ਪਰੋਡਕਟਾਈਜ਼ਡ ਸੇਵਾ ਲਈ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਈਏ

ਪਰੋਡਕਟਾਈਜ਼ਡ ਸੇਵਾ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਤੋਂ ਕੀ ਉਮੀਦ ਰੱਖੀ ਜਾਏ

ਪਰੋਡਕਟਾਈਜ਼ਡ ਸੇਵਾ ਇੱਕ ਐਸਾ ਸੇਵਾ ਮਾਡਲ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ, ਦੁਹਰਾਏ ਜਾਣ ਵਾਲੇ “ਪ੍ਰੋਡਕਟ” ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ: ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਸਕੋਪ, ਨਿਸ਼ਚਿਤ (ਜਾਂ ਸਧਾਰਨ) ਕੀਮਤ, ਸਟੈਂਡਰਡ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਅਤੇ ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਨਤੀਜਾ। ਕਸਟਮ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਵੇਚਣ ਦੀ ਥਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਪੈਕੇਜ ਵੇਚਦੇ ਹੋ.

ਪਰੋਡਕਟਾਈਜ਼ਡ ਆਫਰ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਸਿਰਫ਼ ਬਰੋਸ਼ਰ ਨਹੀਂ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ—ਇਹ ਮੁੱਖ ਸੇਲਜ਼ ਟੂਲ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਦੱਸਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਕਿਸ ਲਈ ਹੈ, ਕੀ ਮਲੂਮਤ ਹੈ, ਅਤੇ “ਖਰੀਦੋ” ਜਾਂ “ਬੁਕ” ਤੇ ਕਲਿੱਕ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ—ਬਿਨਾਂ ਲੰਬੀਆਂ ਈਮੇਲ ਲੜੀਆਂ ਦੇ।

ਅਸਲ ਮਕਸਦ: ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਜੋ ਕਨਵਰਟ ਕਰੇ

ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਰਜਨਾਂ ਪੰਨਿਆਂ ਵਾਲੀ ਵੱਡੀ ਸਾਈਟ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਛੋਟੀ ਪਰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸਾਈਟ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਜੋ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਸਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦੇਵੇ ਅਤੇ ਅਣਜਾਣੀ ਨੂੰ ਘਟਾਏ:

• ਇਹ ਕੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਕਿਹੜਾ ਨਤੀਜਾ ਮਿਲੇਗਾ?
• ਕੀ ਇਹ ਮੇਰੀ ਸਥਿਤੀ ਲਈ ਨੁਕਸਰ ਹੈ?
• ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ (ਅਤੇ ਕੀ ਨਹੀਂ)?
• ਕੀਮਤ ਕਿੰਨੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਕਿਵੇਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਾਂ?
• ਕੀ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰ ਸਕਦਾ/ਸਕਦੀ ਹਾਂ?

ਜਦੋਂ ਪਰੋਡਕਟਾਈਜ਼ਡ ਸੇਵਾ ਸਾਈਟ ਸਹੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਇਹ ਇੱਕੇ ਸਮੇਂ ਤਿੰਨ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਆਫਰ ਨੂੰ ਪੋਜ਼ਿਸਨ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰੀ-ਕੁਆਲਿਫਾਈ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਇਸ ਗਾਈਡ ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਲਵੋਗੇ

ਇਸ ਲੇਖ ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ, ਤੁਸੀਂ ਸਮਰੱਥ ਹੋਵੋਗੇ:

• ਪਰੋਡਕਟਾਈਜ਼ਡ ਸੇਵਾ ਲਈ ਇੱਕ ਸਹੀ ਅਤੇ ਸਧਾਰਨ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਢਾਂਚਾ ਚੁਣਨਾ
• ਆਪਣੇ ਹੋਮਪੇਜ, ਪੈਕੇਜ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਲਈ ਕਨਵਰਜ਼ਨ-ਫੋਕਸਡ ਕਾਪੀ ਲਿਖਣਾ
• ਭਰੋਸੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਆਵਸ਼ਯਕ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜੋੜਨਾ (ਟੈਸਟਿਮੋਨੀਅਲਜ਼, ਉਦਾਹਰਣ, ਕੇਸ ਸਟਡੀਜ਼)
• ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਬਾਅਦ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਿਖਾਉਣਾ
• SEO, ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ ਅਤੇ ਅਪਡੇਟਸ ਲਈ ਲਾਂਚ ਚੈਕਲਿਸਟ

ਆਪਣਾ ਨਿਸ਼, ਆਫਰ ਅਤੇ ਵਾਅਦਾ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰੋ

ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ ਪਰੋਡਕਟਾਈਜ਼ਡ ਸੇਵਾ ਵੇਚਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਸਿਰਜਣਾ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੁਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਮੁਲਾਕਾਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਿਜਟਰਾਂ ਨੂੰ ਸਕਿੰਮੇਟਾਂ ਵਿੱਚ ਪਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਸਪਲਾਇ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਕਿਉਂ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਢੁਕਵੇਂ ਹੈ। ਜਦ ਇਹ ਸਪਸ਼ਟ ਹੋ ਜਾਵੇ, ਕੀਮਤ, ਪੈਕੇਜ ਅਤੇ CTA ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।

ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਨਿਸ਼ ਅਤੇ ਸਮੱਸਿਆ ਚੁਣੋ

ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਇੱਕ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਗਾਹਕ ਸਮੂਹ ਅਤੇ ਓਹ ਸਮੱਸਿਆ ਚੁਣਕੇ ਕਰੋ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਹੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋ। “ਛੋਟੇ ਬਿਜ਼ਨਸ” ਬਹੁਤ ਵਿਆਪਕ ਹੈ; “ਸਵਤੰਤਰ ਲੇਖਾ ਫਰਮ” ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਪਸ਼ਟ ਹੈ। “ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਮਦਦ” ਅਸਪਸ਼ਟ ਹੈ; “ਇੰਬਾਉਂਡ ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਮਾਸਿਕ LinkedIn ਸਮੱਗਰੀ” ਕਾਂਕ੍ਰੀਟ ਹੈ।

ਇੱਕ ਸਹਾਇਕ ਪ੍ਰਾਂਪਟ:

• ਦਰਸ਼ਕ: ਸੰਪੂਰਨ ਤੌਰ ਤੇ ਕੌਣ ਖਰੀਦ ਰਿਹਾ ਹੈ?
• ਦਰਦ: ਕਰੀਬੀ, ਮਹਿੰਗੀ ਜਾਂ ਸਮਾਂ ਖਰਚ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਸਮੱਸਿਆ ਕਿਹੜੀ ਹੈ?
• ਨਤੀਜਾ: ਜਦ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਕੀ ਬਦਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ?

ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਪੋਜ਼ਿਸਨਿੰਗ ਬਿਆਨ ਲਿਖੋ

ਇੱਕ ਇਕ-ਵਾਕ ਬਿਆਨ ਵਰਤੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਹੋਮਪੇਜ ਦੇ ਉਪਰਲੇ ਹਿੱਸੇ ’ਤੇ ਅਤੇ ਸਾਈਟ ਵਿੱਚ ਦੁਹਰਾ ਸਕੋ:

ਮੈਂ [ਕੌਣ] ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ/ਕਰਦੀ ਹਾਂ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ [ਨਤੀਜਾ] [ਸਮੇਂ-ਸੀਮਾ] ਵਿੱਚ [ਸੇਵਾ] ਦੇ ਕੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਣ।

ਉਦਾਹਰਣ:

• “ਅਸੀਂ B2B SaaS ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ 8 SEO ਲੇਖ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਪੋਸਟ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਆਰਗੈਨਿਕ ਸਾਈਨਅਪ ਵਧਾ ਸਕਣ—ਬਹਾਲੀ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਘਰ ਵਿੱਚ ਲੇਖਕ ਭਰਤੀ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ।”
• “ਅਸੀਂ ਕੋਚਾਂ ਲਈ ਲੰਬੇ ਵੀਡੀਓਆਂ ਨੂੰ ਹਰ ਹਫਤੇ 20 ਛੋਟੇ ਕਲਿੱਪਾਂ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, 48 ਘੰਟਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ।”

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਤਦ ਹੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਉਸਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਇਹ ਵੀ ਜ਼ਾਹਿਰ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ

ਸਾਈਟ 'ਤੇ “ਨਾ” ਕਹਿਣਾ ਗਲਤ ਲੀਡ ਅਤੇ ਸਪੋਰਟ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਛੋਟਾ “ਫਿੱਟ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੇ…” ਨੋਟ ਜਾਂ ਛੋਟੇ ਸੂਚੀ ਜੋੜੋ:

• ਇੱਕ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਡਿਲਿਵਰੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਫਿੱਟ ਨਹੀਂ
• ਅਸੀਂ ਭੁਗਤਾਨ-ਕੀਆ ਗਿਆ ਐਡਸ ਨਹੀਂ ਚਲਾਉਂਦੇ (ਸਿਰਫ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ)
• ਅਸੀਂ ਨਿਯੰਤ੍ਰਿਤ ਮੈਡੀਕਲ ਦਾਅਵਿਆਂ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦੇ

ਇਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਡਿਲਿਵਰੀ ਮਾਡਲ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਹੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਭਰੋਸਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਆਪਣਾ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਪਾਥ ਅਤੇ ਮੁੱਖ CTA ਚੁਣੋ

ਪਰੋਡਕਟਾਈਜ਼ਡ ਸੇਵਾ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਇਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਵਿਜਟਰਾਂ ਨੂੰ “ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ” ਸੋਚਣਾ ਪਵੇਗਾ, ਤਾਂ ਉਹ ਬਾਊਂਸ ਕਰ ਜਾਣਗੇ—ਜਾਂ ਈਮੇਲ ਵਿੱਚ ਸਵਾਲ ਭੇਜਦੇ ਰਹਿਣਗੇ।

ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ CTA ਚੁਣੋ (ਅਤੇ ਉਸ 'ਤੇ ਟਿਕੇ ਰਹੋ)

ਉਹ ਕਾਰਵਾਈ ਚੁਣੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਆਫਰ ਦੇ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਮਿਲਦੀ ਹੋਵੇ:

• ਕਾਲ ਬੁੱਕ ਕਰੋ ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕੁਆਲਿਫਾਈ ਕਰਨਾ, ਫਿੱਟ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨੀ ਜਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਕੇਸਾਂ ਨੂੰ ਸਕੋਪ ਕਰਨਾ ਹੈ।
• ਚੈੱਕਆਉਟ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਜੇ ਪੈਕੇਜ ਸਟੈਂਡਰਡ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕਾਲ ਬਿਨਾਂ ਡਿਲਿਵਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
• ਨਿਵੇਦਨ / ਵੈਟਲਿਸਟ ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪරිਮਾਣ ਸੀਮਿਤ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਕੋਹੋਰਟ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਕੇਵਲ ਚੁਣੇ ਉਦਯੋਗਾਂ ਨੂੰ ਸੁਵੀਕਾਰਦੇ ਹੋ।

ਜਦ ਤੁਸੀਂ ਚੁਣ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਡੀਫੌਲਟ ਬਟਨ ਲੇਬਲ ਬਣਾਉ (ਹੈਡਰ, ਹੀਰੋ, ਮਿਡ-ਪੇਜ ਅਤੇ ਫੁੱਟਰ)। ਸੈਕੰਡਰੀ CTA ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਉਹਾਂ ਨੂੰ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਮੁਕਾਬਲਾ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ।

“ਨਵੇਂ ਵਿਜ਼ਟਰ ਦਾ ਰਾਹ” ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਕਹਾਣੀ ਵਾਂਗ ਤਿਆਰ ਕਰੋ

ਅਧਿਕਾਂ ਦਾ ਪਹਿਲਾ-ਵਾਰੀ ਵਿਜ਼ਟਰ ਇੱਕੋ ਹੀ ਕ੍ਰਮ ਦੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਸਾਫ਼ ਰਾਹ ਅਕਸਰ ਇਹ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ:

Homepage → Offer → Proof → Pricing → CTA

ਅਮਲ ਵਿੱਚ:

• Homepage: ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਕੌਣ ਇਸ ਲਈ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਨਤੀਜਾ।
• Offer page (ਜਾਂ /services): ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਟਾਈਮਲਾਈਨ, ਅਤੇ ਸੀਮਾਵਾਂ।
• Proof: ਟੈਸਟਿਮੋਨੀਅਲਜ਼, ਕੇਸ ਸਟਡੀਜ਼ ਜਾਂ ਨਮੂਨੇ ਜੋ ਧੋਖਾ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ।
• Pricing: ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਫੈਸਲਾ-ਦਿੱਖ।
• CTA: ਚੈੱਕਆਉਟ, ਬੁਕਿੰਗ ਜਾਂ ਨਿਵੇਦਨ-ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ।

ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸਨੂੰ ਕੋਈ ਜਟਿਲ ਫਨਲ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ—ਤੁਸੀਂ ਸਧਾਰਨ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪੰਨਿਆਂ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਰਖ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਵਿਜ਼ਟਰ “ਹਾਂ” ਕਹਿ ਸਕੇ ਬਿਨਾਂ ਦਸ ਟੈਬ ਖੋਲ੍ਹੇ।

ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਟਾਓ ਜੋ CTA ਤੋਂ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਦੀਆਂ ਹਨ

ਜੇ ਕੋਈ ਚੀਜ਼ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ CTA ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੀ, ਤਾਂ ਲਾਂਚ ਲਈ ਉਸਨੂੰ ਕੱਟਣ ਜਾਂ ਨੀਵਾਂ ਰੱਖਣ 'ਤੇ ਸੋਚੋ।

ਆਮ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜੋ ਹਟਾਈ ਜਾਂ ਨੀਵਾਂ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ:

• ਬਲੌਗ (ਖ਼ਾਸ ਕਰਕੇ ਜੇ ਇਹ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਥਾਂ ਲੰਬੇ ਪੜ੍ਹਾਈ ਵਿੱਚ ਫਸਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ)
• ਲੰਬੇ ਮੇਨੂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਬੇਸ਼ੁਮਾਰ “ਚੰਗਾ-ਹੈ” ਪੰਨੇ ਹਨ
• ਵਾਧੂ CTA ਜਿਵੇਂ “ਡਾਊਨਲੋਡ,” “ਸਬਸਕ੍ਰਾਈਬ,” ਅਤੇ “ਸੰਪਰਕ” ਮੁੱਖ ਨੈਵੀਗੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ SEO ਲਈ ਬਲੌਗ ਦੀ ਲੋੜ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋ, ਤਾਂ ਉਸਨੂੰ ਐਕਸੇਸਬਲ ਰੱਖੋ ਪਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਾ ਕਰੋ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਫੁੱਟਰ ਵਿੱਚ)। ਤੁਹਾਡੀ ਮੁੱਖ ਨੈਵੀਗੇਸ਼ਨ ਇੱਕ ਗਾਈਡ ਕੀਤੀ ਰਾਹ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ ਨਹੀਂ।

ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਲਈ ਹਲਕੀ ਨੈਵੀਗੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਉੱਚ-ਇਰਾਦ ਵਾਲੇ ਲੇਆਉਟ ਦੇਖੋ: /blog/core-page-list.

ਕੋਰ ਪੰਨਾ ਸੂਚੀ (ਸੰਕੁਚਿਤ ਰੱਖੋ)

ਪਰੋਡਕਟਾਈਜ਼ਡ ਸੇਵਾ ਸਾਈਟ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਛੋਟੀ, ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ ਪੜ੍ਹਨਯੋਗ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਹਰ ਵਾਧੂ ਪੰਨਾ ਇਕ ਹੋਰ ਮੌਕਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਜ਼ਟਰ ਖੋ ਜਾਵੇ, ਹਿਚਕਿਚਾਏ ਜਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹੀ ਸਵਾਲ ਭੇਜੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਉੱਤਰ ਦਿਤੇ ਹੋ।

ਉਹ ਪੰਜ ਪੰਨੇ ਜੋ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ

1) Homepage

ਤੁਹਾਡੀ ਹੋਮਪੇਜ ਤੁਰੰਤ ਤਿੰਨ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ: ਇਹ ਕਿਸ ਲਈ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਕਿਉਂ ਭਰੋਸਾ ਕਰਾਂ। ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਮੁੱਖ CTA "ਉਪਰਲੇ ਹਿੱਸੇ" ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ (ਜਿਵੇਂ “See packages” ਜਾਂ “Book a call”), ਫਿਰ ਇਸਨੂੰ ਨੀਵੇਂ ਹਿੱਸੇ ਦੇ ਨੇੜੇ ਦੁਹਰਾਓ।

2) Offer page (service landing page)

ਇਹ “ਤੁਸੀ̆ਂ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋਗੇ” ਵਾਲਾ ਪੇਜ ਹੈ। ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਆਮ ਟਾਈਮਲਾਈਨ, ਅਤੇ—ਉਤਨਾ ਹੀ ਜ਼ਰੂਰੀ—ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੀਮਾਵਾਂ (ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸੰਸ਼ੋਧਨਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ, ਸੰਚਾਰ ਵਿੰਡੋ). ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ "ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ" ਸੈਕਸ਼ਨ ਸੇਲਜ਼ ਕਾਲਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦਾ ਅਤੇ ਉਮੀਦਾਂ ਸੈੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ।

3) Pricing page

ਤੁਲਨਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾਓ: 2–4 ਪੈਕੇਜ, ਹਰ ਇਕ ਲਈ ਕੌਣ ਇਸ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਮੁੱਖ ਡਿਲਿਵਰੇਬਲ, ਟਰਨਅਰਾਊਂਡ ਟਾਈਮ, ਅਤੇ ਅਗਲਾ ਕਦਮ (ਚੈੱਕਆਉਟ, ਬੁਕਿੰਗ ਜਾਂ ਨਿਵੇਦਨ)। ਇੱਕ ਛੋਟੀ FAQ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਪੇਜ 'ਤੇ ਜੋੜੋ ਤਾਂ ਕਿ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ 'ਤੇ ਰੁਕਾਵਟ ਘੱਟ ਹੋਵੇ।

4) Proof page

ਸੋਸ਼ਲ ਪ੍ਰੂਫ਼ ਨੂੰ ਇੱਕ ਥਾਂ ਤੇ ਰੱਖੋ: ਟੈਸਟਿਮੋਨੀਅਲਜ਼, ਛੋਟੇ ਕੇਸ ਸਟਡੀਜ਼, ਅਤੇ ਉਦਾਹਰਣ/ਨਮੂਨੇ। ਜਦ ਲੋਕ ਨੂੰ ਭਰੋਸੇ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਹੋਮਪੇਜ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਪੇਜ ਤੋਂ ਇੱਥੇ ਲਿੰਕ ਕਰੋ।

5) Contact/Booking + Thank You

ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਇਕ ਪੇਜ (ਬੁਕ, ਭੁਗਤਾਨ, ਜਾਂ ਅਰਜ਼ੀ) ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ Thank You ਪੇਜ ਜੋ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੇ। Thank You ਪੇਜ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਸਟੈਪ ਜਾਂ ਇੰਟੇਕ ਫਾਰਮ ਲਈ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਥਾਂ ਹੈ।

ਵਿਕਲਪਿਕ (ਸਿਰਫ ਜੇ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਵੇ)

“About” ਜਾਂ “Blog” ਵਰਗੇ ਪੰਨੇ ਤਾਂ ਹੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ ਜੇ ਉਹ ਸਚਮੁਚ ਕਨਵਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹੋਣ—ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਉਹਨੂੰ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਦੀ ਸਾਫ ਯੋਜਨਾ ਹੋਵੇ।

ਹੋਮਪੇਜ ਕਾਪੀ ਜੋ ਆਫਰ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਮਝਾਏ

ਤੁਹਾਡੀ ਹੋਮਪੇਜ ਦਾ ਇੱਕ ਕੰਮ ਹੈ: ਸਹੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਕੀ ਹੈ—ਸੈਕਿੰਡਾਂ ਵਿੱਚ। ਜੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡਾ ਆਫਰ ਡਿਕੋਡ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ, ਤਾਂ ਉਹ ਬਾਹਰ ਚਲੇ ਜਾਣਗੇ।

ਸਧਾਰਨ ਹੈੱਡਲਾਈਨ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ: ਦਰਸ਼ਕ + ਨਤੀਜਾ

ਤੁਹਾਡੀ ਹੈੱਡਲਾਈਨ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਕੌਣ ਲਈ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਮਿਲੇਗਾ ਆਮ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ।

ਸੰਰਚਨਾ ਦੇ ਉਦਾਹਰਣ:

• “SaaS ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਸਪ੍ਰਿੰਟ ਜੋ onboarding ਫਲੋ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰਦੇ ਹਨ।”
• “ਕੋਚਾਂ ਲਈ ਹਫਤਾਵਾਰ ਸ਼ਾਰਟ-ਫਾਰਮ ਵੀਡੀਓ ਐਡੀਟਿੰਗ ਜੋ ਲਗਾਤਾਰ ਸਮੱਗਰੀ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।”

ਛਲਾਂਭਰੀ ਟੈਗਲਾਈਨਾਂ ਤੋਂ ਬਚੋ। ਉਪਰਲੇ ਹਿੱਸੇ 'ਤੇ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਵਿਅਕਤੀਗਤਤਾ ਨੂੰ ਹਰਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।

3–5 ਬੁੱਲਟ ਜੋ ਪਹਿਲੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ

ਹੈੱਡਲਾਈਨ ਦੇ ਨਾਲੋਂ ਥੋੜ੍ਹੇ ਬੁੱਲਟ ਜੋ ਸੰਦਿਗ्धਤਾ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਲਕਸ਼: ਡਿਲਿਵਰੇਬਲ, ਟਾਈਮਫ੍ਰੇਮ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਅੰਤਰ।

ਉਦਾਹਰਣ:

• ਡਿਲਿਵਰੇਬਲ: “4 ad concepts + 12 variations, ਰੈਡੀ ਟੂ ਲੌਂਚ”
• ਟਾਈਮਫ੍ਰੇਮ: “ਪਹਿਲੀ ਡਿਲਿਵਰੀ 5 ਬਿਜ਼ਨੈਸ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ”
• ਸਕੋਪ ਗਾਰਡਰੇਲ: “ਇੱਕ ਆਰਡਰ ਲਈ ਇਕ ਬ੍ਰਾਂਡ”
• ਅੰਤਰ: “ਕਨਵਰਜ਼ਨ-ਫੋਕਸਡ ਕਾਪੀ ਸ਼ਾਮਲ”
• ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸੂਚੀ: “ਇੱਕ ਸਾਂਝੇ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਵਿੱਚ async ਰਿਵਿਊ”

ਇਹ ਥਾਂ ਲੰਬੇ ਬਾਇਓ ਲਈ ਨਹੀਂ—ਇਹ ਖਰੀਦ-ਸਤਰ ਦੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਹਨ।

ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ CTA ਚੁਣੋ ਅਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਰੱਖੋ

ਉਪਰਲੇ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ CTA ਅਤੇ ਇਹ ਸਪਸ਼ਟ ਦੱਸੋ ਕਿ ਕਲਿੱਕ ਕਰਨ 'ਤੇ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਚੰਗੇ ਮੁੱਖ CTA:

• “15-ਮੀਨ ਫ਼ਿਟ ਕਾਲ ਬੁੱਕ ਕਰੋ”
• “ਪੈਕੇਜ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਵੇਖੋ”
• “ਚੈੱਕਆਉਟ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ”

ਫਿਰ ਇੱਕੋ CTA ਨੂੰ ਮੁੱਖ ਸੈਕਸ਼ਨਾਂ (ਪੈਕੇਜ ਪ੍ਰੀਵਿਊ, ਪ੍ਰੂਫ, ਪ੍ਰੋਸੈਸ) ਮਗਰੋਂ ਦੁਹਰਾਓ। ਇਕਸਾਰਤਾ ਫੈਸਲਾ ਘੱਟ ਕਰਦੀ ਹੈ।

"ਕੌਣ ਲਈ / ਨਹੀਂ" ਦਿਖਾਓ ਤਾਂ ਕਿ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਕਵਾਲਿਫਾਈ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ

ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਕਵਾਲੀਫਾਇਰ ਸੈਕਸ਼ਨ ਸਮਾਂ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਕੌਣ ਲਈ ਹੈ ਟੀਮ ਦਾ ਆਕਾਰ, ਚਰਣ ਜਾਂ ਵਰਤੋਂ ਮਾਮਲਾ ਦੱਸ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਨਹੀਂ ਲਈ ਨਿਰਪੱਖ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਗਲਤ ਉਮੀਦਾਂ ਨਿਕਾਲ ਸਕਦਾ ਹੈ (ਜਿਵੇਂ “ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਟ੍ਰੈਟਜੀ ਕਨਸਲਟਿੰਗ ਲਈ ਨਹੀਂ” ਜਾਂ “ਮਲਟੀ-ਬ੍ਰਾਂਡ ਸੰਗਠਨਾਂ ਲਈ ਨਹੀਂ”)।

ਇਹ ਇੱਕ ਬਲਾਕ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰੀ-ਸੇਲ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਗੁਣਵੱਤਾ ਬਿਹਤਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਪੈਕੇਜ ਡਿਜ਼ਾਇਨ: ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਧਾਰਨ ਵਿਕਲਪਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲੋ

ਪਰੋਡਕਟਾਈਜ਼ਡ ਸੇਵਾ ਉਹ ਵੇਲੇ ਚੰਗੀ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਪਣੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਪੈਕੇਜ ਨਾਲ ਮਿਲਾ ਸਕੇ—ਬਿਨਾਂ ਕਾਲ 'ਤੇ ਸਕੋਪ ਬਾਰੇ ਨੇਗੋਸ਼ੀਏਟ ਕੀਤੇ। ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ ਚੋਣ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾਏ: “ਇਹ ਮੇਰੇ ਲਈ ਵਿਕਲਪ ਹੈ।”

2–4 ਪੈਕੇਜ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ (7 ਨਹੀਂ)

ਛੋਟੇ ਟੀਅਰ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਧਾਰਨ-ਅੰਗਰੇਜ਼ੀ ਨਾਮ ਹੋਣ ਜੋ ਨਤੀਜੇ ਨਾਲ ਜੁੜਦੇ ਹੋਣ। ਉਦਾਹਰਣ: “Launch Copy,” “Conversion Refresh,” ਜਾਂ “Monthly Content System”—“Silver / Gold / Platinum” ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿੱਚ ਆਸਾਨ ਸਮਝ ਆਉਂਦੀ ਹੈ। ਹਰ ਪੈਕੇਜ ਇਹ ਜਵਾਬ ਦੇਵੇ: ਇਸ ਖਤਮ ਹੋਣ 'ਤੇ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਕੀ ਹੋਏਗਾ?

ਸ਼ਾਮਿਲੀਆਂ ਅਤੇ ਬਾਹਰ ਰਹਿਣ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰੋ

ਪੈਕੇਜ ਪੇਜ ਅਧਿਕ ਤਬਦੀਲੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਸੀਮਾਵਾਂ ਨਜ਼ਰ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਜੋ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਉਹ ਡਿਲਿਵਰੇਬਲ ਵਜੋਂ ਦੱਸੋ, ਫਿਰ ਇੱਕ ਛੋਟਾ “ਸ਼ਾਮਿਲ ਨਹੀਂ” ਸੈਕਸ਼ਨ ਰੱਖੋ ਤਾਂ ਕਿ ਅਣਝੂਰੇ ਉਮੀਦਾਂ ਨਾ ਬਣਨ।

• ਸ਼ਾਮਿਲ (ਡਿਲਿਵਰੇਬਲ): ਉਹ ਜੋ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਮਿਲਦਾ ਹੈ (ਪੰਨੇ, ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਆਡੀਟ, ਡਰਾਫਟ, ਟੈਮਪਲੇਟ)।
• ਬਾਹਰ (ਸੀਮਾਵਾਂ): ਵਾਧੂ ਰਾਊਂਡ, ਵਾਧੂ ਪੰਨੇ, ਭੁਗਤਾਨ-ਕੀਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਕਸਟਮ ਇਨਟੀਗਰੇਸ਼ਨ।

ਇਹ ਸਖਤੀ ਨਹੀਂ—ਇਹ ਇੱਕ ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਹੈ।

ਟਾਈਮਲਾਈਨ ਅਤੇ ਸਹਿਯੋਗ ਨੂੰ ठੋਕਦਾਰ ਬਣਾਓ

ਲੋਕ ਭਰੋਸਾ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ। ਹਰ ਟੀਅਰ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਦਿਓ:

• ਟਾਈਮਲਾਈਨ: ਉਦਾਹਰਣ, “5 ਬਿਜ਼ਨੈਸ ਦਿਨ,” “2 ਹਫਤੇ,” ਜਾਂ “ਹਰ ਸ਼ੁੱਕਰਵਾਰ ਡਿਲਿਵਰ”।
• ਸੰਸ਼ੋਧਨ: “1 ਰਾਊਂਡ,” “2 ਰਾਊਂਡ,” ਜਾਂ “7 ਦਿਨਾਂ ਲਈ ਅਨਲਿਮਿਟਡ” (ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁਚ ਸਹਾਰ ਸਕਦੇ ਹੋ)।
• ਸੰਚਾਰ: ਅਪਡੇਟ ਕਿੱਥੇ ਆਉਣਗੇ (ਈਮੇਲ, Slack, ਕਲਾਇੰਟ ਪੋਰਟਲ) ਅਤੇ ਕਿਸ ਆਵ੍ਰਿਤੀ ਨਾਲ।

ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾ ਕਲਾਇੰਟ ਦੇ ਇਨਪੁੱਟ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੈ, ਤਾਂ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਦੋਂ (ਬ੍ਰੀਫ, ਐਸੈਟਸ, ਮਨਜ਼ੂਰੀ).

ਐਡ-ਓਨਹੁੰ ਨੂੰ ਸੰਯਮ ਨਾਲ ਵਰਤੋ

ਐਡ-ਓਨਜ਼ ਔਸਤ ਆਰਡਰ ਮੁੱਲ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਸਿਰਫ਼ ਜੇ ਉਹ ਸਧਾਰਨ ਰਹਿਣ। ਸਿਰਫ ਕੁਝ ਅਸਾਨ-ਸਮਝ ਐਡ-ਓਨ ਰੱਖੋ (ਉਦਾਹਰਣ: “ਵਾਧੂ ਪੰਨਾ,” “ਰਸ਼ ਡਿਲਿਵਰੀ,” “ਵਾਧੂ ਸੰਸ਼ੋਧਨ ਰਾਊਂਡ”). ਜੇ ਐਡ-ਓਨ ਲਈ ਕਸਟਮ ਕੋਟ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਐਡ-ਓਨ ਨਹੀਂ—ਉਹ ਪੈਕੇਜ ਮੀਨੂ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ।

ਕੀਮਤ ਪੇਜ: ਫੈਸਲਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾਓ

ਕੀਮਤ ਪੇਜ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿਥੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਲਾਗਤ ਨਿਆਂਸਹੀਤ ਸਾਬਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ—ਤੁਸੀਂ ਉਥੇ ਉਹ ਸਹੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ “ਹਾਂ” ਕਹਿਣ ਲਈ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਬਿਨਾਂ ਤਿੰਨ ਈਮੇਲਾਂ ਦੇ।

ਇੱਕ ਪਹੁੰਚ ਚੁਣੋ: ਸਪਸ਼ਟ ਕੀਮਤ (ਸਿਫਾਰਸ਼ੀ)

ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਆਫਰ ਪਰੋਡਕਟਾਈਜ਼ਡ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੀਮਤ ਸਪਸ਼ਟ ਦਿਖਾਓ। ਹਰ ਪੈਕੇਜ ਲਈ ਇੱਕ ਛੋਟਾ “ਕੌਣ ਲਈ ਬਹਿਲਾ” ਲਾਈਨ, ਠੀਕ ਡਿਲਿਵਰੇਬਲ ਅਤੇ ਟਰਨਅਰਾਊਂਡ ਟਾਈਮ ਦਿਖਾਓ। ਪੇਜ ਸਕੈਨ ਕਰਨਯੋਗ ਰੱਖੋ: ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੂੰ ਇਕ ਮਿੰਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਵਿੱਚ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੇ ਅੰਤਰ ਸਮਝ ਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਦੱਸ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਧੁੰਦਲੇपन ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਨਾ ਛੁਪੋ—ਜਤਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੋਟ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਚੀਜ਼ ਆਖਰੀ ਨੰਬਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੀਂਦੀ ਹੈ। ਪਰ ਇੱਕ ਰਵੱਈਆ ਚੁਣੋ ਅਤੇ ਨਾਲ ਰਹੋ, ਤਾਂ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਵੀਰ-ਭੋਲੇ ਨਾ ਹੋਵੇ।

ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਇਹ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰੋ

ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਅਣਪਛਾਣਯੋਗ ਨਾ ਰਹੇ। ਦੱਸੋ ਕਿ ਇਹ:

• ਇਕ ਵਾਰ ਦੀ ਭੁਗਤਾਨੀ ਹੈ
• ਇੱਕ ਜਮ੍ਹਾ ਹੈ ਜੋ ਸਲਾਟ ਰਿਜ਼ਰਵ ਕਰਦੀ ਹੈ (ਅਤੇ ਬਾਕੀ ਕਦੋਂ ਦੇਣੀ ਹੈ)
• ਇੱਕ ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ ਹੈ (ਕੀ ਨਵੀਨੀਕਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਕਦੋਂ, ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ ਰੱਦ)

ਫਿਰ ਹਰ ਪੈਕੇਜ ਹੇਠਾਂ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ CTA ਰੱਖੋ (ਉਦਾਹਰਣ: “Start with Standard” ਜਾਂ “Subscribe to Pro”). ਜੇ ਚੈੱਕਆਉਟ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਥਾਂ ਤੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਦੱਸੋ ਕਿ ਕਲਿੱਕ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਰਿਸਕ ਘਟਾਉਣ ਵਾਲੇ ਉਪਾਅ (ਸਿਰਫ ਜੇ ਉਹ ਸਚਮੁਚ ਹਨ)

ਜਦੋਂ ਕੀਮਤ ਵਿਖਾਈ ਦੇ ਰਹੀ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਰਿਸਕ ਘਟਾਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਿਚਕਿਚਾਅ ਘਟਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਆਮ ਉਦਾਹਰਣ:

• ਰੱਦ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ (ਕਿਹੜਾ ਹਿੱਸਾ ਰਿਫੰਡਯੋਗ ਹੈ)
• ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ ਲਈ ਪੌਜ਼ ਵਿਕਲਪ (ਕਿਵੇਂ, ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ)
• ਇੱਕ ਗਾਰੰਟੀ (ਸਿਰਫ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਬਿਨਾਂ ਛੇਤੀ ਸ਼ਰਤਾਂ ਦੇ ਉਸਨੂੰ ਨਿਭਾ ਸਕਦੇ ਹੋ)

ਸਧਾਰਨ ਭਾਸ਼ਾ ਵਰਤੋ ਅਤੇ ਵੇਰਵੇ ਨੁਹੀਂ ਛੁਪਾਓ।

/pricing ਨੂੰ ਲੱਭਣਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾਓ

ਮੁੱਖ ਨੈਵੀਗੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ /pricing ਦਾ ਲਿੰਕ ਰੱਖੋ, ਅਤੇ ਸਾਈਟ ਦੇ ਕੁੰਜੀ CTA ਤੋਂ ਵੀ ਉਸ ਨੂੰ ਪਤਾ ਦਿਖਾਓ। ਜੇ ਕੋਈ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਰਾਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸਪਸ਼ਟ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਸੋਸ਼ਲ ਪ੍ਰੂਫ਼: ਟੈਸਟਿਮੋਨੀਅਲਜ਼, ਕੇਸ ਸਟਡੀਜ਼ ਅਤੇ ਨਮੂਨੇ

ਸੋਸ਼ਲ ਪ੍ਰੂਫ਼ ਪਰੋਡਕਟਾਈਜ਼ਡ ਸੇਵਾ ਸਾਈਟ 'ਤੇ "ਚੁੱਪ ਚਾਪ ਕਲੋਜ਼ਰ" ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਆਫਰ ਸਟੈਂਡਰਡ ਹੈ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਉੱਤੇ ਵੀ ਵਰਤੇਗਾ—ਬਿਨਾਂ ਲੰਬੇ ਸੇਲਜ਼ ਕਾਲ ਦੇ।

ਟੈਸਟਿਮੋਨੀਅਲਜ਼ ਜੋ ਹਿਚਕਿਚਾਅ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ

ਛੋਟੇ ਟੈਸਟਿਮੋਨੀਅਲ ਵਰਤੋ ਜੋ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਗੈਰ-ਕਹੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ: ਕੀ ਇਹ ਕੰਮ ਕਰੇਗਾ? ਕੀ ਇਹ ਤੇਜ਼ ਹੈ? ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੋਵੇਗਾ? ਨਤੀਜਿਆਂ, ਰਫ਼ਤਾਰ ਅਤੇ ਸਹਿਯੋਗ ਦੇ ਤਜ਼ਰਬੇ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਕੋਟਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿਓ।

ਹਰ ਇੱਕ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨਯੋਗ ਰੱਖੋ: 1–3 ਵਾਕ, ਨਾਮ, ਭੂਮਿਕਾ ਅਤੇ (ਜੇ ਮਿਲ ਸਕੇ) ਕੰਪਨੀ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਦਿੱਲਚਸਪੀ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇੱਕ ਇਕਾਈ ਵੇਰਵਾ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ (“48 ਘੰਟਿਆਂ ਵਿੱਚ ਡਿਲਿਵਰ ਕੀਤਾ”, “ਸੰਸ਼ੋਧਨਾਂ ਘੱਟ ਕੀਤੀਆਂ 6 ਤੋਂ 2”, “ਸਾਈਨਅਪ ਵਧੇ”)।

ਮਿਨੀ ਕੇਸ ਸਟਡੀਜ਼: ਛੋਟੇ, ਨਿਰਧਾਰਿਤ, ਭਰੋਸੇਯੋਗ

2–4 ਮਿਨੀ ਕੇਸ ਸਟਡੀਜ਼ ਜੋ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਕਥਾ ਤੇ ਚਲਦੀਆਂ ਹਨ:

• ਸਮੱਸਿਆ: ਕੀ ਟੁੱਟਿਆ ਹੋਇਆ ਸੀ
• ਪਹੁੰਚ: ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕੀਤਾ (ਪੈਕੇਜ ਸਕੋਪ ਨਾਲ ਮਿਲਦਾ ਹੋਏ)
• ਨਤੀਜਾ: ਮਾਪਯੋਗ ਜਾਂ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਵਾਲਾ ਪਰਿਵਰਤਨ

ਇਹ ਲੰਬੇ ਪੈਰਾ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ—120–180 ਸ਼ਬਦ ਹਰ ਇੱਕ ਅਕਸਰ ਬਿਹਤਰ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਅਸਾਨੀ ਨਾਲ ਸਕੈਨ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਨਮੂਨੇ/ਪੋਰਟਫੋਲਿਓ ਸੰਦੇਸ਼ ਦੇ ਨਾਲ (ਸਿਰਫ ਸਕ੍ਰੀਨਸ਼ਾਟ ਨਹੀਂ)

ਨਮੂਨਿਆਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾਓ, ਪਰ ਇੱਕ-ਦੋ ਲਾਈਨਾਂ ਦਾ ਸੰਦਰਭ ਦਿਓ ਤਾਂ ਕਿ ਵਿਕਤਰਾਂ ਨੂੰ ਕੰਮ ਦੀ ਸਮਝ ਆ ਸਕੇ: ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਦਿੱਤਾ, ਕਿਸ ਸੀਮਾ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਕੀ ਬਦਲਿਆ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਸੈਨਾਈਟਾਈਜ਼ਡ ਉਦਾਹਰਣ ਜਾਂ ਡੈਮੋ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਬਣਾਓ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਆਮ ਪੈਕੇਜ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੋਵੇ।

ਲੋਗੋ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਸੰਕੇਤ

ਲੋਗੋ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਕੇਵਲ ਉਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾਓ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇਜਾਜ਼ਤ ਹੋ ਅਤੇ ਇਹ ਸਹੀ ਹੋਵੇ। ਸੰਦੇਹ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਸਧਾਰਨ-ਪਾਠ ਗਾਹਕ ਨਾਮ ਜਾਂ ਵਰਗ ਵਰਤੋ (“Series A fintech”, “ਲੋਕਲ ਕਲੀਨਿਕ”) ਤਾਂ ਕਿ ਭਰੋਸਾ ਬਣਿਆ ਰਹੇ।

ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ: ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਿਖਾਓ

ਲੋਕ ਸਿਰਫ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਦਿੱਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਉਹ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦੇ—ਉਹ ਉਹ ਅਨੁਭਵ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਸਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਫਲੋ ਹਿਚਕਿਚਾਅ ਘਟਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਗਲਤਫਹਿਮੀਆਂ ਰੋਕਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਬੈਕ-ਅੰਡ-ਫੋਰਥ ਈਮੇਲਾਂ ਘਟਾਉਂਦੀ ਹੈ।

ਭੁਗਤਾਨ/ਬੁਕਿੰਗ ਬਾਅਦ ਸਪਸ਼ਟ ਕਦਮ ਦਿਖਾਓ

ਜਿਹੜੇ ਚਰਨ ਤੁਰੰਤ ਹੋਣਗੇ, ਉਹ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਦੱਸੋ:

1. ਇੰਟੇਕ (ਉਹ ਐਕਸੈੱਸ, ਐਸੈਟਸ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸੰਗ ਮੁਹੱਈਆ ਕਰਦੇ ਹਨ)

2. ਕਿਕਆਫ (ਤੁਸੀਂ ਸਕੋਪ, ਟਾਈਮਲਾਈਨ ਅਤੇ ਸਫਲਤਾ ਮਾਪਦੰਡ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦੇ ਹੋ)

3. ਡਿਲਿਵਰੀ (ਡਰਾਫਟ → ਫੀਡਬੈਕ → ਫਾਈਨਲ ਹੈਂਡਆਫ)

ਹਰ ਇੱਕ ਕਦਮ ਦੇ ਨੇੜੇ ਸਮਾਂ ਉਮੀਦਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ (ਉਦਾਹਰਨ: “ਇੰਟੇਕ: ~10 ਮਿੰਟ” ਜਾਂ “ਪਹਿਲਾ ਡਰਾਫਟ 3 ਬਿਜ਼ਨੈਸ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ”)। ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਕਈ ਵਾਰੀ “ਮੈਂ ਸੋਚਾਂਗਾ” ਤੋਂ “ਚਲੋ ਕਰੋ” ਵੱਲ ਫੈਸਲਾ ਬਦਲ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।

ਇੱਕ ਇੰਟੇਕ ਫਾਰਮ ਚੈਕਲਿਸਟ ਬਣਾਓ (ਤਾਂ ਜੋ ਕੰਮ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਵੇ)

ਤੁਹਾਡਾ ਇੰਟੇਕ ਫਾਰਮ ਸਹਾਇਕ ਚੈੱਕਲਿਸਟ ਵਾਂਗ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਵੇ, ਲੰਬਾ ਹੋਮਵਰਕ ਨਹੀਂ। ਸਿਰਫ ਉਹੀ ਪੁੱਛੋ ਜੋ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਜਰੂਰੀ ਹੈ:

• ਐਕਸੈੱਸ: ਵੈੱਬਸਾਈਟ/CMS ਲੌਗਇਨ, analytics, ad accounts, repo access (ਜਿਵੇਂ ਲੋੜ)
• ਐਸੈਟਸ: ਬ੍ਰਾਂਡ ਗਾਈਡਲਾਈਨ, ਲੋਗੋ, ਕਾਪੀ ਡੌਕ, ਇਮেজਜ਼, ਪਿਛਲੇ ਉਦਾਹਰਣ
• ਲਕਸ਼: “ਚੰਗਾ” ਕੀ ਹੈ, ਟਾਰਗੇਟ ਦਰਸ਼ਕ, ਮੁੱਖ ਮੈਟ੍ਰਿਕ
• ਸੀਮਾਵਾਂ: ਕਾਨੂੰਨੀ/ਕੰਪਲੈਂਸ ਨੋਟਸ, ਵਰਤਣ ਵਾਲੇ ਔਜ਼ਾਰ, ਡੈਡਲਾਈਨ, ਮਨਜ਼ੂਰੀਆਂ

ਜੇ ਕਮੀ ਕਾਰਜ ਨੂੰ ਰੋਕੇਗੀ, ਤਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦੱਸੋ (“ਕੰਮ ਤਦ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਐਕਸੈੱਸ + ਐਸੈਟਸ ਮਿਲ ਜਾਂਦੇ ਹਨ”)।

ਸੰਚਾਰ ਦੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਸੈੱਟ ਕਰੋ

ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਮਿਲਕੇ ਕੰਮ ਕਰੋਂਗੇ: ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦਾ ਸਮਾਂ (ਉਦਾਹਰਨ: 1 ਬਿਜ਼ਨੈਸ ਦਿਨ), ਮੀਟਿੰਗ ਰਿਥਮ (ਕੋਈ ਨਹੀਂ / ਹਫਤਾਵਾਰ / ਸਿਰਫ ਕਿਕਆਫ), ਅਤੇ ਸਟੇਟਸ ਅਪਡੇਟ (ਹਰ ਸ਼ੁੱਕਰਵਾਰ ਈਮੇਲ ਜਾਂ ਸਾਂਝੇ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਵਿੱਚ ਅਪਡੇਟ)।

ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵੇਰਵਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਐੱਕ ਸਮਰਪਿਤ ਪੇਜ ਵਾਂਗ /onboarding ਦਾ ਲਿੰਕ ਦਿਓ ਤਾਂ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਬਿਨਾਂ ਈਮੇਲ ਖੰਗਾਲੇ ਵੇਰਵਾ ਵੇਖ ਸਕੇ।

FAQ ਅਤੇ ਸ਼ਰਤਾਂ: ਬੈਕ-ਅੰਡ-ਫੋਰਥ ਘਟਾਓ

ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ FAQ “ਛੋਟੇ ਸਵਾਲ” ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਥਾਂ ਵੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਬਿਨਾਂ ਖੁਲ੍ਹੀ ਰੱਖੇ ਉਮੀਦਾਂ ਸੈੱਟ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਕਿ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਸਹੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਚੱਲਣ।

ਉਹੀ ਸਵਾਲ ਜਵਾਬ ਦਿਓ ਜੋ ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹਨ

ਫੈਸਲੇ-ਰੋਕਨ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ:

• ਟਾਈਮਲਾਈਨ: ਖਰੀਦ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੰਮ ਕਦੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ? ਹਰ ਰਿਕਵੇਸਟ ਲਈ ਆਮ ਟਰਨਅਰਾਉਂਡ ਕਿੰਨਾ?
• ਸੰਸ਼ੋਧਨ: ਕਿੰਨੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਅਤੇ ਜੇ ਹੋਰ ਚਾਹੀਦੇ ਹੋਏ ਤਾਂ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ?
• ਸਕੋਪ: ਕੀ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੈ ਬਣਾਮ ਨਹੀਂ (ਅਤੇ ਬਾਹਰ ਦੇ ਕੰਮ ਦਾ ਕਿਵੇਂ ਹੱਲ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ)?
• ਫਿੱਟ: ਇਹ ਕਿਸ ਲਈ ਵਧੀਆ ਹੈ—ਅਤੇ ਕਿਸ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੀਦਾ।

ਜਵਾਬਾਂ ਸਪਸ਼ਟ ਰਹਿਣ। “ਅਕਸਰ ਤੇਜ਼” ਧੁੰਦਲਾ ਹੈ; “ਹਰ ਬੇਨਤੀ ਲਈ 2 ਬਿਜ਼ਨੈਸ ਦਿਨ” ਸਪਸ਼ਟ ਹੈ।

ਸੀਮਾਵਾਂ ਸੇਟ ਕਰੋ (ਦੇਖਣ ਵਿੱਚ ਰਖਦੇ ਹੋਏ)

ਜਦੋਂ ਬੇਨਤੀਆਂ ਸਟੈਂਡਰਡ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਤਾਂ ਪਰੋਡਕਟਾਈਜ਼ਡ ਸੇਵਾਵਾਂ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਪਰਿਭਾਸ਼ਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਧਾਰਨ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਲਿਖੋ:

• ਇੱਕ ਰਿਕਵੇਸਟ ਕੀ ਗਿਣੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ: ਉਦਾਹਰਣ “ਇੱਕ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਵਾਇਰਫਰੇਮ” ਜਾਂ “5 ad variations ਦਾ ਇੱਕ ਸੈੱਟ”
• ਇੱਕ ਸੰਸ਼ੋਧਨ ਕੀ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: ਉਦਾਹਰਣ “ਇੱਕ ਰਾਊਂਡ ਬਦਲਾਅ ਇੱਕ ਸੰਗ੍ਰਹਿਤ ਸੂਚੀ ਆਧਾਰਿਤ”
• ਮਿਕਸ ਰਿਕਵੇਸਟਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਹੱਲ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: ਜੇ ਉਹ ਤਿੰਨ ਅਲੱਗ ਚੀਜ਼ਾਂ ਭੇਜਦੇ ਹਨ, ਕੀ ਉਹ ਤਿੰਨ ਅਲੱਗ ਰਿਕਵੇਸਟ ਮੰਨੇ ਜਾਣਗੀਆਂ?

ਪ੍ਰੈਕਟਿਕਲ ਸਵਾਲ ਕਵਰ ਕਰੋ

ਇਹ ਸਵਾਲ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ:

• ਉਪਕਰਣ ਅਤੇ ਸੰਚਾਰ: ਰਿਕਵੇਸਟ ਕਿੱਥੇ ਭੇਜੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਮਨਜ਼ੂਰ ਕਿਵੇਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
• ਮਾਲਕੀ: ਅੰਤਿਮ ਫਾਈਲਾਂ 'ਤੇ ਕੌਣ ਮਾਲਕ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਧਿਕਾਰ ਕਦੋਂ ਤਬਦੀਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
• ਹੈਂਡਆਫ: ਉਹ ਡਿਲਿਵਰੇਬਲ ਕਿਹੜੇ ਦਿੱਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ (ਸੋਰਸ ਫਾਈਲਾਂ, ਲਿੰਕ, ਐਕਸਪੋਰਟ) ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੀ ਦੇਰ ਬੈਕਅਪ ਰੱਖਦੇ ਹੋ।

“ਹਾਲੇ ਯਕੀਨ ਨਹੀਂ?” ਇੱਕ ਪ੍ਰੇਰਕ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ

FAQ ਦੇ ਅਖੀਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਧੱਕ ਦੇ ਨਾਲ ਮੁੱਖ ਕਾਰਵਾਈ ਵੱਲ ਮੁੜੋ।

ਹਾਲੇ ਯਕੀਨ ਨਹੀਂ? ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ, ਤਾਂ /pricing ਤੇ ਜਾ ਕੇ ਪੈਕੇਜ ਚੁਣੋ। ਜੇ ਪਹਿਲਾਂ ਫਿੱਟ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹੀ ਪੇਜ ਤੋੰ ਛੋਟੀ ਇੰਟਰੋ ਕਾਲ ਬੁੱਕ ਕਰੋ।

SEO ਅਤੇ ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ ਪਰੋਡਕਟਾਈਜ਼ਡ ਸੇਵਾ ਸਾਈਟ ਲਈ

ਪਰੋਡਕਟਾਈਜ਼ਡ ਸੇਵਾ ਸਾਈਟ ਲਈ SEO ਜ਼ਿਆਦਾ ਤਰ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਲਈ ਰੈਂਕ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ—ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਸਪਸ਼ਟ ਸਮੱਸਿਆ ਲਈ ਰੈਂਕ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਹੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤੇ ਉਸਦੇ ਬਾਅਦ ਮਾਪੋ ਕਿ ਵਿਜ਼ਟਰ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਨਹੀਂ।

ਉਹ SEO ਮੂਲ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਨਤੀਜਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ

ਹਰ ਪੰਨੇ ਲਈ ਇੱਕ ਟਾਰਗੇਟ ਕੀਵਰਡ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਤੁਹਾਡੀ ਹੋਮਪੇਜ "productized service website" ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਦਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਆਫਰ ਪੇਜ "service landing page for [your niche]" ਵਰਗਾ ਹੋਵੇ। ਪੰਨਾ ਫੋਕਸ ਰੱਖੋ ਤਾਂ ਕਿ Google (ਅਤੇ ਮਨੁੱਖ) ਤੁਰੰਤ ਸਮਝ ਸਕਣ ਕਿ ਇਹ ਕੀ ਹੈ।

ਸਪਸ਼ਟ ਹੈਡਿੰਗ ਅਤੇ ਬਣਤਰ ਵਰਤੋ:

• ਇੱਕ H1 ਜੋ ਆਫਰ ਬਿਆਨ ਕਰੇ
• ਕੁਝ H2 ਜੋ ਮੁੱਖ ਸਵਾਲਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਂਦੇ ਹੋ (ਇਹ ਕੀ ਹੈ, ਕੌਣ ਲਈ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੀ ਆਵੇਗਾ)

URLs ਪੜ੍ਹਨਯੋਗ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ਕੀਮਤੀ ਰੱਖੋ, ਉਦਾਹਰਣ:

• /pricing
• /faq
• /blog/is-productized-service-right-for-you

ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਸਮੱਗਰੀ “ਸਹਾਇਕ ਨੈੱਟਵਰਕ” ਬਣਾਓ

ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਡੇ ਬਲੌਗ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ। 1–3 ਸਹਾਇਕ ਪੋਸਟ ਬਣਾਓ ਜੋ ਖਰੀਦ-ਇਰਾਦ ਅਤੇ ਵਿਰੋਧ ਦੂਰ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ “Is a productized service right for you?” ਜਾਂ “Agency vs productized service: what’s the difference?” ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਪੋਸਟਾਂ ਨੂੰ ਮੁੱਖ ਆਫਰ ਪੇਜ ਅਤੇ /pricing ਨਾਲ ਲਿੰਕ ਕਰੋ।

ਇੰਟਰਨਲ ਲਿੰਕਾਂ ਜੋ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਗਾਈਡ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ

ਪੰਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਇੰਟਰਨਲ ਲਿੰਕ ਜੋੜੋ:

• Offer page ਤੋਂ /pricing ਨੂੰ (“See packages and turnaround times”)
• /pricing ਤੋਂ /blog ਨੂੰ (“Not sure yet? Read this first”)
• ਬਲੌਗ ਪੋਸਟਾਂ ਤੋਂ ਮੁੜ ਆਫਰ ਪੇਜ ਨੂੰ (“Ready for help? Start here”)

ਕੁਨਵਰਜ਼ਨ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ (ਸਿਰਫ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਨਹੀਂ)

ਐਨਾਲਿਟਿਕਸ ਸੈਟਅਪ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਹ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ ਜੋ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ: ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ-ਪੇਜ ਦੇ ਨਜ਼ਾਰੇ, “Book a call” ਕਲਿੱਕ, ਚੈੱਕਆਉਟ ਸ਼ੁਰੂ, ਅਤੇ ਫਾਰਮ ਸਬਮਿਸ਼ਨ। ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਬਣਾਓ ਜੋ ਹਫਤਾਵਾਰ ਟ੍ਰੈਫਿਕ, ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਰੇਟ, ਅਤੇ ਲੀਡ ਲਿਆਉਣ ਵਾਲੇ ਮੁੱਖ ਪੰਨੇ ਦਿਖਾਏ—ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਕਰ ਸਕੋ।

ਟੈਕ ਸੈਟਅਪ, ਲਾਂਚ ਚੈਕਲਿਸਟ, ਅਤੇ ਚਲਦੇ ਰਹਿਣ ਦੇ ਅਪਡੇਟ

ਪਰੋਡਕਟਾਈਜ਼ਡ ਸੇਵਾ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਇੱਕ ਜਟਿਲ ਟੈਕ ਸਟੈਕ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ। ਇਸਨੂੰ ਐਸਾ ਸੈਟਅਪ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਆਸਾਨ ਹੋਵੇ, ਮਨੁਆਲ ਐਡਮਿਨ ਘਟਾਏ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਲਈ “ਹਾਂ” ਕਹਿਣਾ ਅਤੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਾ ਸੌਖਾ ਬਣਾਏ।

ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਸਟੈਕ ਚੁਣੋ (ਅਤੇ ਉਸ 'ਤੇ ਰਹੋ)

ਕੌਣ-ਕਿਹੜਾ ਵੈਬਸਾਈਟ ਬਿਲਡਰ (Webflow, Squarespace) ਜਾਂ CMS (WordPress) ਉਸੀ ਚੁਣੋ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਆਰਾਮ ਨਾਲ ਅਪਡੇਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਤੇਜ਼ ਰਸਤਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਪਰ ਫਿਰ ਵੀ ਅਸਲੀ, ਐਡੀਟੇਬਲ ਕੋਡ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ Koder.ai ਵਰਗਾ ਇੱਕ vibe-coding ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ: ਇੱਕ ਸਰਲ ਚੈਟ ਤੋਂ ਪਰੋਡਕਟਾਈਜ਼ਡ-ਸੇਵਾ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਜਨਰੇਟ ਕਰੋ—ਫਿਰ /pricing ਅਤੇ /onboarding ਵਰਗੇ ਪੰਨਿਆਂ ਤੇ ਬਦਲਾਅ ਬਿਨਾਂ ਰੀਬਿਲਡ ਕੀਤੇ ਕਰੋ। ਇਹ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ React-ਅਧਾਰਿਤ ਫਰੰਟਏਂਡ ਅਤੇ ਅਸਲ ਬੈਕਐਂਡ (Go + PostgreSQL) ਵਰਤ ਰਹੇ ਹੋ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਲਾਇੰਟ ਪੋਰਟਲ, ਬੁਕਿੰਗ ਜਾਂ ਰਿਕਵੇਸਟ ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ ਲਈ।

ਫਿਰ ਸਿਰਫ ਜ਼ਰੂਰੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ:

• Booking (ਇਚਛਿਕ): Calendly, SavvyCal, ਜਾਂ ਜੇਤਕ ਤੁਸੀਂ ਕਾਲ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਤਾਂ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ “Request a start date” ਫਾਰਮ।
• Payments: Stripe + ਇੱਕ ਚੈੱਕਆਉਟ ਟੂਲ (ਜਾਂ ਬਣੇ ਹੋਏ ਭੁਗਤਾਨ), ਤਾਂ ਜੋ ਗਾਹਕ ਪੜ੍ਹ ਕੇ ਤੁਰੰਤ ਖਰੀਦ ਸਕਣ।
• Email + forms: ਇੱਕ ਫਾਰਮ ਟੂਲ ਜੋ ਪੁਸ਼ਟੀ ਭੇਜੇ ਅਤੇ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਟੈਗ ਕਰੇ (HubSpot, MailerLite, ConvertKit)।

ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਆਫਰ ਪਹਿਲਾਂ ਭੁਗਤਾਨ ਮੰਗਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਹੋਮਪੇਜ ਅਤੇ /pricing 'ਤੇ ਚੈੱਕਆਉਟ ਲਿੰਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਥਾਂ ਰੱਖੋ।

ਆਪਣੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਸੈਟਅਪ ਕਰੋ (ਤਾਂ ਜੋ ਕੁਝ ਵੀ ਗੁੰਮ ਨਾ ਹੋਵੇ)

ਘੱਟੋ-ਘੱਟ, ਫਾਰਮਾਂ ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਨਾਲ ਜੋੜੋ:

• ਇੱਕ ਆਟੋ-ਰੇਸਪਾਂਡਰ: “ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡਾ ਰਿਕਵੇਸਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ—ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਇਹ ਹੈ।”
• ਇੱਕ ਬੇਸਿਕ CRM (HubSpot) ਜਾਂ ਇੱਕ ਸਪੀਡਸ਼ੀਟ ਕਾਲਮਾਂ ਨਾਲ: New → Paid → In progress → Delivered.

ਇੱਥੇ ਹੀ ਤੁਹਾਡੀ ਪਰੋਡਕਟਾਈਜ਼ਡ ਸੇਵਾ “ਪਰੋਡਕਟਾਈਜ਼ਡ” ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ: ਘੱਟ ਕਸਟਮ ਈਮੇਲ, ਘੱਟ ਛੋਟ-ਮੋਟ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਹਾਲਾਤ।

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਹਲਕੀ-ਫਲੈਸ਼ ਕਲਾਇੰਟ ਪੋਰਟਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ (ਇ навіть “submit a request” + ਸਥਿਤੀ ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ), ਤਾਂ Koder.ai ਵਰਗੇ ਟੂਲ ਉਹ ਵਰਕਫਲੋ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸ਼ਿਪ ਅਤੇ ਹੋਸਟ ਕਰਨ ਦਾ ਪਰੈਕਟਿਕਲ ਤਰੀਕਾ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ—ਅਤੇ ਫਿਰ ਵੀ ਸੋਰਸ ਕੋਡ ਐਕਸਪੋਰਟ, ਕਸਟਮ ਡੋਮੇਨ ਅਤੇ ਸਨੈਪਸ਼ਾਟਜ਼ ਰਾਹੀਂ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਰੋਲਬੈਕ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਪ੍ਰੀ-ਲਾਂਚ ਚੈਕਲਿਸਟ

ਸਾਈਟ ਸਾਂਝੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਉਹ ਮੁਦਿਆਂ ਲਈ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਇੱਕ ਪਾਸਾ ਕਰੋ ਜੋ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਨੂੰ ਮਾਰ ਸਕਦੇ ਹਨ:

• ਮੋਬਾਈਲ ਲੇਆਉਟ (ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਅਤੇ CTA ਬਟਨਾਂ)
• ਪੇਜ ਸਪੀਡ (ਇਮೇಜਜ਼ ਕੰਪ੍ਰੈੱਸ ਕਰੋ, ਭਾਰੀ ਐਨੀਮੇਸ਼ਨ ਤੋਂ ਬਚੋ)
• ਹਰ ਪੇਜ ਦਾ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਗਲਾ ਕਦਮ (CTA)
• ਕੋਈ ਟੁੱਟੇ ਹੋਏ ਲਿੰਕ ਨਹੀਂ, ਫਾਰਮ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਪੁਸ਼ਟੀਆਂ ਭੇਜੀਆਂ ਜਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ
• ਬੁਕਿੰਗ/ਚੈੱਕਆਉਟ ਬਾਅਦ Thank-you ਪੇਜ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ

ਚਲਦੇ ਰਹਿਣ ਵਾਲੇ ਅਪਡੇਟ ਜੋ ਅਹਿਮ ਹਨ

ਲਾਈਵ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਹਲਕਾ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਰਿਫ੍ਰੈਸ਼ ਪਲੈਨ ਕਰੋ:

• ਟੈਸਟਿਮੋਨੀਅਲਜ਼/ਨਮੂਨੇ ਰੋਟੇਟ ਕਰੋ ਅਤੇ ਨਵਾਂ ਪ੍ਰੂਫ਼ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ
• ਸੇਲਜ਼ ਕਾਲਾਂ ਅਤੇ ਵਿਰੋਧਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਪੈਕੇਜ ਨਾਮ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ
• ਅਸਲੀ ਗਾਹਕ ਸਵਾਲਾਂ ਤੋਂ FAQ ਜੋੜੋ
• ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਅਤੇ ਡ੍ਰਾਪ-ਆਫ ਪੁਆਇੰਟਾਂ ਲਈ ਐਨਾਲਿਟਿਕਸ ਵੇਖੋ ਅਤੇ ਜਿੱਥੇ ਲੋਕ ਹਿਚਕਦੇ ਹਨ ਉਥੇ ਕਾਪੀ ਸੁਧਾਰੋ