Tìm hiểu cách tìm kiếm hình ảnh và khám phá theo ý định trên Pinterest ảnh hưởng đến nhắm mục tiêu, creative, đặt giá thầu và đo lường—khác biệt so với feed mạng xã hội.
Hầu hết nền tảng xã hội giống như một dòng chảy: bạn mở app, thấy những gì người bạn theo dõi đang làm, và phản ứng ngay. Pinterest khác vì nó không xây dựng quanh cập nhật trạng thái—nó xây dựng để tìm ý tưởng.
Quảng cáo trên Pinterest cũng khác vì lý do tương tự. Chúng được thiết kế để xuất hiện khi ai đó đang tích cực tìm kiếm, duyệt, lưu và lên kế hoạch—không chỉ lướt qua bài đăng của bạn bè.
Trên mạng xã hội dạng feed, quảng cáo thường cạnh tranh với nội dung định danh (“ai đó đang làm gì”). Thành công thường gắn với việc ngắt quãng: gây chú ý đủ nhanh để dừng hành động kéo.
Trên Pinterest, quảng cáo gần với khám phá hơn. Người dùng đến với một mục tiêu—cảm hứng trang phục, ý tưởng sửa bếp, quà tặng, công thức, bài tập, so sánh sản phẩm. Nội dung được tài trợ có thể hòa vào hành vi đó vì nó liên quan đến thứ người dùng đang tìm kiếm.
Sự khác biệt này thay đổi nền tảng cơ bản:
Hướng dẫn này tập trung vào cơ chế khiến Pinterest trở nên độc đáo:
Nếu bạn mong chờ một playbook “quảng cáo xã hội” (mẹo viral, tăng follower, định dạng meme), tài liệu này sẽ cảm thấy khác—đó là vì thiết kế.
Bạn sẽ nhận được nhiều lợi ích nhất nếu bạn là:
Khi kết thúc, bạn sẽ có thể:
If you want next steps after the strategy, you can also explore /pricing or browse more tactical examples in /blog.
Pinterest hoạt động giống công cụ lập kế hoạch cá nhân hơn là bình luận liên tục về cuộc sống người khác. Người dùng đến với một dự án, mục tiêu, hoặc tò mò—rồi họ tìm kiếm, duyệt và lưu ý tưởng cho tới khi sẵn sàng hành động.
Trên Pinterest, khám phá diễn ra theo vài cách liên kết:
Sự kết hợp này có nghĩa là quảng cáo của bạn có thể được tìm thấy theo cách giống nội dung tự nhiên: bằng cách khớp với thứ người dùng đang khám phá.
Một Pin không chủ yếu là “cập nhật trạng thái.” Nó giống một bookmark có hình ảnh—một thứ người có thể thu thập, tổ chức vào board, và quay lại sau. Hành động lưu thường là tín hiệu ý định: “điều này liên quan đến kế hoạch của tôi,” chứ không phải “điều này phản ánh tôi hôm nay.”
Bởi vì người ta quay lại board khi sẵn sàng quyết định, nội dung Pinterest (bao gồm quảng cáo) có thể tiếp tục hoạt động vượt thời gian so với lúc xuất hiện lần đầu.
Nhiều phiên Pinterest giống nghiên cứu:
Nếu bạn đối xử Pinterest như một feed xã hội điển hình, bạn thường sẽ quá tập trung vào chiêu thức nhanh và trò nội bộ. Cách tiếp cận tốt hơn là căn chỉnh quảng cáo với hành vi khám phá: làm cho hình ảnh dễ quét, gắn với từ khóa rõ ràng, và đặt nó như một ý tưởng hữu ích người ta sẽ lưu cho sau—không giả định mua ngay hay đảm bảo kết quả.
Nhắm mục tiêu trên Pinterest hiệu quả nhất khi bạn nghĩ về tín hiệu ý định thay vì “người này là ai.” Người dùng để lại manh mối khi họ khám phá, và các manh mối đó thường liên quan tới một dự án tương lai họ chưa bắt đầu.
Ý định xuất hiện qua nhiều hành vi chồng chéo:
Thay đổi thực tế: bạn không cố gắng ngắt quãng một feed; bạn cố gắng khớp với những gì người ta đang lắp ráp.
Người dùng tìm "sửa bếp" có thể cách vài tuần hoặc vài tháng mới mua tủ. Điều đó không biến lưu lượng thành thấp giá trị—nó có nghĩa là nền tảng có thể ảnh hưởng sớm, khi sở thích đang hình thành.
Với nhà quảng cáo, điều này thay đổi cách xây dựng audience và từ khóa:
Khi người ta lướt, họ không chỉ tiếp nhận—họ thu hẹp lựa chọn. Một Pin có thể giúp chuyển người dùng từ mục tiêu mơ hồ ("bếp hiện đại") tới cụ thể ("tay nắm đen mờ", "tủ gỗ sồi trắng"). Creative của bạn trở thành công cụ hỗ trợ ra quyết định.
Ai đó bắt đầu với "sửa bếp", rồi tìm "bếp hiện đại ấm áp", lưu Pin vào board "Gỗ sồi + phụ kiện đen", và cuối cùng nhấp kết quả Shopping cho tay nắm tủ và đèn thả.
Nhắm mục tiêu của bạn nên sẵn sàng cho mỗi bước: từ khóa truyền cảm hứng rộng đầu tiên, rồi dần tới cụm từ cụ thể hơn và creative hướng sản phẩm.
Khám phá trên Pinterest vận hành bằng hai đầu vào hỗ trợ lẫn nhau: những gì người ta gõ (từ khóa) và những gì họ thể hiện qua hình ảnh (sở thích).
Trên Pinterest, các truy vấn thường giống kế hoạch: "bố trí phòng khách nhỏ", "trang phục khách dự đám cưới mùa hè", hoặc "ý tưởng meal prep". Những câu này cụ thể, thực tế và thường gắn với quyết định tương lai.
Với quảng cáo, điều đó quan trọng vì từ khóa không chỉ là chủ đề—chúng là tín hiệu ý định. Nếu chiến dịch của bạn khớp với các cụm từ người dùng thật sự dùng, bạn xuất hiện vào lúc họ đang thu thập lựa chọn và thu hẹp sở thích.
Pinterest cũng có thể ghép Pin bằng nội dung ảnh—màu sắc, hình dạng, tín hiệu hạng mục và thẩm mỹ tổng thể. Ai đó có thể không biết từ khóa đúng ("mid-century", "scandi", "quiet luxury"), nhưng họ vẫn khám phá được nhờ tương tự hình ảnh.
Vì vậy, tìm kiếm hình ảnh và từ khóa nên được xem như một hệ thống thống nhất: từ khóa kéo bạn vào cuộc hội thoại, hình ảnh giữ bạn lại bằng cách khớp gu thẩm mỹ.
Creative phù hợp với tìm kiếm hình ảnh dễ "đọc" thoáng qua:
Để khớp tài sản với truy vấn thực tế, tạo biến thể quanh các ngữ cảnh sử dụng: phòng ("kệ trẻ em"), dịp ("bàn tiệc lễ"), vấn đề ("chu trình tóc chống xù").
Khi có thể, giữ tiêu đề và mô tả nhất quán với hình ảnh: nêu tên sản phẩm, thuộc tính chính, và khớp với cụm từ người dùng tìm. Metadata đó giúp Pinterest kết nối ý định giữa tìm kiếm bằng từ khóa và sự tương đồng hình ảnh.
Quảng cáo trên Pinterest không "phá" cuộc trò chuyện như nhiều quảng cáo mạng xã hội khác. Chúng xuất hiện ở nơi người ta đang tìm ý tưởng—vì vậy quảng cáo hiệu quả nhất trông giống lựa chọn hữu ích tiếp theo, chứ không là sự gián đoạn.
Bạn thường thấy quảng cáo xuất hiện xen kẽ trong:
Điểm quan trọng: mỗi vị trí là một “khoảnh khắc” khác nhau trong cùng vòng khám phá—duyệt → tinh chỉnh → so sánh → hành động.
Quảng cáo trên Pinterest hòa vào khi nó:
Hầu hết chiến dịch dùng vài khối xây dựng: ảnh đơn, video, carousel/multi-card, và catalog/shopping-style. Lựa chọn phù hợp tùy mục tiêu: giới thiệu ý tưởng, giúp đánh giá, hay thúc đẩy mua hàng.
Nếu băn khoăn, bắt đầu bằng việc ghép một chủ đề từ khóa với một khái niệm hình ảnh rõ ràng—rồi mở rộng những gì thu hút lượt lưu, nhấp và hành động sau đó.
Nhắm mục tiêu Pinterest hiệu quả nhất khi bạn coi nó ít giống “tìm người của tôi” mà hơn là “xuất hiện khi ai đó đang lập kế hoạch.” Điều đó không có nghĩa audiences vô dụng—mà là thứ tự và mục đích nhắm quan trọng.
Nhắm nhân dạng/quan tâm nhắm đến đặc điểm người dùng: nhân khẩu, sở thích, hay quan tâm rộng. Điều này hiệu quả trên feed gắn với thể hiện bản thân.
Nhắm ý định/bối cảnh nhắm đến việc người ta đang làm ngay bây giờ: tìm kiếm, từ khóa, và chủ đề Pin đang xem. Trên Pinterest, điều này thường khớp với cách mọi người dùng nền tảng—lưu ý, so sánh và lên kế hoạch mua.
Nhắm audience giá trị khi bạn đã có tín hiệu và muốn kiểm soát người thấy quảng cáo:
Từ khóa và nhắm bối cảnh thắng khi người dùng đang chủ động khám phá:
Bạn dễ bị cám dỗ chia nhỏ chiến dịch thành nhiều nhóm quá nhỏ (theo từ khóa, audience, thiết bị, vị trí). Trên Pinterest, điều đó có thể hạn chế phân phối và làm chậm học—đặc biệt khi chu kỳ cân nhắc dài. Giữ cấu trúc đơn giản, cho chiến dịch đủ dữ liệu, chỉ tách khi có lý do rõ ràng (ngân sách khác nhau, mục tiêu khác nhau, hoặc creative thật sự khác biệt).
Creative tốt trên Pinterest không phải kiểu "dừng cuộn" theo nghĩa mạng xã hội—mà là hữu ích cho quyết định. Người dùng đang tìm, lưu, và so sánh, nên nhiệm vụ của Pin là: làm ý tưởng rõ ràng ngay lập tức và dễ đánh giá.
Ý tưởng trước tiên: Pin truyền đạt một lời hứa cụ thể (không phải cảm giác mơ hồ). Ví dụ: "5 công thức phối đồ đi làm", "vườn thảo mộc ban công nhỏ", hoặc "bọc sofa che lông thú cưng".
Dễ quét: Người dùng đánh giá Pin trong tích tắc. Hình tương phản cao, một chủ thể, và chữ đè đơn giúp họ hiểu họ sẽ nhận được gì khi nhấp.
Ngưỡng mộ và thiết thực: Đẹp thì tốt—hữu dụng còn tốt hơn. Pin tốt nhất cho thấy kết quả cuối cùng và gợi ý cách đạt được.
Hành vi trên Pinterest gần hơn với “tìm kiếm + rút gọn” hơn là “chill + phản ứng”. Nếu creative mơ hồ, người dùng sẽ không giải mã nó—họ tiếp tục duyệt.
Rõ ràng thắng vì nó khớp với cách hệ thống hiểu nội dung: tín hiệu hình ảnh + từ khóa + tương tác. Chủ thể rõ, chữ đè đọc được và chủ đề nhất quán giúp Pin được ghép với truy vấn phù hợp.
Chữ đè (đơn giản): Một tiêu đề khớp ý định thực tế: "Chuẩn bị bữa trong 30 phút", "Danh sách capsule wardrobe", "Sửa sân thượng cho người mới bắt đầu". Giữ ngắn và đọc được trên di động.
Cấu trúc bước/"thẻ công thức": Pin hé lộ quá trình giảm bớt sự không chắc chắn. Ví dụ: "1) Dọn 2) Lót 3) Sơn", "3 bước bày kệ".
Trước/sau: Mạnh cho nhà, làm đẹp, tổ chức và fitness. Làm tương phản rõ—góc chụp, khung hình giống nhau.
Khung "cách làm": "Cách chọn…", "Nên mua gì cho…", "Lỗi cần tránh…", "Tốt nhất cho X". Những kiểu này khớp thẳng với hành vi tìm kiếm.
Sản phẩm trong bối cảnh: Cho thấy món đồ đang được dùng trong tình huống thực, không chỉ ảnh tách nền. Bối cảnh giúp người dùng tưởng tượng và giúp Pinterest phân loại.
Nên
Không nên
Dùng để giữ sản xuất tập trung—đặc biệt khi làm nhiều biến thể quy mô lớn.
Nếu nút thắt của bạn là biến briefs thành trang đích hợp thương hiệu và biến thể, quy trình vibe-coding như Koder.ai có thể giúp đội bạn tạo trang React và lặp nhanh từ prompt chat—hữu ích khi cần nhiều trang theo ý định mà không cần vòng dev nặng.
Lưu lượng Pinterest khác vì người ta thường nhấp với một mục tiêu (giải quyết vấn đề, lên kế hoạch mua) hơn là nhấp để "ngồi chơi." Do đó trang đích ít là thuyết phục từ đầu và hơn là chứng minh sự phù hợp nhanh.
Nếu Pin hứa "Ý tưởng lưu trữ phòng ngủ nhỏ", trang đích phải ngay lập tức chứng minh: bạn đang ở đúng nơi. Không khớp (trang chủ chung chung, sản phẩm lộn xộn, danh mục không rõ) sẽ tăng tỉ lệ thoát—dù Pin mạnh.
Quy tắc đơn giản: khớp truy vấn/ý định với màn hình đầu tiên của trang. Điều này có nghĩa là cân chỉnh:
Nếu cần mẫu kiểm tra nhanh, giữ một checklist (ví dụ: /blog/landing-page-checklist).
Xem Pin như bản tóm preview. Khi ai đó nhấp, họ nên thấy dấu hiệu quen thuộc: cùng tên danh mục, hình tương tự, và cùng lời hứa. Nếu Pin là "Lưu trữ giày lối vào tối giản", đừng dẫn đến "Tất cả lưu trữ" với 200 món lẫn lộn.
Thay vào đó, dùng các bộ sưu tập chuyên biệt cho truy vấn ý định cao—ví dụ "Lưu trữ phòng ngủ nhỏ", "Tủ đồ trẻ em", "Kệ trắng treo tường". Trang dạng này chuyển đổi tốt vì chúng là lớp trưng bày giữa duyệt rộng và sản phẩm cụ thể.
Phần lớn phiên Pinterest là trên di động. Vấn đề nhỏ tích tụ:
Cũng hãy làm các bước tiếp theo thật dễ: giá hiển thị, thông tin giao hàng, và đường dẫn lọc theo kích thước/màu/phòng.
Lưu lượng khám phá hưởng lợi từ hướng dẫn nhẹ:
Mục tiêu là giữ người dùng trong cùng ý niệm họ bắt đầu trên Pinterest—để nhấp cảm giác như tiến triển, không là khởi đầu lại.
Ngân sách Pinterest khác vì nhiều người không quyết định ngay bây giờ. Họ lưu ý, so sánh và quay lại sau—thậm chí lặp lại—khi thời điểm phù hợp. Điều đó có nghĩa mục tiêu của bạn không chỉ là "giành nhấp hôm nay," mà là tiếp tục xuất hiện khi ý định phát triển.
Cách thực tế lập ngân sách là tổ chức chiến dịch theo mục đích người dùng:
Điều này giúp bạn chuyển chi dễ dàng sang chủ đề phù hợp với hàng tồn kho, biên lợi nhuận, hoặc ưu tiên theo mùa—mà không phải dựng lại mọi thứ mỗi tháng.
Với chu kỳ cân nhắc dài, tối ưu quá gắt trong ngắn hạn có thể phản tác dụng. Dùng giá thầu để duy trì phân phối đáng tin cậy và để học tích lũy.
Tập trung vào các vòng điều khiển:
Với mỗi chủ đề, chuẩn bị nhiều creative thể hiện cùng ý tưởng theo cách khác nhau—góc chụp, chữ đè, định dạng. Lưu lượng khám phá phản hồi tốt với đa dạng vì người ta so sánh và lưu.
Cách đơn giản: xây bộ creative nhỏ cho mỗi cụm, quay vòng thường xuyên, và giữ các bản thắng trong khi thêm biến thể mới.
Nhu cầu Pinterest thường tăng trước thời điểm trên lịch. Lên kế hoạch đợt theo cách người ta chuẩn bị, không chỉ khi họ mua: hướng dẫn quà, thời điểm làm mới nhà, mùa tựu trường.
Dùng phân bổ để tránh dồn chi quá sớm. Chi tiêu đều hơn giúp bạn xuất hiện suốt cửa sổ lập kế hoạch và học chủ đề nào xứng đáng tăng chi kỳ tới.
Pinterest thường hoạt động như kênh “lưu lại bây giờ, mua sau”. Điều đó nghĩa đo lường cần đánh giá các tín hiệu xây dựng ý định—không chỉ mua cuối cùng theo last-click.
Lưu là hành động gốc của Pinterest “tôi muốn cái này sau.” Nó biểu thị:
Vì vậy, ngay cả khi saves không chuyển đổi ngay, tỉ lệ saves tăng thường là dấu hiệu sớm cho thấy nhắm và creative hợp lý.
Chuyển đổi có thể xảy ra vài ngày hoặc vài tuần sau tương tác đầu. Người dùng thường khám phá trên di động rồi mua trên desktop—điều này có thể làm thiếu hụt số liệu tùy vào thiết lập của bạn.
So sánh:
Dùng tên campaign/ad group nhất quán (mục tiêu, audience, chủ đề, ngày) và gắn UTM cho mọi quảng cáo. Điều này giúp dễ đối chiếu báo cáo Pinterest với analytics và dữ liệu ecommerce.
Pinterest hiệu quả nhất khi bạn xem nó là kênh khám phá→quyết định, không phải "đăng và hy vọng trending." Người ta đến với ý tưởng, rồi thu hẹp lựa chọn theo thời gian.
Cấu trúc đơn giản cho chiến dịch:
Bạn có thể dùng lại tài sản lõi—ảnh sản phẩm, ảnh UGC, video ngắn—nhưng thay đổi thông điệp:
Vì cân nhắc kéo dài, để ý fatigue creative. Làm mới bằng cách xoay góc (trước/sau, phòng khác, hook khác), đổi phiên bản theo mùa, cập nhật chữ đè trong khi giữ sản phẩm.
Các stack thử phổ biến (tùy tracking và volume): khách truy cập site, người xem sản phẩm, thêm vào giỏ/khởi checkout, và người tương tác trên Pinterest. Mỗi nhóm phù hợp với mức độ cấp bách và chi tiết khác nhau.
Pinterest thưởng cho sự rõ ràng và nhất quán hơn là mới lạ. Tài khoản hiệu suất kém thường không thiếu “bí kíp”—họ đối xử Pinterest như feed nhanh và đo lường như last-click.
Một lỗi thường thấy là xuất bản quảng cáo như các bài đăng ngắn hạn. Nếu creative dựa vào tính thời điểm ("chỉ tuần này!") hoặc giả định người đã biết thương hiệu, nó dễ phai. Pinterest tốt hơn khi một Pin hữu dụng trong nhiều tháng.
Lỗi khác là bỏ qua từ khóa. Dù có tùy chọn interest và audience, Pinterest vẫn hành xử như hệ thống tìm kiếm-khám phá. Nếu bạn không khớp từ ngữ người ta dùng, bạn đang cạnh tranh mù.
Và nhiều quảng cáo đơn giản là không rõ: ảnh lộn xộn, chữ nhỏ, không thấy sản phẩm ngay, không trả lời "đây là gì?". Tìm kiếm hình ảnh ưu tiên đối tượng nhận diện rõ và thông điệp trực tiếp.
Phân đoạn quá mức là bẫy cổ điển: quá nhiều ad set, quá nhiều audience nhỏ, và không đủ dữ liệu ở nơi nào. Kết hợp với đặt tên không nhất quán, bạn sẽ khó học được gì.
Lỗi lớn nhất là trộn mục tiêu trong cùng campaign (ví dụ: catalog sales + blog traffic + lead gen). Tối ưu Pinterest cần một mục tiêu rõ ràng mỗi chiến dịch, nếu không phân phối và báo cáo sẽ lộn xộn.
Pinterest có chu kỳ cân nhắc dài. Tắt chiến dịch sau vài ngày vì ROAS chưa về là cách giết những chiến thắng trước khi chúng chín.
Cũng đừng bỏ qua saves. Lưu là tín hiệu “ý định tương lai” đặc biệt với sản phẩm cần cân nhắc.
Cuối cùng, UTM không khớp tạo ra hỗn loạn báo cáo. Nếu tên campaign trên Pinterest không trùng analytics, bạn sẽ đọc sai hiệu suất và phản ứng sai.
Xây hệ creative đơn giản: template lặp lại, visual product-first, thương hiệu nhất quán, nhiều góc (lợi ích, bối cảnh, so sánh) để làm mới mà không đổi hẳn.
Tạo quy trình từ khóa: nghiên cứu theo quý, thêm hàng tháng, và thói quen đồng bộ tiêu đề/mô tả Pin với những gì người ta tìm.
Khớp trang đích với ý định khám phá. Nếu Pin về "lưu trữ bếp nhỏ", đừng dẫn tới trang chủ—dẫn tới bộ sưu tập phù hợp với bước tiếp theo.
Next read: /blog/pinterest-keyword-research
Pinterest được xây dựng để tìm và lưu ý tưởng, chứ không phải để phản ứng với cập nhật của bạn bè.
Điều đó có nghĩa là quảng cáo hoạt động tốt nhất khi chúng khớp với những gì người dùng đang tìm kiếm, duyệt và lên kế hoạch—vì vậy chúng cảm thấy là các lựa chọn phù hợp trong luồng khám phá hơn là những sự gián đoạn trong mạng xã hội.
Bắt đầu từ những từ mà người dùng dùng khi họ đang lập kế hoạch, không phải từ thương hiệu.
Pinterest có thể khớp Pin dựa trên nội dung hình ảnh (cues phong cách như màu sắc, vật liệu, đồ vật, bối cảnh phòng), không chỉ chữ.
Để hỗ trợ tìm kiếm hình ảnh:
Thiết kế để dễ hiểu và đánh giá, không phải “viral” hài hước.
Một save là tín hiệu mạnh cho hành động “lưu lại cho sau”.
Về thực tế, saves có thể biểu thị:
Theo dõi tỉ lệ save như một chỉ báo sớm về sự phù hợp với ý định, đặc biệt với sản phẩm cần cân nhắc lâu.
Quảng cáo xuất hiện trong cùng các khoảnh khắc khám phá như nội dung hữu cơ:
Mục tiêu của bạn là trông như “lựa chọn hữu ích tiếp theo” trong vòng: duyệt → tinh chỉnh → so sánh → hành động.
Dùng ý định (từ khóa/bối cảnh) khi bạn biết người dùng tìm gì, và dùng audience để kiểm soát phạm vi hoặc đóng vòng.
Xử lý cú click như “tôi muốn tiếp tục khám phá ý tưởng này,” rồi nhanh chóng xác nhận sự phù hợp.
Nếu cần kiểm tra, dùng checklist audit đơn giản để tái sử dụng cho các chủ đề.
Ngân sách và đặt giá nên tính đến chu kỳ cân nhắc dài hơn.
Đừng chỉ đánh giá Pinterest bằng ROAS last-click ngày 1.
Dự kiến chuyển đổi trễ và hành vi đa thiết bị; dùng UTM nhất quán và đặt tên rõ ràng để dễ so khớp dữ liệu.
