦੇਰ ਨਾਲ ਹੀ ਪਾਓਗੇ:

• ਡੇਟਾ: ਕਿੱਥੋਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਕੌਣ ਮਾਲਕ ਹੈ, ਇਹ ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਬਦਲਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਗਲਤ ਰਿਕਾਰਡ ਕਿਵੇਂ ਠੀਕ ਹੋਣਗੇ
• ਇੰਟੀਗਰੇਸ਼ਨ: ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ, ਦਰ-ਸੀਮਾਵਾਂ, ਵਰਜ਼ਨ-ਚੇਂਜ, ਐਰਰ ਹੈਂਡਲਿੰਗ
• ਸੁਰੱਖਿਆ & ਪ੍ਰਾਈਵੇਸੀ: PII ਦੀ ਸੰਭਾਲ, ਇਨਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ, ਐਕਸੇਸ ਕੰਟਰੋਲ, ਆਡੀਟ ਲਾਗ
• ਅਨੁਕੂਲਤਾ: GDPR/CCPA, SOC 2, HIPAA/PCI (ਜੇ ਲਾਗੂ ਹੋਵੇ)
• ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ: ਜਵਾਬੀ ਸਮਾਂ, ਚੋਟੀ ਦੇ ਯੂਜ਼, ਬੈਕਗਰਾਊਂਡ ਜੌਬ, ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਦੀ ਉਮੀਦ

ਸਭ ਤੋਂ ਜੋਖਮੀ ਤਕਨੀਕੀ ਸਵਾਲ ਨੂੰ ਇੱਕ Spike ਨਾਲ ਘੱਟ ਕਰੋ

ਸਭ ਤੋਂ ਖਤਰਨਾਕ assumption ਚੁਣੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਮਾਂ-ਬੱਧ ਪ੍ਰੋਟੋਟਾਈਪ/ਸਪਾਈਕ (1–3 ਦਿਨ) ਚਲਾਓ ਤਾਂ ਜੋ ਇਸਦਾ ਜਵਾਬ ਮਿਲੇ। ਉਦਾਹਰਣ:

• ਕੀ ਅਸੀਂ API ਤੋਂ ਲੋੜੀਏ ਵਾਲਾ ਡੇਟਾ ਨਿਰਭਰਤਾ ਨਾਲ ਖਿੱਚ ਸਕਦੇ ਹਾਂ?
• ਕੀ ਚੁਣੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਅਸੀਂ ਬਰਦਾਸ਼ਤਯੋਗ ਲੇਟੈਂਸੀ ਹਾਸਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ?
• ਕੀ ਸੁਰੱਖਿਆ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਆਰਕੀਟੈਕਚਰ ਬਦਲਣ ਦੇ ਪੂਰੇ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ?

ਆਉਟਪੁੱਟ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਨੋਟ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ: ਕੀ ਕੰਮ ਕੀਤਾ, ਕੀ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ MVP ਸਕੋਪ ਅਤੇ ਟਾਈਮਲਾਈਨ ਲਈ ਕੀ ਹੈ।

ਸਲਾਹ: ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਬੋਤਲਨੈਕ ਉਪਭੋਗੀਆਂ ਕੋਲ ਇਕ ਕੰਮ-ਕਰੇ-ਵਾਲਾ ਪ੍ਰੋਟੋਟਾਈਪ ਦਰਸ਼ਾਉਣ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ (ਪੂਰਨ ਕੋਡ ਨਹੀਂ), ਤਾਂ ਇਕ ਮਾਝੀ ਰਾਹ ਅਕਸਰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ—ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ Koder.ai ਵਰਗਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚੈਟ ਰਾਹੀਂ ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਵੈੱਬ ਐਪ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਸੰਕੇਤ ਮਿਲਣ ਤੇ ਸੋਰਸ ਕੋਡ ਨਿਕਾਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਮੈਟਰਿਕਸ, ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਪ੍ਰਯੋਗ ਯੋਜਨਾ ਸੈੱਟ ਕਰੋ

ਵੈਧਤਾ ਉਸ ਵੇਲੇ ਗੜਬੜ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ "ਸਫਲਤਾ" ਪਹਿਲਾਂ ਤੈਅ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਤੁਸੀਂ ਇੱਕੋ ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਪਸੰਦ ਅਨੁਸਾਰ "ਵਾਅਦਾ-ਯੋਗ" ਜਾਂ "ਪਹੁੰਚਤ ਨਹੀਂ" ਵਜੋਂ ਇੰਟਰਪ੍ਰੀਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਇਹ ਭਾਗ ਪਹਿਲਾਂ से ਬੰਨ੍ਹਣ ਬਾਰੇ ਹੈ: ਉਹ ਮੈਟਰਿਕਸ ਚੁਣੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵਰਤੋਂਗੇ, ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਬਾਰ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਾਸ ਵੇਖਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਹਲਕਾ ਯੋਜਨਾ ਜੋ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਚੱਲ ਸਕੇ—ਨਬਰ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ।

1–3 ਸਫਲਤਾ ਮੈਟਰਿਕਸ ਚੁਣੋ (ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰੀਖਣਯੋਗ ਬਣਾਓ)

ਉਹ ਮੈਟਰਿਕਸ ਚੁਣੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਾਬਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਆਮ ਚੋਣਾਂ:

• ਸਾਈਨਅੱਪ / ਲੀਡਜ਼: "ਕੀ ਲੋਕ ਆਪਣੇ ਹੱਥ ਉਠਾਉਂਦੇ ਹਨ?"
• ਐਕਟੀਵੇਸ਼ਨ: "ਕੀ ਉਹ ਪਹਿਲੀ ਮ 의미ful ਨਤੀਜੇ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਨ?" (ਉਦਾਹਰਣ: ਓਨਬੋਰਡਿੰਗ ਪੂਰਾ, ਪਹਿਲਾ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਬਣਾਉਣਾ, ਡੇਟਾ ਇੰਪੋਰਟ)
• ਰਿਟੇਨਸ਼ਨ: "ਕੀ ਉਹ ਵਾਪਸ ਆਉਂਦੇ ਹਨ?" (ਸਾਪਤਾਹਿਕ ਸਰਗਰਮ ਯੂਜ਼ਰ, ਦੁਹਰਾਈ ਖਰੀਦਾਂ, 14/30 ਦਿਨ ਬਾਅਦ ਜਾਰੀ ਵਰਤੋਂ)
• ਆਮਦਨੀ: "ਕੀ ਉਹ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਗੇ?" (ਭੁਗਤਾਨੀ ਬਦਲਾਵਾਂ, ਜਮਾਂ, ਪ੍ਰੀ-ਆਰਡਰ)
• ਰੈਫ਼ਰਲਜ਼: "ਕੀ ਉਹ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰਨਗੇ?" (ਨਿੁਯੋਤਾ ਭੇਜੇ, ਸਾਂਝੇ)

ਵੈਨਿਟੀ ਮੈਟਰਿਕਸ ਤੋਂ ਬਚੋ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੰਪ੍ਰੈਸ਼ਨ, ਜੇ ਉਹ ਸਿੱਧਾ ਸਰਗਰਮੀ/ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਨੂੰ ਸਮਰਥਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ।

ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਗੋ/ਨੋ-ਗੋ ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ ਸੈੱਟ ਕਰੋ

ਉਹ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਨਤੀਜ ਲਿਖੋ ਜੋ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਕੇਲਿੰਗ ਜਾਂ ਹੋਰ ਬਣਾਉਣ ਨੂੰ ਨਿਆਂਸੰਗੀ ਹੋਵੇ। ਉਦਾਹਰਣ:

• "ਟਾਰਗੇਟ ਦਰਸ਼ਕ ਤੋਂ 14 ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 40 ਯੋਗ ਸਾਈਨਅੱਪ ਅਤੇ 10% ਕਾਲ ਬੁਕ ਕਰਨ।"
• "15 ਇੰਟਰਵਿਊ ਵਿੱਚੋਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 8 ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ 30 ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦਾ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਛੱਡ ਸਕਦੇ ਹਨ।"
• "ਸਵਤੰਤ 5 ਪ੍ਰੀ-ਆਰਡਰ $49/ਮਹੀਨਾ ਤੋਂ (ਜਾਂ ਜਮਾਂ) ਅਜ਼ਮਾਈਏ।"

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ ਨਿਰਧਾਰਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਤਾਂ ਕਮਜ਼ੋਰ ਸੰਕੇਤਾਂ ਨੂੰ "ਕਰੀਬ-ਕਰੀਬ" ਵਜੋਂ ਵਾਜਬ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੈ।

ਇੱਕ ਇਕ-ਪੰਨੇ ਦੀ ਪ੍ਰਯੋਗ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਓ

ਇਸਨੂੰ ਸਧਾਰਨ ਅਤੇ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਯੋਗ ਰੱਖੋ:

• ਹਿਪੋਥੇਸਿਸ: ਕੀ ਸੱਚ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? ("ਵਿਅਸਤ ਥੈਰੇਪਿਸਟ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਇੰਟੇਕ ਰੀਮਾਇੰਡਰ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਗੇ ਕਿਉਂਕਿ ਨੋ-ਸ਼ੋਜ਼ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪੈਸਾ ਗਵਾਂਵਾਉਂਦੇ ਹਨ.")
• ਤਰੀਕਾ: ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ + ਵਿਗਿਆਪਨ, ਕੰਸੀਅਰਜ ਪਾਇਲਟ, ਪ੍ਰੀ-ਆਰਡਰ, ਵੈਬਿਨਾਰ, ਆਉਟਬਾਉਂਡ ਈਮੇਲ—ਇੱਕ ਚੁਣੋ.
• ਸੈਂਪਲ ਸਾਈਜ਼: ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਜਾਂ ਘਟਨਾਵਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ (ਜਿਵੇਂ 200 ਵਿਜ਼ਿਟ, 20 ਗੱਲਬਾਤਾਂ, 10 ਟ੍ਰਾਇਲ).
• ਟਾਈਮਫਰੇਮ: ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਵਿੰਡੋ (7 ਦਿਨ, 2 ਹਫ਼ਤੇ).
• ਫੈਸਲਾ ਨਿਯਮ: ਪਹਿਲਾਂ ਤੈਅ ਕੀਤਾ ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅਸਫਲ ਹੋਏ ਤਾਂ ਕੀ ਕਰਾਂਗੇ (ਸੁਨੇਹਾ ਦੁਹਰਾਓ, ਖੰਡ ਬਦਲੋ, ਜਾਂ ਰੋਕੋ).

ਕਾਨਫਿਡੈਂਸ ਲੌਗ ਵਿੱਚ ਸਿੱਖਿਆ ਟਰੈਕ ਕਰੋ

ਪ੍ਰਯੋਗ ਦੌਰਾਨ ਤੇਜ਼ ਨੋਟ ਕਰੋ:

• ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਟੈਸਟ ਕੀਤਾ (ਸੁਨੇਹਾ, ਦਰਸ਼ਕ, ਆਫ਼ਰ)
• ਕੀ ਹੋਇਆ (ਨੰਬਰ + ਉੱਲੇਖਣੀ ਕਹਾਣੀਆਂ)
• ਕੀ ਤੁਹਾਡੀ ਭਰੋਸਾ ਨੂੰ ਬਦਲਿਆ ਅਤੇ ਕਿਉਂ

ਇਹ ਵੈਧਤਾ ਨੂੰ ਸਬੂਤਾਂ ਦੀ ਲੜੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ—ਅਤੇ ਅਗਲਾ ਫੈਸਲਾ ਬਹੁਤ ਆਸਾਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਜੋਖਮਾਂ ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿਹੜਾ ਜੋਖਮ ਘਟਾਓ, ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਕਰੋ

ਇੱਕ ਅੱਛਾ ਵਿਚਾਰ ਅਜੇ ਵੀ ਗਲਤ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਪੂੰਜੀ ਜਾਂ ਸਮਾਂ ਲਗਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਜੋਖਮ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਕਸ਼ੇ 'ਤੇ ਲਿਆਓ ਅਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿਹੜੇ ਸਿੱਖਣੇ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹਨ, ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰੋ।

ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਜੋਖਮ ਸੂਚੀ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ

ਮੁੱਖ ਜੋਖਮ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਲਿਖੋ ਤਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਇੱਕ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਨਾ ਦਿਓ:

• ਬਜ਼ਾਰ ਜੋਖਮ: ਲੋਕ ਕਾਫੀ ਪਰਵਾਹ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਸਮਾਂ ਠੀਕ ਨਹੀਂ, ਬਜਟ ਬੰਦ ਹਨ
• ਉਤਪਾਦ ਜੋਖਮ: ਵਰਕਫਲੋ ਗਲਤ ਸਮਝਿਆ ਜਾਂਦਾ, ਅਪਣਾਉਣਾ ਔਖਾ, ਮੁੱਲ ਸਪਸ਼ਟ ਨਹੀਂ
• ਟੈਕ ਜੋਖਮ: ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ, ਇੰਟੀਗਰੇਸ਼ਨ, ਡੇਟਾ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਸਕੇਲਬਿਲਟੀ, ਸੁਰੱਖਿਆ
• ਕਾਨੂੰਨੀ/ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਜੋਖਮ: ਗੋਪਨੀਯਤਾ, IP, ਨਿਯਮਤ ਦਾਅਵੇ, ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ਰਤਾਂ
• ਆਪਰੇਸ਼ਨਲ ਜੋਖਮ: ਸਹਾਇਤਾ ਬੋਝ, ਓਨਬੋਰਡਿੰਗ ਕੋਸ਼ਿਸ਼, ਫ਼ਰਮਾਇਸ਼ ਨਿਭਾਉਣਾ, ਵੇਂਡਰਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰਤਾ
• ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਠਾ ਜੋਖਮ: ਭਰੋਸੇ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ, ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਡੇਟਾ, ਨਾਕਾਮੀਆਂ ਨਾਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੁਕਸਾਨ

ਪ੍ਰਭਾਵ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਅਨੁਸਾਰ ਰੈਂਕ ਕਰੋ

ਹਰ ਜੋਖਮ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵ (1–5) ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ (1–5) ਦਾ ਸਕੋਰ ਰੱਖੋ। ਗੁਣਾ ਕਰਕੇ ਤੇਜ਼ ਤਰਜੀਹੀ ਸਕੋਰ ਲਵੋ।

ਫਿਰ ਪਹਿਲੇ 3 ਜੋਖਮ ਚੁਣੋ ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਨ। ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ 10 "ਮਧਮ" ਜੋਖਮ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਕਰੋਗੇ; ਇੱਕ ਸਿਖਰ 3 ਬਲਾਇ ਕਰਕੇ ਫੋਕਸ ਬਣਦਾ ਹੈ।

ਉਹ ਰੋਕਥਾਮ ਚੁਣੋ ਜੋ ਸੌਦਾ ਬਦਲ ਦੇਵੇ

ਤੁਹਾਡਾ ਉਦੇਸ਼ ਸਿਧਾ "ਉੱਪਰ ਕਰਨ" ਲਈ ਨਹੀਂ—ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਬਦਲੋ ਤਾਂ ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਜੋਖਮੀ assumptions ਸਸਤੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਟੈਸਟ ਹੋ ਸਕਣ।

ਆਮ ਰੋਕਥਾਮ:

• ਸਕੀਮ ਘਟਾਓ: ਪੂਰੇ ਸੂਟ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਜਬ-ਟੂ-ਬੀ-ਡਨ ਭੇਜੋ
• ਅਲੱਗ ਸੈਗਮੈਂਟ: ਪਹਿਲਾਂ ਉਹ ਯੂਜ਼ਰ ਲਓ ਜੋ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਦਰਦ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ
• ਵੱਖੀ ਚੈਨਲ: ਜੇ ਪੇਡ ਐਡ ਮਹਿੰਗੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਭਾਗੀਦਾਰੀਆਂ, ਆਉਟਬਾਉਂਡ ਜਾਂ ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਆਜ਼ਮਾਓ
• ਮੈਨੂਅਲ ਪਹਿਲਾਂ: ਪ੍ਰੀਮੇਸ਼ਨ/ਹਿਊਮਨ-ਇਨ-ਦ-ਲੂਪ ਤਰੀਕਾ ਵਰਤ ਕੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੱਥੋਂ ਸੰਭਾਲੋ

ਫ਼ੇਲ ਹੋਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਕੀ ਹੈ (ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਜਲਦੀ ਪਛਾਣੋ)

ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਯੋਗਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਸਪਸ਼ਟ ਅਸਫਲਤਾ ਸੰਕੇਤ ਲਿਖੋ, ਜਿਵੇਂ:

• ਲਕੜੀ ਦਰਸ਼ਕ ਵਿੱਚੋਂ ਘੱਟ X% ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਲਈ ਸਹਿਮਤ
• ਕਿਸੇ ਨੇ ਵੀ ਪ્રી-ਆਰਡਰ/ਡਿਪਾਜ਼ਿਟ/LOI ਨਹੀਂ ਦਿੱਤਾ
• ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਾਗਤ ਤੁਹਾਡੇ ਉਮੀਦ ਕੀਤੇ ਮਾਰਜਿਨ ਦੀ ਤੱਕਰੀਬਨ 2–3× ਤੋਂ ਉਪਰ

ਜੇ ਕੋਈ ਫੇਲ ਸਿਗਨਲ ਆਵੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਜਾਂ ਤਾਂ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਮੁੜ-ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਕਰੋ (ਸੈਗਮੈਂਟ, ਕੀਮਤ, ਵਾਅਦਾ) ਜਾਂ ਰੋਕ ਦਿਓ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸਮਾਂ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰਦਾ ਹੈ—ਅਤੇ ਵੈਧਤਾ ਸੱਚੀ ਬਣਾਈ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।

ਲਾਗਤਾਂ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਓ ਅਤੇ ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ MVP ਦਾ ਸਕੋਪ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸ਼ਿਪ ਕਰ ਸਕੋ

ਇੱਕ ਚੰਗਾ MVP "ਛੋਟਾ" ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ—ਇਹ ਕੇਵਲ ਕੇਂਦਰੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਉਦੇਸ਼ ਇੱਕ ਐਸੀ ਚੀਜ਼ ਸ਼ਿਪ ਕਰਨੀ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਇੱਕ ਅਰਥਪੂਰਨ ਕੰਮ ਪੂਰਾ ਕਰੇ—ਪੂਰੇ ਉਤਪਾਦ ਯੂਨੀਵਰਸ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ।

ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਜਬ + ਇੱਕ ਪੈਰਸੋਨਾ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ

ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਾਨੀ ਉਪਭੋਗੀ ਚੁਣੋ ਅਤੇ MVP ਦਾ ਵਾਅਦਾ ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਲਿਖੋ: "ਜਦੋਂ [ਪੈਰਸੋਨਾ] ਨੂੰ [ਜਬ] ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇ, ਉਹ ਇਹ [ਸਰਲ ਤਰੀਕੇ] ਨਾਲ ਕਰ ਸਕੇ।" ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਕਹਿ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਸਕੋਪ ਸ਼ਾਇਦ ਵੱਡਾ ਹੈ।

ਛੇਤੀ ਸਕੋਪ ਫਿਲਟਰ:

• ਮੁਸਟ-ਹੈਵ: ਨਤੀਜਾ ਦੇਣ ਲਈ ਲਾਜ਼ਮੀ ਕਦਮ
• ਨਾਈਸ-ਟੂ-ਹੈਵ: ਸੁੰਦਰ ਜਾਂ ਤੇਜ਼ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਪਰ ਲਾਜ਼ਮੀ ਨਹੀਂ
• ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ: ਇੰਟੀਗਰੇਸ਼ਨ, ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ, ਰੋਲ/ਪਰਮਿਸ਼ਨ, ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ, 'ਸੈਟਿੰਗ' ਪੰਨੇ

ਲਾਗਤ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਓ (ਅਵਸਰ ਲਾਗਤ ਸਮੇਤ)

ਲਾਗਤ ਸਿਰਫ ਡਿਵੈਲਪਰ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਜੋੜੋ:

• ਬਿਲਡ ਟਾਈਮ: ਡਿਜ਼ਾਇਨ, ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ, QA, ਪ੍ਰਾਜੈਕਟ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ
• ਨਕਦੀ ਲਾਗਤ: ਟੂਲ, APIs, ਠੇਕੇਦਾਰ, ਕਾਨੂੰਨੀ/ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਜੇ ਜ਼ਰੂਰੀ
• ਜਾਰੀ ਸਮਾਂ: ਬੱਗ ਫਿਕਸ, ਛੋਟੇ ਸੁਧਾਰ, ਗਾਹਕ ਸਹਾਇਤਾ
• ਅਵਸਰ ਲਾਗਤ: ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਕਰੋਗੇ (ਹੋਰ ਫੀਚਰ, ਹੋਰ ਕਲਾਇੰਟ, ਸੇਲਜ਼ ਧੱਕਾ)

ਜੇ MVP ਨੂੰ ਸਿੱਖਣ ਜਾਂ ਆਮਦਨੀ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮਹੀਨਾਂ ਲੱਗਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਇਹ ਚੇਤਾਵਨੀ ਹੇਠ ਆਉਂਦਾ ਹੈ—ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਬਲਕਿ ਉੱਪਰ ਹੀ ਵੱਡੀ ਹੋਸ਼ਿਆਰੀ ਹੋਵੇ।

ਬਣਾਉਣ ਬਨਾਮ ਖਰੀਦ ਬਨਾਮ ਭਾਗੀਦਾਰੀ ਬਨਾਮ ਮੈਨੂਅਲ

ਕੋਡ ਲਿਖਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਿੱਖਣ ਕੀ ਦਿੱਸਦਾ ਹੈ:

• ਖਰੀਦੋ: ਮੌਜੂਦਾ ਸਾਫਟਵੇਅਰ, ਟੈਂਪਲੇਟ, ਨੋ-ਕੋਡ ਟੂਲ
• ਭਾਗੀਦਾਰ: ਕੋਈ ਜਿਸ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਵੰਡ ਜਾਂ ਢਾਂਚਾ ਹੋਵੇ
• ਮੈਨੂਅਲ ਕੰਸੀਅਰਜ: ਨਤੀਜਾ ਹੱਥੋਂ ਦਿੱਤਾ (ਈਮੇਲ, ਸਪ੍ਰੈਡਸ਼ੀਟ, ਡਨ-ਫਾਰ-ਯੂ ਸੇਵਾ)

ਕਈ ਵਾਰ ਮੱਧ ਰਾਹ fastest ਹੈ: ਇੱਕ ਟੂਲ ਵਰਤੋ ਜੋ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਇੱਕ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਐਪ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵਰਕਫਲੋ ਅਤੇ ਓਨਬੋਰਡਿੰਗ ਦੀ ਵੈਧਤਾ ਕਰ ਸਕੋ ਬਿਨਾਂ ਪੂਰੇ ਨਿਰਣਾ ਕੋਡ ਬਣਾਉਣ ਦੇ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, Koder.ai ਤੁਹਾਡੇ ਨੂੰ ਚੈਟ ਰਾਹੀਂ React + Go + PostgreSQL MVP ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਲਦੀ ਦੁਹਰਾਈ ਦਿੰਦਾ ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਕੋਡ ਨਿਕਾਸ ਕਰਨ ਦਾ ਵਿਕਲਪ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।

ਜੇ ਗਾਹਕ ਮੈਨੂਅਲ ਵਰਜਨ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ, ਤਾਂ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਸ਼ਾਇਦ ਇਸਨੂੰ ਠੀਕ ਨਾ ਕਰੇ।

ਓਨਬੋਰਡਿੰਗ ਅਤੇ ਸਹਾਇਤਾ ਨਾ ਭੁੱਲੋ

ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਵਰਜਨ ਅਕਸਰ ਇਸ ਲਈ ਫੇਲ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਪਭੋਗੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝ ਨਹੀਂ ਪਾਉਂਦੇ। ਸਧਾਰਨ ਓਨਬੋਰਡਿੰਗ ਫਲੋ, ਸਾਫ਼ ਹਦਾਇਤਾਂ ਅਤੇ ਸਹਾਇਤਾ ਚੈਨਲ ਲਈ ਸਮਾਂ ਰੱਖੋ। ਅਕਸਰ ਇਹੀ ਅਸਲ ਕੰਮ-ਭਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ—ਫੀਚਰ ਤੋਂ ਵੱਧ।

ਫੈਸਲਾ ਕਰੋ: ਬਣਾਉਣਾ, ਵੈਧਤਾ 'ਤੇ ਫਿਰ ਤੋਂ ਕੰਮ ਕਰਨਾ, ਜਾਂ ਰੋਕਣਾ

ਕਿਸੇ ਬਿੰਦੂ ਤੇ ਹੋਰ ਖੋਜ ਫਾਇਦਾ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦੀ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਟੀਮ (ਜਾਂ ਖੁਦ) ਨੂੰ ਸਮਝਾ ਸਕਣ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣਾ ਅਤੇ ਤੁਰੰਤ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।

ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਫੈਸਲਾ ਮੈਟਰਿਕਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ

ਹਰ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਨੂੰ 1–5 ਦੇ ਸਕੋਰ ਦੇਂਦੇ ਹੋਏ ਉਹਨਾਂ 'ਤੇ ਅਧਾਰਿਤ ਰੇਟਿੰਗ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਇਕੱਠੇ ਕੀਤੇ ਹਨ (ਇੰਟਰਵਿਊ, ਪ੍ਰਯੋਗ, ਕੀਮਤ ਟੈਸਟ, feasibility ਜਾਂਚ)। ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਰੱਖੋ—ਇਹ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਲਈ ਹੈ, ਪਰਫੈਕਸ਼ਨ ਲਈ ਨਹੀਂ।

ਹਰ ਸਕੋਰ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਨੋਟ ਜੁੜੋ ("ਕਿਉਂ ਅਸੀਂ 2 ਦਿੱਤਾ")। ਇਹ ਨੋਟ ਅੰਕਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਤਲਬ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।

ਤਿੰਨ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ (ਅਤੇ ਇੱਕ ਚੁਣੋ)

• ਹੁਣ ਬਿਲਡ ਕਰੋ: ਸਕੋਰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹਨ, ਅਤੇ ਬਾਕੀ ਜੋਖਮ ਸਧਾਰਨ ਕਾਰਜ-ਜੋਖਮ ਹਨ।
• ਹੋਰ ਇੱਕ ਟੈਸਟ ਚਲਾਓ: ਇੱਕ ਕੁੰਜੀ ਅਣਜਾਣੀ ਹਜੇ ਵੀ ਰੁਕਾਅ ਹੈ (ਅਮूमਨ ਮੰਗ, ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਇਛਾ, ਜਾਂ feasibility)।
• ਰੋਕੋ/ਕਿਲ ਕਰੋ: ਸਬੂਤ ਕਮਜ਼ੋਰ, ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਜ਼ਿਆਦਾ, ਜਾਂ ਇਹ ਉੱਚ-ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਾਲੇ ਕੰਮ ਤੋਂ ਧਿਆਨ ਹਟਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਫੈਸਲਾ ਸੰਖੇਪ (ਇੱਕ ਪੰਨਾ) ਲਿਖੋ

ਸ਼ਾਮِل ਕਰੋ:

• ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਸਿੱਖਿਆ: ਮੁੱਖ ਉਪਭੋਗੀ ਦਰਦ, ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਬੂਤ, ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀਆਂ ਅੜਚਨ
• ਤੁਹਾਡਾ ਫੈਸਲਾ: ਬਿਲਡ / ਇਕ ਹੋਰ ਟੈਸਟ ਚਲਾਓ / ਰੋਕੋ
• ਅਗਲਾ ਕਦਮ: ਅਗਲਾ ਕਦਮ, ਮਾਲਿਕ, ਅਤੇ ਟਾਈਮਲਾਈਨ (ਉਦਾਹਰਣ: "ਦੋ ਹਫ਼ਤੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਟੈਸਟ, ਫੈਸਲਾ 14 ਮਈ ਤੱਕ")

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਬਿਲਡ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ 30/60/90-ਦਿਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ 'ਤੇ ਕਮੇਟ ਕਰੋ

ਇਸਨੂੰ ਹਲਕਾ ਰੱਖੋ:

• ਪਹਿਲੇ 30 ਦਿਨ: MVP ਸ਼ਿਪ ਕਰੋ, ਮੈਟਰਿਕਸ ਇੰਸਟ੍ਰੂਮੈਂਟ ਕਰੋ, ਪਹਿਲੇ ਉਪਭੋਗੀਆਂ ਭਰਤੀ ਕਰੋ।
• 60 ਦਿਨ: ਐਕਟੀਵੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਰਿਟੇਨਸ਼ਨ 'ਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਕੰਮ ਕਰੋ, ਪੋਜ਼ਿਸ਼ਨਿੰਗ ਤਿੱਖੀ ਕਰੋ, ਇੱਕ ਦੁਹਰਾਏ ਜਾਣਯੋਗ حصول ਚੈਨਲ ਵੈਧ ਕਰੋ।
• 90 ਦਿਨ: ਫੈਸਲਾ ਕਰੋ ਕਿ ਸਕੇਲ ਕਰਨਾ, ਪਿਵਟ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਰੋਕਣਾ ਹੈ, ਤਹਿ ਕੀਤੇ ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ।

ਮਕਸਦ "ਸਹੀ ਹੋਣਾ" ਨਹੀਂ—ਇਹ ਹੈ ਸਪਸ਼ਟ ਕਾਰਨ ਦੇ ਨਾਲ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨਾ, ਫਿਰ ਅਸਲ ਵਰਤੋਂ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਿੱਖਣਾ।