14 ਮਈ 2025·8 ਮਿੰਟ
ਕੌਂਸਲਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਚਾਰ-ਆਗੂ ਲਈ ਨਿੱਜੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵੈਬਸਾਈਟ ਬਣਾਓ
ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਲਾਹਕਾਰ ਲਈ ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਗਾਈਡ: ਨਿਯੋਜਨ, ਲਿਖਾਈ ਅਤੇ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਉਹ ਨਿੱਜੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸਾਈਟ ਜੋ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵੇਚੇ, ਵਿਚਾਰ-ਆਗੂ ਦਿਖਾਏ ਅਤੇ ਪਾਠਕਾਂ ਨੂੰ ਲੀਡਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲੇ।
ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਲਾਹਕਾਰ ਲਈ ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਗਾਈਡ: ਨਿਯੋਜਨ, ਲਿਖਾਈ ਅਤੇ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਉਹ ਨਿੱਜੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸਾਈਟ ਜੋ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵੇਚੇ, ਵਿਚਾਰ-ਆਗੂ ਦਿਖਾਏ ਅਤੇ ਪਾਠਕਾਂ ਨੂੰ ਲੀਡਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲੇ।
ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਛੁਹਣ ਜਾਂ ਪੰਨੇ ਲਿਖਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਦਾ ਮਕਸਦ ਕੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਔਫ਼ਰ ਅਤੇ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ ਨੂੰ “ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਪ੍ਰੋਫ਼ਾਈਲ” ਤੋਂ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸਾਧਨ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਲਕੜੀ ਚੁਣੋ ਤਾਂ ਜੋ ਹਰ ਪੰਨਾ ਉਸੇ ਵੱਲ ਕੰਮ ਕਰੇ। ਕੌਂਸਲਟਿੰਗ + ਵਿਚਾਰ-ਆਗੂ ਲਈ ਆਮ ਨਤੀਜੇ:
ਤੁਸੀਂ ਹੋਰ ਲਾਭ ਵੀ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਮੁੱਖ ਕਾਰਵਾਈ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
ਸਿੱਧੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਲਿਖੋ ਕਿੰਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਸਰਵ ਕਰਦੇ ਹੋ:
ਇਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਪੀ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋਗੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਕਿਸੇ ਵਰਗੇ ਹੀ ਸੁਨਾਈ ਦਿਓਗੇ।
ਉਸ ਫਾਰਮੂਲੇ ਦਾ ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਰਤੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸਾਈਟ ਦੇ ਸ਼ੀਰਸ਼ਕ 'ਤੇ ਰੱਖ ਸਕੋ:
I help [who] achieve [outcome] by [your approach].
ਉਦਾਹਰਣ: “I help B2B SaaS founders improve retention by fixing onboarding and activation.”
ਇਹ ਉਹ ਮੌਜੂਦਾ ਵਿਸ਼ੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣੇ ਜਾਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ—ਉਹ ਥੀਮਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਵਾ ਪੰਨਿਆਂ, ਟਾਕਸ ਅਤੇ ਲੇਖਾਂ ਨੂੰ ਮੋੜਦੀਆਂ ਹਨ। ਚਲਾ ਪਿਲਰ ਯਾਦ ਰਹਿਣਯੋਗ, ਪਰ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਨ ਕਰਨ ਯੋਗ ਹੋਣ।
ਹੱਦਾਂ ਘਟਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਭ੍ਰਮ ਅਤੇ ਸਮਾਂ ਬਚਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਲਿਖੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ (ਉਦਾਹਰਣ: “no hourly ad-hoc calls,” “no implementation,” “no early-stage pre-revenue work”) ਤਾਂ ਕਿ ਮਾਪ-ਮਿਲਦੇ ਲੀਡ ਖੁਦ-ਬ-ਖੁਦ ਚੁਣ ਲੈਣ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਕੈਲੰਡਰ ਬਚਾ ਸਕੋ।
ਨਿੱਜੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸਾਈਟ ਉਦੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਯਾਤਰੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਕਹਾਣੀ ਰਾਹੀਂ ਲੈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ: ਕਿਸ ਨੂੰ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹੋ → ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹੋ → ਸਬੂਤ → ਅਗਲਾ ਕਦਮ। ਕਾਪੀ ਲਿਖਣ ਜਾਂ ਰੰਗ ਚੁਣਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਫੈਸਲਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਹੜੇ ਪੰਨੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ—ਅਤੇ ਉਹ ਕਿਵੇਂ ਜੁੜਦੇ ਹਨ।
ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਬੁਨਿਆਦੀ ਪੰਨਿਆਂ ਨਾਲ:
ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਸਮੱਗਰੀ ਹੈ, ਇਹ ਪੰਨੇ ਸ਼ੱਕ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹਨ:
ਉਹ ਇਕ ਕਾਰਵਾਈ ਚੁਣੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਵੱਧਤਰ ਯਾਤਰੀ ਲੈਣ (ਉਦਾਹਰਣ: “Book a call” ਜਾਂ “Join the newsletter”)। ਫਿਰ ਇਸਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਰੱਖੋ:
ਸਾਫ਼ ਮੈਨੂ ਫੈਸਲੇ ਘਟਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਆਮ ਢਾਂਚਾ:
Home • Services • Case Studies • Insights • About • Contact
ਗੋਂਦ ਵਾਲੇ ਰਸਤੇ ਵਰਤੋ ਜੋ ਪਾਠਕਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਣ, ਉਦਾਹਰਣ:
ਜੇ ਹਰ ਪੰਨਾ ਅਗਲੇ ਲਾਜ਼ਮੀ ਕਦਮ ਵਲ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ ਵਰਤੋਂ ਯੋਗ ਅਤੇ ਕਨਵਰਟ ਕਰਨ ਯੋਗ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਵੇਗੀ।
ਤੁਹਾਡੇ ਹੋਮ ਪੇਜ ਨੂੰ ਸਕਿੰਡਾਂ ਵਿੱਚ ਤਿੰਨ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ: ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ? ਇਹ ਕਿਸ ਲਈ ਹੈ? ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਕੀ ਬਦਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ? ਜੇ ਯਾਤਰੀ ਨੂੰ “ਸਮਝਣ” ਲਈ ਪ੍ਰਸਤਾਵਨਾ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਚਲਦੇ ਰਹਿਣਗੇ—ਭਾਵੇਂ ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਮ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਹੋਵੇ।
ਇੱਕ ਸਾਦਾ ਫਾਰਮੂਲਾ ਵਰਤੋ: ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ + ਕਿਸ ਲਈ + ਨਤੀਜਾ।
ਉਦਾਹਰਣ:
ਇੱਕ ਇਕ-ਵਾਕ ਦਾ ਸਬਹੈੱਡਲਾਈਨ ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜਾਂ ਨਤੀਜੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਿੰਨੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ।
ਵਾਅਦੇ ਨੂੰ ਸਹਾਰਨ ਲਈ 2–3 ਭਰੋਸੇ ਵਾਲੇ ਨਿਸ਼ਾਨ ਜੋੜੋ, ਜਿਵੇਂ:
ਇਹ ਸਲਾਹ-ਟੁੱਟੀ ਬਣੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ—ਛੋਟੇ ਫ੍ਰੇਜ਼ ਪੈਰਾਗ੍ਰਾਫਾਂ ਤੋਂ ਵਧੀਆ।
ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਕਾਰਵਾਈ ਚੁਣੋ: “Book a call” ਜਾਂ “Join the newsletter.” ਇਸਨੂੰ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਉਭਾਰੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਮਿਡ-ਪੇਜ 'ਤੇ ਦੁਹਰਾਓ।
ਇੱਕ ਸੰਕੁਚਿਤ “How I help” ਸੈਕਸ਼ਨ ਅਣਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਤਿੰਨ ਕਦਮ ਜਾਂ ਤਿੰਨ ਡੈਲੀਵਰੇਬਲ ਦਿਖਾਓ (ਉਦਾਹਰਣ: Diagnose → Plan → Execute) ਤਾਂ ਜੋ ਯਾਤਰੀ ਜਲਦੀ ਉਸ ਤਸਵੀਰ ਨੂੰ ਸੋਚ ਸਕੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਹੋਵੇਗਾ।
ਤਿੰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ ਫੀਚਰ ਕਰੋ: ਇੱਕ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਲੇਖ, ਇੱਕ ਟਾਕ/ਪੋਡਕਾਸਟ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰੈਕਟਿਕਲ ਗਾਈਡ। ਕਾਂਟੈਂਟ ਹੱਬ (ਉਦਾਹਰਣ: /blog) ਵੱਲ ਲਿੰਕ ਕਰੋ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਜੋ ਹੋਰ ਵੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਅਕਸਰ About ਪੰਨੇ ਇਸ ਲਈ ਫੇਲ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਪੂਰੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਕਹਿਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਹਾਣੀ ਲਿਖੋ ਜੋ ਇਕ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੀ: “ਮੈਨੂੰ ਇਸ ਖਾਸ ਕੌਂਸਲਟਿੰਗ ਸਮੱਸਿਆ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਭਰੋਸਾ ਕਿਉਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?”
ਇਕ ਸਪਸ਼ਟ ਇਕ-ਲਾਈਨਰ ਨਾਲ ਖੋਲ੍ਹੋ: ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਕਿਸ ਨਤੀਜੇ ਲਈ, ਅਤੇ ਅੱਜ ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਮ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਹੈ। ਫਿਰ 2–3 ਵਾਕ ਜੋ ਡਾਟਾ ਨਾਲ ਜੋੜ ਕੇ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਪਿਛੋਕੜ ਇਸ ਕੰਮ ਲਈ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਯੋਗ ਕਰਦਾ ਹੈ।
“ਮੈਨੂੰ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਨਾਲ ਪਿਆਰ ਹੈ” ਵਰਗੇ ਮੁਕੱਦਮੇ ਛੱਡੋ; ਉਹ ਕੁਝ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਤੁਸੀਂ ਸਮਰਥਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ: ਡੋਮੇਨ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਪੱਧਰਾਂ ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੇ ਨਤੀਜੇ ਦਿੱਤੇ।
ਕ੍ਰੈਡੀਬਿਲਿਟੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰਤੀਬ ਨਾਲ ਪੜ੍ਹਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਹੋਵੇ:
ਅਬਸਟਰੈਕਟ ਸਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਬਚੋ ਅਤੇ ਦਾਵਿਆਂ ਨੂੰ ਸਾਬਤ ਕਰਨ ਯੋਗ ਰੱਖੋ।
ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਫੋਟੋ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ (ਸਾਫ਼ ਬੈਕਗ੍ਰਾਊਂਡ, ਚੰਗੀ ਰੋਸ਼ਨੀ)। ਫਿਰ 2–3 ਨਿੱਜੀ ਵੇਰਵੇ ਜੋ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ—ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਅਧਾਰਤ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਕੰਮ ਦੇ ਬਾਹਰ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ—ਪਰ ਪੇਜ ਨੂੰ ਡਾਇਰੀ ਨਾ ਬਣਾਓ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਟੈਸਟਿਮੋਨਿਅਲ, ਕਲਾਇੰਟ ਨਾਂ, ਜਾਂ ਮੀਡੀਆ ਲੋਗੋ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਉਹ ਅੱਪਡੇਟਡ ਅਤੇ ਇੱਜਾਜ਼ਤ ਵਾਲੇ ਹਨ। ਕੁਝ ਅਸਲੀ ਸਿਗਨਲ ਇੱਕ ਢੇਰ ਦੇ ਆਊਟਡੇਟਡ ਬੈਜ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਇਕ ਸਧਾਰਨ CTA ਨਾਲ ਪੇਜ ਖਤਮ ਕਰੋ: ਪਾਠਕਾਂ ਨੂੰ /contact 'ਤੇ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਲਈ ਆਮੰਤਰਿਤ ਕਰੋ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਬੁਕਿੰਗ ਫਲੋ ਵੱਲ ਭੇਜੋ। ਸਪਸ਼ਟ ਰਹੋ: ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਕਿਸ ਲਈ, ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਸੇਵਾ ਪੰਨਾ ਉਹ ਸਾਰੇ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾ ਬਾਰੇ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਨਿਰਣਯ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਨਿਰਣਯ ਸਹਾਇਕ ਹੈ: “ਕੀ ਇਹ ਮੇਰੇ ਲਈ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਕੀ ਹੈ?” ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਆਪਣੀਆਂ ਕੌਂਸਲਟਿੰਗ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ 1–3 ਸਪਸ਼ਟ ਪੈਕੇਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਪੈਕ ਕਰੋ ਅਤੇ ਹਰ ਇੱਕ ਲਈ ਆਪਣਾ ਪੰਨਾ ਹੋਵੇ।
ਉਹ ਔਫ਼ਰ ਚੁਣੋ ਜੋ ਸਮਝਾਉਣ ਹਲਕੇ ਅਤੇ ਖਰੀਦਣ ਵਿੱਚ ਆਸਾਨ ਹੋਣ। ਇਕ ਸਧਾਰਨ ਢਾਂਚਾ ho ਸਕਦਾ ਹੈ:
ਸਪਸ਼ਟ ਨਾਮ ਚੰਗੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ; ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਬ੍ਰੈਂਡ ਕੀਤਾ ਨਾਮ ਵਰਤਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇੱਕ ਆਮ-ਭਾਸ਼ਾ ਸਬਟਾਈਟਲ ਜ਼ਰੂਰ ਪਾਓ।
ਹਰ ਸੇਵਾ ਲਈ, ਆਮ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਬੁਨਿਆਦੀ ਊਪਦਾਨ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ:
ਫਿਰ ਉਮੀਦਾਂ ਸੈਟ ਕਰੋ। ਕਲਾਇੰਟ ਤੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ (ਐਕਸੈਸ, ਸਟੇਕਹੋਲਡਰ, ਡਾਟਾ) ਅਤੇ ਸਫ਼ਲਤਾ ਦਾ ਮਿਆਰ ਕੀ ਹੈ (ਉਦਾਹਰਣ: “a prioritized roadmap your team can execute in 30 days”). ਇਸ ਨਾਲ friction ਘਟਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਗਲਤ-ਮੀਲ ਲੀਡ ਫਿਲਟਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਛੋਟੀ FAQ ਸੈਕਸ਼ਨ ਆਮ ਹਿਜੜਿਆਂ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਰੱਖਡੋਲ ਦੇ ਸੰਭਾਲ ਸਕਦੀ ਹੈ:
ਇੱਕ ਸਿੱਧਾ CTA ਨਾਲ ਖਤਮ ਕਰੋ—ਯਾਤਰੀ ਨੂੰ ਅਨੁਮਾਨ ਨਾ ਲਾਉਣ ਦਿਓ।
Request a proposal ਜਾਂ Book a discovery call ਵਰਗਾ ਬਟਨ ਰੱਖੋ ਜੋ /contact 'ਤੇ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਬੁਕਿੰਗ ਫਲੋ ਵੱਲ ਲਿੰਕ ਹੋਵੇ। ਇੱਕ ਵਾਕ ਜੋ ਦੱਸੇ ਕਿ ਬਟਨ دبਾਉਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ (ਉਦਾਹਰਣ: “You’ll get a reply within 2 business days with next steps and availability”).
ਲੋਕ ਕੌਂਸਲਟੈਂਟ ਨੂੰ ਇਸ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਭੜਕਦੇ ਹਨ: “ਕੀ ਇਹ ਮੇਰੇ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰੇਗਾ?” ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਇਹ ਸਵਾਲ ਵਿਸ਼ੇਸ਼, ਪੜ੍ਹਨ-ਸੁਖਦ ਪ੍ਰਮਾਣ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ—ਫੁੱਲੇ-ਸੁਝਾਅ ਭਰੇ ਸ਼ਲਾਘਾ ਨਹੀਂ।
ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਟੈਸਟਿਮੋਨਿਅਲ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਸੰਗ ਅਤੇ ਬਦਲਾਅ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
“COO, Series B SaaS — reduced churn from 6.2% to 4.8% in 90 days by tightening onboarding and lifecycle messaging.”
ਹਰ ਕੋਟ ਦੇ ਨੇੜੇ ਦੋ ਵੇਰਵੇ ਜੋੜੋ: ਕਲਾਇੰਟ ਕੌਣ ਹੈ (ਰੋਲ + ਕੰਪਨੀ ਕਿਸਮ) ਅਤੇ ਕੀ ਸੁਧਾਰ ਆਇਆ (ਨਤੀਜਾ, ਫੈਸਲਾ ਤੇਜ਼ ਹੋਣਾ, ਰਿਸਕ ਬਚਾਇਆ ਜਾਣਾ)। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਨੰਬਰ ਨਹੀਂ ਸਾਂਝੇ ਕਰ ਸਕਦੇ ਤਾਂ ਨਤੀਜੇ ਸਪਸ਼ਟ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਰਣਨ ਕਰੋ (“aligned exec team on a single strategy,” “shortened sales cycle,” “shipped the program on time”).
ਲੰਬੇ ਲਿਖਤਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ। ਇੱਕ ਸੰਕੁਚਿਤ ਬਲਾਕ ਚੰਗਾ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ:
Problem: ਕੀ ਅਟਕਿਆ ਹੋਇਆ ਸੀ?\nApproach: ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕੀਤਾ, ਕਿਹੜੇ ਕਦਮ ਲਏ?\nOutcome: ਕੀ ਬਦਲਿਆ—ਬਿਨਾਂ ਵਧਾ-ਚੜ੍ਹਾ ਦੇ।
ਆਪਣੀ ਭੂਮਿਕਾ ਅਤੇ ਸੀਮਾਵਾਂ ਦਰਸਾਓ (“3-week sprint,” “limited data,” “cross-functional team”)—ਇਹ ਸੱਚਾਈ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਛੋਟੀ “How I work” ਸੈਕਸ਼ਨ ਨਾਲ ਫੈਸਲਾ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਇੱਕ ਆਮ engagement ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਸੰਚਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਕਲਾਇੰਟਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। 3–5 ਕਦਮ ਦਾ ਸਧਾਰਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ।
ਜੋਸ਼-ਪਾਤਰ ਕੋਟਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ: ਟਾਕ ਰਿਕਾਰਡਿੰਗ, ਪੋਡਕਾਸਟ ਲਿੰਕ, ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਨ, ਅਤੇ ਨਾਂ-ਦਿੱਤੇ ਫਰੇਮਵਰਕ ਜਿਹੜੇ ਤੁਸੀਂ ਬਣਾਏ। ਜੇ ਉਪਲਬਧ ਹਨ ਤਾਂ /case-studies ਜਾਂ “Press & Talks” ਪੇਜ 'ਤੇ ਲਿੰਕ ਕਰੋ ਅਤੇ ਸਕੈਨ ਕਰਨ ਯੋਗ ਰੱਖੋ।
ਥੋਟ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਲਗਾਤਾਰ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਨ ਦਾ ਮਾਮਲਾ ਨਹੀਂ—ਇਹ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਨਜ਼ਰੀਏ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਲਗਾਤਾਰ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਨ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਯਾਤਰੀ ਲਈ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਸੋਚਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਕਿਉਂ ਤੁਸੀਂ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਗਾਈਡ ਹੋ।
ਛੋਟਾ ਮਿਕਸ ਹੀ ਅਕਸਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ:
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਇਕ ਚੁਣ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਲੇਖ ਜਾਂ ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਨਿਰੰਤਰਤਾ ਵੱਖ-ਵੱਖਤਾ ਨੂੰ ਹਰਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡੇ “ਪਿਲਰ” ਉਹ ਮੁੱਖ ਥੀਮਾਂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣੇ ਜਾਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ (ਉਦਾਹਰਣ: pricing strategy, change management, executive communication)। ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੋਂ ਤੇ ਅਡਵਾਂਸ ਤੱਕ ਸਮੱਗਰੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਓ:
ਇਹ ਢਾਂਚਾ ਕੰਪਾਉਂਡ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਹਰ ਨਵਾਂ ਪੀਸ ਪਹਿਲਾਂ ਦੇ ਕੰਮ ਵੱਲ ਲਿੰਕ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ /start-here ਪੰਨਾ 5–10 ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਲਿੰਕਾਂ ਦੀ ਕ੍ਰਮਬੱਧ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਪਿਲਰ ਅਤੇ ਪਾਠਕ ਕਿਸਮ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਗਰੁੱਪ ਕੀਤੇ ਹੋਣ (ਉਦਾਹਰਣ: “If you’re a founder…” vs “If you lead a team…”). ਇਹ ਨਵੇਂ ਯਾਤਰੀ ਨੂੰ ਖੋ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਚਾਉਂਦਾ ਅਤੇ ਸਬਸਕ੍ਰਾਈਬ ਜਾਂ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਦੇ ਚਾਂਸ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਤਟਸਥ ਸੰਖੇਪ ਹਟਾਓ। ਹਰ ਪੀਸ ਵਿੱਚ ਜਵਾਬ ਦਿਓ:\n
ਇਹੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਯਾਦਗਾਰ ਬਣਾਉਂਦਾ—ਅਤੇ “ਉਪਯੋਗੀ ਸਮੱਗਰੀ” ਨੂੰ ਕੌਂਸਲਟਿੰਗ ਦੀ ਮੰਗ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਪ੍ਰਯੋਗਤਮ ਲੂਪ: ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਲੇਖ ਇੱਕ LinkedIn ਪੋਸਟ, ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਟਾਕ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰ ਆਈਸ਼ੂ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਮੁੱਖ ਸੋਰਸ ਬਣੀ ਰਹੇ; ਹੋਰ ਚੈਨਲ ਸਿਰਫ਼ ਧਿਆਨ ਵਾਪਸ ਲਿਆਂਦੇ ਹਨ।
ਲੀਡ ਕੈਪਚਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਉਦੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਇੱਕ “ਅਗਲਾ ਕਦਮ” ਵਜੋਂ ਪੋਜ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਏ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਚਾਰ ਪਸੰਦ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹਨ—ਨਾ ਕਿ ਇੱਕ ਪਾਪ-ਅੱਪ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਰੋਕ ਦੇਵੇ। ਮਨੋਰਥ ਹੈ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਿੱਤ ਦਿਓ ਹੁਣ, ਅਤੇ ਜੁੜੇ ਰਹਿਣ ਦਾ ਸਪਸ਼ਟ ਰਸਤਾ ਦਿਖਾਓ।
ਉਹ ਓਫ਼ਰ ਚੁਣੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਭਰਤੀ ਹੋਣ ਲਈ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਇੱਕ ਫੋਕੱਸਡ ਲੀਡ ਮੈਗਨਟ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ:
ਵਾਅਦਾ ਕਾਂਕ੍ਰੀਟ ਰੱਖੋ:\n
ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਥਾਂ sign-up ਬਲਾਕ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ—ਸਿਰਫ਼ ਓਥੇ ਜਿੱਥੇ ਪਾਠਕ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹੋਰ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ:
ਜੇ ਤੁਸੀਂ slide-in ਜਾਂ pop-up ਵਰਤਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਉਸਨੂੰ ਸਕ੍ਰੋਲ ਦੇ ਬਾਅਦ ਟ੍ਰਿਗਰ ਕਰੋ (ਤੁਰੰਤ ਨਹੀਂ), ਅਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਦਫਾ ਪ੍ਰਤੀ ਸੈਸ਼ਨ ਦਿਖਾਓ।
ਹਰ ਇੱਕ ਵਾਧੂ ਫੀਲਡ ਸਾਇਨ-ਅਪ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕੇਸਾਂ ਵਿੱਚ ਈਮੇਲ ਹੀ ਪੁੱਛੋ। ਜੇ ਨਾ-ਹਵਾਲੇ ਲਈ ਨਾਂ ਲੋੜੀਦਾ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਉਹ ਵਿਕਲਪਿਕ ਰੱਖੋ।
ਸੂਖਮ ਮਾਈਕ੍ਰੋਕੋਪੀ ਲਿਖੋ ਜੋ ਆਦਰਯੋਗ ਅਤੇ ਸਪਸ਼ਟ ਹੋਵੇ:\n
ਇੱਕ ਘੱਟ-ਫ੍ਰਿਕਸ਼ਨ ਵਿਕਲਪ (ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰ/ਗਾਈਡ) ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਉੱਚ-ਇਰਾਦਾ ਵਿਕਲਪ (book a call) ਜੋੜੋ। ਉਦਾਹਰਣ:
ਇਸ ਨਾਲ ਗੰਭੀਰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੁਣ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੇ ਇੰਡੋਰ ਨੈੱਟਵਰਕ ਵਿੱਚ ਰਹਿ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਛੋਟੀ ਸੀਕਵੈਂਸ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ ਬਿਨਾਂ “ਬੇਚਣ” ਦੇ ਦਬਾਅ ਦੇ:
ਭਲੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕੀਤਾ ਗਿਆ, ਤੁਹਾਡਾ ਲੀਡ ਕੈਪਚਰ ਜਾਰੀ ਸਹਾਇਤਾ ਵਾਲਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ—ਦਬਾਅ ਨਹੀਂ।
ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਸਿਰਫ਼ ਸਜਾਵਟ ਨਹੀਂ—ਇੱਕ ਸੰਕੇਤ ਹੈ। ਪੜ੍ਹਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਕੋਈ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਫੈਸਲਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਰੇਡਿਬਲ, ਆਧੁਨਿਕ, ਅਤੇ "ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਸਹੀ" ਲੱਗਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਮਕਸਦ ਇੱਕ ਸ਼ਾਂਤ, ਅਨੁਕੂਲ ਅਨੁਭਵ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨੂੰ ਪਠਯੋਗ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਬਣਾਏ।
ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਇਰਾਦੇ ਨਾਲ ਛੋਟੀ ਰੱਖੋ: ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਫੋਂਟ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਹਾਇਕ ਫੋਂਟ (ਯਾ ਸਿਰਫ ਇੱਕ), ਨਾਂ ਦੋ-ਤਿੰਨ ਬਰਾਂਡ ਰੰਗ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਥਾਂ ਵਰਤੋਂ। ਸਥਿਰਤਾ ਪਛਾਣ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਮਾਨਸਿਕ ਭਾਰ ਘਟਾਉਂਦੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਛੋਟਾ “ਪੈਟਰਨ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀ” ਤੈਅ ਕਰੋ:
ਜਦੋਂ ਇਹ ਤੱਤ ਹਰ ਪੰਨੇ ਤੇ ਦੁਹਰਾਏ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦੀ ਹੈ—ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਘੱਟ ਟਿੰਕਰਿੰਗ ਕਰੋਗੇ।
ਵਿਚਾਰ-ਆਗੂ ਤਦ ਹੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਪੜ੍ਹਨ ਵਿੱਚ ਆਸਾਨੀ ਹੋਵੇ। ਡਿਫਾਲਟ ਬਾਡੀ ਟੈਕਸਟ ਵੱਡਾ ਰੱਖੋ, ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਾਂਟ੍ਰਾਸਟ ਰੱਖੋ, ਅਤੇ ਪੈਰਾਗ੍ਰਾਫ ਛੋਟੇ ਰੱਖੋ।
ਜੇ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਬਾਰੇ ਸੰਦੇਹ ਹੋਵੇ ਤਾਂ friction ਘਟਾਉਂ ਵਾਲੀ ਚੋਣ ਚੁਣੋ:
ਇਹ ਹੋਮ, About, ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਪੰਨਿਆਂ 'ਤੇ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ—ਜਿੱਥੇ ਯਾਤਰੀ ਆਪਣੀ ਫਿੱਟ ਲਈ ਤੁਰੰਤ ਸਕੈਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਸਟਾਕ ਫੋਟੋ ਕਈ ਵਾਰੀ ਇੱਕ ਕੌਂਸਲਟਿੰਗ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਸਧਾਰਣ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਅਸਲੀ ਚਿੱਤਰ (ਥੋੜ੍ਹੇ ਹੀ ਹੋਣ) ਤੁਰੰਤ ਕ੍ਰੈਡੀਬਿਲਿਟੀ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ: ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੈੱਡਸ਼ਾਟ, ਤੁਹਾਡੇ ਬੋਲਣ ਜਾਂ ਕਲਾਇੰਟਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਚਿੱਤਰ, ਬੈਕਸਟੇਜ ਪਲ, ਜਾਂ ਸਧਾਰਣ ਦਫ਼ਤਰੀ/ਯਾਤਰਾ ਪ੍ਰਸੰਗ।
ਤਸਵੀਰਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਦਾ ਸਹੀ ਸਾਥੀ ਬਣਾਉ:
ਅਧਿਕਤਰ ਪਹਿਲੀ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਮੋਬਾਈਲ 'ਤੇ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਚੋਣ ਛੋਟੀ ਸਕਰੀਨ 'ਤੇ ਵੀ ਠੀਕ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। ਜਾਂਚ ਕਰੋ ਕਿ ਹੈੱਡਲਾਈਨ ਅਣਚਾਹੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਲਾਈਨ-ਬ੍ਰੇਕ ਹੁੰਦੀ, ਬਟਨ ਟੈਪ ਕਰਨਯੋਗ ਹਨ, ਅਤੇ ਸੈਕਸ਼ਨ ਨਾ ਲੰਮੇ ਲੱਗਣ।
ਇਕ ਛੋਟੀ ਜਾਂਚ: ਆਪਣਾ ਹੋਮ ਪੇਜ ਆਪਣੇ ਫੋਨ 'ਤੇ ਖੋਲ੍ਹੋ ਅਤੇ ਪੁੱਛੋ, “ਕੀ ਮੈਂ 10 ਸਕਿੰਡ ਵਿੱਚ ਸਮਝ ਸਕਦਾ/ਸਕਦੀ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਹ ਕਿਸ ਲਈ ਹੈ?” ਜੇ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਲੇਆਉਟ ਸਸੂਲ ਕਰੋ, ਸਪੇਸ ਘਟਾਓ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ CTA ਉੱਚਾ ਠਹਿਰਾਓ।
ਤੁਹਾਡਾ ਟੈਕ ਸਟੈਕ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਨ ਅਤੇ ਲੀਡ ਹੈਂਡਲਿੰਗ ਨੂੰ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ—ਨਾ ਕਿ ਇੱਕ ਹੋਰ “ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ”। ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਚੋਣ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀ ਅਸਲੀ ਵਿੱਚ ਅਪਡੇਟ ਰੱਖੋਗੇ।
ਇੱਕ ਤੇਜ਼, ਸੁਰੱਖਿਅਤ, ਅਤੇ ਆਸਾਨ ਸਾਂਭ ਰੱਖਣਯੋਗ ਸਾਈਟ ਲਕੜੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਤਿੰਨ ਪ੍ਰਯੋਗਿਕ ਵਿਕਲਪ ਹਨ:
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਚਾਰ-ਆਗੂ ਬਾਰ-ਬਾਰ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ friction-ਰਹਿਤ ਐਡੀਟਰ ਅਤੇ ਸਾਫ़ ਬਲੌਗ ਪਬਲਿਸ਼ਿੰਗ ਨੂੰ ਪਹਿਲ ਮਿਲੋ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਾਈਟ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਸੋਧ ਕਰਨ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਬਿਨਾਂ ਹਰ ਅੱਪਡੇਟ ਦੇ ਲਈ dev ਟਾਸਕ ਬਣਾਉਣ ਦੇ, ਤਾਂ vibe-coding ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜਿਵੇਂ Koder.ai ਵਰਗਾ ਵਿਕਲਪ ਵਿਚਾਰਯੋਗ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ—ਇਹ ਚੈਟ ਇੰਟਰਫੇਸ ਤੋਂ ਤੁਰੰਤ ਪੰਨੇ, CTA, ਜਾਂ ਲੀਡ-ਕੈਪਚਰ ਫਲੋ ਸੋਧਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਕ ਹੈ। ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਵੀ ਫਾਇਦੇਮੰਦ ਹੈ ਜੋ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਸੋਰਸ ਕੋਡ ਐਕਸਪੋਰਟ ਕਰਨ ਜਾਂ ਹੋਸਟਿੰਗ ਅਤੇ ਰੋਲਬੈਕ ਸਮਰਥਨ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਦੋ ਸਪਸ਼ਟ ਰਸਤੇ ਰੱਖੋ:
ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕ ਅਤੇ ਖੇਤਰ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ:
ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਫੁੱਟਰ ਵਿੱਚ ਲਿੰਕ ਕਰੋ: /privacy, /terms, /accessibility.
ਮਾਸਿਕ: ਪਲੱਗਇਨ/ਥੀਮ ਅਪਡੇਟ ਕਰੋ (ਜੇ ਲਾਗੂ), ਫਾਰਮ ਸਮਰਪਣ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਟੂਟੇ ਹੋਏ ਲਿੰਕ ਚੈੱਕ ਕਰੋ। ਕਤਾਰ: ਸਾਹਮਣੇ ਆਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ ਹੋਮ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਪੰਨੇ ਤਰਤੀਬ-ਤਬਦੀਲ ਕਰੋ।
ਨਿੱਜੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਲਈ SEO ਵਾਇਰਲ ਟਾਪਿਕਾਂ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਭੱਜਣਾ ਨਹੀਂ—ਇਹ ਸਹੀ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਸਪਸ਼ਟ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਮਿਲਣਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹ ਮਦਦ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹਨ—ਅਤੇ ਫਿਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਵਲ ਮੋੜਨਾ।
ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾ ਰਣਨੀਤੀ, ਸਲਾਹਕਾਰ, ਕੋਚਿੰਗ, ਜਾਂ ਕੌਂਸਲਟਿੰਗ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਉਹ ਸਵਾਲਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਵੇ ਜੋ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੌਕਰੀ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪੁੱਛਦੇ ਹਨ।
ਉਦਾਹਰਣ:
ਇਹ ਵਿਸ਼ੇ ਖਰੀਦ-ਨਜ਼ਦੀਕ ਖੋਜ ਇਰਾਦੇ ਨੂੰ ਖਿੱਚਦੇ ਹਨ—ਸਿਰਫ਼ ਜਨਰਲ ਰੁਚੀ ਨਹੀਂ।
ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਨਿਯਮ: ਸਿਰਫ਼ ਉਹਨਾਂ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਸਿਰਲੇਖ ਲਿਖੋ ਜਿਵੇਂ ਤੁਹਾਡਾ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਗੂਗਲ ਤੇ ਲਿਖੇਗਾ।
ਹਰ ਪੰਨੇ ਲਈ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ H1 ਵਰਤੋ, ਅਤੇ H2/H3 ਚਵੰਦੀ ਹੋਣ। ਖੋਜ ਇੰਜਿਨ—ਅਤੇ ਸਕਿਮਿਆਂ—ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।
ਥੋਟ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਪੋਸਟਾਂ ਲਈ, ਰਚਨਾ ਇੰਨੀ ਹੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਜਿੰਨੀ ਸੋਚ:
Home ਅਤੇ Services ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਕੁਝ ਐਵਰਗਰਿਨ ਪੰਨੇ ਬਣਾਓ ਜੋ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਨਾਲ ਸੀਧੇ ਮੇਲ ਖਾਂਦੇ ਹੋਣ:
ਇਹ ਪੰਨੇ ਸੰਖੇਪ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ: ਕਿਸ ਲਈ, ਕੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, engagement ਕਿਵੇਂ ਲੱਗੇਗਾ, ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਿਵੇਂ।
ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ CMS ਥੋੜ੍ਹੀ ਸਹੂਲਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋੜੋ:\n
ਛੇੜ-ਛਾੜ ਨਾ ਕਰੋ—ਸਿਰਫ਼ ਜ਼ਰੂਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਸਹੀ ਅਤੇ ਇੱਕਸਾਰ ਰੱਖੋ।
ਨਿੱਜੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸਾਈਟ ਕਦੇ “ਮੁਕੰਮਲ” ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਇਸਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਨਯੋਗ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਸਨੂੰ ਇਕ ਸਰਲ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਮੰਨੋ: ਲਕੜੀ ਰੱਖੋ, ਕੁਝ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਨੂੰ ਮਾਪੋ, ਅਤੇ ਛੋਟੇ ਸੁਧਾਰ ਲਗਾਤਾਰ ਕਰੋ।
ਵੈਨਿਟੀ ਮੈਟਰਿਕਸ (ਜਿਵੇਂ ਟੋਟਲ ਪੇਜਵਿਊ) ਨੂੰ ਮੁੱਖ ਸਕੋਰਕਾਰਡ ਨਾਹ ਬਣਾਓ। ਛੋਟੀ ਸੂਚੀ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ ਜੋ ਅਸਲ ਇੰਟਰੈਸਟ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ:
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਈ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਸੇਵਾ-ਪੰਨਾ ਅਨੁਸਾਰ ਮੈਟਰਿਕਸ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗੇ ਕਿਹੜਾ ਔਫ਼ਰ ਬਹਿਤਰੀਨ ਕੰਵਰਟ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਕੋਈ ਵੀ ਅੈਨਲਿਟਿਕਸ (GA4, Plausible, Fathom—ਕੋਈ ਵੀ ਠੀਕ) ਇੰਸਟਾਲ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਹ ਇਵੈਂਟ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ ਜੋ ਮੈਟਰ ਕਰਦੇ ਹਨ:\n
ਇਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਫਰਕ ਜਾਣ ਸਕੋਗੇ ਕਿ “ਲੋਕ ਆਏ” ਅਤੇ “ਲੋਕ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਲਏ” ਵਿੱਚ ਕੀ ਫਰਕ ਹੈ।
ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ:\n
ਫਿਰ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਹਾਈਪੋਥੇਸਿਸ ਲਿਖੋ: “ਲੋਕ ਸੇਵਾ ਪੰਨਾ ਪੜ੍ਹ ਰਹੇ ਹਨ ਪਰ ਨਹੀਂ ਬੁਕ ਕਰ ਰਹੇ—ਸੰਭਵ ਹੈ CTA ਪੇਜ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਹੇਠਾਂ ਹੈ।”
ਛੋਟੇ ਬਦਲਾਅ ਸੰਚਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹਨਾਂ ਤੋਂ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ:
ਹਰ ਤਿਮਾਹੀ, ਜੋ prospects ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪੁੱਛਦੇ ਹਨ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ: ਆਪਣਾ ਬਾਇਓ, ਮੌਜੂਦਾ ਔਫ਼ਰ, ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਸਿਗਨਲ (ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਾਂਝੇ ਕਰਦੇ ਹੋ), ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਮੱਗਰੀ ਅਪਡੇਟ ਕਰੋ। ਪੁਰਾਣੇ ਦਾਵਿਆਂ ਨੂੰ ਹਟਾਓ ਅਤੇ ਨਵਾਂ ਪ੍ਰਮਾਣ ਮੁੱਖ ਰੱਖੋ ਤਾਂ ਜੋ ਸਾਈਟ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਰਹੇ।
ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਨਤੀਜੇ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਕੇ ਕਰੋ ਅਤੇ ਹਰ ਪੰਨਾ ਉਸੇ ਮੁੱਖ ਲਕੜੀ ਨੂੰ ਸਹਿਯੋਗ ਦੇਵੇ:
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕਈ ਨਤੀਜੇ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਵੀ ਇਕ ਮੁੱਖ CTA ਚੁਣੋ (ਜਿਵੇਂ “Book a call”) ਅਤੇ ਹੋਰ ਰਸਤੇ ਸੈਕੇਂਡਰੀ ਰੱਖੋ।
ਸਫ਼ੇ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਇਕ ਇਕ-ਵਾਕਿਆ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਬਿਆਨ ਵਰਤੋ:
I help [who] achieve [outcome] by [your approach].
ਸਪੱਸ਼ਟ ਅਤੇ ਸਧਾਰਨ ਭਾਸ਼ਾ ਰੱਖੋ (ਰੋਲ, ਕੰਪਨੀ ਕਿਸਮ ਅਤੇ ਨਤੀਜਾ). ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਹੈੱਡਲਾਈਨ, ਸੇਵਾਵਾਂ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਇੱਕਠਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਸੰਕੁਚਿਤ ਢਾਂਚਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਿਹਤਰ ਕੰਵਰਟ ਕਰਦਾ ਹੈ:
ਇੱਕ ਮੁੱਖ CTA ਚੁਣੋ (ਜਿਵੇਂ Book a call ਜਾਂ Join the newsletter) ਅਤੇ ਉਹਨੂੰ ਦੋਹਰਾਓ:
ਉੱਪਰ-ਫੋਲਡ 'ਤੇ ਕਈ ਮੁਕਾਬਲਤੀਆਂ ਵਾਲੇ ਬਟਨ ਨਾ ਰੱਖੋ—ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿਓ।
ਹੋਮ ਪੇਜ ਨੂੰ ਸਕਿੰਡਾਂ ਵਿੱਚ ਇਹ ਤਿੰਨ ਗੱਲਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ:
ਹੈੱਡਲਾਈਨ ਹੇਠਾਂ 2–3 ਪ੍ਰਮਾਣ-ਬਿੰਦੂ (ਨਤੀਜੇ, ਕਲਾਇੰਟ ਕਿਸਮਾਂ, ਅਥਾਰਟੀ) ਅਤੇ ਉੱਪਰ-ਫੋਲਡ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ CTA ਰੱਖੋ।
ਸੇਵਾ ਪੰਨਿਆਂ ਨੂੰ ਬਾਇਰ ਦੀ ਚੈੱਕਲਿਸਟ ਵਾਂਗ ਲਿਖੋ:
ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਦਿੱਤੋ—/contact ਜਾਂ ਬੁਕਿੰਗ ਫਲੋ ਵੱਲ ਲਿੰਕ ਰੱਖੋ।
ਹੱਦਾਂ ਸੈਟ ਕਰਕੇ ਲਿਖੋ ਤਾਂ ਕਿ ਲੀਡ ਆਪਣੇ ਆਪ ਸੈਲੈਕਟ ਹੋ ਜਾਣ:
ਇਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡਾ ਕੈਲੇਂਡਰ ਬਚੇਗਾ ਅਤੇ ਲੀਡ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਧੇਗੀ।
ਪ੍ਰਮਾਣ ਦੇਣ ਲਈ ਸੰਦਰਭ + ਬਦਲਾਅ ਵਰਤੋ:
ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸ਼ੱਕ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਨੰਬਰ ਨਾਹ ਦੱਸ ਸਕੋ।
2–3 ਫਾਰਮੈਟ ਚੁਣੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਚਲਾ ਸਕੋ (ਲੇਖ, ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰ, ਟਾਕਸ) ਅਤੇ 2–3 ਆਈਡੀਆ ਪਿਲਰਾਂ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਸੰਪਾਦਕੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਓ। /start-here ਨੁਸਖਾ ਰੱਖੋ ਜਿਸ ਵਿੱਚ 5–10 ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਲਿੰਕ ਹੋਣ।
ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਲੇਖ ਨੂੰ ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰ ਅਤੇ ਛੋਟੀ ਟਾਕ ਵਿੱਚ ਰੀਪਰਪਜ਼ ਕਰੋ—ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਮੁੱਖ ਸ੍ਰੋਤ ਬਣਾਓ।
ਉਹ ਮੈਟਰਿਕਸ ਮਾਪੋ ਜੋ ਰਿਵੈਨਿਊ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਹੋਣ, ਨਾਂ ਕਿ ਸਿਰਫ ਵਿਅਹਾਰਕ ਮੈਟਰਿਕਸ:
30 ਮਿੰਟ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਰਿਵਿਊ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਸੁਧਾਰ ਦੀ ਪਰਖ ਕਰੋ (ਸਿਰਲੇਖ, CTA ਸਥਿਤੀ, FAQ, ਕੇਸ ਅਧਿਐਨ).
Trust pages (Case Studies, Speaking, Media) ਸਿਰਫ਼ ਉਹਨਾਂ ਹੀ ਪੰਨਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ ਜੋ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਸ਼ੱਕ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ।