16 thg 9, 2025·8 phút
Xây một Website Thay Thế Pitch Deck Của Startup Bạn
Tìm hiểu cách cấu trúc website thay thế pitch deck với câu chuyện rõ ràng, traction và CTA—kèm mẫu nội dung, thiết kế và công cụ để ra mắt nhanh và lặp liên tục.
Tìm hiểu cách cấu trúc website thay thế pitch deck với câu chuyện rõ ràng, traction và CTA—kèm mẫu nội dung, thiết kế và công cụ để ra mắt nhanh và lặp liên tục.
Một website pitch-deck không phải là “site startup của bạn cộng thêm một PDF.” Đó là một site thay thế deck: một liên kết duy nhất bạn gửi cho nhà đầu tư, đối tác và khách hàng có ý định cao, trả lời cùng các câu hỏi mà deck sẽ hỏi—mà không cần cuộc họp trước.
Bắt đầu bằng việc gọi tên khán giả và kết quả mong muốn.
Nếu khán giả chính là nhà đầu tư, site nên giúp họ sàng lọc nhanh: vấn đề, giải pháp, thị trường, traction, đội ngũ và tại sao là lúc này.
Một website chuyên pitch hoạt động tốt nhất khi có một “lần nhấp tiếp theo” rõ ràng. Chọn một CTA chính và làm mọi thứ hỗ trợ nó:
Các hành động phụ vẫn ổn, nhưng đừng để chúng cạnh tranh với đường chính.
Không phải mọi thông tin trong deck đều nên đặt công khai trên web. Giữ phiên bản công khai mạnh mẽ, và khoá hoặc bỏ các chi tiết nhạy cảm như tài chính, lộ trình cụ thể, tên/logo khách hàng đang trong NDA, chi tiết bảo mật, hoặc thử nghiệm giá cả. Nếu cần, dùng trang chỉ dành cho nhà đầu tư với quy trình truy cập đơn giản.
Định nghĩa “hoạt động” nghĩa là gì trước khi ra mắt: tỷ lệ chuyển đổi CTA, số lead đủ điều kiện, cuộc hẹn được đặt, và phản hồi từ nhà đầu tư. Sau đó bạn có thể cải thiện site dựa trên bằng chứng, không phải ý kiến.
Một site thay thế deck hiệu quả khi cảm giác như được viết cho người đọc đang ở trước mặt bạn. Bắt đầu bằng việc liệt kê các khán giả bạn thực sự gửi link tới—không phải “mọi người.” Các nhóm phổ biến: nhà đầu tư, khách hàng, đối tác, ứng viên, và báo chí.
Với mỗi khán giả, viết ra 5 câu hỏi hàng đầu họ thường hỏi trong các cuộc trao đổi thực tế. Sau đó quyết định nơi mỗi câu trả lời sẽ xuất hiện trên site. Điều này ngăn site biến thành một trang chủ dài và chung chung.
Ví dụ các câu hỏi:
Nếu các khán giả khác nhau cần bằng chứng và CTA khác nhau, tạo các lộ trình tập trung như /investors và /customers. Giữ điều hướng đơn giản: mỗi lộ trình nên trả lời “top five” mà không bắt người dùng phải tìm kiếm.
Thiết kế luồng chia sẻ sớm:
Nếu bạn biết ai đang đọc và họ muốn xác nhận điều gì, phần còn lại của site sẽ dễ cấu trúc và viết hơn.
Một deck hiệu quả vì nó có bắt đầu, giữa và kết. Website của bạn nên giống vậy—nhưng thông qua việc cuộn thay vì slide. Mục tiêu không phải nhét mọi chi tiết; mà là dẫn dắt người đọc qua một trình tự rõ ràng và khiến họ nói: “Tôi hiểu rồi.”
Phác thảo câu chuyện bạn có thể giải thích không dùng biệt ngữ:
Giữ mỗi đoạn chỉ một điểm chính. Nếu không thể nói trong một câu, có lẽ cần hai phần.
Chọn một câu rõ ràng giữ mọi thứ: “Chúng tôi giúp X làm Y bằng Z.” Tránh nhiều tagline hoặc thông điệp “cũng dành cho” ngay trên trang chủ. Bạn có thể mở rộng sau trong các phần phụ trợ, nhưng phần đầu trang không nên tự cạnh tranh.
Tạo:
Nếu phiên bản cuộn dài hơn, bạn đang trôi vào memo.
Biến mỗi nhịp câu chuyện thành một section chuyên dụng. Điều này ngăn vấn đề homepage phổ biến: thiết kế đẹp nhưng ý nghĩa rải rác. Khi thêm nội dung mới, hỏi: Nội dung này củng cố nhịp nào? Nếu không, nó thuộc trang riêng (hoặc không nên có).
Website thay thế deck nên cảm giác như một cuộc trò chuyện có hướng dẫn: rõ ràng, có trật tự, và dễ lướt. Quyết định đầu tiên là cuộc trò chuyện đó phù hợp trên một trang hay cần một vài trang nhỏ.
Chọn site một trang khi sản phẩm dễ giải thích, câu hỏi của người mua/nhà đầu tư dự đoán được, và mục tiêu chính của bạn là “hiểu → tin tưởng → liên hệ.” Một câu chuyện cuộn đơn giảm摩 friction và giữ sự chú ý.
Chọn site nhỏ khi bạn cần hỗ trợ nhiều khán giả (nhà đầu tư + khách hàng + ứng viên), sản phẩm có độ phức tạp (workflow, tích hợp, tuân thủ), hoặc bạn thường gửi người dùng đến bằng chứng sâu hơn. Site nhỏ cho phép giữ câu chuyện chính gọn và có “kho bằng chứng” cho người muốn chi tiết.
Dù một trang hay nhiều, xương sống đều nhất quán:
Hero (bạn làm gì + dành cho ai) → Vấn đề → Giải pháp → Cách hoạt động → Traction → Đội ngũ → FAQ → CTA.
Trên một one-pager, đây là các section. Trên một site nhỏ, homepage tóm tắt mỗi phần với link “read more”.
Thêm chiều sâu mà không làm phình trang chủ:
Giới hạn top nav 5–7 mục tối đa. Một cấu hình phổ biến: Product, How it works, Traction, Team, FAQ, Resources, Contact. Mọi thứ khác có thể nằm ở footer.
Website pitch-deck hay đọc như bạn nói với một nhà đầu tư thông minh và bận rộn: rõ ràng, tự tin, và dễ lướt. Nhiệm vụ của bạn không phải “viết nội dung web.” Mà là trả lời câu hỏi đầu tiên của người đọc theo đúng thứ tự họ sẽ hỏi.
Hero nên cho khách đúng biết họ đang ở đúng nơi—và điều gì thay đổi sau khi dùng sản phẩm.
Thay vì câu nặng tính tính năng như “AI-enabled workflow automation”, nói như:
Câu ngắn thắng. Nếu phải dùng thuật ngữ nhà đầu tư mong đợi (ví dụ, “ARR”, “churn”), giải thích một lần bằng ngôn ngữ đơn giản khi nó xuất hiện lần đầu.
Cấu trúc này giữ câu chuyện nhất quán và tránh đoạn văn lạc hướng.
Tuyên bố: điểm lớn (“Teams onboard trong 10 phút”).
Giải thích: “how” đơn giản (“Kết nối dữ liệu, chọn template, mời người dùng”).
Bằng chứng: một tín hiệu đáng tin (“Được 40 đội dùng”, một chỉ số, một trích dẫn).
CTA: bước nhỏ tiếp theo (“Xem workflow mẫu”, “Nhận one-pager cho nhà đầu tư”, “Yêu cầu truy cập”).
Giả sử người đọc sẽ lướt và chỉ đọc tiêu đề. Hãy làm mỗi tiêu đề thành một ý hoàn chỉnh, không phải nhãn.
Tệ: “Traction”
Tốt hơn: “$85k ARR với tăng trưởng 12% MoM kể từ tháng 5.”
Tệ: “Solution”
Tốt hơn: “Thay thế ba bảng tính bằng một dashboard trực tiếp.”
Khi tiêu đề dễ lướt, trang vẫn hiệu quả ngay cả khi không ai đọc phần thân.
Dùng thể chủ động, số cụ thể, và động từ đơn. Tránh ngôn ngữ nội bộ (“synergies”, “leveraging”). Nếu câu không thể đọc to mà không cần nghỉ, nó quá dài.
Một bài kiểm tra: đọc trang cho một người bạn nghe. Nếu bạn phải diễn đạt lại, hãy viết lại cho đến khi lời nói tự nhiên.
Một website pitch-deck không phải poster—mà là trải nghiệm đọc. Khách sẽ lướt trước, rồi quyết định đọc chi tiết. Nhiệm vụ thiết kế là khiến việc quét thông tin dễ dàng và đọc thoải mái.
Ưu tiên khoảng trắng, section ngắn, và hệ thống phân cấp trực quan rõ ràng. Dùng tiêu đề mạnh, subhead đơn giản, và khối nội dung dễ tiêu thụ trong 20–40 giây.
Giữ độ dài dòng dễ đọc (khoảng 60–80 ký tự trên desktop) và đừng sợ khoảng trắng. Trang chật chội làm cảm giác phức tạp—dù ý tưởng đơn giản.
Chọn một màu nhấn chính và dùng nó cho nhấn nhá và action. Nếu mọi thứ đều nổi bật, không có gì nổi bật.
Làm nút consistent trên site:
Tính nhất quán giảm “suy nghĩ UI” và giữ sự chú ý vào câu chuyện.
Nhiều người mở site từ email trên điện thoại. Thiết kế cho thực tế đó:
Một sticky CTA nên hữu ích, không chói: một nút, chiều cao tối thiểu, và không che nội dung.
Khả năng tiếp cận là phép lịch sự—và giúp rõ ràng cho mọi người:
Một kiểm tra nhanh: người dùng có hiểu bạn làm gì và cần làm gì tiếp theo trong vòng một cuộn bằng ngón cái không? Nếu có, bạn đang thiết kế cho sự rõ ràng.
Nhà đầu tư không rót vốn cho ý tưởng—họ rót vốn cho bằng chứng. Site thay thế deck của bạn nên làm bằng chứng dễ thấy, dễ hiểu, và khó hiểu sai.
Hạn chế liệt kê mọi thứ. Chọn vài tín hiệu tốt nhất hỗ trợ câu chuyện, ví dụ:
Đặt chúng trong khối “Traction” gọn với số lớn và nhãn tiếng Anh đơn giản.
Một chỉ số không bối cảnh tạo ra câu hỏi. Bên cạnh mỗi số chính, thêm:
Điều này biến số thô thành tín hiệu.
Logo và testimonial hữu ích chỉ khi hợp lệ.
Nếu có phép, đưa logo và trích dẫn kèm chức vụ/tên. Nếu không, dùng trích dẫn ẩn danh (“Head of Ops, công ty logistics mid-market”) và minh bạch—không bao giờ ngụ ý có endorsement.
Thêm một dải cột mốc nhỏ (3–6 mục): ra mắt, khách hàng trả tiền đầu tiên, mở rộng pilot, các bản phát hành chính, tuyển dụng quan trọng. Timeline rõ ràng cho thấy tiến triển và giảm băn khoăn “Thật chứ?”.
Nếu nhà đầu tư không thể giải thích sản phẩm của bạn sau một phút lướt, phần còn lại của site không còn ý nghĩa. Mục tiêu ở đây: giảm chi phí “sản phẩm là gì”.
Bắt đầu bằng câu ngắn gọn bao gồm ba điều: nó là gì, hoạt động ra sao, và người dùng nhận được gì.
Ví dụ:
Giữ cụ thể. Tránh định vị trừu tượng như “AI-powered workflow enablement” nếu không dịch ngay thành kết quả và workflow đơn giản.
Bạn không cần tour tương tác đầy đủ. Dùng demo nhỏ, dễ tiêu thụ:
Tập trung vào một use case lõi. Nếu sản phẩm làm 5 việc, demo cái làm người dùng thấy “tất yếu”.
Nếu người mua lo lắng về việc khớp—tool bảo mật, nhà cung cấp cloud, CRM—giải thích trong một khối ngắn:
Ví dụ: “Works with Salesforce, HubSpot, and Zendesk. Deploys on AWS or GCP. Supports SSO (Google, Okta).” Giữ thuật ngữ ở mức tối thiểu và chỉ mở rộng nếu nó ảnh hưởng đến quyết định mua.
Hầu hết khách không nên rơi vào doc quá sớm. Thêm link sâu chỉ cho người cần chi tiết để tiến:
Xử lý chúng như hang ổ tùy chọn—trang chính vẫn phải đứng vững một mình.
Website thay thế deck nên làm bước tiếp theo rõ ràng mà không giống phễu sales. Mẹo là cụ thể lý do click và điều gì xảy ra sau đó.
Chọn một hành động “chính” cho hầu hết khách, sau đó thêm một lựa chọn phụ cho người chưa sẵn sàng.
Giữ cả hai nhất quán về cách diễn đạt và vị trí (thường ở đầu và cuối). Nếu mọi thứ đều là nút, thì không có gì nổi bật.
Cung cấp lựa chọn nhẹ nhất phù hợp với sales motion:
Thêm một câu ngắn giải thích bên cạnh CTA để cảm thấy thân thiện: “We’ll reply with pricing and the product demo link.”
Các chi tiết nhỏ giảm friction:
Nếu bạn nói chuyện với nhà đầu tư, thêm CTA riêng như “Request the data room” hoặc “Get investor updates.” Khoá nó bằng yêu cầu đơn giản (work email + firm) và gửi quyền truy cập thủ công hoặc link có mật khẩu. Điều này giữ tài liệu nhạy cảm khỏi kết quả tìm kiếm nhưng vẫn mở đường cho cuộc trò chuyện nghiêm túc.
Site thay thế deck của bạn có một nhiệm vụ: truyền đạt rõ ràng và chuyển khách quan tâm thành cuộc trò chuyện. Stack đúng là thứ bạn có thể giữ cập nhật mà không cản trở.
Builders no-code lý tưởng khi tốc độ quan trọng và site chủ yếu là nội dung marketing. Bạn có thể publish nhanh, chỉnh copy trong cùng ngày, và tránh hàng đợi dev.
Dùng khi: bạn muốn một one-page hoặc site nhỏ bóng bẩy, không cần tích hợp phức tạp, và một founder hoặc marketer sẽ quản lý cập nhật.
CMS phù hợp khi bạn sẽ cập nhật traction, press, hiring, hoặc FAQ thường xuyên. Nó tách nội dung khỏi layout, nên sửa đổi giống như điền vào trường thay vì thiết kế lại trang.
Dùng khi: bạn dự kiến update thường xuyên, nhiều người đóng góp, hoặc muốn có phê duyệt trước khi lên live.
Custom phù hợp khi site tích hợp chặt với sản phẩm, cần tương tác khác thường, hoặc phải đạt yêu cầu bảo mật/tuân thủ cụ thể.
Dùng khi: bạn có support engineering và chắc chắn yêu cầu site không thay đổi hàng tuần.
Hầu hết site pitch cần cơ bản giống nhau: landing pages, một form (hoặc link lịch), analytics nhẹ, và hosting video. Ưu tiên công cụ giữ trang nhanh và tránh pop-up hoặc tracker nặng cho khách.
Nếu bạn đang phát triển tính năng sản phẩm và trang marketing song song, cân nhắc công cụ giảm switching context. Ví dụ, Koder.ai’s vibe-coding approach có thể giúp team nhanh dựng và lặp React marketing pages (và backend liên quan) từ giao diện chat—hữu ích khi bạn muốn cập nhật nhanh mà không biến “cập nhật trang pitch” thành sprint lớn.
Trả lời ba câu sớm: ai cập nhật site, tần suất (hàng tuần cho traction vs hàng quý), và ai phê duyệt thay đổi. Nếu mỗi lần update cần dev, “số liệu mới nhất” sẽ lặng lẽ trở thành số liệu của quý trước.
Tải nhanh tốt hơn hiệu ứng lạ mắt. Hướng tới assets nén, video ngắn (host hiệu quả), và script tối thiểu—đặc biệt trên mobile. Site pitch nên có cảm giác tức thì, không như đang buffer câu chuyện của bạn.
Site thay thế deck không cố “rank cho mọi thứ.” Nó cần tìm thấy cho vài tìm kiếm ý định cao (và cần cho bạn biết nhà đầu tư làm gì khi vào trang).
Bắt đầu với 1–2 cụm chính mô tả bạn là gì, không phải bạn mong muốn là gì (ví dụ, “AI bookkeeping for SMBs,” “construction scheduling software”). Dùng chúng trong:
Viết title/description như một pitch: cụ thể, nhấn lợi ích, không biệt ngữ. Nếu bạn có site nhỏ, mỗi trang một nhiệm vụ (ví dụ, /traction, /security, /faq) và một chủ đề từ khóa chính.
FAQ không phải nội dung lấp chỗ—nó ngăn hỏi lại. Bao gồm các câu bạn thường bị hỏi: mô hình giá, GTM, đối thủ, bảo mật/tuân thủ, timeline, và bạn đang gọi vốn bao nhiêu.
Làm câu trả lời dễ quét, và link tới trang sâu hơn khi cần (ví dụ, /traction hoặc /trust).
Thiết lập analytics với event cho:
Tạo link theo dõi cho từng kênh outreach (email, LinkedIn, accelerators) bằng UTM để thấy cái nào đưa đến cuộc trò chuyện chất lượng—không chỉ traffic.
Nếu bạn lặp, xem metrics này hàng tuần và điều chỉnh câu chuyện trước khi thiết kế lại.
Nhà đầu tư di chuyển nhanh, nhưng họ cũng tìm tín hiệu bạn vận hành cẩn thận. Site thay thế deck tạo niềm tin khi rõ ràng, cập nhật và tôn trọng dữ liệu.
Ít nhất, bao gồm:
Nếu bạn đang gọi vốn, một dòng “Last updated” ngắn ở footer giúp người đọc tin cậy thông tin.
Nếu thu dữ liệu (newsletter, demo request, investor updates), nói rõ bạn lưu gì và lý do. Ngôn ngữ đơn giản thắng luật pháp.
Giữ form ngắn: tên + email thường là đủ. Nếu cần thêm (kích thước quỹ, phạm vi check, timeline), giải thích nó giúp phân luồng thế nào—và cho phép chọn tuỳ chọn.
Nếu dùng analytics hoặc CRM, thêm một câu ở /privacy mô tả loại công cụ và mục đích (ví dụ, “to understand which pages are most useful”).
Tránh tuyên bố không kiểm chứng (“bank-level security”). Nếu ghi chú bảo mật, giữ thực tế: HTTPS, kiểm soát truy cập, và cách xử lý file hoặc info nhạy cảm.
Số liệu cũ dần sẽ giết uy tín. Đặt nhịp nhẹ:
Xem cập nhật như nhiệm vụ định kỳ, và site sẽ luôn sẵn sàng pitch mà không thành dự án lớn.
Site pitch không bao giờ là “xong.” Xem lần ra mắt đầu như phiên bản đầu bạn tự tin chia sẻ với nhà đầu tư, đối tác, và nhân tài—rồi cải thiện dựa trên câu hỏi thực tế.
Trước khi gửi link, chạy kiểm tra nhanh:
Nếu có lỗi, sửa trước—nhà đầu tư coi lỗi nhỏ là dấu hiệu.
Chia sẻ site với 3 người giống khán giả hoặc proxy tốt. Cho họ 60 giây để cuộn, rồi hỏi:
Nếu họ không trả lời rõ, chỉnh hero, tiêu đề hoặc thứ tự bằng chứng.
Sau mỗi cuộc gọi hoặc phản hồi email, ghi lại câu hỏi bạn nhận. Biến câu hỏi lặp thành mục FAQ mới hoặc khối làm rõ gần phần liên quan. Site của bạn nên sắc hơn sau mỗi cuộc trò chuyện.
Test một thay đổi mỗi lần, ưu tiên thứ ảnh hưởng đến hiểu và hành động:
Giữ change log đơn giản để biết điều gì cải thiện kết quả—và điều gì không.
A pitch-deck website is a deck replacement: one link that answers the same core questions your pitch deck would (problem, solution, why now, proof, team, ask) without requiring a meeting first.
Unlike a typical startup homepage, it’s built to help high-intent readers qualify you quickly and take one clear next step.
Pick one primary CTA and make the entire narrative support it. Common defaults:
You can add a secondary CTA, but it shouldn’t compete with the main path.
Write for the people you actually send links to (not “everyone”), then list the top five questions each audience asks.
If you regularly have different audiences with different proof needs, create separate routes like /investors and /customers, each with its own narrative and CTA.
Use a simple scrollable arc:
Keep each section to . If it takes more than a sentence to explain, split it into two sections or move details to a deeper page.
Choose one-page when your product is easy to explain and the goal is “understand → trust → contact.”
Choose a small site when you have multiple audiences, meaningful complexity (integrations, compliance), or you need “proof drawers” (security, case studies, deeper traction). A common approach is a tight homepage plus supporting pages like /security, /pricing, or /investors.
Use a repeatable pattern: claim → explanation → proof → CTA.
Also write headings so someone can skim and still understand the full story (e.g., “$85k ARR with 12% MoM growth” instead of “Traction”). Keep language plain, specific, and easy to say out loud.
Pick 3–5 proof points and make them scannable (big numbers, clear labels). Add context for each:
Use logos/testimonials only with permission, or be explicit when anonymized (role + company type).
Aim for a 30–60 second explanation that covers:
Then add a lightweight demo (e.g., 20–45s captioned video, a short GIF, or 3 labeled screenshots) focused on the single use case that creates the “aha.”
Keep the public site strong, and gate or omit sensitive information like:
If needed, add an investor-only path (e.g., “Request the data room”) with a simple access flow (work email + firm).
Track actions that map to your outcome:
Use UTMs for outreach channels (email, LinkedIn, accelerators) so you can see what drives qualified conversations. Define success metrics upfront (conversion rate, replies, bookings), and iterate copy/order before redesigning.