18 ਅਗ 2025·8 ਮਿੰਟ
ਇੱਕ ਵੈਬਸਾਈਟ ਬਣਾਓ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਵਾਂਗ ਕੰਮ ਕਰੇ
ਸਿੱਖੋ ਕਿ ਇੱਕ ਐਸੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਕਿਵੇਂ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨੀ ਹੈ ਜੋ ਪਹਿਲੀ ਕਲਿੱਕ ਤੋਂ ਖਰੀਦ ਤੱਕ ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਪੇਜ਼, CTA, ਲੀਡ ਕੈਪਚਰ, ਈਮੇਲ ਫਾਲੋ‑ਅਪ ਅਤੇ ਟਰੈਕਿੰਗ ਰਾਹੀਂ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰੇ।
ਸਿੱਖੋ ਕਿ ਇੱਕ ਐਸੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਕਿਵੇਂ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨੀ ਹੈ ਜੋ ਪਹਿਲੀ ਕਲਿੱਕ ਤੋਂ ਖਰੀਦ ਤੱਕ ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਪੇਜ਼, CTA, ਲੀਡ ਕੈਪਚਰ, ਈਮੇਲ ਫਾਲੋ‑ਅਪ ਅਤੇ ਟਰੈਕਿੰਗ ਰਾਹੀਂ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰੇ।
"ਵੈਬਸਾਈਟ որպես ਫਨਲ" ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿ ਸਾਈਟ ਵਿੱਚ ਬੇਅੰਤ ਪੇਜ਼ ਹੋਣ — ਮਤਲਬ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਰਸਤਾ ਹੋਣਾ ਹੈ। ਹਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪੇਜ਼ ਦੌਰਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਲਈ ਦੋ ਸਵਾਲਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ: ਮੈਂ ਹੁਣ ਕਿੱਥੇ ਹਾਂ? ਅਤੇ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਅਗਲਾ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? ਆਪ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਖੋਜ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲੀ ਮੁਲਾਕਾਤ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਮਤਲਬੀ ਕਾਰਵਾਈ ਤਕ ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਰਾਹ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹੋ।
ਆਪਣੇ ਵੈਬਸਾਈਟ ਫਨਲ ਨੂੰ ਛੋਟੇ ਵਚਨਬੱਧਤਾਵਾਂ ਦੀ ਲੜੀ ਸਮਝੋ। ਮਕਸਦ ਸਭ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ "ਅਜੇ ਖਰੀਦੋ" ਤੇ ਧੱਕਣਾ ਨਹੀਂ — ਬਲਕਿ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਵਿਜ਼ਟਰ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਮਿਲਣਾ ਅਤੇ ਗ਼ਲਤਫ਼ਹਮੀ ਘਟਾਉਣਾ ਹੈ।
ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਫਨਲ ਇਹੋ ਜਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ:
ਕਈ ਵੈਬਸਾਈਟ ਹੋਰ ਮੇਨੂ, ਹੋਰ ਸਰਵਿਸਜ਼, ਹੋਰ ਬਟਨ ਅਤੇ ਹੋਰ ਵਿਜਿਟਸ ਜੋੜ ਦੇਂਦੀਆਂ ਹਨ — ਫਿਰ ਹੈਰਾਨ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਕਿਉਂ ਰੁਕ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਵਾਧੂ ਫੀਚਰ ਅਕਸਰ ਵਾਧੂ ਫੈਸਲੇ ਲੈ ਕੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਵਾਧੂ ਫੈਸਲੇ ਛੱਡਣ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਫਨਲ-ਸਟਾਈਲ ਸਾਈਟ ਉਲਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ: ਘੱਟ ਮੁਕਾਬਲਾ ਵਾਲੇ ਵਿਕਲਪ, ਸਾਫ਼ ਸੁਨੇਹਾ, ਅਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ CTA ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਫਨਲ ਸਾਈਟ ਕੁਝ ਐਸੀ ਚੀਜ਼ ਨਹੀਂ ਜੋ ਇਕ ਵਾਰ "ਮੁਕੰਮਲ" ਹੋ ਜਾਵੇ। ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੀ ਵਰਜਨ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਦੇਖਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ (ਕਲਿਕ, ਫਾਰਮ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ, ਡ੍ਰੌਪ-ਆਫ), ਅਤੇ ਇਕ-ਇਕ ਕਦਮ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਦੇ ਹੋ। ਛੋਟੀਆਂ ਬਦਲੀਆਂ—ਜਿਵੇਂ ਸਿਰਲੇਖ ਕਸ ਕੇ ਲੈਣਾ, ਫਾਰਮ ਸਧਾਰਨਾ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਪੇਜ਼ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਸਰੋਤ ਨਾਲ ਮਿਲਾਉਣਾ—ਹਫਤਿਆਂ ਅਤੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਵੈਬਸਾਈਟ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਰੇਟ ਨੂੰ ধারਾਵਾਹਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਧਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
ਜੇ ਗਤੀ ਤੁਹਾਡੀ ਰੁਕਾਵਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੇਜ਼ ਵਰਕਫਲੋ ਨਾਲ ਫਨਲ ਪੇਜ਼ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਦੁਹਰਾਉਣਾ ਸੋਚੋ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, Koder.ai ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੈਟ ਇੰਟਰਫੇਸ ਰਾਹੀਂ ਵੈੱਬ ਐਪ (ਲੈਂਡਿੰਗ-ਪੇਜ਼ ਫਲੋ ਸਮੇਤ) ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਸੁਧਾਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਸਰੋਤ ਕੋਡ ਨਿਰਯਾਤ ਕਰੋ, ਡਿਪਲੋਏ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਟੈਸਟ ਕਰਨ ਲਈ ਸ્નੈਪਸ਼ਾਟ/ਰੋਲਬੈਕ ਵਰਤੋ, ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਾਈਵ ਫਨਲ 'ਤੇ ਨੁਕਸਾਨ ਨਾ ਹੋਵੇ।
ਜੇਕਰ ਵੈਬਸਾਈਟ ਇਕੋ ਸਮੇਂ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਤਾਂ ਉਹ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਆਤਮ-ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਾਲ ਰਾਹ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾ ਸਕਦੀ। ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਫਨਲ ਵਰਗਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਇੱਕ ਨਿਰਧਾਰਤ ਦਰਸ਼ਕ ਅਤੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਈਮਰੀ ਕਾਰਵਾਈ ਚੁਣਨਾ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਲੈਣ।
ਇਹ ਇੰਨਾ ਸਧਾਰਨ ਰੱਖੋ ਕਿ ਕੋਈ ਟੀਮਮੇਟ ਇਹ ਬਿਨਾ ਨੋਟਸ ਦੇ ਦੋਹਰਾ ਸਕੇ:
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਵੇਰਵਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਹੋਮਪੇਜ ਅਤੇ ਓਫਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘੁਮਾਫਿਰ ਕੇ ਅਪਵਿਤਰ ਹੋ ਜਾਣਗੇ।
ਸਾਈਟ ਲਈ ਉੱਚ-ਪਦਾਰਥ ਨਤੀਜੇ ਤੈਅ ਕਰੋ। ਆਮ ਪ੍ਰਾਈਮਰੀ ਲਕੜੀਆਂ:
ਤੁਸੀਂ ਸੈਕੰਡਰੀ ਕਾਰਵਾਈਆਂ (ਜਿਵੇਂ “ਸਬਸਕ੍ਰਾਈਬ” ਜਾਂ “ਫੋਲੋ”) ਦਾ ਸਹਾਰਾ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬਰਾਬਰ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਮਹੱਤਵ ਨਾ ਦਿਓ। ਜੇ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ।
ਉਨਾਂ 3–5 ਮੁੱਖ ਕਾਰਨਾਂ ਨੂੰ ਲਿਖੋ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹੇਜ਼ੀਟੇਟ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਦਾਹਰਨ:
ਇਹ ਆਬਜੈਕਸ਼ਨ ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਪੀ, FAQ, ਪ੍ਰੂਫ ਅਤੇ ਗੈਰੰਟੀਜ਼ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ।
ਉਹ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਆਫਰ ਚੁਣੋ ਜੋ ਦਰਸ਼ਕ ਅਤੇ ਲਕੜੀ ਨਾਲ ਮਿਲਦਾ ਹੋਵੇ (ਉਦਾਹਰਨ: “ਮੁਫ਼ਤ 20‑ਮਿੰਟ ਦੀ ਆਡੀਟ” ਜਾਂ “ਸਟਾਰਟਰ ਪਲੈਨ”)। ਇੱਕ ਪੇਜ਼ 'ਤੇ ਹਰ ਸਰਵਿਸ ਨੂੰ ਪੈਕ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਚੋ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵੈਰੀਅਟੀ 'ਤੇ ਜਿੱਤਦੀ ਹੈ।
ਪੇਜ਼ਾਂ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਜਾਂ ਕਾਪੀ ਲਿਖਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਉਸ ਰਸਤੇ ਨੂੰ ਖਾਕਾ ਬਣਾਓ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਵਿਜ਼ਟਰ ਲਏ। ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਫਨਲ ਮੈਪ ਤੁਹਾਡੇ ਵੈਬਸਾਈਟ ਨੂੰ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਅਤੇ “ਘੁੰਮਣ ਵਾਲੇ” ਪੇਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਰੋਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਚੰਗੇ ਲੱਗਦੇ ਹਨ ਪਰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਨਹੀਂ ਲੈ ਜਾਦੇ।
ਤਿੰਨ ਜਾਂ ਚਾਰ ਕਦਮਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਛੋਟੀ ਵਪਾਰਾਂ ਲਈ ਇਹ ਕਾਫ਼ੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ:
ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਚੇਨ ਵਜੋਂ ਲਿਖੋ, ਉਦਾਹਰਨ:
SEO ਬਲੌਗ ਪੋਸਟ → ਸਰਵਿਸ ਪੇਜ਼ → ਬੁਕਿੰਗ ਪੇਜ਼ → ਪੁਸ਼ਟੀਕਰਨ + ਈਮੇਲ ਰੀਮਾਈਂਡਰ
ਹਰ ਵਿਜ਼ਟਰ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਮਨੋਭਾਵ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦਾ, ਇਸ ਲਈ ਹਰ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਸਰੋਤ ਨੂੰ ਇੱਕੋ ਪੇਜ਼ 'ਤੇ ਨਾ ਭੇਜੋ।
ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਲਿਸਟ ਇਹਨਾਂ ਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ:
ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਮਾਪਣਾ ਸਧਾਰਨ ਰੱਖੋ। ਟਰੇਕ ਕਰੋ:
ਇਹ ਮੈਪ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਹਰ ਨਵਾਂ ਪੇਜ਼ ਦਾ ਇੱਕ ਕੰਮ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਨੂੰ ਇੱਕ ਕਦਮ ਨਜ਼ਦੀਕ ਲੈ ਕਿ ਜਾਣਾ।
ਤੁਹਾਡਾ ਹੋਮਪੇਜ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਬ੍ਰੋਸ਼ਰ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ। ਇਸਦਾ ਕੰਮ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਪੁੱਛਣਾ ਹੈ “ਕੀ ਇਹ ਮੇਰੇ ਲਈ ਹੈ?” ਅਤੇ ਫਿਰ ਸਹੀ ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੂੰ ਅਗਲੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕਦਮ ਵੱਲ ਰਾਹ ਦਿਖਾਉਣਾ।
ਪਹਿਲੀ ਸਕ੍ਰੀਨ (ਸਕ੍ਰੋਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ) ਵਿੱਚ ਦਰਸਾਓ:
ਉਦਾਹਰਨ: “ਆਪਣੇ ਆਪਰੇਟਿੰਗ ਲੋੜਾਂ ਲਈ ਅਜ਼ਾਦ ਮਾਲੀ ਕੋਚਾਂ ਲਈ—ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਡਿਸਕਵਰੀ ਕਾਲਾਂ ਬਿਨਾ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਘੰਟੇ ਬਿਤਾਉਣ ਦੇ।” ਇਹ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ “We help you grow” ਨਾਲੋਂ ਕਾਫ਼ੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਦਿਸ਼ਾਵਾਨ ਹੈ।
ਜਦ ਤੁਸੀਂ ਦਾਅਵਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਸਬੂਤ ਨਾਲ ਸਮਰਥਨ ਕਰੋ ਤਾਂ ਜੋ ਵਿਜ਼ਟਰ ਸੈਕਿੰਡਾਂ ਵਿੱਚ ਸਕੈਨ ਕਰ ਸਕਣ। ਇਹ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ:
ਸਬੂਤ ਨੂੰ ਸਿਰਲੇਖ ਦੇ ਨੇੜੇ ਰੱਖੋ ਤਾਂ ਕਿ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਭਰੋਸਾ ਲੈਣ ਲਈ ਖੋਜ ਨਾ ਕਰਨੀ ਪਏ।
ਇੱਕ ਤੁਰੰਤ “ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ” ਬਲੌਕ ਗੈਰ-ਅੰਸ਼ਨੀਤਾ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਤੋਂ ਰੋਕਦਾ ਹੈ। 3 ਕਦਮਾਂ ਲਈ ਟਾਰਗੇਟ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਫਨਲ ਰਸਤੇ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੇ ਹਨ, ਉਦਾਹਰਨ:
ਇਹ ਉਮੀਦਾਂ ਸੈੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ—ਇੱਕ ਅਪਰਾਅ ਗ਼ੈਰ-ਕਮੀਆਉਂਦਾ ਤੱਤ।
ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਹੋਮਪੇਜ 'ਤੇ ਪੰਜ ਇਕੋ ਜਿਹੇ ਵਜ਼ਨੀ ਵਿਕਲਪ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਹ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਨੂੰ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜ਼ਬੂਰ ਕਰਦਾ ਹੈ—ਅਤੇ ਬਹੁਤੇ ਲੋਕ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਇਸ ਦੀ ਥਾਂ:
ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਟੈਸਟ: ਜੇ ਕੋਈ ਸਿਰਲੇਖ ਪੜ੍ਹਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਬਟਨ ਵੇਖਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਸਪਸ਼ਟ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਜਿਵੇਂ ਜਿਵੇਂ ਲੋਕ ਸਕ੍ਰੋਲ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਹਰ ਸੈਕਸ਼ਨ ਜਾਂ ਤਾਂ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਣ (ਪ੍ਰੂਫ਼, ਫਾਇਦੇ, FAQ) ਜਾਂ ਇੱਕੋ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਵੱਲ ਧੱਕਦਾ ਹੋਵੇ (CTA)। ਉਸ ਪ੍ਰਾਈਮਰੀ CTA ਨੂੰ ਕੁਦਰਤੀ ਫੈਸਲਾ-ਨੁਕਤਿਆਂ 'ਤੇ ਦੁਹਰਾਓ ਤਾਂ ਜੋ ਹੋਮਪੇਜ ਤੁਹਾਡੇ ਵੈਬਸਾਈਟ ਫਨਲ ਦੇ ਸਿਖਰ ਵਾਂਗ ਹੋਵੇ—ਹਰ ਕਿਸੇ ਲਈ ਮਰਨ ਵਾਲੀ ਜਗ੍ਹਾ ਨਹੀਂ।
ਹੋਮਪੇਜ ਨੂੰ ਕਈ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨੀਆਂ ਪੈਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ਼ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਾਨੀ ਕੰਮ ਬਹੁਤ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ: ਇੱਕ ਨਿਰਧਾਰਤ ਇਰਾਦੇ ਵਾਲੇ ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਫਨਲ ਦੇ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ।
ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੇ "Book a demo" ਲਈ ਐਡ 'ਤੇ ਕਲਿੱਕ ਕੀਤਾ, ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਜਨਰਲ ਪੇਜ਼ ਤੇ ਨਾ ਭੇਜੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡਾ ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰ, ਮੁਫ਼ਤ ਟ੍ਰਾਇਲ ਅਤੇ ਵੈਬਿਨਾਰ ਵੀ ਪ੍ਰਚਾਰ ਕਰਦਾ ਹੋਵੇ। ਇੱਕ ਸਮਰਪਿਤ ਪੇਜ਼ ਬਣਾਓ ਜੋ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ: “ਕੀ ਮੈਂ ਇਸ ਖਾਸ ਸਮੇਂ ਇਹ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਾਂ?”
ਆਮ ਜੋੜੇ ਜੋ ਅਲੱਗ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ਼ ਦੇ ਹੱਕਦਾਰ ਹਨ:
ਅਧਿਕਤਮ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ਼ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਲਹਿਜੇ ਤੇ ਚਲਦੇ ਹਨ:
ਛੋਟੀ-ਫਾਰਮ ਵਰਤੋ ਜਦੋਂ ਓਫਰ ਘੱਟ ਰੁਕਾਵਟ ਵਾਲਾ ਹੋਵੇ (ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰ, ਸਧਾਰਨ ਸਾਈਨਅਪ) ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਦਰਸ਼ਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਹੋਵੇ (ਗਰਮ ਈਮੇਲ ਲਿਸਟ, ਮਜ਼ਬੂਤ ਰੈਫਰਲ)।
ਲੰਮੀ-ਫਾਰਮ ਵਰਤੋ ਜਦੋਂ ਓਫਰ ਮਹਿੰਗਾ, ਜਟਿਲ ਜਾਂ ਅਣਜਾਣ ਹੋਵੇ (ਕਨਸਲਟਿੰਗ ਪੈਕੇਜ, ਹਾਈ-ਟਿਕਟ ਸਰਵਿਸ, ਪ੍ਰੋਵਾਇਡਰ ਬਦਲਣਾ)। ਵਧੇਰੇ ਸੰਦਰਭ ਹਿਜੜੇ ਘੱਟ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਵੈਬਸਾਈਟ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਰੇਟ ਨੂੰ ਬਹਿਤਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਪਹਿਲੀ ਸਕ੍ਰੀਨ ਨੂੰ ਐਸਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਾਓ ਜਿਵੇਂ ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਵੇਖਿਆ ਸੀ:
ਇਹ ਸਥਿਰਤਾ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਵੈਬਸਾਈਟ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਠੀਕ ਜਗ੍ਹਾ ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ—ਅਤੇ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ CTA ਨੂੰ ਅਨੁਸਰਣ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
CTA ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਬਟਨ ਨਹੀਂ—ਇਹ ਇੱਕ ਫੈਸਲਾ-ਪ੍ਰੰਪਟ ਹੈ। ਸ਼੍ਰੇੱਠ CTA ਉਹ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂਕਾਰ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੇ ਹਨ, ਨਾ ਕਿ ਜਲਦੀ "ਖਰੀਦੋ" ਮੋਮੈਂਟ ਨੂੰ ਥੋਪਦੇ ਹਨ।
ਦੌਰਾਂ ਅਨੁਸਾਰ ਸੋਚੋ ਅਤੇ CTA ਲਿਖੋ ਜੋ ਅਗਲੇ ਲਾਜ਼ਮੀ ਕਦਮ ਵਰਗे ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਣ:
ਜੇ ਕੋਈ ਹਜੇ ਵੀ ਐਕਸਪਲੋਰ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ “Book a call” ਦਬਾਉ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਯਕੀਨੀ ਹੈ, ਤਾਂ “Read more” ਮਰਨ ਵਾਲੀ ਜਗ੍ਹਾ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਚਲਾਕਪਣ ਨਾਲੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ। ਕਾਰਵਾਈ + ਨਤੀਜਾ ਵਰਤੋ: “Get my quote” “Submit” ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੈ। ਪ੍ਰਾਈਮਰੀ CTA ਨੂੰ ਵਿਜ਼ੂਅਲੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਰੱਖੋ (ਰੰਗ, ਆਕਾਰ, ਵ੍ਹਾਈਟਸਪੇਸ) ਅਤੇ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਇਹ ਮੋਬਾਈਲ 'ਤੇ ਵੀ ਅਚ্ছে ਦਿਖਦਾ ਹੈ।
ਜੇ ਸੰਬੰਧਤ ਹੋਵੇ ਤਾਂ CTA ਵਿੱਚ ਦੋਬਾਰਾ ਸ਼ੱਕ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰੋ: “Start free trial (no card)” "Start free trial" ਨਾਲੋਂ ਬੇਟਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੇ পੇਮੈਂਟ ਚਿੰਤਾ ਆਮ ਰੋਕਣ ਵਾਲਾ ਕਾਰਕ ਹੋਵੇ।
ਉਪਰਲੇ ਭਾਗ ਲਈ ਉੱਤਮ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਲਈ CTA ਟੌਪ ਨੇੜੇ ਰੱਖੋ, ਫਾਇਦੇ ਅਤੇ ਪ੍ਰੂਫ਼ ਦੇ ਬਾਅਦ ਵਿਚਕਾਰ ਰੱਖੋ, ਅਤੇ ਅਖੀਰ ਵਿੱਚ ਮੁੜ ਰੱਖੋ ਜਦੋਂ ਆਬਜੈਕਸ਼ਨਾਂ ਦਾ ਹੱਲ ਹੋ ਗਿਆ ਹੋਵੇ। ਲੰਮੇ ਪੇਜ਼ਾਂ ਲਈ, ਇੱਕ ਸਟਿੱਕੀ CTA ਮਦਦਗਾਰ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ—ਸਿਰਫ ਜੇ ਇਹ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਛੁਪਾਉਂਦਾ ਜਾਂ ਧਿਆਨ ਨਹੀਂ ਭਟਕਾਉਂਦਾ।
ਹਰ ਪੇਜ਼ ਦਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਈਮਰੀ ਕਾਰਜ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਸੈਕੰਡਰੀ ਲਿੰਕ ਠੀਕ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਵਿਜ਼ੂਅਲੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਿੱਛੇ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। ਦੋ ਇਕੋ ਜਿਹੇ ਬਲਕ CTA ਧਿਆਨ ਵੰਡਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਦੋਹਾਂ 'ਤੇ ਕਲਿੱਕ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਜ਼ਟਰ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰੀ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ। ਲੀਡ ਕੈਪਚਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਇੱਜ਼ਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਖਰੀਦ ਤੋਂ ਛੋਟੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ—ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲਬਾਤ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਸਕੋ।
ਮਜ਼ਬੂਤ ਲੀਡ ਮੈਗਨੈਟ ਇੱਕ ਛੋਟਾ, ਅਸਲੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ। “ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਜਿੱਤ” ਸੋਚੋ, ਪੂਰੇ ਕੋਰਸ ਨਹੀਂ।
ਉਦਾਹਰਨ:
ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਟੈਸਟ: ਕੀ ਕੋਈ ਇਸਨੂੰ ਡਾਉਨਲੋਡ ਕਰਨ ਤੋਂ 5–10 ਮਿੰਟ ਵਿੱਚ ਵਰਤ ਸਕਦਾ ਹੈ?
ਹਰ ਇਕ ਵਾਧੂ ਖੇਤਰ ਸਾਇਨ-ਅਪ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਸਿਰਫ ਉਹੀ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਤੁਰੰਤ ਵਰਤੋਂਗੇ।
ਅੱਕਸਰ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਡੀਫ਼ੋਲਟ:
ਜੇ ਵਾਕਈ ਹੋਰ ਲੋੜ ਹੈ (ਜਿਵੇਂ ਫੋਨ), ਤਾਂ ਦੱਸੋ ਕਿਉਂ। ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਬਾਅਦ ਦੇ ਕਦਮ ਲਈ ਬਚਾਓ।
ਨੀਕ-ਕਦਮ 'ਤੇ ਹਿਜੜੇ ਘਟਾਓ। ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਪਰਾਈਵੇਸੀ ਨੋਟ ਅਤੇ ਉਮੀਦਾਂ ਸੈੱਟ ਕਰੋ:
ਜੇ ਲਾਗੂ ਹੋਵੇ, ਫਾਰਮ ਕੋਲ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਪ੍ਰੂਫ਼ ਪੁਆਇੰਟ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ (ਟੈਸਟਿਮੋਨੀਅਲ ਸਕ੍ਰਿਪਟ, ਕਲਾਇੰਟ ਲੋਗੋ, ਜਾਂ “2,000+ ਟੀਮਾਂ ਨੇ ਵਰਤਿਆ” ਲਾਈਨ)।
ਪੁਸ਼ਟੀ ਸੁਨੇਹਾ ਚੰਗਾ ਹੈ; ਪਰ ਇੱਕ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਹੋਰ ਵਧੀਆ ਹੈ। ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ ਪੇਜ਼ ਫਨਲ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਾਫ਼ CTA ਨਾਲ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ:
ਫੋਕਸ ਰੱਖੋ: ਇੱਕ ਅਗਲੀ ਕਾਰਵਾਈ, ਕੋਈ ਧਿਆਨ ਭਟਕਾਉਂਦਾ ਚੀਜ਼ ਨਹੀਂ।
ਵਧੀਆ ਫਨਲ ਕਾਪੀ ਕੇਵਲ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਰਣਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ। ਇਹ ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਮਾਨਸੀਕ ਯਾਤਰਾ ਰਾਹੀਂ ਰਾਹ ਦਿਖਾਉਂਦੀ: “ਇਹ ਮੇਰੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ → ਇਹ ਉਹ ਨਤੀਜਾ ਹੈ ਜੋ ਮੈਂ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ → ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮੈਨੂੰ ਉਥੇ ਲੈ ਕੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।”
ਵਿਜ਼ਟਰ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਆਪਣੇ ਫੀਚਰ ਨਾਲ ਨਹੀਂ।
ਹੀਰੋ ਸੈਕਸ਼ਨ ਲਈ ਉਦਾਹਰਨ ਰਚਨਾ:
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਜ਼ਟਰ ਪਹਿਲਾਂ ਸਕੈਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਫਿਰ ਪੜ੍ਹਦੇ ਹਨ।
ਛੋਟੇ ਪੈਰਾਗ੍ਰਾਫ (1–3 ਲਾਈਨਾਂ), ਸਾਫ਼ ਸਿਰਲੇਖ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਟਾਈਟ ਬੁਲੇਟ ਲਿਸਟ ਵਰਤੋ ਤਾਂ ਕਿ ਮੁੱਖ ਪੁਆਇੰਟ ਸਾਰ ਸੰਖੇਪ ਹੋਵਨ। ਜੇ ਕੋਈ ਪੇਜ਼ ਭਾਰੀ ਲਗੇ, ਭਰੋਸਾ ਘਟਦਾ ਹੈ—ਭਾਵੇਂ ਸਮੱਗਰੀ ਚੰਗੀ ਹੋਵੇ।
ਇੱਕ ਮਦਦਗਾਰ ਪੈਟਰਨ:
ਭਰੋਸਾ ਉਸ ਵੇਲੇ ਵਧਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਪ੍ਰੂਫ਼ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸਯੋਗ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਵਰਤੋ:
ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਾਅਦੇ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਚੋ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਗਾਰੰਟੀ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਹੇਠਾਂ ਉਸਦੇ ਠੀਕ ਸ਼ਰਤਾਂ ਦਿਓ—ਅਤੇ ਕੇਵਲ ਤੇ ਹੀ ਦਿਓ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਪੂਰਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਮੁੱਖ ਪੇਜ਼ਾਂ (ਖ਼ਾਸ ਕਰਕੇ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ਼ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਇਸਿੰਗ) ਤੇ 4–6 FAQs ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ ਜੋ ਅਸਲ ਹਿਜੜੇ ਹਟਾਉਂਦੇ ਹਨ:
ਉਦੇਸ਼ ਇਕ ਵਾਦ-ਵਿਵਾਦ ਜਿੱਤਣਾ ਨਹੀਂ—ਇਹ ਅਣਿੱਤਣਤਾ ਦੂਰ ਕਰਨ ਲਈ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਵੇ।
ਚੰਗੇ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ਼ ਵੀ ਅਸਫਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੇ ਵਿਜ਼ਟਰ ਜਲਦੀ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕੇ ਕਿ “ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਦਿੰਦੇ ਹੋ?”, “ਕੀਮਤ ਕਿੰਨੀ ਹੈ?”, “ਕੀ ਇਹ ਮੇਰੇ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰੇਗਾ?” ਅਤੇ “ਅਗਲਾ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ?” ਸਹਾਇਕ ਪੇਜ਼ਾਂ ਉਹ ਸਵਾਲ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ—ਤਾਕਿ ਮੁੱਖ ਫਨਲ ਪੇਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸਾਰਾ ਭਾਰ ਨਾ ਲੈਨਾ ਪਏ।
ਘੱਟੋ-ਘੱਟ, ਇਹ ਪੇਜ਼ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਮਿਲਣਯੋਗ ਅਤੇ ਸਕੈਨ ਕਰਨਯੋਗ ਹੋਣ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ:
ਕੀਮਤ ਦੀ ਗੁੰਝਲਦਾਰਤਾ ਤੇਜ਼ੀ ਨੂੰ ਮਾਰਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਲੰਬੀ ਫੀਚਰ ਲਿਸਟ ਦੇ ਥਾਂ, ਪੈਕੇਜ ਵਰਤੋ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਫਿੱਟ ਦੇ ਰਹਿਤ ਨਾਲ ਲੇਬਲ ਕਰੋ (ਉਦਾਹਰਨ: “ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਬਿਹਤਰ” ਵਿਰੁੱਧ “ਵਧ ਰਹੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਬਿਹਤਰ”)। ਹਰ ਵਿਕਲਪ ਲਈ ਸ਼ਾਮਿਲ ਕਰੋ:
ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੂੰ ਸ਼ਿਕਾਰ ਨਾ ਕਰਵਾਓ। “Start here” ਬਲੌਕ ਅਤੇ ਤੁਲਨਾ ਸੈਕਸ਼ਨ ਵਰਤੋ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਰਸਤੇ ਵੱਲ ਨਿਰਦੇਸ਼ਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ:
ਲਕੜੀ ਸਧਾਰਨ ਹੈ: ਹਰ ਸਹਾਇਕ ਪੇਜ਼ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਵੇ ਅਤੇ ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੂੰ ਨਿਰਣੇ ਵੱਲ ਹੌਲ੍ਹੇ ਨਾਲ ਰੂਟ ਕਰੇ।
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਜ਼ਟਰ ਪਹਿਲੀ ਮੁਲਾਕਾਤ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦੇ—ਚਾਹੇ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋਣ। ਈਮੇਲ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਕੋਈ ਵਿ[ਜ਼ਟਰ ਜਦੋਂ ਲੀਡ ਮੈਗਨੈਟ ਡਾਉਨਲੋਡ ਕਰਦਾ, ਕੋਟ ਮੰਗਦਾ ਜਾਂ ਟ੍ਰਾਇਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਗੱਲਬਾਤ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੀ ਹੈ।
ਉਹ ਈਮੇਲ ਆਟੋਮੇਟ ਕਰੋ ਜੋ ਸਮੇਂ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਜਾਂ ਭੁੱਲ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਹਨ:
ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਦਾ ਮਤਲਬ “ਸਪੈਮ” ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਰੰਤ, ਲਗਾਤਾਰ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਈਟ ਨੇ ਜਦੋਂ ਵਾਅਦਾ ਕੀਤਾ ਉਹਦੇ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ।
ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦੀ ਸੀਕਵੈਂਸ ਹੈ ਜੋ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਫਨਲਾਂ ਲਈ ਢੰਗ ਨਾਲ ਫਿੱਟ ਬੈਠਦਾ ਹੈ:
ਈਮੇਲ 1: ਲੀਡ ਮੈਗਨੈਟ ਦਿਓ (ਤੁਰੰਤ)
ਈਮੇਲ 2: ਸਿੱਖਿਆ (ਦਿਨ 1–2)
ਈਮੇਲ 3: ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਓ (ਦਿਨ 3–4)
ਈਮੇਲ 4: ਕਾਰਵਾਈ ਲਈ ਨਿਯੋਤਾ (ਦਿਨ 5–7)
ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਈਟ ਦੇ ਵਾਅਦੇ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ: ਇੱਕੋ ਓਫਰ ਨਾਮ, ਇੱਕੋ ਫਾਇਦੇ, ਅਤੇ ਇੱਕੋ ਪ੍ਰਾਈਮਰੀ CTA। ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ਼ “Book a call” ਦਿਕਹਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਈਮੇਲ ਵਿੱਚ ਬਿਨਾਂ ਸਮਝਾਏ “Buy now” ਤੇ ਨਾ ਜਾਓ। ਹਰ ਈਮੇਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਸਬੰਧਤ ਪੇਜ਼ ਵੱਲ ਲਿੰਕ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ (ਹੋਮਪੇਜ ਨਹੀਂ)।
ਚੈਕਆਉਟ (ਜਾਂ ਬੁਕਿੰਗ ਫਲੋ) ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਰੁਚੀ ਰੱਖਣ ਵਾਲੇ ਵਿਜ਼ਟਰ ਗਾਹਕ ਬਣਦੇ ਹਨ—ਅਤੇ ਜਿੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਮਕਸਦ ਅੰਤਿਮ ਕਦਮਾਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼, ਸਪਸ਼ਟ, ਅਤੇ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾਉਣਾ ਹੈ।
ਹਰ ਇਕ ਵਾਧੂ ਫੀਲਡ ਅਤੇ ਕਲਿੱਕ ਸ਼ੱਕ ਜਾਂ ਰੁਕਾਵਟ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਫਲੋ ਨੂੰ ਕਸ ਕੇ ਰੱਖੋ:
ਲੋਕ ਭੁਗਤਾਨ ਤੋਂ ਥੋੜ੍ਹਾ ਪਹਿਲਾਂ ਹੇਜ਼ੀਟੇਟ ਕਰਦੇ ਹਨ। “Pay” ਜਾਂ “Book” ਬਟਨ ਦੇ ਨੇੜੇ ਛੋਟਾ ਭਰੋਸਾ ਸੰਕੇਤ ਜੋੜੋ—ਜਿਥੇ ਅੱਖਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਰੁਕਦੀਆਂ ਹਨ।
ਸਿਰਫ ਜ਼ਰੂਰੀ ਚੀਜ਼ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ:
ਮਾਈਕ੍ਰੋਕਾਪੀ ਫਾਰਮ ਗਲਤੀਆਂ ਘਟਾਉਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਗਤੀ ਬਣਾਈ ਰੱਖਦੀ ਹੈ।
ਕੁਝ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨ:
ਭੁਗਤਾਨ ਜਾਂ ਬੁਕਿੰਗ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਹਾਡਾ ਪੁਸ਼ਟੀਕਰਨ ਪੇਜ਼ ਸਿਰਫ਼ "ਧੰਨਵਾਦ" ਕਹਿਣ ਤੋਂ ਵੀ ਚੰਗਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਫਨਲ-ਸਟਾਈਲ ਵੈਬਸਾਈਟ ਕਦੇ "ਹੋ ਗਿਆ" ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਇੱਕ ਆਮ ਵੱਲੋਂ ਉੱਤਮ ਸਾਈਟ ਅਤੇ ਉੱਚ-ਕਨਵਰਟਿੰਗ ਸਾਈਟ ਵਿਚਕਾਰ ਅੰਤਰ ਸਧਾਰਣ ਹੈ: ਵਧੀਆ ਸਾਈਟ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਨੂੰ ਮਾਪਦੀ ਹੈ, ਫਿਰ ਛੋਟੇ ਸੁਧਾਰ ਲਗਾਤਾਰ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਕੁਝ ਅਜਿਹੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਕੇ ਜੋ ਇਰਾਦੇ ਦਿਖਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ—ਕੇਵਲ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਨਹੀਂ।
ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਨਾਪੋ:
ਜੇ ਸੰਭਵ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਮੇਨ CTA 'ਤੇ ਸਕ੍ਰੋਲ ਡੈਪਥ ਜਾਂ ਬਟਨ ਕਲਿੱਕ ਲਈ ਇਵੈਂਟ ਟਰੈਕਿੰਗ ਜੋੜੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕ ਕਿੱਥੇ ਰੁਕਦੇ ਹਨ।
ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਨੂੰ ਉਸ ਰਸਤੇ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਰੱਖੋ ਜੋ ਮਾਮਲਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ:
ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਸਰੋਤ → ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ਼ → ਕਨਵਰਜ਼ਨ
ਉਦਾਹਰਨ: “Google Ads → /landing/free-estimate → ਫਾਰਮ ਸਮਿੱਟ ਰੇਟ।” ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਦੇਖਣ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵੇਖੋਗੇ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਸਰੋਤ ਗੰਭੀਰ ਲੀਡ ਲਿਆ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਿਹੜੇ ਪੇਜ਼ ਕੰਮ ਦੀ ਲੋੜ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।
ਰਾਏਆਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਵੱਡੇ ਰੀਡਿਜ਼ਾਈਨ ਤੋਂ ਬਚੋ। ਉਹ ਛੋਟੇ ਤੱਤ ਟੈਸਟ ਕਰੋ ਜੋ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ:
ਹਰ ਟੈਸਟ ਨੂੰ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮੇਂ ਚਲਾਉ, ਫਿਰ ਜੇਤਾ ਹੋਇਆ ਰਖੋ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਦੁਹਰਾਅ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਟੂਲਇੰਗ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। Koder.ai ਨਾਲ, ਟੀਮਾਂ ਵਿਕਲਪਕ ਫਨਲ ਕਦਮ (ਨਵੇਂ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ਼ ਵੈਰੀਅੰਟ, ਪ੍ਰਾਇਸਿੰਗ-ਪੇਜ਼ ਲੇਆਉਟ, ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਫਲੋ) ਪ੍ਰੋਟੋਟਾਈਪ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਡਿਪਲੋਏ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਜੇ ਕੋਈ ਟੈਸਟ ਘਟਿਆ ਤਾਂ ਤੁਰੰਤ ਰੋਲਬੈਕ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ—ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਉੱਚ-ਟਰੈਫਿਕ ਫਨਲ ਨੂੰ ਅਪਟੀਮਾਈਜ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇਹ ਸਪੀਡ ਬਿਨਾਂ ਖਤਰਨਾਕ "ਬਿਗ ਬੈੰਗ" ਬਦਲਾਅ ਦੇ ਲਾਭ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ ਪੇਜ਼, ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਰੇਟ ਅਤੇ ਡ੍ਰੌਪ-ਆਫ ਪੌਇੰਟਸ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ। ਨੰਬਰਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਬਦਲਾਅ ਕਰੋ, ਨਤੀਜਾ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਦੁਹਰਾਓ। ਕੁਝ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਛੋਟੇ ਦੌਹਰਾਅ ਮਿਲ ਕੇ ਇੱਕ ਕਾਫ਼ੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਫਨਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਇੱਕ ਵੈਬਸਾਈਟ ਉਸ ਵੇਲੇ ਫਨਲ ਵਾਂਗ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਹਰ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪੇਜ਼ ਦਾ ਇੱਕ ਹੀ ਕੰਮ ਹੋਵੇ: ਇਹ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰਨਾ ਕਿ ਦੌਰਾ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਹੁਣ ਕਿੱਥੇ ਹੈ ਅਤੇ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਕੀ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਅਮਲੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਘੱਟ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਵਿਕਲਪ, ਸਾਫ CTA ਅਤੇ ਇੱਕ ਨਕਸ਼ੇ ਵਾਲਾ ਰਸਤਾ ਹੈ—ਜਿਵੇਂ entry → nurture → conversion → follow-up।
ਇੱਕ ਫਨਲ ਸਟਾਈਲ ਸਾਈਟ ਫੈਸਲੇ ਘੱਟ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਹੋਰ ਮੈਨੂ, ਹੋਰ ਆਫਰਾਂ ਅਤੇ ਹੋਰ ਬਟਨ ਜੋੜਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਅਕਸਰ ਹੇਜ਼ੀਟੇਸ਼ਨ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਰੱਖੋ:
ਚੁਣੋ:
ਫਿਰ ਆਪਣੇ ਹੋਮਪੇਜ ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਪੇਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਉਸ ਦਰਸ਼ਕ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖ ਕੇ ਲਿਖੋ। ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਸੈਕੰਡਰੀ ਦਰਸ਼ਕ ਜੋੜ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਸ਼ੁਰੂ ਆਸਪੇਸ਼ ਵੱਖਰਾ ਹੋਵੋ ਤਾਂ ਤੇਜ਼ ਨਤੀਜੇ ਮਿਲਦੇ ਹਨ।
ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ 3–5 ਕਾਰਨ ਲਿਖੋ ਜਿਹੜੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਹੇਜ਼ੀਟੇਟ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਦਾਹਰਨ:
ਫਿਰ ਇਹ ਆਬਜੈਕਸ਼ਨ ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਪੀ, FAQ, ਪ੍ਰੂਫ ਅਤੇ ਗਾਰੰਟੀਜ਼ ਵਿੱਚ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ।
ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਚੇਨ ਵਰਗੀ ਯੋਜਨਾ ਵਰਤੋ:
ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਸਰੋਤ → ਐਂਟਰੀ ਪੇਜ਼ → ਨਰਚਰ ਪੇਜ਼(ਸ) → ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਪੇਜ਼ → ਧੰਨਵਾਦ + ਈਮੇਲ ਫਾਲੋਅਪ
ਉਦਾਹਰਨ:
ਇਹ ਨਕਸ਼ਾ ਹਰ ਪੇਜ਼ ਨੂੰ ਜਵਾਬਦੇਹ ਬਣਾਉਂਦਾ: ਉਹ ਜਾਂ ਤਾਂ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਨ੍ਹਮਾਤਰ ਇਸ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕਿ ਹਰ ਸਰੋਤ ਵਰਗੀ ਮਨੋਭਾਵ ਇੱਕੋ ਜੇਹੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ:
ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਹੋਮਪੇਜ਼ 'ਤੇ ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਬਚੋ।
ਉਪਰਲੇ ਫੋਲਡ ਵਿੱਚ ਤਿੰਨ ਗੱਲਾਂ ਕਰੋ:
ਫਿਰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਈਮਰੀ CTA (ਉਦਾਹਰਨ: “Book a call”) ਨਾਲ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਦਿਖਾਓ ਤੇ ਇਸ CTA ਨੂੰ ਸਕ੍ਰੋਲ ਕਰਨ ਤੇ ਕੁਦਰਤੀ ਨਕ਼ਤਿਆਂ 'ਤੇ ਦੁਹਰਾਓ, ਤਾਂ ਜੋ ਹੋਮਪੇਜ ਫਨਲ ਦੇ ਸਿਖਰ ਵਾਂਗ ਕੰਮ ਕਰੇ।
ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਨਿਰਧਾਰਤ ਆਫਰ ਅਤੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਸਰੋਤ ਹੋਵੇ (ਐਡ, ਈਮੇਲ ਕੈਂਪੇਨ, ਪਾਰਟਨਰ ਰੈਫਰਲ)।
ਇਕ ਵਿਹੰਗਮ ਰਚਨਾ:
CTA ਨੂੰ ਤੈਅ ਕਰੋ ਇਰਾਦੇ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ:
ਹਰ ਪੇਜ਼ 'ਤੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਈਮਰੀ ਕਾਰਵਾਈ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਸੈਕੰਡਰੀ ਲਿੰਕ ਨੂੰ ਵਿਜ਼ੂਅਲੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਿੱਛੇ ਰੱਖੋ।
ਸਧਾਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ 2–3 ਮੈਟਰਿਕਸ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ:
ਫਿਰ ਇੱਕ-ਇੱਕ ਕਦਮ 'ਤੇ ਸੁਧਾਰ ਕਰੋ (ਸਿਰਲੇਖ ਸਾਫ਼ ਕਰੋ, ਫਾਰਮ ਖ਼ਤਮ ਘੱਟ ਕਰੋ, ਸੰਦੇਸ਼ ਮੇਲ ਬਹਿਤਰ ਕਰੋ)। ਛੋਟੇ ਬਦਲਾਅ ਹਫਤਿਆਂ ਅਤੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਮਿਲ ਕੇ ਵੱਡਾ ਨਤੀਜਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।