Zbuduj jednostronicową stronę usługową z jasnym przekazem, silnymi sekcjami, dowodami zaufania, cennikiem, FAQ i prostymi testami, które zwiększą liczbę zapisów.
Jednostronicowa strona lądowania działa najlepiej, gdy prosi odwiedzających o jedną rzecz. Jeśli próbujesz jednocześnie sprzedawać, edukować, zbierać maile i promować demo, przekaz się rozmywa — a praca nad optymalizacją konwersji staje się zgadywanką.
Zacznij od zdefiniowania głównego zdarzenia konwersji: akcji, której najbardziej chcesz, by podjął kwalifikowany odwiedzający. Na stronach usług typowe cele to:
Następnie wybierz jeden cel zapasowy dla osób, które nie są jeszcze gotowe (przykład: „Otrzymaj cennik mailem” lub „Pobierz krótką checklistę”). To utrzymuje stronę skoncentrowaną, a jednocześnie pozwala przechwycić popyt.
Zdecyduj, co oznacza „sukces” zanim napiszesz choćby jedną linię copy:
Pisz stronę dla jednego, konkretnego typu kupującego. Nazwij go jasno: jego rolę, sytuację i co chce naprawić. Pomocny prompt to:
„Ta strona jest dla [kogo], którzy mają problem z [ból] i chcą [wynik] bez [częsty zarzut].”
Kiedy docelowy klient i jeden cel są jasne, każdy element układu — od komunikatu hero po CTA — łatwiej zaprojektować i później ulepszać w testach A/B.
Zanim dotkniesz układu czy kolorów, ustal, co sprzedajesz i dlaczego ktoś ma Ci wierzyć. Jednostronicowa strona lądowania działa najlepiej, gdy każdy wiersz wzmacnia jedną obietnicę.
Niech będzie konkretna i łatwa do przetestowania. Użyj tego wzoru:
Dla [kogo] którzy chcą [wynik], pomagam [osiągnąć wynik] przez [twoje unikalne podejście/dowód].
Przykład: „Dla zapracowanych założycieli, którzy potrzebują kwalifikowanych leadów, tworzymy i prowadzimy kampanie outreach na LinkedIn, które umawiają 10–20 rozmów sprzedażowych miesięcznie, wykorzystując celowane listy i sprawdzone wiadomości.”
Jeśli nie potrafisz tego ująć w jednym zdaniu, strona będzie odczuwać rozproszenie.
Postaraj się o 3–5 zarzutów, na które możesz odpowiedzieć na stronie (bezpośrednio lub pośrednio), np.:
Ta lista stanie się twoją checklistą dla copy i pomoże uniknąć mglistych obietnic.
Dopasuj dowody do obietnicy. Wybierz kilka mocnych przykładów zamiast wszystkiego:
Miej przygotowane: zdjęcia (twoje/zespół), zrzuty ekranu, krótki demo (30–60 s) i FAQ. Im czyściejsze dane wejściowe, tym czytelniejsza będzie strona i łatwiej będzie konwertować.
Sekcja hero to „strefa decyzji”. W kilka sekund odwiedzający powinni zrozumieć, co robisz, dla kogo i co mają zrobić dalej — bez przewijania.
Mocny nagłówek skupia się na rezultacie, którego chce klient. Zamiast opisywać metodę czy kwalifikacje, jasno i konkretnie obiecaj efekt.
Przykłady:
Jeśli nie możesz odpowiedzialnie podać ram czasowych, trzymaj się konkretnego rezultatu:
Nagłówek przyciąga uwagę; podtytuł usuwa niejasności. W jednym krótkim zdaniu wyjaśnij, co dostarczasz i jak to działa ogólnie.
Przykłady:
Trzymaj język prosty. Jeśli odwiedzający musi dekodować żargon, go stracisz.
Above the fold umieść pojedynczy główny przycisk CTA. To nie miejsce na trzy różne ścieżki.
Dobre przykłady CTA:
Wybierz jedno CTA i powtarzaj je później na stronie. Spójność zmniejsza wahanie.
Prosta grafika może dużo zdziałać: zhumanizować usługę, pokazać efekt końcowy lub dodać wiarygodności.
Silne opcje:
Unikaj ogólnych stockowych zdjęć, które nie pasują do oferty. Jeśli grafika wydaje się sztuczna, twoja obietnica też będzie taka.
Krótki wiersz pod CTA może zmniejszyć wątpliwości bez zamieniania hero w ścianę pochwał. Używaj prawdziwych, weryfikowalnych sygnałów:
Przykłady:
Krótko — jedno zdanie wystarczy. Zadaniem hero jest jasność i momentum, nie pełna historia wiarygodności.
Większość stron usługowych wymienia funkcje („cotygodniowe spotkania”, „plan na miarę”, „realizacja za ciebie”). Kupujący nie budzą się z pragnieniem funkcji — chcą, żeby problem zniknął.
Prosty sposób na pisanie konwertujących korzyści to: problem → rozwiązanie → rezultat. Pisz je konkretnie i tak, jak mówi klient (frazy, których użyłby w mailu lub skardze), nie żargonem wewnętrznym.
Wybierz 3–6 bolesnych momentów, które klient rozpozna od razu. Potem przetłumacz każdy na korzyść obiecującą jasną zmianę.
Trzymaj punkty korzyści krótkie (jedno zdanie). Jeśli używasz małych ikon, rób to tylko po to, by przyspieszyć skanowanie — nie jako ozdobę.
Bądź konkretny: ile czasu oszczędzają, jakie błędy redukują, jakie przychody chronią, jaki stres obniżają, jaką jasność dają. Jeśli nie da się tego zmierzyć, opisz widoczny efekt („przekazania przestają się psuć”, „projekty przestają stać”, „przestajesz gonić aprobaty”).
Ludzie wahają się nie dlatego, że nie lubią oferty — wahają się, bo nie potrafią sobie wyobrazić, co nastąpi dalej. Krótka, konkretna sekcja procesu zmienia „brzmi dobrze” w „wiem, co kupuję”.
Krok 1 — Potwierdzenie (0–5 minut)
Zaraz po kliknięciu CTA zobaczą stronę potwierdzającą i otrzymają maila z kolejnym krokiem, przewidywanym harmonogramem i linkiem do kalendarza (jeśli umawiasz rozmowy). Efekt: potwierdzenie + podsumowanie „czego oczekiwać”.
Krok 2 — Kickoff + intake (ten sam dzień / do 24 godzin)
Wypełniają krótki formularz lub przesyłają materiały. Powiedz dokładnie, czego potrzebujesz, żeby nie zgadywali. Przykładowo:
Efekt: wypełniony intake + notatki z kickoff (opcjonalnie).
Krok 3 — Pierwszy szkic / pierwszy wynik (2–5 dni roboczych)
Wyjaśnij, co trafia jako pierwsze i jak wygląda „gotowe”. Przykłady efektów: szkic struktury landingu, wstępny tekst, działający prototyp.
Krok 4 — Przegląd + poprawki (1–2 rundy, 3–7 dni)
Ustal granice, by nie było niespodzianek: liczba rund poprawek, typowy czas odpowiedzi i co liczy się jako poprawka vs nowe zlecenie. Efekt: wersja finalna + przekazanie plików.
Wypisz, co się dzieje po zakończeniu: wsparcie przy wdrożeniu, krótki przegląd i miejsce przechowywania plików. Jeśli oferujesz wsparcie długoterminowe, wspomnij o tym bez agresywnej sprzedaży (np. zobacz /pricing).
Click CTA → Confirmation Email → Intake Form → First Draft → Revisions → Final Delivery
(5 min) (24 hrs) (15 min) (2–5 days) (3–7 days) (handoff)
Kiedy odwiedzający widzą kroki, harmonogram i swoje obowiązki na pierwszy rzut oka, CTA wydaje się mniej ryzykowny — i zwykle rosną konwersje.
Dowód społeczny odpowiada na ciche pytanie: „Czy to zadziałało komuś podobnemu do mnie?” Celem nie jest imponowanie, a redukcja ryzyka. Kilka mocnych dowodów bije ścianę logotypów lub karuzelę, której nikt nie czyta.
Priorytetyzuj opinie konkretne i autentyczne. Dołącz imię i stanowisko (i zdjęcie, jeśli masz zgodę), żeby nie brzmiały jak anonimowy marketing.
Dobra opinia zwykle zawiera:
Jeśli nie możesz podać pełnych nazwisk, dodaj kontekst (branża, wielkość firmy, lokalizacja), by zachować wiarygodność.
Liczby są potężne, ale tylko wtedy, gdy są prawdziwe i da się do nich dotrzeć (raporty, faktury, zrzuty ekranu). Jeśli nie da się zweryfikować wyniku, trzymaj się jakościowego opisu.
Dobre przykłady:
Unikaj ogólników typu „10x wzrost”, chyba że możesz wyjaśnić, co konkretnie się zmieniło i w jakim czasie.
Na jednostronicowej stronie case’y powinny być krótkie. Myśl 5–7 linijek:
Before: problem i stawka.
After: co wdrożyłeś + co się poprawiło.
Taki format daje szybki obraz bez zmuszania do czytania długiego raportu. Jeśli masz dłuższe case’y, odwołaj do nich jako opcjonalnych (np. /case-studies).
Certyfikaty, członkostwa, gwarancje i partnerstwa pomagają — jeśli są aktualne i legitne. Nie dodawaj odznak „bo wyglądają oficjalnie”. Jeśli gwarancja ma warunki, napisz je jasno.
Prosta zasada: każdy sygnał zaufania powinien odpowiadać na realny wątpliwość (jakość, bezpieczeństwo, niezawodność), a nie dekorować stronę.
Cennik to miejsce, gdzie wiele stron usługowych traci klientów — nie dlatego, że cena jest „zła”, lecz dlatego, że jest niejasna. Twoim celem jest sprawić, by następny krok wydawał się przewidywalny.
Wybierz jeden z tych i trzymaj się go:
Ludzie boją się niespodzianek, nie płacenia. Pod każdym pakietem (lub przy cenie „od”) dodaj 3–6 punktów wyjaśniających, co dostają. Dodaj też krótki wiersz „Nie obejmuje” dla powszechnych założeń.
Przykład:
To jedno „nie obejmuje” może zapobiec żądaniom zwrotu i długim wymianom maili.
Mały blok pod cenami może usunąć tarcie:
Mów prostym językiem — to nie tekst prawny, tylko ustalenie oczekiwań.
Nie każ odwiedzającym szukać następnego kroku. Dodaj przycisk pod każdą opcją lub pod blokiem cenowym.
Najważniejsze: używaj dokładnie tego samego tekstu CTA, co w hero, by nie powodować mentalnego „resetu”.
Wybierz jedno główne zdarzenie konwersji (np. Umów rozmowę, Poproś o wycenę, Rozpocznij próbę) i określ, co oznacza sukces (współczynnik konwersji, koszt za lead albo liczba kwalifikowanych zapytań tygodniowo). Następnie dodaj jeden cel zapasowy (np. „Otrzymaj cennik mailem”) dla osób, które nie są jeszcze gotowe.
Trzymanie się jednej głównej akcji ułatwia tworzenie tekstu, układu i testowanie.
Pisz dla jednego, konkretnego typu klienta — jego roli, sytuacji i oczekiwanego rezultatu. Użyj prostego zdania:
„Ta strona jest dla [kogo], którzy mają problem z [ból] i chcą [wynik] bez [częsty zarzut].”
Strona skierowana do „wszystkich” zwykle brzmi ogólnie i konwertuje słabo.
Użyj jednosekundowej propozycji wartości, którą można testować:
Dla [kogo], którzy chcą [wynik], pomagam [osiągnąć wynik] przez [unikalne podejście/dowód].
Jeśli nie potrafisz tego zawrzeć w jednym zdaniu, strona prawdopodobnie będzie rozproszona i odwiedzający nie będą wiedzieć, co dokładnie oferujesz.
Spraw, by hero odpowiadało na trzy pytania od razu:
Dodaj wspierającą grafikę (Ty, zrzut ekranu efektu lub prosty mockup) i opcjonalnie krótką linię zaufania, jeśli da się to zweryfikować.
Wybierz jedną akcję dopasowaną do sposobu sprzedaży (np. Umów rozmowę dla wysokobudżetowych usług, Poproś o wycenę przy zmiennej skali). Używaj dokładnie tych samych słów CTA na całej stronie.
Spójność zmniejsza wahanie, bo odwiedzający nie muszą ponownie decydować, co robi każdy przycisk.
Zacznij od prawdziwego bólu klienta i zapisuj korzyści jako problem → rozwiązanie → rezultat.
Przykład:
Utrzymuj wypunktowania krótkie, konkretne i w języku klienta (bez wewnętrznego żargonu).
Wypisz 3–5 zarzutów, które odwiedzający będą mieli, i odpowiedz na nie bezpośrednio lub pośrednio na stronie:
To staje się listą kontrolną tekstu i pomaga uniknąć ogólników.
Pokaż krótki, konkretny harmonogram, żeby ludzie mogli wyobrazić sobie, co się stanie po kliknięciu:
Jasne kroki obniżają ryzyko i zmniejszają wymianę wiadomości po zapytaniu.
Spraw, by ceny wydawały się przewidywalne, dobierając format dopasowany do sposobu sprzedaży:
Zawsze wymień, co jest w cenie (3–6 punktów) oraz krótki wiersz „Nie obejmuje”, by uniknąć niespodzianek. Umieść CTA tuż obok bloków cenowych i używaj tego samego CTA, co w hero.
Zrób trzy rzeczy przed publikacją:
To zapobiega „tajemniczym” spadkom wyników i pozwala podejmować dobre decyzje optymalizacyjne.