11. März 2025·8 Min
Wie man eine hochkonvertierende B2B‑Tool‑Website erstellt (Beispiele)
Schritt‑für‑Schritt‑Anleitung zur Planung, Gestaltung und zum Launch einer B2B‑Tool‑Website mit Branchenbeispielen, unverzichtbaren Seiten und Texttipps.
Schritt‑für‑Schritt‑Anleitung zur Planung, Gestaltung und zum Launch einer B2B‑Tool‑Website mit Branchenbeispielen, unverzichtbaren Seiten und Texttipps.
Bevor Sie Text, Design oder SEO anpacken, entscheiden Sie, wofür die Website gedacht ist. Hochkonvertierende B2B-SaaS-Websites optimieren in der Regel auf eine primäre Aktion — und alles andere unterstützt diese.
Bestimmen Sie die Haupt-Conversion, die Sie möchten, dass die meisten Besucher durchführen:
Wenn Sie versuchen, all diese Ziele gleichzeitig gleichrangig zu optimieren, endet das in unklaren CTAs und gemischter Botschaft. Sie können sekundäre Optionen anbieten, aber machen Sie einen Weg zum Standardpfad.
B2B‑Käufe betreffen selten nur eine Person. Ihre Website sollte einen primären Leser klar priorisieren und gleichzeitig häufige Stakeholder ansprechen:
Ein einfacher Test: Wenn Ihre Startseiten-Headline nur für Endnutzer Sinn macht, springen Einkauf und Führungskräfte ab. Spricht sie nur Führungskräfte an, glauben Nutzer nicht, dass es in der Praxis funktioniert.
Die Konversionsrate ist wichtig, aber nicht das einzige Signal. Wählen Sie eine kurze Liste, die Sie regelmäßig verfolgen, z. B.:
Eine praktische v1-Website priorisiert Klarheit und einen funktionierenden Conversion-Pfad. Bewahren Sie "Nice‑to‑haves" für spätere Iterationen auf — wie eine vollständige Ressourcenbibliothek, tiefgehende Vergleichsseiten oder alle möglichen Branchenvertikale — sobald Sie Ihre Kernbotschaft validiert haben.
Wenn Sie v1 schnell ausliefern wollen, bauen Sie die erste Version in einem System, das einfache Iteration ermöglicht. Zum Beispiel kann Koder.ai Teams helfen, Kernseiten (Home, Preis, Kontakt, Sicherheit) über einen Chat‑Workflow zu erzeugen und zu überarbeiten, dann Quellcode zu exportieren und zu deployen — nützlich, wenn Geschwindigkeit wichtiger ist als Perfektion.
Wenn Sie bereits eine Produktwebsite haben, erfassen Sie ein paar Zahlen, bevor Sie etwas ändern: aktuelle Konversionsraten, Top-Landingpages und wo Besucher abspringen. Baselines machen es möglich, Verbesserungen zu beweisen (oder Probleme schnell zu erkennen) nach dem Launch.
Eine B2B‑Tool-Website konvertiert schneller, wenn sie einen spezifischen Käufer in einem konkreten Kontext anspricht. Versuchen Sie nicht, "jedes Unternehmen" anzusprechen — die Botschaft wird vage und Besucher können nicht schnell erkennen, ob Ihr Produkt zu ihrer Realität passt.
Beginnen Sie mit Branchen, in denen Sie bereits Traktion haben (Kunden, Pipeline oder Domain‑Expertise). Wählen Sie ein primäres Vertical und optional ein sekundäres, das Sie glaubwürdig unterstützen können. Das hält Ihr SaaS‑Messaging fokussiert und lässt Raum zum späteren Wachsen.
Eine einfache Entscheidungsregel: Wählen Sie die Branche, in der Sie mit dem geringsten Erklärungsaufwand das klarste Ergebnis zeigen können (Zeitersparnis, Risiko reduziert, Umsatz gesteigert).
Ihr ICP sollte in wenigen Zeilen Platz finden und Ihre Textwahl über die B2B‑SaaS‑Website lenken:
Dokumentieren Sie die Top‑Einwände und entscheiden Sie, wo Sie jede auf Ihrer Softwareprodukt‑Website beantworten:
Erstellen Sie separate Branchen‑Seiten, wenn Workflows, Terminologie und Nachweise unterschiedlich sind. Wenn sich nur die Beispiele ändern, behalten Sie eine Kern‑B2B‑Landingpage und tauschen lediglich branchenspezifische Use Cases und Testimonials aus.
Positionierung ist die "Bedeutung", die Menschen Ihrem Produkt in den ersten Sekunden beimessen. Ein klares Wertversprechen macht es einer beschäftigten Käuferin leicht, sich selbst zu qualifizieren: "Ist das für mich, und hilft es mir?"
Schreiben Sie einen einfachen Satz in klarem Deutsch, der kombiniert: wer es ist + was es tut + das Ergebnis.
Beispiel‑Template:
„Für [Rolle/Team] in [Branche/Kontext] hilft [Produkt] dabei, [Aufgabe] zu erledigen, damit Sie [Geschäftsergebnis] erreichen."
Vermeiden Sie Jargon. Wenn eine nicht‑technische Führungskraft ihn nicht wiedergeben kann, ist er noch nicht fertig.
Wählen Sie drei Vorteile, die Geschäftsziele abbilden. Gute Vorteile klingen wie Resultate:
Wenn Sie versucht sind zu schreiben „anpassbare Dashboards“, fragen Sie: „Und was dann?" Formulieren Sie das Ergebnis: „Probleme früh erkennen, ohne wöchentliches Reporting."
Auch frühe Teams können Glaubwürdigkeit zeigen. Listen Sie ehrliche Nachweise, die Sie aktuell ausstellen können:
Reihenfolge ist wichtig. Verwenden Sie diese Hierarchie:
Fügen Sie einen Satz hinzu, der die Erwartungen gegenüber Alternativen setzt:
„Im Gegensatz zu Tools, die heavy Setup und andauernde Administration erfordern, [Ihr unterscheidendes Vorgehen], sodass Teams in [Zeitrahmen] Wert sehen."
Eine hochkonvertierende B2B‑SaaS‑Website ist weniger eine Frage der Seitenmenge als der richtigen Seiten in der richtigen Reihenfolge. Die Struktur sollte einem Käufer helfen, drei Fragen schnell zu beantworten: Ist das für mich? Funktioniert das in meiner Umgebung? Was mache ich als Nächstes?
Die Startseite sollte wie ein intelligentes Wegweiser funktionieren, nicht wie ein Feature‑Schaufenster. Nennen Sie, für wen es ist (Rolle + Unternehmenstyp), die messbaren Ergebnisse, die Sie ermöglichen, und Proof, der Zweifel reduziert (Logos, kurze Ergebnisse, erkennbare Integrationen). Machen Sie dann die primäre CTA unübersehbar (z. B. „Demo buchen“ oder „Test starten“) und wiederholen Sie sie nach wichtigen Abschnitten.
Statt jedes Modul aufzulisten, gruppieren Sie Funktionen nach den "Jobs", zu denen Käufer Sie engagieren. Zum Beispiel: „Genehmigungen automatisieren“, „Reporting‑Zeit verkürzen“ oder „Compliance‑Drift verhindern“. Das entspricht der Bewertungslogik nicht‑technischer Stakeholder: Ergebnisse und Workflows.
Wenn Sie branchenübergreifend verkaufen, erstellen Sie dedizierte Seiten, die direkt auf branchenspezifische Schmerzpunkte und Rahmenbedingungen eingehen. Jede Seite sollte angepasste Use Cases, die Terminologie Ihrer Zielgruppe und relevanten Proof enthalten (kurzes Fallbeispiel, gängige Integrationen, regulatorische Hinweise).
Preis‑Seiten sollten Packaging, enthaltene Leistungen und den Entscheidungsweg klarstellen. Fügen Sie FAQs hinzu, die typische Einwände adressieren (Seat‑Zählung, Implementierungszeit, Sicherheit, Support). Beenden Sie mit einem klaren nächsten Schritt: „Plan wählen“, „Vertrieb kontaktieren“ oder „Angebot anfordern".
B2B‑Käufer brauchen oft mehr Zusicherung als nur das Produkt. Halten Sie eine saubere Company/About‑Seite, eine leicht zugängliche Kontaktseite und dedizierte Sicherheits-/Trust‑Inhalte bereit, wenn relevant (Sicherheitsübersicht, Compliance, Datenverarbeitung, Uptime, Bereitschaft für Vendor‑Paperwork).
Eine B2B‑Tool‑Website sollte Besucher durch eine einfache Abfolge führen: Problem verstehen, Ihren Ansatz sehen, Vertrauen gewinnen, dann den nächsten Schritt machen. Ihre CTAs sind die Wegweiser. Ändern sie sich auf jeder Seite, zögern Käufer.
Wählen Sie eine einzelne „Hauptaction“, die zu Ihrem Sales‑Motion passt — meist „Demo anfragen“ oder „Mit Vertrieb sprechen“. Nutzen Sie diese gleiche primäre CTA auf Startseite, Produktseiten, Lösungen und Preis‑Seite. Konsistenz reduziert Entscheidungs‑Fatigue und hilft Erstbesuchern zu wissen, was als Nächstes zu tun ist.
Nicht jede:r ist bereit, mit dem Vertrieb zu sprechen. Bieten Sie daneben ein kleineres Commitment an, z. B. „Use Cases ansehen“, „2‑minütige Demo ansehen“ oder „Integrationen erkunden“. So bleiben Besucher im Funnel statt abzuspringen.
Für Erstbesucher gilt: Weniger ist mehr. Begrenzen Sie Top‑Navigationselemente auf das Wesentliche (z. B.: Produkt, Lösungen, Preis, Ressourcen, Unternehmen). Wenn Sie alles aufführen, laden Sie Besucher zum Umherwandern ein, bevor sie Ihren Wert verstehen.
Auf Seiten mit hoher Intent (Startseite, Lösungen, Preis) hält ein Sticky‑Header mit Ihrer primären CTA den nächsten Schritt verfügbar, ohne dass Nutzer nach oben scrollen müssen.
Welche Variante Sie auch wählen, halten Sie die Experience auf der gesamten Site konsistent.
Die meisten B2B‑Tool‑Websites werden von Leuten gelesen, die den Kauf beeinflussen, aber das Produkt nicht täglich nutzen: Operations‑Leiter, Finance, Security oder Abteilungsleiter. Ihr Text sollte ihnen helfen, in kurzer Zeit drei Fragen zu beantworten: „Was macht das?", „Warum sollte es mich interessieren?" und „Was passiert, wenn wir es ausprobieren?"
Nutzen Sie eine einfache Formel: Ergebnis + für wen. So vermeiden Sie vage Buzzwords.
Beispiele:
Wenn Sie das Publikum nicht benennen können, schreiben Sie am Ende für niemanden.
Nicht‑technische Käufer überfliegen. Machen Sie die Seite so, dass sie in 20 Sekunden „begriffen“ wird:
Ein guter Test: Versteht jemand die Story, wenn er nur die Überschriften liest?
Features sind wichtig, aber Outcomes motivieren. Ein einfaches Umschreibungsmuster:
Fügen Sie ein kurzes Beispiel hinzu, um es greifbar zu machen: „Synchronisiert Kunden und Rechnungen nachts mit NetSuite."
Kleine Texte neben CTAs können Unsicherheit nehmen und Konversionen erhöhen:
Hier beantworten Sie „Was passiert als Nächstes?" bevor der Nutzer nachdenken muss.
Wenn Ihre Domäne Begriffe wie „SOC 2", „RBAC", „ETL", „GL" erfordert, fügen Sie ein kurzes Glossarblock hinzu. Definieren Sie jeden Begriff in einem Satz, in klarem Deutsch, und erklären Sie, warum er relevant ist: „SOC 2: Ein externes Audit, das zeigt, dass wir Kundendaten verantwortungsvoll handhaben."
Käufer wollen nicht nur hören, dass Ihr Produkt „einfach“ oder „schnell“ ist — sie wollen es sehen. Die richtigen Visuals reduzieren Unsicherheit, machen Botschaften konkret und helfen nicht‑technischen Stakeholdern, das Tool intern zu erklären.
Nutzen Sie Screenshots, um einen Workflow Schritt für Schritt zu erklären. Jedes Bild sollte eine Frage beantworten: „Was passiert hier und warum ist das wichtig?" Fügen Sie kurze Labels oder Callouts hinzu, die zeigen, worauf zu achten ist (z. B. „Auto‑erkanntes Feld", „Genehmigungsstatus" oder „Export ins ERP").
Eine einfache Regel: ein Screenshot pro Behauptung. Wenn Sie behaupten „Setup in Minuten", zeigen Sie den Setup‑Screen mit den wichtigsten Feldern.
Statt langer Produkt‑Tours fügen Sie einige kurze Clips ein, die Kernflüsse zeigen:
Halten Sie Clips knapp und lesbar. Fokussieren Sie Cursor‑Bewegungen, vermeiden Sie winzige Texte, und hetzen Sie nicht durch Menüs. Ziel ist Klarheit, nicht Show.
Wenn Integrationen Teil Ihres Wertes sind, zeigen Sie sie visuell mit erkennbaren Logos beim jeweiligen Feature. Das beruhigt Käufer, dass Ihr Tool ins Stack passt und reduziert die Sorge „Funktioniert das mit, was wir nutzen?" Wenn Sie viele Integrationen haben, gruppieren Sie sie (CRM, Data Warehouse, Ticketing, Payments), damit die Liste kuratiert wirkt.
Visuelle Qualität signalisiert Reife. Halten Sie Abstände, Typografie und Farbkontrast konsistent über Screenshots und Demo‑Frames hinweg. Wenn Visuals nicht zusammenpassen, schließen Käufer auf eine inkonsistente Produkt‑Experience.
Jedes Visual sollte eine Aussage stützen: einen Workflow, ein Ergebnis, eine gehandhabte Einschränkung oder einen realen UI‑Zustand. Wenn ein Bild kein Verständnis hinzufügt, entfernen Sie es.
Viele B2B‑Käufer bewerten nicht nur Features — sie schätzen Risiko. Wenn Ihre Website nicht beantwortet „Ist das sicher und schmerzfrei einzuführen?", verlängert sich der Verkaufszyklus und Deals stocken.
Ersetzen Sie allgemeine Aussagen durch klar verständliche Details, wie Sie Daten und Zugriff handhaben:
Wenn Sicherheitsfragen häufig Blocker sind, erstellen Sie eine dedizierte /security‑Seite, die diese Antworten zentralisiert, damit Interessenten nicht immer danach fragen müssen.
Auch Mid‑Market‑Teams suchen nach „erwachsenen" Fähigkeiten. Nennen Sie, was Sie heute unterstützen (und was auf Anfrage verfügbar ist) in einer einfachen Checkliste:
Erleichtern Sie es Käufern, Sie in ihren Prozess einzubinden, ohne lange E‑Mail‑Threads. Bieten Sie leichtgewichtige, herunterladbare Assets an:
Logos allein sind leicht zu übersehen. Kombinieren Sie Beweis‑Elemente mit konkreten Angaben:
Vertrauen entsteht, wenn Ihre Seite harte Fragen früh und klar beantwortet — ruhig und mit Belegen.
Eine Preis‑Seite sollte die Fragen beantworten, die Käufer stellen, bevor sie bereit sind, einen Call zu buchen: „Was kostet das?", „Was ist enthalten?" und "Wie kaufen wir?" Ist das vage, verbringt Ihr Vertrieb Zeit mit Basics, statt echte Opportunities zu qualifizieren.
Zielen Sie auf 2–4 Pläne und versehen Sie jeden mit einer klaren "Best for"‑Beschreibung (z. B. „Best for small teams" oder „Best for companies with multiple departments"). Das hilft nicht‑technischen Käufern, sich selbst auszuwählen, ohne jede Feature‑Zeile zu lesen.
Verlassen Sie sich nicht auf generische Formulierungen wie „Pro enthält alles aus Basic." Nennen Sie klar die Variablen, die Käufer interessieren:
Wenn etwas ein Add‑on ist, sagen Sie das deutlich. Versteckte Limits sind ein häufiger Grund, warum Deals stocken.
Manche Käufer brauchen procurement‑freundliche Konditionen, Security‑Reviews oder Custom‑Rollout‑Support. Geben Sie ihnen einen klaren Pfad: „Vertrieb kontaktieren", „Talk to us" oder „Angebot anfordern". Erwähnen Sie, was sie in diesem Gespräch bekommen (Volumenpreise, jährliche Abrechnung, Sicherheitsdokumentation).
Eine kurze FAQ spart wiederholte E‑Mails. Behandeln Sie Abrechnungsfrequenz, Kündigung, Upgrades/Downgrades, Trials, Jahresrabatte, Rechnungen, Steuern und typische Vertragsbedingungen.
Schließlich: Machen Sie Preis leicht auffindbar — nehmen Sie es in die Top‑Navigation auf und wiederholen Sie einen Preis‑CTA auf relevanten Produktseiten.
Ihr Kern‑Wertversprechen kann konsistent bleiben, aber Proof und Sprache sollten je Branche wechseln. Käufer wollen wissen, dass Ihr Tool zu ihren Einschränkungen, Workflows und ihrem Risikoprofil passt.
Zeigen Sie Dashboards, aber verankern Sie sie an Entscheidungen und ROI. Statt „custom reporting" sagen Sie „Antworten auf Pipeline‑Fragen in 2 Klicks" oder „reduzieren Sie wöchentliches Reporting um 6 Stunden." Kombinieren Sie Visuals mit einer kurzen Narrative: was Teams messen, was sie geändert haben und was sich verbesserte.
Messaging sollte mit Security und Governance beginnen. Betonen Sie Audit‑Trails, Berechtigungs‑ und Genehmigungsworkflows: Wer kann Aktionen starten, wer prüfen und wie werden Änderungen protokolliert. Käufer suchen Klarheit über Zugriffskontrollen und Belege, dass Audits ohne manuellen Aufwand bestanden werden können.
Healthcare‑Käufer wollen plain‑language Zusicherung zu Privacy‑Anforderungen und Daten‑Segmentierung. Erklären Sie rollenbasierten Zugriff mit Beispielen (Kliniker vs. Abrechnung vs. Admin) und wie sensible Daten geschützt, aber dennoch nutzbar bleiben.
Heben Sie Echtzeit‑Sichtbarkeit und das Management von Ausnahmen hervor. Passende Messaging‑Beispiele:
Nennen Sie Integrationen (TMS, WMS, EDI, APIs) und wie schnell sie eingerichtet werden können.
Fertigungs‑Messaging sollte sich auf Zuverlässigkeit und operative Konsistenz fokussieren. Führen Sie Uptime, standardisierte Workflows über Standorte und Rückverfolgbarkeit an (wer hat was wann und warum gemacht). Unterstützen Sie Compliance oder Rückrufe? Erklären Sie, wie Datensätze schnell und vollständig abgerufen werden können.
Eine einfache Regel: Startseite breit halten, dann vertikal‑spezifische Abschnitte oder Seiten, die Branchenvokabular, Proof und "Day‑in‑the‑Life"‑Szenarien tauschen.
SEO und Performance sind keine "Marketing‑Extras" für eine B2B‑SaaS‑Website — sie beeinflussen direkt, wie viele qualifizierte Käufer Sie finden und wie viele lange genug bleiben, um zu konvertieren.
Beginnen Sie mit den Fundamenten, die Suchmaschinen helfen, Ihre Produktseite zu verstehen:
Performance ist ein Vertrauenssignal. Wenn die Seite langsam oder schwer zu bedienen ist, schließen Käufer auf ein langsames Produkt:
Sie brauchen keinen riesigen Blog, um zu starten. Erstellen Sie 3–6 Anfangsbeiträge, die Käuferfragen und Schmerzpunkte treffen, z. B.:
Jeder Beitrag sollte Leser auf den nächsten Schritt hinführen: Demo‑Anfrage, Kontaktformular oder Preis‑Seite.
Richten Sie einfaches Conversion‑Tracking für Schlüssel‑CTAs und Formular‑Submits ein (Demo, Kontakt, Newsletter, Trial). So sehen Sie schnell, welche Seiten Käufer anziehen — und welche Seiten klarere Botschaften oder schnellere Ladezeiten brauchen.
Den Launch einer B2B‑SaaS‑Website als Endpunkt zu sehen, ist ein Trugschluss — es ist der erste echte Test Ihres SaaS‑Messaging, Ihrer Seitenstruktur und Ihrer Annahmen zur Conversion‑Optimierung. Behandeln Sie den Launch wie ein kontrolliertes Release: prüfen Sie die Basics, messen Sie, was passiert, und iterieren Sie schnell.
Bevor Sie etwas ankündigen, vergewissern Sie sich, dass das Wesentliche fertig ist:
Führen Sie Ihre wichtigsten Journeys End‑to‑End durch, wie ein Käufer:
Bitten Sie Vertrieb und Support, die Website gegen reale Einwände zu prüfen: „Integriert mit X?", „Wie lange dauert die Implementierung?", „Ist das compliant?", „Was ist in der Preisstufe enthalten?" Sammeln Sie Lücken und verwandeln Sie sie in Verbesserungen an Ihrer Produkt‑Website.
Planen Sie eine monatliche Taktung, um eine hoch‑impact Änderung zu A/B‑testen — Headline, CTA‑Copy, Formularlänge oder wie Sie die Preis‑Seite präsentieren.
Pflegen Sie ein Proof‑Backlog: neue Kunden‑Zitate, aktualisierte Metriken, frische B2B‑Case‑Studies und klarere Before/After‑Ergebnisse. Proof akkumuliert sich — und oft ist genau das der Schub, der einen zögernden Käufer zur Demo‑Anfrage bewegt.
Wenn Ihr Team schneller werden will, ohne bei jeder Runde alles neu zu bauen, können Tools wie Koder.ai die Iterationsschleife verkürzen: Entwürfe von Seitenvarianten im Chat erstellen, Snapshots für Rollbacks behalten und Updates schnell ausliefern — mit der Option, Quellcode zu exportieren, wenn Sie volle Kontrolle brauchen.
Beginnen Sie damit, eine primäre Conversion auszuwählen (Demo-Anfrage, kostenloser Test, Terminvereinbarung oder Lead-Erfassung). Machen Sie diese Aktion zur Standard-CTA auf der gesamten Website und behandeln Sie alles andere als unterstützende, sekundäre Pfade.
Wählen Sie einen primären Leser (in der Regel der Käufer/Champion) und stellen Sie sicher, dass jede wichtige Interessengruppe schnell ihre Antworten findet:
Verfolgen Sie eine kleine Auswahl an Kennzahlen, die Intent und Trichtergesundheit widerspiegeln, z. B.:
Verwenden Sie diese Metriken konsistent vor und nach Änderungen, um Verbesserungen nachweisen zu können.
Konzentrieren Sie v1 auf Klarheit + einen funktionierenden Conversion-Pfad. Priorisieren Sie:
"Nice-to-haves" (große Ressourcenbibliotheken, tiefe Vergleichsseiten, viele Vertikal-Seiten) können warten, bis Ihre Kernbotschaft validiert ist.
Vermeiden Sie Positionierung für „jede Branche“. Wählen Sie 1 Primärvertical (und optional 1 Sekundärvertical), in dem Sie das klarste Ergebnis mit geringstem Erklärungsaufwand zeigen können.
Eine praktische Regel: Wählen Sie die Branche, in der Sie bereits Traktion haben (Kunden, Pipeline oder tiefes Domänenwissen).
Nutzen Sie ein kurzes, wiederverwendbares ICP-Format, das in wenigen Zeilen passt:
Verwenden Sie es als Filter für jede Überschrift, jedes Beispiel und jeden Nachweispunkt.
Listen Sie die wichtigsten Einwände auf und ordnen Sie jedem eine "Heimat" auf der Website zu:
So müssen Interessenten Sie nicht extra per E-Mail fragen.
Erstellen Sie separate Branchen-Seiten, wenn Workflows, Terminologie und Nachweise unterschiedlich sind.
Wenn sich nur die Beispiele ändern, behalten Sie eine starke Kernseite und tauschen Sie dort aus:
Formulieren Sie einen einfachen Satz in klarem Deutsch, der wer es ist + was es tut + das Ergebnis kombiniert:
"Für [Rolle/Team] in [Branche/Kontext] hilft [Produkt] dabei, [Aufgabe] zu erledigen, sodass Sie [Geschäftsergebnis] erreichen."
Unterlegen Sie ihn mit 2–3 Ergebnis-Bullets und einer klaren CTA. Wenn ein nicht-technischer VP ihn nicht wiederholen kann, vereinfachen Sie ihn.
Nutzen Sie einen konsistenten Conversion-Pfad:
Fügen Sie Microcopy bei Formularen hinzu (Antwortzeit, keine Kreditkarte, nächste Schritte), um Reibung zu minimieren.