16 ਜੁਲਾ 2025·8 ਮਿੰਟ
ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਹਾਣੀਬੰਦੀ ਨਾਲ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਵੈਬਸਾਈਟ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਈਏ
ਇਕ ਐਸੀ ਉਤਪਾਦ ਵੈਬਸਾਈਟ ਬਣਾਉਣਾ ਸਿੱਖੋ ਜੋ ਕਹਾਣੀ ਵਾਂਗ ਪੜ੍ਹਾਈ ਜਾਵੇ: ਹੀਰੋ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ, ਚੈਪਟਰਾਂ ਨੂੰ ਪੰਨਿਆਂ ਨਾਲ ਮੈਪ ਕਰੋ, ਸਪਸ਼ਟ ਕਾਪੀ ਲਿਖੋ, ਅਤੇ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਨੂੰ ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸੀ “ਹਾਂ” ਤੱਕ ਗਾਈਡ ਕਰੋ।
ਇਕ ਐਸੀ ਉਤਪਾਦ ਵੈਬਸਾਈਟ ਬਣਾਉਣਾ ਸਿੱਖੋ ਜੋ ਕਹਾਣੀ ਵਾਂਗ ਪੜ੍ਹਾਈ ਜਾਵੇ: ਹੀਰੋ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ, ਚੈਪਟਰਾਂ ਨੂੰ ਪੰਨਿਆਂ ਨਾਲ ਮੈਪ ਕਰੋ, ਸਪਸ਼ਟ ਕਾਪੀ ਲਿਖੋ, ਅਤੇ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਨੂੰ ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸੀ “ਹਾਂ” ਤੱਕ ਗਾਈਡ ਕਰੋ।
ਉਤਪਾਦ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਨੈਰੇਟਿਵ ਕਹਾਣੀਬੰਦੀ ਕੋਈ ਚਤੁਰ ਕਥਾ ਜਾਂ ਲੰਬੇ ਪਾਠ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਨੈਰੇਟਿਵ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਜ਼ਟਰ ਤੁਰੰਤ ਤਿੰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ ਸਮਝ ਲੈਣ:\n\n- ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ: ਇਹ ਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਕਿਸ ਲਈ ਹੈ\n- ਪ੍ਰੇਰਨਾ: ਇਹ ਹੁਣ ਕਿਉਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ\n- ਭਰੋਸਾ: ਸਬੂਤ ਕਿ ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਸਮਾਂ ਜਾਂ ਪੈਸਾ ਬਰਬਾਦ ਨਹੀਂ ਹੋਏਗਾ\n\nਜਦੋਂ ਇਹ ਤਿੰਨ ਮਿਲ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਨਤੀਜਾ ਸਧਾਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਲੋਕ ਸਮਝ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਕਿਸ ਲਈ ਹੈ, ਕਿਉਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਗਲਾ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ—ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਦਬਾਅ ਦੇ। “ਕਹਾਣੀ” ਉਹ ਰਸਤਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਹਕੀਕਤ ਤੋਂ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਹਾਲਤ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਕ ਦਾ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਨੈਰੇਟਿਵ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਹਾਲੇ ਵੀ ਸਪਸ਼ਟ ਕਾਲ-ਟੂ-ਐਕਸ਼ਨ, ਸੋਹਣੀ ਪੇਜ਼ ਸੰਰਚਨਾ ਅਤੇ ਸਿੱਧੀ ਕਾਪੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਕਹਾਣੀਬੰਦੀ ਉਹ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਜੋ ਇਹਨਾਂ ਤੱਤਾਂ ਨੂੰ ਕੁਦਰਤੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾਉਂਦੀ—ਤਾਂ ਜੋ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਲੱਗੇ, ਨਾਂ ਕਿ ਉਲਝਣ ਭਰਾ ਜਾਂ ਅਚਾਨਕ।
ਮਾਮੂਲੀ ਸਟੋਰੀ ਆਰਕ ਨੂੰ ਸੋਚੋ—ਹੀਰੋ → ਸਮੱਸਿਆ → ਸੰਘਰਸ਼ → ਮਦਦ → ਤਬਦੀਲੀ—ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਹੋਮਪੇਜ ਫਲੋ ਵਿੱਚ ਬਦਲੋ:
ਇਹ ਨੈਰੇਟਿਵ ਹੈ: ਇੱਕ ਸੰਰਚਿਤ, ਵਿਸ਼ਵਸਨੀਯ ਰਸਤਾ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰੀਵਾਈ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਉਤਪਾਦ ਵੈਬਸਾਈਟ ਕਹਾਣੀਆਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਪਨੀ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀਆਂ। ਉਹ ਉਸ ਵੇਕਤੀਕ ਦੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਕੁਝ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ—ਅਤੇ ਜੋ ਰੋੜੇ ਆ ਰਹੇ ਨੇ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਹੀਰੋ ਮੰਨਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਪੰਨੇ ਬ੍ਰੋਸ਼ਰ ਵਾਂਗ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦੇ; ਉਹ ਇੱਕ ਯਾਤਰਾ ਵਾਂਗ ਪੜ੍ਹਦੇ ਹਨ ਜਿਸਨੂੰ ਕੋਈ ਪਛਾਣਦਾ ਹੈ।
ਹੀਰੋ ਨੂੰ ਸਧਾਰਨ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ: ਭੂਮਿਕਾ, ਸੰਦਰਭ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਲਈ “ਇਕ ਚੰਗਾ ਦਿਨ” ਕਿਵੇਂ ਲਗਦਾ ਹੈ। ਡੈਮੋਗ੍ਰਾਫਿਕ (“SMBs”) ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਬਚੋ ਅਤੇ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੋਚੋ ਜਿਸ ਦਾ ਕੰਮ ਹੈ (“ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੈਨੇਜਰ ਜੋ ਵੀਕਐਂਡ ਬਰਬਾਦ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਯੋਗ ਲੀਡ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ”)।
ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਾਂਚ: ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਹੋਮਪੇਜ ਹੈਡਲਾਈਨ “We…” ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਵਤ: ਮੁੱਖ کردار ਹੋ। ਇਸਨੂੰ ਉਲਟੋ—ਹੀਰੋ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਰੱਖੋ।
ਸਮੱਸਿਆ ਸਿਰਫ਼ ਕਿਸੇ ਅਸੁਵਿਧਾ ਨਹੀਂ; ਇਸਦੇ ਨਤੀਜੇ ਹਨ। ਦੱਸੋ ਕਿ ਅੱਜ ਕੀ ਦਰਦ, ਖਰਚ, ਜਾਂ ਤਣਾਅ ਹੈ—ਗੁੰਮ ਸਮਾਂ, ਗੁੰਮ ਰੈਵਨਿਊ, ਤਣਾਅ, ਖਤਰਾ, ਸ਼ਰਮ, churn, ਜਾਂ ਅਨੰਤ ਬੇ-ਅੰਤ ਗੱਲ-ਬਾਤ।
ਇਸਨੂੰ ਖਾਸ ਅਤੇ ਜਾਣਪਹਚਾਣ ਵਾਲਾ ਰੱਖੋ। “ਗੈਰ-ਕਾਰਗਰ ਵਰਕਫਲੋਜ਼” ਦੀ ਬਜਾਏ ਕਹੋ “ਇਮੇਲ ਥ੍ਰੈਡਾਂ ਵਿੱਚ ਫਸਿਆ ਅਪ੍ਰੂਵਲ, ਇਸ ਲਈ ਲਾਂਚ ਲਟਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਹਰ ਕੋਈ ਦੋਸ਼ੀ ਠਹਿਰਦਾ ਹੈ।” ਸਟੇਕ urgency ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਬਿਨਾਂ ਝੂਠੇ ਸ਼ੋਭਾਵਾਂ ਦੇ।
ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਹੀਰੋ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਕ ਹੈ। ਤਬਦੀਲੀ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਅਪਣਾਉਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ: ਸੁਤੰਤਰ ਫੈਸਲੇ, ਤੇਜ਼ ਕਾਰਵਾਈ, ਘੱਟ ਗਲਤੀਆਂ, ਵੱਧ ਆਤਮ-ਵਿਸ਼ਵਾਸ, ਜਾਂ ਕੋਈ ਨਵੀਂ ਸਮਰੱਥਾ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਨਹੀਂ ਸੀ।
“ਬਾਅਦ” ਨੂੰ ਦ੍ਰਿਸ਼ਯਮਾਨ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਦਰਸਾਓ: ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਕੀ ਬਦਲਦਾ ਹੈ, ਕੀ ਰੁਕ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਕੀ ਦੁਹਰਾਉਣਾ ਆਸਾਨ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰੇਮਿਸ ਤੁਹਾਡੇ ਨੈਰੇਟਿਵ ਨੂੰ ਹੋਮਪੇਜ, ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਪੰਨੇ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ 'ਤੇ ਇੱਕਸਾਰ ਰੱਖਦੀ ਹੈ।
ਇਸ ਫਾਰਮੈਟ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ:
For [hero], who struggles with [problem/stakes], [product] helps them achieve [transformation] by [unique approach].
ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਦਾ ਕੋਈ ਸੈਕਸ਼ਨ ਉਹ ਸਪੋਰਟ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਤਾਂ ਉਹ ਸ਼ਾਇਦ ਸ਼ੋਰ ਹੈ—ਜਾਂ ਉਹ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਥਾਂ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ।
ਸਭ ਕੁਝ ਇਕ ਵਾਰ ਵਿੱਚ ਦੱਸਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਆਪਣੀ ਨੈਰੇਟਿਵ ਨੂੰ ਚੈਪਟਰਾਂ ਵਾਂਗ ਬਣਾਓ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੇ ਹਨ: ਜਾਗਰੂਕਤਾ → ਵਿਚਾਰ → ਫੈਸਲਾ। ਹਰ ਚੈਪਟਰ ਉਸ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਵੇ ਜੋ ਵੀਜਟ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕੋਲ ਉਸ ਸਮੇਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਵੱਲ ਗਾਈਡ ਕਰੇ।
ਸ਼ੁਰੂ 'ਤੇ, ਵਿਜ਼ਟਰ ਰਿਲੇਵੰਸ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਮੁੱਖ ਸਵਾਲ:\n
ਹੁਣ ਵਿਜ਼ਟਰ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਯੋਗਤਾ ਟੈਸਟ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਮੁੱਖ ਸਵਾਲ:\n
ਇੱਥੇ, ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਰਾਬਤੇਦਾਰੀ ਨੂੰ ਹਰਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਹੈਰਾਨੀ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰੋ।
ਮੁੱਖ ਸਵਾਲ:\n
ਵਧੀਆ ਕਹਾਣੀਬੰਦੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸ਼ਬਦ ਉੱਠਾ ਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ—ਆਪਣੀ ਆਪਣੀ ਭਾਸ਼ਾ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਂਦੀ। ਪੇਜ਼ਾਂ ਦਾ ਰੂਪ ਰੇਖਾ ਜਾਂ ਹੈਡਲਾਈਨ ਲਿਖਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਉਹ ਫਰਮੇਸ਼ਨ ਆਪਣੇ-ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦ ਇਕੱਠੇ ਕਰੋ ਜੋ ਉਹ ਆਪਣੀ ਸਮੱਸਿਆ, ਵਰਕਅਰਾਊਂਡ ਅਤੇ ਬਦਲਾਅ ਦੇ ਪਲ ਲਈ ਵਰਤਦੇ ਹਨ।
2–4 ਸੇਗਮੈਂਟ ਚੁਣੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵਾਕਅਮ ਵਿੱਚ ਪਛਾਣ ਸਕਦੇ ਹੋ (ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ, ਕੰਪਨੀ ਆਕਾਰ, ਪਰਿਪਕਵਤਾ, ਜਾਂ ਪ੍ਰੇਰਣਾ)। ਹਰ ਇੱਕ ਲਈ “ਪਹਿਲਾਂ” ਅਤੇ “ਬਾਅਦ” ਹਾਲਤ ਸਧਾਰਨ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਲਿਖੋ।
ਉਦਾਹਰਨ: ਪਹਿਲਾਂ: “ਮੈਂ ਟੂਲਾਂ ਵਿੱਚ ਅੱਪਡੇਟਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਡੈਡਲਾਈਨ ਮਿਸ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ।” ਬਾਅਦ: “ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਨਜ਼ਰ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਗਤੀ ਦਿੱਸਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਅਗਲਾ ਕੀ ਕਰਣਾ ਹੈ।”
ਇਹ ਪਹਿਲਾਂ/ਬਾਅਦ ਬਿਆਨ ਤੁਹਾਡੇ ਨੈਰੇਟਿਵ ਦੀ ਰਾਹਦਾਰੀ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ: ਹੀਰੋ ਕੌਣ ਹੈ, ਉਹ ਕੀ ਛੱਡ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਫਲਤਾ ਕਿਵੇਂ ਦਿਸਦੀ ਹੈ।
ਕੱਚੇ ਸ਼ਬਦ ਖਿੱਚੋ:\n
quotes ਨੂੰ ਜਿਵੇਂ ਹਨ ਤਿਵੇਂ ਰੱਖੋ। ਹਜੇ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ “ਸਾਫ਼” ਨਾ ਕਰੋ।
ਉਹ ਉੱਚ-ਤੱਵਾਂ ਦੀਆਂ ਆਪਤੀਆਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੁਣਦੇ ਹੋ (ਕੀਮਤ, ਸਵਿੱਚ ਕਰਨ ਦਾ ਖਤਰਾ, ਸੁਰੱਖਿਆ, ਕੀਮਤ ਤੇ ਮੁੱਲ) ਦੀ ਇੱਕ ਸੂਚੀ ਬਣਾਓ। ਹਰ ਇੱਕ ਦੇ ਨੇੜੇ ਦਰਜ ਕਰੋ ਕਿ ਕਿਹੜਾ ਸਬੂਤ ਉਸਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰੇਗਾ: ਮੈਟ੍ਰਿਕ, ਸਕ੍ਰੀਨਸ਼ਾਟ, ਛੋਟਾ ਵਾਕ-ਥਰੂ, ਗਰੰਟੀ, ਜਾਂ ਕੇਸ ਸਟਡੀ ਵਿਸਥਾਰ।
ਉਹ ਫਰੇਜ਼ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਕਰੋ ਜੋ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ (“ਲਾਜ਼ਮੀ ਕਹੋ”) ਅਤੇ ਉਹ ਜੋ ਰੁਕਾਵਟ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ (“ਟਾਲੋ”)। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਹੋਮਪੇਜ, ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਪੇਜ਼ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਪੇਜ਼ ਨੂੰ ਇੱਕ ਹੀ ਕਹਾਣੀ ਵਾਂਗ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਹਾਣੀ ਸਿਰਫ਼ ਮਨੋਰੰਜਕ ਨਹੀਂ—ਇਹ ਦਿਸ਼ਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਹਰ ਪੇਜ਼ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ “ਅਗਲਾ ਕਦਮ” ਵੱਲ ਗਾਈਡ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿ ਵਿਜ਼ਟਰ ਬਟਨਾਂ, ਟੈਬਾਂ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਫਸਣ ਨਾ ਪਏ।
ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਉਸ ਮੁੱਖ ਕਾਰਵਾਈ ਨਾਲ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਤਰ ਵਿਜ਼ਟਰ ਲੈਣ:
ਫਿਰ ਇੱਕ ਸੈਕੰਡਰੀ CTA ਚੁਣੋ ਜੋ ਹਿਛਕਿਚਾਉਣ ਵਾਲੇ ਵਿਜ਼ਟਰ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰੇ ਬਿਨਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖਰੇ ਰਸਤੇ 'ਤੇ ਲੈ ਜਾਣ ਦੇ—ਜਿਵੇਂ “2-ਮਿੰਟ ਦਾ ਓਵਰਵਿਊ ਵੇਖੋ” ਜਾਂ “ਉਦਾਹਰਣ ਵੇਖੋ।” ਸੈਕੰਡਰੀ ਵਿਕਲਪ شک کو دور کرتا ہے، نہ کہ نئی راہ متعارف کروائے۔
ਹਰ ਵਾਧੂ ਫੈਸਲਾ ਇੱਕ ਰੁਕਾਵਟ ਹੈ। ਹਰ ਪੇਜ਼ ਲਈ ਚੋਣਾਂ ਘਟਾਓ:
ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਈ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸ਼ਕ ਵੱਲ ਭੇਦ ਕਰਕੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਾਂ 'ਤੇ ਦਿਓ—ਇੱਕ ਪੇਜ਼ 'ਤੇ ਭੀੜ-ਭਾੜ ਨਾ ਕਰੋ।
ਇੱਕ ਕਾਰਗਰ ਫਲੋ ਜੋ ਪੰਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ:
Hook → tension → insight → solution → proof → action
ਖੋਲ੍ਹੋ ਉਹ ਨਤੀਜਾ ਜੋ ਲੋਕ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਰੁਕਾਵਟ ਨੂੰ ਉਭਾਰੋ, ਮੁੱਖ ਵਿਚਾਰ ਦਿਓ ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਫਿਰਵੇਂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਰਸਤੇ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ, ਸਬੂਤ ਦਿਖਾਓ, ਫਿਰ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਮੰਗੋ।
ਦੁਹਰਾਈ ਉਹ ਸਮੇਂ ਮਦਦਗਾਰ ਲੱਗਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਪਾਠਕ ਦੀ ਤਰੱਕੀ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੋ। CTA ਨੂੰ ਮੁੱਖ “yes moments” ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਰੱਖੋ: ਮੁੱਖ ਵਾਅਦੇ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਮੂਲ ਸਬੂਤ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਅਤੇ ਅੰਤ 'ਤੇ। ਲੇਬਲ ਇਕੋ ਰੱਖੋ ਤਾਂ ਕਿ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਹਰ ਵਾਰੀ ਜਾਣ-ਪਹਚਾਣ ਵਾਲਾ ਲੱਗੇ।
ਤੁਹਾਡੀ ਹੋਮਪੇਜ ਉਹ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਚੈਪਟਰ ਹੈ ਜੋ ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ: “ਕੀ ਇਹ ਮੇਰੇ ਲਈ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੀ ਮੈਂ ਅੱਗੇ ਪੜ੍ਹਾਂ?” ਇੱਕ ਕਹਾਣੀ-ਚਲਿਤ ਹੋਮਪੇਜ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਨੂੰ ਸੈੱਟ ਕਰਕੇ, ਸਟੇਕ ਉਤਪੱਨ ਕਰਕੇ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਵੱਲ ਸੰਕੇਤ ਕਰਕੇ ਇਹ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਸਪਸ਼ਟ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਉਹ ਨਤੀਜਾ ਦੱਸੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਦਰਸ਼ਕ ਦਾ ਨਾਂ ਲਓ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਤਾਜ਼ਾ ਕਾਰਣ ਦਿਓ ਕਿ ਦਰਸ਼ਕ ਨੂੰ ਅੱਜ کیوں ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਝੰਝਟ ਭਰੇ ਬਜ਼ਵਰਡਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਸਧਾਰਨ ਢਾਂਚਾ ਰੱਖੋ:
ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਹੀਰੋ ਪਾਠਕ ਨੂੰ “ਦੇਖਿਆ ਗਿਆ” ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾਉਂਦਾ ਹੈ ਬਿਨਾਂ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੇ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਪੋਜ਼ਿਸ਼ਨਿੰਗ ਨੂੰ ਡੀਕੋਡ ਕਰਨ।
ਅਗਲੇ, ਮੌਜੂਦਾ ਹਕੀਕਤ ਨੂੰ ਦਰਸਾਓ। ਮਕਸਦ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਨੌਡ ਕਰਵਾਉਣਾ ਹੈ, ਡਰਾਉਣਾ ਨਹੀਂ।
ਇਸਨੂੰ ਖਾਸ ਰੱਖੋ: ਛੱਡੀਆਂ ਹੋਈਆਂ ਹੱਥ-ਬਦਲ, ਅਸਪਸ਼ਟ ਤਰਜੀਹਾਂ, ਦੁਹਰਾਇਆ ਕੰਮ, ਸੁਸਤ ਅਨੁਮੋਦਨ, ਅਣਪੂਰਾ ਖਰਚ। ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਰਤੋ, ਅਤੇ ਵਿਰਲੇ ਉਚਾਰਣ ਜੋ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਾਂਗ ਲੱਗਦੇ ਹਨ ਉਹਨਾਂ ਤੋਂ ਬਚੋ।
ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਤਬਦੀਲੀ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ—ਫੀਚਰ ਡੰਪ ਨਹੀਂ। ਉਹ ਨਵਾਂ ਵਰਕਫਲੋ ਜਾਂ ਅਨੁਭਵ ਦੱਸੋ ਜੋ ਦਰਸ਼ਕ ਨੂੰ ਮਿਲੇਗਾ।
ਇੱਕ ਸਹਾਇਕ ਪੈਟਰਨ “ਪਹਿਲਾਂ → ਬਾਅਦ” ਹੈ:
ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਬਦਲਾਅ ਲਈ ਸਹਾਇਕ ਵੇਰਵੇ ਵਜੋਂ ਦਰਸਾਓ।
ਸਬੂਤ ਉਹ ਭਾਗ ਹੈ ਜੋ ਕਹਾਣੀ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਚੈੱਕ ਕਰਨਯੋਗ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਾਵਧਾਨੀ ਨਾਲ ਵਰਤੋਂ। ਜੇ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਅਜਿਹੇ ਵਿਸਥਾਰ ਦਿਓ ਜੋ ਹਕੀਕਤ ਨੂੰ ਸੰਕੇਤ ਕਰਦੇ ਹਨ: ਕੌਣ ਇਸਨੂੰ ਵਰਤਦਾ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਕੀ ਬਦਲਿਆ, ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਲਗਿਆ, ਆਮ ਰੋਲਆਊਟ ਕਿਵੇਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਸੋਚੋ: “ਜਾਣਕਾਰੀ ਜੋ ਪਾਠਕ ਭਰੋਸਾ ਕਰ ਸਕੇ,” ਨਾ ਕਿ “ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਸਜਾਣ ਲਈ।”
ਚੈਪਟਰ ਵਨ ਨੂੰ ਇਕ-ਦੋ ਵਾਕਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਅਦੇ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਕੇ ਖਤਮ ਕਰੋ, ਫਿਰ ਇੱਕ ਇਕਲ CTA ਦਿਓ ਜੋ ਪਾਠਕ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਨੂੰ ਮਿਲਦਾ ਹੋਵੇ।
ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ CTA ठोस ਅਤੇ ਘੱਟ friction ਵਾਲੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ (ਜਿਵੇਂ: “ਦਰਸ਼ਨ ਦੇਖੋ”, “ਵਾਕਥਰੂ ਲਓ”, ਜਾਂ “ਟੈਮਪਲੇਟ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ”)। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਬਟਨ ਰੱਖਣ ਤੋਂ ਬਚੋ—ਤੁਹਾਡੀ ਹੋਮਪੇਜ ਕਹਾਣੀ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਪੰਜ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪਾਥ ਨਹੀਂ ਖੋਲ੍ਹਣੀ।
ਫੀਚਰ ਲਿਸਟ ਆਸਾਨ ਸਕੈਨ ਲਈ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਅਕਸਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਚਿੰਤਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਸੀਨ ਕਰ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਸੀਨ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਇੱਕ ਪਛਾਣਯੋਗ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਕੀ ਵੱਖਰਾ ਹੋਇਆ।
“SSO, audit logs, role-based access” ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਸਮਰੱਥਾ ਦਰਸਾਓ: “ਇਨਕਸੇਸ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਰੱਖੋ ਬਿਨਾਂ ਓਨਬੋਰਡਿੰਗ ਨੂੰ ਸਲੋ ਕੀਤੇ।” ਫਿਰ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਯੂਜ਼ ਕੇਸ ਨਾਲ ਐਂਕਰ ਕਰੋ: “ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਕਾਨਟ੍ਰੈਕਟਰ ਦੋ ਹਫ਼ਤੇ ਲਈ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ; ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਸੀਮਿਤ ਐਕਸੇਸ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਟ੍ਰੇਲ ਰੱਖਦੇ ਹੋ।”
ਇਹ ਬਦਲਾਅ ਪਾਠਕ ਨੂੰ ਸਮਰੱਥਾ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਨਾਲ ਜੋੜਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਨੂੰ।
ਹਰ ਮੁੱਖ ਫੀਚਰ ਲਈ ਇਕ ਤਿਕੜਮ ਕਥਾ ਲਿਖੋ:
“ਐਕਸ਼ਨ” ਇੰਨਾ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੋਵੇ ਕਿ ਇਹ ਵਾਸਤਵਿਕ ਲੱਗੇ—ਬਟਨ-ਪੱਧਰ ਦੀ ਵਿਵਰਵਾ ਠੀਕ ਹੈ ਜੇ ਇਹ ਸੰਖੇਪ ਹੋਵੇ।
ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਕ੍ਰੀਨਸ਼ਾਟ ਜਾਂ ਛੋਟੇ ਕਲਿੱਪ ਵਰਤਦੇ ਹੋ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹੀ ਬੀਟ ਜਿਸਨੂੰ ਉਹ ਸਹਾਰਦੇ ਹਨ ਦੇ ਨਾਲ ਜੋੜੋ: ਇੱਕ ਪਹਿਲਾਂ/ਬਾਅਦ ਨਜ਼ਰੀਆ, ਜਿੱਥੇ ਐਕਸ਼ਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਜਿੱਥੇ ਨਤੀਜਾ ਨਜ਼ਰ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਲੋੜੀਂਦਾ ਹੋਵੇ, ਸੀਨ ਵਿੱਚ ਸੀਮਾਵਾਂ ਜਾਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਸੱਛੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੱਸੋ: “ਐਡਮਿਨ ਪਰਮੀਸ਼ਨ ਦੀ ਲੋੜ,” “Pro ਯੋਜਨਾ ਉੱਤੇ ਉਪਲਬਧ,” ਜਾਂ “ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਡੇਟਾ ਸਿੰਕ ਹੋਣ 'ਤੇ ਬਿਹਤਰ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।” ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ—ਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਹੈਰਾਨੀ ਘੱਟ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਸਿਰਫ਼ ਨੰਬਰਾਂ ਦੀ ਟੇਬਿੱਲ ਨਹੀਂ; ਇਹ ਉਹ ਚੈਪਟਰ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਵਿਜ਼ਟਰ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਡੀ ਕਹਾਣੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਹਕੀਕਤ ਫਿੱਟ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ ਨੇ ਸਾਫ਼-ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਅਤੇ ਗਤੀ ਬਣਾਈ, ਤਾਂ ਇਹ ਪੇਜ਼ ਅਸਪਸ਼ਟਤਾ ਦੂਰ ਕਰੇ—ਨੱਕਲ ਨਹੀਂ।
ਫੀਚਰ ਗਰਿਡ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਬੰਦੇ ਅਤੇ ਸਥਿਤੀਆਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਹਰ ਯੋਜਨਾ ਦਾ ਨਾਮ ਉਸ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਦੀ ਸਮਰਥਾ ਦੱਸੇ।
ਹਰ ਯੋਜਨਾ ਲਈ ਤਿੰਨ ਸਵਾਲ ਸਪਸ਼ਟ ਉੱਤਰ ਦਿਓ:
ਇਸ ਨਾਲ ਯੋਜਨਾ ਚੁਣਨਾ ਇਕ ਪਛਾਣ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: “ਇਹ ਮੈਂ ਹਾਂ,” ਨਾ ਕਿ “ਮੈਨੂੰ ਸ਼ਾਇਦ ਵਿਚਕਾਰ ਵਾਲੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।”
ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ προϊόν ਵਿੱਚ ਕਈ ਟੀਅਰ ਹਨ (ਮਿਸਾਲ ਲਈ, Free ਅਨੁਸ਼ੀਲਨ ਲਈ, ਫਿਰ Pro/Business/Enterprise ਸਕੇਲ ਲਈ), ਇਸ ਢਾਂਚੇ ਨੂੰ ਵਰਤ ਕੇ ਪ੍ਰਗਟਾਵਾ ਦੱਸੋ: ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਅਜ਼ਮਾਓ → ਗੰਭੀਰਤਾ ਨਾਲ ਅਪਨਾਓ → ਮਾਪੋ → Goven ਕਰੋ。
ਵਿਜ਼ਟਰ ਅਜੇ ਵੀ ਡਰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਜਾਲ ਵਾਂਗ ਲੱਗਦੀ ਹੈ। ਜਲੰਬੀ ਰਸਮੀਤਾਂ (ਬਲੈੱਡ-ਹੁਕਮਨਾਮਾ, ਭੁੱਲ-ਭੁੱਲਾਇਅਨ ਐਡ-ਓਨ, ਅਸਪਸ਼ਟ ਸੀਮਾਵਾਂ) ਤੋਂ ਬਚੋ। ਜੇ ਸੀਮਾਵਾਂ ਹਨ—ਸੀਟਾਂ, ਯੂਜ਼ੇਜ ਕੈਪ, ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੀ ਫੀਸ, ਸਾਲਾਨਾ ਬਾਅਦ ਮੁਤਾਬਕ—ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਦੱਸੋ।
ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਨਿਯਮ: ਜੇ ਗਾਹਕ ਨੁਕਸ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਬਾਅਦ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ 'ਤੇ ਜਾਣ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ 10 ਸਕਿੰਟ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਪੇਜ਼ 'ਤੇ ਮਿਲਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
FAQs ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰਤੀਬ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਸਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਢੱਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਖਰੀਦ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਚਿੰਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਫੈਸਲੇ ਦੀ ਜਗ੍ਹਾ 'ਤੇ ਰੱਖੋ (ਅਕਸਰ ਪਲੈਨਾਂ ਦੇ ਹੇਠਾਂ) ਅਤੇ ਮਨੁੱਖੀ ਮਦਦਗਾਰ ਆਉਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਵਿੱਚ ਲਿਖੋ।
ਕਵਰ ਕਰੋ ਜਿਵੇਂ:
ਚੈਪਟਰ ਦੇ ਅੰਤ ਤੇ ਇਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਰੱਖੋ: start, book a demo, ਜਾਂ sales ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ—ਬਿਨਾਂ ਦਰਸ਼ਕ ਨੂੰ ਸਹੀ ਰਸਤਾ ਲੱਭਣ ਲਈ ਭਟਕਾਉਣ ਦੇ।
ਛੰਗੀ ਕੇਸ ਸਟਡੀ ਸਿਰਫ਼ ਇਹ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾਉਂਦੀ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ—ਇਹ ਪਾਠਕ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਤਸਵੀਰ ਦਿਖਾਉਣ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਹਰ ਇੱਕ ਨੂੰ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਚੈਪਟਰ ਸਮਝੋ ਜੋ ਅਣ-ਯਕੀਨੀ ਤੋਂ ਗਤੀ ਤੱਕ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਵਾਸਤਵਿਕ ਅਤੇ ਪ੍ਰਚਾਰ-ਮੁਕਤ ਵੇਰਵਿਆਂ ਨਾਲ।
ਹਰ ਵਾਰੀ ਇਕੋ ਜਿਹੀ ਕਥਾ ਆਰਕ ਵਰਤੋਂ ਤਾਂ ਜੋ ਪਾਠਕ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰ ਸਕਣ:
ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੱਥ ਅਭਿਆਸਕਤਾ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਬਣਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਐਸੇ ਤੱਤ ਜੋ ਸ਼ਾਮਿਲ ਕਰੋ:
ਇੱਕ ਵੀ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਆਰਟੀਫੈਕਟ “ਦਿਲਚਸਪ” ਨੂੰ “ਮੈਂ ਇਸ ਉਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦਾ ਹਾਂ” ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਜੇ ਮੈਟਰਿਕਸ ਉਪਲਬਧ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਗੁਣਾਤਮਕ ਨਤੀਜੇ ਦਿਖਾਓ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪਹਚਾਣਯੋਗ ਲੱਗਣ: ਘੱਟ ਹੱਥ-ਬਦਲ, ਤੇਜ਼ ਅਨੁਮੋਦਨ, ਘੱਟ “ਇਹ ਕਿੱਥੇ ਹੈ?” ਸੁਨੇਹੇ, ਸਹੀ ਓਨਬੋਰਡਿੰਗ, ਸਾਫ਼ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ, ਘੱਟ ਗਲਤੀਆਂ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਪਲ ਨਾਲ ਜੋੜੋ: ਇੱਕ ਆਮ ਸੋਮਵਾਰ, ਇੱਕ ਹਫ਼ਤਾਵਾਰੀ ਮੀਟਿੰਗ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਲਾਂਚ।
ਅੰਤ 'ਤੇ ਇੱਕ ਛੋਟਾ “ਤੁਹਾਡੇ ਵਰਗਾ?” ਕਾਲਆਊਟ ਸ਼ਾਮਿਲ ਕਰੋ:
ਇਸ ਨਾਲ ਕੇਸ ਸਟਡੀ ਇਕ ਫੈਸਲਾ ਸ਼ਾਰਟਕਟ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ—ਤੇ ਸਹੀ ਪਾਠਕ ਨੂੰ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਵੱਲ ਧਕਾ ਮਿਲਦਾ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡਾ About ਪੇਜ਼ ਕੰਪਨੀ ਟ੍ਰਿਵੀਆ ਵਿੱਚ ਦਿਓੜਾ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ। ਇਹ ਉਹੀ ਵਾਅਦਾ ਮੁੜ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਹੋਮਪੇਜ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਉਤਪਾਦ ਕਿਸ ਲਈ ਹੈ, ਕੀ ਬਦਲਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਕ ਕਿਉਂ ਹੋ।
ਫਾਉਂਡਿੰਗ ਦੀ ਤਾਰੀਖ ਦੀ ਬਜਾਏ ਨਤੀਜਾ ਦੱਸੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਹਕੀਕਤ ਬਦਲਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਫਰੇਮ:
ਇਸ ਨਾਲ About ਪੇਜ਼ ਬਾਕੀ ਸਾਈਟ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ: ਗਾਹਕ ਅਜੇ ਵੀ ਹੀਰੋ ਹੈ, ਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਕ।
ਮੁੱਲ ਉਸ ਵੇਲੇ ਅਸਤੀਤਵ ਪਾਊਂਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਉਹ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਵਜ੍ਹਾ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਗਾਹਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। “ਅਸੀਂ ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ ਮੁੱਲ ਮੰਨਦੇ ਹਾਂ” ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਕਾਰਨ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ (ਸਪਸ਼ਟ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਨਿਯਮ, ਸਧਾਰਨ ਨੀਤੀਆਂ, ਜਾਂ uptime ਟਾਰਗੇਟ ਪਬਲਿਸ਼ ਕਰਨਾ)। “ਸੁਰੱਖਿਆ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ” ਦੇਵਣ ਦੀ ਜਗ੍ਹਾ ਦੱਸੋ ਕਿ ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਕੀ ਹੈ (ਐਕਸੇਸ ਕੰਟਰੋਲ, ਆਡਿਟ ਪ੍ਰੈਕਟਿਸ, ਡੇਟਾ ਹੈਂਡਲਿੰਗ)।
ਮੁੱਲ ਠੋਸ ਰੱਖੋ: ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਬਰਦਾਅਸ਼ ਵਿੱਚ ਜਦੋਂ ਤਣਾਅ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੇ ਫੈਸਲੇ ਕਰੋਗੇ ਇਹ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ।
ਭਰੋਸਾ ਅਕਸਰ ਸਬੂਤ 'ਤੇ ਟਿਕਦਾ ਹੈ। ਸਿਰਫ਼ ਉਹੀ ਸ਼ਾਮਿਲ ਕਰੋ ਜੋ ਸਹੀ ਅਤੇ ਹਾਲੀਆ ਹੈ:
ਸਪਸ਼ਟ ਸਿਰਲੇਖ, ਛੋਟੇ ਪੈਰਾਗ੍ਰਾਫ, ਅਤੇ ਸਧਾਰਨ ਸੰਰਚਨਾ ਵਰਤੋ: ਮਿਸ਼ਨ → ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ → ਪਿੱਛੇ ਕੌਣ ਹੈ → ਸਬੂਤ। ਜੇ ਲੰਬਾ ਪਿਛੋਕੜ ਹੈ, ਉਸਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਰੱਖੋ ਤਾਂ ਕਿ ਮੁੱਖ About ਪੇਜ਼ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਰਹੇ।
ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਹੋਮਪੇਜ ਨਿਰਭਰ ਲੱਗੇ, ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਪੇਜ਼ ਸਧਾਰਨ ਲੱਗਣ, ਅਤੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਵੱਖਰੀ ਕੰਪਨੀ ਵਾਂਗ, ਤਾਂ ਕਹਾਣੀ ਟੁੱਟ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਕ ਹਲਕਾ-ਫੁਲਕਾ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਇਸ ਨੂੰ ਰੋਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਕੋਈ ਵੱਡੀ “ਬ੍ਰੈਂਡ ਕਿਤਾਬ” ਨਹੀਂ—ਇਹ ਕੁਝ ਪ੍ਰਯੋਗੁਕੀ ਫੈਸਲੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਦੁਬਾਰਾ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਇੱਕ ਕੋਰ ਸੰਦੇਸ਼ ਨਾਲ ਜੋ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪੇਜ਼ ਦੇ ਰੱਛੇ 'ਤੇ ਰਹਿ ਸਕਦਾ ਹੈ: ਕੌਣ ਲਈ ਹੈ, ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਨਤੀਜਾ ਮਿਲਦਾ ਹੈ।
ਫਿਰ 3–5 ਸਮਰਥਕ ਬਿੰਦੂ ਜੋ ਦੱਸਣ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਵਾਅਦਾ ਕਿਵੇਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸਯੋਗ ਹੈ। ਹਰ ਬਿੰਦੂ ਨਾਲ ਸਬੂਤ ਜੋੜੋ: ਇੱਕ ਮੈਟਰਿਕ, ਗਾਹਕ ਕੋਟ, ਇੱਕ ਖਾਸ ਸਮਰੱਥਾ, ਜਾਂ ਛੋਟਾ ਉਦਾਹਰਨ।
ਕੁਝ ਨਿਯਮ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ ਜੋ ਹਰ ਵਾਕ ਨੂੰ ਰੂਪ ਦਿੰਦੇ:
ਇਹ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਕਹਾਣੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਹੀ ਆਵਾਜ਼ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਭਾਵੇਂ ਕਈ ਲੋਕ ਲਿਖ ਰਹੇ ਹੋਣ।
ਛੋਟਾ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀ ਬਣਾਓ ਜੋ ਟੀਮ ਅਸਾਨੀ ਨਾਲ ਪੇਸਟ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਕਰ ਸਕੇ:
ਹੋਮਪੇਜ, ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਪੰਨੇ, ਈਮੇਲ, ਅਤੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕੋ ਕੋਰ ਸੰਦੇਸ਼ ਅਤੇ ਸਮਰਥਕ ਬਿੰਦੂ ਵਰਤੋਂ। ਜੇ ਨਵਾਂ ਮੁਹਿੰਮ ਨਵਾਂ ਵਾਅਦਾ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਪਹਿਲਾਂ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਅਪਡੇਟ ਕਰੋ—ਤਾਂ ਜੋ ਕਹਾਣੀ ਹਰ ਜਗ੍ਹਾ ਇੱਕ ਹੀ ਰਹੇ।
ਇੱਕ ਕਹਾਣੀ-ਚਲਿਤ ਵੈਬਸਾਈਟ ਲਾਂਚ ਤੱਕ “ਖਤਮ” ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਇਹ ਇੱਕ ਜ਼ਿੰਦہ ਨੈਰੇਟਿਵ ਹੈ ਜੋ ਸਪਸ਼ਟ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਵੇਖਦੇ ਹੋ ਕਿ ਅਸਲ ਵਿਜ਼ਟਰ ਕਿਵੇਂ ਚਲਦੇ, ਹਿਚਕਿਚਾਹਟ ਕਰਦੇ, ਅਤੇ ਫੈਸਲਾ ਲੈਂਦੇ ਨੇ।
ਲਾਂਚ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਮਨਜ਼ੂਰ ਕਰੋ ਕਿ ਪੜ੍ਹਨ ਦੀ ਮਨਜ਼ੂਰ ਕ੍ਰਮ ਕੀ ਹੈ—ਤੁਹਾਡੀ “ਚੈਪਟਰ ਸੀਕੈਂਸ”। ਇਹ ਸਧਾਰਨ ਅਤੇ ਇरਾਦਾ-ਪੂਰਨ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: Product → Pricing → FAQ, ਜਾਂ Homepage → Use Case → Demo।
ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਨੈਵੀਗੇਸ਼ਨ ਨਹੀਂ; ਇਹ ਫੈਸਲੇ ਦੀ ਥਕਾਨ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਇਟਰேਟ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਪਣੀ ਸਾਈਟ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਣਾਓ ਕਿ ਬਿਨਾਂ ਪਲੌਟ ਟੁੱਟੇ ਬਦਲਾਵ ਸ਼ਿਪ ਕੀਤੇ ਜਾ ਸਕਣ। ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜਿਵੇਂ Koder.ai ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਚੈਟ ਰਾਹੀਂ ਵੈੱਬ ਅਨੁਭਵ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਸੋਧਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੇ ਹਨ—ਫਿਰ ਸਨੈਪਸ਼ਾਟ ਅਤੇ ਰੋਲਬੈਕ ਵਰਗੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਨੈਰੇਟਿਵ ਸੋਧਾਂ (ਹੈਡਲਾਈਨ, ਸਬੂਤ ਦੀ ਥਾਂ, CTA ਭਾਸ਼ਾ) ਨੂੰ ਬੇ-ਖ਼ਤਰੇ ਟੈਸਟ ਕਰਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਵਰਕਫਲੋ ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ ਨੂੰ ਹੈਂਡਆਫ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੋਰਸ ਕੋਡ ਨਿਰਯਾਤ ਕਰਨ ਦੀ ਖਾਸੀਅਤ ਪ੍ਰੋਟੋਟਾਈਪ ਤੋਂ ਪ੍ਰੋਡਕਸ਼ਨ ਤੱਕ ਕਹਾਣੀ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਉਹ ਸਿਰਲੇਖ ਵਰਤੋਂ ਜੋ ਇਨਸਾਨ ਹਕੀਕਤ ਵਿੱਚ ਕਹਿੰਦਾ—ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਖੋਜ ਯੋਗ ਬਣਾਓ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, “How it works” ਨੂੰ ਬਦਲ ਕੇ “How teams track approvals in one place” ਕਰੋ। ਤੁਸੀਂ ਕਹਾਣੀ ਟੋਨ ਰੱਖਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਟਾਪਿਕ ਨੂੰ ਵੀ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰਦੇ ਹੋ।
ਉਹ ਕੁਝ ਸਿਗਨਲ ਚੁਣੋ ਜੋ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਹਾਣੀ ਸਮਝੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ:
ਹਰ ਪੇਜ਼ ਲਈ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਲਕਸ਼ ਰੱਖੋ। ਜੇ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਇੱਕ ਲਕਸ਼ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ।
ਲਾਂਚ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਛੋਟੇ, ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਪ੍ਰਯੋਗ ਕਰੋ:
ਬਦਲਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਈਸੋਲੇਟ ਰੱਖੋ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣ ਸਕੋ ਕਿ ਵਿਕਾਸ ਦਾ ਕਾਰਨ ਕੀ ਹੈ।
ਅਪਡੇਟਾਂ ਨੂੰ ਸੰਪਾਦਨ ਵਾਂਗ ਸਮਝੋ, ਨਾ ਕਿ ਮੁੜ-ਲਿਖਾਈ। ਹਰ ਮਹੀਨੇ, ਰਿਕਾਰਡਿੰਗਾਂ ਜਾਂ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਨੂੰ ਦੇਖੋ, ਡ੍ਰੌਪ-ਆਫ ਪੁਆਇੰਟ ਸਕੈਨ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਪੁੱਛੋ: ਕਹਾਣੀ ਕਿੱਥੇ ਰੁਕ ਜਾਂਦੀ ਹੈ? ਫਿਰ ਉਸ ਮੋੜ ਨੂੰ ਤਿੱਖੀ ਕਾਪੀ, ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਬੂਤ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਸਾਫ਼ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਨਾਲ ਸਾਫ਼ ਕਰੋ।
Narrative storytelling ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਵਿਜ਼ਟਰ ਤੁਰੰਤ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ (ਇਹ ਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਕਿਸ ਲਈ ਹੈ), ਪ੍ਰੇਰਨਾ (ਹੁਣ ਇਹ ਕਿਉਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ) ਅਤੇ ਭਰੋਸਾ (ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਇਸਦਾ ਸਬੂਤ) ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਰਚਨਾਤਮਕ ਲੇਖਕਾਰੀ ਜਾਂ ਲੰਮੇ ਪਾਠ ਲਈ ਨਹੀਂ—ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਹਕੀਕਤ ਤੋਂ ਇਕ ਬਿਹਤਰ ਹਾਲਤ ਵੱਲ ਜਾਣ ਦੀ ਇੱਕ ਸੰਰਚਿਤ ਰਾਹਦਾਰੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਮਦਦਗਾਰ ਬਣਦਾ ਹੈ।
ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਮੈਨੇ ਉਸਤੋਂ CTAs ਨੂੰ ਕੁਦਰਤੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਨਾ ਕਿ ਅਚਾਨਕ ਦਬਾਅ محسوس ਕਰਵਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਚੰਗੀ ਕਹਾਣੀ ਪ੍ਰਸੰਗ ਸੈੱਟ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਨਾਮ ਦੇਂਦੀ ਹੈ ਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਜਿਤਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ CTA ਵਰਗੇ Start trial ਜਾਂ Book demo ਲੋੜੀ ਦੇ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਵਜੋਂ ਲੱਗਣ ਅਤੇ ਧੱਕੇ ਵਰਗੇ ਨਹੀਂ।
ਦਰਸ਼ਕ ਨੂੰ ਹੀਰੋ ਵਾਂਗ ਲਵੋ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਾਧਾ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ: ਭੂਮਿਕਾ, ਸੰਦਰਭ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਲਈ “ਚੰਗਾ ਦਿਨ” ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਉਦਾ: “ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੈਨੇਜਰ ਜੋ ਵੀਕਐਂਡਾਂ ਗੁਆਏ ਬਿਨਾਂ ਯੋਗ ਲੀਡ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ।” ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਹੈਡਲਾਈਨ “We…” ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਾਹਮਣੇ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਹੀਰੋ ਬਣਾਓ।
ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰੋ—ਸਰਫ਼ ਤਕਲੀਫ ਨਹੀਂ। ਵਿਸ਼ੇਸ਼, ਪਰਿਚਿੱਤ ਵੇਰਵੇ ਦਿਓ (ਜਿਵੇਂ “ਇਮੇਲ ਥ੍ਰੈਡਾਂ ਵਿੱਚ ਫਸਿਆ ਅਪ੍ਰੂਵਲ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਲਾਂਚ ਲਟ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਹਰ ਕੋਈ ਦੋਸ਼ੀ ਠਹਿਰਦਾ ਹੈ”)। ਸਟੇਕ ਸਫ਼ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਿਉਂ ਫੁਟਕਾਰ ਮੌਜੂਦ ਹੈ—ਪਰ ਬੇਜਜ਼ਬਾਨੀ ਨਾਲ ਨਹੀਂ।
“ਬਾਅਦ” ਨੂੰ ਦ੍ਰਿਸ਼ਯਮਾਨ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਲਿਖੋ: ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਕੀ ਬਦਲਦਾ ਹੈ, ਕੀ ਬੰਦ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਕੀ ਆਸਾਨ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਹੀਰੋ ਨਾ ਬਣਾਓ—ਉਸਨੂੰ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਕ ਬਣਾਓ—ਅਤੇ ਤਬਦੀਲੀ ਨੂੰ ਵਰਤੋਂ + ਨਤੀਜਾ ਵਜੋਂ ਦਰਸਾਓ, ਸਿਰਫ਼ “ਜ਼ਿਆਦਾ ਕਾਰਗਰ” ਨਹੀਂ।
For [hero], who struggles with [problem/stakes], [product] helps them achieve [transformation] by [unique approach].
ਇਸ ਏਕ-ਵਾਕ ਪ੍ਰੇਮਿਸ ਨੂੰ ਵਰਤੋਂ ਅਤੇ ਹਰ ਪੇਜ਼ ਨੂੰ ਇਸ ਨਾਲ ਮਿਲਾਉ। ਜੇ ਕੋਈ ਸੈਕਸ਼ਨ ਇਸਨੂੰ ਸਹਾਇਕ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਉਹ ਸ਼ਾਇਦ ਸ਼ੋਰ ਹੈ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਥਾਂ ਦਾ ਹੈ।
ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਬੁਰਾਉ ਕਰਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ—ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਅੰਤਰੰਗ ਸ਼ਬਦ ਜੋ ਉਹ ਆਪਣੀ ਸਮੱਸਿਆ, ਵਰਕਅਰਾਊਂਡ ਅਤੇ ਬਦਲਾਅ ਦੇ ਪਲ ਬਿਆਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਸਰੋਤ: ਇੰਟਰਵਿਊਜ਼, ਰਿਵਿਊਜ਼, ਸਪੋਰਟ ਟਿਕਟ, ਸੇਲਜ਼ ਕਾਲਾਂ। ਪਹਿਲਾਂ ਨਕਲ ਰਵਾਂ ਰਖੋ; ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਸਾਫ਼-ਸੁਥਰਾ ਕਰੋ।
ਪੇਜ ਲਈ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਐਕਸ਼ਨ ਚੁਣੋ (Start trial / Book demo / Buy) ਅਤੇ ਇੱਕ ਦੂਸਰਾ CTA ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਵੇ ਤਾਂ—ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ “2‑ਮਿੰਟ ਦਾ ਵੇਰਵਾ ਵੇਖੋ”। ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ CTA ਨੂੰ ਮੁੱਖ “yes moments” ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੁਹਰਾਓ—ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਇਹ ਅਗਲਾ ਸਹੀ ਕਦਮ ਹੋਵੇ।
ਫੀਚਰ-ਲਿਸਟ ਨੂੰ ਤਿੰਨ-ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਾਲੀ ਲਘੂ ਕਹਾਣੀ ਬਣਾ ਕੇ ਦਿਖਾਓ:
ਇਸ ਨਾਲ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਨੰਬਰ ਨਹੀਂ ਰਹਿ ਜਾਂਦੀਆਂ—ਉਹ حقیقی ਸੁਰੂਤ ਬਣ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ।