11 ਮਾਰਚ 2025·8 ਮਿੰਟ
ਉੱਚ-ਕਨਵਰਟਿੰਗ B2B ਟੂਲ ਸਾਈਟ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਈਏ (ਉਦਾਹਰਨਾਂ)
B2B ਟੂਲ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ, ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਅਤੇ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਦੀ ਕਦਮ-ਬ-ਕਦਮ ਗਾਈਡ — ਉਦਯੋਗ ਉਦਾਹਰਨ, ਜ਼ਰੂਰੀ ਪੰਨੇ, ਅਤੇ ਕਾਪੀ ਸੁਝਾਅਾਂ ਸਮੇਤ।
B2B ਟੂਲ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ, ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਅਤੇ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਦੀ ਕਦਮ-ਬ-ਕਦਮ ਗਾਈਡ — ਉਦਯੋਗ ਉਦਾਹਰਨ, ਜ਼ਰੂਰੀ ਪੰਨੇ, ਅਤੇ ਕਾਪੀ ਸੁਝਾਅਾਂ ਸਮੇਤ।
ਨਕਲ, ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਜਾਂ SEO ਨੂੰ ਛੂਹਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰੋ ਕਿ ਸਾਈਟ ਦਾ ਮਕਸਦ ਕੀ ਹੈ। ਉੱਚ-ਕਨਵਰਟਿੰਗ B2B SaaS ਸਾਈਟਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਕਾਰਵਾਈ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ optimize ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ—ਅਤੇ ਹੋਰ ਸਾਰਾ ਕੁਝ ਉਸਦੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਉਸ ਮੁੱਖ conversion ਨੂੰ ਚੁਣੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਤੋਂ ਲੈਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ:
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਾਰਿਆਂ ਲਈ ਇਕਸਾਰ optimize ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋਗੇ, ਤਾਂ CTA ਅਸਪਸ਼ਟ ਹੋ ਜਾਣਗੇ ਅਤੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਮਿਲੇ-ਜੁਲੇ ਹੋਵੇਗਾ। ਤੁਸੀਂ ਦੂਜੇ ਵਿਕਲਪ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਇੱਕ ਨੂੰ ਡਿਫਾਲਟ ਰਾਹ ਬਣਾਓ।
B2B ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਕਸਰ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਤੱਕ ਸੀਮਿਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ। ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਰੀਡਰ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਆਮ ਹਨ-ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਪਤਾ ਲਗੇ:
ਸਧਾਰਨ ਟੈਸਟ: ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਹੋਮਪੇਜ ਹੈਡਲਾਈਨ ਸਿਰਫ end users ਲਈ ਮਾਨੇ ਰੱਖਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ procurement ਅਤੇ executives bounce ਕਰ ਜਾਵਣਗੇ। ਜੇ ਇਹ ਸਿਰਫ executives ਨੂੰ ਹੀ ਬੋਲਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਵਰਤੋਂਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਹੀਂ ਹੋਏਗਾ ਕਿ ਇਹ ਅਮਲ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰੇਗਾ।
Conversion rate ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਇਕੱਲਾ ਸਿਗਨਲ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਸਾਈਟ ਆਪਣਾ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਸੂਚੀ ਚੁਣੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਲਗਾਤਾਰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋਗੇ, ਜਿਵੇਂ:
ਇੱਕ ਵਿਹਾਰਕ v1 ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੀ conversion path ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। “ਚੰਗੀਆਂ-ਹੋਣ-wali ਚੀਜ਼ਾਂ” ਨੂੰ ਬਾਅਦ ਲਈ ਰੱਖੋ—ਜਿਵੇਂ ਪੂਰਾ ਰਿਸੋਰਸ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀ, ਡੀਪ ਤੁਲਨਾ ਪੰਨੇ, ਜਾਂ ਹਰ ਸੰਭਵ ਉਦਯੋਗ ਵਰਟੀਕਲ—ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕੋਰ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਵੈਰੀਫਾਈ ਕਰ ਲਵੋ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ v1 ਜਲਦੀ ਸ਼ਿਪ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਪਹਿਲੀ ਵਰਜਨ ਉਸ ਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਬਣਾਉ ਜਿਸ ਨਾਲ iteration ਆਸਾਨ ਹੋਵੇ। ਉਦਾਹਰਨ ਵਜੋਂ, Koder.ai ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਚੈਟ ਵਰਕਫਲੋ ਰਾਹੀਂ ਕੋਰ ਪੰਨੇ (ਹੋਮ, ਪ੍ਰਾਇਸਿੰਗ, ਸੰਪਰਕ, ਸੁਰੱਖਿਆ) ਜਨਰੇਟ ਅਤੇ ਸੋਧਣ ਵਿਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਸੋਰਸ ਕੋਡ ਐਕਸਪੋਰਟ ਅਤੇ ਡੀਪਲਾਇ—ਉਹ ਵੇਲੇ ਜਦੋਂ ਰਫਤਾਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੋਵੇ।
ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਮੌਜੂਦਾ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਉਤਪਾਦ ਸਾਈਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੁਝ ਨੰਬਰ ਬਦਲਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੈਪਚਰ ਕਰੋ: ਮੌਜੂਦਾ conversion rates, ਸਿਖਰ landing pages, ਅਤੇ ਜਿੱਥੇ ਵਿਜ਼ਟਰ ਡ੍ਰੌਪ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਬੇਸਲਾਈਨਸ ਲਾਂਚ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸੁਧਾਰ (ਜਾਂ ਸਮੱਸਿਆ) ਦੇਖਣ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।
Jਦੋਂ ਸਾਈਟ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ ਗੱਲ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਬਦਲਾਅ ਤੇਜ਼ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। “ਕੋਈ ਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰ” ਨੂੰ ਲਕੜੀ ਵਜੋਂ appeal ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋਗੇ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਦੇਸ਼ ਧੁੰਦਲਾ ਬਣ ਜਾਵੇਗਾ ਅਤੇ ਵਿਜ਼ਟਰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਨਿਰਣয় ਨਹੀਂ ਲੈ ਸਕਦੇ ਕਿ ਆਈਟਮ ਉਨਾਂ ਲਈ ਢੁਕਵਾਂ ਹੈ ਕਿ ਨਹੀਂ।
ਉਹ ਵਰਟੀਕਲ ਚੁਣੋ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ traction ਹੈ (ਗਾਹਕ, pipeline, ਜਾਂ ਡੋਮੇਨ ਮੁਹਾਰਤ)। ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਵਰਟੀਕਲ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸੈਕੰਡਰੀ ਵਿਕਲਪ ਚੁਣੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪਰੋਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ SaaS ਸੰਦੇਸ਼ਬਾਜ਼ੀ ਤੰਗ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ ਪਰ ਫੈਲਾਅ ਲਈ ਜਗ੍ਹਾ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ।
ਸਧਾਰਨ ਨਿਯਮ: ਉਹ ਉਦਯੋਗ ਚੁਣੋ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਘੱਟ ਵਿਆਖਿਆ ਨਾਲ ਸਭ ਤੋਂ ਸਾਫ ਨਤੀਜਾ ਦਿਖਾ ਸਕਦੇ ਹੋ (ਸਮਾਂ ਬਚਾਇਆ, ਜੋਖਮ ਘਟਿਆ, ਆਮਦਨੀ ਵਧੀ)।
ਤੁਹਾਡਾ ICP ਕੁਝ ਲਾਈਨਾਂ ਵਿੱਚ ਫਿੱਟ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ B2B SaaS ਵੈਬਸਾਈਟ ਉੱਤੇ ਨਕਲ ਚੋਣਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਦੇਵੇ:
ਟਾਪ اعتراضات ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਕਰੋ ਅਤੇ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਇੱਕ ਨੂੰ ਕਿਸ ਸਫ਼ੇ ਤੇ ਜਵਾਬ ਦੋਗੇ:
ਜਦੋਂ ਵਰਕਫਲੋਜ਼, ਟਰਮੀਨੋਲੋਜੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰੂਫ਼ ਵੱਖਰੇ ਹੋਣ, ਤਾਂ ਅਲੱਗ ਉਦਯੋਗ ਪੰਨੇ ਬਣਾਓ। ਜੇ ਸਿਰਫ ਉਦਾਹਰਨ ਬਦਲਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਕੋਰ B2B ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ-ਖਾਸ use cases ਅਤੇ ਗਵਾਹੀਆਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ।
ਪੋਜ਼ਿਸ਼ਨਿੰਗ ਉਹ “ਅਰਥ” ਹੈ ਜੋ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਪਹਿਲੇ ਕੁਝ ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ value proposition ਇੱਕ ਵਿਅਸਤ ਖਰੀਦਦਾਰ ਲਈ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਖੁਦ ਨੂੰ ਯੋਗ ਦੱਸ ਸਕੇ: “ਕੀ ਇਹ ਮੇਰੇ ਲਈ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੀ ਇਹ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ?”
ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਅੰਗ੍ਰੇਜ਼ੀ ਵਾਕ ਲਿਖੋ ਜੋ ਮਿਲਾ ਕੇ ਦੱਸੇ: ਕਿਸ ਲਈ + ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ + ਨਤੀਜਾ।
ਉਦਾਹਰਨ ਟੈਮਪਲੇਟ:
“For [role/team] in [industry/context], [product] helps you [do the job] so you can [business result].”
ਜੱਗ-ਭੋਲ ਭਰਨਾ ਛੱਡੋ। ਜੇ ਕੋਈ ਗੈਰ-ਤਕਨੀਕੀ VP ਇਸਨੂੰ ਵਾਪਸ ਨਹੀਂ ਬੋਲ ਸਕਦਾ, ਤਾਂ ਇਹ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ।
ਤਿੰਨ ਫਾਇਦੇ ਚੁਣੋ ਜੋ ਵਪਾਰਕ ਲਕਸ਼ਾਂ ਨਾਲ ਮਿਲਦੇ ਹਨ। ਚੰਗੇ ਫਾਇਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਵਾਂਗ ਸੁਣਦੇ ਹਨ:
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਲਿਖਣ ਦੀ ਲੋਭ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋ “customizable dashboards,” ਤਾਂ ਪੁੱਛੋ: “ਤਾਂ ਕੀ?” ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਨਤੀਜੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲੋ: “ਹਫਤਾਵਾਰ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਬਿਨਾਂ ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਤੁਰੰਤ ਮੁੱਦੇ ਪਛਾਣੋ।”
ਅੱਛੀਆਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਟੀਮਾਂ ਵੀ ਯੋਗਤਾ ਦਿਖਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਹ ਪ੍ਰੂਫ਼ ਲਿਸਟ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਚਮੁੱਚ ਅੱਜ ਦਿਖਾ ਸਕਦੇ ਹੋ:
ਆਰਡਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਇਹ ਸਧਾਰਨ ਹਾਇਰਾਰਕੀ ਵਰਤੋ:
ਇੱਕ ਵਾਕ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ ਜੋ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੇ ਖਿਲਾਫ਼ ਉਮੀਦਾਂ ਸੈੱਟ ਕਰੇ:
“ਉਹਨਾਂ ਟੂਲਾਂ ਦੇ ਉਲਟ ਜਿੰਨਾ ਨੂੰ ਭਾਰੀ ਸੈਟਅਪ ਅਤੇ ਚਲਾਉਣ ਵਾਲੀ ਐਡਮਿਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਸੀਂ [ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪਹੁੰਚ] ਨਾਲ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ [ਟਾਈਮਫਰੇਮ] ਵਿੱਚ ਮੁੱਲ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ।”
ਉੱਚ-ਕਨਵਰਟਿੰਗ B2B SaaS ਸਾਈਟ “ਵੱਧ ਪੰਨੇ” ਹੋਣ ਦੀ ਬਜਾਏ “ਸਹੀ ਪੰਨੇ” ਹੋਣ ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਬਣਤਰ ਨੂੰ ਮਦਦ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਤਿੰਨ ਸਵਾਲ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਕੇ: ਕੀ ਇਹ ਮੇਰੇ ਲਈ ਹੈ? ਕੀ ਇਹ ਮੇਰੇ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰੇਗਾ? ਅਗਲਾ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ?
ਤੁਹਾਡਾ ਹੋਮਪੇਜ ਇੱਕ ਸਮਾਰਟ ਸਾਈਨਪੋਸਟ ਵਾਂਗ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਫੀਚਰ ਡੰਪ। ਕਿਸ ਲਈ (ਭੂਮਿਕਾ + ਕੰਪਨੀ ਕਿਸਮ), ਮਾਪਯੋਗ ਨਤੀਜੇ, ਅਤੇ ਡਾਉਟ ਘਟਾਉਣ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰੂਫ਼ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਆਓ (ਲੋਗੋ, ਛੋਟੇ ਨਤੀਜੇ, ਮਾਨਯੋਗ ਇੰਟੈਗ੍ਰੇਸ਼ਨ)। ਫਿਰ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ CTA ਨੂੰ ਅਸਪਸ਼ਟ ਬਣਾਓ (ਉਦਾਹਰਨ: “Book a demo” ਜਾਂ “Start a trial”) ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਸੈਕਸ਼ਨਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੁਹਰਾਓ।
ਹਰ ਮੋਡੀਊਲ ਦੀ ਲਿਸਟ ਕਰਨ ਦੀ ਥਾਂ, ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਸ “ਨੌਕਰੀ” ਅਨੁਸਾਰ ਗਰੁੱਪ ਕਰੋ ਜੋ ਖਰੀਦਦਾਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਰਨ ਲਈ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ: “Approvals ਆਟੋਮੇਟ ਕਰੋ,” “ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਸਮਾਂ ਘਟਾਓ,” ਜਾਂ “ਕੰਪਲਾਇੰਸ ਡ੍ਰਿਫਟ ਰੋਕੋ।” ਇਹ ਨਾਨ-ਟੈਕਨੀਕਲ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਲਈ ਫਾਇਦੇ ਅਤੇ ਵਰਕਫਲੋਜ਼ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਨਿਰਣਯ ਸਹਾਇਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਰਟੀਕਲ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਐਸੇ ਪੰਨੇ ਬਣਾਓ ਜੋ ਸਿੱਧੇ ਉਦਯੋਗ ਦੀਆਂ ਪੀੜਤੀਆਂ ਅਤੇ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਨ ਕਰਨ। ਹਰ ਪੰਨਾ ਉਪਯੋਗ-ਕੇਸ, terminology, ਅਤੇ ਪ੍ਰੂਫ਼ (ਛੋਟਾ ਕੇਸ ਉਦਾਹਰਨ, ਆਮ ਇੰਟੈਗ੍ਰੇਸ਼ਨ, ਜਾਂ ਨਿਯਮਕ ਨੋਟ) ਰੱਖੇ।
ਪ੍ਰਾਇਸਿੰਗ ਪੰਨੇ ਪੈਕਿੰਗ, ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਿਰਣਯ ਪਾਥ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰਨੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। FAQs ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ ਜੋ ਆਮ اعتراضات (ਸੀਟ ਗਿਣਤੀ, ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ, ਸੁਰੱਖਿਆ, ਸਮਰਥਨ) ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੈਂ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਦਿਓ: “Choose plan,” “Contact sales,” ਜਾਂ “Request a quote.”
B2B ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਕਸਰ ਉਤਪਾਦ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਵੀ ਯਕੀਨ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਸਾਫ਼ Company/About ਪੰਨਾ, ਇੱਕ ਆਸਾਨ Contact ਪੰਨਾ, ਅਤੇ ਜੇ ਲੋੜੀਏ ਤਾਂ ਡੈਡੀਕੇਟਿਡ security/trust ਸਮੱਗਰੀ ਰੱਖੋ (security overview, compliance, data handling, uptime, ਅਤੇ vendor paperwork readiness)।
ਇੱਕ B2B ਟੂਲ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਾਦਾ ਲੜੀ ਵਿੱਚ ਗਾਈਡ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: ਸਮੱਸਿਆ ਸਮਝੋ, ਤੁਹਾਡਾ ਤਰੀਕਾ ਵੇਖੋ, ਭਰੋਸਾ ਹਾਸਲ ਕਰੋ, ਫਿਰ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਲਓ। ਤੁਹਾਡੇ CTA ਲਾਈਨ-ਸਿਗਨਪੋਸਟ ਹਨ। ਜੇ ਉਹ ਹਰ ਪੰਨੇ 'ਤੇ ਬਦਲਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹਿਚਕਿਚਾਏਗਾ।
ਇੱਕ single “main action” ਚੁਣੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ sales motion ਨਾਲ ਮਿਲਦੀ ਹੋਵੇ—ਸਬ ਤੋਂ ਆਮ “Request a demo” ਜਾਂ “Talk to sales”। ਇਹੇ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ CTA ਹੋਮਪੇਜ, ਉਤਪਾਦ ਪੰਨੇ, ਸोलੂਸ਼ਨ ਪੰਨੇ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਇਸਿੰਗ 'ਤੇ ਵਰਤੋ। ਇਕਸਾਰਤਾ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਦੀ ਥਕਾਵਟ ਘਟਾਉਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰੀ ਆਏ ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੂੰ ਇਹ ਸਿੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਅਗਲਾ ਕੀ ਹੈ।
ਹਰ ਕੋਈ sales ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ CTA ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਵਚਨ ਦਿਓ, ਜਿਵੇਂ “See use cases,” “Watch a 2‑minute demo,” ਜਾਂ “Explore integrations.” ਇਸ ਨਾਲ ਲੋਕ bounce ਕਰਨ ਦੀ ਥਾਂ ਅੱਗੇ ਵੱਧਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ।
ਪਹਿਲੀ ਵਾਰੀ ਆਏ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਲਈ ਘੱਟ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ। ਊਪਰਲੇ ਨੈਵੀਗੇਸ਼ਨ ਆਈਟਮਾਂ ਨੂੰ ਮਾਤਰ ਅਵਸ਼ਯਕ ਚੀਜ਼ਾਂ ਤੱਕ ਸੀਮਿਤ ਰੱਖੋ (ਉਦਾਹਰਨ: Product, Solutions, Pricing, Resources, Company)। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਕੁਝ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਲੋਕ ਤੁਰੰਤ ਭਟਕ ਜਾਣਗੇ।
ਹੋਮਪੇਜ, ਸੋਲੂਸ਼ਨ, ਪ੍ਰਾਇਸਿੰਗ ਵਰਗੇ ਉੱਚ-ਇਰਾਦਾ ਪੰਨਿਆਂ 'ਤੇ sticky header ਨਾਲ ਤੁਹਾਡਾ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ CTA ਉਪਲਬਧ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ ਬਿਨਾਂ ਯੂਜ਼ਰ ਨੂੰ ਵਾਪਿਸ ਸਿਰ ਤੇ ਸਕ੍ਰੋਲ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇ।
ਜਿਹੜੀ ਵੀ ਵਿਧੀ ਤੁਸੀਂ ਚੁਣੋ, ਪੂਰੀ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਅਨੁਭਵ ਇਕਸਾਰ ਰੱਖੋ।
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ B2B ਟੂਲ ਸਾਈਟਾਂ ਉਹ ਲੋਕ ਪੜ੍ਹਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਖਰੀਦ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ ਪਰ ਦਿਨ-ਪਰਤੀਦਿਨ ਉਤਪਾਦ ਨਹੀਂ ਚਲਾਉਂਦੇ: operations leaders, finance, security, ਜਾਂ ਵਿਭਾਗ ਪ੍ਰਬੰਧਕ। ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਪੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਤਿੰਨ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ: “ਇਹ ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ?”, “ਮੈਨੂੰ ਕਿਉਂ ਪਰਵਾਂ?” ਅਤੇ “ਜੇ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੀਏ ਤਾਂ ਕੀ ਹੁੰਦਾ?”
ਸਧਾਰਨ ਫਾਰਮੂਲਾ ਵਰਤੋ: ਨਤੀਜਾ + ਕਿਸ ਲਈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜੰਗਲੀ ਬਜ਼ਵਰਡ ਤੋਂ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ।
Examples:
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਦਰਸ਼ਕ ਨੂੰ ਨਾਂ ਦਸ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਲਈ ਵੀ ਨਹੀਂ ਲਿਖ ਰਹੇ।
ਗੈਰ-ਤਕਨੀਕੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸਰਪ੍ਰਸੰਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਪੰਨਾ 20 ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਸਮਝ ਆ ਸਕੇ ਇਸ ਲਈ ਬਣਾ:
ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਟੈਸਟ: ਜੇ ਕੋਈ ਸਿਰਫ ਹੈਡਿੰਗ ਪੜ੍ਹਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੀ ਉਹ ਫਿਰ ਵੀ ਕਹਾਣੀ ਸਮਝ ਲੈਂਦਾ ਹੈ?
ਫੀਚਰ ਲੋੜੀਂਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਨਤੀਜੇ ਹੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਸਧਾਰਨ ਰੀਰਾਈਟ ਪੈਟਰਨ:
ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਉਦਾਹਰਨ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ: “Sync customers and invoices to NetSuite nightly.”
CTA ਦੇ ਨੇੜੇ ਛੋਟੀ ਲਾਈਨਾਂ uncertainties ਹਟਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ conversion ਵਧਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ:
ਇੱਥੇ ਤੁਸੀਂ “ਅਗਲਾ ਕੀ ਹੁੰਦਾ?” ਦਾ ਜਵਾਬ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦੇ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਕਿ ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੂੰ ਚਿੰਤਾ ਨਾ ਹੋਵੇ।
ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ (ਜਿਵੇਂ “SOC 2,” “RBAC,” “ETL,” “GL”), ਤਾਂ ਇੱਕ ਛੋਟੀ glossary ਬਲਾਕ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ। ਹਰ ਇੱਕ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਸਾਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਦੱਸੋ ਕਿ ਇਹ ਕਿਉਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ: “SOC 2: ਇੱਕ ਬਾਹਰੀ audit ਜੋ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ customer data ਨੂੰ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਨਾਲ ਹੈਂਡਲ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।”
ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਇਹ ਨਹੀਂ ਸੁਣਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ “ਆਸਾਨ” ਜਾਂ “ਤੇਜ਼” ਹੈ—ਉਹ ਵੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਠੀਕ ਵਿਜ਼ੂਅਲ uncertainty ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ konkreਟ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਗੈਰ-ਤਕਨੀਕੀ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਅੰਦਰੋਂ ਬਾਹਰ ਸਮਝਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਸਕਰੀਨਸ਼ਾਟ ਵਰਕਫਲੋ ਨੂੰ ਕਦਮ-ਬਦਕਦਮ ਸਮਝਾਉਣ ਲਈ ਵਰਤੋ। ਹਰ ਚਿੱਤਰ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: “ਇੱਥੇ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਕਿਉਂ ਜਰੂਰੀ ਹੈ?” ਛੋਟੇ ਲੇਬਲ ਜਾਂ ਕਾਲਆਊਟ ਜੋ ਜੋੜੋ ਕਿ ਵੇਖਣ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਕੀ ਨੋਟਿਸ ਕਰਨਾਂ ਹੈ (ਉਦਾਹਰਨ: “Auto-detected fields,” “Approval status,” ਜਾਂ “Export to ERP”).
ਹੁਕਮ: ਹਰ ਦਾਵੇ ਲਈ ਇੱਕ ਸਕਰੀਨਸ਼ਾਟ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਦਾਅਵਾ ਕਰਦੇ ਹੋ “ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਸੈਟਅਪ,” ਤਾਂ ਸੈਟਅਪ ਸਕਰੀਨ ਦਿਖਾਓ ਜਿਸ 'ਚ ਮੁੱਖ ਫੀਲਡਾਂ ਨਜ਼ਰ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ।
ਲੰਬੇ ਉਤਪਾਦ ਟੂਰ ਦੀ ਥਾਂ, ਕੁਝ ਛੋਟੇ, ਅਸਲੀ ਕਲਿੱਪ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁੱਖ ਫਲੋਜ਼ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ:
ਕਲਿੱਪ ਤੇਜ਼ ਨਹੀਂ ਕਰਨੇ; ਟੈਕਸਟ ਛੋਟਾ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਕਰਸਰ ਦੀ ਗਤੀ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ। ਉਦੇਸ਼ ਚਮਕ ਨਹੀਂ, ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਹੈ।
ਜੇ ਇੰਟੈਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਲਯੂ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹਨ, ਤਾਂ ਸਬੰਧਤ ਫੀਚਰ ਕੋਲ ਪਛਾਣਯੋਗ ਲੋਗੋ ਦਿਖਾਓ। ਇਹ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿੰਦੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਟੂਲ ਉਹਨਾਂ ਦੀ stack ਵਿੱਚ ਫਿੱਟ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ। ਜੇ ਕਈ ਇੰਟੈਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਮੂਹਾਂ (CRM, data warehouse, ticketing, payments) ਵਿੱਚ ਵੰਡੋ ਤਾਂ ਕਿ ਸੂਚੀ curated ਲੱਗੇ।
ਵਿਜ਼ੂਅਲ polish maturity ਦਾ ਸਿਗਨਲ ਹੈ। ਸਕਰੀਨਸ਼ਾਟ ਅਤੇ ਡੈਮੋ ਫਰੇਮਾਂ ਵਿੱਚ spacing, ਟਾਈਪੋਗ੍ਰਾਫੀ, ਅਤੇ ਰੰਗ ਕਾਨਟ੍ਰਾਸਟ consistent ਰੱਖੋ। ਜਦੋਂ ਵਿਜ਼ੂਅਲ mismatch ਕਰਦੇ ਹਨ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਅਨੁਭਵ ਵੀ inconsistent ਹੋਵੇਗਾ।
ਹਰ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਨੂੰ ਉਸ ਬਿਆਨ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕੀਤਾ ਹੈ: ਇੱਕ ਵਰਕਫਲੋ, ਇੱਕ ਨਤੀਜਾ, ਇੱਕ ਹੱਲ ਕੀਤੀ ਗਈ ਰੋਕ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਅਸਲੀ UI ਸਥਿਤੀ। ਜੇ ਕੋਈ ਚਿੱਤਰ ਸਮਝ ਨਹੀਂ ਵਧਾਉਂਦਾ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਹਟਾ ਦਿਓ।
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ B2B ਖਰੀਦਦਾਰ ਸਿਰਫ ਫੀਚਰਾਂ ਦੀ ਨਹੀਂ, ਉਹ ਜੋਖਮ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਵੀ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ ਇਹ ਸਵਾਲ ਨਹੀਂ ਉੱਤਰਦੀ “ਕੀ ਇਹ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਅਤੇ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਅਪਨਾਉਣਯੋਗ ਹੋਵੇਗਾ?”, ਤਾਂ sales cycle ਲੰਮੇ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਡੀਲ ਰੁਕ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ।
Generic ਦਾਵਿਆਂ ਨੂੰ ਸਧਾਰਾ-ਭਾਸ਼ਾ ਦੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਜਾਣਕਾਰੀਆਂ ਨਾਲ ਬਦਲੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਐਕਸੈਸ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੰਭਾਲਦੇ ਹੋ।
ਜੇ ਸੁਰੱਖਿਆ ਸਵਾਲ ਆਮ ਰੋਕ ਹਨ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਸਮਰਪਿਤ /security ਪੇਜ ਬਣਾਉ ਜੋ ਇਹ ਜਵਾਬ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋਏ prospects ਨੂੰ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਪੁੱਛਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਾ ਰਹੇ।
ਮਿਡ-ਮਾਰਕਿਟ ਵੀ “grown-up” ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਵੇਖਦਾ ਹਾਂ। ਸਾਫ ਚੈੱਕਲਿਸਟ ਵਿੱਚ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅੱਜ ਕੀ ਸਪੋਰਟ ਕਰਦੇ ਹੋ (ਅਤੇ ਕੀ ਮੰਗ 'ਤੇ ਉਪਲਬਧ ਹੈ):
ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਲਿਆਉਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰੋ ਬਿਨਾਂ ਲੰਮੀ ਈਮੇਲ ਥ੍ਰੈਡ ਦੇ। ਹਲਕੇ, ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰਨ ਯੋਗ assets ਦਿਓ:
ਕੇਵਲ ਲੋਗੋ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਅਣਡਿੱਠੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਪ੍ਰੂਫ਼ ਤੱਤਾਂ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਜੋੜੋ:
ਭਰੋਸਾ ਉਸ ਵੇਲੇ ਬਣਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ ਮੁਸ਼ਕਲ ਸਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਪਸ਼ਟ, ਸ਼ਾਂਤ ਅਤੇ ਸਾਕਸ਼ੀ ਨਾਲ ਉੱਤਰ ਦੇਵੇ।
ਪ੍ਰਾਇਸਿੰਗ ਪੇਜ ਉਹ ਸਵਾਲ ਉੱਤਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਖਰੀਦਦਾਰ ਕਾਲ ਬੁਕ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪੁੱਛਦੇ ਹਨ: “ਇਸ ਦੀ ਕੀ ਲਾਗਤ ਆਏਗੀ?”, “ਮੈਨੂੰ ਕੀ ਮਿਲੇਗਾ?”, ਅਤੇ “ਅਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਖਰੀਦਾਂਗੇ?” ਜੇ ਇਹ ਅਸਪਸ਼ਟ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ sales ਸਮਾਂ ਮੁੜ-ਮੁੜ ਬੁਨਿਆਦੀ ਗੱਲਾਂ ਦੱਸਣ ਵਿੱਚ ਲੰਘੇਗਾ।
2–4 ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਲਈ ਉਦੇਸ਼ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਹਰ ਇੱਕ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ “best for” ਵਰਣਨ ਦੇਵੋ (ਉਦਾਹਰਨ: “Best for small teams” ਜਾਂ “Best for companies with multiple departments”)। ਇਹ non-technical buyers ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਚੁਣਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਬਿਨਾਂ ਹਰ ਫੀਚਰ ਪੜ੍ਹਣ ਦੇ।
Generic “Pro includes everything in Basic” 'ਤੇ ਆਧਾਰ ਨਾ ਰੱਖੋ। ਉਹ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜੋ buyers ਲਈ әһਮ ਹਨ, ਸਪਸ਼ਟ ਵਜੋਂ ਦੱਸੋ:
ਜੇ ਕੁਝ add-on ਹੈ, ਤਾਂ ਸਾਫ਼ ਲਿਖੋ। ਛੁਪੇ ਹਦਬੰਦੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਡੀਲਾਂ ਰੁਕਣ ਦਾ ਕਾਰਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਕੁਝ buyer procurement-friendly terms, security reviews, ਜਾਂ custom rollout support ਲੋੜਦੇ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਰਾਹ ਦਿਓ: “Contact sales,” “Talk to us,” ਜਾਂ “Request a quote.” ਇਹ ਦੱਸੋ ਕਿ ਉਹ ਗੱਲ-ਬਾਤ ਤੋਂ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਗੇ (ਜਿਵੇਂ volume pricing, annual invoicing, security documentation)।
ਛੋਟੀ FAQ ਦੁਹਰਾਈ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਘਟਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਕਵਰੇਜ਼:
ਅਤੇ ਆਖਿਰ ਵਿੱਚ, ਪ੍ਰਾਇਸਿੰਗ ਖੋਜਣਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾਓ: ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੀ ਟੌਪ ਨੈਵੀਗੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਉਤਪਾਦ ਪੰਨਿਆਂ 'ਤੇ ਪ੍ਰਾਇਸਿੰਗ CTA ਦੁਹਰਾਓ।
ਤੁਹਾਡਾ ਕੋਰ value proposition ਥੋੜ੍ਹ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਇਕੋ ਰਹਿ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਪ੍ਰੂਫ਼ ਅਤੇ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਵਰਟੀਕਲ ਅਨੁਸਾਰ ਬਦਲਾਅ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਖਰੀਦਦਾਰ ਸਿਰਫ ਇਹ ਨਹੀਂ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਟੂਲ ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ—ਉਹ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਪਾਬੰਦੀਆਂ, ਵਰਕਫਲੋ ਅਤੇ ਜੋਖਮ ਪ੍ਰੋਫਾਇਲ ਨੂੰ ਫਿੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਦਿਖਾਓ, ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਫੈਸਲਿਆਂ ਅਤੇ ROI ਦੇ ਨਾਲ ਜੋੜੋ। “custom reporting” ਦੀ ਥਾਂ ਕਹੋ “2 ਕਲਿੱਕਾਂ ਵਿੱਚ pipeline ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ” ਜਾਂ “ਹਫਤਾਵਾਰ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ 6 ਘੰਟੇ ਘਟਾਓ।” ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਨੂੰ ਛੋਟਾ narrative ਨਾਲ ਜੋੜੋ: ਟੀਮ ਕੀ ਮਾਪਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਕੀ ਬਦਲਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੀ ਸੁਧਾਰ ਆਇਆ।
ਸੰਦੇਸ਼ਬਾਜ਼ੀ ਨੂੰ security ਅਤੇ ਗਵਰਨੈਂਸ ਨਾਲ ਅਗੇ ਲੈ ਜਾਓ। audit trails, permissioning, ਅਤੇ approvals workflows ਉੱਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿਓ: ਕੌਣ ਕਾਰਵਾਈ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਕੌਣ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲਾਅ ਲੌਗ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਖਰੀਦਦਾਰ access control ਅਤੇ audit ਪਾਸ ਕਰਨ ਦੀ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਮੰਗਣਗੇ।
Healthcare buyers ਨੂੰ privacy ਲੋੜਾਂ بارے ਸਾਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉ। role-based access ਉਦਾਹਰਨ ਨਾਲ ਵੇਖਾਓ (clinician vs. billing vs. admin) ਅਤੇ ਦੱਸੋ ਕਿ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਡੇਟਾ ਕਿਵੇਂ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਅਤੇ ਹਕੀਕਤੀ ਦਿਨ-ਪ੍ਰਤੀਦਿਨ ਲਈ ਉਪਯੋਗ ਬਣਿਆ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ।
ਰੀਅਲ-ਟਾਈਮ ਵਿਸ਼ਬਲਟੀ ਅਤੇ exceptions ਮੈਨੇਜ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਨੂੰ ਹਾਈਲਾਈਟ ਕਰੋ। ਪ੍ਰਸੰਨ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਸੰਦੇਸ਼:
ਇੰਟੈਗ੍ਰੇਸ਼ਨ (TMS, WMS, EDI, APIs) ਅਤੇ ਉਹ ਕਿੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸੈਟਅਪ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਵੀ ਦਿਖਾਓ।
Manufacturing messaging reliability ਅਤੇ operational consistency 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇ। uptime, ਸਾਈਟ-ਵਾਰ standardized workflows, ਅਤੇ traceability (ਕਿਸ ਨੇ ਕਦੋਂ ਤੇ ਕਿਉਂ ਕੀਤਾ) ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਰੱਖੋ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ compliance ਜਾਂ recalls ਸਪੋਰਟ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਦੱਸੋ ਕਿ ਰਿਕਾਰਡ ਕਿਵੇਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਖੋਜੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਬਿਨਾਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਿਸਟਮਾਂ 'ਚ ਧੂੰਡਣ ਦੇ।
ਸਧਾਰਨ ਨਿਯਮ: ਹੋਮਪੇਜ ਨੂੰ broad ਰੱਖੋ, ਫਿਰ ਵਰਟੀਕਲ-ਖਾਸ ਸੈਕਸ਼ਨ ਜਾਂ ਪੰਨੇ ਬਣਾਓ ਜੋ ਉਦਯੋਗ ਸ਼ਬਦ-ਭੰਡਾਰ, ਪ੍ਰੂਫ਼ ਅਤੇ “ਦਿਨ ਦੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ” ਦੇ ਦਰਸ਼ਨ ਸਵੈਪ ਕਰਦੇ ਹਨ।
SEO ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਇੱਕ B2B SaaS ਸਾਈਟ ਲਈ “ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਐਕਸਟਰਾਂ” ਨਹੀਂ ਹਨ—ਉਹ ਸਿੱਧਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾ ਰਹੇ ਹਨ ਕਿ ਕਿੰਨੇ ਯੋਗ ਖਰੀਦਦਾਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੱਭਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਿੰਨੇ ਠਹਿਰਦੇ ਹਨ ਤੱਕ ਜੋ convert ਕਰ ਸਕਣ।
ਉਹ ਮੂਲ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜੋ search engines ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ:
ਪੇਫਾਰਮੈਂਸ ਇੱਕ ਭਰੋਸੇ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਹੈ। ਜੇ ਸਾਈਟ ਸੁਸਤ ਜਾਂ ਵਰਤਣੇ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਵੀ ਐਸਾ ਹੀ ਹੋਵੇਗਾ।
ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਵੱਡਾ ਬਲੌਗ ਲੋੜੀਂਦਾ ਨਹੀਂ। 3–6 ਮੁਢਲੀ ਪੋਸਟ ਬਣਾਓ ਜੋ buyer ਸਵਾਲਾਂ ਅਤੇ ਦਰਦ-ਬਿੰਦੂਆਂ ਨਾਲ ਮਿਲਦੀਆਂ ਹੋਣ, ਉਦਾਹਰਨ:
ਹਰ ਪੋਸਟ ਨੂੰ اگਲੇ ਕਦਮ ਵੱਲ ਰਾਹ ਦਰਸਾਉਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ: ਡੇਮੋ ਅਨੁਰੋਧ, ਸੰਪਰਕ ਫਾਰਮ, ਜਾਂ ਪ੍ਰਾਇਸਿੰਗ ਪੇਜ।
ਮੁੱਖ CTA ਅਤੇ ਫਾਰਮ ਸਬਮਿਸ਼ਨ ਲਈ ਸਿਟਾਏਨਕ ਸਭ ਘਟਨਾਵਾਂ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਲਈ ਸਧਾਰਣ conversion tracking ਸੈਟ ਕਰੋ (ਡੇਮੋ ਰਿਕੁਏਸਟ, ਸੰਪਰਕ, ਨਿਊਜ਼ਲੇਟਰ, ਟ੍ਰਾਇਲ)। ਤੁਸੀਂ ਛੇਤੀ ਹੀ ਵੇਖ ਸਕੋਗੇ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਪੰਨੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹਨ—ਅਤੇ ਕਿਹੜੇ ਸਪਸ਼ਟ ਸੰਦੇਸ਼ ਜਾਂ ਤੇਜ਼ ਲੋਡ ਸਮੇਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
B2B SaaS ਸਾਈਟ ਲਾਂਚ ਇੱਕ ਅਨਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨੀ ਨਹੀਂ—ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ SaaS ਸੰਦੇਸ਼, ਸਾਈਟ ਬਣਤਰ, ਅਤੇ conversion ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਅਸਲ ਟੈਸਟ ਹੈ। ਲਾਂਚ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਰਿਲੀਜ਼ ਵਜੋਂ ਵਰਤੋ: ਬੁਨਿਆਦੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ, ਜੇੜਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਮਾਪੋ, ਫਿਰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸੁਧਾਰ ਕਰੋ।
ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਐਲਾਨ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਜਰੂਰੀ ਗੱਲਾਂ ਮੁਕੰਮਲ ਹਨ:
ਆਪਣੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਯਾਤਰਾਂ end-to-end ਰਾਹੀਂ ਚਲਾਓ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਕਰੇਗਾ:
Sales ਅਤੇ support ਨੂੰ ਸਾਈਟ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਅਸਲ اعتراضਾਂ ਨੂੰ ਮੈਗਨਿਫਾਈ ਕਰੋ: “ਕੀ ਤੁਸੀਂ X ਨਾਲ ਇੰਟਿਗ੍ਰੇਟ ਕਰਦੇ ਹੋ?”, “ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ?” capture gaps and turn them into improvements on your software product website.
ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਇੱਕ ਉੱਚ-ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਾਲੀ ਬਦਲਾਵ ਦੀ A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਕੈਡੈਂਸ ਰੱਖੋ—ਹੈਡਲਾਈਨ, CTA ਕਾਪੀ, ਫਾਰਮ ਲੰਬਾਈ, ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਾਇਸਿੰਗ ਪੇਜ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ।
ਇੱਕ proof backlog ਰੱਖੋ: ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਕੋਟ, ਅੱਪਡੇਟ ਮੈਟਰਿਕਸ, ਤਾਜ਼ੇ B2B ਕੇਸ ਅਧਿਐਨ, ਅਤੇ ਵਧੀਆ ਮੀਟੇ-ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ outcomes। ਪ੍ਰੂਫ਼ ਇਕੱਠਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ—ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਇਹ ਹੀ ਹੰਝਣ ਵਾਲੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਡੇਮੋ ਬੁਕ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਣਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ ਬਿਨਾਂ ਹਰ ਵਾਰ ਸਾਰੀ ਚੀਜ਼ ਦੁਬਾਰਾ ਬਣਾਉਣ ਦੇ, ਤਾਂ Koder.ai ਵਰਗੇ ਟੂਲ iteration ਲੂਪ ਨੂੰ ਛੋਟਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ: ਚੈਟ ਇੰਟਰਫੇਸ ਵਿੱਚ ਪੇਜ ਵ_noise_variants ਡਰਾਫਟ ਕਰੋ, ਸਨੈਪਸ਼ਾਟ ਰੱਖੋ, ਅਤੇ ਜਲਦੀ ਅਪਡੇਟ ਸ਼ਿਪ ਕਰੋ—ਫਿਰ ਵੀ ਜਦੋਂ ਲੋੜ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਸੋਰਸ ਕੋਡ export ਕਰਨ ਦਾ ਵਿਕਲਪ ਰੱਖੋ।
ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਰੀਡਿਜ਼ਾਇਨ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ conversion ਚੁਣੋ (ਡੇਮੋ ਰਿਕੁਏਸਟ, ਮੁਫ਼ਤ ਟ੍ਰਾਇਲ, ਬੁੱਕ-ਅ-ਕੋਲ, ਜਾਂ ਲੀਡ ਕੈਪਚਰ)। ਉਸ ਐਕਸ਼ਨ ਨੂੰ ਪੂਰੇ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਡਿਫਾਲਟ CTA ਬਣਾਓ, ਅਤੇ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਉਹਦੇ ਕੋਲ ਸਹਾਇਕ ਰਾਹ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਰੱਖੋ।
ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਰੀਡਰ ਚੁਣੋ (ਅਕਸਰ buyer/champion) ਅਤੇ ਹਰ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਹਿੱਸੇਦਾਰ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਮਿਲਣ ਯੋਗ ਬਣਾਓ:
ਇਹਨਾਂ ਜਿਹੜੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ funnel ਦੀ ਸਿਹਤ ਅਤੇ ਇਛਾ ਨਾਲ ਜੁੜਦੇ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ:
ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣਾਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਇੱਕਸਾਰ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਰਤੋ ਤਾਂ ਕਿ ਪ੍ਰਭਾਵ ਸਾਬਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ।
v1 ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟਤਾ + ਇੱਕ ڪم ਕਰਨ ਵਾਲੀ conversion path 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਰੱਖੋ। ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ:
“ਛੁਟੀਆਂ” ਚੀਜ਼ਾਂ (ਵੱਡਾ ਰਿਸੋਰਸ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀ, ਡੀਪ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਪੰਨੇ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਰਟੀਕਲ ਪੰਨੇ) ਬਾਅਦ ਲਈ ਰੱਖੋ ਜਦੋਂ മുഖ ਸੰਦੇਸ਼ ਵੈਧ ਹੋ ਜਾਵੇ।
“ਕਿਸੇ ਵੀ ਉਦਯੋਗ” ਦੀ ਪੋਜ਼ਿਸ਼ਨਿੰਗ ਤੋਂ ਬਚੋ। ਇੱਕ 1 ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਵਰਟੀਕਲ (ਅਤੇ ਚਾਹੇ ਤਾਂ 1 ਸੈਕੰਡਰੀ) ਚੁਣੋ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਘੱਟ ਸਾਹਿਤ ਨਾਲ ਸਭ ਤੋਂ ਸਾਫ ਨਤੀਜਾ ਦਿਖਾ ਸਕੋ।
ਵਿਆਵਹਾਰਿਕ ਨਿਯਮ: ਉਸ ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਚੁਣੋ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ traction (ਗਾਹਕ, pipeline, ਜਾਂ ਡੋਮੇਨ ਗਿਆਨ) ਹੈ।
ਇੱਕ ਛੋਟਾ, ਦੁਹਰਾਉਣਯੋਗ ICP ਬਣਾਓ ਜੋ ਕੁਝ ਲਾਈਨਾਂ ਵਿੱਚ ਫਿੱਟ ਹੋਵੇ:
ਫਿਰ ਇਸਨੂੰ ਹਰ ਹੈਡਲਾਈਨ, ਉਦਾਹਰਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰੂਫ਼ ਪੁਆਇੰਟ ਲਈ ਇੱਕ ਫਿਲਟਰ ਵਜੋਂ ਵਰਤੋ।
ਟਾਪ objections ਦੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਹਰ ਇੱਕ ਲਈ ਇੱਕ “ਘਰ” ਪੰਨਾ ਜਾਂ ਸੈਕਸ਼ਨ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ:
ਇਸ ਨਾਲ prospects ਨੂੰ ਬੁਨਿਆਦੀ ਜਵਾਬ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਈਮੇਲ ਭੇਜਣ ਦੀ ਲੋੜ ਘੱਟ ਹੋਵੇਗੀ।
ਜਦੋਂ ਵਰਕਫਲੋਜ਼, ਟਰਮੀਨੋਲੋਜੀ, ਅਤੇ ਪ੍ਰੂਫ਼ ਵੱਖਰੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ আলੱਗ ਵਰਟੀਕਲ ਪੰਨੇ ਬਣਾਓ।
ਜੇ ਸਿਰਫ ਉਦਾਹਰਨ ਹੀ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕੋਰ ਪੰਨਾ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਥੋੜ੍ਹੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਬਦਲੋ:
ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ, ਸਾਫ-ਅੰਗ੍ਰੇਜ਼ੀ ਵਾਕ ਬਣਾਓ ਜੋ ਕਿਸ ਲਈ + ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ + ਨਤੀਜਾ ਮਿਲਾਉਂਦਾ ਹੋਵੇ:
“For [role/team] in [industry/context], [product] helps you [do the job] so you can [business result].”
ਫਿਰ ਇਸਨੂੰ 2–3 ਨਤੀਜਾ ਬੁਲੇਟਸ ਨਾਲ ਸਮਰਥਿਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ CTA ਦਿਓ। ਜੇ ਇੱਕ ਗੈਰ-ਤਕਨੀਕੀ VP ਇਸਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਂ ਨਹੀਂ ਸਕਦਾ, ਤਾਂ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਸਰਲ ਕਰੋ।
ਇੱਕ ਮੁੱਖ conversion ਪਾਥ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ:
ਫਾਰਮ ਨੇੜੇ ਮਾਈਕ੍ਰੋਕਾਪੀ ਜੋੜੋ (ਜਵਾਬ ਦਾ ਸਮਾਂ, ਕੋਈ ਕਾਰਡ ਨਹੀਂ, ਅਗਲੇ ਕਦਮ) ਤਾਂ ਕਿ friction ਘਟੇ।