Dowiedz się, jak wyszukiwanie wizualne i odkrywanie oparte na intencjach w Pinterest wpływają na targetowanie reklam, kreację, licytowanie i pomiar — różni się to od feedów społecznościowych.
Większość platform społecznościowych przypomina strumień: otwierasz aplikację, widzisz, co robią obserwowani, i reagujesz w danej chwili. Pinterest jest inny, bo nie opiera się na aktualizacjach statusu — jest zbudowany wokół wyszukiwania pomysłów.
Reklamy na Pinterest działają inaczej z tego samego powodu. Mają się pojawiać wtedy, gdy ktoś aktywnie szuka, przegląda, zapisuje i planuje — nie tylko przewija posty znajomych.
W feedzie opartym na relacjach reklama często konkuruje z treściami związanymi z tożsamością („kto co robi”). Sukces bywa zależny od przerwania uwagi: zatrzymania przewijania.
Na Pinterest reklama jest bliżej odkrywania. Ludzie przychodzą z celem — inspiracja stroju, pomysł na remont kuchni, prezenty, przepisy, treningi, porównania produktów. Promowane treści mogą naturalnie wpasować się w to zachowanie, bo są istotne wobec tego, czego ktoś próbuje znaleźć.
Ta różnica zmienia fundamenty:
Ten przewodnik skupia się na mechanikach, które czynią Pinterest wyjątkowym:
Jeśli oczekujesz typowego „poradnika reklam społecznościowych” (viralowe haki, wzrost obserwujących, memy), to podejście będzie inne — celowo.
Najwięcej skorzystają:
Po lekturze powinieneś umieć:
Jeśli chcesz dalszych kroków po strategii, możesz poszukać dodatkowych materiałów z przykładami taktycznymi.
Pinterest działa mniej jak komentarz na żywo o życiu ludzi, a bardziej jak osobiste narzędzie do planowania. Użytkownicy przychodzą z projektem, celem lub ciekawością — wyszukują, przeglądają i zapisują pomysły, aż będą gotowi działać.
Na Pinterest odkrywanie odbywa się na kilka połączonych sposobów:
Taka mieszanka oznacza, że twoja reklama może być odnaleziona tak samo jak pomysły organiczne: przez dopasowanie do tego, co ktoś aktywnie eksploruje.
Pin to nie przede wszystkim „aktualizacja statusu”. To bliżej zakładki z obrazkiem — coś, co można kolekcjonować, porządkować na tablicach i do czego wracać później. Zapisanie często jest sygnałem intencji: „to pasuje do mojego planu”, a nie „to odzwierciedla moją tożsamość dzisiaj”.
Ponieważ ludzie wracają do tablic, treści na Pinterest (w tym reklamy) mogą działać dłużej niż moment pierwszego wyświetlenia.
Wiele sesji na Pinterest wygląda jak badania:
Jeśli traktujesz Pinterest jak typowy feed społecznościowy, za bardzo będziesz się skupiać na szybkich hakach i żartach wewnętrznych. Lepsze podejście to dostosowanie reklam do zachowań odkrywania: spraw, by obraz był natychmiast skanowalny, powiąż go z jasnymi terminami wyszukiwania i przedstaw jako użyteczny pomysł, który ktoś zapisałby na później — bez założenia natychmiastowego zakupu.
Targetowanie na Pinterest działa najlepiej, gdy myślisz w kategoriach sygnałów intencji, a nie „kim ktoś jest”. Ludzie zostawiają wskazówki podczas eksploracji, a te wskazówki często dotyczą przyszłego projektu, którego jeszcze nie rozpoczęli.
Intencja pojawia się w wielu, nakładających się zachowaniach:
Praktyczna zmiana: nie próbujesz przerywać feedu; próbujesz dopasować się do tego, co ktoś aktywnie składa w całość.
Użytkownik wyszukujący „remont kuchni” może być od tygodni do miesięcy od zakupu szafek czy sprzętu. To nie oznacza niskiej jakości ruchu — oznacza to, że platforma może wpływać na decyzje wcześnie, gdy preferencje się formują.
Dla reklamodawców zmienia to sposób budowania audiencji i słów kluczowych:
Podczas przewijania użytkownicy nie tylko konsumują — zawężają. Jeden Pin może pomóc przejść od ogólnego celu („nowoczesna kuchnia”) do szczegółów („matowe czarne uchwyty”, „białe dębowe fronty”, „kremowa mozaika z cegiełek”). Twoja kreacja staje się częścią narzędzia do podejmowania decyzji.
Ktoś zaczyna od „kuchnia remont”, potem szuka „nowoczesna ciepła kuchnia”, zapisuje Piny do tablicy „Biały dąb + czarne uchwyty”, a w końcu klika wyniki Zakupów dla uchwytów do szafek i lamp wiszących.
Twoje targetowanie powinno być przygotowane na każdy krok: szerokie słowa kluczowe inspiracyjne na początku, potem coraz bardziej konkretne terminy i kreacje produktowe.
Odkrywanie na Pinterest opiera się na dwóch wejściach, które się wzajemnie wzmacniają: co ludzie wpisują (słowa kluczowe) i co wzbudza ich zainteresowanie wizualnie (obrazy).
Na Pinterest zapytania często wyglądają jak plany: „układ małego salonu”, „strój gościa na letnie wesele”, „pomysły na szybki obiad na cały tydzień”. Są konkretne, praktyczne i zwykle związane z przyszłą decyzją.
Dla reklam ma to znaczenie, bo słowa kluczowe to nie tylko tematy — to sygnały intencji. Jeśli twoja kampania pasuje do fraz, których ludzie faktycznie używają, pojawiasz się w momencie, gdy ktoś zbiera opcje i zawęża preferencje.
Pinterest potrafi dopasować Piny na podstawie tego, co jest na obrazie — kolorów, kształtów, wskazówek kategorii i ogólnej estetyki. Ktoś może nie znać właściwych słów kluczowych („mid-century”, „scandi”, „quiet luxury”), a i tak odkryje podobne przedmioty przez interakcję z obrazem, który mu się podoba.
Dlatego wyszukiwanie wizualne i słowa kluczowe powinny być traktowane jako jednolity system: słowa wprowadzają cię do rozmowy, a wizualia zatrzymują, dopasowując gust.
Kreacje działające z wyszukiwaniem wizualnym są łatwe do „odczytania” na pierwszy rzut oka:
Aby dopasować zasoby do realnych zapytań, twórz warianty wokół przypadków użycia i kontekstów: pomieszczeń („przechowywanie w pokoju dziecięcym”), okazji („dekoracja stołu na święta”), problemów („rutyna na puszące się włosy”).
Tam, gdzie możesz, zachowaj spójność tytułu i opisu z wizualem: nazwij produkt, dodaj kluczową cechę i dopasuj słowa, które ludzie wpisują. Te metadane pomagają Pinterestowi łączyć intencję między wyszukiwaniem słownym a podobieństwem wizualnym.
Reklamy na Pinterest nie „przerywają” rozmowy tak jak wiele reklam społecznościowych. Pojawiają się tam, gdzie ludzie już szukają pomysłów — więc najlepiej działające reklamy wyglądają jak kolejna użyteczna opcja, a nie przerwanie.
Najczęściej reklamy są wplecione w:
Ważne: każde miejsce to inny „moment” w tej samej pętli odkrywania — przeglądaj → doprecyzuj → porównaj → działaj.
Reklama na Pinterest wtapia się, gdy jest:
Większość kampanii buduje się z kilku bloków: pojedyncze zdjęcie, wideo, karuzela/wiele kart i katalog/format zakupowy. Wybór zależy od tego, czy wprowadzasz pomysł, pomagasz w ocenie, czy chcesz doprowadzić do zakupu.
Jeśli nie wiesz, zacznij od dopasowania jednego motywu słów kluczowych do jednego jasnego konceptu wizualnego — potem skaluj to, co przynosi zapisy, kliknięcia i dalsze działania.
Pinterest działa najlepiej, gdy traktujesz go mniej jak „znajdź moich ludzi”, a bardziej jak „pojaw się w momencie, gdy ktoś planuje”. To nie znaczy, że audiencje są bezużyteczne — chodzi o kolejność i cel targetowania.
Targetowanie tożsamości/zainteresowań stara się trafić w kim ktoś jest: demografia, skłonności lub szerokie zainteresowania. Dobrze działa tam, gdzie treść wiąże się z autoekspresją.
Targetowanie intencji/kontekstu trafia w nad czym ktoś teraz pracuje: wyszukiwania, słowa kluczowe i tematy sugerowane przez oglądany Pin. Na Pinterest często to bardziej odpowiada sposobowi używania platformy — zapisywanie pomysłów, porównywanie opcji i planowanie zakupów.
Targetowanie audiencji jest przydatne, gdy masz już sygnał i chcesz kontrolować, kto widzi reklamy:
Targetowanie kontekstowe i słowa kluczowe wygrywają, gdy ludzie aktywnie eksplorują:
Kusi dzielenie kampanii na drobne grupy (po słowach kluczowych, audiencji, urządzeniu, miejscu). Na Pinterest takie podejście może ograniczyć dostawy i spowolnić uczenie — szczególnie przy dłuższych cyklach rozważania. Utrzymuj proste struktury, zbieraj wystarczająco danych, a dziel tylko gdy masz dobrą przyczynę (różne cele, budżety, znacząco różne kreacje).
Świetna kreacja na Pinterest to nie „zatrzymanie przewijania” w feedowym znaczeniu — to materiał ułatwiający decyzję. Ludzie aktywnie szukają, zapisują i porównują, więc Pin ma jedno zadanie: uczynić pomysł natychmiast jasnym i łatwym do oceny.
Pomysł na pierwszym miejscu: Pin przekazuje jedną, konkretną obietnicę (nie mglisty vibe marki). Myśl „5 zestawów ubrań do pracy”, „mały balkonowy ogródek ziołowy”, „pokrowiec na sofę ukrywający sierść zwierząt”.
Skanowalność: Użytkownicy oceniają Piny w ułamku sekundy. Kontrast, jeden punkt centralny i prosty tekst na obrazie pomagają zrozumieć, co dostaniesz po kliknięciu.
Aspiracyjne i praktyczne: Ładne jest dobre — użyteczne jest lepsze. Najlepsze Piny pokazują rezultat i sugerują, jak go osiągnąć.
Zachowanie na Pinterest bliższe jest „wyszukiwaniu + tworzeniu krótkiej listy” niż „relaksowi + reagowaniu”. Jeśli twoja kreacja jest zagadkowa, użytkownik jej nie rozszyfruje — po prostu pójdzie dalej.
Jasność pomaga też systemowi: sygnały wizualne + słowa kluczowe + zaangażowanie. Wyraźny temat, czytelny tekst i spójny motyw pomagają Pinowi trafić do właściwych zapytań i pojawić się w odpowiednich ścieżkach odkrywania.
Tekst na obrazie (prosto): Jeden nagłówek pasujący do intencji: „Przygotowanie posiłków w 30 minut”, „Lista do garderoby kapsułowej”, „Metody na balkon dla początkujących”. Krótkie i czytelne na telefonie.
Struktura krok-po-kroku lub karta‑przepisu: Piny pokazujące proces zmniejszają niepewność. Przykłady: „1) Posprzątaj 2) Zagruntuj 3) Pomaluj”, „3 kroki do ułożenia półki”.
Przed/po: Szczególnie mocne w domu, urodzie, organizacji i fitnessie. Pokaż oczywisty kontrast — to samo ujęcie, ta sama perspektywa.
Ramka „Jak zrobić”: „Jak wybrać…”, „Co kupić na…”, „Błędy do uniknięcia…”, „Najlepsze X dla Y” — te formy bezpośrednio mapują się na zachowania wyszukiwania.
Produkt w kontekście: Pokaż przedmiot używany w rzeczywistej sytuacji, nie tylko wycięty produkt. Kontekst pomaga wyobrazić użycie i pomaga Pinterestowi sklasyfikować przedmiot.
Rób:
Nie rób:
Użyj tego, gdy produkujesz warianty w skali:
Jeśli blokuje was przejście od briefu do stron i wariantów, workflow typu vibe-coding jak Koder.ai może pomóc szybciej generować strony React i iterować z wykorzystaniem promptu — przydatne, gdy potrzebujesz wielu stron intencyjnych bez dużego cyklu developerskiego.
Ruch z Pinteresta zachowuje się inaczej, bo ludzie często klikają z celem (rozwiązać problem, zaplanować zakup), a nie by „posiedzieć”. To sprawia, że strony docelowe mniej o przekonywaniu od zera, a bardziej o szybkim potwierdzeniu trafności.
Jeśli Pin obiecuje „Pomysły na przechowywanie w małej sypialni”, strona docelowa powinna natychmiast udowodnić: jesteś we właściwym miejscu. Niespójności (strona główna, niepowiązane produkty, niejasna kategoria) zwiększają współczynnik odrzuceń — nawet jeśli Pin był dobry.
Proste reguły: dopasuj zapytanie/intencję do pierwszego ekranu strony. To oznacza dopasowanie:
Jeśli chcesz szybkiego audytu, trzymaj pod ręką checklistę landing page.
Traktuj Pin jako zapowiedź. Po kliknięciu użytkownik powinien zobaczyć znajome sygnały: tę samą nazwę kategorii, podobny obraz i tę samą obietnicę. Jeśli Pin to „Minimalistyczne przechowywanie do przedpokoju”, nie ląduj na „Wszystkie przechowywania” z 200 mieszanymi elementami.
Lepiej: dedykowane kolekcje dla wyszukiwań o wysokiej intencji — np. „Małe przechowywanie do sypialni”, „Organizery do pokoju dziecięcego”, „Białe półki wiszące”. Te strony konwertują lepiej, bo działają jako warstwa merchandisingowa między przeglądaniem a produktem.
Większość sesji na Pinterest to mobile. Małe problemy się kumulują:
Ułatw następne kroki: widoczna cena, informacje o dostawie i oczywista możliwość filtrowania po rozmiarze, kolorze czy pomieszczeniu.
Ruch odkrywczy korzysta z lekkiego prowadzenia. Dodaj strukturę:
Cel: utrzymać użytkownika w tej samej nitce myślowej, od której wyszedł na Pinterest — aby kliknięcie było postępem, a nie restartem.
Budżetowanie na Pinterest różni się, bo wielu użytkowników nie decyduje „teraz”. Zapisują pomysły, porównują i wracają później — czasem wielokrotnie. To znaczy, że twoim celem nie jest tylko „wygrać klik dziś”, ale pozostać obecnym, gdy intencja się rozwija.
Praktyczny sposób planowania wydatków to organizacja kampanii według tego, co ktoś próbuje osiągnąć:
To ułatwia przesuwanie budżetu w stronę motywów zgodnych z zapasami, marżą lub priorytetami sezonowymi — bez konieczności przebudowy całej struktury każdego miesiąca.
Przy dłuższych cyklach agresywna optymalizacja krótkoterminowa może zaszkodzić. Lepiej używać licytowania, by utrzymać stałą dystrybucję i pozwolić na gromadzenie nauki.
Skoncentruj się na kontrolowalnych elementach:
Dla każdego motywu intencji zaplanuj różne kreacje wyrażające tę samą ideę — różne hero images, nakładki tekstowe i formaty. Ruch odkrywczy reaguje na różnorodność, bo ludzie porównują i zbierają.
Prosty sposób: zbuduj mały zestaw kreatywny na klaster, rotuj regularnie i trzymaj zwycięzców aktywnych, wprowadzając co jakiś czas świeże warianty.
Popyt na Pinterest często rośnie przed momentem zakupowym. Planuj pchnięcia sezonowe wokół tego, jak ludzie się przygotowują, nie tylko kiedy kupują: przewodniki prezentowe, okresy odświeżania domu i planowanie na rozpoczęcie szkoły.
Użyj rozłożenia budżetu, by unikać przedwczesnego wydawania całego budżetu. Stały rozkład wydatków pomaga pozostać widocznym w całym oknie planowania i uczy, które motywy warto intensyfikować w kolejnych cyklach.
Pinterest często działa jak kanał „zapisz teraz, kup później”. To znaczy, że pomiar powinien uwzględniać sygnały rosnącej intencji — nie tylko ostatnie kliknięcia.
Zapis to natywna akcja Pinterestu „chcę to później”. Może oznaczać:
Nawet jeśli zapisy nie konwertują od razu, rosnący wskaźnik zapisów to często wczesny znak, że targetowanie i kreacja są dopasowane.
Konwersje mogą nastąpić dni lub tygodnie po pierwszej interakcji. Często użytkownik odkrywa na mobile, a kupuje później na desktop — co może zaniżać wyniki zależnie od konfiguracji.
Porównuj więc:
Używaj spójnego nazewnictwa kampanii/grup reklam (cel, audiencja, motyw, data) i dodawaj UTMy do wszystkich reklam. Ułatwia to porównanie raportów Pinterest z danymi analitycznymi i e‑commerce.
Pinterest jest zbudowany wokół znajdowania i zapisywania pomysłów, a nie reagowania na aktualizacje znajomych.
To oznacza, że reklamy działają najlepiej, gdy pasują do tego, czego ktoś aktualnie szuka, przegląda lub planuje — dlatego odbierane są jako trafne propozycje w procesie odkrywania, a nie przerwy w feedzie społecznościowym.
Zacznij od słów, których ludzie używają, gdy planują, a nie od terminów związanych z marką.
Pinterest potrafi dopasować Piny na podstawie tego, co widać na obrazie (cechy stylu: kolory, materiały, obiekty, kontekst pomieszczenia), nie tylko tekstu.
Aby pomagać wyszukiwaniu wizualnemu:
Projektuj pod kątem klarowności i oceny, a nie „viralowego” sprytu.
Zapis (save) to silny sygnał „to chcę na później”.
Praktycznie zapisy oznaczają:
Śledź wskaźnik zapisów jako wczesny sygnał dopasowania intencji, zwłaszcza przy produktach o dłuższej ścieżce rozważania.
Reklamy Pinteresta pojawiają się w tych samych momentach odkrywania, co organiczne pomysły:
Celem jest wyglądać jak „następna użyteczna opcja” w pętli: przeglądaj → doprecyzuj → porównaj → działaj.
Stosuj intencję (słowa kluczowe/kontekst), gdy wiesz, czego ludzie szukają, a audiencje wykorzystaj, by kontrolować zasięg lub domknąć pętlę.
Traktuj kliknięcie jak „chcę kontynuować eksplorację tego pomysłu” i natychmiast potwierdź trafność.
Użyj prostych kolekcji i filtrów, które utrzymają użytkownika w tej samej „nici myślowej”, z jaką przyszedł z Pinteresta.
Budżetuj i dawkuj reklamy z uwzględnieniem dłuższych cykli rozważania – użytkownicy często zapisują pomysły i porównują opcje, zanim kupią.
Nie oceniaj Pinteresta wyłącznie po ROAS w pierwszym dniu.
Oczekuj opóźnionych konwersji i zachowań cross-device; stosuj spójne UTMy i nazewnictwo, żeby łatwo łączyć raporty Pinterest z analityką e‑commerce.
