30 ਜੂਨ 2025·8 ਮਿੰਟ
ਸਮਾਂ ਆਈਡਿਆਆਂ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ: ਜਲਦੀ ਹੋਣਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਧ ਖ਼ਰਚੇ ਵਿੱਚ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹੈ
ਜੇ ਬਜ਼ਾਰ ਤਿਆਰ ਨਾ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਵਧੀਆ ਆਈਡੀਆ ਵੀ ਫੇਲ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਜਾਣੋ ਕਿ ਕਿਉਂ ਟਾਈਮਿੰਗ ਮੈਟਰ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜਲਦੀ ਹੋਣ ਦੇ छੁਪੇ ਖ਼ਰਚੇ, ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ ਅਸਲੀ ਮੰਗ ਹੋਣ 'ਤੇ ਲਾਂਚ ਕਰੋ।
ਪਰਫੈਕਟ ਆਈਡੀਆ ਦਾ ਮਿਥ
ਕਈ ਫਾਊਂਡਰ ਖਾਮੋਸ਼ੀ ਨਾਲ ਇਹ ਮੰਨ ਲੈਂਦੇ ਹਨ: ਜੇ ਆਈਡੀਆ ਕਾਫ਼ੀ ਵਧੀਆ ਹੈ ਤਾਂ ਉਹ ਜਿੱਤ ਜਾਵੇਗੀ। ਕਹਾਣੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਏਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ—ਕੁਝ “ਬਿਹਤਰ” ਬਣਾਓ, ਕਈ ਉਭਰਦੇ ਫੀਚਰ ਜੋੜੋ, ਲਾਂਚ ਕਰੋ, ਤੇ ਗਾਹਕ ਸੁਭਾਉਗੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਵਿੱਚ ਕਰ ਲੈਣਗੇ।
ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਆਪ ਨੂੰ ਠੀਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਕੰਟਰੋਲਬਲ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਅਸਲ ਬਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ, “ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਆਈਡੀਆ” ਕਦੇ-ਕਦੇ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਤੱਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਵੰਡ, ਭਰੋਸਾ, ਆਦਤ, ਬਜਟ, ਨਿਯਮ ਅਤੇ ਸਧਾਰਨ ਜਾਣੂਪਨ ਨਵੀਂਤਮਤਾ ਨਾਲੋਂ ਅਕਸਰ ਵੱਧ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।
ਅਸਲ ਤਰਕੀਬ: ਸਮਾਂ ਆਈਡੀਆ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨਾਲੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ
ਇੱਕ ਭਲੀਆਂ ਆਈਡੀਆ ਦੀ ਕੀਮਤ ਉਦੋਂ ਹੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਾਫ਼ੀ ਲੋਕ ਉਸ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਪਹਚਾਣ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਸਹਾਇਕ ਢਾਂਚਾ ਤਿਆਰ ਹੋਵੇ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਵਰਤਾਉ ਬਿਨਾਂ ਵੱਡੀ ਰੁਕਾਵਟ ਦੇ ਬਦਲ ਸਕੇ।
ਜੇ ਇਹ ਸ਼ਰਤਾਂ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ “ਪ੍ਰਫੈਕਟ” ਉਤਪਾਦ ਨਾ ਸਮਝਣਯੋਗ, ਲੋੜ-ਵਿਰੋਧੀ ਜਾਂ ਮਹਿੰਗਾ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ—ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਕਿਉਂ ਨਾ ਹੋਵੇ। ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਘੱਟਜ਼ੋਰ ਆਈਡੀਆ ਜੋ ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਲਾਂਚ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇ, ਮੰਗ, ਨਵਾਂ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜਾਂ ਗ੍ਰਾਹਕ ਉਮੀਦਾਂ ਦੇ ਬਦਲਣ 'ਤੇ ਚੜ੍ਹਦੀ ਲਹਿਰ ਨਾਲ ਸਫਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
"ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ" ਹੋਣ ਦਾ ਰੂਪ ਅਤੇ ਨੁਕਸਾਨ
ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਹੋਣਾ ਸਿਰਫ਼ “ਮੁਕਾਬਲਿਆਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲਾਂਚ ਕਰਨ” ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਇਹ ਅਕਸਰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਜ਼ਰ ਆਉਂਦਾ ਹੈ:
- ਗਾਹਕ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਦਿਲਚਸਪ ਹੈ ਪਰ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ (“ਅਗਲੇ ਕਵਾਰਟਰ 'ਚ ਵੇਖੋ”)
- ਖਰੀਦ ਚਕ੍ਰ ਲੰਬੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਅੰਦਰੂਨੀ ਸਿੱਖਿਆ ਜਾਂ ਬਜਟ ਮੰਗਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ
- ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵਰਤਣ ਯੋਗ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਭਾਰੀ ਹੈਂਡ-ਹੋਲਡਿੰਗ, ਕਸਟਮ ਕੰਮ ਜਾਂ ਸਰਵਿਸਜ਼ ਦੀ ਲੋੜ ਪੈਂਦੀ ਹੈ
- ਘੱਟ ਰੀਟੇਨਸ਼ਨ ਕਿਉਂਕਿ ਬਜ਼ਾਰ ਆਦਤ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ
ਖ਼ਰਚ ਕੜਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਤੁਸੀਂ ਬਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਸਿਖਾ-ਸਿਖਾ ਕੇ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਬੇ-ਮੁਕਾਬਲ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਸ਼ੋਰ ਵਾਲੀ ਫੀਡਬੈਕ ਮਿਲਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝ ਬੈਠਦੇ ਹੋ ਕਿ ਆਈਡੀਆ ਗਲਤ ਹੈ ਜਦ ਕਿ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਗਲਤ ਸੀ।
ਇਸ ਗਾਈਡ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਮਿਲੇਗਾ
ਇਹ ਲੇਖ ਤੁਹਾਨੂੰ ਐਸੇ ਅਮਲਯੋਗ ਤਰੀਕੇ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਮਹਨਤ ਦਾਅਵ 'ਤੇ ਲਗਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਟਾਈਮਿੰਗ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾ ਸਕੋ। ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਖੋਗੇ ਕਿ "ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ" ਦੇ ਸਿਗਨਲ ਕਿਵੇਂ ਪਛਾਣੇ ਜਾਣ, ਬਜ਼ਾਰ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਕਿਵੇਂ ਦੇਖੀ ਜਾਵੇ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਸਧਾਰਣ ਚੈੱਕ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਗਲਤ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਸਹੀ ਉਤਪਾਦ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਦੇ ਖ਼ਤਰੇ ਘਟਦੇ ਹਨ।
“ਟਾਈਮਿੰਗ” ਦਾ ਅਸਲੀ ਮਤਲਬ (ਕੈਲੰਡਰ ਤੋਂ ਆਗੇ)
"ਟਾਈਮਿੰਗ" ਉਹ ਮਹੀਨਾ ਨਹੀਂ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਲਾਂਚ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਛੇ ਹਫ਼ਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀਤਾ। ਇਹ ਉਹ ਲਹਿਰ ਹੈ ਜਦੋਂ ਬਜ਼ਾਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨੋਟਿਸ ਕਰ ਸਕਦਾ, ਸਮਝ ਸਕਦਾ, ਖਰੀਦ ਸਕਦਾ, ਅਤੇ ਕਾਮਯਾਬੀ ਨਾਲ ਵਰਤ ਸਕਦਾ—ਇਸ ਗੱਲ ਦੇ ਨਾਲ ਕਿ ਉਹ ਇਸਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਹੋਰਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਹੋ।
ਅਸਲ ਟਾਈਮਿੰਗ ਦੇ ਚਾਰ ਹਿੱਸੇ
ਬਜ਼ਾਰ ਤਿਆਰੀ: ਕੀ ਲੋਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਹ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਕਰਨ ਯੋਗ ਹੈ, ਜਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਮਨਾਉਣਾ ਪੱਏਗਾ ਕਿ ਸਮੱਸਿਆ ਮੌਜੂਦ ਹੈ?
ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਤਿਆਰੀ: ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ (ਸਰਚ, ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ, ਭਾਈਦਾਰ, ਸੋਸ਼ਲ, ਆਉਟਬਾਊਂਡ), ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਚੈਨਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੋ ਜੋ ਅਜੇ ਅਪਰਖਾ ਜਾਂ ਮਹਿੰਗਾ ਹੈ?
ਖਰੀਦਦਾਰ ਤਤਕਾਲਤਾ: ਕੀ ਕੋਈ ਕੜਾ ਕਾਰਨ (ਲਾਗਤ ਦਾ ਦਬਾਅ, ਨਿਯਮ, ਨਵਾਂ ਵਰਕਫਲੋ, ਐਗਜ਼ਿਕਯੂਟਿਵ ਨਿਰਦੇਸ਼) ਹੈ, ਜਾਂ ਇਹ ਇਕ "ਨਿਸ਼্চਿਤ-ਕਾਰਜ" ਹੈ ਜੋ ਹਰ ਕਵਾਰਟਰ ਵਿੱਚ ਟਾਲਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ?
ਟੈਕ ਮੈਚੂਰੀਟੀ: ਕੀ ਗਾਹਕ ਬਿਨਾਂ ਦਰਦ ਦੇ ਅਪਨਾਉਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ? ਇਸ ਵਿੱਚ ਇੰਟਿਗ੍ਰੇਸ਼ਨ, ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ, ਸੁਰੱਖਿਆ ਉਮੀਦਾਂ ਅਤੇ ਸਹਾਇਕ ਤਕਨੀਕ ਦੀ ਸਥਿਰਤਾ ਤੇ ਲਾਗਤ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।
ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ, ਬਹੁਤ ਦੇਰੀ, ਜਾਂ ਠੀਕ ਵਕਤ
ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਮੁੱਲ ਅਸਲ ਹੈ, ਪਰ ਸਹਾਇਕ ਸ਼ਰਤਾਂ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਜ਼ਿਆਦਤਰ ਤਾਕਤ ਸਿੱਖਿਆ ਦੇਣ, ਕਸਟਮ-ਬਿਲਡ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਅਪਣਾਉਣ ਨੂੰ ਉੱਪਹਲੇ ਧੱਕ ਰਹੇ ਹੋ।
ਬਹੁਤ ਦੇਰੀ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਸਮੱਸਿਆ ਸਪਸ਼ਟ ਹੈ ਅਤੇ ਬਜਟ ਹੈ, ਪਰ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਡੀਫਾਲਟ ਹਨ (ਵਿਕਰੇਤਾ, ਆਦਤਾਂ, ਮਿਆਰ)। ਜਿੱਤਣ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਫਰਕ ਜਾਂ ਬਿਹਤਰ ਖੋਜ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਸਹੀ ਵਕਤ ਉਹ ਹੈ ਜਦੋਂ ਪਹਿਲੇ "ਸੰਭਾਵਤ" ਖਰੀਦਦਾਰ ਸਰਗਰਮ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹਨ, ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਪਹੁੰਚਯੋਗ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਮੁੱਲ ਪਹੁੰਚਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਨਤੀਜੇ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲਦੇ ਹਨ
ਟਾਈਮਿੰਗ ਤੁਹਾਡੇ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਜਲਦੀ ਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ਾਇਦ ਸ਼ਾਇਨੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਮਿਲੇ ਪਰ ਘੱਟ ਰੀਟੇਨਸ਼ਨ ਅਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰ ਮੂੰਹ-ਕਿਹੜਾ (word of mouth) ਮਿਲੇਗਾ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਤਿਆਰ ਹੋ, ਅਪਣਾਉਣ ਸੁਗਮ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਯੂਜ਼ਰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਮੁੱਲ ਪਾਂਦੇ ਹਨ, ਨਵੀਨੀਕਰਨ ਆਸਾਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਰੇਫਰਲ ਕੁਦਰਤੀ ਲੱਗਦੇ ਹਨ।
ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਕਬਜਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ
ਤੁਸੀਂ ਮੈक्रੋ ਟ੍ਰੈਂਡ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਪੋਜ਼ਿਸ਼ਨਿੰਗ ਅਤੇ ਸਕੋਪ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਵਰਤੋਂ ਕੇਸ ਨੂੰ ਸੰਕੁਚਿਤ ਕਰੋ, ਇੱਕ ਐਸੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਚੁਣੋ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਦਰਦ ਹੈ, ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਮੌਜੂਦਾ ਵਰਕਫਲੋ ਵਿੱਚ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪੈਕੇਜ ਕਰੋ—ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਸਿੱਖਣ ਜਾਂ ਬਦਲਣ ਦੀ ਘੱਟ ਲੋੜ ਦੇ ਕੇ ਆਪਣੀ ਟਾਈਮਿੰਗ ਅੱਗੇ ਲਿਆ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਹੋਣ ਦੇ ਕਾਰਨ ਖ਼ਰਚੇ ਇਤਨੇ ਵੱਧ ਹੁੰਦੇ ਹਨ
ਜਲਦੀ ਹੋਣਾ ਸ਼ਹੀਰਤਾਂ ਵਾਲਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ: ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਰਲੇਖ ਮਿਲਦੇ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦਰਜ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੇ ਗਾਹਕ ਮਿਲਦੇ ਹੋ। ਪਰ ਮਾਲੀ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਹੋਣਾ ਅਕਸਰ ਤੁਹਾਡੇ ਹਰ ਕੰਮ 'ਤੇ ਛੁਪਿਆ ਹੋਇਆ ਟੈਕਸ ਵਰਗਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
1) ਸੇਲਜ਼ ਚਕਰ ਲੰਬੇ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ (ਕਿਉਂਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਜੇ ਖ਼ਰਚ ਨੂੰ ਜਸਟਿਫਾਈ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ)
ਜਦੋਂ ਬਜ਼ਾਰ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਪ੍ਰਸਪੈਕਟਸ ਨੂੰ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਪਸੰਦ ਆ ਸਕਦਾ ਹੈ ਪਰ ਉਹ ਅੰਦਰੂਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖਰੀਦ ਨੂੰ ਬਚਾਅ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ। ਨ ਕੋਈ ਬਜਟ ਲਾਈਨ, ਨ proven ROI ਕਹਾਣੀ, ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਕੋਈ ਪੀਅਰ ਰੈਫਰੈਂਸ।
ਇਸ ਨਾਲ ਸੇਲਜ਼ 'ਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ "ਅਗਲੇ ਕਵਾਰਟਰ 'ਚ ਵੇਖੋ" ਕਾਲਾਂ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਉਹਨਾਂ ਡੀਲਾਂ ਨੂੰ ਨਰਚਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਗੁਮਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਕਦੇ ਬੰਦ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀਆਂ, ਜਦਕਿ ਰਨਵੇ ਘੱਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਆਮਦਨੀ ਦੀ ਧੀਮੀ ਗਤੀ ਨਹੀਂ—ਇਹ ਪ੍ਰਤੀ ਕਮਾਏ ਡਾਲਰ ਦੀ ਲਾਗਤ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।
2) ਸਿੱਖਿਆ ਖ਼ਰਚ ਵਧਦੇ ਹਨ (ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੈਟੇਗਰੀ ਅਤੇ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਸਿਖਾਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ)
ਜੇ ਗਾਹਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦਰਦ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ—ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਇਸ ਲਈ ਭਾਸ਼ਾ ਨਹੀਂ ਹੈ—ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚ ਨਹੀਂ ਰਹੇ। ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਮਾਨਸਿਕ ਮਾਡਲ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ।
ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੋਇਆ ਕਾਂਟੈਂਟ, ਵੈਬਿਨਾਰ, ਡੈਮੋ, ਵਰਕਸ਼ਾਪ, ਅੰਦਰੂਨੀ ਚੈਂਪੀਅਨ ਡੈਕ, ਅਤੇ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਵਖਰੀਆਂ ਵਿਆਖਿਆਵਾਂ। ਹਰ ਨਵੇਂ ਲੀਡ ਨੂੰ ਪਹਿਲੇ ਪੰਨੇ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ। ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਮਹਿੰਗੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮੰਗ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਭਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਖਿੱਚਣ ਦੀ ਨਹੀਂ।
3) ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਦੀ ਕਮੀ ਹਰ ਜਗ੍ਹਾ ਰੁਕਾਵਟ ਬਣਦੀ ਹੈ
ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਉਹ ਬੋਰਿੰਗ ਪਰ ਮੈਦਾਨੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਘੱਟ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ: ਇੰਟਿਗ੍ਰੇਸ਼ਨ, ਮਿਆਰ, ਪ੍ਰੋਕਿਊਰਮੈਂਟ ਚੈਕਲਿਸਟ, ਕੰਪਲਾਇੰਸ ਉਮੀਦਾਂ, ਅਤੇ ਆਮ ਵਰਕਫਲੋ।
ਫਲਸਰੂਪ, ਤੁਸੀਂ ਕਸਟਮ ਕੰਨੈਕਟਰ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਐਜ-ਕੇਸ ਸਹਾਇਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਉਹ ਖੇਡ-ਪੁਸਤਕ ਲਿਖਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚਾਹੀਦੇ-ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੀ ਰੋਡਮੇਪ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਚਾਹ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਦਾ ਕੰਮ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
4) ਤੁਸੀਂ “ਟੈਸਟ ਕੇਸ” ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਜੋ ਹੋਰਾਂ ਨੂੰ ਸਾਵਧਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ
ਪਹਿਲੇ ਗਾਹਕ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜੋਖਮ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਜੇ ਕਿਛ ਗਲਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ—ਅਸਪਸ਼ਟ ਨਤੀਜੇ, ਰੋਲਆਊਟ ਫਸ ਜਾਣਾ, ਜਾਂ ਕੋਈ ਲੋੜੀਂਦਾ ਫੀਚਰ ਗੈਰਮੌਜੂਦ—ਉਹ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਅਤੇ ਕਈ ਵਾਰ ਆਪਣੀ ਇੰਡਸਟਰੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਚੇਤਾਵਨੀ ਦੀ ਕਿਸ्सा ਬਣ ਜਾਦੇ ਹਨ।
ਖਰਾਬੀ ਦਾ ਇਹ ਕਿਤਾ ਹੋਰਾਂ ਲਈ ਅਪਣਾਉਣ ਨੂੰ ਧੀਮਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਦਿਖਣ ਵਾਲੀ ਫੇਲ ਦਿੱਤੀਆਂ ਪੀਛੇ ਪੂਰੇ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਲਈ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਸਿੱਖਿਆ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ: "ਇਹ ਕੈਟੇਗਰੀ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ," ਨਾ ਕਿ "ਇਹ ਵੈਂਡਰ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਸੀ।"
ਜਲਦੀ ਫੇਲ ਹੋਣਾ ਕਿਸੇ ਭਵਿੱਖੀ ਬਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਜ਼ਹਿਰੀਲਾ ਕਿਵੇਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ
ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਫੇਲ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇੱਕ ਸਾਫ਼ ਪੱਟੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਕੁਝ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਅਗੇ-ਲਾਂਚ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦੀ—ਇਸ ਨਾਲ ਪੂਰੀ ਆਈਡੀਆ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਵੇਚਣ ਲਈ ਔਖੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਬਜ਼ਾਰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਤਿਆਰ ਹੋ ਜਾਵੇ।
"ਅਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤਾ ਸੀ" ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ
ਬਜ਼ਾਰ ਦੀ ਯਾਦਸ਼ਕਤੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੇ ਮਾੜਾ ਤਜਰਬਾ ਕੀਤਾ—ਬੱਗੀ ਉਤਪਾਦ, ਅਸਪਸ਼ਟ ਮੁੱਲ, ਗੈਰ-ਮੌਜੂਦ ਇੰਟਿਗ੍ਰੇਸ਼ਨਾਂ—ਉਹ اک ਸਰਲ ਨਿਸ਼ਕਰਸ਼ ਵਿੱਚ ਇਸਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ: ਇਹ ਚੱਲਦਾ ਨਹੀਂ। ਉਹ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਕਥਾ ਮੂੰਹ-ਬੋਲ, ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ ਨੋਟਸ, ਅੰਦਰੂਨੀ Slack ਸੁਨੇਹੇ, ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਕਿਊਰਮੈਂਟ ਚੈਕਲਿਸਟਾਂ ਵਿੱਚ ਫੈਲਦੀ ਹੈ।
ਜਦ ਬੁਨਿਆਦੀ ਸ਼ਰਤਾਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਹੋਣ, ਤੁਸੀਂ ਪੁਰਾਣੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨਾਲ ਲੜ ਰਹੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਨਾ ਕਿ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਬਿਗੜੀ ਹੋਈ ਪਹਿਲੀ ਛਾਪ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੇ ਖ਼ਿਲਾਫ਼ ਇੱਕ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਨੈਰੇਟਿਵ ਬਣਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਫੇਲ ਹੋਰਾਂ ਲਈ ਮੁਫ਼ਤ ਸੀਖ ਦਿੱਂਦਾ ਹੈ
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਬਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਸਿਖਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਕੀਮਤ ਭਰਦੇ ਹੋ ਪਰ ਨਤੀਜੇ ਖੁਦ ਨਹੀਂ ਕਬਜ਼ਾ ਕਰਦੇ। ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ ਆਈਡੀਆ ਨਕਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਦ ਬਜ਼ਾਰ ਜਾਗਦਾ ਹੈ, ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਗਲਤੀਆਂ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਰੋਡਮੇਪ ਬਣ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ: گਾਹਕਾਂ ਨੇ ਕੀ ਮੰਗ ਕੀਤੀ, ਕਿਹੜੀਆਂ اعتراضਾਂ ਨੇ ਡੀਲ ਰੋਕੀਆਂ, ਕਿਹੜੇ ਸੈਗਮੈਂਟਾਂ ਨੂੰ ਹਕੀਕਤ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਸੀ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ "ਉਹ ਕੰਪਨੀ ਜੋ ਦਿਖਾਈ ਦਿੱਤਾ ਕਿ ਇਹ ਔਖਾ ਹੈ" ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸੋਚੋ ਕਿ ਇੱਕ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਵਾਲਾ ਦਾਖ਼ਲ киੱਦਾਂ "ਜੋ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਆਖਿਰਕਾਰ ਇਹ ਕੰਮ ਕਰ ਦਿੱਤਾ" ਵਾਂਗ ਲਗੇਗਾ।
ਅੰਦਰੂਨੀ ਜ਼ਹਿਰ: ਜਲਾਉਟ ਅਤੇ ਖੋਇਆ ਸਾਲ
ਧੀਮੀ ਆਮਦਨੀ ਵਾਲੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਪਿਵਟ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਕੇਲਦੇ ਹਨ: ਰੀਪੋਜ਼ਿਸ਼ਨ, ਦੁਬਾਰਾ ਬਣਾਉਣਾ, ਪਾਸ ਕੀਤੇ ਵਰਤੋਂ ਦੇ ਕੇਸਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ। ਇਹ ਘੰਟਾ-ਗਰਾਈਂਡ ਬਰਨਆਉਟ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ—ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਘਟਦਾ ਹੈ, ਭਰਤੀ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੋਰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਘਟ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਅਉਰ ਮੌਕਾ ਖ਼ਰਚ ਵੀ ਹੈ। ਸਾਲਾਂ ਉਹ ਸਮਾਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉਡੀਕ ਕਰਕੇ ਗੁਆਂਉਂਦੇ ਹੋ—ਇਹਨਾਂ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਸ ਜੋ ਅੱਜ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਨਾਲ ਮਿਲਦਾ ਅਤੇ ਵੱਡੇ ਦਰਸ਼ਨ ਲਈ ਫੰਡ ਜਮ੍ਹਾਂ ਕਰਦਾ।
ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਫੇਲ ਸਿਰਫ਼ ਰੋਕ ਨਹੀਂ; ਇਹ ਇੱਕ ਲੇਬਲ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਟਾਈਮਿੰਗ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਲੇਬਲ ਪੂਰੀ ਬਜ਼ਾਰ ਦੀ ਭਵਿੱਖੀ ਧਾਰਣਾ ਬਣਨ ਤੋਂ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਹੋਣ ਦੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ (ਲਾਲ ਝੰਡੇ)
"ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ" ਅਕਸਰ ਪਹਿਲਾਂ ਤਾਂ ਨਾਕਾਮੀ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਤੁਸੀਂ ਅਕਸਰ ਹੁਸ਼ਿਆਰ ਮੀਟਿੰਗਾਂ, ਸੋਚ-ਵਿਚਾਰ ਵਾਲੀ ਫੀਡਬੈਕ, ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪੱਤਰ-ਕਾਰ ਮਿਲੇ। ਫਾਟਕ ਏਸ ਗਲਤੀ ਦਾ ਹੈ ਧਿਆਨ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣ ਨਾਲ ਗਲਤ ਰੱਖਣਾ। ਜੇ ਬਜ਼ਾਰ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ, ਤੁਸੀਂ ਮਹੀਨੇ ਬਰਬਾਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਜੋ ਲੋਕ ਸਿਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਸੰਦ ਤਾਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਨਿਰੰਤਰ ਭੁਗਤਾਨ ਜਾਂ ਰੁਟੀਨ ਬਦਲਣ ਲਈ ਨਹੀਂ।
1) ਵੱਡੀ ਰੁਚੀ ਤੇ ਘੱਟ ਕਨਵਰਸ਼ਨ
ਇੱਕ ਕਲਾਸਿਕ ਲਾਲ ਝੰਡਾ: ਡੈਮੋ ਚੰਗੀਆਂ ਚੱਲਦੀਆਂ ਹਨ, ਲੋਕ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ "ਸਿਆਣਾ", "ਲੋੜੀਂਦਾ", ਜਾਂ "ਭਵਿੱਖ"… ਅਤੇ ਫਿਰ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਟ੍ਰਾਇਲਾਂ ਪੇਡ ਪਲਾਨ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੀਆਂ ਨਹੀਂ, ਪ੍ਰਪੋਜ਼ਲ ਰੁਕ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਖਰੀਦ ਫੈਸਲੇ "ਅਗਲੇ ਕਵਾਰਟਰ" ਵਿੱਚ ਟਲੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।
ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਇਹ ਤਿਆਰੀ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਉਤਪਾਦ ਠੀਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਸਮੱਸਿਆ ਕਾਫ਼ੀ ਤਤਕਾਲ ਨਹੀਂ ਬਣੀ, ਬਜਟ ਲਾਈਨ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ, ਜਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਮੌਜੂਦਾ ਵਰਕਅਰਾਉਂਡ ਤੋਂ ਸਵਿੱਚ ਨੂੰ ਜਸਟਿਫਾਈ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ।
2) ਯੂਜ਼ਰ ਮੂਲ ਸੰ概ਣਾ ਸਮਝਦੇ ਹਨ ਪਰ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦੇ
ਜੇ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸਮਝ ਸਕਦੇ ਹਨ ਪਰ ਆਪਣੀ ਆਦਤ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦੇ, ਤਾਂ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਟਾਈਮਿੰਗ ਸ਼ੱਕੇਦਾਰ ਹੋ। ਅਸਲ ਅਪਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਵਰਤੋਂਕਤਾਂ ਦਾ ਬਿਹੇਵਿਅਰ ਬਦਲਣਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਨਵੇਂ ਵਰਕਫਲੋ, ਨਵੇਂ ਟੂਲ, ਨਵੀਆਂ ਆਦਤਾਂ।
ਜਦ ਬਜ਼ਾਰ ਜਲਦੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਲੋਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਡੌਕਯੂਮੈਂਟਰੀ ਵਾਂਗ ਵੇਖਦੇ ਹਨ: ਦਿਲਚਸਪ, ਪਰ ਕਰਨ ਲਈ ਨਹੀਂ। ਤੁਸੀਂ ਸੁਣੋਗੇ "ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ," ਨਾਲ "ਅਸੀਂ ਇਸਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਾਂਗੇ।" ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਨਾਂਹੀ—ਇਹ ਗੈਰ-ਫੈਸਲਾ ਹੈ।
3) churn "ਹੁਣ ਨਹੀਂ" ਦੇ कारणੋਂ ਚਲਦੀ ਹੈ, ਨਾਂ ਕਿ ਉਤਪਾਦੀ ਬੱਗਾਂ ਕਾਰਨ
ਕੁਝ churn ਸਧਾਰਨ ਹੈ। ਪਰ ਜੇ exit interviews ਵਾਰ-ਵਾਰ ਟਾਈਮਿੰਗ ਦੀ ਗੱਲ ਦੱਸਦੇ ਹਨ—"ਅਗਲੇ ਲਈ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਨਹੀਂ", "ਅਸੀਂ ਹੁਣ ਨਹੀਂ", "ਬਦਲੀ ਤੇ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਾਂਗੇ"—ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਬਗਸ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਹੈ।
"ਹੁਣ ਨਹੀਂ" churn ਅਕਸਰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਦਿਸ਼ਾ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹਨ ਪਰ ਲਗਾਤਾਰ ਕੋਸ਼ਿਸ਼, ਬਜਟ, ਜਾਂ ਅੰਦਰੂਨੀ ਸਮਰਥਨ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਲਈ ਉਹ ਯੋਗ ਨਹੀਂ। ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਇਹ ਉਮੀਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਕੱਲ ਵਾਂਗ ਚਲਣ, ਜਦ ਉਹ ਅਜੇ ਵੀ ਅੱਜ ਵਾਂਗ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਪੈਦੇ ਹਨ।
4) ਤੁਹਾਡੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਉਤਸ਼ਾਹੀਆਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਦਿਨ-ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ 'ਤੇ
ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿੱਚ, ਉਤਸ਼ਾਹੀ ਸਹਾਇਕ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ: ਉਹ ਰੌਂਦੀਆਂ ਨੂੰ ਬਰਦਾਸ਼ਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਜਿਹੇ ਪ੍ਰਯੋਗ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਖਾਮੀਆਂ ਨੂੰ ਮਾਫ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਖਤਰਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਐਸਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾਉਣ ਲੱਗ ਪੈਂਦੇ ਹੋ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਹੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਜੋ ਨਵੇਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਅਜ਼ਮਾਉਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਸ਼ੌਕੀਨ, ਇਨੋਵੇਸ਼ਨ ਟੀਮਾਂ, ਜਾਂ ਪਾਵਰ ਯੂਜ਼ਰਾਂ ਨਾਲ ਭਰੀ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਠੰਢੇ, ਅਮਨਦਾਰ, ਹਰ ਰੋਜ਼ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਕਬਜ਼ਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅਪਣਾਉਣ ਦੇ ਘੱਟਖੰਡ 'ਤੇ ਆਗੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਉਤਸ਼ਾਹੀ ਆਈਡੀਆ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦੇ ਹਨ; ਉਹ ਸਕੇਲਪੇਬਲ ਬਜ਼ਾਰ ਦੀ ਗਾਰੰਟੀ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ।
ਜੇ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਈ ਸਿਗਨਲ ਇਕੱਠੇ ਨਜ਼ਰ ਆਉਣ, ਤਾਂ ਤੁਰੰਤ ਫੀਚਰ ਜੋੜਨ ਦੀ ਥਾਂ ਇਹ ਗੰਭੀਰ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ: ਕੀ ਬਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਉਹ ਟ੍ਰਿਗਰ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਰਹੇ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸਮਾਧਾਨ ਨੂੰ "ਅਬਸੋਲਯੂਟ ਲਾਜ਼ਮੀ" ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ?
ਬਜ਼ਾਰ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਦੀਆਂ ਨਿਸ਼ਾਨੀਆਂ (ਗਰੀਨ ਲਾਈਟਸ)
ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਇੱਕ ਤੰਗ ਵੈਡਜ ਭੇਜੋ
ਚੈਟ ਰਾਹੀਂ ਆਪਣੇ ਵੈਡਜ ਆਈਡੀਆ ਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਵੈੱਬ ਜਾਂ ਬੈਕਐਂਡ ਐਪ ਵਿੱਚ ਬਦਲੋ।
ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਉਤਪਾਦ ਵੀ ਰੁਕ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੇ ਬਜ਼ਾਰ "ਸਨੈਪ" ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ। ਚੰਗੀ ਗੱਲ: ਤਿਆਰੀ ਆਪਣੀ ਛਾਪ ਛੱਡਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਕੱਠੇ ਕਈ ਗਰੀਨ ਲਾਈਟ ਵੇਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਬਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਸਿੱਖਾਉਣ ਦੀ ਥਾਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਲਈ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।
1) ਬਜਟ ਅਤੇ ਅਖੀਰਗੀਰੀ ਮੌਜੂਦ ਹੋਣ
ਸਬ ਤੋਂ ਸਪਸ਼ਟ ਸਿਗਨਲ ਹੈ ਜਦੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਜਿਹਾ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਬਜਟ ਲਾਈਨ ਅਤੇ ਇਸ ਸਮੱਸਿਆ ਨਾਲ ਜੁੜੀ ਡੈਡਲਾਈਨ ਹੈ।
ਜੇ ਪ੍ਰਸਪੈਕਟਸ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ "ਇਸਨੂੰ Q3 ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਠੀਕ ਕਰਨਾ ਪਏਗਾ," ਜਾਂ "ਇਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਾਡੇ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ ਹੈ," ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਨਵੀਂ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਨਹੀਂ ਪੁੱਛ ਰਹੇ—ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।
2) ਲੋਕ ਸਪਸ਼ਟ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹਨ
ਬਜ਼ਾਰ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਇਰਾਦੇ ਵਿੱਚ ਦਿਖਦੀ ਹੈ, ਨਾਂ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਖੋਜ-ਰੁਚੀ ਵਿੱਚ। ਪ੍ਰਸਪੈਕਟ ਉਹ ਹਨ ਜੋ:
- ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਸਵਾਲਾਂ ਨਾਲ ਆਉਂਦੇ ਹਨ
- ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਨੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕੀਤਾ ਹੈ
- ਰੋਲਆਊਟ, ਕੀਮਤ, ਅਤੇ ਇੰਪਲੀਮੇਂਟੇਸ਼ਨ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਦੇ ਹਨ (ਸਿਰਫ਼ "ਇਹ ਕੀ ਹੈ" ਨਹੀਂ)
ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ—ਸਿਰਫ਼ ਸਿੱਖਣ ਨਹੀਂ।
3) "ਸਵਿੱਚ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ" ਕਾਰਵਾਈ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਦਾ ਹੈ
ਸਵਿੱਚ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਮੋਮੈਂਟ ਇਕਤਰਾ ਤਜਰਬਿਆਂ ਨੂੰ ਤਤਕਾਲਤਾ ਭਾਵ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਆਮ ਟ੍ਰਿਗਰਾਂ:
- ਨਵੀਂ ਨਿਯਮ ਜਾਂ ਕੰਪਲਾਇੰਸ ਰੁਆਇਤ
- ਵਰਕਫਲੋ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ (ਰਿਮੋਟ ਵਰਕ, ਨਵਾਂ ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ, AI ਨੀਤੀ)
- ਨਵਾਂ ਜੋਖਮ (ਸੁਰੱਖਿਆ ਖਤਰਾ, ਆਡਿਟ ਦਬਾਵ, ਗਾਹਕ ਉਮੀਦਾਂ)
ਜਦ ਟ੍ਰਿਗਰ ਅਸਲੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਪ੍ਰਸਪੈਕਟਸ ਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਰਹਿੰਦੀ ਕਿ ਪੁਰਾਣਾ ਤਰੀਕਾ ਨਾਕਾਮ ਹੈ—ਉਹ ਖੁਦ ਅਨੁਭਵ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
4) ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਟੂਲ ਅਤੇ ਇੰਟিগ੍ਰੇਸ਼ਨਾਂ ਦਾ ਵਿਆਪਕ ਅਪਨਾਵ
ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਨਿਰਭਰ ਪਲੇਟਫਾਰਮ (CRMs, ਡੇਟਾ ਵేర్ਹਾਊਸ, ਆਈਡੈਂਟੀਟੀ ਪ੍ਰੋਵਾਈਡਰ, Slack/Teams) ਵਿਆਪਕ ਹੋ ਚੁੱਕੇ ਹਨ, ਤਿਆਰੀ ਕਾਫ਼ੀ ਬਿਹਤਰ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਵਿਆਪਕ ਅਪਨਾਉਣ ਰੁਕਾਵਟ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ: ਇੰਟਿਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਇੱਕ ਚੈਕਬਾਕਸ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਨਾਂ ਕਿ ਇੱਕ ਕਸਟਮ ਪ੍ਰਾਜੈਕਟ। ਅਕਸਰ ਇਹੀ ਫ਼ਰਕ "ਦਿਲਚਸਪ" ਅਤੇ "ਮੰਨਿਆ" ਵਿਚਕਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਇਕ ਵੈਡਜ ਲੱਭੋ ਜੋ ਟਾਈਮਿੰਗ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਕ 'ਚ ਕਰ ਦੇਵੇ
ਜੇ ਬਜ਼ਾਰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਜ਼ਿੰਦਾ ਰਹਿਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ "ਭਵਿੱਖ" ਵੇਚਣਾ ਛੱਡੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਛੋਟੀ, ਦਰਦਨਾਕ ਸਮੱਸਿਆ ਵੇਚੋ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਸਮਾਂ ਜਾਂ ਪੈਸਾ ਲੱਗਦੀ ਹੈ।
ਵੈਡਜ ਇੱਕ ਸੰਕੁਚਿਤ ਦਾਖ਼ਲਾ ਹੈ: ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵਰਤੋਂ ਕੇਸ, ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਖਰੀਦਦਾਰ, ਅਤੇ ਸਪਸ਼ਟ ਪਹਿਲੇ/ਬਾਅਦ ਦੇ ਨਤੀਜੇ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣ ਦਿਵਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਦ ਬ੍ਰਾਡਰ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਅਜੇ ਵੀ ਸਿੱਖ ਰਹੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
1) ਤਤਕਾਲ, ਮਾਪਣਯੋਗ ਮੁੱਲ ਵਾਲਾ ਸੰਕੁਚਿਤ ਵਰਤੋਂ ਕੇਸ ਚੁਣੋ
ਉਹ ਕੰਮ ਲੱਭੋ ਜੋ ਲੋਕ ਹਰ ਹਫ਼ਤੇ ਕਰਦੇ ਅਤੇ ਹਰ ਹਫ਼ਤੇ ਸ਼ਿਕایت ਕਰਦੇ ਹਨ। ਵੈਡਜ "ਆਪਰਰੇਸ਼ਨ ਲਈ AI" ਨਹੀਂ—ਇਹ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ "ਚਾਰਜਬੈਕ ਵਿਵਾਦ 30% ਘਟਾਓ" ਜਾਂ "ਓਨਬੋਰਡਿੰਗ ਸਮਾਂ 10 ਦਿਨ ਤੋਂ 3 ਦਿਨ ਕਰੋ"।
ਮਾਪਯੋਗ ਮੁੱਲ ਖਰੀਦ ਕਹਾਣੀ ਸਾਜਦਾ ਹੈ: "ਅਸੀਂ X ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ Y ਬਚਾਉਂਦੇ ਹਾਂ"। ਤਤਕਾਲਤਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ "ਨਿਸ਼ਚਿਤ-ਕਾਰਜ" ਉਤਪਾਦ ਬਜਟ ਕੱਟ ਜਾਂਦੀ ਵੇਲੇ ਰੋਕ ਦਿੱਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।
2) ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਭਾਸ਼ਾ 'ਚ ਗੱਲ ਕਰੋ
ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਸਮਝਾਉਣ ਲਈ ਨਵੀਂ ਸ਼ਬਦਾਵਲੀ ਬਣਾਉਣੀ ਪਏ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਟਾਈਮਿੰਗ ਟੈਕਸ ਭਰ ਰਹੇ ਹੋ।
ਗਾਹਕ ਜੋ ਭਾਸ਼ਾ ਟਿਕਟਾਂ, ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਅਤੇ ਮੀਟਿੰਗਾਂ 'ਚ ਵਰਤਦੇ ਹਨ, ਉਹੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਰਤੋ। ਫੀਚਰਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਰਕਫਲੋ ਦੇ ਨਾਂ ਦੇਵੋ ("ਅਪਰੋਵਲਜ਼", "ਹੈਂਡਆਫਸ", "ਆਡੀਟ ਟਰੇਲ"), ਨਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਟੈਕਨੋਲੋਜੀ ਦੇ ਨਾਂ ("ਏਜੰਟ", "ਸੈਮੈਂਟਿਕ ਲੇਅਰ", "ਆਟੋਨੋਮਸ"). ਲਕੜੀ ਉਦੇਸ਼ ਤੁਰੰਤ ਪਛਾਣ ਹੈ: "ਓਹ, ਇਹ ਸਾਡੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਫਿੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ।"
3) ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਨੂੰ ਮੌਜੂਦਾ ਬਜਟਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਕਰੋ
ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਜ਼ਾਰ ਅਕਸਰ ਇਸ ਕਾਰਨ ਫੇਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਖਰੀਦ ਰਸਤਾ ਅਨਜਾਣ ਹੈ। ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਮੌਜੂਦਾ ਬਜਟ ਲਾਈਨ (ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਸੰਦ, ਕੰਪਲਾਇੰਸ, ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਓਪਸ) ਦੇ ਨਾਲ ਜੋੜੋ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਐਸਾ ਪੈਕ ਕਰੋ ਕਿ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਹੀ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦੇ ਸਕੇ। ਘੱਟ-ਘਰਭੜਾ ਕੀਮਤ, ਸਾਫ ਪਾਇਲਟ, ਅਤੇ ਸਿੱਧੀ ਨਵੀਨੀਕਰਨ ਬਣਤਰ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦੇ ਸਮਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ।
4) ਉਹਨਾਂ ਚੈਨਲਾਂ ਚੁਣੋ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡਾ ਦਰਸ਼ਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਕੱਠਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮੁੜ-ਮੰਗ ਸਿਰਫ਼ ਬਣਾਣਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ, ਤਾਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਉਸ ਜਗ੍ਹਾ ਤੋਂ ਕਰੋ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡਾ ਵੈਡਜ ਖਰੀਦਦਾਰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਿੱਖਦਾ ਅਤੇ ਤੁਲਨਾ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਭਾਈਚਾਰੇ, ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰ, ਰਿਵਿਊ ਸਾਈਟਾਂ, ਭਾਈਦਾਰ ਪਰਿਵਰਤਨ, ਜਾਂ ਨਿਸ਼ ਇਵੈਂਟ।
ਇੱਕ ਵੈਡਜ ਉਸ ਵੇਲੇ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਵੰਡ ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੋਵੇ ਜਿਵੇਂ ਸਮੱਸਿਆ—ਛੋਟੀ ਤੇ ਜਿੱਤਣ ਯੋਗ, ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੁਹਰਾਓਯੋਗ।
ਟਾਈਮਿੰਗ ਦੀ ਪੁੱਠੀ ਸ਼ਕਤੀਨੂੰ ਸਸਤੇ, ਸਧਾਰਨ ਪ੍ਰਯੋਗਾਂ ਨਾਲ ਸਾਬਤ ਕਰੋ
ਮੋਬਾਇਲ 'ਤੇ ਅਪਣਾਉਣ ਟੈਸਟ ਕਰੋ
ਚੈਟ ਰਾਹੀਂ ਬਣਾਈ ਗਈ Flutter ਮੋਬਾਇਲ ਐਪ ਨਾਲ ਆਦਤ ਅਤੇ ਰੀਟੈਨਸ਼ਨ ਦੀ ਪਰਖ ਕਰੋ।
ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੂਰਾ ਉਤਪਾਦ ਲੋੜੀਂਦਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਟੈਸਟ ਕਰਨ ਲਈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਕ ਸਫ਼ ਨਿਯਮਿਤ ਧਾਰਨਾ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ: ਕੌਣ ਇਸ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੁਣ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਇਸਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀ ਕਰੇਗਾ। ਸਸਤੇ ਪ੍ਰਯੋਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਬਿਨਾਂ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਮਿਹਨਤ ਖ਼ਰਚ ਕੀਤੇ।
"ਥਿਨ" ਟੈਸਟ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ
ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਛੋਟਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸਯੋਗ ਸੰਸਕਰਨ ਚੁਣੋ ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਅਸਲ ਲੋਕਾਂ ਸਾਹਮਣੇ ਰੱਖੋ:
- ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ਼ ਟੈਸਟ: ਇੱਕ ਪੰਨਾ, ਇੱਕ ਵਾਅਦਾ, ਇੱਕ CTA (ਵੈਟਲਿਸਟ, ਡੈਮੋ, ਪ੍ਰੀ-ਆਰਡਰ).
- ਪ੍ਰੀ-ਆਰਡਰ ਜਾਂ ਡਿਪਾਜ਼ਿਟ: ਇੱਕ ਛੋਟਾ, ਰਿਫੰਡੇਬਲ ਡਿਪਾਜ਼ਿਟ ਤਤਕਾਲਤਾ ਦਾ ਮਜ਼ਬੂਤ ਇਸ਼ਾਰਾ ਹੈ.
- ਵੈਟਲਿਸਟ ਜੋ ਰੈਫਰਲ ਮੰਗਦੀ ਹੈ: ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਦੋਸਤਾਂ ਨੂੰ ਬੁਲਾਉਣ ਲਈ ਕਹੋ; ਟਾਈਮਿੰਗ ਰੇਫਰਲ ਵਿੱਚ ਨਿਕਲਦੀ ਹੈ.
- ਕੌਂਸੀਅਰਜ ਪਾਇਲਟ: ਨਤੀਜੇ ਮਨੁਅਲ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪਹੁੰਚਾ ਕੇ ਦੇਖੋ ਕਿ ਲੋੜ ਤਤਕਾਲ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ.
ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਨਹੀਂ, ਵਿਹਾਰ ਮਾਪੋ
ਸ਼ਰਮਾਵਟੀ ਫੀਡਬੈਕ ਸਸਤਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਕਾਰਵਾਈ ਮੰਗੀਉਂਦੀ ਹੈ। ਅਜਿਹੇ ਸਿਗਨਲਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿਓ:
- ਡਿਪਾਜ਼ਿਟ / ਪ੍ਰੀ-ਆਰਡਰ
- ਪਾਇਲਟ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਦੁਹਰਾਈ ਵਰਤੋਂ
- ਬਿਨਾਂ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛੇ ਰਹਿਣ ਵਾਲੀਆਂ ਰੇਫਰਲ
- ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਾਪਸੀ ਅਤੇ ਸਮਾਂ-ਸੰਬੰਧੀ ਦਬਾਅ
ਟੈਸਟ ਰੱਖਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪਾਸ/ਫੇਲ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ
ਟਾਈਮਿੰਗ ਟੈਸਟ ਅਸਫਲ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਨਰਮ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ "ਹਾਂ" ਵਾਂਗ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ। ਪਹਿਲਾਂ ਇਕ ਥ੍ਰੇਸ਼ਹੋਲਡ ਰੱਖੋ (ਉਦਾਹਰਨ: "ਟਾਰਗੇਟ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਦਾ 20% ਵੈਟਲਿਸਟ 'ਤੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੇ" ਜਾਂ "10 ਵਿੱਚੋਂ 5 ਪਾਇਲਟ ਯੂਜ਼ਰ ਮੁੜ ਜਾ ਕੇ ਭੁਗਤਾਨ ਲਈ ਕਹਿਣ"). ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ, ਤਾਂ ਡਾਟਾ ਨਾਲ ਵਿਆਪਾਰ ਨਾ ਕਰੋ—ਦਰਸ਼ਕ, ਵੈਡਜ, ਜਾਂ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਰਿਵਾਈਜ਼ ਕਰੋ।
ਸਿੱਖਿਆ ਨੂੰ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਕਰੋ
ਲਿਖੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਟੈਸਟ ਕੀਤਾ, ਕਿਸਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਨਾਇਆ, ਕਿਸ ਮੈਸੇਜ ਦਾ ਪ੍ਰਯੋਗ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਮੁਕੰਮਲ ਨਤੀਜੇ ਕੀ ਰਹੇ। ਇਹ hindsight ਬਿਆਸ ਤੋਂ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਦੁਹਰਾਊ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਬਜ਼ਾਰ ਤਿਆਰੀ ਦੀ ਜਾਂਚ ਵਾਸਤੇ ਵਰਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਸੰਦ ਨੋਟ: ਪ੍ਰੋਟੋਟਾਈਪ ਤੇਜ਼ ਬਣਾਉ ਤਾਂ ਕਿ ਟੈਸਟਰ ਸਸਤੇ ਰਹਿਣ
ਇੱਕ ਕਾਰਨ ਜਿਸ ਕਰਕੇ "ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ" ਮਹਿੰਗਾ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਟੀਮਾਂ ਪੱਕਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਬਣਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਸਾਬਤ ਹੋਇਆ ਹੋਵੇ। ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਲਕੰਢਾ ਤੇਜ਼, ਫਿਕਸ-ਬਣਾਉ ਪ੍ਰਯੋਗ ਚਲਾਉਣਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਟੂਲਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਜੋ ਬਿਲਡ ਸਮਾਂ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਉਦਾਹਰਨ ਵਜੋਂ, Koder.ai ਇੱਕ vibe-coding ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਚੈਟ ਇੰਟਰਫੇਸ ਰਾਹੀਂ ਵੈੱਬ, ਬੈਕਐਂਡ, ਜਾਂ ਮੋਬਾਇਲ ਐਪਸ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ—ਉਹ ਵਰਤੋਂਯੋਗ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਹਕੀਕਤੀ ਪ੍ਰੋਟੋਟਾਈਪ ਛੇਤੀ ਬਣਾਉਣਾ, ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਦਿਲਾਈਟ ਕਰਨੀ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਪਾਇਲਟ ਚਲਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਬਿਨਾਂ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਬਿਨੈ ਵੱਲ। ਇਹ ਸੋర్స్ ਕੋਡ ਐਕਸਪੋਰਟ, ਡਿਪਲੋਇ/ਹੁਸਟਿੰਗ, ਕਸਟਮ ਡੋਮੇਨ ਅਤੇ ਸਨੈਪਸ਼ਾਟ/ਰੋਲਬੈਕ ਸਮਰਥਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ—ਇਹ ਸਭ ਉਸ ਵੇਲੇ ਸਹਾਇਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵੈਰੀਐਂਟ ਟੈਸਟ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਯੋਗ ਫੇਲ ਹੋਣ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਲੈਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ।
ਉਹ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਜੋ ਟਾਈਮਿੰਗ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ (ਵੈਨਿਟੀ ਨਹੀਂ)
ਟਾਈਮਿੰਗ ਸਮੱਸਿਆਅਾਂ ਅਕਸਰ "ਚੰਗੇ" ਵੈਨਿਟੀ ਨੰਬਰਾਂ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਛੁਪੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ: ਇੰਪ੍ਰੈਸ਼ਨ, ਪ੍ਰੈੱਸ, ਵੈਟਲਿਸਟ, ਇੰਜੀ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ ਜੋ ਦੱਸਣ ਕਿ ਬਜ਼ਾਰ ਹੁਣ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣ ਯੋਗ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।
ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਅੰਦਰ ਲੀਡਿੰਗ ਇੰਡਿਕੇਟਰ
Time-to-first-value (TTFV) ਮਾਪਦਾ ਹੈ ਕਿ ਨਵਾਂ ਯੂਜ਼ਰ ਪਹਿਲੀ ਅਰਥਪੂਰਨ ਨਤੀਜੇ ਤੱਕ ਕਿੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹੈ (ਸਿਰਫ "ਅਕਾਉਂਟ ਬਣਾਇਆ" ਨਹੀਂ)। ਜੇ TTFV ਲੰਬਾ ਜਾਂ ਬਹੁਤ ਵਾਰੀ ਬਦਲਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਬਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਿੱਖਿਆ ਜਾਂ ਸੈਟਅਪ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਐਕਟੀਵੇਸ਼ਨ ਰੇਟ ਉਹ ਅੰਸ਼ ਜੋ ਨਵੇਂ ਯੂਜ਼ਰ ਉਸ ਛੋਟੇ ਕਾਰਵਾਈ ਸੈੱਟ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਸਪਸ਼ਟ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਜੇ ਹਰ ਚੈਨਲ 'ਤੇ ਐਕਟੀਵੇਸ਼ਨ ਘੱਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਤਿਆਰੀ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਦੀ।
ਰੀਟੇਨਸ਼ਨ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਟਾਈਮਿੰਗ ਸਿਗਨਲ ਹੈ। ਯੂਜ਼ਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਅਜ਼ਮਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵਾਪਸ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੇ—ਇਹ ਸ਼ਾਇਦ "ਨਿਸ਼ਚਿਤ-ਕਾਰਜ" ਕੈਟੇਗਰੀ ਦੀ ਨਿਸ਼ਾਨੀ ਹੈ। ਵਰਤੋਂ ਸਾਈਕਲ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਹਫ਼ਤੇ/ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਰੀਟੇਨਸ਼ਨ ਵੇਖੋ।
ਉਤਪਾਦ ਬਾਹਰ ਕੈਟੇਗਰੀ ਇੰਡਿਕੇਟਰ
ਬਜ਼ਾਰ ਤੋਂ ਖਿੱਚ ਦੇ ਲਈ ਆਪਣੀ ਮਿਹਨਤ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ:
- ਸਮੱਸਿਆ ਅਤੇ ਕੈਟੇਗਰੀ ਲਈ ਖੋਜ ਰੁਝਾਨ (ਵਾਧਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵ ਰੱਖਦਾ ਹੈ)
- ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ ਦੀ ਵਧਤ: ਗਾਹਕ ਰਿਵਿਊ, ਕੀਮਤ ਪੈਕੇਜ ਵਿੱਤਰਣ
- ਹਾਇਰਿੰਗ ਪੈਟਰਨ: ਉਹ ਰੋਲੇ ਜਿਹਨਾਂ ਦੀ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਲੋੜ ਹੈ (ਜਿਵੇਂ "RevOps", "LLM engineer", "compliance manager")
ਉਤਪਾਦੀ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਟਾਈਮਿੰਗ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਕਰੋ
ਨਵੀਆਂ ਕੋਹੋਰਟਾਂ ਦੇ ਵੀਹਾਰ ਨੂੰ ਵੇਖਣ ਲਈ ਕੋਹੋਰਟ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਵਰਤੋ—ਜੇ ਨਵਾਂ ਕੋਹੋਰਟ ਬਿਹਤਰ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਮਸਲਾ ਉਤਪਾਦ/ਇਕਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਹੈ। ਜੇ ਹਰ ਕੋਹੋਰਟ ਇੱਕੋ ਹੀ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ ਰੁਕਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਟਾਈਮਿੰਗ ਬੰਧਨ ਹੈ।
ਮਹੀਨੇਵਾਰ "ਟਾਈਮਿੰਗ ਰਿਵਿਊ" ਚੈਕਲਿਸਟ
ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਨੂੰ ਇਹ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: TTFV ਟ੍ਰੇਂਡ, ਐਕਟੀਵੇਸ਼ਨ ਟ੍ਰੇਂਡ, ਕੋਹੋਰਟ ਮੁਤਾਬਕ ਰੀਟੇਨਸ਼ਨ, ਸਰਵੋਚ ਛੱਡਣ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਅਤੇ 2–3 ਬਾਹਰੀ ਕੈਟੇਗਰੀ ਇੰਡਿਕੇਟਰ। ਜੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਫਲੇਟ ਹਨ ਅਤੇ ਬਾਹਰੀ ਖਿੱਚ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੀਮਤ ਘਟਾਓ, ਟਾਰਗੇਟ ਸੰਕੁਚਿਤ ਕਰੋ, ਜਾਂ ਵੈਡਜ ਬਦਲੋ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੋਰ ਰਨਵੇ ਜਲਾਓ।
ਮਰਨ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਜਲਦੀ ਕਿਵੇਂ ਰਹਿਣ
"ਜਲਦੀ" ਹੋਣਾ ਝਕਰ ਬਣਦਾ ਹੈ ਜਦ ਇਹ ਅੰਦਰੂਨੀ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਸੂਝ ਹੋ—ਬਾਕੀ ਦੇਖਣਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਬਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਗਤੀ 'ਤੇ ਮਜ਼ਬੂਰ ਨਾ ਕਰੋ। ਲਕੜੀ ਇਹ ਹੈ: ਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਰਹੋ ਪਰ ਕਾਰਵਾਈ ਵਿੱਚ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਰਹੋ—ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਾਫ਼ੀ ਦੇਰ ਤੱਕ ਖ਼ੁਦ ਨੂੰ ਜੀਵਤ ਰੱਖ ਸਕੋ ਤੇ ਫਾਇਦਾ ਚੁੱਕ ਸਕੋ।
ਛੋਟੇ, ਬਜ਼ਾਰ-ਆਕਾਰੇ ਰਿਲੀਜ਼ ਸ਼ਿੱਪ ਕਰੋ
ਪੂਰੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਦੀ ਥਾਂ, ਸਭ ਤੋਂ ਛੋਟਾ ਸੰਸਕਰਨ ਰਿਲੀਜ਼ ਕਰੋ ਜੋ ਅੱਜ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ حل ਕਰੇ।
ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਨਿਯਮ: ਹਰ ਰਿਲੀਜ਼ ਖੁਦ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪੇਡ, ਵਰਤਣਯੋਗ ਸੁਧਾਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਇਹ ਸਮਝਣ ਲਈ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਆਦਤ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਇਹ ਸ਼ਾਇਦ ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਹੈ।
ਚੋਣ ਦਾ ਵਿਕਲਪ ਰੱਖੋ, ਕੰਪਨੀ-ਦਾਅ ਰੋਡਮੇਪ ਨਹੀਂ
ਉਹ ਫੀਚਰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰੋ ਜੋ ਮੌਜੂਦਾ ਯੂਜ਼ਰਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਹੁਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਭਾਈਵਿਕਸ਼ਣ ਲਈ ਰਸਤਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਵਜੋਂ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੋਵੇਗੀ, ਤਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹ ਟੂਲ ਬਣਾਓ ਜੋ ਹੱਥੀਂ ਕੰਮ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕਰਨ (ਟੈਮਪਲੇਟ, ਚੈਕਲਿਸਟ, ਸਹਾਇਕ ਵਰਕਫਲੋ)। ਜਦੋਂ ਬਜ਼ਾਰ ਫੜ ਲਏ, ਤੁਸੀਂ "ਅਸਿਸਟ" ਤੋਂ "ਆਟੋਪਾਇਲਟ" ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਬਿਨਾਂ ਮੁੜ-ਬਣਾਉਣ ਦੇ।
ਇਨਸਾਈਟ ਤੋਂ ਸ਼ਿੱਪ ਤੱਕ ਚੱਕਰ ਛੋਟਾ ਰੱਖੋ
ਜਲਦੀ ਟੀਮਾਂ ਲੰਬੇ ਫੀਡਬੈਕ ਲੂਪ ਤੋਂ ਮਰ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। overbuilding ਤੋਂ ਬਚੋ ਅਤੇ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਓ, ਨਾਂ ਕਿ ਕਵਾਰਟਰਾਂ ਵਿੱਚ।
ਜੇ ਹਰ ਚੱਕਰ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੁਸੀਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗਾਹਕ ਫੀਡਬੈਕ ਨਹੀਂ ਲੈ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਮਹਿੰਗੇ ਅਨੁਮਾਨ ਇਕੱਠੇ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਛੋਟੇ ਚੱਕਰ ਮਨੋਬਲ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਵੀ ਕਰਦੇ ਹਨ: ਤਰੱਕੀ ਦਿੱਖਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਟੀਮ ਨਤੀਜਿਆਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ ਨਾ ਕਿ ਮਹਾਂ-ਯੋਜਨਾਵਾਂ 'ਤੇ।
ਰਨਵੇ ਅਤੇ ਮੋਰਾਲ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਲਈ ਹਕੀਕਤੀ ਮੀਲ-ਪੱਥਰ
ਟਾਈਮਿੰਗ ਦੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਜਦ ਰੁਣਦੇ-ਕੈਸ਼ ਨਾਲ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਤਾਂ ਇਹ ਨਿੱਜੀ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਅਜਿਹੇ ਮੀਲ-ਪੱਥਰ ਰੱਖੋ ਜੋ ਅਪਣਾਓ 'ਤੇ ਆਧਾਰਤ ਹੋਣ (ਪਾਇਲਟ ਗਾਹਕ, ਦੁਹਰਾਈ ਵਰਤੋਂ, ਨਵੀਨੀਕਰਨ ਇਰਾਦਾ), ਸਿਰਫ਼ ਫੀਚਰ ਮੁਕੰਮਲਤਾ ਉੱਤੇ ਨਹੀਂ।
ਜੇ ਆਮਦਨੀ ਹੌਲੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਬਜ਼ਾਰ ਹੌਲੀ ਜਾਗ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਨੁਕੂਲ ਹੋਵੋ: ਟਾਰਗੇਟ ਸੰਕੁਚਿਤ ਕਰੋ, ਸਕੋਪ ਘਟਾਓ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿਓ ਜੋ ਵਾਪਸੀ ਲਿਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਲਹਿਰ ਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।
ਜਦੋਂ "ਦੇਰੀ" ਇੱਕ ਫਾਇਦਾ ਹੋਵੇ
ਇੱਕ ਪਾਇਲਟ ਨਾਲ ਤਰਜੀਹ ਸ਼ੁਧਤਾ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ
ਇਕ ਕੌਂਸੀਅਰਜ-ਸਟਾਈਲ ਪਾਇਲਟ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਗੇ।
ਸਟਾਰਟਅਪਸ ਵਿੱਚ "ਦੇਰੀ" ਦੀ ਬੁਰੀ ਸਾਕ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵੀ, ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣਾ ਰਣਨੀਤਕ ਲਾਭ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਇੱਕ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਨੂੰ ਹਾਇਪ ਹੁੰਦੇ ਦੇਖਿਆ ਹੈ, ਫਿਰ ਰੁਕੀ, ਫਿਰ ਚੁਪਚਾਪ ਸਧਾਰਨ ਬਣੀ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝੋਗੇ ਕਿ ਪਹਿਲੀ ਲਹਿਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੈਟੇਗਰੀ ਨੂੰ ਸਿੱਖਾਉਣ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ—ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਜਣ mainstream ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ ਇਹ ਸਭ ਕੁਝ ਸਹੀ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਪਹਿਲੀ ਲਹਿਰ ਨੂੰ ਗਵਾਓ—ਫਿਰ ਦੂਜੀ 'ਤੇ ਚੜ੍ਹੋ
ਪਹਿਲੀ ਲਹਿਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਸਾਬਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਸੰਭਵ ਹੈ। ਦੂਜੀ ਲਹਿਰ ਇਸ ਗੱਲ ਬਾਰੇ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਭਰੋਸੇਯੋਗ, ਸਸਤਾ, ਅਤੇ ਖਰੀਦਣ ਯੋਗ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇ। ਜੀ ਤੁਹੀ ਪਹਿਲਾਂ ਨਹੀਂ ਹੋ, ਤਾਂ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਹੜਾ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਅਹੰਕਾਰਪੂਰਕ ਨਤੀਜੇ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ—ਪੂਰੇ ਵਿਜ਼ਨ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਨ ਦੀ ਥਾਂ, ਮੈਨਸਟ੍ਰੀਮ ਖਰੀਦਦਾਰ ਲਈ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰੋ—ਜੋ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਾਵਧਾਨ, ਬਜਟ-ਸਚੇਤ, ਅਤੇ ਸਬੂਤ-ਮੰਗ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਜਿਸ ਥਾਂ 'ਤੇ "ਦੇਰੀ" ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਫਾਇਦਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਓਥੇ ਅੰਤਰ ਕਰੋ: ਵੰਡ, ਭਰੋਸਾ, ਨਤੀਜੇ
ਪਿੱਛੇ ਆਏ ਦਾਖ਼ਲ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਨਵਾਂਪਣ ਤੇ ਫਿਕਸ ਨਹੀਂ ਬਲਕਿ ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਗਾਹਕ ਸਵਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ:
- ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ: ਜਦ ਪਹਿਲੇ ਲੋਕ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਤਿਆਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਭਾਈਦਾਰੀ, ਚੈਨਲ ਅਤੇ ਦੁਹਰਾਉਣਯੋਗ ਸੇਲਜ਼ ਮੋਸ਼ਨ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ।
- ਭਰੋਸਾ: ਮਾਰਕੀਟ ਹੁਣ ਜਾਣਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਗਲਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਡਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਾਅਦੇ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਕਰੋ (ਸੁਰੱਖਿਆ, ਕੰਪਲਾਇੰਸ, ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ, ਸਹਾਇਤਾ)।
- ਗਾਹਕ ਨਤੀਜੇ: ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਟੂਲ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਫੀਚਰ ਵੇਚਦੇ ਹਨ; ਦੇਰੀ ਨਾਲ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਮਾਪਯੋਗ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵੇਚਦੇ ਹਨ—ਸਮਾਂ ਬਚਾਓ, ਆਮਦਨ ਵਧਾਓ, ਜੋਖਮ ਘਟਾਓ।
ਇਹ ਆਪਣੇ-ਆਪ ਵਿੱਚ ਇੰਕੰਮੇਟਾਂ ਲਈ ਵੀ ਮੌਕਾ ਹੈ: ਜੇ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਖਾ ਚੁੱਕੇ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ "ਆਖ਼ਿਰਕਾਰ ਅਸਲੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦਾ" ਵਜੋਂ ਆਪਣੀ ਪੋਜ਼ਿਸ਼ਨਿੰਗ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਦਾਖਲ ਦੇ ਖਿੜਕੀ ਖੋਲਣ ਵਾਲੇ ਟ੍ਰਿਗਰ ਘਟਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖੋ
"ਦੇਰੀ" ਦਾਖ਼ਲ ਇੱਕ ਲਭੇ ਹੋਏ ਮੌਕੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕੁਝ ਬਦਲਦਾ ਹੈ:
- ਨਿਯਮ ਬਦਲਾਅ ਖਰੀਦ ਨੂੰ ਜ਼ਰੂਰੀ ਕਰਦੇ ਹਨ
- ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਅੱਪਡੇਟ ਨਵੀਆਂ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ (ਜਾਂ ਪੁਰਾਣੇ ਉਤਪਾਦ ਟੁੱਟ ਪੈਂਦੇ ਹਨ)
- ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਸ਼ੋਕ ਮੌਜੂਦਾ ਵਿਕਲਪ ਮਹਿੰਗੇ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ
- ਜਨਤਕ ਫੇਲ (ਬ੍ਰੀਚ, ਆਉਟੇਜ, ਸਕੈਂਡਲ) ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ
ਇਹ ਘਟਨਾਵਾਂ ਫੈਸਲਿਆਂ ਦੇ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਸੰਕੁਚਿਤ ਕਰ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਲੋਕ ਬ੍ਰਾਉਜ਼ ਕਰਨਾ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਵਿੱਚ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।
ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰੋ incumbents ਦੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਆਪਣੀ ਪੋਜ਼ਿਸ਼ਨਿੰਗ ਲਈ
ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਪੱਕੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਪੈਟਰਨ ਨਾਲ ਥੱਕ ਜਾਂਦੇ ਹਨ: ਛੁਪੇ ਹੋਏ ਖ਼ਰਚ, ਜ਼ਟਿਲ ਓਨਬੋਰਡਿੰਗ, ਮਾੜੀ ਸਹਾਇਤਾ, ਜਾਂ ਕੇਵਲ ਪਾਵਰ ਯੂਜ਼ਰਾਂ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਹੱਲ। ਤੁਹਾਡਾ ਫਾਇਦਾ ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ ਹੈ।
ਸਪਸ਼ਟ ਵਿਰੋਧ ਨਾਲ ਆਗੂ ਬਣੋ: "ਪਹਿਲਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਬਨਾਮ ਹੁਣ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋਗੇ।" ਇਹ ਸਪਸ਼ਟ, ਨਤੀਜਿਆਂ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਵੇ, ਅਤੇ ਜाँच ਕਰਨ ਯੋਗ ਹੋਵੇ। "ਦੇਰੀ" ਸਿਰਫ਼ ਤੇਗਾ ਤਬ ਬੁਰਾ ਹੈ ਜਦ ਤੁਸੀਂ ਅਣਪਹਿਚਾਣੇ ਹੋ—ਇਹ ਤਾਕਤ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਦ ਤੁਸੀਂ ਸਪਸ਼ਟ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸੁਧਾਰ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹੋ।
ਇਕ ਪ੍ਰਾਇਕਟਿਕ ਟਾਈਮਿੰਗ ਚੈਕਲਿਸਟ ਅਤੇ ਅਗਲੇ ਕਦਮ
ਆਈਡੀਆ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ—ਪਰ ਟਾਈਮਿੰਗ ਤੈਅ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਿੱਖੋਗੇ, ਅਪਣਾਉਣ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨਾ ਖ਼ਰਚ ਕਰੋਗੇ, ਅਤੇ ਕੀ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਬਦਲ ਕਰਨ ਦਾ ਕੰਮ ਕਰਨਗੇ। ਜੇ ਟਾਈਮਿੰਗ ਗਲਤ ਹੈ, ਇਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਉਤਪਾਦ ਵੀ "ਬਹੁਤ ਔਖਾ", "ਬਹੁਤ ਨਵਾਂ", ਜਾਂ "ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਨਹੀਂ" ਮਹਿਸੂਸ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ—ਜੋ ਹਰ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਉਧਾਰ ਧੱਕਾ ਬਣਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
5-ਅੰਕ ਟਾਈਮਿੰਗ ਚੈਕਲਿਸਟ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਹਫ਼ਤੇ ਚਲਾ ਸਕਦੇ ਹੋ
- ਬਜਟ ਹਕੀਕਤ: ਕੀ ਟਾਰਗੇਟ ਗਾਹਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਸ ਸਮੱਸਿਆ ਨਾਲ ਘੁਲੋਂ-ਮਿਲੋਂ ਖ਼ਰਚ ਕਰਦੇ ਹਨ (ਟੂਲ, ਸਰਵਿਸ, ਹੇਡਕਾਉਂਟ), ਜਾਂ ਇਹ "ਕਦੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ" ਹੈ? ਜੇ ਕੋਈ ਮੌਜੂਦਾ ਬਜਟ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਲੰਬੇ ਚਕਰਾਂ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰੋ।
- ਟ੍ਰਿਗਰ ਘਟਨਾਵਾਂ: ਕੀ ਤੁਸੀਂ 2–3 ਸਥਿਤੀਆਂ ਨਾਂ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਲੋੜ ਨੂੰ ਤਤਕਾਲ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ (ਨਵਾਂ ਨਿਯਮ, ਭਰਤੀ ਤੇਜ਼ੀ, ਚਰਨ ਵਧਣਾ, ਸਿਸਟਮ ਮਾਈਗ੍ਰੇਸ਼ਨ)? ਜੇ ਤਤਕਾਲਤਾ ਅਨ੍ਹੀ ਹੋ, ਤਾਂ ਟਾਈਮਿੰਗ ਸਲੋ ਹੋਵੇਗੀ।
- ਵਰਕਅਰਾਊਂਡ ਫੇਲ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ: ਕੀ ਲੋਕ ਮੌਜੂਦਾ ਹੱਲਾਂ ਬਾਰੇ ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ—ਜਾਂ ਉਹ ਚੁੱਪਚਾਪ ਸਹਿ ਰਹੇ ਹਨ? ਉੱਚ ਦਰਦ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਵਰਕਅਰਾਊਂਡ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤਿਆਰੀ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ।
- ਵਰਤੋਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਲੋੜੀਦਾ ਹੈ: ਕੀ ਅਪਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦੀ ਆਦਤ ਜਾਂ ਵਰਕਫਲੋ ਬਦਲਣੀ ਪੈ ਰਹੀ ਹੈ? ਜਿੰਨਾ ਵਧੀਆ ਵਰਤੋਂ-ਪ੍ਰਵਿਰਤੀ ਬਦਲਣ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸੰਕੁਚਿਤ ਐਂਟਰੀ ਪੈਸਾ ਲੱਭਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ।
- ਪੁਲ vs. ਪੁਸ਼: ਆਖਰੀ 10 ਗੱਲਬਾਤਾਂ ਵਿੱਚ, ਕਿਸੇ ਨੇ ਪੁੱਛਿਆ "ਕੀ ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਅਜ਼ਮਾ ਸਕਦਾ/ਸਕਦੀ ਹਾਂ?" ਜਾਂ "ਅਸੀਂ ਕਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ?" ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਧੱਕ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਜਲਦੀ ਹੋ।
ਇੱਕ ਸਾਫ਼ ਕਾਲ ਕਰੋ
- ਆਗੇ ਵਧੋ ਜੇ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 3 ਚੈਕਜ਼ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਤਤਕਾਲ ਟ੍ਰਿਗਰ ਨੁਕਤੇ ਦਰਸਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
- ਵੈਡਜ ਨੂੰ ਸੰਕੁਚਿਤ ਕਰੋ ਜੇ ਰੁਚੀ ਹੈ ਪਰ ਵਰਤੋਂ ਬਦਲਣ ਉੱਚ ਹੈ: ਸਕੋਪ ਘਟਾਓ ਜਦ ਤੱਕ ਪਹਿਲਾ ਵਰਤੋਂ ਕੇਸ ਆਸਾਨ "ਹਾਂ" ਨਾ ਹੋ।
- ਰੋਕੋ ਅਤੇ ਨਿਰਖੋ ਜੇ ਬਜਟ, ਟ੍ਰਿਗਰ, ਅਤੇ ਪੁਲ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ: ਬਜ਼ਾਰ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਜਾਰੀ ਰੱਖੋ, ਬਦਲਾਅ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਜਦ ਸ਼ਰਤਾਂ ਬਦਲਣ ਤਾਂ ਮੁੜ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹੋ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵੈਧਤਾ ਅਤੇ ਲਾਂਚ ਰਣਨੀਤੀ 'ਤੇ ਹੋਰ ਪ੍ਰਯੋਗਿਕ ਗਾਈਡਾਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸੰਬੰਧਿਤ ਪੋਸਟਾਂ ਵੇਖੋ।
ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ
ਸਟਾਰਟਅਪ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ “ਟਾਈਮਿੰਗ” ਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੈ (ਲਾਂਚ ਮਿਤੀ ਤੋਂ ਅੱਗੇ)?
ਇਹ ਓਹ ਮੋੜ ਹੈ ਜਦੋਂ ਬਜ਼ਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਨੋਟਿਸ, ਸਮਝ, ਖਰੀਦਣ ਅਤੇ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਵਰਤਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੇ—ਇਤਨਾ ਤੁਰੰਤ ਕਿ ਉਹ ਲਗਾਤਾਰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਅਤੇ ਹੋਰਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੋਣ।
ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਟਾਈਮਿੰਗ ਇਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦਾ ਮਿਸ਼ਰਣ ਹੈ:
- ਬਜ਼ਾਰ ਦੀ ਤਿਆਰੀ (ਕੀ ਲੋਕ ਸਮਝਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਸਮੱਸਿਆ ਮੁੱਦਾ ਹੈ)
- ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਦੀ ਤਿਆਰੀ (ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਤੱਕ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ)
- ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਤਤਕਾਲਤਾ (ਇਹ ਕੋਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਕਾਰਨ ਹੈ, ਸਿਰਫ ਰੁਚੀ ਨਹੀਂ)
- ਟੈਕਨੋਲੋਜੀ ਦੀ ਪੱਕੀਅਤ (ਇੰਟਿਗ੍ਰੇਸ਼ਨ, ਸੁਰੱਖਿਆ, ਲਾਗਤ, ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ)
"ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਆਈਡੀਆ" ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਜਿੱਤਦਾ?
ਕਿਉਂਕਿ "ਚੰਗਾ" ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੂੰ ਪਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ:
- ਜੜੀ ਹੋਈ ਆਦਤਾਂ ਅਤੇ ਡੀਫਾਲਟ ਵਿਕਰੇਤਾ
- ਭਰੋਸਾ ਅਤੇ ਜੋਖਮ ਸੰਬੰਧੀ ਚਿੰਤਾਵਾਂ
- ਬਜਟ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਕਿਊਰਮੈਂਟ ਚਕ੍ਰ
- ਜਾਣਕਾਰੀ ਅਤੇ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ
- ਨਿਯਮ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ
ਜੇ ਇਹ ਸ਼ਰਤਾਂ ਮਿਲਦੀਆਂ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਇਕ ਬਿਹਤਰ ਉਤਪਾਦ ਵੀ “ਬਹੁਤ ਔਖਾ”, “ਬਹੁਤ ਨਵਾਂ”, ਜਾਂ “ਤਰਜੀਹ ਨਹੀਂ” ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਲਾਂਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਇਸ ਦੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਸਾਫ਼ ਨਿਸ਼ਾਨੀਆਂ ਕੀ ਹਨ?
ਆਮ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
- ਭਲੇ ਡੈਮੋ ਪਰ ਘੱਟ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ("ਅਗਲੇ ਕਵਾਰਟਰ 'ਚ ਵੇਖੋ")
- ਖਰੀਦ въਲੇ ਚਕਰ ਲੰਬੇ ਹੋਣਾ ਕਿਉਂਕਿ ਅੰਦਰੂਨੀ ਸਿੱਖਿਆ ਅਤੇ ਬਜਟ ਬਣਾਉਣੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ
- ਮੂਲ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਭਾਰਕਸਟਮ ਕੰਮ/ਹੈੰਡ-ਹੋਲਡਿੰਗ
- churn ‘ਨੋਟ ਨਾਉ’ ਵਜੋਂ ਦਰਜ (ਉਤਪਾਦੀ ਖ਼ਾਮੀ ਦੀ ਥਾਂ)
- ਦਿਲਚਸਪੀ ਉਤਸ਼ਾਹੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ, ਹਰ ਰੋਜ਼ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨਹੀਂ
ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਧਿਆਨ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ ਪਰ ਲਗਾਤਾਰ ਅਪਣਾਉਣ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਮਝੋ ਕਿ ਇਹ ਟਾਈਮਿੰਗ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਫੀਚਰ ਜੋੜਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ।
ਬਜ਼ਾਰ ਦੇ ਤਿਆਰ ਹੋਣ ਦੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਨਿਸ਼ਾਨੀਆਂ ਕਿਹੜੀਆਂ ਹਨ?
ਇੰਤਜ਼ਾਮ ਕਰੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਹਾਰਾਂ ਲਈ ਜੋ ਰੁਚੀ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਨਿਰਦੇਸ਼ ਦਿੰਦੇ ਹਨ:
- ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਬਜਟ ਅਤੇ ਡੈਡਲਾਈਨ ਮੌਜੂਦ ਹੋਣ
- ਪ੍ਰਸਪੈਕਟਸ ਚੋਣਾਂ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰਕੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇੰਪਲੀਮੇਂਟੇਸ਼ਨ/ਕੀਮਤ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਦੇ ਹਨ
- ਕੋਈ ਸਵਿੱਚਿੰਗ ਮੋਮੈਂਟ ਹੋਣਾ (ਨਿਯਮ, ਵਰਕਫਲੋ ਚੇੰਜ, ਜੋਖਮ ਘਟਨਾ)
- ਆਸਪਾਸ ਦੇ ਟੂਸ ਅਤੇ ਇੰਟਿਗ੍ਰੇਸ਼ਨਾਂ ਦਾ ਮੈਨਸਟ੍ਰੀਮ ਹੋਣਾ
ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਗਰੀਨ ਲਾਈਟ ਉਹ ਹੈ ਜਦੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖੋਜਣ ਦੀ ਥਾਂ ਆਪ ਹੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਹੋਣ ਨਾਲ ਖ਼ਰਚ ਕਿਉਂ ਵੱਧ ਜਾਂਦੇ ਹਨ?
ਜਲਦੀ ਹੋਣਾ ਲਗਭਗ ਹਰ ਚੀਜ਼ 'ਤੇ ਇੱਕ "ਟਾਈਮਿੰਗ ਟੈਕਸ" ਵਧਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ:
- ਸੇਲਜ਼: ਕੋਈ ਬਜਟ ਲਾਈਨ ਜਾਂ ROI ਕਹਾਣੀ ਨਾ ਹੋਣ ਕਾਰਨ ਡੀਲ ਰੁਕ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ
- ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ: ਤੁਸੀਂ ਕੈਟੇਗਰੀ ਸਿਖਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਮੰਗ ਨਹੀਂ ਕੱਢਦੇ
- ਉਤਪਾਦ: ਰੋਡਮੇਪ ਇੰਟਿਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਕਸਟਮ ਕੰਮ ਨਾਲ ਹਾਈਜੈਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ
- ਖਿਆਤੀ: ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਫੇਲ ਹੋਣ ਤੇ ਕਹਾਣੀ ਵਧੀਰੀ ਰੁਕਾਵਟ ਬਣ ਸਕਦੀ ਹੈ
ਨਤੀਜਾ: ਪ੍ਰਤੀ ਕਮਾਏ ਡਾਲਰ ਦੀ ਲਾਗਤ ਵਧਦੀ ਅਤੇ ਰਨਵੇ ਕਿੱਤੀ ਨੂੰ ਘੱਟ ਸਿੱਖਣ ਮਿਲਦਾ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਵੱਡਾ ਬਜ਼ਾਰ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ, ਮੈਂ “ਵੈਡਜ” ਕਿਵੇਂ ਲੱਭਾਂ?
ਛੋਟਾ, ਦਰਦਨਾਕ ਸਮੱਸਿਆ ਖੋਜੋ ਜੋ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਮਾਂ ਜਾਂ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਕਰਵਾ ਰਹੀ ਹੋਵੇ।
ਵਿਅਾਵਹਾਰਿਕ ਕਦਮ:
- ਇੱਕ ਵਰਤੋਂ ਕੇਸ ਚੁਣੋ ਜਿਸ ਦੀ ਮੁੱਲ ਮਾਪੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ (ਟਾਈਮ ਬਚਤ, ਰਿਸਕ ਘਟਾਉਣਾ, ਆਮਦਨ ਵੱਧਣਾ)
- ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਰਤੋ (ਟਿਕਟਾਂ, ਰਿਪੋਰਟਾਂ, ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਵਰਤੇ ਸ਼ਬਦ)
- ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਨੂੰ ਮੌਜੂਦਾ ਬਜਟ ਲਾਈਨਾਂ ਨਾਲ ਮਿਲਾਓ
- ਉਹ ਚੈਨਲ ਚੁਣੋ ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਖਰੀਦਦਾਰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਕੱਠੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ
ਇੱਕ ਵੈਡਜ ਉਹ ਸਮੱਗਰੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੁਣ ਜਿੱਤਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜਦਕਿ ਵੱਡਾ ਦਰਸ਼ਨ ਬਾਅਦ ਲਈ ਰੱਖਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਪੂਰਾ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਟਾਈਮਿੰਗ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹੜੇ ਸਸਤੇ ਪ੍ਰਯੋਗ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ?
ਹਲਕੇ ਪਰ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਟੈਸਟ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ:
- ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ਼ ਟੈਸਟ: ਇੱਕ ਪੰਨਾ, ਇੱਕ ਵਾਅਦਾ, ਇੱਕ CTA (ਵੈਟਲਿਸਟ, ਡੈਮੋ, ਪ੍ਰੀ-ਆਰਡਰ)
- ਪ੍ਰੀ-ਆਰਡਰ ਜਾਂ ਡਿਪਾਜ਼ਿਟ: ਥੋੜ੍ਹਾ ਰਿਫੰਡੇਬਲ ਡਿਪਾਜ਼ਿਟ ਤਤਕਾਲਤਾ ਦੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਿਗਨਲ ਹੈ
- ਵੈਟਲਿਸਟਾਂ: ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਬੁਲਾਉਣ ਲਈ ਕਹੋ; ਰੇਫਰਲਸ ਤੋਂ ਟਾਈਮਿੰਗ ਪਤਾ ਲੱਗਦੀ ਹੈ
- ਕੌਂਸੀਅਰਜ ਪਾਇਲਟ: ਨਤੀਜਾ ਮਨੁਅਲ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪਹੁੰਚਾ ਕੇ ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਜ਼ਰੂਰਤ ਤਤਕਾਲ ਹੈ
ਮਾਪੋ ਵੀਹਵੇਹਾਰ, ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਨਹੀਂ: ਡਿਪਾਜ਼ਿਟ, ਦੁਹਰਾਈ ਵਰਤੋਂ, ਬਿਨਾਂ ਦਫ਼ਤੀ ਹੱਕ ਦੀਆਂ ਰੇਫਰਲ, ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਾਪਸ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਇਮੇਲ—ਇਹ ਸਾਰੇ ਕਾਰਵਾਈ ਦੇ ਸਿਗਨਲ ਹਨ।
ਕਿਹੜੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਉਹ ਹਨ ਜੋ ਟਾਈਮਿੰਗ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ (ਵੈਨਿਟੀ ਨਹੀ)?
ਟਾਈਮ-ਟੂ-ਫਰਸਟ-ਵੈਲੀਅੂ (TTFV): ਇਕ ਨਵਾਂ ਯੂਜ਼ਰ ਪਹਿਲੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਤੀਜੇ ਤੱਕ ਕਿੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਇਹ ਲੰਬਾ ਜਾਂ ਬਦਲਦੀ ਰਫਤਾਰ ਵਾਲਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਬਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਿੱਖਿਆ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਅਕਟੀਵੇਸ਼ਨ ਦਰ: ਉਹ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਜੋ ਉਹ ਛੋਟੇ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਪੂਰੀਆਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਰੀਟੇਨਸ਼ਨ: ਸਭ ਤੋਂ ਕੱਡੀ ਟਾਈਮਿੰਗ ਸਿਗਨਲ। ਵਰਤੋਂਕਾਰ ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਆ ਕੇ ਨਾ ਆਉਣ—ਇਹ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ "ਨਾਇਸ-ਟੂ-ਹੈਵ" ਕੈਟੇਗਰੀ ਦੀ ਨਿਸ਼ਾਨੀ ਹੈ।
ਬਾਹਰੀ ਇਸ਼ਾਰੇ: ਖੋਜ ਰੁਝਾਨ, ਮੁਕਾਬਲਿਆਂ ਦੀ ਵਾਧੂ, ਅਤੇ ਹਾਇਰਿੰਗ ਪੈਟਰਨ।
ਕੋਹੋਰਟ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਵਰਤ ਕੇ ਵੇਖੋ ਕਿ ਨਵੀਆਂ ਕੋਹੋਰਟ ਕੀ ਬਿਹਤਰ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ—ਜੇ ਹਰ ਕੋਹੋਰਟ ਇੱਕੋ ਥਾਂ ਰੁਕਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਸਮਾਂ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ।
ਕਿਵੇਂ ਮੈਂ ਜਲਦੀ ਹੋਣ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਬਚ ਸਕਦਾ/ਸਕਦੀ ਹਾਂ?
ਤੁਸੀਂ ਬਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਜ਼ਬਰਦਸਤੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਪਰ ਘਰਣੀਆਂ ਘਟਾ ਕੇ ਖ਼ਤਰੇ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹੋ:
- ਐਸੇ ਰਿਲੀਜ਼ ਛੋਟੇ ਕਰੋ ਜੋ ਬਜ਼ਾਰ-ਆਕਾਰ ਦੇ ਹੋਣ
- ਇੱਕ ਵਕਤ ਦਾ ਰੋਡਮੇਪ ਨਾ ਬਣਾਓ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਝਟਕੇ ਉੱਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੋਵੇ—ਵਿਕਲਪ ਰੱਖੋ
- ਇਨਸਾਈਟ ਤੋਂ ਸ਼ਿੱਪ ਤੱਕ ਚੱਕਰ ਛੋਟੇ ਰੱਖੋ (ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਵਿੱਚ)
- ਅਭਿਆਸਕ ਮੀਲ ਪੱਥਰ ਇਹਨਾਂ 'ਤੇ ਰੱਖੋ: ਪਾਇਲਟ ਗਾਹਕ, ਦੁਹਰਾਈ ਵਰਤੋਂ, ਨਵੀਨੀਕਰਨ ਇਰਾਦਾ
ਲਕੜੀ ਦਾ ਮਕਸਦ: ਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ, ਐਕਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਰਹੋ।
ਕੀ “ਦੇਰੀ” ਹੋਣਾ ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ ਰਣਨੀਤਕ ਫਾਇਦਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ?
ਹਾਂ—ਦੇਰੀ ਨਾਲ ਦਾਖਲ ਹੋਣਾ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਫਾਇਦਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮੈਨਸਟ੍ਰੀਮ ਖਰੀਦਦਾਰ ਲਈ ਕੁਝ ਬਹੁਤ ਮੱਤਵਪੂਰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਫੋਕਸ ਕਰੋ:
- ਵੰਡ/ਪਹੁੰਚ: ਪਾਇਲਟ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਵਾਲੇ ਸਮੇਂ ਤੁਸੀਂ ਚੈਨਲ ਅਤੇ ਭਾਈਚਾਰੇ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ
- ਭਰੋਸਾ: ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਹੁਣ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਗਲਤ ਕਿਵੇਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ—ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਡਰ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹੋ
- ਗਾਹਕ ਨਤੀਜੇ: ਮੈਨਸਟ੍ਰੀਮ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਦੇਂਦੇ ਹਨ—ਸਮੀਕਰਨ, ਸਮਾਂ ਬਚਤ, ਜੋਖਮ ਘਟਾਉਣ
ਟ੍ਰਿਗਰ ਇਵੈਂਟਾਂ (ਨਿਯਮ ਬਦਲਾਅ, ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਅੱਪਡੇਟ, ਕੀਮਤ ਝਟਕਾ, ਜਨਤਕ ਨਾਕਾਮੀ) 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ—ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਚੱਕਰ ਛੋਟੇ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਨੇ।