14 ਨਵੰ 2025·8 ਮਿੰਟ
ਸੋਲੋ ਤੋਂ ਲਾਂਚ: ਇੱਕ ਕਹਾਣੀ-ਅਧਾਰਿਤ ਗਾਈਡ ਡਿਜ਼ਟਲ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਰਿਲੀਜ਼ ਕਰਨ ਲਈ
ਇੱਕ ਕਹਾਣੀ-ਚਲਿਤ, ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਰਾਹ: ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਕਿਵੇਂ ਵਿਚਾਰ ਵੈਰੀਫਾਈ ਕਰ ਸਕਦਾ, ਕੋਈ-code ਸੰਦਾਂ ਨਾਲ ਸਧਾਰਨ MVP ਬਣਾ ਸਕਦਾ, ਲਾਂਚ ਕਰ ਸਕਦਾ ਅਤੇ ਡਿਵ ਟੀਮ ਬਗੈਰ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਕਹਾਣੀ-ਚਲਿਤ, ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਰਾਹ: ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਕਿਵੇਂ ਵਿਚਾਰ ਵੈਰੀਫਾਈ ਕਰ ਸਕਦਾ, ਕੋਈ-code ਸੰਦਾਂ ਨਾਲ ਸਧਾਰਨ MVP ਬਣਾ ਸਕਦਾ, ਲਾਂਚ ਕਰ ਸਕਦਾ ਅਤੇ ਡਿਵ ਟੀਮ ਬਗੈਰ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਨੀਨਾ ਕੋਲ ਇੱਕ ਦਿਨ ਦਾ ਕੰਮ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਬੁਰਾ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦੀ, ਇੱਕ ਕੈਲੰਡਰ ਜੋ ਝੁਕਾਇਆ ਨਹੀਂ ਜਾ ਸਕਦਾ, ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਲਈ ਕੁਝ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਵਧਦੀ ਖੁਦ ਖ਼ਾਹੀਸ਼। ਉਹ ਇੱਕ ਸੋਲੋ ਰਚਿਆਕਾਰ ਹੈ: ਕੋਲ ਕੋਈ ਡਿਵੈਲਪਰ ਦੋਸਤ ਨਹੀਂ, ਕੋਈ ਏਜੰਸੀ ਬਜਟ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ “ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਦੇਖਾਂਗੀ” ਲਈ ਖਾਲੀ ਵੀਕਐਂਡ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਜੋ ਉਸ ਕੋਲ ਹੈ ਉਹ ਹੈ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿਚ ਤਿੰਨ ਫੋਕਸਡ ਸ਼ਾਮਾਂ, 200 ਡਾਲਰ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਟੂਲ ਬਜਟ ਦੀ ਸੀਮਾ, ਅਤੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਸ਼ਿਕਾਇਤਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦੀ ਆਦਤ।
ਨੀਨਾ ਦਾ ਨਿਯਮ ਸਧਾਰਨ ਹੈ: ਜੇ ਕਿਸੇ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਟੀਮ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਉਸਦਾ ਵਿਚਾਰ ਨਹੀਂ (ਹੁਣ ਲਈ ਨਹੀਂ)। ਉਹ ਇੱਕ ਐਸਾ ਉਤਪਾਦ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਉਹ ਵੈਰੀਫਾਈ, ਬਣਾਉਂਦੀ ਅਤੇ ਵੇਚ ਸਕੇ ਉਹਨਾਂ ਟੂਲਜ਼ ਨਾਲ ਜੋ ਉਹ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਿੱਖ ਸਕਦੀ—ਅਤੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਣ ਨਾਲ ਉਹ 24/7 ਗਾਹਕ ਸਹਾਇਤਾ ਨਹੀਂ ਬਣ ਜਾਂਦੀ।
ਇਹ ਪਾਬੰਦੀ ਕੋਈ ਕਮਜ਼ੋਰੀ ਨਹੀਂ। ਇਹ ਇੱਕ ਫਿਲਟਰ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਸਕੋਪ, ਸਪਸ਼ਟ ਵਾਅਦੇ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਬਿਜਨਸ ਵੱਲ ਧੱਕਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਲ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਉਸਦਾ ਦਰਸ਼ਕ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰ ਹਨ ਜੋ ਆਪਣੀ ਕਲਾ ਵਿੱਚ ਮਹਿਰ ਹਨ ਪਰ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਵਿੱਚ ਅਸਥਿਰ। ਉਹ ਪ੍ਰਾਜੈਕਟ ਗੁਆਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ "ਕੁਝ ਚੈਕ-ਇਨ" ਭੇਜਣਾ ਭੁੱਲ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਕਾਲ ਦੇ ਬਾਅਦ ਕੀ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਪਤਾ ਨਹੀਂ, ਜਾਂ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਰੁਕੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ।
ਨੀਨਾ ਦਾ ਵਿਚਾਰ: ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਡਿਜ਼ਟਲ ਉਤਪਾਦ ਜੋ ਅਸੁਬਿਧਾ ਭਰੇ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ—ਤੁਰੰਤ ਭੇਜਣ ਯੋਗ ਈਮੇਲ ਟੈਮਪਲੇਟ, ਇੱਕ ਹਲਕਾ ਰਿਮਾਇੰਡਰ ਫਲੋ, ਅਤੇ ਇਕ-ਪੰਨੇ ਦਾ “ਅਗਲਾ ਕੀ ਕਰਨ” ਚੈਕਲਿਸਟ। ਨਾ ਕੋਈ ਪੂਰਾ CRM, ਨਾ 47 ਵੀਡੀਓਆਂ ਵਾਲਾ ਕੋਰਸ। ਸਿਰਫ਼ ਕੁਝ ਜੋ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਭੁਗਤਾਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕੇ।
ਨੀਨਾ ਨੇ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਅਹਿਸਾਸ ਨਹੀਂ, ਨੰਬਰਾਂ ਨਾਲ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ। ਅਗਲੇ 30 ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਉਹ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ:
ਜੇ ਉਹ ਇਹ ਹਾਸਲ ਕਰ ਲੈਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵੱਧਣ ਦਾ ਹੱਕ ਮਿਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਗਾਈਡ ਨੀਨਾ ਦੇ ਰਸਤੇ ਨੂੰ ਪੰਜ ਚਰਣਾਂ ਰਾਹੀਂ ਟਰੈਕ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਵੈਲੀਡੇਟ → ਬਣਾਉ → ਵੇਚੋ → ਸਪੋਰਟ → ਦੁਹਰਾਓ।
ਹਰ ਚਰਣ ਇਕਲੈ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਣੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪਰਵਾਨਗੀ ਦੇ ਨਾਲ—not ਪਰਫੈਕਸ਼ਨ—ਅੱਗੇ ਵਧੋ ਅਤੇ ਕੁਝ ਐਸਾ ਸ਼ਿਪ ਕਰੋ ਜੋ ਲੋਕ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵਰਤਣ।
ਨੀਨਾ ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਸੋਚ "ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰਾਂ ਲਈ productivity toolkit" ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਸੀ। ਇਹ ਰੋਮਾਂਚਕ ਲੱਗਿਆ—ਪਰ ਇਹ ਲਗਭਗ ਹਰ ਕਿਸੇ ਦਾ ਵਰਣਨ ਵੀ ਸੀ। ਜਦੋਂ ਉਹ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਹੈੱਡਲਾਈਨ ਲਿਖਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੀ, ਉਹ ਜਮ ਜਾਂਦੀ। ਜੋ ਹਰ ਕਿਸੇ ਲਈ ਹੈ, ਉਹ ਕਿਸੇ ਲਈ ਵੀ ਸਪਸ਼ਟ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ।
ਤਾਂ ਉਹne ਇਕ जानਬੂਝ ਕੇ ਪਾਬੰਦੀ ਜੋੜੀ: ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਦਰਸ਼ਕ, ਇੱਕ ਦਰਦ ਭਰੀ ਸਮੱਸਿਆ।
"ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ" ਦੀ ਥਾਂ, ਨੀਨਾ ਨੇ ਚੁਣਿਆ: ਅਜ਼ਾਦ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰ ਜੋ ਪੈਕਡ ਸਰਵਿਸਜ਼ ਵੇਚਦੇ ਹਨ ਅਤੇ 2–4 ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਦੇ ਸਪ੍ਰਿੰਟ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਜੈਕਟ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਬਿਨਾਂ ਖੋਜ ਦੇ ਪੰਜ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਨਾਮ ਗਿਣ ਸਕਦੀ ਸੀ।
ਫਿਰ ਉਸਨੇ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਚੁਣੀ ਜੋ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੀ:
ਸਮੱਸਿਆ ਬਿਆਨ: ਅਜ਼ਾਦ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਅਤੇ ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਗੁਆਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਅਸਥਿਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਲੀਡ ਖਾਮੋਸ਼ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਰੁਕ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।
ਇਹ ਲਈ ਹੈ:
ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ:
ਨੀਨਾ ਨੇ ਉਹਨਾਂ ਕੁਝ ਬੇਟਾਂ ਨੂੰ ਲਿਖਿਆ ਜੋ ਉਹ ਗਲਤ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ:
"ਬਿਹਤਰ ਕਲਾਇੰਟ ਪ੍ਰਬੰਧਨ" ਨਹੀਂ। ਸਭ ਤੋਂ ਛੋਟਾ ਨਤੀਜਾ ਸੀ:
ਪਹਿਲੋਂ: “ਮੈਨੂੰ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕਰਨਾ ਨਾਪਸੰਦ ਹੈ ਅਤੇ ਮੈਂ ਲੀਡ ਗੁਆਉਂਦਾ ਹਾਂ।”
ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ: “ਮੈਂ 2 ਮਿੰਟ ਵਿੱਚ ਨਿਰਭਰਤਾ ਨਾਲ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕਰਦਾ/ਕਰਦੀ ਹਾਂ—ਅਤੇ ਡੀਲ ਅੱਗੇ ਵਧਦੀਆਂ ਹਨ।”
ਉਹ ਇੱਕ ਤਬਦੀਲੀ ਅਗਲੇ ਸਭ ਕਦਮਾਂ ਲਈ ਫਿਲਟਰ ਬਣ ਗਈ।
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਕੱਲੇ ਬਣ ਰਹੇ ਹੋ, “ਵੈਰੀਫਿਕੇਸ਼ਨ” ਦਾ ਮਤਲਬ ਮਹੀਨੇ ਦੀਆਂ ਸਰਵੇਖਣਾਂ ਅਤੇ ਉਮੀਦਾਂ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ। ਇਹ ਤੇਜ਼, ਵਿਸ਼ੇਸ਼, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਕਾਰਾਂ ਦੀ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ—ਕਿਉਂਕਿ ਰਵੱਈਏ ਦੀ ਮਿਸਾਲ ਪਹਿਲਾ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ।
ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਪੁੱਛ ਰਹੇ, “ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਖਰੀਦੋ گے?” ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨੇ ਅੱਜ ਕਿਵੇਂ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕੀਤਾ, ਇਸਦਾ ਕੀ ਖਰਚ ਹੈ (ਸਮਾਂ, ਪੈਸਾ, ਤਣਾਅ), ਅਤੇ ਕੀ ਆਖ਼ਿਰਕਾਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮਦਦ ਲੱਭਣ ਲਈ ਦਬਾਉਂਦਾ ਹੈ—ਇਹ ਨਕਸ਼ਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।
ਸੁਰੂ ਕਰੋ 10–20 ਇੰਟਰਵਿਊ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਤਿਆਰ ਕਰਕੇ ਜੋ ਵਰਤੋਂਤਮਕ ਰਵੱਈਏ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਤ ਹੋਣ। ਕੁਝ ਜੋ ਸਚ ਖੋਲ੍ਹਦੇ ਹਨ:
ਗਤੀ ਪੂਰਨਤਾ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। 48 ਘੰਟਿਆਂ ਵਿੱਚ ਗੱਲਬਾਤਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ:
ਹਰ ਕਾਲ ਦੇ ਬਾਅਦ ਫੌਰਨ ਤਿੰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ ਲਿਖੋ:\n\n1) ਦੁਹਰਾਏ ਗਏ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂ, 2) ਉਹ ਇਕਜ਼ੈਕਟ ਫਰੇਜ਼ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਵਰਤੇ (“ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਰਹਿੰਦਾ/ਰਹਿੰਦੀ ਹਾਂ ਕਿ ਕੀ ਕਹਾਂ,” “ਮੈਨੂੰ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਨਾ ਨਪਸੰਦ ਹੈ”), ਅਤੇ 3) ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਵਿਕਲਪ (ਸਪ੍ਰੈੱਡਸ਼ੀਟ, CRM ਟਰਾਇਲ, ਸਟਿੱਕੀ ਨੋਟਸ, ਕੁਝ ਨਹੀਂ).
ਇਹ ਫਰੇਜ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਦੀ ਨਕਲ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਬਣਨਗੇ।
ਹਵਾਲੇ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ “ਗੋ/ਨੋ-ਗੋ” ਨਿਯਮਾਂ ਨੂੰ ਫੈਸਲਾ ਕਰੋ। ਉਦਾਹਰਨ: ਤੁਸੀਂ ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹੋ ਸਿਰਫ ਜੇ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 6 ਵਿੱਚੋਂ 10 ਲੋਕ ਇੱਕੋ ਦukhਦਾਇਕ ਮੋੜ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਕੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਜਾਂ ਤਾਂ ਪੈਸਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਜਾਂ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ विशाल ਸਮਾਂ ਇਸ 'ਤੇ ਗੁਜ਼ਾਰਦੇ ਹਨ।
ਜੇ ਸਬੂਤ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਫੇਲ ਨਹੀਂ ਹੋਏ—ਤੁਸੀਂ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਬਚਤ ਕੀਤੀ ਹੈ।
ਕੁਝ ਕਾਲਾਂ ਦੇ ਬਾਅਦ, ਨੀਨਾ ਕੋਲ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਕੋਟਸ ਆਏ ਪਰ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਪੈਟਰਨ ਸੀ: ਕਿਸੇ ਨੇ "ਫੀਚਰ" ਨਹੀਂ ਮੰਗੇ—ਉਹ ਮਨ ਦੀ ਰਾਹਤ ਮੰਗ ਰਹੇ ਸਨ।
ਇੱਕ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰ ਨੇ ਕਿਹਾ, “ਮੈਂ ਸਿਰਫ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ/ਚਾਹੁੰਦੀ ਹਾਂ ਕਿ ਕੀ ਭੇਜਣਾ ਹੈ ਬਿਨਾਂ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤੇ।” ਦੂਜੇ ਨੇ ਕਿਹਾ: “ਜੇ ਮੈਂ ਇੱਕ ਦਿਨ ਛੱਡ ਦਿੰਦਾ/ਦਿੰਦੀ ਹਾਂ, ਮੈਂ ਮੁੜ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਚਾਹੁੰਦਾ/ਚਾਹੁੰਦੀ ਹਾਂ।” ਉਹ ਭਾਸ਼ਾ ਹੀ ਉਸਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਣ ਗਈ।
ਇਹ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲਿਖੋ ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਦੋਸਤ ਨੂੰ ਸਮਝਾ ਰਹੇ ਹੋ—ਕੋਈ ਬਜ਼ਵਰਡ, ਕੋਈ ਚਲਾਕੀ ਨਹੀਂ।
ਪੋਜ਼ੀਸ਼ਨਿੰਗ ਮਸੌਦਾ:
"ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਅਜ਼ਾਦ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰਾਂ ਲਈ ਜੋ ਲੀਡ ਗੁਆਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਟੁੱਟ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, [Product Name] ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਸਿਸਟਮ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ 2 ਮਿੰਟ ਵਿੱਚ ਅਗਲਾ ਠੀਕ ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ—ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਦਿਨ ਭਰ ਕਲਾਇੰਟ ਕੰਮ ਵਿੱਚ ਫਸੇ ਹੋਵੋ। ਭਾਰੀ CRM ਜਾਂ ਅਣਅਨੁਕੂਲ ਸਕ੍ਰਿਪਟਾਂ ਦੀ ਥਾਂ, ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਲੜੀ, ਟਾਈਮਡ ਰਿਮਾਇੰਡਰ, ਅਤੇ ਤੁਰੰਤ-ਭੇਜਣ ਵਾਲੇ ਟੈਮਪਲੇਟ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਕਿੰ seconds ਵਿੱਚ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।"
(ਬ੍ਰੈਕੇਟ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਗੱਲਾਂ ਨਾਲ ਬਦਲੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਕਾਲਾਂ ਤੋਂ ਸੁਣਦੇ ਹੋ।)
ਨੀਨਾ ਨੇ ਤਿੰਨ ਲਾਭ ਚੁਣੇ ਜੋ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਦੇ ਸਕਦੀ ਸੀ, ਫਿਰ ਹਰ ਇਕ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕੀਤਾ।
3 ਮੁੱਖ ਲਾਭ
3 ਪ੍ਰਮਾਣ-ਬਿੰਦੂ (ਈਮਾਨਦਾਰ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼)
ਨੀਨਾ ਨੇ ਬਣੇ-ਬਨਾਏ ਸ਼ਬਦਾਂ ਤੋਂ ਬਚਿਆ ਅਤੇ ਕੁਝ ਚੁਣਿਆ ਜੋ ਯਾਦ ਰਹੇ।
ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਨਾਮ: The Follow-Up Flow Kit
ਟੈਗਲਾਈਨ: “ਬਿਨਾਂ ਪੇਸ਼ ਆਉਣ ਦੇ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਪ੍ਰਣਾਲੀ।”
ਇਹ ਛੋਟਾ, ਸਿੱਧਾ, ਤੇ ਸ਼ਾਂਤ ਰੱਖੋ।
ਜਦੋਂ ਨੀਨਾ ਦੀ ਮੇਸੇਜਿੰਗ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ, ਉਸਦਾ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਪਿਚਕਾਰਾ ਨਹੀਂ, ਮਦਦ ਜਿਹਾ ਲੱਗਣ ਲੱਗਿਆ।
ਤੁਹਾਡਾ MVP "ਛੋਟਾ ਉਤਪਾਦ" ਨਹੀਂ; ਇਹ ਪਹਿਲਾ ਵਰਜ਼ਨ ਹੈ ਜੋ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਅਸਲ ਨਤੀਜੇ ਤੱਕ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਨੀਨਾ ਕੋਲ ਫੀਚਰਾਂ ਲਈ ਦਸ ਵਧੀਆ ਵਿਚਾਰ ਸਨ। ਉਸਨੇ ਇੱਕ ਵਾਅਦਾ ਚੁਣਿਆ: “2 ਮਿੰਟ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨਿਰਭਰ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਭੇਜੋ।” MVP ਵਿੱਚ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਇਸੇ ਨੂੰ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨਾ ਸੀ।
ਨੀਨਾ ਨੇ ਪੁੱਛਣਾ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ, “ਮੈਨੂੰ ਕਿਹੜਾ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?” ਅਤੇ ਪੁੱਛਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ, “ਕਿਹੜਾ ਫਾਰਮੈਟ ਜਿੱਤ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ?” ਕੁਝ ਵਿਕਲਪ ਜੋ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਜਾਰੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ:
ਉਸਨੇ ਇੱਕ ਟੂਲਕਿਟ + ਟੈਮਪਲੇਟ ਚੁਣਿਆ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਬਣ ਸਕਦਾ ਸੀ, ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ।
ਨੀਨਾ ਨੇ ਕਾਗਜ਼ ਉੱਤੇ ਪੰਜ ਕਦਮ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਬਣਾਈ:
ਜੇ ਕਿਸੇ ਕਦਮ ਨੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਨਹੀਂ ਵਧਾਇਆ ਤਾਂ ਉਹ MVP ਨਹੀਂ ਸੀ।
ਨੀਨਾ ਨੇ ਤਿੰਨ ਕਾਲਮ ਬਣਾਏ:
ਸਬ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਡਿਲਿਵਰੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਮਨੁਅਲ ਸੀ: ਇੱਕ ਪੁਸ਼ਟੀਕਰਨ ਈਮੇਲ ਨਾਲ ਨਾਲ ਨਿੱਜੀ “ਜਵਾਬ ਦਿਓ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਕਿਸਮ ਦੱਸੋ” ਸੁਨੇਹਾ। ਇਹ ਛੋਟਾ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ—ਪਰ ਇਹ ਨੀਨਾ ਨੂੰ ਅਮੂਲਕ ਡੇਟਾ ਦਿੰਦਾ: ਲੋਕ ਅੱਜ ਕੀ ਲਿਖਦੇ ਹਨ, ਕਿੱਥੇ ਉਹ ਫਸਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕਿਹੜੇ ਟੈਮਪਲੇਟਾਂ ਦੀ ਅਗਿਆਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਮਨੁਅਲ ਕੰਮ ਠੀਕ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਸਿੱਖਣ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ। MVP ਉਹ ਵਰਜ਼ਨ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚ ਸਕਦੇ, ਸਹਾਇਤਾ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਅਤੇ ਸੁਧਾਰ ਸਕਦੇ ਹੋ—ਬਿਨਾਂ ਤਿੰਨ ਮਹੀਨੇ ਲਈ ਗੁਮ ਹੋਏ।
ਨੀਨਾ ਨੇ ਆਪਣੇ ਲਈ ਇੱਕ ਨਿਯਮ ਰੱਖਿਆ: ਜੇ ਕਿਸੇ ਟੂਲ ਲਈ ਉਹਦੇ ਲੰਮੇ ਲੰਮੇ ਟਿਊਟੋਰਿਅਲ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇ, ਉਹ ਚੁਣਾਵ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਆਏਗਾ।
ਉਹ “ਪPerfect ਪਲੇਟਫਾਰਮ” ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੀ ਸੀ। ਉਸਨੂੰ ਇੱਕ ਐਸਾ ਸੈੱਟਅਪ ਚਾਹੀਦਾ ਸੀ ਜੋ (1) ਭੁਗਤਾਨ ਲੈ ਸਕੇ, (2) ਉਤਪਾਦ ਡਿਲਿਵਰ ਕਰ ਸਕੇ, ਅਤੇ (3) ਗਾਹਕਾਂ ਨੇ ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕੀਤਾ, ਇਹ ਸਿੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇ।
ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਕੰਮਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਓ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਪਹਿਲੇ ਦਿਨ ਕਰਣੀਆਂ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹਨ, ਫਿਰ ਹਰ ਕੰਮ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਸੌਖਾ ਟੂਲ ਚੁਣੋ।
ਨੀਨਾ ਦੀ ਸ਼ਾਰਟਕੱਟ: ਉਸਨੇ ਉਹ ਟੂਲਜ਼ ਚੁਣੇ ਜੋ ਨੈਟਿਵ ਇੰਟੀਗਰੇਸ਼ਨਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜ ਸਕਦੇ ਸਨ ਤਾਂ ਕਿ ਉਹ ਰਾਤ ਨੂੰ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਡੀਬੱਗ ਨਾ ਕਰ ਰਹੀ ਹੋਵੇ।
ਨੀਨਾ ਦੇ MVP ਦਾ ਬਹੁਤ ਹਿੱਸਾ ਟੈਮਪਲੇਟਾਂ 'ਤੇ ਸੀ। ਪਰ ਉਹ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਛੋਟਾ “ਰਿਮਾਇੰਡਰ ਫਲੋ” ਵੀ ਚਾਹੁੰਦੀ ਸੀ (ਬਹੁਤ ਸਧਾਰਨ ਜਾਇਟ ਹੁੰਦਾ: ਫਾਲੋ-ਅਪ ਟ੍ਰੈਕ ਚੁਣੋ → ਸਮੇਂ-ਅਨੁਸਾਰ ਪ੍ਰੋਂਪਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ → ਅਗਲਾ ਸੁਨੇਹਾ ਕਾਪੀ ਕਰੋ)।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਪੰਜ ਟੂਲਜ਼ ਜੋੜਨ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ, ਤਾਂ vibe-coding ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜਿਵੇਂ Koder.ai ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਇਕਟਿਕ ਮਿਧ-ਰਾਸ਼ਟਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ: ਤੁਸੀਂ ਚੈਟ ਵਿੱਚ ਵਰਕਫਲੋ ਵੇਰਵਾ ਦਿਓ, Planning Mode ਨਾਲ ਸਕੋਪ ਤੰਗ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਅਸਲ ਐਪ (React ਫਰੰਟ ਐਂਡ, Go ਬੈਕਐਂਡ, PostgreSQL) ਪੈਦਾ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਡਿਪਲੋਏ ਅਤੇ ਹੋਸਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵੱਧ ਜਾਵੋਗੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੋর্স ਕੋਡ ਐਕਸਪੋਰਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ snapshots/rollback ਵਰਗੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੇ ਨਿਰਭਰਤਾ ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਪੂਰੇ ਕਿੱਟ ਨੂੰ ਅੰਤਮ ਰੂਪ ਦੇਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਨੀਨਾ ਨੇ ਇੱਕ ਮੁਲਭੂਤ ਪ੍ਰੋਟੋਟਾਈਪ ਬਣਾਇਆ: ਇੱਕ ਰਫ਼ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ, ਨਮੂਨਾ ਟੈਮਪਲੇਟ ਸੈੱਟ, ਅਤੇ ਚੈੱਕਆਊਟ ਫਲੋ।
ਫਿਰ ਉਸਨੇ 3–5 ਲਕਸ਼ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬੁਲਾਇਆ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਾਲ 'ਤੇ ਅਜ਼ਮਾਇਆ ਜਾਵੇ। ਉਸਦਾ ਇਕੱਲਾ ਟਾਰਗੇਟ ਇਸਨੂੰ ਦੇਖਣਾ ਸੀ ਕਿ ਉਹ ਕਿੱਥੇ ਹਿਚਕਿ ਰਹੇ ਹਨ।
ਉਸਨੇ ਐਸੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੇ:\n\n- “ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਕੀ ਸਮਝਦੇ ਹੋ?”\n- “ਤੁਸੀਂ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਲਈ ਕਿੱਥੇ ਕਲਿੱਕ ਕਰੋਗੇ?”\n- “ਕੀ ਚੀਜ਼ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨ ਦਿਲਾਏਗੀ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰੇਗਾ?”\n ਇਹ ਸੈਸ਼ਨ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਉੱਚ-ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਾਲੀ ਸੁਧਾਰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ—ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬਟਨ ਲੇਬਲ ਬਦਲਣਾ, ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਜੋੜਨੀ, ਜਾਂ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਹੋਰ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾਉਣਾ।
ਡਿਜ਼ਟਲ ਉਤਪਾਦ ਠੀਕ ਤਰ੍ਹਾਂ ਫੇਲ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਆਸੈਟ ਗੁੰਮੇ ਹੋ ਜਾਂ। ਨੀਨਾ ਨੇ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਵਰਕਫਲੋ ਬਣਾਇਆ ਜੋ ਉਹ ਸੰਭਾਲ ਸਕਦੀ ਸੀ:
ਇਸ ਨਾਲ ਅਪਡੇਟ ਆਸਾਨ ਰਹੇ: ਉਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਜਾਣਦੀ ਸੀ ਕਿ ਕੀ ਬਦਲਣਾ ਹੈ, ਕਿੱਥੇ ਹੈ, ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਵੇਗਾ।
ਰਿਫੰਡ ਅਤੇ ਸਪੋਰਟ ਘੱਟ ਕਰਨ ਲਈ, ਉਸਨੇ ਛੋਟੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਰੋਕਥਾਮ ਜੋੜੀ:\n\n- ਸਪਸ਼ਟ ਹੁਕਮ: ਛੋਟੀ, ਕਦਮ-ਦਰ-कਦਮ ਸੈਟਅਪ ਚੈਕਲਿਸਟ
ਨੀਨਾ ਦਾ ਟੈਸਟ: ਜੇ ਕੋਈ ਖਰੀਦ ਕੇ, ਉਤਪਾਦ کھੋਲ ਕੇ, ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਕੌਫੀ ਠੰਢੀ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਕ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਭੇਜ ਸਕਦਾ, ਤਾਂ ਸੈਟਅਪ ਕਾਫ਼ੀ ਚੰਗਾ ਸੀ।
ਜਦੋਂ MVP ਹਕੀਕਤ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਸੋਲੋ ਰਚਿਆਕਾਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਦਬਾਅ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ: "ਕੀ ਕੋਈ ਇਸ ਲਈ ਕੰਮਵੇਗਾ—ਬਿਨਾਂ ਲੰਮੀ ਕਾਲ ਦੇ?" ਕੀਮਤ ਉਹ ਸਥਾਨ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿਚਾਰ ਤੋਂ ਫੈਸਲੇ ਦੀ ਸ਼ਕਲ ਲੈਂਦਾ ਹੈ।
ਸਭ ਤੋਂ ਸਧਾਰਨ ਵਿਕਲਪ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ: ਇੱਕ ਯੋਜਨਾ। ਜੇ ਉਤਪਾਦ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ 'ਹਾਂ/ਨਹੀਂ' ਫੈਸਲਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਯੋਜਨ�ਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ। ਇਹ ਸਹਾਇਤਾ ਘੱਟ ਕਰਦਾ ਅਤੇ ਚੈੱਕਆਊਟ ਤੇਜ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਜੇ ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਗਾਹਕ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਤਾਂ ਤਿੰਨ ਟਾਇਰ ਸੋਚੋ:\n\n- Starter ਛੋਟੇ ਇਸਤੇਮਾਲ ਲਈ (ਕੋਰ ਟੈਮਪਲੇਟ)\n- Pro ਆਮ ਖਰੀਦਦਾਰ ਲਈ (ਟੈਮਪਲੇਟ + ਰਿਮਾਇੰਡਰ ਫਲੋ + ਉਦਾਹਰਨ)\n- Team ਸਿਰਫ ਜਦੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੀਟ ਜਾਂ ਸਾਂਝੇ ਐਕਸੈਸ ਸੱਚਮੁੱਚ ਲੋੜ ਹੋ
ਨਿਯਮ: ਹਰ ਟਾਇਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਕਾਲ ਬਗੈਰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਚੁਣਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਫੀਚਰਾਂ ਦੀ ਲਿਸਟ ਕਰਨ ਦੀ ਥਾਂ ਨੀਨਾ ਨੇ ਕੀਮਤ ਨੋਟਸ ਨਤੀਜੇ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਲਿਖੇ:
ਕੋਈ ਫੂਕੀਆਂ ਦਾਵੇਬਾਜ਼ੀਆਂ ਨਹੀਂ—ਸਿਰਫ਼ ਵਿਸ਼ੇਸ਼, ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਪਹਿਲਾ/ਬਾਅਦ।
ਨੀਨਾ ਨੇ ਇਕ ਭੁਗਤਾਨ ਟੂਲ ਚੁਣਿਆ ਜੋ ਮੁਢਲੇ ਕੰਮ ਸੰਜਾਲਦਾ ਸੀ: Stripe Checkout (ਸਿੱਧਾ), ਜਾਂ ਟੈਕਸ ਹੇਠਾਂ ਸੌਖਾ ਰੱਖਣ ਲਈ merchant-of-record ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜਿਵੇਂ Lemon Squeezy/Gumroad।
ਉਸਨੇ ਉੱਚ-سطح 'ਤੇ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕੀਤੀ:\n\n- ਕੀ ਉਹਨੂੰ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕ ਲਈ VAT/sales tax ਇਕੱਤਰ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ\n- ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਕੀ ਗਣਨਾ/ਰਪੋਰਟ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਕੀ ਉਹਨੂੰ ਖੁਦ ਰਿਪੋਰਟ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ\n- ਗਾਹਕ ਤੁਰੰਤ ਕਿਵੇਂ ਐਕਸੈਸ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ (ਰਸੀਦ ਈਮੇਲ + ਲੌਗਇਨ ਲਿੰਕ, ਡਾਊਨਲੋਡ ਪੇਜ, ਜਾਂ ਐਪ ਨੂੰ ਨਿਯੋਤਾ)
ਲਾਂਚ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਚੈੱਕਆਊਟ ਪੇਜ਼ ਤੇ ਅਤੇ /terms ਵਿੱਚ ਸਧਾਰਨ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਲਿਖ ਦਿੱਤਾ ਕਿ “ਰਿਫੰਡ” ਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੈ, ਸਹਾਇਤਾ ਕਿਵੇਂ ਮੰਗੀ ਜਾਵੇ, ਅਤੇ ਉੱਤਰ ਦੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਉਮੀਦ। ਮਕਸਦ ਸਖ਼ਤ ਬਨਣ ਦਾ ਨਹੀਂ—ਦੋਹਾਂ ਪਾਸਿਆਂ ਲਈ ਚੌਕਸੀ ਘਟਾਉਣ ਦਾ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸੋਲੋ ਰਿਲੀਜ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡਾ ਫਨਲ ਇੱਕ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: ਸਹੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ “ਇਹ ਦਿਲਚਸਪ ਲਗਦਾ” ਤੋਂ “ਮੈਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਕੀ ਹੈ” ਤੱਕ ਲਿਜਾਣਾ—ਬਿਨਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਹਰ ਕਦਮ ਨੂੰ ਹੱਥੌੜੀ ਨਾਲ ਧੱਕਣ ਦੇ।
ਆਪਣੇ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਨੂੰ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਗੱਲਬਾਤ ਸਮਝੋ ਜੋ ਇਕ ਸਪਸ਼ਟ ਫੈਸਲਾ ਨਾਲ ਖਤਮ ਹੋਵੇ।
ਤੁਹਾਡਾ ਲੀਡ ਮੈਗਨੇਟ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਟੁਕੜਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਕੋਈ ਬੇਤਰਤੀਬ ਮੁਫ਼ਤ ਚੀਜ਼ ਨਹੀਂ। ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਦਿਓ “5 ਫਾਲੋ-ਅਪ ਈਮੇਲ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਅੱਜ ਭੇਜ ਸਕਦੇ ਹੋ (ਭਰਣ ਵਾਲੇ ਖਾਲੀ ਸਥਾਨਾਂ ਨਾਲ)”।
ਇਹ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਿੱਤ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਭੁਗਤਾਨ ਵਾਲੇ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਵੱਲ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਈਮੇਲ ਛੋਟੀਆਂ, ਸਕਿਮੇਬਲ, ਅਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਰੱਖੋ।
1) Waitlist ਸਿੱਕਾ (2 ਈਮੇਲ)\n\n- ਈਮੇਲ 1 (ਤੁਰੰਤ): ਲੀਡ ਮੈਗਨੇਟ ਭੇਜੋ, ਉਮੀਦਾਂ ਸੈੱਟ ਕਰੋ (“ਲਾਂਚ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮੈਂ ਦੋ ਵਾਰ ਈਮੇਲ ਕਰਾਂਗਾ/ਕਰਾਂਗੀ”), ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ।\n- ਈਮੇਲ 2 (48 ਘੰਟੇ): ਇੱਕ ਘੱਟ ਕਹਾਣੀ ਸਾਂਝੀ ਕਰੋ ਇੱਕ ਰੁਕੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੀ, /blog ਵਰਗਾ ਇੱਕ ਮਦਦਗਾਰ ਪੋਸਟ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰੋ, ਜਵਾਬਾਂ ਦਾ ਆਮੰਤਰਣ ਕਰੋ।
2) Launch ਸਿੱਕਾ (3 ਈਮੇਲ)\n\n- ਈਮੇਲ 1: ਖੋਲ੍ਹਿਆ ਕਾਰਟ ਦਾ ਐਲਾਨ + ਕਿਸ ਲਈ ਹੈ + ਅੱਜ ਕੀ ਮਿਲਦਾ ਹੈ।\n- ਈਮੇਲ 2: FAQ-ਸ਼ੈਲੀ ਬੁਲਟਸ ਰਾਹੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਰੋਕ ਨੂੰ ਨਿਬਟਾਓ।\n- ਈਮੇਲ 3: ਆਖਰੀ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਣ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸ਼ਾਂਤ ਬੰਦ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਿਰਫ਼ CTA।
3) Onboarding ਸਿੱਕਾ (2 ਈਮੇਲ)\n\n- ਈਮੇਲ 1 (ਖਰੀਦ ਤੋਂ ਬਾਅਦ): ਲੌਗਇਨ/ਐਕਸੈਸ + “ਸ਼ੁਰੂ ਇੱਥੇ” ਲਿੰਕ + 10 ਮਿੰਟ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ।\n- ਈਮੇਲ 2 (ਦਿਵਸ 3): ਚੇਕ-ਇਨ, ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਟਿੱਪ, ਅਤੇ ਸਹਾਇਤਾ ਸੰਪਰਕ।
ਤੁਹਾਡੀ ਪਹਿਲੀ ਸਕ੍ਰੀਨ (ਜਾਂ ਪਹਿਲੀ ਈਮੇਲ) ਨੇ ਜਵਾਬ ਦਿਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ: “ਮੈਂ ਪਹਿਲਾ ਕੀ ਕਰਾਂ?” ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਚੈਕਲਿਸਟ ਲੰਬੇ ਸੁਆਗਤ ਵੀਡੀਓ ਤੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਚੀਜ਼ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਮਾਂ ਰੱਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ "Start here" ਪੇਜ ਬਣਾਉ—ਅਤੇ ਹੋਰ ਸਭ ਕੁਝ ਇਸ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਰੱਖੋ।
ਲਾਂਚ ਹਫ਼ਾ ਨੂੰ ਏਡ੍ਰਿਨਲਿਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ। ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਦੁਹਰਾਏ ਯੋਗ ਰਿਥਮ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ—ਜੋ ਕੰਮ, ਪਰਿਵਾਰ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸਾਰੇ "ਟੀਮ" ਹੋਣ ਦੀ ਹਕੀਕਤ ਦੇ ਆਸਪਾਸ ਫਿੱਟ ਹੋਵੇ। ਲਕਸ਼ਯ ਸਧਾਰਨ ਹੈ: ਸ਼ਿਪ ਕਰੋ, ਸਿੱਖੋ, ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਊਰਜਾ ਸੰਭਾਲੋ।
ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਲਾਂਚ ਚੈਨਲ ਚੁਣੋ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡੇ ਲੋਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਲਿਸਟ, ਇੱਕ ਨਿਸ਼ ਸਮੁਦਾਇ, LinkedIn, YouTube, ਜਾਂ ਇੱਕ ਛੋਟੀ Slack ਗਰੁੱਪ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਫਿਰ ਇੱਕ ਬੈਕਅੱਪ ਚੈਨਲ ਚੁਣੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੇ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਕੰਮ ਨਾ ਕਰੇ—ਉਮੀਦਵਾਰ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਰਗੀ (ਉਹੀ ਕਹਾਣੀ, ਸਕਰੀਨਸ਼ਾਟ, ਅਤੇ ਆਫ਼ਰ ਵਰਤੇ ਜਾ ਸਕਣ)।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਭਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਚੈਨਲ ਚੁਣੋ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਸਿਰਫ਼ ਪ੍ਰਸਾਰ ਨਹੀਂ।
ਇਹ ਇੱਕ ਸ਼ਾਂਤ ਸ਼ੈਡਿਊਲ ਹੈ ਜੋ ਦਿਨਾਨੁ-ਦਿਨ ਕੰਮ ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਕੇਂਦਰਤ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਦਿਨਾਂ ਨੂੰ ਸੋਧੋ, ਪਰ ਕ੍ਰਮ ਰੱਖੋ।
ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਸਕੋਰਕਾਰਡ ਰੱਖੋ:\n\n- ਵਿਟਸ (ਪ੍ਰਤੀ ਚੈਨਲ)\n- ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਰੇਟ (ਲੈਂਡਿੰਗ → ਖਰੀਦ)\n- ਜਵਾਬਾਂ (ਸਵਾਲ ਅਤੇ ਰੋਕ-ਦਰਦ ਸੋਨੇ ਦੀ ਖਾਨ ਹੈ)\n- ਰਿਫੰਡ (ਅਤੇ ਕਾਰਨ)\n- ਸਕ੍ਰਿਆਕਰਨ (ਕੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਭੇਜਿਆ?)\n ਜੇ ਇੱਕ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਡਿੱਗੇ, ਘਬਰਾਓ ਨਾ—ਇਹ ਟਿੱਪਣੀ ਸਮਝੋ। ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਮ ਲਾਂਚ ਹਫ਼ੇ ਵਿੱਚ ਪੁਰਫੈਕਸ਼ਨ ਨਹੀਂ; ਇਹ ਸਿਗਨਲ ਇਕੱਠੇ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤਸੱਲੀ ਨਾਲ ਰਹੋ।
ਲਾਂਚ ਦੀ ਸਵੇਰ, ਨੀਨਾ ਨੇ ਤਿੰਨ ਵਿਕਰੀਆਂ ਅਤੇ ਪੰਜ ਈਮੇਲਾਂ ਜਾਗਦੀਆਂ ਦੇਖੀਆਂ। ਵਿਕਰੀਆਂ ਵਧੀਆ ਲੱਗੀਆਂ। ਈਮੇਲਾਂ… ਘੱਟ। ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਡਾਊਨਲੋਡ ਨਹੀਂ ਲੱਭ ਸਕਿਆ। ਦੂਜੇ ਨੇ ਪੁੱਛਿਆ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਮੋਬਾਈਲ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਤੀਜੇ ਨੇ ਸਿਰਫ ਲਿਖਿਆ: “ਕੀ ਇਹ ਅਸਲੀ ਹੈ?”
ਉਸਨੂੰ ਵੱਡੀ ਸਪੋਰਟ ਟੀਮ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਸੀ—ਉਸਨੂੰ ਸਧਾਰਨ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਅਤੇ ਕੁਝ ਦੁਹਰਾਏ ਜਾ ਸਕਣ ਵਾਲੇ ਜਵਾਬਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਸੀ।
ਬਿਜ਼ੀ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇਹ ਤਿੰਨ ਲਿਖੋ:\n\n- ਸੁਆਗਤ ਈਮੇਲ: ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਕੀ ਖਰੀਦਿਆ, ਕਿੱਥੇ ਐਕਸੈਸ ਹੈ, "ਫਸ ਜਾਣ 'ਤੇ ਇਸ ਈਮੇਲ ਨੂੰ ਜਵਾਬ ਦਿਓ," ਅਤੇ 5 ਮਿੰਟ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਿੱਤ।\n- ਆਮ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਲਈ ਜਵਾਬ: ਐਕਸੈਸ, ਰਿਫੰਡ, ਡਿਵਾਈਸ ਮੇਚ, ਅਤੇ ਟਾਈਮਲਾਈਨ (“ਮੈਂ Mon–Fri 24 ਘੰਟਿਆਂ ਵਿੱਚ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ/ਦੀ ਹਾਂ”)।\n- ਟ੍ਰਬਲਸ਼ੂਟਿੰਗ ਕਦਮ: 3–5 ਚੈਕ (ਲੌਗ ਆਊਟ/ਲੌਗ ਇਨ, ਹੋਰ ਬ੍ਰਾਊਜ਼ਰ, ਭੁਗਤਾਨ ਈਮੇਲ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ) ਅਤੇ ਜੇ ਫੇਲ ਰਹੇ ਹਨ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਭੇਜਣਾ ਹੈ।
ਇਹ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨਹੀਂ—ਇਹ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ: ਸਾਫ, ਸ਼ਾਂਤ ਅਤੇ ਲਗਾਤਾਰ।
ਇੱਕ ਰਾਹ ਚੁਣੋ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਰੱਖੋ:\n\n- ਇੱਕ ਸਾਂਝਾ ਇਨਬਾਕਸ (ਭਾਵੇਂ ਸrif ਉਸੇ ਤੁਹਾਡੀ ਹੋਵੇ) ਜਿਵੇਂ support@yourdomain\n- ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਫਾਰਮ ਜੋ ਆਰਡਰ ਈਮੇਲ + ਮੁੱਦਾ ਪ੍ਰਕਾਰ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ\n- ਇੱਕ ਇੱਕ-ਪੰਨਾ ਹੇਲਪ ਡੌਕ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸੁਆਗਤ ਈਮੇਲ ਅਤੇ ਰਸੀਦ ਵਿੱਚ ਲਿੰਕ ਕੀਤਾ ਹੋਵੇ
ਮਕਸਦ: ਘੱਟ ਬੈਕ-ਅਤੇ-ਫੋਰਥ ਸੁਨੇਹੇ, ਤੇਜ਼ ਹੱਲ।
ਨੀਨਾ ਨੇ “ਕੋਈ ਸੁਝਾਅ?” ਪੁੱਛਣਾ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ:\n\n- ਦਿਨ 1: “ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਸਨ, ਅਤੇ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋਏ?”\n- ਦਿਨ 7: “ਕੀ ਕੁਝ ਅਜੇ ਵੀ ਉਲਝਣ ਵਾਲਾ ਜਾਂ ਆਉਂਦਾ ਰੁਕਾਵਟ ਹੈ?”\n- ਦਿਨ 30: “ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਹੜਾ ਨਤੀਜਾ ਮਿਲਿਆ, ਅਤੇ ਕਿਹੜੀ ਚੀਜ਼ਤਣ ਤੁਹਾਨੂੰ ਰੀਨਿਊ/ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਬਣਾਏਗੀ?”
ਉਸਨੇ ਹਰ ਸਪੋਰਟ ਟਚਪੋਇੰਟ 'ਤੇ ਦਫ਼ਤਰ ਘੰਟੇ ਜੋੜੇ: ਦੋ ਜਵਾਬ ਖਿੜਕੀਆਂ ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਆਟੋ-ਰਿਸਪਾਂਸ ਜੋ ਉਮੀਦ ਸੈੱਟ ਕਰਦਾ। ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਉਡੀਕ ਕਰਨਾ ਠੀਕ ਲੱਗਦਾ—ਉਹ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਨਹੀਂ।
ਟੈਮਪਲੇਟ, ਇੱਕ ਸਪੋਰਟ ਚੈਨਲ, ਅਤੇ ਨਿਯਤ ਜਵਾਬ ਸਮਾਂ ਨਾਲ, ਨੀਨਾ ਨੇ ਉੱਚ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਇਆ ਬਿਨਾਂ ਆਪਣਾ ਹਫ਼ਤਾ ਖੋ ਦਿੱਤਾ।
ਲਾਂਚ ਤੋਂ 30 ਦਿਨ ਬਾਅਦ, ਨੀਨਾ ਇੱਕ ਸ਼ਾਂਤ ਘੰਟਾ ਰੱਖਦੀ ਹੈ, ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਖੋਲਦੀ ਹੈ (ਸੇਲ, ਰਿਫੰਡ, ਸਪੋਰਟ ਟਿਕਟ), ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਗਾਹਕ ਕਾਲਾਂ ਤੋਂ ਨੋਟਾਂ ਦੁਬਾਰਾ ਪੜ੍ਹਦੀ ਹੈ। ਮਕਸਦ ਸਭ ਕੁਝ "ਆਪਟੀਮਾਈਜ਼" ਨਹੀਂ—ਸਕੂਪ ਹੈ ਕਿ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੋਇਆ ਤੁਲਨात्मक ਤੌਰ ਤੇ ਜੋ ਉਮੀਦ ਸੀ।
ਉਹ ਉਹ ਵਾਦੇ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੀ ਜੋ ਉਸਨੇ ਲਾਂਚ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਲਈ ਕੀਤੇ ਸਨ: “20 ਗੱਲਬਾਤ ਹੋਣ,” “10 ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਜਵਾਬ ਮਿਲਣ,” “ਸਪੋਰਟ 30 ਮਿੰਟ/ਦਿਨ ਤੋਂ ਘੱਟ ਰਹੇ।” ਫਿਰ ਉਹ ਜੋ ਹੈਰਾਨੀ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਆਈਆਂ ਉਹ ਜੋੜਦੀ—ਕਿਉਂਕਿ ਹੈਰਾਨੀਆਂ ਅਸਲ ਡੇਟਾ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਆਮ ਹੈਰਾਨੀਆਂ ਵੱਲੋਂ ਇਹ ਵਰਗੀਆਂ ਨਜ਼ਰ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ:\n\n- ਯੋਜਨਾ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਵਿਕਰੀ, ਪਰ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਚੈਨਲ ਤੋਂ ਉੱਚੀ ਕਨਵਰਜ਼ਨ (ਇੱਕ ਸਮੁਦਾਇ, ਇੱਕ ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰ)\n- ਇੱਕ ਟੈਮਪਲੇਟ ਜਿਸਦੀ ਕਿਸੇ ਨੇ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ… ਅਤੇ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਕਦਮ ਜੋ ਲੱਗਭਗ ਸਭ ਨੂੰ ਉਲਝਾ ਦਿੰਦਾ ਸੀ\n- ਲੋਕ ਸੋਚਦੇ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੀਮਤ ਦੇਣ ਲਈ ਤਿਆਰ, ਪਰ ਕੇਵਲ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤਗਤ ਉਦਾਹਰਨ ਦੇਖਣ ਬਾਅਦ
ਫੈਲਾਉਣ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ, ਨੀਨਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਇਕਰਿਤਤਾ ਚੁਣਦੀ ਹੈ: “ਜੇ ਮੈਂ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਚੀਜ਼ ਫਿਕਸ ਕਰਾਂ, ਤਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਬਣਤਰ ਨਾਲ ਆਮਦਨ ਵਧੇ ਜਾਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਘਟੇ?”
ਸਧਾਰਨ ਕ੍ਰਮ of ਅਮਲ:
ਅਗਲੇ 30 ਦਿਨਾਂ ਲਈ ਛੋਟਾ ਅਤੇ ਮਾਪਯੋਗ ਰੱਖੋ:
ਜੇ ਨੀਨਾ ਨੇ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਕਿ ਰਿਮਾਇੰਡਰ ਫਲੋ ਨੂੰ ਛੋਟੀ ਐਪ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਰੋਡਮੈਪ ਫਿਰ ਵੀ ਛીਟਾ ਰੱਖ ਸਕਦੀ: ਵਰਕਫਲੋ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਓ, ਘੱਟੋਘੱਟ ਵਰਜਨ ਰਿਲੀਜ਼ ਕਰੋ, ਅਤੇ Koder.ai ਵਰਗੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਡਿਪਲੋਏ/ਹੋਸਟ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਦੁਹਰਾਓ—ਬਿਨਾਂ "ਕੋਡ ਸਿੱਖਣ" ਦੇ ਆਸਰੇ ਤੇ ਆਪਣਾ ਸਾਰਾ ਬਿਜਨਸ ਰੱਖਣ।
ਰੁਕਾਵਟ ਰੱਖੋ: ਜੇ ਇਹ ਨੂੰ ਇੱਕ ਟੀਮ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਤਾਂ ਹੁਣ ਇਹ ਮੇਰਾ ਵਿਚਾਰ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇੱਕ ਐਸਾ ਸਮੱਸਿਆ ਚੁਣੋ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵੈਰੀਫਾਈ, ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਵੇਚ ਸਕੋ—ਉਹ ਟੂਲਜ਼ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਿੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ 24/7 ਸਪੋਰਟ ਵਿੱਚ ਫੱਸਾਉਣਗੇ ਨਹੀਂ। ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਟੈਸਟ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੀ ਵਰਜ਼ਨ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਵਰਣਨ ਅਤੇ ਸ਼ਾਮ ਲਈ ਨਹੀਂ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਰਿਲੀਜ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਇੱਕ ਤਿੱਖੀ “ਕਿਸ ਲਈ / ਕਿਸ ਲਈ ਨਹੀਂ” ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਲਿਖੋ। ਉਦਾਹਰਨ:
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਵਿਅਕਤੀ ਅਤੇ ਉਸਦੇ ਹਫ਼ਤੇ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਦਰਸ਼ਕ ਹੁਣ ਵੀ ਬਹੁਤ ਵਿਆਪਕ ਹੈ।
ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਚੁਣੋ ਜੋ:
ਫਿਰ ਇੱਕ ਸਰਲ ਬਦਲਾਅ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ (ਉਦਾਹਰਨ: “ਦਰਜਾ-ਬਦਲੀ 2 ਮਿੰਟ ਵਿੱਚ ਫੜੋ ਅਤੇ ਆਪਾਂ ਨਿਰਭਰਤਾ ਨਾਲ ਸ਼ੁਲਕ ਲਗਾਓ”). ਉਹ ਨਤੀਜਾ ਤੁਹਾਡੇ ਸਕੋਪ ਦਾ ਫਿਲਟਰ ਬਣ ਜਾਵੇਗਾ।
ਰਾਇ ਤੇ ਧਿਆਨ ਨਾ ਦਿਓ—ਵਰਤੋਂ ਉੱਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ. ਕੁਝ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਜੋ ਸਚ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੇ ਹਨ:
ਤੁਸੀਂ ਰੁਟੀਨਾਂ ਅਤੇ ਵਪਾਰ-ਬਦਲਦੇ ਸਮਝ ਰਹੇ ਹੋ, ਸਿਰਫ਼ ਸ਼ਲਾਘਾ ਨਹੀਂ ਇਕੱਠੀ ਕਰ ਰਹੇ।
ਪਿਆਰ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਗੋ/ਨੋ-ਗੋ ਮਾਪਦੰਡ ਰੱਖੋ। ਉਦਾਹਰਨ: ਅੱਗੇ ਤਬਦੀਲ ਕਰੋ ਸਿਰਫ ਜੇ 10 ਵਿੱਚੋਂ 6 ਲੋਕ ਇੱਕੋ ਦukhਦਾਇਕ ਪਲ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਕੀਨ੍ਹੇ ਨੇ ਜੋ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਉਹ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਜਾਂ ਤਾਂ:
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਮਾਪਦੰਡ ਨਹੀਂ ਪਾਉਂਦੇ, ਤਾਂ ਇਹ ਫੇਲ ਨਹੀਂ—ਤੁਸੀਂ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਬਚਤ ਕੀਤੀ ਹੈ।
ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸ਼ਬਦ ਵਰਤ ਕੇ ਸਧਾਰਨ ਪੋਜ਼ੀਸ਼ਨਿੰਗ ਪੈਰਾ ਲਿਖੋ:
ਫਿਰ 3 ਲਾਭ ਚੁਣੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਹਰ ਇਕ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਬੂਤ ਦੇ ਨਾਲ ਪਿੱਛੇ ਖੜਾ ਕਰੋ (ਉਦਾਹਰਣ, ਭਰੋਸਾ-ਯੋਗ ਉਦਾਹਰਣ, ਨਿਰਧਾਰਤ ਫਲੋ)।
MVP ਉਹ ਪਹਿਲਾ ਵਰਜ਼ਨ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇੱਕ ਅਸਲੀ ਨਤੀਜਾ ਤੱਕ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਕ ਵਾਕ 'ਤੇ ਇਕ ਪ੍ਰੌਮਿਸ ਦੇ ਨਾਲ ਸਭ ਕੁਝ ਸਹਾਇਕ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ (ਉਦਾਹਰਨ: “30 ਮਿੰਟ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲੀ ਜਿੱਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ”).
ਪ੍ਰਾਇਗਟਿਕ ਤਰੀਕਾ:
ਜੇ ਕੋਈ ਕਦਮ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਨਹੀਂ ਵਧਾਉਂਦਾ, ਤਾਂ ਉਹ MVP ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਦਿਨ ਇੱਕ 'ਤੇ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕੰਮਾਂ ਦੇ ਲਈ ਸਧਾਰਨ ਟੂਲ ਚੁਣੋ:
ਪ੍ਰाकृतिक ਇੰਟੀਗਰੇਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿਓ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਰਾਤ ਨੂੰ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਡੀਬੱਗ ਨਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋਵੋ।
ਇਕੋ-ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਸਮਝ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਕੀਮਤ ਪੈਟਰਨ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ—ਅਕਸਰ ਕੇਂਦਰੀ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਇੱਕ ਯੋਜਨਾ ਵਧੀਆ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਫੀਚਰਾਂ 'ਤੇ ਨਹੀਂ, ਨਤੀਜਿਆਂ 'ਤੇ ਐਂਕਰ ਕਰੋ।
ਭੁਗਤਾਨ ਲਈ, ਸਭ ਕੁਝ “ਸਧਾਰਨ” ਬਣਾਓ:
ਸਾਫ-ਸਪਸ਼ਟ ਰਿਫੰਡ/ਸਪੋਰਟ ਨੀਤੀਆਂ ਲਿਖੋ ਤਾਂ ਕਿ ਦੋਹਾਂ ਪੱਖਾਂ ਲਈ ਹੈਰਾਨੀਆਂ ਘੱਟ ਹੋਣ।
ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਚਲਦਿਆਂ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਤਿੰਨ ਟੈਮਪਲੇਟ ਲਿਖੋ:
ਇਹ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੇ ਹੋਣ—ਸਾਫ, ਸ਼ਾਂਤ ਅਤੇ ਲਗਾਤਾਰ।