03 ਨਵੰ 2025·7 ਮਿੰਟ
ਸਿਲਿਕੌਨ ਵੈਲੀ ਦੀ ਸਟਾਰਟਅਪ ਸੰਸਕ੍ਰਿਤੀ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਗਤੀ ਵਰੁੱਧ ਪਰਫੈਕਸ਼ਨ
ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਨਜ਼ਰ ਕਿ ਸਿਲਿਕੌਨ ਵੈਲੀ ਸਟਾਰਟਅਪ ਕਿਵੇਂ ਚਲਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂ ਗਤੀ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਕਿਹੜੇ ਸਮਝੌਤੇ ਬਣਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਫਾਊਂਡਰਾਂ ਦੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਗਲਤੀਆਂ।
ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਨਜ਼ਰ ਕਿ ਸਿਲਿਕੌਨ ਵੈਲੀ ਸਟਾਰਟਅਪ ਕਿਵੇਂ ਚਲਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂ ਗਤੀ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਕਿਹੜੇ ਸਮਝੌਤੇ ਬਣਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਫਾਊਂਡਰਾਂ ਦੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਗਲਤੀਆਂ।
“ਸਿਲਿਕੌਨ ਵੈਲੀ ਸਟਾਰਟਅਪ ਸੰਸਕ੍ਰਿਤੀ” ਕੋਈ ਯੂਨੀਵਰਸਲ ਨਿਯਮ-ਕਿਤਾਬ ਜਾਂ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਪ੍ਰਕਾਰ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਸੈੱਟ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਹੀ ਮਕਸਦ ਦੁਆਰਾ ਆਕਾਰ ਲੈਂਦਾ ਹੈ: ਐਸਾ ਕੰਪਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਜੋ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀ ਤਰੱਕੀ ਕਰ ਸਕੇ।
ਅਮਲ ਵਜੋਂ, ਇਹ ਸੰਸਕ੍ਰਿਤੀ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਹੋਰਾਂ ਨਾਲੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਿੱਖਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਥੇ “ਸਿੱਖਣਾ” ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਨੂੰ ਸਬੂਤ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ: ਗਾਹਕ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਕਿਸ ਲਈ ਪੈਸਾ ਦੇਣਗੇ, ਸਕੇਲ 'ਤੇ ਕੀ ਟੁੱਟਦਾ ਹੈ, ਕਿਹੜਾ ਸੰਦੇਸ਼ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਹੜਾ ਵੰਡਣ ਚੈਨਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਇਸੇ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਜਿਹਾ ਨਾਰਾਂ ਸੁਣੋਗੇ ਜਿਵੇਂ “ਸ਼ਿਪ ਜਲਦੀ” ਜਾਂ “ਇਟਰੇਟ ਕਰੋ।” ਇਹ ਹਾਲਤ ਦਾ ਜਸ਼ਨ ਮਨਾਉਣ ਤੋਂ ਘੱਟ ਅਤੇ ਵਿਚਾਰ ਤੋਂ ਅਸਲ ਫੀਡਬੈਕ ਤੱਕ ਸਮਾਂ ਘਟਾਉਣ ਬਾਰੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹਨ।
ਇਹ ਤਰੀਕਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਫਿੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ venture-scale ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ: ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਜੋ ਘੱਟ ਅਤਿਰਿਕਤ ਲਾਗਤ 'ਤੇ ਕਈ ਵਾਰੀ ਵੇਚਿਆ ਜਾ ਸਕੇ (ਸਾਫਟਵੇਅਰ, ਪਲੇਟਫਾਰਮ, ਸਕੇਲਬਲ ਸਰਵਿਸز), ਜਿੱਥੇ ਗਤੀ ਗੁਣਾ ਵੱਧਦੀ ਹੈ ਅਤੇ “ਪਹਿਲਾਂ ਕਾਫ਼ੀ ਵਧੀਆ” ਹੋਣ ਨਾਲ ਬਾਜ਼ਾਰ ਫੜਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਅਕਸਰ ਲਾਈਫਸਟਾਈਲ ਬਿਜਨੈਸ ਅਤੇ ਸਥਾਨਕ ਸਰਵਿਸਜ਼ (ਏਜੰਸੀ, ਰੈਸਟੋਰੈਂਟ, ਕੰਸਲਟੈਂਸੀ) ਲਈ ਠੀਕ ਫਿੱਟ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਜਿੱਥੇ ਖ਼ਿਆਤੀ, ਕਲਾ ਅਤੇ ਸਥਿਰ ਨਕਦ-ਪ੍ਰਵਾਹ ਹਾਈਪਰਗ੍ਰੋਥੋਂ ਵੱਧ ਮਹੱਤਵ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਵਾਅਦਾ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ “ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਚੱਲੋ ਅਤੇ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਚੱਲੇਗੀ।” ਸੌਦਾ ਇਹ ਹੈ: ਜ਼ਿਆਦਾ ਅਣਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਅਤੇ ਅਪਰਫੈਕਟ ਲਾਂਚਾਂ ਮਨਜ਼ੂਰ ਕਰੋ ਤਾਂ ਕਿ ਸਹੀ ਦਿਸ਼ਾ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਮਿਲ ਸਕੇ। ਅਚਛੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਪੋਲਿਸ਼ ਦਾ ਵਪਾਰ ਸੱਚਾਈ ਲਈ ਕਰਦੇ ਹੋ—ਬਿਨਾਂ ਨੈਤਿਕਤਾ, ਸੁਰੱਖਿਆ ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਭਰੋਸੇ ਨੂੰ ਕੁਰਬਾਨ ਕੀਤੇ। (ਸਾਡੇ ਮਦਾ ਦੇਖੋ: /blog/moving-fast-without-breaking-trust-or-quality).
ਸਿਲਿਕੌਨ ਵੈਲੀ ਸਟਾਰਟਅਪ ਸੰਸਕ੍ਰਿਤੀ ਹਾਈਪ ਜਾਂ hustle ਨਾਰਿਆਂ ਦੁਆਰਾ ਨਹੀਂ ਚਲਦੀ। ਅਸਲ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਇੱਕ ਤੰਗ ਫੀਡਬੈਕ ਲੂਪ ਹੈ: build → launch → measure → learn → iterate। ਜਦੋਂ ਇਹ ਲੂਪ ਤੇਜ਼ ਚਲਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਟੀਮ ਘੱਟ ਡਰਾਮੇ ਨਾਲ ਬਿਹਤਰ ਫੈਸਲੇ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਹਕੀਕਤ ਨਿਰੰਤਰ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰਦੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ।
ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅਣਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਦੇ ਹਾਲਾਤਾਂ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ: ਅਸਲ ਗਾਹਕ ਕੌਣ ਹੈ, ਉਹ ਕੀ ਲਈ ਪੈਸਾ ਦੇਣਗੇ, ਕਿਹੜਾ ਸੰਦੇਸ਼ ਲੱਗੇਗਾ, ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਸਿਰਫ “ਚੰਗਾ” ਹੈ। ਇਸ ਮਹੌਲ ਵਿੱਚ ਵਿਸਥਾਰਤ ਰੋਡਮੇਪ ਉਤਪਾਦਕ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਪਰ ਉਹ ਵੀ ਇੱਕ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦਾ ਡੱਪ ਹੈ।
ਤੇਜ਼ ਫੀਡਬੈਕ ਸਾਈਕਲਸ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਨੂੰ ਸਬੂਤ ਨਾਲ ਬਦਲ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਦੀ ਵਿਚਾਰ-ਵਟਾਂਦਰਾ ਦੀ ਥਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਛੋਟਾ ਸ਼ਿਪ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਦੇਖਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਅਸਲ ਕਰਤੂਤਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਠੀਕ ਕਰਦੇ ਹੋ।
ਧੀਮੇ ਲੂਪ ਬੜੇ-ਬੈਚ ਫੇਲ੍ਹੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ: ਮਹੀਨੇ ਸਰਜਣਾ, ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਲਾਂਚ, ਫਿਰ ਝਟਕੇ 'ਤੇ ਪਤਾ ਲੱਗਣਾ ਕਿ ਮੁੱਖ ਧਾਰਣਾ ਜਾਂ ਪজਿਸ਼ਨਿੰਗ ਗਲਤ ਸੀ। ਤੰਗ ਲੂਪ ਹਰ ਸਟ੍ਰੇਟ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰ ਦੇਂਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਉਸ ਵੇਲੇ ਲੱਭ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਜਦੋਂ ਉਹ ਸਸਤੇ ਹੱਲ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ—ਇੰਜਨੀਅਰਿੰਗ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਮੋਰਾਲ ਵਿੱਚ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ।
ਕਈ ਤੇਜ਼-ਚੱਲਣ ਵਾਲੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਵੱਲੋਂ ਵਰਤੀ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਪ੍ਰੈਕਟਿਕਲ ਰੁਟੀਨ:
ਮਕਸਦ ਲਗਾਤਾਰ ਸਿੱਖਣਾ ਹੈ—ਹਰ ਇਟਰੇਸ਼ਨ ਅਗਲੇ ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਅਸਾਨ ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਿਆਰੀ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ।
ਗਤੀ ਨੂੰ ਅਕਸਰ “ਜਿਆਦਾ ਮਿਹਨਤ” ਸਮਝਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਸਟਾਰਟਅਪ ਸੰਸਕ੍ਰਿਤੀ ਗਤੀ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਦੇਂਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਜੋਖਮ ਘਟਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਟੀਮਾਂ ਸ਼ੋਅ ਲਈ ਦੌੜ ਨਹੀਂ ਰਹੀਆਂ—ਉਹ ਫੈਸਲੇ ਅਤੇ ਉਸ ਫੈਸਲੇ ਦੇ ਸਹੀ ਜਾਂ ਗਲਤ ਹੋਣ ਦੇ ਸਬੂਤਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਦਾ ਸਮਾਂ ਘਟਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।
ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸਟਾਰਟਅਪ ਅਨੁਮਾਨਾਂ 'ਤੇ ਚਲਦੇ ਹਨ: ਗਾਹਕ ਕੌਣ ਹੈ, ਉਹ ਕੀ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਗੇ, ਕੀ ਸਹਿਣਯੋਗ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੀ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ। ਜਲਦੀ ਸ਼ਿਪ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਲਦੀ ਅਸਲ ਫੀਡਬੈਕ ਮਿਲਦੀ ਹੈ—ਉਪਯੋਗ ਡੇਟਾ, churn, ਸਪੋਰਟ ਟਿਕਟ, ਸੇਲਜ਼ ਆਪਜੈਕਸ਼ਨ ਅਤੇ ਉਹ ਅਸੁਵਿਧਾ-ਭਰੇ ਸੱਚ ਜੋ ਕਿਸੇ ਬ੍ਰੇਨਸਟਾਰਮਿੰਗ ਸੈਸ਼ਨ ਤੋਂ ਸਾਹਮਣੇ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੇ।
ਮਕਸਦ “ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸ਼ਿਪ ਕਰੋ” ਨਹੀਂ, ਮਕਸਦ “ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਿੱਖੋ” ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਗਲਤ ਵਿਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਰੁਕ ਸਕੋ।
ਹਰ ਇਕ ਹਫ਼ਤਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਫੀਚਰ ਨੂੰ ਪੋਲਿਸ਼ ਕਰਨ 'ਚ ਗੁਜ਼ਾਰਦੇ ਹੋ, ਉਸਦੀ ਲਾਗਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ: ਉਹ ਇੰਨੀ ਪ੍ਰਯੋਗਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਚਲਾ ਸਕੇ।
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ onboarding ਨੂੰ ਸੁਧਾਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਵੀ ਮਿਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੀਮਤ ਵਾਕਈ ਰੁਕਾਵਟ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਐਨੀਮੇਸ਼ਨ ਠੀਕ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਦੇਖਣ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਯੂਜ਼ਰ ਦੂਜੇ ਦਿਨ ਬਾਅਦ ਵਾਪਸ ਨਹੀਂ ਆ ਰਹੇ। ਸਮਾਂ ਸੀਮਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਰੁਕਦੀ ਨਹੀਂ।
ਗਤੀ ਪ੍ਰਾਇਰੀਟਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਮਜਬੂਰ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਹੁਣੇ ਕਿਸ ਚੀਜ਼ ਤੋਂ ਸ{ }
ਪੂੰਜੀ ਇਕ ਘੰਟੀ ਨਹੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਨਕਦ ਜੋੜਦੀ—ਇਹ ਅਕਸਰ ਉਸ ਚੀਜ਼ ਲਈ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਓਪਟੀਮਾਈਜ਼ ਕਰਵਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣਗੇ। ਵੈਂਚਰ ਕੈਪੀਟਲ "ਪਾਵਰ ਲਾਅ" ਉੱਤੇ ਬਣਦਾ ਹੈ: ਕੁਝ ਨਿਯੂਨਤਮ ਕੰਪਨੀਆਂ ਫੰਡ ਦੇ ਵੱਡੇ ਹਿੱਸੇ ਵਾਪਿਸ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਗਣਿਤ ਕਰਕੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਉਨ੍ਹਾਂ ਮੌਕਿਆਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ ਵੱਡੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਪ੍ਰਗਤੀ ਵੱਖਰੀ ਸੰਖੇਪ ਸਬੂਤ ਮੰਗਦੀ ਹੈ:
ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਕਿ ਸੂਚੀ ਵਿਚ ਕੀ ਨਹੀਂ: ਬੇ-ਦੋਖ ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਣੇ ਫੀਚਰ ਜਾਂ ਇੱਕ polished brand। ਉਹ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਵਹ ਅਕਸਰ traction ਦਾ ਬਦਲ ਨਹੀਂ ਬਣਦੇ।
ਇੱਕ ਆਮ ਫੰਸ: investor excitement ਨੂੰ market validation ਸਮਝ ਲੈਣਾ।
ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਕੈਲੇਂਡਰ ਭਰਿਆ ਹੋਵੇ ਪਰ ਉਤਪਾਦ ਹੱਲ ਨਹੀਂ ਹੋ ਰਿਹਾ, ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ "ਅੱਗੇ ਵਧ ਰਹੇ" ਹੋ ਪਰ ਠਕੇ ਹੋਏ ਹੋ।
VC ਇੱਕ ਰਸਤਾ ਹੈ, ਸਿਧਾਂਤ ਨਹੀਂ। ਆਪਣੇ ਲੱਛਾੜਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ:
ਫੰਡਿੰਗ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤੀ ਚੋਣ ਹੈ। ਇਹ ਜਾਣ-ਬੁਝ ਕੇ ਚੁਣੋ—ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਪੈਸਾ ਆਉਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੇਰੇ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦੇਵੇਗੀ।
ਗਤੀ ਸਿਰਫ਼ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ—ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਵੀ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੱਕ ਜਿਊਂਦੇ ਰਹੋ ਜਦ ਤੱਕ ਸਹੀ ਕੁਝ ਨਹੀ ਮਿਲਦਾ।
ਸਟਾਰਟਅਪ default alive ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦ ਇਸ ਗੱਲ ਦੇ ਯਥਾਰਥੀ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਹੇਠ, ਵਧਣ ਅਤੇ ਲਾਗਤਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਇਹ runway ਖਤਮ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਖੁਦ-ਕੁਝ ਸਥਿਰਤਾ (ਜਾਂ fundable milestone) ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੀ ਹੈ। default dead ਉਹ ਹੈ ਜਦ ਮੌਜੂਦਾ ਯੋਜਨਾ ਨਕਦ ਖਤਮ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਦੇਵੇਗੀ।
ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਤਿੰਨ ਇਨਪੁੱਟਸ ਨਾਲ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾ ਸਕਦੇ ਹੋ:
ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ 9 ਮਹੀਨੇ ਦਾ runway ਹੈ ਪਰ ਤੁਹਾਡਾ sales cycle 6 ਮਹੀਨੇ ਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਹਜੇ ਵੀ ਆਪਣੇ buyer ਬਾਰੇ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਅਗੇ ਕੁਝ ਨਾ ਕਰਨਾ default dead ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
Runway ਸਮਾਂ ਹੈ, ਪਰ ਸਿੱਖਣਾ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਮੇਂ ਨਾਲ ਖਰੀਦਦੇ ਹੋ। ਜਲਦੀ ਸ਼ਿਪ ਅਤੇ ਵੇਚ ਕੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ “shots on goal” ਮਿਲਦੇ ਹਨ:
ਧੀਮੇ ਲੂਪ runway ਨੂੰ ਬਰਬਾਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮਹੀਨੇ ਬਿਲਡਿੰਗ ਜਾਂ ਵਿਚਾਰ-ਵਟਾਂਦਰਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਬਿਨਾਂ ਨਵੇਂ ਸਬੂਤਾਂ ਦੇ।
ਆਪਣੂੰ ਅਕਸਰ ਨਿਰੰਤਰ ਵੱਡਾ pivot ਨਹੀਂ ਚਾਹੀਦਾ—ਸਿਰਫ਼ ਸਖਤ ਫੈਸਲੇ:
ਹਰ ਮਹੀਨੇ 60 ਮਿੰਟ ਕਰੋ:
ਗਤੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਬਜਟਿੰਗ ਟੂਲ ਵਜੋਂ ਸਲੋਕੋ: ਹਰ ਤੇਜ਼ ਲੂਪ ਹੋਰ ਸਮਾਂ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਹੀਂ ਮਿਲਿਆ।
ਨਵੇਂ ਫਾਊਂਡਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਟਾਰਟਅਪ ਫੇਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ "ਪਰਯਾਪਤ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਂਦੇ"। ਅਕਸਰ, ਉਹ ਗਲਤ ਚੀਜ਼ ਬਣਾ ਰਿਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਬਹੁਤ ਧੀਮੇ, ਬਿਨਾਂ ਸਪਸ਼ਟ ਰਸਤੇ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਗਾਹਕ ਮਿਲਣਗੇ।
ਇਕ ਆਮ ਨਮੂਨਾ: ਮਹੀਨੇ ਬਿਲਡਿੰਗ, ਫਿਰ ਇੱਕ ਦਰਦਨਾਕ ਲਾਂਚ ਜੋ ਚੁੱਪੀ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ।
ਉਸਨੂੰ ਸੀਧਾ ਕਰੋ: ਗਾਹਕ ਗੱਲਬਾਤਾਂ ਨੂੰ ਹਫ਼ਤੇਵਾਰ ਕੰਮ ਬਣਾਓ, ਨਾ ਕਿ pre-launch ਚੈਕਬਾਕਸ। 10–20 ਛੋਟੀਆਂ ਕਾਲਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਮੌਜੂਦਾ ਵਰਕਫਲੋ, ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਕੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ, ਉਹ ਕੀ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ “ਸਫਲਤਾ” ਦਾ ਕੀ ਅਰਥ ਹੋਵੇਗਾ। ਜੇ ਲੋਕ ਗੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਹ ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਸੰਕੇਤ ਹੈ।
ਵੱਡਾ ਵਿਜ਼ਨ ਭਰਤੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਲਈ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਤੁਹਾਡਾ ਪਹਿਲਾ ਉਤਪਾਦ ਸਭ ਤੋਂ ਛੋਟਾ ਸੰਸਕਰਣ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਵਾਅਦਾ ਟੈਸਟ ਕਰੇ।
ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਭਰਤੀ ਉਹ uncertainty ਘਟਾਉਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ, ਨਾ ਕਿ complexity ਵਧਾਉਣੇ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਸ ਪੜਾਅ ਲਈ ਭਰਤੀ ਕਰੋ: ਉਹ ਲੋਕ ਜੋ ਸ਼ਿਪ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਅਸਪਸ਼ਟਤਾ ਸਹਿ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਟੀਮ acquisition ਨੂੰ "ਬਾਅਦ" ਮੰਨ ਲੈਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਬਾਅਦ ਵਾਕਈ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦਾ।
ਇੱਕ ਚੈਨਲ ਚੁਣੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਹਫ਼ਤੇਵਾਰ ਚਲਾ ਸਕੋ—outbound, partnerships, content ਜਾਂ marketplace—ਅਤੇ ਮਾਪਣਯੋਗ cadence ਸੈਟ ਕਰੋ।
ਗਤੀ ਬਿਨਾਂ ਯਾਦاشت ਦੇ ਇੱਕੋ-ਹੈਰ ਫੇਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਲੌਗ ਰਖੋ: hypothesis → test → result → decision. ਇਹ ਪ੍ਰਗਤੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਕੋ ਹੀ ਚਰਚਾ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਣ ਤੋਂ ਰੋਕਦਾ ਹੈ।
ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਚੱਲਣਾ rushed ਹੋਣ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਨਹੀਂ। “ਤੇਜ਼” ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਛੋਟੇ-ਛੋਟੇ ਰਿਲੀਜ਼ ਕਰਨਾ, ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਿੱਖਣਾ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਗੁਣਵੱਤਾ ਮੰਜ਼ਾ ਰੱਖਣਾ। “ rushed ” ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਚੈੱਕਸਕਿਪ ਕਰਨਾ, ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਹੈਰਾਨ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਉਹ ਗਲਤੀਆਂ ਬਣਾਉਣਾ ਜਿਹੜੀਆਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਮਹਿੰਗੀਆਂ ਹੋਣ।
ਗਤੀ cycle time ਬਾਰੇ ਹੈ, corners ਕੱਟਣ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ। ਤੁਹਾਡਾ ਫਲੋਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ:
ਜਦ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਫਲੋਰ ਪੂਰਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਤੁਸੀਂ “ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਨਹੀਂ”—ਤੁਸੀਂ ਭਰੋਸੇ ਨਾਲ ਖਤਰੇ 'ਤੇ ਬੈਠੇ ਹੋ।
Definition of done: ਇਸਨੂੰ ਲਿਖੋ। ਉਦਾਹਰਨ: ਫੀਚਰ end-to-end ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਬੇਸਿਕ tests ਪਾਸ ਹੋ ਗਏ, analytics event ਜੋੜਿਆ ਗਿਆ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਇੱਕ-ਪੈਰਾ ਰਿਲੀਜ਼ ਨੋਟ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ।
Rollback plan: ਹਰ ਤਬਦੀਲੀ ਦਾ ਵਾਪਸੀ ਤਰੀਕਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ—ਇਹ ਫੀਚਰ ਫਲੈਗ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਹਿਲਾਂ ਵਾਲੀ ਵਰਜਨ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਡੀਪਲੋਇ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਅਸਾਨ “disable X” ਸਵਿੱਚ। ਲੱਕੜੀ ਦਾ ਮਕਸਦ perfection ਨਹੀਂ—recoverability ਹੈ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ Koder.ai ਵਰਗੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦਾ ਉਪਯੋਗ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ rollback ਨੂੰ ਪਹਿਲੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਬਣਾਓ: snapshots + ਤੇਜ਼ rollback ਛੋਟੇ ਜੋਖਮ ਲੈਣ, ਮੋਟਾ-ਮੋਟਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਰਿਲੀਜ਼ ਕਰਨ ਅਤੇ "ਅਸੀਂ deploy ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਡਰੇ ਹੋਏ ਹਾਂ" ਵਾਲੀ ਪੜਾਵਟ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਗਾਹਕ ਸੰਚਾਰ: ਹੈਰਾਨੀ ਭਰੋਸਾ ਤੋੜਦੀ ਹੈ। ਹਲਕੀ-ਫੁਲਕੀ ਸੰਚਾਰ ਵਰਤੋ: ਇੱਕ in-app ਨੋਟ, ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਯੂਜ਼ਰਾਂ ਨੂੰ ਛੋਟਾ इਮੇਲ, ਜਾਂ "जानੀਆਂ ਗਈਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ" ਭਾਗ। ਜੇ ਕੁਝ ਗਲਤ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਕੀ ਹੋਇਆ, ਕੀ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਗਲਾ ਅਪਡੇਟ ਕਦੋਂ ਹੋਵੇਗਾ।
ਕਾਰਜ਼ਾ ਕਬੂਲਯੋਗ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦ ਇਹ ਇਰਾਦੇ ਨਾਲ, ਸਮੇਂ-ਬੰਧ ਅਤੇ ਨਿਗਰਾਨੀ ਵਾਲਾ ਹੋ—ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਮੰਗ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਤੁਰੰਤ workaround। ਇਹ ਇੱਕ ਬੋਝ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਦ:
"ਕਰਜ਼ਾ ਅਦਾ ਕਰੋ" ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਕੰਮ ਵਾਂਗ treat ਕਰੋ: ਜਦੋਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਲੱਗੇ ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਸ਼ਡਿਊਲ ਕਰੋ।
ਜਦ ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਟੈਸਟ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਲੋਕ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, prototype ਬਣਾਉ—ਅਤੇ ਜਹਾਂ blast radius ਛੋਟਾ ਹੈ।
ਜਦ ਗਾਹਕ ਇਸ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਨਗੇ, ਪੈਸਾ ਜਾਂ ਡੇਟਾ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਵੇ, ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉੱਤੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਤੱਕ ਇਟਰੇਟ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਰੱਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ production ਬਣਾਓ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਕੇਸਾਂ ਵਿੱਚ, ਤੇਜ਼ੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬੁਨਿਆਦ ਤੋਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ—ਨਾਕਿ shortcuts ਤੋਂ।
ਗਤੀ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਲੱਛਣ ਨਹੀਂ—ਇਹ ਇੱਕ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਮਕਸਦ ਹੈ ਬਿਲਡ, ਸਿੱਖਣਾ ਅਤੇ ਸੁਧਾਰ ਦਰਮਿਆਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਘਟਾਉਣਾ, ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਮੁੱਲ 'ਤੇ compromise ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ।
ਦਿਨ 1–30: ਖੋਜ (ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਹੱਕ ਕਮਾਓ)
ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਸੇਵਾ ਦੇਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। 15–25 ਗੱਲਬਾਤਾਂ ਟਾਰਗੇਟ ਕਰੋ। ਮੁੜ-ਹਦ ਵਾਰ ਦਰਦ ਖੋਜੋ, ਉਹ ਅੱਜ ਕਿਵੇਂ ਹੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ "ਠੀਕ" ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ।
ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕੁਝ ਛੋਟਾ ਸ਼ਿਪ ਕਰੋ: clickable prototype, manual service, ਜਾਂ ਇਕ pat ਹੱਲ ਜੋ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਧਾਰਣਾ ਟੈਸਟ ਕਰੇ।
ਦਿਨ 31–60: ਪਹਿਲਾ ਲਾਂਚ (ਸਿੱਖਣ ਲਈ optimize ਕਰੋ, ਤਾਰੀਫ਼ ਲਈ ਨਹੀਂ)
ਇੱਕ MVP ਰਿਲੀਜ਼ ਕਰੋ ਜੋ ਇੱਕ ਸੰਕੁਚਿਤ ਉਪਭੋਗੀ ਸਮੂਹ ਲਈ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਨਤੀਜਾ ਦਿੰਦਾ। ਸਕੋਪ ਤੰਗ ਰੱਖੋ। activation, retention ਅਤੇ ਇੱਕ ਮੂਲ ਮੈਟਰਿਕ ਇੰਸਟਰੂਮੈਂਟ ਕਰੋ।
ਦਿਨ 61–90: ਇਟਰੇਸ਼ਨ ਕੈਡੈਂਸ (ਸੁਧਾਰ ਰੁਟੀਨ ਬਣਾਓ)
ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਚੱਕਰ ਚਲਾਓ: ਇੱਕ ਹਾਇਪੋਥੇਸਿਸ ਚੁਣੋ, ਤਬਦੀਲੀ ਸ਼ਿਪ ਕਰੋ, ਮਾਪੋ, ਫੈਸਲਾ ਕਰੋ। 90ਵੇਂ ਦਿਨ ਤੱਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਮੁੱਖ ਲੂਪ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਨੁਕਸਾਨ-ਸੰਗ੍ਰਹੀ ਖੰਡ, ਵੱਖਰੀ wedge, ਜਾਂ ਨਵੀਂ ਕੀਮਤ/ਪੋਜ਼ਿਸ਼ਨਿੰਗ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਅਗਲੇ 2–4 ਹਫਤਿਆਂ ਲਈ ਇੱਕ growth bet (ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਕਿਵੇਂ ਲਿਆਓਗੇ) ਅਤੇ ਇੱਕ product bet (ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਸੁਧਾਰੋਗੇ) ਚੁਣੋ। "ਹਰਾਜ" ਲਿਸਟ ਲਿਖੋ: nice-to-haves, edge-case ਫੀਚਰ, ਅਤੇ partnership ਵਿਘਨ। ਜੇ ਇਹ ਵਰਤਮਾਨ ਬੈਟਾਂ ਨੂੰ ਸਮਰਥਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਤਾਂ ਇਹ ਬਾਅਦ ਲਈ ਰਹਿ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।
ਗਤੀ ਸਿੱਖਣ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਮੁੱਲ ਲਈ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਨ ਕਿ ਘਮੰਡ ਲਈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵੱਲ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਪੋਲਿਸ਼ ਕਰਨ ਦਾ ਹੱਕ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹੋ।
ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਹ ਕਾਰਜ-ਅਭਿਆਸਾਂ ਦਾ ਸੈੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ venture-scale growth ਲਈ ਅਨੁਕੂਲ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ: ਤੇਜ਼ ਫੀਡਬੈਕ ਲੂਪ, ਤੇਜ਼ ਇਟਰੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਪੌਲਿਸ਼ ਦੀ ਥਾਂ ਸਿੱਖਣ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣਾ.
ਇਹ ਇਕ “ਵਾਇਬ” ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਇੱਕ ਉਹਨਾਂ ਫੈਕਟਰਾਂ ਨੇ ਬਣਾਈ ਹੋਈ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਹੈ ਜੋ ਅਣਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ, ਮੁਕਾਬਲਾ ਅਤੇ (ਅਕਸਰ) ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਟਾਈਮਲਾਈਨ ਦੁਆਰਾ ਆਕਾਰ ਲੈਂਦੀ ਹੈ।
ਕਿਉਂਕਿ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਅਨੁਮਾਨ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਤੰਗ ਲੂਪ (build → launch → measure → learn) ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਬੂਤ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦੇ ਹਨ.
ਗਤੀ ਦਾ ਮਤਲਬ ਲੰਬੇ ਘੰਟੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ; ਮਕਸਦ ਸਚਾਈ ਤੱਕ ਪੁੱਜਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਘਟਾਉਣਾ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਗਲਤ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਨਾ ਰੱਖੋ।
ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਫਿਰਦਾ ਹੈ ਜਦ ਤusiṇ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਘੱਟ ਅਤਿਰਿਕਤ ਲਾਗਤ ਨਾਲ ਸਕੇਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ—ਜਿਵੇਂ SaaS, ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜਾਂ ਸਕੇਲਬਲ ਸਰਵਿਸز.
ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਠੀਕ ਨਹੀਂ ਜੋ ਕਲਾ, ਖਿਆਤੀ ਜਾਂ ਸਥਾਨਕਤਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਨ (ਜਿਵੇਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਏਜੰਸੀਆਂ, ਰੈਸਟੋਰੈਂਟ, ਸਥਾਨਕ ਸਰਵਿਸਜ਼)।
ਇੱਕ ਪ੍ਰੈਟਿਕਲ ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਰੁਟੀਨ:
ਮਕਸਦ ਲਗਾਤਾਰ ਸਿੱਖਣਾ ਹੈ, ਲਗਾਤਾਰ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਨਹੀਂ।
MVP ਉਹ ਸਭ ਤੋਂ ਛੋਟਾ ਉਤਪਾਦ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਹਾਇਪੋਥੇਸਿਸ ਦੀ ਪੜਤਾਲ ਕਰ ਸਕੇ ਅਤੇ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਜੋਖਮ ਨਾਲ ਸਾਫ਼ ਸਿੱਖਣ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਦੇ ਸਕੇ.
ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ MVP ਇਹ ਨਹੀਂ ਦੱਸ ਸਕਦਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਮੁੱਖ ਧਾਰਣਾ ਸੱਚ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ (ਵਰਤੋਂ ਜਾਂ ਭੁਗਤਾਨ ਰਾਹੀਂ), ਤਾਂ ਉਹ ਮਿਨੀਮਲ ਨਹੀਂ—ਸਿਰਫ ਅਧੂਰਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਦਫ਼ੀ ਦੇ ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਲਿਖੋ: “ਅਸੀਂ ਮੰਨਦੇ ਹਾਂ [ਉਪਭੋਗੀ] [X ਕਰੇਗਾ] ਕਿਉਂਕਿ [ਕਾਰਨ]।” ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਓ ਜੋ ਉਸ ਟੈਸਟ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀਆਂ.
ਤੁਹਾਡਾ MVP ਹਜੇ ਵੀ:
ਵਿਹਾਰ-ਆਧਾਰਿਤ ਸੰਕੇਤਾਂ ਵੇਖੋ:
ਉੱਚ-ਡਿੱਗਰੀ ਵਾਲੀਆਂ spike (ਪ੍ਰੈਸ, ਲਾਂਚ) ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਵੇਖੋ—ਜੇ ਉਪਭੋਗੀ ਟਿਕਦੇ ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਧਿਆਨ ਮੰਗ ਨਹੀਂ।
ਇਹ ਇੱਕ ਦੇਰ-ਇਲਾਜ ਤਰੀਕਾ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਡਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਸੱਚੀ ਪਰਖ ਵਾਲੇ ਕੰਮ—ਜਿਵੇਂ ਪੈਸੇ ਮੰਗਣਾ ਜਾਂ “ਨਾ” ਸੁਣਨਾ—ਤੋਂ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ.
ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੋਵੇ:
ਅਸਲ ਵਰਤੋਂ ਦਿਖਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ—ਪੋਲਿਸ਼ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਘੱਟ-ਸਟੇਕ ਹਾਲਤਾਂ 'ਚ ਛੀਕ ਜਾਂ ਛੋਟੀ shortcuts ਕਬੂਲਯੋਗ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਜੇ ਨੁਕਸਾਨ ਵੱਡਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਹੌਲੀ ਹੋਵੋ ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪੜਤਾਲ ਕਰੋ:
ਇਨਾਂ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ “ਕਾਫ਼ੀ ਚੰਗਾ” ਗਲਤੀਆਂ ਮਹਿੰਗੀਆਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
ਇੱਕ ਗੁਣਵੱਤਾ ਮੰਜ਼ਾ ਤੈਅ ਕਰੋ ਅਤੇ ਛੋਟੀਆਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਹੁਣੇ-ਹੁਣੇ ਰਿਲੀਜ਼ ਕਰੋ:
ਟੈਕਨੀਕਲ ਡੈਬਟ ਦਾ ਟ੍ਰੈਕ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਉਹ ਤੇਜ਼ੀ ਘਟਾਉਣ ਲੱਗੇ ਤਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਅਦਾਇਗੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਕਰੋ।