ਸਟਾਰਟਅਪ ਫੰਡਰੇਜ਼ਿੰਗ ਦੇ ਪਿੱਛੇ: ਇੰਟਰੋ, ਮੀਟਿੰਗਾਂ, ਇਨਕਾਰ

ਫੰਡਰੇਜ਼ਿੰਗ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੈ (ਅਤੇ ਕੀ ਨਹੀਂ)\n\nਫੰਡਰੇਜ਼ਿੰਗ "ਪਿੱਛੇ ਦੇ ਦਰਵਾਜ਼ੇ" ਉਹ ਕੰਮ ਹੈ ਜੋ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਤਬ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮਰੇ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੋ: ਆਇਨਬਾਊਂਡ ਡੀਲਾਂ ਦੀ ਤਰਤੀਬ, ਤੁਸੀਂਨੂੰ ਮਿਲਦੇ ਹੋਏ ਸਮਾਨ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ, ਫੰਡ ਦੇ ਅੰਦਰ ਪ੍ਰੇਰਣਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਭਾਗੀਦਾਰੀ ਵਿੱਚ ਕੈਲੰਡਰ ਸਹਿਯੋਗ। ਇਹ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਪਿਚ ਵਾਂਗ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਇੱਕ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਸੀਮਿਤ ਧਿਆਨ ਵਾਲੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਵਿੱਚ ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਵਰਗੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ।\n\n### ਇਹ ਕੀ ਹੈ\n\nਫੰਡਰੇਜ਼ਿੰਗ ਇੱਕ ਬਣਾਵਟੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਮਕਸਦ ਖਤਰਾ ਘਟਾਉਣਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਫਰਮ ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਇਸਦਾ ਜਵਾਬ ਲੱਭਦੀ ਹੈ: “ਕੀ ਇਹ ਸਾਡੇ ਦਾਇਰੇ ਵਿੱਚ ਹੈ?”, “ਕੀ ਇਹ ਡਿਫੈਂਸਬਲ ਹੈ?”, ਅਤੇ “ਕੀ ਅਸੀਂ ਲੀਡ ਜਾਂ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਭਰੋਸਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ?” ਰਸਤੇ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੀ ਕਹਾਣੀ ਅੰਦਰੂਨੀ ਸ਼ਾਰਟਹੈਂਡ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ (ਬਜ਼ਾਰ ਦਾ ਆਕਾਰ, ਟਰੇਕਸ਼ਨ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਟੀਮ, ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ, ਮੁਕਾਬਲਾ) ਅਤੇ ਫੰਡ ਦੇ ਮੰਡੇਟ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਪੋਰਟਫੋਲਿਓ ਖਿਲਾਫ਼ ਟੈਸਟ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।\n\nਇਹ ਪ੍ਰੇਰਣਾਂ 'ਤੇ ਵੀ ਚਲਦਾ ਹੈ। ਐਸੋਸੀਏਟਜ਼ ਸਾਰਸਿੰਗ والیਮ ਅਤੇ ਪਹਿਲੇ ਸਿਗਨਲ ਪਛਾਣ ਨੂੰ ਓਪਟੀਮਾਈਜ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ; ਪਾਰਟਨਰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ شهرت 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਸਮਾਂ ਮਹੱਤਵ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਪਾਰਟਨਰ ਦੀ ਬੈਂਡਵਿਡਥ, IC ਸ਼ੈਡਿਊਲ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੀਆਂ ਡੀਲਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ—ਜਾਂ ਰੁਕਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।\n\n### ਕਿਸ ਨੇ ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ (ਅਤੇ ਉਹ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹਨ)\n\nਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਮੁਹੱਈਆ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਫਾਊਂਡਰ/ਐਂਜਲ, ਇੱਕ ਐਸੋਸੀਏਟ ਜਾਂ ਪ੍ਰਿੰਸੀਪਲ ਜੋ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸਕ੍ਰੀਨ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਫੈਸਲਾ ਚਲਾਉਣ ਵਾਲੇ ਪਾਰਟਨਰਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹੋ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਫਰਮਾਂ ਕੋਲ ਇੱਕ Investment Committee (IC) ਜਾਂ ਪਾਰਟਨਰ ਵੋਟ ਵੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ “ਹਾਂ” ਨੂੰ ਰਸਮੀ ਰੂਪ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।\n\n### ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਕੀ ਨਹੀਂ\n\nਤੁਸੀਂ ਸਪਸ਼ਟਤਾ (ਡੈਕ, ਮੈਟਰਿਕਸ, ਨੈਰੇਟਿਵ), ਜਵਾਬਦੇਹੀ (ਫਾਲੋਅਪ, ਡਾਟਾ ਰੂਮ ਤਿਆਰ), ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ (ਕੌਣ ਕਿੰਝ ਵੇਖਦਾ ਹੈ, ਕਦੋਂ) ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਅੰਦਰੂਨੀ ਰਾਜਨੀਤੀ, ਪਾਰਟਨਰ ਉਪਲਬਧਤਾ, ਜਾਂ ਕੀ ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ "ਹੌਟ" ਹੈ—ਇਹ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ।\n\n### ਇਸ ਗਾਈਡ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਿਵੇਂ ਕਰੋ\n\nਅਗਲੇ ਭਾਗਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਕਸ਼ੇ ਵਾਂਗ ਜਾਨੋ: ਹਰ ਮੀਟਿੰਗ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਸ ਲਈ ਹੈ, ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਕਿਹੜੇ ਸੰਕੇਤ ਵੇਖਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ "ਨਾ" ਅਕਸਰ ਚੁੱਪ-ਸ਼ਾਂਤੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਗਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਮਕਸਦ ਘੱਟ ਅਚੰਭੇ, ਸਾਫ਼ ਕਾਰਜਨਵਾਈ, ਅਤੇ ਟਰਮ ਸ਼ੀਟ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਵਧੀਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ।\n\n## ਗਰਮ ਇੰਟਰੋ: ਇੱਕੋ ਦੀ ਮੁੱਲਾਂਕਣ ਕਿਵੇਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ\n\nਗਰਮ ਇੰਟਰੋ ਜਾਦੂ ਨਹੀਂ ਹਨ—ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸੰਕੇਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇੱਕ ਮੋਕਾ ਹੁਣ, ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ, ਜਾਂ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਯੋਗ ਹੈ। ਇੰਟਰੋ ਖੁਦ ਅਕਸਰ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਟੋਪੀ ਵਿੱਚ ਪੈਂਦੇ ਹੋ।\n\n### ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਆਇਨਬਾਊਂਡ, ਗਰਮ, ਅਤੇ ਆਉਟਬਾਊਂਡ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਛਾਂਟਦੇ ਹਨ\n\nਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਫਰਮਾਂ ਇੱਤਰਾਂ ਤਰਤੀਬ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ:\n\n- Inbound (ਤੁਸੀਂ ਫੰਡ ਨੂੰ ਈਮੇਲ ਕੀਤਾ): ਵਧੀਕ ਵਾਲੀਅਮ, ਘੱਟ ਸੰਦਰਭ, ਅਸਾਨੀ ਨਾਲ ਅਣਦੇਖਾ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੇਕਰ ਇਹ ਅਸਧਾਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਪਸ਼ਟ ਨਾ ਹੋਵੇ।\n- Warm intro (ਕਿਸੇ ਨੇ ਭਰੋਸਾ ਯੋਗ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤਵੀਝ ਦਿੱਤੀ): ਘੱਟ ਵਾਲੀਅਮ, ਉੱਚ ਸੰਕੇਤ, ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਇੱਕ ਨਜ਼ਰ ਮਿਲਦੀ ਹੈ।\n- Outbound (ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕੀਤਾ): ਦੁਲਭ ਅਤੇ ਸਮੇਂ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ; ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਰਡਾਰ 'ਤੇ ਹੋ।\n\nਇੱਕ ਗਰਮ ਇੰਟਰੋ ਮੀਟਿੰਗ ਦੀ ਗਾਰੰਟੀ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੀ। ਇਹ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਚਾਰ ਕਿਰਾਇਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ ਜਵਾਬ ਦੀ ਉਮੀਦ ਖਰੀਦਦੀ ਹੈ।\n\n### ਇੱਕ ਇੰਟਰੋ "ਗਰਮ" ਕਿਹੜੀ ਬਣਉਂਦੀ ਹੈ\n\nਨਿਵੇਸ਼ਕ ਇੱਕ ਇੰਟਰੋ ਤੋਂ ਤਿੰਨ ਗੱਲਾਂ ਪੜ੍ਹਦੇ ਹਨ:\n\n- ਸੰਦਰਭ: ਕਿਉਂ ਇਹ ਕੰਪਨੀ, ਇਹ ਰਾਊਂਡ, ਇਸ ਸਮੇਂ।\n- ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ: ਕੌਣ ਮੰਚ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੀ ਉਹ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਦੁਆਰਾ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਹੈ?\n- ਸੰਬੰਧਤਾ: ਕੀ ਇਹ ਫੰਡ ਦੇ ਸਟੇਜ, ਸੈਕਟਰ, ਭੂਗੋਲ, ਅਤੇ ਚੈਕ ਆਕਾਰ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੈ?\n\nਸਭ ਤੋਂ ਗਰਮ ਇੰਟਰੋ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਕਾਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਕਿਉਂ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਟਾਰਟਅਪ ਫਿਟ ਹੈ—ਇੱਕ ਖਾਸ ਸਬੂਤ ਬਿੰਦੂ ਦੇ ਨਾਲ (ਟਰੇਕਸ਼ਨ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਨਾਮ, ਵਿਕਾਸ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ ਫਾਊਂਡਰ ਐਂਗਲ)।\n\n### ਕਿਉਂ ਕੁਝ ਇੰਟਰੋ ਫੌਰਨ ਜਵਾਬ ਮਿਲਦੇ ਹਨ (ਅਤੇ ਹੋਰ ਰੁਕ ਜਾਂਦੇ ਹਨ)\n\nਤੇਜ਼ ਜਵਾਬ ਓਸ ਵੇਲੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਈਮੇਲ ਸਕੈਨ ਕਰਨ ਯੋਗ ਹੋਵੇ: ਇਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਇਕ ਸਬੂਤ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਰਜ਼ੀ। ਰੁਕਾਵਟ ਉਹਨਾਂ ਵੇਲੇ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇੰਟਰੋ ਅਸਪਸ਼ਟ ਹੋਵੇ ("ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਿਲਵਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ"), ਫੰਡ ਨਾਲ ਮੇਲ ਨਾ ਖਾਂਦੀ ਹੋਵੇ, ਜਾਂ ਜਦੋਂ ਮਕਰਜ਼ ਜੋ ਇਹ ਜਾਣਵਾਇਆ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ।\n\n### ਸਧਾਰਨ ਟੈਮਪਲੇਟ\n\nਇੰਟਰੋ ਮੰਗਣ ਲਈ\n\ntext\nSubject: Intro to [Investor]?\n\nHi [Name]—would you be comfortable introducing me to [Investor] at [Firm]?\n\nOne-liner: We help [customer] do [outcome].\nProof: [traction metric / customer names / growth].\nRound: Raising [$X] seed/Series A; looking for a lead/check of [$Y].\nWhy them: [1 line on fit with their thesis/portfolio].\n\nIf yes, I can send a 3–4 sentence blurb you can forward.\nThanks,\n[Your name]\n\n\nਫਾਰਵਰਡ ਕਰਨ ਯੋਗ ਇੰਟਰੋ ਬਲਰਬ\n\ntext\nSubject: Intro: [Startup] x [Investor]\n\n[Investor]—introducing [Founder], CEO of [Startup]. They’re building [1-line description] for [target customer].\n\nWhy I’m reaching out: [Founder] has [proof point]. They’re raising [$X] and thought [Firm] could be a fit because [specific reason].\n\nI’ll let you both take it from here.\n\n\n## ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸਕ੍ਰੀਨ: ਉਤਸ਼ਾਹ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਫਿਟ\n\nਕਿਸੇ ਵੀ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਦੇ ਉਤਸ਼ਾਹ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਡਾ ਡੈਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਛੇਤੀ "ਫਿਟ" ਸਕ੍ਰੀਨ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਅਦਾਂ-ਅਦਾਂ ਫੈਸਲਾ ਨਹੀਂ ਹੈ—ਇਹ ਇੱਕ ਅੰਦਰੂਨੀ ਛਾਂਟਣੀ ਕਦਮ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਮੋਕਾ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਰਕਫਲੋ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।\n\n### ਪਹਿਲਾ ਫਿਲਟਰ: ਮੰਡੇਟ ਬੇਸਿਕਸ\n\nਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਫਰਮ ਕੁਝ ਗੈਰ-ਲਚਕੀਲੇ ਮੈਟਰਿਕ ਇੱਕ-ਦੋ ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਸੈਨੀਟੀ-ਚੈੱਕ ਕਰ ਲੈਂਦੀਆਂ ਹਨ:\n\n- ਸਟੇਜ: pre-seed, seed, Series A, growth—ਕਈ ਫੰਡ ਇੱਥੇ ਮੋਚ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ।\n- ਭੂਗੋਲ: ਕੁਝ ਸਿਰਫ਼ ਖਾਸ ਦੇਸ਼ਾਂ ਜਾਂ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ।\n- ਸੈਕਟਰ: "ਅਸੀਂ B2B SaaS ਕਰਦੇ ਹਾਂ" ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਹਿ ਦਿੰਦਾ ਹੈ "ਅਸੀਂ consumer, biotech, crypto ਆਦਿ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ"।\n- ਚੈਕ ਆਕਾਰ: $250k ਦਾ ਲੀਡ ਚੈਕ ਅਤੇ $5M ਦਾ ਲੀਡ ਚੈਕ ਦੋ ਵੱਖਰੇ ਜਗ੍ਹਾ ਹਨ।\n- ਮਾਲਕੀ ਟਾਰਗੇਟ: ਜੇ ਉਹ 10–20% ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਰਾਊਂਡ ਸਟਰਕਚਰ ਨੇ ਇਸਨੂੰ ਸਹਾਰਾ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ, ਤਾਂ ਇਹ ਮਿਲਾਪ ਨਹੀਂ ਹੋਏਗਾ।\n\nਇਸੀ ਕਾਰਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੇਜ਼ "ਪਾਸ" ਮਿਲ ਸਕਦਾ ਹੈ ਭਾਵੇਂ ਇੰਟਰੋ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਡੈਕ ਪਾਲਿਸ਼ ਕੀਤਾ ਹੋਵੇ।\n\n### ਅੰਦਰੂਨੀ ਸਵਾਲ: "ਕੀ ਇਹ ਸਾਡੇ ਫੰਡ ਲਈ ਫਿਟ ਹੈ?"\n\nਅਕਸਰ ਪੁੱਛਿਆ ਜਾਣ ਵਾਲਾ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਸਵਾਲ "ਕੀ ਇਹ ਚੰਗਾ ਹੈ?" ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ; ਇਹ ਹੁੰਦਾ ਹੈ "ਕੀ ਅਸੀਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਸਾਡੇ ਮੰਡੇਟ ਦੇ ਅੰਦਰ?" ਪਾਰਟਨਰ ਅਤੇ ਐਸੋਸੀਏਟ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਇਕਸਾਰਤਾ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ: ਜੇ ਉਹ ਅੰਦਰੂਨੀ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਡੀਲ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਉਹ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਹੀ ਰੁਕ ਜਾਦੇ ਹਨ।\n\nਅਕਸਰ ਨਤੀਜਾ "ਹੁਣ ਨਹੀਂ" ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਵਾਰ ਇਹ ਦਾ ਅਰਥ ਹੁੰਦਾ ਹੈ "ਸਾਡੇ ਮੰਡੇਟ ਦੀ ਪਾਬੰਦੀ" (ਗਲਤ ਸਟੇਜ, ਗਲਤ ਚੈਕ ਆਕਾਰ, ਬਾਹਰਲੇ ਸੈਕਟਰ), ਨਾ ਕਿ "ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਬੇਕਾਰ ਕੰਪਨੀ ਹੋ।"\n\n### ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਪ੍ਰੀ-ਕੁਆਲਿਫਾਈ ਕਰਨ ਅਤੇ ਬੇਕਾਰ ਮਾਰਗਾਂ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ\n\nਮੁਲਾਂਕਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਕ ਛੇਤੀ ਪ੍ਰੀ-ਚੈੱਕ ਕਰੋ:\n\n- ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਹਾਲੀਆ ਡੀਲ ਤੁਹਾਡੇ ਸਟੇਜ ਅਤੇ ਭੂਗੋਲ ਨਾਲ ਮਿਲਦੇ ਹਨ।\n- ਤੁਸੀਂ ਦੇ ਰਾਊਂਡ ਆਕਾਰ 'ਤੇ ਉਹ ਲੀਡ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਫਾਲੋ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਦੇਖੋ।\n- ਨਰਮ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪੁੱਛੋ ਬਾਰੇ ਆਮ ਮਾਲਕੀ ਅਤੇ ਕਿ ਉਹ ਇਸਨੂੰ ਹਾਸਿਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।\n- ਆਪਣੀ ਆਉਟਰੀਚ ਦਾ ਵਿਸ਼ੇ ਲਿਖੋ ਮੰਡੇਟ-ਅਗਾਂਹ: "Seed B2B SaaS, $2M ਰਾਊਂਡ, US/Canada."\n\nਇਸ ਕਦਮ ਨੂੰ ਰਾਊਟਿੰਗ ਵਾਂਗ ਦੇਖੋ, ਨਾ ਕਿ ਪਿਚਿੰਗ ਵਾਂਗ: ਲਕੜੀ ਦਾ ਲਕਸ਼ਯ ਉਹਨਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣਾ ਹੈ ਜੋ ਹਾਂ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹਨ।\n\n## ਪਹਿਲੀਆਂ ਕਾਲਾਂ: "ਛੇਤੀ ਗੱਲ" ਦਾ ਅਸਲ ਮਕਸਦ\n\nਪਹਿਲੀ ਕਾਲ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹਾਂ/ਨਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਇਹ ਇੱਕ ਛਾਂਟਣ ਯੰਤਰ ਹੈ: ਕੀ ਇਹ ਕੰਪਨੀ ਹਕੀਕਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਫੰਡ ਰਿਟਰਨ ਬਣ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੀ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਇਸ ਫਾਊਂਡਰ ਨਾਲ ਸਾਲਾਂ ਤੱਕ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ?\n\n### ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਸੁਣਦੇ ਹਨ\n\nਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਪੂਰੀ ਕਹਾਣੀ ਤੋਂ ਘੱਟ ਅਤੇ ਸੰਕੇਤ ਦੀ ਘਣਤਾ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੁਣਦੇ ਹਨ:\n\n- ਸਪਸ਼ਟਤਾ: ਕੀ ਤੁਸੀਂ 2 ਵਾਕਾਂ ਵਿੱਚ ਸਮਝਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਕਿਸ ਲਈ, ਅਤੇ ਕਿਉਂ ਵੱਖਰਾ ਹੋ?\n- ਵੇਜ: ਉਹ ਸੰਕੁਚਿਤ ਦਾਖਲਾ-ਬਿੰਦੂ ਜੋ ਅਪਣਾਉਣ ਨੂੰ ਆਸਾਨ ਬਣਾਂਦਾ ਹੈ\n- ਟਰੇਕਸ਼ਨ ਸਿਗਨਲ: ਸਿਫ਼ ਨੰਬਰ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਉਹ ਨੰਬਰਾਂ ਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੈ (ਵਿਕਾਸ ਦਰ, ਰਿਟੇਨਸ਼ਨ, ਪੇਬੈਕ, ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਦੀ ਕੁਆਲਟੀ)\n- ਪੇਸਿੰਗ: ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਤਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਸਧਾਰਨ ਸਵਾਲਾਂ ਤੋਂ ਗੋਲ-ਗੋਲ ਹੁੰਦੇ ਹੋ?\n\n### ਛੁਪੇ ਹੋਏ ਮਕਸਦ: ਕੋਚੇਬਿਲਟੀ ਅਤੇ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ\n\n"ਛੇਤੀ ਗੱਲ" ਇੱਕ ਟੈਸਟ ਵੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਕੋਚੇਬਿਲਟੀ (ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਫੀਡਬੈਕ ਨਾਲ ਸਮਰਥ ਹੋ) ਅਤੇ ਨਿਰਣਾ-ਸ਼ੀਲਤਾ (ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਤਰਜੀਹਾਂ ਮਾਣਯੋਗ ਹਨ) ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਕਿਸੇ ਖਤਰੇ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਿਆ ਜਾਵੇ—ਚਰਨ, ਸੇਲਜ਼ ਸਾਈਕਲ, ਮੁਕਾਬਲਾ—ਉਹ ਪਰਫੈਕਸ਼ਨ ਨਹੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ; ਉਹ ਜ਼ਰੂਰ ਵੇਖਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹਕੀਕਤ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਦੇਖਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਯੋਜਨਾ ਹੈ।\n\n### ਨੋਟਸ ਕਿਵੇਂ ਕੈਪਚਰ ਹੋਕੇ ਸਾਂਝੀਆਂ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ\n\nਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਫਰਮ ਪਹਿਲੀ ਕਾਲ ਨੂੰ ਇੰਟੇਕ ਵਾਂਗ ਲੈਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਕਾਲ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਅੰਦਰੂਨੀ ਸੰਖੇਪ ਲਿਖਦਾ ਹੈ—ਸਮੱਸਿਆ, ਹੱਲ, ਬਜ਼ਾਰ, ਟਰੇਕਸ਼ਨ, ਰਾਊਂਡ ਆਕਾਰ, ਫੰਡ ਦੀ ਵਰਤੋਂ, ਮੁੱਖ ਖਤਰੇ—ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਟੈਮਪਲੇਟ ਵਿੱਚ। ਉਹ ਨੋਟ ਫਰਮ ਦੇ CRM ਵਿੱਚ ਡਰਾਪ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਪਾਰਟਨਰਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਛੇਤੀ "ਗਹਿਰਾਈ ਲਾਇਕ ਹੈ?" ਸੁਨੇਹਾ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਭੇਜੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਨੋਟ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਕਸਰ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਗਲੀ ਮੀਟਿੰਗ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।\n\n### ਝਲਕੀਆਂ ਜੋ ਫੌਰਨ ਸ਼ੱਕ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ\n\nਅਸਪਸ਼ਟ ਮੈਟਰਿਕਸ ("ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਹੇ"), ਅਸਪਸ਼ਟ ਵੇਜ ("ਸਭ ਲਈ"), ਅਤੇ ਅਸੰਗਤ ਬੁਨਿਆਦੀ ਗੱਲਾਂ (ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ, ICP, ਜਾਂ ਗੋ-ਟੂ-ਮਾਰਕੀਟ) ਅਲਰਮ ਬਜਾ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਕ ਹੋਰ ਫੌਰਨ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਗੱਲ: ਬਰਨ, ਰਨਵੇ, ਜਾਂ ਇਸ ਰਾਊਂਡ ਆਕਾਰ ਦੀ ਲੋੜ 'ਤੇ ਸਿੱਧੇ ਸਵਾਲਾਂ ਤੋਂ ਟਾਲਣਾ।\n\n## ਪਾਰਟਨਰ ਮੀਟਿੰਗ: ਕੀ ਬਦਲਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਉਂ\n\n"ਪਾਰਟਨਰ ਮੀਟਿੰਗ" ਉਹ ਸਮਾਂ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਡੀਲ ਉਹਨਾਂ ਲੋਗਾਂ ਅੱਗੇ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਹਕੀਕਤ ਵਿੱਚ ਹਾਂ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਐਸੋਸੀਏਟ ਜਾਂ ਪ੍ਰਿੰਸੀਪਲ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸੰਦਰਭ ਇਕੱਠਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਆਧਾਰ ਭਰੋਸਾ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਿਰਧਾਰਨ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਡੀ ਕਹਾਣੀ ਕੀਮਤੀ ਪਾਰਟਨਰ ਧਿਆਨ ਨੂੰ ਕਾਬਿਲ ਹੈ।\n\n### ਇੱਕ ਪਾਰਟਨਰ ਮੀਟਿੰਗ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੈ\n\nਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਉੱਚ-ਲੈਵਲ ਚੈਕਪੋਇੰਟ ਸਮਝੋ: ਪਾਰਟਨਰ ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਕੇ ਨੂੰ ਹਰ ਹੋਰ ਪੋਟੇਨਸ਼ਲ ਨਿਵੇਸ਼ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਫੰਡ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਤੋਲ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਮੀਟਿੰਗ "ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਾਣਨ" ਵਾਂਗ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਫਰਮ ਇਸ ਬੈਟ ਨੂੰ ਬੜੇ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਅੰਡਰਰਾਈਟ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ—ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪਰਖ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।\n\n### ਪਾਰਟਨਰ ਟਾਈਮ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ\n\nਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਦੋਂ ਬੁਲਾਏ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਜਦੋਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਮਨਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤਿੰਨ ਗੱਲਾਂ ਸੱਚ ਹਨ:\n\n- ਸਮੱਸਿਆ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸਪਸ਼ਟ ਹਨ (ਕੌਣ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਉਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਰਾਜ ਨਹੀਂ)\n- ਡਿੱਲ 'ਚ ਖਿੱਚ ਦਾ ਸਬੂਤ ਹੈ—ਟਰੇਕਸ਼ਨ, ਮਜ਼ਬੂਤ ਰਿਟੇਨਸ਼ਨ ਸਿਗਨਲ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਗੋ-ਟੂ-ਮਾਰਕੀਟ ਵੇਜ\n- ਉਹ ਇੱਕ ਨਿਵੇਸ਼ ਮੈਮੋ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਬਿਨਾਂ ਵੱਡੇ ਖਾਮੀਆਂ ਵਾਲੇ\n\nਜੇ ਕਹਾਣੀ "ਅਸੀਂ ਫਿਕਰ ਕਰਾਂਗੇ" 'ਤੇ ਟਿਕੀ ਹੋਈ ਹੈ ਤਾਂ ਇਹ ਅਕਸਰ ਪ੍ਰੀ-ਪਾਰਟਨਰ ਪੱਧਰ ਤੇ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ।\n\n### ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਕੀ ਬਦਲਦਾ ਹੈ\n\nਪਾਰਟਨਰ ਗੱਲਾਂ ਵੱਡੇ, ਮੁਸ਼ਕਲ ਸਵਾਲਾਂ ਵੱਲ ਮੁੜਦੀਆਂ ਹਨ:\n\n- ਬਜ਼ਾਰ ਸਾਈਜ਼ ਅਤੇ ਮਹੱਤਾਕਾਂਛਾ: ਕੇਵਲ TAM ਸਲਾਈਡਾਂ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਕਿਉਂ ਇਹ ਇੱਕ ਕੈਟੇਗਰੀ-ਪੱਧਰ ਨਤੀਜੇ ਬਣ ਸਕਦੀ ਹੈ।\n- ਏੱਡਜ ਅਤੇ ਡਿਫੈਂਸਬਿਲਟੀ: ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੇ ਖਿਲਾਫ ਕਿਉਂ ਜਿੱਤਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਕਿਉਂ ਇਹ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਵਧੇਗਾ।\n- ਕੰਪਨੀ ਨਾਸ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਖਤਰੇ: ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਪਾਵਰ, ਲੰਬੇ ਸੇਲਜ਼ ਸਾਈਕਲ, ਚਰਨ ਕਾਰਕ, ਮੁਕਾਬਲਾਤੀ ਜਵਾਬ, ਨਿਯਮਕ ਰੁਕਾਵਟਾਂ।\n- ਟੀਮ ਸਿਗਨਲ: ਤੁਸੀਂ ਫੈਸਲੇ ਕਿਵੇਂ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਭਰਤੀ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਖ਼ਰਾਬ ਖ਼ਬਰਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੰਭਾਲਦੇ ਹੋ।\n\n### ਤਿਆਰੀ ਕਿਵੇਂ ਕਰੋ\n\nਇੱਕ ਸੰਕੁਚਿਤ ਨੈਰੇਟਿਵ ਲਿਆਓ (ਸਮੱਸਿਆ → ਅੰਦਰੂਨੀ ਦਰਸ਼ਨ → ਹੱਲ → ਪ੍ਰਮਾਣ → ਕਿਉਂ ਹੁਣ), ਇਕ ਨੰਬਰ ਸੈੱਟ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਮਝਾ ਸਕੋ, ਅਤੇ ਇਕ ਡੈਮੋ ਜੋ "ਆਹਾ" ਲਹਿਰ ਦਿਖਾਵੇ—ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਅਸਲ ਗਾਹਕ ਵਿਹਾਰ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਵੇ।\n\nਅਨੁਮਾਨਿਤ ਵਿਰੋਧ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਲੋਡ ਕਰੋ। ਆਪਣੇ ਸਿਖਰ 5 ਚਿੰਤਾਵਾਂ (ਮੁਕਾਬਲਾ, ਰਿਟੇਨਸ਼ਨ, CAC, ਵਧਣ ਦਾ ਸਮਾਂ, ਕੇਂਦਰੀਤਾ) ਦੀ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਸੰਖੇਪ, ਨੰਬਰ-ਅਧਾਰਿਤ ਉੱਤਰ ਤਿਆਰ ਰੱਖੋ।\n\n## ਅੰਦਰੂਨੀ ਚੈਂਪੀਅਨਿੰਗ: ਕੌਣ ਤੁਹਾਡੀ ਡੀਲ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਧੱਕਦਾ ਹੈ\n\nਇੱਕ ਚੰਗੀ ਕਾਲ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਹਾਡੀ ਸਟਾਰਟਅਪ ਖੁਦ-ਚਲਾਇਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅੱਗੇ ਨਹੀਂ ਵਧਦੀ। ਫੰਡ ਦੇ ਅੰਦਰ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਇਸਨੂੰ ਚੁੱਕ ਕੇ ਲੈ ਜਾਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।\n\n### ਚੈਂਪੀਅਨ ਦਾ ਕੰਮ (ਅਤੇ ਸੀਮਾਵਾਂ)\n\nਤੁਹਾਡਾ ਅੰਦਰੂਨੀ ਚੈਂਪੀਅਨ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਹ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸਨੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਮਿਲਿਆ—ਐਸੋਸੀਏਟ, ਪ੍ਰਿੰਸੀਪਲ ਜਾਂ ਪਾਰਟਨਰ—ਜੋ ਮੰਨਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਅੱਗੇ ਲਿਜਾਣ ਯੋਗ ਹੈ। ਉਨਾਂ ਦਾ ਕੰਮ ਤੁਹਾਡੀ ਕਹਾਣੀ ਨੂੰ ਫਰਮ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਬਿਆਨ ਕਰਨਾ ਹੈ: ਕਿਉਂ ਹੁਣ, ਕਿਉਂ ਤੁਸੀਂ, ਕਿਉਂ ਇਹ ਇੱਕ ਵੈਂਚਰ-ਪੱਧਰ ਨਤੀਜਾ ਹੋਵੇਗਾ।\n\nਪਰ ਚੈਂਪੀਅਨਾਂ ਕੋਲ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਭਰਿਆ ਹੋਇਆ ਪਾਈਪਲਾਈਨ, ਸਾਪਤਾਹਿਕ ਮੀਟਿੰਗ ਰਿਏਣਸ ਅਤੇ ਰਾਜਨੀਤਿਕ ਪੂੰਜੀ ਸੀਮਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਡੀਲ ਦੋ ਮਿੰਟ ਵਿੱਚ ਮੁੜ-ਕਹਿ ਕੇ ਨਹੀਂ ਆ ਸਕਦੀ, ਤਾਂ ਉਹ ਅੰਦਰੂਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਸ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਵਿਚ ਔਖਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਗੇ।\n\n### ਸਹਿਮਤੀ, ਸੰਦੇਹਵਾਦੀ ਅਤੇ ਸਮਾਂ\n\nਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਫਰਮਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਉਤਸਾਹ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀ ਹੁੰਦੀ, ਪਰ ਉਹ "ਕੋਈਜ਼ੋਰ ਅਪਤੀ" ਨਹੀਂ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ। ਸੰਦੇਹਵਾਦੀ ਅਕਸਰ ਇਹ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਂਦੇ ਹਨ:\n\n- "ਮੁਕਾਬਲਾ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ ਹੈ."\n- "ਅਸੀਂ ਇਹ ਕਹਾਣੀ ਪਹਿਲਾਂ ਵੇਖ ਚੁੱਕੇ ਹਾਂ."\n- "ਟਰੇਕਸ਼ਨ ਇਸ ਰਾਊਂਡ ਆਕਾਰ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ."\n- "ਵਧੀਆ ਉਤਪਾਦ, ਪਰ ਵੰਡ ਅਸਪਸ਼ਟ ਹੈ."\n\nਸਮਾਂ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਜੇ ਪਾਰਟਨਰ ਯਾਤਰਾ 'ਤੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਅੰਦਰੂਨੀ ਫੰਡਰੇਜ਼ਿੰਗ ਰੁਕੀ ਰਹਿ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਜੇ ਫੰਡ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਡਿਊਲਿਜੈਂਸ ਨਾਲ ਭਰਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੌਲੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਭਾਵੇਂ ਲੋਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਸੰਦ ਵੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋਣ।\n\n### "ਮੈਂ ਟੀਮ ਨਾਲ ਚਰਚਾ ਕਰਦਾ ਹਾਂ" ਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ\n\nਇਹ ਬਿਆਨ ਇਰਾਦੇ ਨਾਲ ਅਸਪਸ਼ਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹਦਾ ਮਤਲਬ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ:\n\n- ਉਹ ਸੱਚਮੁੱਚ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਹਨ ਅਤੇ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਵਿਚ ਸਹਿਮਤੀ ਲੈਣੀ ਹੈ।\n- ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਥੋੜ੍ਹਾ ਧੱਕਾ-ਫੱਟਕ ਹੋਵੇਗਾ ਤੇ ਖਿੱਚ ਜਾਂ ਵਿਰੋਧ ਆ ਸਕਦੇ ਹਨ।\n- ਉਹ ਸਮਾਂ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਟੀਮ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਹੀਂ ਲੱਗ ਰਹੀ।\n\nਸੰਕੇਤ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਅੱਗੇ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਕੈਲੰਡਰ ਨਿਯੁਕਤੀ ਅਤੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਬੇਨਤੀਆਂ (ਡਾਟਾ ਰੂਮ, ਰੈਫਰੰਸ, ਫਾਲੋਅਪ ਕਾਲ) ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਸਲ ਚੈਂਪੀਅਨਿੰਗ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ।\n\n### ਆਪਣੇ ਚੈਂਪੀਅਨ ਨੂੰ ਅੰਦਰੂਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਾਉਣ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰੋ\n\nਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਮਰੇ ਵਿਚ ਨਹੀਂ ਹੋ, ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਵਲੋਂ ਵਕੀਲ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾਓ:\n\n- ਇਕ ਸੰਗ੍ਹਣ ਇੱਕ-ਪੰਨਾ ਮੈਮੋ: ਸਮੱਸਿਆ, ਵੇਜ, ਟਰੇਕਸ਼ਨ, ਕਿਉਂ ਹੁਣ, ਰਾਊਂਡ ਸ਼ਰਤਾਂ।\n- ਯਾਤਰਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਮਾਣ: ਵਿਕਾਸ ਚਾਰਟ, ਰਿਟੇਨਸ਼ਨ/ਕੋਹੋਰਟਸ, ਸੇਲਜ਼ ਸਾਈਕਲ, ਯੂਨਿਟ ਇਕਨਾਮਿਕਸ।\n- ਸਪਸ਼ਟ "ਸਾਨੂੰ ਕੀ ਮੰਨਣਾ ਹੈ" ਬਿੰਦੂ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸਬੂਤ।\n- ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਸੂਚੀ ਗਾਹਕ ਰੈਫਰੰਸਜ਼ ਦੀ ਜੋ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ।\n\nਤੁਹਾਡਾ ਲਕਸ਼ਯ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਕਰੀ ਨਹੀਂ ਸੀ—ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਚੈਂਪੀਅਨ ਇਕ ਸਾਫ਼ ਨੈਰੇਟਿਵ ਅਤੇ ਯਕਨੀ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਰੱਖੇ ਜਿਸਨੂੰ ਉਹ ਬਿਨਾਂ ਦੁਬਾਰਾ ਲਿੱਖੇ ਅਗੇ ਤੱਕ ਲੈ ਜਾ ਸਕੇ।\n\n## ਬੰਦ ਦਰਵਾਜ਼ਿਆਂ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਡਿਊਲਿਜੈਂਸ\n\nਡਿਊਲਿਜੈਂਸ ਉਹ ਕੰਮ ਹੈ ਜੋ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਉਹ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ—ਪਰ ਅਜੇ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਯਕੀਨ ਨਹੀਂ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਪਾਸੋਂ ਘੱਟ ਡਰਾਮੈਟਿਕ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਕੁਝ ਹੋਰ ਸਵਾਲ, ਹੋਰ ਕਾਲ, "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਵਧੇਰੇ ਵੇਰਵਾ ਸਾਂਝਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ?" ਪਿੱਛੇ-ਸਟੇਜ ਉਦੇਸ਼ ਹੈ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅਣਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਘਟਾਉਣਾ, ਬਿਨਾਂ ਉਸ ਖਤਰੇ ਨੂੰ ਮੁੱਲ ਦੇ ਜਿਹੜੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਿਆਹਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਹੋ ਸਕਦੇ।\n\n### Seed vs Series A (ਅਤੇ ਅੱਗੇ)\n\nSeed ਪੱਧਰ 'ਤੇ, ਡਿਊਲਿਜੈਂਸ ਅਕਸਰ ਲੋਕਾਂ ਅਤੇ ਦਿਸ਼ਾ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ founder-market fit, ਸਿੱਖਣ ਦੀ ਰਫ਼ਤਾਰ, ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਗਾਹਕ ਪُل, ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ zoom in ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਕਹਾਣੀ ਕਿੰਨੀ ਠੀਕ ਬਣਦੀ ਹੈ—ਇਹ ਦੇਖਦੇ ਹਨ। ਡੇਟਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਪਰ "ਸਾਫ਼-ਕਾਫੀ ਅਤੇ ਇਮਾਨਦਾਰ" ਅਕਸਰ "ਪਰਫੈਕਟ ਅਤੇ ਔਰ-ਪ੍ਰੋਡਿਊਸਡ" ਨਾਲੋਂ ਵਧੀਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।\n\nSeries A ਅਤੇ ਬਾਅਦ, ਡਿਊਲਿਜੈਂਸ ਦੁਹਰਾਏ ਜਾਣਯੋਗਤਾ ਵੱਲ ਵਧਦਾ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਸਬੂਤ ਕਿ ਵਿਕਾਸ ਇੱਕ ਇਕ-ਵਾਰ ਘਟਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ: ਇਕ ਪੇਸ਼ਗੋਈਯੋਗ ਅਧਿਗ੍ਰਹਣ ਚਲ, ਸਥਿਰ ਰਿਟੇਨਸ਼ਨ ਪੈਟਰਨ, ਅਤੇ ਅਗਲੇ 12–18 ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ ਪਾਈਪਲਾਈਨ। ਮਾਪ ਚੜ੍ਹਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਚੈਕ ਆਕਾਰ ਅਤੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਵੀ ਵੱਧਦੀ ਹੈ।\n\n### ਆਮ ਬੇਨਤੀਆਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਤੁਸੀਂ ਉਮੀਦ ਰੱਖੋਗੇ\n\nਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਡਿਊਲਿਜੈਂਸ ਲਿਸਟ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਉਮੀਦ ਰੱਖੋ:

\n- ਗਾਹਕ ਕਾਲਾਂ (ਅਕਸਰ 3–8): ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਕਿਉਂ ਖਰੀਦਿਆ, ਉਹ ਕੀ ਖੋ ਦੇਣਗੇ, ਵਿਕਲਪ ਕੀ ਹਨ\n- ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵੇਰਵਾ: ਸਟੇਜ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾਵਾਂ, ਰੂਪਾਂਤਰ ਦਰ, ਸੇਲਜ਼ ਸਾਈਕਲ ਦੀ ਲੰਬਾਈ, ਓਪਰਿੰਗ ਕੀ ਹਨ\n- ਚਰਨ ਅਤੇ ਰਿਟੇਨਸ਼ਨ: ਲੋਗੋ ਬਨਾਮ ਰੈਵਨਿਊ ਚਰਨ, ਵਿਸਥਾਰ, ਪੇਬੈਕ ਪੀਰੀਅਡ\n- ਕੋਹੋਰਟ ਡੇਟਾ: ਸਾਈਨਅਪ ਮਹੀਨਾ/ਕੁਆਰਟਰ ਅਨੁਸਾਰ ਰਿਟੇਨਸ਼ਨ, ਵਰਤੋਂ ਰੁਝਾਨ, ਸਮੇਂ-ਟੂ-ਵੈਲਿਊ\n\nਉਹ ਤੁਸੀਂ ਤੋਂ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਇਤਿਹਾਸ, ਮੁੱਖ ਰੋਡਮੈਪ ਫੈਸਲੇ, ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ "ਆਸਥਾਨ" (ਗੁਆਚੇ ਗਾਹਕ, ਸੁਰੱਖਿਆ ਘਟਨਾ, ਕੋ-ਫਾਊਂਡਰ ਦੀ ਰਵੀਂਦਗੀ) ਦਾ ਸਪੱਸ਼ਟ ਖੁਲਾਸਾ ਵੀ ਮੰਗ ਸਕਦੇ ਹਨ।\n\n### ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਤੁਹਾਡੀ ਗੱਲਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹਨ\n\nਅੱਛੀਆਂ ਫਰਮ ਤਿੰਨ-ਤਰਫਾ ਜਾਂਚ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਹ ਫਾਊਂਡਰਾਂ 'ਤੇ ਰੈਫਰੰਸ ਚੈਕ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਬਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰੈਸ਼ਰ-ਟੈਸਟ ਕਰਨ ਲਈ ਨਿਪੁੰਨ ਕਾਲਾਂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਮੈਟਰਿਕਸ ਨੂੰ ਸਮਾਨ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਕੁਝ ਚੈਨਲ ਚੈਕ ਵੀ ਕਰਦੇ ਹਨ (ਭੂਤਪੂਰਵ ਸਾਥੀ, ਨਿਯੁਕਤ ਕਰਮਚਾਰੀ, ਜਾਂ ਬਾਹਰੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ) ਤਾਂ ਜੋ ਤਤਕਾਲਤਾ ਅਤੇ ਬਜਟ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਹੋ ਸਕੇ।\n\n### ਇੱਕ ਸਾਫ਼ ਡਾਟਾ ਰੂਮ ਬਣਾਓ (ਅਤੇ ਸਥਿਰ ਰਹੋ)\n\nਇੱਕ ਸਾਦਾ, ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲੇਬਲ ਕੀਤਾ ਡਾਟਾ ਰੂਮ ਬੈਕ-ਅਤੇ-ਫੋਰਕ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ: ਪਿਚ ਡੈਕ, ਫ਼ਾਇਨੈਨਸ਼ਅਲ ਮਾਡਲ, ਕੈਪ ਟੇਬਲ, ਗਾਹਕ ਸੂਚੀ (ਜਿੰਨੀ ਉਚਿਤ), ਕੋਹੋਰਟ/ਰਿਟੇਨਸ਼ਨ ਐਕਸਪੋਰਟ, ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਕਾਂਟ੍ਰੈਕਟ। ਮੈਟਰਿਕ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾਵਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਸੌਰਸ-ਆਫ-ਟਰੂਥ ਰੱਖੋ, ਅਤੇ ਈਮੇਲਾਂ ਅਤੇ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਨੰਬਰ ਬਦਲਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਨੋਟ ਦੇਵੋ। ਸਥਿਰਤਾ ਪੋਲੀਸ਼ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ।\n\nਜੇ ਤੁਸੀਂ ਜ਼ਿੰਨੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਡੇਟਾ ਸਟੈਕ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੇ, ਤਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਦਿਓ। ਕਈ ਟੀਮਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕ-ਮਿਟ੍ਰੀ ਐਕਸਪੋਰਟ ਲਈ ਹਲਕਾ-ਫੁਲਕਾ ਅੰਦਰੂਨੀ ਪੋਰਟਲ ਤਿਆਰ ਕਰ ਲੈਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਟੂਲਾਂ ਜਿਵੇਂ Koder.ai ਇੱਥੇ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ: ਤੁਸੀਂ ਚੈਟ ਤੋਂ ਇੱਕ ਸਧਾਰਣ ਵੈੱਬ ਐਪ ਪ੍ਰੋਟੋਟਾਈਪ ਕਰਕੇ (ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ React + a Go/PostgreSQL backend) ਮੁੱਖ ਚਾਰਟ ਅਤੇ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾਵਾਂ ਕੇਂਦਰੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਡਿਊਲਿਜੈਂਸ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਆਉਣ 'ਤੇ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅਦਨ-ਪੜਤਾਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।\n\n## ਨਿਵੇਸ਼ ਫੈਸਲੇ ਕਿਵੇਂ ਬਣਦੇ ਹਨ\n\nVC ਦਾ "ਹਾਂ" ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਭਾਵੇਂ ਇੱਕ ਪਾਰਟਨਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦਾ ਹੋਵੇ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਫਰਮਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਅੰਦਰੂਨੀ ਸਹਿਮਤੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਟਰਮ ਸ਼ੀਟ ਜਾਰੀ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕੇ।\n\n### ਆਮ ਰਚਨਾ: ਪਾਰਟਨਰ ਵੋਟ + IC\n\nਕਈ ਫੰਡ ਇੱਕ ਦੋ-ਕਦਮੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹਨ:\n\n- : ਪਾਰਟਨਰ ਜਿਸਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਿਲਿਆ ਹੈ ਡੀਲ ਪ੍ਰਸਤੁਤ ਕਰਦਾ ਹੈ (ਅਕਸਰ ਐਸੋਸੀਏਟ ਦੀ ਮਦਦ ਨਾਲ). ਕਮਰਾ ਕਹਾਣੀ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਦਾ ਹੈ।\n- : ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਟੀਮ (ਕਈ ਵਾਰ ਉਹੇ ਪਾਰਟਨਰ, ਕਈ ਵਾਰ ਫੰਡ ਦੇ ਫਾਉਂਡਰ, ਜਾਂ ਸੀਨੀਅਰ ਸਲਾਹਕਾਰ) ਜੋ ਅਖੀਰਲਾ ਫੈਸਲਾ ਅਤੇ ਸ਼ਰਤਾਂ ਮਨਜ਼ੂਰ ਕਰਦੀ ਹੈ।\n\nਕੁਝ ਫਰਮ ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਾ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਗਤੀਵਿਧੀ ਸਮਾਨ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ: ਤੁਹਾਡੀ ਡੀਲ ਨੂੰ ਇੱਕ ਅੰਦਰੂਨੀ ਚੈਂਪੀਅਨ ਅਤੇ ਕਾਫੀ "ਕੋਈ ਕਟਿਆਲਲ ਵਿਰੋਧ ਨਹੀਂ" ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਤਾ ਕਿ ਅੱਗੇ ਜਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ।\n\n### ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਚਰਚਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ\n\nਗੱਲ-ਬਾਤ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ "ਕੀ ਇਹ ਟੀਮ ਸਮਾਰਟ ਹੈ?" ਤੱਕ ਸੀਮਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ—ਉਹ ਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇਹ ਚਰਚਾ ਕਰਦੇ ਹਨ: \n- : ਕੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਕੀ ਮਾਰ ਸਕਦਾ ਹੈ? ਭਰਤੀ? ਵੰਡ? ਮੁਕਾਬਲਾ? ਨਿਯਮਕਤਾ? ਗ੍ਰਾਹਕ ਕੇਂਦਰੀਤਾ?\n- : ਬਜ਼ਾਰ ਕਿਉਂ ਹੁਣ ਤਿਆਰ ਹੈ—ਅਤੇ ਕਿਉਂ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਜਿੱਤ ਸਕਦੇ ਹੋ?\n- : ਕੀ ਮੁਲਾਂਕਣ ਟਰੇਕਸ਼ਨ ਅਤੇ ਅੱਗੇ ਦੇ ਮਾਈਲਸਟੋਨ ਨਾਲ ਜਾਇਜ਼ ਹੈ, ਜਾਂ ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ 'ਤੇ ਪੈਸਾ ਦੇ ਰਹੇ ਹਾਂ?\n- : ਕੀ ਇਹ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਨਿਵੇਸ਼ ਨਾਲ ਟਕਰਾਅ ਕਰਦਾ ਹੈ? ਕੀ ਇਹ ਫੰਡ ਨੂੰ ਇੱਕ ਥੀਮ 'ਤੇ ਅਤਿਰਿਕਤ ਖੁੱਲ੍ਹਾ ਕਰੇਗਾ?\n\n### ਵਧੀਆ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਫਿਰ ਵੀ ਨਾਂ ਵਿੱਚ ਕਿਉਂ ਖਤਮ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ\n\nਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਾਲਾਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਪਰ ਫਿਰ ਵੀ ਡੀਲ ਕਿੱਟ੍ਹੇ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਫਰਮ ਅੰਦਰੂਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਰਾਇ ਇਕਠੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੀ। ਇੱਕ ਪਾਰਟਨਰ ਸੋਚ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਬਜ਼ਾਰ ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਜੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਹੈ, ਦੂਜਾ ਪਾਰਟਨਰ ਮਨਦਾ ਹੈ ਕਿ ਰਾਊਂਡ ਓਵਰਪਰਾਈਸ ਹੈ, ਜਾਂ ਫੰਡ ਆਪਣਾ ਰਿਸਕ ਬਜਟ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਕ ਮਿਲਦਾ ਖਰਚ ਚੁੱਕਾ ਹੋਵੇ।\n\n### ਸਮਾਂ: ਜੇ ਦੇਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਉਹ ਅਕਸਰ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੈ\n\nਫੈਸਲੇ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਦੇਰੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਅਣਿਸ਼ਚਿਤਤਾ, ਪਾਰਟਨਰ ਯਾਤਰਾ, ਰੈਫਰੰਸ ਕਾਲ ਦਾ ਇੰਤਜ਼ਾਰ, ਜਾਂ ਫਰਮ ਦੇ ਹੋਰ ਲੀਡਰ ਦੀਆਂ ਚਾਲਾਂ ਦਾ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਅਤੇ ਤਰੀਕ਼ ਦੇਣਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ "ਅਜੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹਾਂ" ਅਤੇ "ਚੁਪਚਾਪ ਪਾਸ" ਵਿਚ ਫਰਕ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।\n\n## ਚੁੱਪ ਇਨਕਾਰ: ਸੰਕੇਤ ਪੜ੍ਹਨ\n\nਸਟਾਰਟਅਪ ਫੰਡਰੇਜ਼ਿੰਗ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ "ਨਾ" ਸਾਫ ਸਪੱਸ਼ਟ ਇਨਕਾਰ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੇ। ਉਹ ਦੇਰੀ, ਅਸਪਸ਼ਟ ਉਤਸ਼ਾਹ, ਜਾਂ ਖਾਮੋਸ਼ੀ ਵਜੋਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ—ਕਿਉਂਕਿ ਨਾਂ ਕਹਿਣਾ ਇੱਕ ਸੋਸ਼ਲ ਲਾਗਤ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਵਿਵਕਲਪਤਾ ਬਚਾਉਂਦੇ ਹਨ।\n\n### ਨਰਮ ਵਚਨਾਂ ਬਨਾਮ ਅਸਲੀ ਵਚਨਾਵਾਂ\n\nਨਰਮ ਵਚਨਾਵਾਂ ਇੰਝ ਸੁਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ: "ਅਸੀਂ ਇਹ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ," "ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੈ," ਜਾਂ "ਰਾਬਤਾ ਰੱਖੀਏ।" ਇੱਕ ਅਸਲ ਵਚਨ ਵਿੱਚ ਕਮ-ਸੇ-ਕਮ ਇੱਕ ਨਿਰਧਾਰਤ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।\n\nਅਸਲ ਸੰਕੇਤ ਅਕਸਰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦੇ ਹਨ:\n\n- ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਨਾਲ ਇਕ ਨਿਰਧਾਰਤ ਪਾਰਟਨਰ ਮੀਟਿੰਗ ਦਾ ਸ਼ੈਡਿਊਲ\n- ਅੰਡਰਰਾਈਟਿੰਗ ਨਾਲ ਜੁੜੀ ਨਿਰਧਾਰਤ ਬੇਨਤੀਆਂ (ਕੋਹੋਰਟ, ਰੈਫਰੰਸ, ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਇਤਿਹਾਸ)\n- ਤੇਜ਼, ਨਿਰਧਾਰਤ ਅਗਲੇ ਕਦਮ (ਡਾਟਾ ਰੂਮ ਪਹੁੰਚ, ਡਿਊਲਿਜੈਂਸ ਕਾਲ, ਕਾਨੂੰਨੀ ਸਮਾਂ-ਰੇਖਾ)\n\nਜੇ "ਹਾਂ" ਕਿਸੇ ਦੇ ਕੈਲੰਡਰ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦੀ, ਤਾਂ ਇਹ ਅਜੇ ਹਾਂ ਨਹੀਂ।\n\n### ਆਮ ਰੁਕਨ ਪੈਟਰਨ\n\nਦੋ ਵਾਕ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੇ ਕਲਾਸਿਕ ਹਨ: "ਸਾਨੂੰ ਰਾਬਤਾ ਰੱਖੋ" ਅਤੇ "ਅਗਲੇ ਕਵੇਰਟਰ 'ਤੇ ਮੁੜ ਦਰਜ ਕਰੋ।" ਇਹ ਸੱਚ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਅਕਸਰ ਇਹਨਾਂ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ: ਉਹ ਰੁਜ਼਼ਨ ਵਿਚ ਨਹੀਂ, ਉਹ ਅੰਦਰੂਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਕ ਸਹਿਮਤੀ ਨਹੀਂ ਬਣੀ, ਜਾਂ ਫੰਡ ਨੇ ਹੋਰ ਤਰਜੀਹਾਂ ਲਈ ਤਰਜੀਹ ਦਿੱਤੀ।\n\nਹੋਰ ਰੁਕਨ ਪੈਟਰਨ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ ਕਈ ਵਾਰੀ "ਇਕ ਹੋਰ ਮੈਟਰਿਕ ਅਪਡੇਟ" ਦੀ ਮੰਗ, ਜੂਨੀਅਰ-ਕੇਵਲ ਹਾਜ਼ਰੀ, ਜਾਂ ਜਵਾਬਾਂ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਵਧਾਉਣਾ।\n\n### ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੀਆਂ ਖਾਮੋਸ਼ੀਆਂ ਦੇ ਕਾਰਣ\n\nਖਾਮੋਸ਼ੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿੱਜੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਆਮ ਕਾਰਨ ਹਨ:\n\n- ਸਮਰੱਥਾ: ਪਾਰਟਨਰ IC ਤਿਆਰੀ, ਯਾਤਰਾ, ਜਾਂ ਦੂਜੀ ਡੀਲ 'ਤੇ ਵਿਅਸਤ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ\n- ਤਰਜੀਹਾਂ: ਤੁਹਾਡੀ ਡੀਲ ਇੱਕ ਹੋਰ ਹਟ-ਥੀਮ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਪਿੱਛੇ ਰਹਿ ਗਈ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ\n- ਅੰਦਰੂਨੀ ਸੰਦਰਭ: ਪਾਰਟਨਰਾਂ ਤੋਂ ਠੰਢਾ ਫੀਡਬੈਕ, ਭਰੋਸਾ ਨਹੀਂ, ਜਾਂ ਰਿਸਕ ਫਲੈਗ ਜਿਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਉਹ ਚਰਚਾ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ\n\n### ਮੋਮੈਂਟਮ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਫੋਲੋਅਪ ਕੈਡੈਂਸ\n\nਨਰਮ, ਲਘੂ ਲਗਾਤਾਰਤਾ ਲਈ ਟارਗੇਟ ਕਰੋ:\n\n- ਮੀਟਿੰਗ ਤੋਂ 48–72 ਘੰਟੇ: ਸੰਖੇਪ ਰੀਕੈਪ + ਸਹਿਮਤ ਅਗਲਾ ਕਦਮ\n- ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਾਰੀ: ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਅਪਡੇਟ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਸਬੂਤ ਨਾਲ (ਆਮਦਨੀ, ਪਾਈਪਲਾਈਨ, ਰਿਟੇਨਸ਼ਨ)\n- ਦੋ ਬੇਜਵਾਬ ਛੇੜਾਂ ਬਾਅਦ: ਇੱਕ ਦੋ-ਚੋਣ-ਵਾਲਾ ਸਵਾਲ—"ਕੀ ਅਸੀਂ ਹੁਣ ਲੂਪ ਬੰਦ ਕਰੀਏ?"\n\nਇੱਕ ਸਾਫ਼ "ਹੁਣ ਨਹੀਂ" ਵੀ ਤਰੱਕੀ ਹੈ—ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਅਗੇ ਵਧ ਰਹੇ ਹਨ।\n\n## ਰੁਚੀ ਤੋਂ ਟਰਮ ਸ਼ੀਟ: ਇੱਕ ਸੁਕੀੜੀਾਂ ਪੂਲ\n\nਬਹੁਤ ਸਾਰੀ ਫੰਡਰੇਜ਼ਿੰਗ "ਰੁਚੀ" ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਹੈ—ਪਰ ਇਹ ਲਿਖਤੀ ਟਰਮ ਸ਼ੀਟ ਤੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਕਿ ਰਹੇ। ਸੰਕੁਚਿਤ ਪੁਲ ਉਹ ਹੈ ਜੋ (ਉਤਸ਼ਾਹੀ ਈਮੇਲ, ਚੰਗੀ ਮੀਟਿੰਗ) ਨੂੰ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ—ਜਿਸ ਪਿੱਛੇ ਕੋਈ ਖੜਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।\n\n### ਟਰਮ ਸ਼ੀਟ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਨਿਕਲਦੀ ਹੈ\n\nਟਰਮ ਸ਼ੀਟ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਉਸ ਵੇਲੇ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਰਾਊਂਡ ਨੂੰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ (ਸ਼ਰਤਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਹੋਰਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨ) ਜਾਂ ਜਦੋਂ ਉਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਹੈ। ਇੱਕ ਆਮ ਗਤੀਵਿਧੀ: ਇੱਕ ਪਾਰਟਨਰ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, "ਅਸੀਂ ਝੁਕਦੇ ਹਾਂ," ਫਿਰ ਗੁਪਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ (a) ਤੁਸੀਂ ਫੰਡੇਬਲ ਹੋ, ਅਤੇ (b) ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਫਿਕਰ ਨਾ ਹੋਵੇ ਕਿ ਹੋਰ ਨਹੀਂ ਆਉਣਗੇ ਅਤੇ ਉਹ ਅਕੇਲਾ ਰਿਹ ਜਾਵੇਗਾ।\n\nਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇੱਕ ਕ੍ਰੇਡੀਬਲ ਲੀਡ ਚੱਲ ਰਹੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਹੋਰ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਹਿਲ ਸਕਦੇ ਹਨ—ਨਾ ਕਿ ਇਸ ਲਈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਰਾਜਨੀਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਚਾਨਕ ਬਦਲੀ ਹੋ ਗਈ, ਬਲਕਿ ਕਿਉਂਕਿ "ਕੌਣ ਲੀਡ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ?" ਵਾਲਾ ਖਤਰਾ ਘਟ ਗਿਆ।\n\n### ਫਾਊਂਡਰਾਂ ਨੂੰ ਕਿਹੜੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸਮਝਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ\n\n- : ਇਸ ਰਾਊਂਡ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਕੀ ਕੀਮਤ ਹੈ। pre-money ਵਿਰੁੱਧ post-money ਕੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਫਰੇਮ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੀ ਮਾਲਕੀ ਛੱਡ ਰਹੇ ਹੋ, ਇਸ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ।\n- : ਇੱਕ ਐਗਜ਼ਿਟ 'ਤੇ ਕੌਣ ਪਹਿਲਾਂ ਭੁਗਤਾਨ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿੰਨਾ। ਥੋੜ੍ਹੀ-ਮਧਯਮ ਨਤੀਜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਇਹ ਮੁਲਾਂਕਣ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖ ਸਕਦੀ ਹੈ।\n- : ਕੀ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਆਗਲੇ ਰਾਉਂਡਾਂ 'ਚ ਆਪਣੀ ਹਿੱਸੈਦਾਰੀ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ (ਅਕਸਰ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਕੀਮਤੀ); ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਵੀ ਖ਼ਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੇ ਇਹ ਸਮਰਥਕ ਅੰਦਰੂਨੀ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਜੁੜੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।\n\n### ਬੋਲਣੀ ਰੁਚੀ ਅਤੇ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ਾਂ ਦੇ ਦਰਮਿਆਨ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ\n\nਅੰਦਰੂਨੀ ਪਾਰਟਨਰ ਸਹਿਮਤੀ, ਰੈਫਰੰਸ ਕਾਲਾਂ, ਛੇਤੀ ਕਾਨੂੰਨੀ ਸੈਨਟੀ-ਚੈਕ, ਅਤੇ ਡਰਾਫਟ ਕਰਨ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਉਮੀਦ ਰੱਖੋ। "ਅਸੀਂ ਅੰਦਰ ਹਾਂ," ਹੋਣ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਬੀ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਹਾਲੇ ਵੀ ਡੀਲ ਫਿੱਟ, ਖਤਰਾ, ਅਤੇ ਉਹ ਕਹਾਣੀ ਜਿਸਨੂੰ ਉਹ ਭਾਈਚਾਰੇ ਨੂੰ ਸੁਣਾਉਂਦੇ, ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।\n\n### ਬੋਲੀ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਲਾਲ ਝੰਡੇ\n\nਅਜਿਹਾ ਵੇਖੋ ਜਦੋਂ ਭਾਸ਼ਾ ਧੁੰਦਲੀ ਹੋਵੇ ("ਅਸੀਂ ਬਹੁਤ ਦਿਲਚਸਪ ਹਾਂ," "ਸਾਨੂੰ ਰਾਬਤਾ ਰੱਖੋ") ਬਿਨਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਦੇ, ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਸਮੱਗਰੀ ਲਈ ਸੁਥਰੇ ਜਵਾਬਾਂ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੇ, ਜਾਂ ਹਰ ਵਾਰੀ "ਹੋਰ ਇਕ ਮੀਟਿੰਗ" ਦੀ ਲੋੜ ਪੈਂਦੀ ਹੈ ਬਿਨਾਂ ਇਹ ਦੱਸੇ ਕਿ ਇਹ ਕਿਹੜਾ ਫੈਸਲਾ ਖੋਲ੍ਹੇਗਾ। ਇਕ ਗੰਭੀਰ ਰਾਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਿਤੀਆਂ, ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਅਤੇ ਡਿਲਿਵਰਬਲਜ਼ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸੱਤਿਆ ਬਣਦੀ ਹੈ—ਉਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਲਦੇਂ ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਉਤਸ਼ਾਹ।\n\n## ਫੰਡਰੇਜ਼ਿੰਗ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਾਂਗ ਮੈਨੇਜ ਕਰੋ\n\nਫੰਡਰੇਜ਼ਿੰਗ ਜਜ਼ਬਾਤੀ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਹਰ "ਹਾਂ" ਜਾਂ "ਨਾ" ਨਿੱਜੀ ਲਗਦਾ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਾਂਗ ਚਲਾਉਣਾ ਇਸਨੂੰ ਓਪਰੇਸ਼ਨਲ ਬਣਾਂਦਾ ਹੈ: ਤੁਸੀਂ ਵਾਈਬਸ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਨਹੀਂ ਰਹਿੰਦੇ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਸੈੱਸ ਦੀ ਪ੍ਰੋਗਰੈਸ ਨੂੰ ਨਾਪ ਸਕਦੇ ਹੋ।\n\n### ਮੋਮੈਂਟਮ ਪੂਰਨਤਾ ਤੋਂ ਵਧ ਕੇ ਅਹੰਕਾਰ ਹੈ\n\nਰਾਊਂਡ ਅਕਸਰ ਇਸ ਲਈ ਬੰਦ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਡੀਲਾਂ ਲਗਾਤਾਰ ਅੱਗੇ ਵਧ ਰਹੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ: ਇੰਟਰੋ ਪਹਿਲੀ ਕਾਲਾਂ ਵਿੱਚ, ਪਹਿਲੀ ਕਾਲਾਂ ਪਾਰਟਨਰ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ, ਅਤੇ ਹਰ ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸਪਸ਼ਟ ਅਗਲੇ ਕਦਮ।\n\nਮੋਮੈਂਟਮ ਦੋ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ: \n- ਵਾਲੀਅਮ ਰਾਹੀਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵਧਦਾ ਹੈ (ਜ਼ਿਆਦਾ ਯੋਗ ਗੋਲਾਂ)