ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਟਾਰਟਅਪ ਸਲਾਹ ਸਿਰਫ਼ ਖਾਸ ਹਾਲਾਤ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਲੁਕਵੀਂ ਸੰਦਰਭ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪਛਾਣਣਾ ਹੈ, ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਚਾਰ ਟੈਸਟ ਕਰਨੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਸਟੇਜ ਤੇ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਸਲਾਹ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਹੈ—ਇਹ ਸਿੱਖੋ।
ਸਟਾਰਟਅਪ ਸਲਾਹ ਇਸ ਲਈ ਟਕਰਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਫਾਉਂਡਰ ਅਕਸਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹਾਲਾਤਾਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਉਹੀ ਸ਼ਬਦ ਵਰਤ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। “ਤੇਜ਼ ਚੱਲੋ,” “ਧੀਰੇ ਚਲੋ,” “ਫੰਡ ਰੇਜ਼ ਕਰੋ,” “ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਤੋਂ ਦੂਰ ਰਹੋ,” “ਗ੍ਰੋਥ ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ,” “ਨਫੇ ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ”—ਇਹ ਸਾਰੇ ਸਹੀ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਕੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਕਿਹੜੀਆਂ ਤਰਜੀحات ਤੁਸੀਂ ਸਹਿਣ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ।
ਗਲਤੀ ਇਹ ਮੰਨਣ ਵਿੱਚ ਹੈ ਕਿ ਸਲਾਹ ਇੱਕ ਨਿਯਮ ਵਾਂਗ ਹੈ, ਜਦਕਿ ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸ਼ਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ—ਇੱਕ ਸੰਕੁਚਿਤ ਪਾਠ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਉਸੇ ਧਾਰਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਹੜੀਆਂ ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸੀ।
ਸਲਾਹ ਇੱਕ shortcut ਹੈ: ਇਹ ਕਿਸੇ ਦੇ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਸੰਕੁਚਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਗੁੰਮ ਹੋਈ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਉਹ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਜੋ ਇਸ ਦੇ ਥੱਲੇ ਹਨ।
ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, “ਅਰਲੀ ਫੰਡ ਰੇਜ਼ ਕਰੋ” ਠੀਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਦ ਤੇਜ਼ੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੋ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਫੰਡ ਵਾਲੇ ਹੋਣ, ਜਾਂ ਜਦ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਰਨਵੇ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। “ਨ ਫੰਡ ਲਵੋ” ਠੀਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਦ ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟ ਕੈਪਿਟਲ-ਐਫੀਸ਼ੰਸ ਦਰਕਾਰ ਹੋਵੇ, ਜਾਂ ਜਦ ਫੰਡ ਰੇਜ਼ਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਧਿਆਨ ਭਟਕਾਏ, ਜਾਂ ਜਦ ਤੁਸੀਂ ਜਲਦੀ ਰੈਵਿਨਿਊ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਇਸ ਵਿਰੋਧ ਦਾ ਅਰਥ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿ ਸਲਾਹ ਬੇਕਾਰ ਹੈ। ਇਹ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਲਾਹ ਸ਼ਰਤਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੈ।
ਸੰਦਰਭ ਉਹ ਕਾਰਕਾਂ ਦਾ ਸੈੱਟ ਹੈ ਜੋ ਇਹ ਬਦਲ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਚਾਲ ਕੀ ਲੱਗਦੀ ਹੈ:
ਇੱਕ ਵੀ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਬਦਲੋ ਅਤੇ “ਉਹੀ” ਸਲਾਹ ਉਲਟੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਇਹ ਲੇਖ ਹੋਰ ਰਾਏਆਂ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਦੁਹਰਾਊ ਤਰੀਕਾ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਹੈ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਸਲਾਹ ਨੂੰ ਅਨੁਵਾਦ ਕਰਕੇ ਇਹ ਕਹ ਸਕੋ: “ਜੇ ਮੇਰੀ ਸਥਿਤੀ X ਵਰਗੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਕਾਰਵਾਈ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਲਾਇਕ ਹੈ।”
ਇਹ ਐਨਟੀ-ਮੇਨਟਰ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਮੇਨਟੋਰ ਅਤੇ ਸਾਥੀ ਬਹੁਤ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ—ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸੱਟੇ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਮੰਗਦੇ ਹੋ, ਆਪਣਾ ਸੰਦਰਭ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਇਨਪੁੱਟ ਨੂੰ ਇੱਕ ਹਾਈਪੋਥੈਸਿਸ ਵਾਂਗ ਟੈਸਟ ਕਰਨ ਲਈ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਨਾ ਕਿ ਇੱਕ ਆਦੇਸ਼ ਵਾਂਗ।
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਟਾਰਟਅਪ ਸਲਾਹ ਗਲਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ—ਇਹ ਚੁਣੀਂਦੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ ਨਾਲ ਬਣਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕਿੱਥੇ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤੀ ਗਈ, ਕੌਣ ਕਹਿ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਇਸ ਤੋਂ ਕੀ ਲਾਭ ਲੈਂਦਾ ਹੈ।
ਬਹੁਤ ਸਾਰੀ ਸਲਾਹ ਮੁਲਾਂ:
ਹਰੇਕ ਫਾਰਮੈਟ ਆਤਮ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਸਾਦਗੀ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੇਜ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਸਲਾਹ ਨੂੰ ਯੂਨੀਵਰਸਲ ਨਿਯਮਾਂ ਵੱਲ ਧੱਕਦਾ ਹੈ—ਇਸ ਵੇਲੇ ਵੀ ਜਦ ਅਸਲ ਹਾਲਾਤ ਕੋਈ ਵੀ ਯੂਨੀਵਰਸਲ ਨਹੀਂ ਸੀ।
ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ੋਰਦਾਰ ਸਲਾਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਤੋਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਜਿਹੜੀਆਂ ਸਫਲ ਹੋਈਆਂ। ਇਸ ਨਾਲ ਸਫਲਤਾ ਕਹਾਣੀ ਬਾਇਅਸ ਬਣਦਾ ਹੈ: ਤੁਸੀਂ “ਕੀ ਕੰਮ ਕੀਤਾ” ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੁਣਦੇ ਹੋ ਨ ਕਿ “ਕੀ ਨਾਹ ਕੀਤਾ,” ਭਾਵੇਂ ਕਿ ਨਾਕਾਮ ਰਸਤੇ ਬਹੁਤ ਆਮ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ ਸਰਵਾਇਵਰਸ਼ਿਪ ਬਾਇਅਸ। ਇੱਕ ਤਕੀਨੀਕ਼ ਇੱਕ ਪਰਖੀ ਹੋਈ ਫਾਰਮੂਲਾ ਲੱਗ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਦਕਿ ਹਕੀਕਤ ਵਿੱਚ ਇਹ ਬਸ ਉਹਨਾਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਏਕ ਸੀ ਜੋ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮਾਂ ਤੱਕ ਜੀਵਤ ਰਹੀ।
ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸਫਲ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਗੰਦੇ ਵਿਚਕਾਰਲੇ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਕੱਟ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਫਾਉਂਡਰ (ਅਤੇ ਦਰਸ਼ਕ) ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸੰਗਠਿਤ ਨੈਰੈਟਿਵ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ: ਇੱਕ ਬੋਲਡ ਫੈਸਲਾ, ਇੱਕ ਸਾਫ਼ ਸੂਝ, ਇੱਕ ਸਿੱਧਾ ਰਸਤਾ।
ਅਸਲ ਸਮੇਂ 'ਚ, ਫੈਸਲੇ ਅਣਨਿਸ਼ਚਿਤ, ਵਾਪਸੀਯੋਗ, ਜਾਂ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਹੀਕਸੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਸਨ। "ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਸੀ" ਅਤੇ "ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਦੱਸਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ" ਵਿੱਚ ਯਹ ਫਰਕ ਕਈ ਵਾਰੀ ਗ਼ਲਤ ਪੱਕੇਪਨ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਬਣਾਊਂਦਾ ਹੈ।
ਸਲਾਹ-ਦਾਤਾ ਨਿਰਪੱਖ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ। ਉਹ ਆਪਣੀ ਨਿੱਜੀ ਬ੍ਰਾਂਡ, ਫੰਡ ਰੇਜ਼ਿੰਗ, ਰਿਕਰੂਟਿੰਗ, ਡੀਲ ਫਲੋ, ਜਾਂ ਅਥਾਰਟੀ ਲਈ optimizing ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਗਾਈਡ ਮਾਲਿਲਾ ਹੈ—ਪਰ ਇਹ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਗੱਲ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ:
ਜੇ ਮੈਂ ਇਹ ਫਾਲੋ ਕਰਾਂ ਤਾਂ ਇਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਕਿਹੜਾ ਨਤੀਜਾ ਮਿਲੇਗਾ?
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਟਾਰਟਅਪ ਸਲਾਹ ਇੱਕ ਵਾਕ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਗੁੰਮ ਹੋਈ ਭਾਗ ਇਹ ਹੈ: “ਇਹ ਕਿਸ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਸੀ।” ਦੋ ਫਾਉਂਡਰ ਇੱਕੋ ਹੀ ਨਿਰਦੇਸ਼ ਸੁਣ ਸਕਦੇ ਹਨ—"ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵੇਚੋ", "ਅਰਲੀ ਵਿੱਚ ਸੀਨੀਅਰ ਭਰਤੀ ਕਰੋ", "ਜਿੰਨਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਰੇਜ਼ ਕਰੋ"—ਇੱਕ ਜਿੱਤੇਗਾ ਅਤੇ ਦੂਸਰਾ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਸ਼ਾਂਤਿ ਨਾਲ ਤੋੜ ਦੇਵੇਗਾ।
B2B ਅਤੇ B2C ਪিচ ਡੈੱਕ 'ਤੇ ਮਿਲਦੇ-ਜੁਲਦੇ ਲੱਗ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਅਸਲ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਵਿੱਚ ਉਹ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਰਵੈਯੇ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।
B2B ਵਿੱਚ, "ਗਾਹਕ" ਦਾ ਮਤਲਬ ਖਰੀਦਣ ਵਾਲੀ ਕਮੇਟੀ, ਪ੍ਰੋਕਿਊਰਮੈਂਟ, ਸੁਰੱਖਿਆ ਜਾਂਚਾਂ ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸੇਲਜ਼ ਚੱਕਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। B2C ਵਿੱਚ, ਡਿਸਟ੍ਰਿਬਿਊਸ਼ਨ, ਰੀਟੇਨਸ਼ਨ ਲੂਪ, ਅਤੇ ਲਾਗਤ-ਮੁੱਲ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਵਿਰੁੱਧ SMB ਇੱਕ ਹੋਰ ਫਰਕ ਹੈ। ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਹਾਈ-ਟਚ ਸੇਲਜ਼ ਅਤੇ ਇੰਪਲੀਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ठहरा ਸਕਦਾ ਹੈ; SMB ਆਮਤੌਰ 'ਤੇ ਸੈਲਫ-ਸਰਵ ਓਨਬੋਾਡਿੰਗ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ ਟਾਈਮ-ਟੂ-ਵੈਲਯੂ ਮੰਗਦਾ ਹੈ। ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ, ਓਨਬੋਡਿੰਗ, ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਭਰਤੀ ਬਾਰੇ ਸਲਾਹ ਇਸ ਉੱਤੇ ਫਿਲਪ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੇ ਪਾਸੇ ਹੋ।
ਨਿਯਮਤ/ਗੈਰ-ਨਿਯਮਤ ਮਾਰਕੀਟਾਂ ਵੀ ਸਾਰਾ ਕੁਝ ਦੁਬਾਰਾ ਰੁੱਝਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ: ਸਮਾਂ-ਰੇਖਾ, ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ, ਅਤੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਗੋ-ਟੂ-ਮਾਰਕੀਟ ਗਤੀਵਿਧੀ। “ਦੇਸ਼-ਚਲੋ” ਕਈ ਵਾਰੀ ਕਾਨੂੰਨੀ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਨਾਲ ਅਨੁਕੂਲ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ।
ਆਈਡੀਆ ਜਾਂ ਪ੍ਰੀ-ਸੀਡ 'ਤੇ, ਤੁਹਾਡਾ ਮੁੱਖ ਕੰਮ ਸਿੱਖਣਾ ਹੈ: ਕੌਣ ਇਸ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਕੀ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਗੇ, ਅਤੇ ਕਿਹੜਾ ਚੈਨਲ ਸੰਭਵ ਹੈ।
ਸੀਡ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਦੁਹਰਾਏ ਜਾਣ ਦੀ ਪਰਖ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ: ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਨਿਆਮਿਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਸਪੁਰਦਗੋਈ ਨਾਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ?
ਸੀਰੀਜ਼ A+ 'ਤੇ, ਸਲਾਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਮੰਨਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੱਸ਼ ਹੈ; ਹੁਣ ਇਹ ਸਿਸਟਮ, ਟੀਮ, ਅਤੇ ਯੂਨਿਟ ਇਕਨਾਮਿਕਸ ਨੂੰ ਸਕੇਲ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੈ। "ਗ੍ਰੋਥ ਸਟੇਜ" ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਲਦੀ ਲਗਾਉਣ ਨਾਲ ਜਲ ਜਾਂ ਬਰਨ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਨ ਕਿ ਪ੍ਰਗਤੀ।
ਰਨਵੇ ਇੱਕ ਫੋਰਸਿੰਗ ਫੰਕਸ਼ਨ ਹੈ: 4 ਮਹੀਨੇ ਦੀ ਰਨਵੇ ਤੰਗ ਬੇਟ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ ਫੀਡਬੈਕ ਮੰਗਦੀ ਹੈ; 24 ਮਹੀਨੇ ਦੀ ਰਨਵੇ ਡੀਪ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਕੰਮ ਨੂੰ ਸਹਾਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਟੀਮ ਸਕਿੱਲ ਭੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ। ਇਕ ਫਾਉਂਡਰ ਟੀਮ ਜਿਸਦੀ ਤਾਕਤ ਡਿਸਟ੍ਰਿਬਿਊਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਹੈ, ਉਹ ਹਲਕਾ ਉਤਪਾਦ ਰੱਖ ਸਕਦੀ ਹੈ; ਇਕ ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ-ਮਜ਼ਬੂਤ ਟੀਮ ਨੂੰ ਰੁੜ੍ਹ-ਇਨ ਸੇਲਜ਼ ਸਮਰੱਥਾ ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇਣਾ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਭੂਗੋਲ ਅਤੇ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਪਹੁੰਚ—ਵਾਰਮ ਇੰਟਰੋਜ਼, ਭਾਗੀਦਾਰੀਆਂ, ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਲੈਵਰਜ—ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੇ "ਆઉਟਬਾਉਂਡ ਜਾਓ" ਜਾਂ "ਕਮੀਯੁਨਿਟੀ ਬਣਾਓ" ਨੂੰ ਆਸਾਨ ਜਾਂ ਅਵਹੇਯੋਗ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਸਲਾਹ ਅਕਸਰ ਕਿਸੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਉਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਮੰਨਦੀ ਹੈ: ਹਾਇਪਰਗ੍ਰੋਥ, ਨਫੇਦਾਰਤਾ, ਜਾਂ ਮਿਸ਼ਨ-ਫਰਸਟ ਪ੍ਰਭਾਵ। ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਗਤੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਖਤਰੇ ਸਹਿਣ ਕਰੋਗੇ ਬਜਾਏ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਥਿਰਤਾ ਵੱਲ ਅਪਟੀਮਾਈਜ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।
ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਦੇ ਪਲੇਅਬੁੱਕ ਨੂੰ ਵਰਤੋਂ ਵਿਚ ਲਿਆਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣਾ ਲਕੜੀ ਲਿਖੋ।
ਦੋ ਫਾਉਂਡਰ ਇੱਕੋ ਹੀ ਸਲਾਹ ਸੁਣ ਸਕਦੇ ਹਨ—"ਤੇਜ਼ ਚੱਲੋ", "ਸੇਲਜ਼ ਭਰਤੀ ਕਰੋ", "ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਸੈਗਮੈਂਟ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ"—ਅਤੇ ਉਲਟ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਮਾਰਕੀਟ, ਬਿਜਨੈਸ ਮਾਡਲ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਗਲਤੀਆਂ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਆਕਾਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।
ਕਨਜ਼ਿਊਮਰ ਐਪਸ ਵਿੱਚ, “ਤੇਜ਼ ਚੱਲੋ” ਅਕਸਰ ਹਫ਼ਤਾਵਾਰੀ ਸ਼ਿਪਿੰਗ, ਵਰਤੋਂ-ਅਧਾਰਤ ਸਿੱਖਣਾ, ਅਤੇ ਓਨਬੋਡਿੰਗ ਤੇ ਰੀਟੇਨਸ਼ਨ 'ਤੇ ਇਟਰੇਟ ਕਰਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ। ਟੁੱਟਿਆ ਹੋਇਆ ਫੀਚਰ ਨਿਰਾਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਆਮਤੌਰ 'ਤੇ ਬਹਾਲ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਫਿਨਟੈਕ ਜਾਂ ਹੈਲਥ ਵਿੱਚ, “ਤੇਜ਼ ਚੱਲੋ” ਨੂੰ ਕਮ ਪਲਾਇੰਸ, ਸੁਰੱਖਿਆ, ਆਡੀਟੇਬਿਲਿਟੀ, ਅਤੇ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਰੋਲਆਉਟ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਫੇਲ ਹੋਣਾ ਸਿਰਫ਼ "ਯੂਜ਼ਰ ਚਰਨ" ਨਹੀ—ਇਹ "ਲਾਇਸੰਸ ਗਵਾਉਣਾ", "ਫ੍ਰੌਡ ਨੂੰ ਟ੍ਰਿਗਰ ਕਰਨਾ", ਜਾਂ "ਪੇਸ਼ੈਂਟ ਸੁਰੱਖਿਆ ਦਾ ਖਤਰਾ" ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਤੇਜ਼ੀ ਮੈਨੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਹੁਣ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਖਤਰੇ ਘਟਾਉਣ (ਸੰਕੁਚਿਤ ਸਕੋਪ, ਪਰਤਵਾਰ ਰੋਲਆਉਟ, ਮਜ਼ਬੂਤ QA) ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਗਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਬੇਪਾਕ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਵਾਂਗ।
B2B ਵਿੱਚ, ਇਕ ਵੱਡਾ ਗਾਹਕ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਮਨਜ਼ੂਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ—ਪਰ ਇਹ ਇਕਾਗ੍ਰਿਤਾ ਖਤਰਾ ਵੀ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਜੇ 60% ਰੇਵਿਨਿਊ ਇੱਕ ਖਾਤੇ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੈ, ਤਾਂ ਇੱਕ procurement ਬਦਲਾਅ, ਚੈਂਪੀਅਨ ਦੀ ਰਿਯਤ ਜਾਂ ਬਜਟ ਫ੍ਰੀਜ਼ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਖਤਰੇ ਵਿੱਚ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
B2C ਵਿੱਚ, ਆਮਦਨ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਈ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਇਕਾਗ੍ਰਿਤਾ ਖਤਰਾ ਘੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ—ਪਰ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਖਤਰਾ ਵੱਧ ਹੁੰਦਾ ਹੈ (ਪਲੇਟਫਾਰਮ-ਬਦਲਾਅ, ਵਿਗਿਆਪਨ ਲਾਗਤ, ਵਾਇਰਲਟੀ ਖਤਮ ਹੋਣਾ)।
ਛੋਟਾ ਸੇਲਜ਼ ਚੱਕਰ ਜਲਦੀ ਫੀਡਬੈਕ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਭਰਤੀ ਨੂੰ ਨਿਆਂਜਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਲੰਬਾ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੇਲਜ਼ ਚੱਕਰ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਮਲਤੌਰ 'ਤੇ ਪੈਸਾ ਜਲਦੀ ਬਿਨਾਂ ਰੇਵਿਨਿਊ ਦੇ ਬਰਨ ਕਰੋਗੇ। ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹਿੰਗੇ ਸੇਲਜ਼ ਲੀਡਰਾਂ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਭਰਤੀ ਕਰਨ ਨਾਲ ਇੱਕ ਲੰਮਾ ਖਰਚਾਂ ਦਾ ਢਾਂਚਾ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਿਖਣ ਨਾਲ ਪਿੱਛੇ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਲੰਬੇ-ਚੱਕਰ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਧੀਰਜ, ਇੱਕ ਸਾਫ ICP, ਅਤੇ ਪ੍ਰਮਾਣ-ਬਿੰਦੂਆਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਂਦੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੈਡਕਾਊਂਟ ਸਕੇਲ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ।
ਕਈ ਸਲਾਹਾਂ ਇੱਕ "ਡਿਫੌਲਟ" ਟੀਮ ਮੰਨਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਇਕੋ ਹੇਠਾਂ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਇੱਕ ਟੀਮ ਲਈ ਸمارਟ ਹੋ ਸਕਦੀ ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਲਈ ਬੇਹੋਸ਼ੀ—ਇਸ ਲਈ ਕਿ ਸਕਿਲਜ਼, ਸਮਰੱਥਾ ਅਤੇ ਕੋਆਰਡੀਨੇਸ਼ਨ ਖਰਚੇ ਹਿਸਾਬ ਬਦਲ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।
ਇੱਕ ਇਕੱਲਾ ਫਾਉਂਡਰ ਲਈ ਰੁਕਾਵਟ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਹਰ ਨਵੀਂ ਪਹਲ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਚੀਜ਼ ਤੋਂ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਦੀ ਹੈ। “ਹਫ਼ਤਾਵਾਰੀ ਸ਼ਿਪ ਕਰੋ” ਜਾਂ “ਹਰ ਰੋਜ਼ ਸੇਲਜ਼ ਕਾਲ ਕਰੋ” ਵਰਗੀ ਸਲਾਹ ਸਿਰਫ਼ ਤਦ ਹੀ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਮੈਨੇਜਰ, ਡਿਜ਼ਾਈਨਰ, ਇੰਜੀਨੀਅਰ, ਅਤੇ ਸਪੋਰਟ ਡੈਸਕ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੀ ਨਿਭਾ ਨਹੀਂ ਰਹੇ ਹੋ।
2-ਵਿਅਕਤੀ ਟੀਮ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਵੰਡ ਸਕਦੇ ਹੋ (ਇੱਕ ਬਣਾਉਂਦਾ, ਇੱਕ ਵੇਚਦਾ), ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਨਜ਼ੁਕ ਹੋ: ਇੱਕ ਬਿਮਾਰੀ ਜਾਂ ਇਕ ਘਰ ਦਾ ਐਮਰਜੈਂਸੀ ਸਭ ਕੁਝ ਰੋਕ ਸਕਦਾ ਹੈ।
20 ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਕਰੀਬ, ਤੇਜ਼ੀ ਹੋਣ ਦੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਵਿਅਕਤਿਗਤ ਮਹਨਤ ਤੋਂ ਘੱਟ ਅਤੇ ਸਹਿਮਤੀ/ਸੰਰੇਖਣ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਮੀਟਿੰਗਾਂ, ਹੇਂਡਆਫ਼ਸ, ਅਤੇ ਅਸਪਸ਼ਟ ਮਾਲਕੀ ਕੀਤਾ ਕੰਮ ਤੇਜ਼ੀ ਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਜੋ ਫਾਉਂਡਰ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੇਲਜ਼ ਵਿੱਚ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੈ ਉਹ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਦੇਰ ਨਾਲ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜੋ ਪ੍ਰੋਡਕਟ-ਫਰਸਟ ਫਾਉਂਡਰ ਹੈ ਉਹ ਗਾਹਕ ਖੋਜ ਅਤੇ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਨੂੰ ਜਲਦ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣ ਦੀ ਲੋੜ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
“ਸਹੀ” ਪਲੇਅਬੁੱਕ ਅਕਸਰ ਤੁਹਾਡੇ ਨੈੱਟਿਵ ਫਾਇਦੇ ਨਾਲ ਮਿਲਦਾ ਹੈ—ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ, ਸਸਤੇ ਵਿੱਚ, ਅਤੇ ਘੱਟ ਗਲਤੀਆਂ ਨਾਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਭਰਤੀ ਸਲਾਹ ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਸੰਦਰਭ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਹੈ। “ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਭਰਤੀ ਕਰੋ” ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ:
ਜਦ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਭਰਤੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕਦੀ ਹੈ: ਕੋਆਰਡੀਨੇਸ਼ਨ ਵੱਧੇਗੀ, ਫੈਸਲੇ ਵੱਧਣਗੇ, ਅਤੇ ਰੀਵਰਕ ਵੱਧੇਗਾ।
ਪ੍ਰੈਕਟਿਕਲ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿ "ਕੀ ਅਸੀਂ ਐਚਡਕਾਊਂਟ ਦਿ ਨਿਆਂਵਾਸ਼ਕਤਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ?" ਪਰ ਇਹ ਹੈ "ਕੀ ਅਸੀਂ ਐਚਡਕਾਊਂਟ ਨੂੰ ਅਜਿਹਾ ਸਮਾੜ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਗਰਬੜ ਨਾ ਹੋਵੇ?"
ਸਟਾਰਟਅਪ ਸਲਾਹ ਇੱਕ ਪੂਰੇ ਸੰਦਰਭ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਿੱਕੇ ਸਲੋਗਨ ਵਿੱਚ ਨਿਪੇੜ ਦੇਂਦੀ ਹੈ। ਦੋ ਲੋਕ ਵਿਰੋਧੀ ਗੱਲਾਂ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹਨ (“ਅਰਲੀ ਫੰਡ ਰੇਜ਼ ਕਰੋ” ਵਿਰੁੱਧ “ਫੰਡ ਨਾ ਲਵੋ”) ਅਤੇ ਦੋਹਾਂ ਦਾ ਦੋਹਾਂ ਠੀਕ ਹੋ ਸਕਣਾ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸੰਦਰਭ ਮੰਨ ਰਹੇ ਹਨ:
ਸਲਾਹ ਨੂੰ ਸਾਰਥਕ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਦੇਖੋ: ਇਹ ਵUniversal ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਸ਼ਰਤਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਸੰਦਰਭ ਉਹ ਵੈਰੀਏਬਲਾਂ ਦਾ ਸੈੱਟ ਹੈ ਜੋ ਇਹ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ “ਸਰੋਤ” ਕੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕੈਪਚਰ ਕਰਨ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਹੈ:
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਦੱਸ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਲਾਹ ਸ਼ੋਰ ਵਿਚ ਬਦਲ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਲਾਹ ਚੁਣੀਂਦੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਇਸ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕਿੱਥੇ ਛਪੀ ਹੋਈ ਹੈ ਅਤੇ ਕੌਣ ਕਹਿ ਰਿਹਾ ਹੈ:
ਇਹ ਸਰੋਤ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਸਾਨੀ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਹਰ ਸਥਿਤੀ ਲਈ ਯੂਨੀਵਰਸਲ ਨਿਯਮਾਂ ਵੱਲ ਧੱਕ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਅਕਸਰ ਇਹ ਸਲਾਹ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਗੱਲ ਜਾਂ ਵਾਕ-ਮਾਲਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ—ਲੱਗਦਾ ਸਾਦਾ ਪਰ ਘੱਟ ਕਾਂਟੇ-ਬਾਰੀ। ਪਹਿਲਾਂ assumptions (ਧਾਰਣਾਵਾਂ) ਛਪ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ।
ਉਦਾਹਰਣ: “ਅਰਲੀ ਫੰਡ ਰੇਜ਼ ਕਰੋ” ਠੀਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਦ ਤੇਜ਼ੀ ਜਰੂਰੀ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਮੁਕਾਬਲੇ ਰਾਹੇ ਫੰਡ ਵਾਲੇ ਹੋਣ। “ਫੰਡ ਨਾ ਲਵੋ” ਠੀਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਦ ਮਾਰਕੀਟ ਰਣਨੀਤਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੈਪਿਟਲ-ਸਮਰੱਥਿਤ ਹੋਵੇ। ਦੋਹਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਰੋਧ ਸੱਚਾਈ ਨੂੰ ਖੰਡਿਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ—ਇਹ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਲਾਹ ਸ਼ਰਤਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੈ।
ਅਕਸਰ ਸਲਾਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਫਾਰਮੈਟਾਂ ਅਤੇ ਲੋਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਸਾਦਗੀ ਅਤੇ ਯਕੀਨ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਸਭ ਤੋਂ ਉਚੀ ਆਵਾਜ਼ ਵਾਲੀ ਸਲਾਹ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਾਰੀ ਜਿੱਤੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਤੋਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ—ਜਿਸ ਨੂੰ ਅਸੀਂ ਸਕਸੈੱਸ ਸਟੋਰੀ ਬਾਇਅਸ ਕਹਿੰਦੇ ਹਾਂ।
ਹੋਰ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹਨ:
ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਕੇ ਤੁਸੀਂ ਸਲਾਹ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸੰਕੁਚਿਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਇਹ ਇੱਕ ਲੰਬੀ ਲਿਸਟ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਪਰ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਅਕਸਰ ਇਹਨਾਂ ਵੈਰੀਏਬਲਾਂ ਨੇ ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ:
ਇਹ ਵੈਰੀਏਬਲ ਇੱਕ ਹੀ ਸਲਾਹ ਨੂੰ ਅਲੱਗ-ਅਲੱਗ ਨਤੀਜੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਨੌਂ-ਵਰਤੀ ਮੁੱਖ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟ, ਮਾਡਲ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਹੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਗੁਣਾ-ਬਢਾਉਣ ਵਾਲੇ ਹਨ।
ਛੋਟਾ ਚੈੱਕਲਿਸਟ:
ਟੀਮ ਦੀ ਹਕੀਕਤ: ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਸਲਾਹਾਂ ਨੇ "ਡਿਫੌਲਟ" ਟੀਮ ਮੰਨ ਕੀਤੀ ਹੋਈ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਕੋ ਹੇਠਾਂ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਇੱਕ ਟੀਮ ਲਈ ਸਹੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਅਤੇ ਦੂਜੀ ਲਈ ਖ਼ਤਰਨਾਕ—ਕਿਓਂਕਿ ਕੁਸ਼ਲਤਾ, ਸਮਰੱਥਾ, ਅਤੇ ਕੋਆਰਡੀਨੇਸ਼ਨ ਦਾ ਖ਼ਰਚਾ ਹਿਸਾਬ बदਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਹiring ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਨਹੀਂ, ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸਮਰੱਥਾ ਦੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ—ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਨਵੇਂ ਹਾਇਰ ਨੂੰ ਸੋਹਲਾਈ ਨਾਲ ਅਬਸੋਰਬ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਇਹ ਪ੍ਰੈਕਟੀਕਲ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਹੈ।
ਰਨਵੇ ਉਹ ਸਮਾਂ ਹੈ ਜਿਸ ਤੱਕ ਤੁਹਾਡੀ ਸਟਾਰਟਅਪ ਨਕਦ ਦੇ ਅਖ਼ਤਿਆਰ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਚੱਲ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਗੱਲਾਂ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਗਲਤੀਆਂ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦੱਸਦਾ ਹੈ।
ਫੰਡਿੰਗ ਮਾਹੌਲ ਵੀ ਪਲੇਅਬੁੱਕ ਨੂੰ ਬਦਲਦਾ ਹੈ—ਸਸਤੇ ਪੂੰਜੀ ਦੇ ਸਮੇਂ "ਗ੍ਰੋਥ ਐਟ ਆਲ ਕਾਸਟਸ" ਸਮਝਦਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਪਰ ਤੰਗ ਕਲਾਈਮਟ ਵਿੱਚ ਇਹ ਫੜ੍ਹਕਤਾ ਹੈ।
ਆਪਸ਼ਨਾਲਟੀ ਰੱਖਨਾ (ਅਣਇਰੇਵਰਸਬਲ ਬੇਟ ਨਾ ਲਗਾਉਣਾ) ਛੋਟੀ ਰਨਵੇ ਜਾਂ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤ ਮਾਰਕੀਟ ਸਮੇਂ ਸਮਝਦਾਰ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ।
ਸਲਾਹ ਨੂੰ ਯੂਨੀਵਰਸਲ ਬਜਾਏ ਸ਼ਰਤਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲੋ: “ਜੇ Y ਤਾਂ X”। ਇਹ ਤਰੀਕਾ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਲਾਹ ਵਰਤਣਯੋਗ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
4 ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਵਾਲਾ ਫਿਲਟਰ:
ਕਈ ਚੇਤਾਵਨੀਆਂ ਦੇ ਝੰਡੇ ਹਨ ਜੋ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਲਾਹ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤੇ ਲਾਗੂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ:
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਦੋ ਜਾਂ ਵੱਧ ਵੇਖੋ, ਸਲਾਹ ਨੂੰ ਹਾਈਪੋਥੇਸਿਸ ਕਰਕੇ ਘਟਾ ਦਿਓ।
ਮੇਨਟਰ ਕਾਲਾਂ ਨੂੰ ਉਚ-ਸਿਗਨਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ, ਸਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਅਜਿਹਾ ਰੱਖੋ ਕਿ ਉਹ ਫੇਲ੍ਹ ਮੋਡ ਅਤੇ ਬੇਸ-ਰੇਟ ਦੱਸਣ।
ਪੁੱਛੋ:
ਅਤੇ ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਪਣੇ ਨੰਬਰ ਲਿਆਓ (ਸਟੇਜ, ਰਨਵੇ, ਚੈਨਲ, ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ/ACV, ਚਰਨ) ਤਾਂ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸਲਾਹ ਤੁਹਾਡੇ ਹਕ਼ੀਕਤ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਹੋਵੇ।
ਟਕਰਾਅ ਵਾਲੀ ਸਲਾਹ ਨੂੰ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਦੀ ਬਹਿਸ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਛੋਟੇ, ਟਾਈਮ-ਬਾਕਸਡ ਟੈਸਟ ਵਿੱਚ ਬਦਲੋ ਜੋ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਾਬਤ ਜਾਂ ਖੰਡਿਤ ਕਰ ਸਕੀ।
ਕਦਮ:
ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਉਦਾਹਰਣ:
ਨਤੀਜੇ ਆਉਣ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ—ਇਸ ਲਈ ਛੋਟੇ ਟੈਸਟਾਂ ਲਈ ਲੀਡਿੰਗ ਇੰਡਿਕੇਟਰ ਚੁਣੋ:
ਪ੍ਰੀ-ਮੋਰਟਮ ਕਰੋ: ਸਫਲ/ਨਾਕਾਮੀ ਸਪਸ਼ਟ ਲਿਖੋ ਅਤੇ ਫੈਸਲਾ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਦਰਜ ਕਰੋ ਕਿ ਨਤੀਜੇ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਕੀ ਲਵੋਗੇ।
ਇਕਸਪੈਰਿਮੈਂਟ ਬੈਕਲੌਗ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਚ-ਅਸਰ ਅਤੇ ਘੱਟ-ਕਸ਼ਟ ਵਾਲੇ ਟੈਸਟ ਪਹਿਲਾਂ ਕਰੋ।
ਇਕ ਫੈਸਲਾ ਜਰਨਲ ਬਣਾਓ ਤਾਂ ਕਿ ਤੁਰੰਤ ਹੋਏ ਫੈਸਲਿਆਂ ਤੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਖ ਸਕੋ।
ਸਰਲ ਟੈਂਪਲੇਟ (ਫੈਸਲਾ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਭਰੋ):
15–10 ਮਿੰਟ ਦਾ ਨੋਟ ਹੈ ਪਰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਆਡੀਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਰਿਵਿਊ ਕੈਡੈਂਸ:
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਸਲਾਹ ਮਨੋਰੰਜਨ ਸਮਝੋ—ਗਾਈਡ ਨਹੀਂ।
ऐਕ ਉਦਾਹਰਣ "ਕਸਟਮਰਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰੋ ਪਹਿਲਾਂ" ਨੂੰ ਟੈਸਟਬਲ if-then ਨਿਯਮ ਵਿੱਚ ਬਦਲਨਾ:
ਜੇ ਅਸੀਂ 10 ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ 15 ਟਾਰਗੇਟ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 5 ਉਹੀ ਗੰਭੀਰ ਵਰਕਫਲੋ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਉਸ ਦਰਦ ਨੂੰ ਹਟਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸੰਕੁਚਿਤ ਪ੍ਰੋਟੋਟਾਈਪ ਬਣਾਵਾਂਗੇ; ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਸੈਗਮੈਂਟ ਜਾਂ ਸਮੱਸਿਆ ਬਦਲਦੇ ਹਾਂ।
ਇਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਰਤਾਂ, ਇੱਕ ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ ਅਤੇ ਅੱਗੇ ਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੈ।
ਨੋਟ: ਪ੍ਰਯੋਗ ਦੀ ਤੇਜ਼ੀ ਟੂਲਿੰਗ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ Koder.ai ਵਰਗੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਬਜ਼ੌਰਤ ਤੇਜ਼ ਪ੍ਰਾਡਕਟ ਪ੍ਰੋਟੋਟਾਈਪ ਜਨਰੇਟ ਕਰਨ ਵਿੱਚ मदद ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਫੈਸਲੇ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ (ਪਰੋਸੈਸ) ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨੂੰ ਅਲੱਗ ਰੱਖੋ—ਇਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਪਛਾਣ ਸਕੋਗੇ ਕਿ ਕੀ ਸਿੱਖਿਆ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਤੋਂ ਆ ਰਹੀ ਹੈ।
