Lerne, wie du Coaching‑Pakete strukturierst, hochkonvertierende Seiten baust und Formulare, Buchung sowie E‑Mail‑Follow‑up nutzt, um Leads und Verkäufe zu gewinnen.
Eine Coaching-Website ist kein Prospekt — sie ist ein Entscheidungswerkzeug. Bevor du ein Template wählst oder eine Zeile Text schreibst, definiere, was „Erfolg“ für deine Seite bedeutet. Andernfalls hast du am Ende Seiten, die gut aussehen, aber keine Leads, Calls oder Verkäufe erzeugen.
Wähle die Hauptaktion, die Besucher ausführen sollen:
Zu versuchen, alle drei auf der Startseite gleich stark zu pushen, senkt meist die Conversion. Entscheide dich für ein primäres Call-to-Action (CTA) und mache alles andere sekundär.
Menschen buchen nicht „einen Coach“. Sie buchen jemanden, der ihnen hilft, ein konkretes Ergebnis zu erreichen.
Schreibe eine einfache Aussage, die beantwortet:
Wenn sich ein Besucher nicht innerhalb von 5–10 Sekunden wiedererkennt, wird er abspringen — selbst wenn du großartig bist.
Mindestens brauchst du:
Wenn du diese Seiten schon hast, sie sich aber unübersichtlich anfühlen, vereinfach die Navigation und entferne „Extra“-Seiten, die das primäre Ziel nicht unterstützen.
Häufige Conversion-Killer: unklare CTAs („Mehr erfahren“), lange Autobiografien, verwirrende Paketnamen und Leute zum Buchen auffordern, ohne zu erklären, was danach passiert.
Mindestens solltest du tracken: Formularabschlüsse, gebuchte Calls und Käufe. Wenn du das nicht messen kannst, kannst du sie nicht verbessern.
Die Aufgabe deiner Startseite: dem richtigen Besucher schnell zu zeigen, was du tust, Vertrauen aufzubauen und einen nächsten Schritt anzubieten. Wenn Menschen „herausfinden“ müssen, ob du zu ihnen passt, springen sie ab.
Über dem Fold sage wem du hilfst + das Ergebnis (optional mit Zeitangabe). Sei spezifisch genug, damit dein Wunschkunde sich gesehen fühlt.
Beispiele:
Folge der Headline mit einer kurzen unterstützenden Zeile, die deine Methode oder Nische klarer macht (z. B. „1:1 Coaching + praktische Wochenpläne").
Wähle eine primäre Aktion für die meisten Besucher:
Mach diesen Button visuell dominant und wiederhole ihn später auf der Seite. Halte andere Links (z. B. „Über“ oder „Blog") in der Kopfzeile, aber lass sie nicht die Aufmerksamkeit vom Haupt-CTA stehlen.
Menschen entscheiden schnell, ob du glaubwürdig bist. Füge eine kleine Reihe von Proof-Elementen hinzu, die konkret und ehrlich sind — nutze nur, was verifizierbar ist:
Das ist nicht der Platz für eine lange Bio — nur genug, um Zweifel zu verringern.
Ein kurzes „Wie es funktioniert“-Segment reduziert Reibung, indem es zeigt, was als Nächstes passiert. Drei Schritte sind meist ideal:
Halte es gut überfliegbar und auf die Erfahrung des Klienten fokussiert.
Nicht alle buchen beim ersten Besuch. Ergänze ein simples Lead-Formular (Name + E-Mail) oder verlinke zu einem Lead-Magnet, der zu deiner Nische passt (z. B. Checkliste, Mini-Training oder kurzer Assessment).
Platziere es mittig oder gegen Ende der Seite mit einem klaren Versprechen und leite dann auf eine dedizierte Danke-Seite weiter, die den nächsten Schritt anbietet (z. B. /book).
Wenn Besucher nicht schnell sehen, was du anbietest und warum es wichtig ist, werden sie nicht buchen — egal wie gut dein Coaching ist. Dein Ziel: die Entscheidung offensichtlich machen.
Strebe nach einer einfachen Auswahl wie Starter / Core / Premium. Zu viele Pakete erzeugen Entscheidungs‑Müdigkeit und führen zu „Ich komme später wieder.“ Wenn du Nischenvarianten hast, biete sie als kurze „Add-ons“ oder im Discovery-Call an, nicht als 10 verschiedene Kacheln.
Die meisten Menschen wollen nicht einfach „6 Calls“. Sie wollen das Ergebnis: mehr Selbstvertrauen im Vorstellungsgespräch, entspanntes Verhältnis zum Essen, klareren Business-Plan. Führe mit den Ergebnissen, und unterstütze das dann mit den Inhalten.
Gute Paketbeschreibungen decken üblicherweise ab:
Klare Erwartungen reduzieren Rückerstattungen und Frustration. Füge eine kurze „Nicht geeignet, wenn…“-Zeile hinzu, definiere Zeitaufwand und nenne Anforderungen (z. B. wöchentliches Üben, Tracking, Teilnahme an Sessions).
Eine Tabelle hilft Käufer:innen, sich selbst auszuwählen, ohne alles lesen zu müssen.
| Paket | Am besten für | Ergebnisfokus | Support |
|---|---|---|---|
| Starter | Schnelle Erfolge | Klarheit + Plan | Nur Sessions |
| Core | Reale Veränderung | Kontinuierlicher Fortschritt | Sessions + leichte Check-ins |
| Premium | Schnell + begleitet | Tiefe Transformation | Priorisierter Support + Ressourcen |
Erstelle eine fokussierte /pricing-Seite (oder eine dedizierte Landingpage für Pakete) mit einem klaren CTA pro Paket (z. B. „Termin buchen“ oder „Jetzt starten"). Halte sie scannbar, selbstsicher und konkret — deine passenden Klienten werden es dir danken.
Eine Paket-Verkaufsseite sollte jemandem schnell helfen zu entscheiden: „Ist das für mich, und was mache ich als Nächstes?“ Die besten Seiten nehmen das Rätselraten mit klaren Namen, übersichtlichen Abschnitten und wiederholten Calls-to-Action weg.
Nutze einfache, ergebnisorientierte Namen und füge unter jedem eine Ein-Zeilen-Versprechen hinzu. Denke: „Career Clarity Intensive — mit einem 90-Tage-Plan, den du wirklich umsetzt.“ Vermeide clevere Titel, die erklärt werden müssen.
Die meisten Besucher scannen. Eine saubere Drei-Teil-Struktur funktioniert gut:
Füge „Best for“-Tags hinzu wie „Best for first-time clients“, „Best for busy schedules“ oder „Best for ongoing support“. Das reduziert Hin-und-Her und hilft bei der Entscheidung.
Unter jedem Paket schreibe klar, was enthalten ist — Sessions, Dauer, Support zwischen Calls, Tools/Vorlagen, Zugriff auf Aufzeichnungen und mögliche Community-Elemente. Liste dann klar auf, was ausgeschlossen ist (z. B. „kein Notfall-Support“ oder „keine Übernahme von Aufgaben"). Klarheit hier verhindert Rückerstattungen und Unzufriedenheit.
Platziere einen kleinen „Bevor du entscheidest“-Abschnitt neben dem Preis, um typische Fragen zu beantworten:
Füge CTA-Buttons nach jedem Paket und noch einmal in einem abschließenden „Bereit?“-Block am Ende ein. Passe das CTA an den nächsten Schritt an: „Das Intensive kaufen“, „3‑Monats-Programm starten“ oder „Fit-Call buchen". Wenn du beides anbietest, mache eines primär und das andere sekundär, um Wahlparalyse zu vermeiden.
Eine Coaching-Website sollte nicht nur „Kontakt“ als einzige Option haben. Lead-Erfassung gibt Besuchern einen niedrigen Commitment-Weg, die Hand zu heben — damit du nachfassen, Vertrauen aufbauen und sie zu bezahlten Paketen führen kannst.
Die besten Lead-Magneten sind ein natürlicher erster Schritt zu deinem Kernpaket. Wenn dein Signature-Programm auf Karrierewechsel abzielt, passt eine „Career Clarity Checklist“ besser als ein generisches Produktivitäts-PDF.
Gute Formate für Coaches:
Passe den Lead-Magnet an das Problem an, das dein Paket löst, und nenne ihn eindeutig (ergebnisorientiert, nicht clever).
Jedes zusätzliche Feld kostet Anmeldungen. Fang an mit:
Füge nur eine optionale Qualifizierungsfrage hinzu, wenn sie dir beim Segmentieren hilft (z. B. „Woran arbeitest du gerade?“). Wenn du mehr Details brauchst, sammle sie später — nachdem Vertrauen aufgebaut ist.
Vergrabe Lead-Magneten nicht auf einer überladenen Startseite. Erstelle für jedes Angebot eine fokussierte Seite (z. B. /lead-magnet-career-clarity) mit:
Das macht es außerdem leichter, die Seite in Social, in deiner Bio oder in passenden Blogposts zu teilen.
Eine Danke-Seite ist mehr als Bestätigung — sie ist ein Moment der Aufmerksamkeit. Nach dem Download/Signup biete eine logische nächste Aktion an:
Halte es bei einem Schritt. Überfordere nicht.
Füge Link zum Lead-Magnet in deiner Navigation hinzu (z. B. „Kostenlose Ressourcen") und setze kontextuelle Anmeldeboxen in wichtigen Blogposts. Wenn Thema und Opt-in zusammenpassen, steigen die Conversions ohne zusätzlichen Traffic.
Dein Buchungs-Flow sollte sich für passende Interessenten mühelos anfühlen — und die Unpassenden höflich filtern. Eine gute Kalender-Einrichtung verwandelt „Klingt gut, wie buche ich?“ in eine bestätigte Zeit mit klaren Erwartungen und weniger ausgefallenen Terminen.
Entscheide zuerst, wozu der Call dient.
Egal was du wählst, erkläre den Zweck in einem Satz auf der Termin-Seite: „Wir prüfen die Passung, wählen das richtige Paket und entscheiden die nächsten Schritte."
Nutze eine eigene Scheduling-Seite (nicht nur einen kleinen Button auf der Startseite). Sie sollte echte Verfügbarkeit zeigen, Zeitzonen automatisch unterstützen und Umbuchungen einfach machen.
Füge hinzu:
Ein paar Fragen helfen dir, dich vorzubereiten und unangenehme Calls zu vermeiden. Halte sie kurz und konkret:
Schreibe direkt in die Buchungsbestätigung:
Reduziere No‑Shows mit automatischen Erinnerungen: eine E‑Mail sofort, eine 24 Stunden vorher und eine 1–2 Stunden vorher. Wenn SMS verfügbar ist, nutze sie — besonders bei Erstterminen.
Wenn dein Checkout verwirrend ist, denken viele nicht lange nach — sie gehen. Ziel: Bezahlen soll so einfach sein wie einen Friseurtermin buchen: klarer Preis, klares Ergebnis, klarer nächster Schritt.
Verschiedene Kunden haben unterschiedliche Bedürfnisse zur Bindung und Cashflow. Dein Checkout sollte das abbilden.
Halte die Auswahl begrenzt. Zwei Optionen reichen oft: „Sofort zahlen“ und „Monatsplan“. Zu viele Buttons erzeugen Zögern.
Ein konvertierender Checkout ist im Kern eine saubere Quittung plus Beruhigung.
Enthalten sein sollten:
Vermeide, die komplette Sales-Page in den Checkout zu kippen. An diesem Punkt wollen Leute die Aufgabe abschließen.
Richtlinien können Unsicherheit mindern, aber nur, wenn sie realistisch sind. Wenn du sie operational unterstützen kannst, füge kurze, klare Hinweise hinzu zu:
Verlinke bei Bedarf auf eine ausführlichere Policy‑Seite, aber zwinge niemanden, lange Texte zu lesen, um zu bezahlen.
Beim Bezahlen zählt Vertrauen mehr als Überzeugung. Ergänze:
Die Bestätigung sollte Unsicherheit nach dem Kauf reduzieren und Rückfragen vermeiden.
Beinhaltet:
Wenn der Checkout und die erste E‑Mail klar sind, sinken Rückerstattungen und „Was passiert jetzt?“-Nachrichten, und Klienten kommen vorbereitet zum Start.
Ein reibungsloses Onboarding verwandelt „neuer Käufer" in einen engagierten Klienten. Wenn Menschen sich über die nächsten Schritte unsicher fühlen, zögern sie, verlieren Momentum und fragen manchmal nach Refunds. Deine Site sollte die erste Woche geführt und einfach machen.
Halte es eng und vorhersehbar:
Wenn du mehrere Pakete anbietest, erstelle eine „Start Here“-Seite pro Paket, damit die Anweisungen zum gekauften Tier passen.
Wenn du eine Kundenvereinbarung nutzt, mache sie leicht auffindbar. Verlinke sie in der Willkommens-E‑Mail und im Kundenbereich (und halte sie mit deiner /privacy-Seite konsistent).
Für Ressourcen brauchst du kein kompliziertes Portal. Eine einfache Kunden‑Seite mit Buttons wie „Sitzungsnotizen“, „Arbeitsblätter“ und „Aufzeichnungen“ reicht — oder ein geteiltes Ordner‑Setup mit klarer Benennung (z. B. 01-Getting-Started, 02-Übungen, 03-Recaps).
Formuliere deine Normen klar:
Beende jedes Paket mit einem kurzen Ergebnis‑Recap, einigen „Was sich verändert hat“-Punkten und einer klaren nächsten Option: verlängern, upgraden oder ein Wartungsplan. Das schließt die Schleife und verhindert, dass Fortschritt nach der letzten Session verschwindet.
Die meisten Besucher fragen nicht „Ist dieser Coach gut?“ sondern „Wird das für jemanden wie mich funktionieren?“ Vertrauen beantwortet diese Frage schnell — besonders bei Coaching, wo Ergebnisse persönlich und schwer messbar wirken.
Sammle Testimonials mit klarer Zustimmung. Eine einfache E‑Mail reicht: was du veröffentlichst, wo es erscheint und ob Name/Foto genutzt werden. Wenn jemand Privatsphäre will, nutze Vorname + Branche ("Maya, HR Manager") oder „Kunde, Berlin" statt erfundener Details.
Die überzeugendsten Testimonials sind spezifisch. Bitte Klienten um eine kurze Geschichte:
Vermeide Übertreibungen oder „Garantien“. Echte, spezifische Ehrlichkeit konvertiert besser als große Behauptungen.
Wenn du Kontext teilen kannst, schlagen Case Studies generisches Lob, weil sie Entscheidungen und Abwägungen zeigen. Eine gute Case Study ist ein Mini‑Vorher‑Nachher:
Bei sensiblen Themen anonymisiere und weise darauf hin: „Details aus Gründen der Privatsphäre geändert." Hauptsache: Kernsituation bleibt wahrheitsgemäß.
Eine eigene Testimonials‑Seite kann helfen, aber mach es nicht schwierig, Beweise zu finden. Platziere Social Proof neben wichtigen Entscheidungsstellen:
Nenne Zertifikate, Lizenzen, Presse, Podcasts und Logos nur, wenn sie korrekt und aktuell sind. Verlinke wenn möglich (z. B. relativ zu /about mit Details) und halte es relevant für dein Angebot — Vertrauen wächst am schnellsten, wenn der Beweis das genaue Versprechen unterstützt.
SEO ist nicht Traffic‑Jagd — es geht darum, die richtigen Leute anzuziehen: Menschen, die aktiv Hilfe für die Probleme suchen, die du löst, und bereit sind, bezahlte Unterstützung in Betracht zu ziehen.
Fange mit wenigen Themen an, die matchen, wonach qualifizierte Interessenten suchen, wenn sie kurz vor einer Entscheidung sind. Diese sollten die Ergebnisse deiner Pakete widerspiegeln, nicht nur allgemeine Inspiration.
Beispiel für Karriere‑Confidence‑Coaching:
Behalte 3–5 Kernthemen, damit die Seite fokussiert bleibt.
Eine Pillar‑Page ist die beste Antwortseite für ein bestimmtes Angebot. Baue eine starke Seite pro Paket (oder Servicebereich) und verlinke aus verwandten Blogposts darauf.
Deine Pillar‑Seiten sollten klar erklären:
Unterstütze jede Pillar‑Page mit einigen Blogposts, die verwandte Fragen/Einwände behandeln und natürlich zurückverlinken.
Du brauchst keine fortgeschrittenen Tricks am Anfang. Die Basics reichen meist:
Schreibe so, wie du mit Klienten sprichst — klar, konkret und praktisch.
Mach es Lesern leicht, den nächsten Schritt zu finden. Füge interne Links aus Blogposts und Info‑Seiten zu:
Eine einfache Zeile wie „Wenn du dabei Hilfe willst, sieh dir mein [Paketname] Programm an" wirkt oft besser als ein aufdringliches Banner.
Jede Seite sollte im Footer einen niedrigschwelligen nächsten Schritt bieten: ein kurzes CTA zum Buchen, Anfragen oder Pakete vergleichen. Das verhindert „tote Enden".
Ein guter Footer‑CTA: „Bereit zu sprechen? Termin buchen" (linkt zu deiner Buchungsseite) oder „Optionen vergleichen" (linkt zu /pricing).
Wenn du nicht siehst, was auf deiner Website passiert, verbesserst du Dinge nach Bauchgefühl. Ein simples Mess-Setup hilft, das zu verstärken, was funktioniert, und Lecks zu schließen.
Tracke Aktionen, die Umsatz beeinflussen, nicht nur Vanity‑Metriken:
Wenn möglich, bring diese Daten in ein Dashboard, damit du nicht zwischen Tools springen musst. Viele Coaches kommen mit einem Analytics‑Tool + ihrem Buchungstool + Zahlungsanbieter gut hin, solange die Key‑Events sichtbar sind.
Einmal im Monat schaue auf:
Eine Regel: Wenn eine Seite Traffic hat, aber den nächsten Schritt nicht erzeugt, ist sie ein Kandidat für Verbesserungen.
Halte Tests fokussiert und einfach. Gute Starter‑Tests:
Lass den Test lange genug laufen, um aussagekräftige Ergebnisse zu erhalten — nicht nach einem oder zwei Tagen abschließen.
Wenn du Heatmaps oder Session‑Recordings hast, nutze sie, um zu sehen, wo Besucher stocken: wiederholtes Scrollen, Rage‑Clicks, abgebrochene Formulare oder vermisste Buchungsbuttons.
Füge eine Frage ins Formular oder auf die Danke‑Seite: „Was wollten Sie heute finden?“ Neue Leads sagen dir, was unklar ist, was sie erwartet haben und welche Worte sie nutzen — ideal für bessere Headlines und Angebote.
Eine Coaching‑Website kann gut konvertieren und trotzdem Risiken schaffen, wenn sie Datenschutz, Einwilligung und Barrierefreiheit ignoriert. Die meisten Basics sind einfach und stärken zusätzlich das Vertrauen.
Wenn du personenbezogene Daten sammelst (Formulare, Newsletter, Analytics, eingebettete Kalender), veröffentliche eine klare Datenschutzerklärung und verlinke sie im Footer und bei wichtigen Formularen. Wenn deine Seite Cookies/Tracking nutzt, zeige eine Cookie‑Hinweis, wo nötig, und ermögliche Präferenzen.
Verlinke auf /privacy und ggf. /cookies, damit Besucher Details leicht finden.
Sei transparent beim E‑Mail‑Marketing. Neben der Anmeldebox sage, wofür sie sich anmelden („wöchentliche Tipps", „Workshop‑Einladungen" etc.). Kreuze Zustimmung nicht vor.
In manchen Regionen oder bei bestimmten Plattformen ist Double‑Opt‑In empfohlen oder notwendig — besonders bei Lead‑Magnets, um saubere Listen und bessere Zustellbarkeit zu erhalten.
Barrierefreiheit verbessert Conversions für alle. Fokus auf Basics:
Mache Fehlermeldungen spezifisch („Bitte gültige E‑Mail eingeben") und platziere sie nahe dem Feld.
Versprich keine medizinischen, finanziellen oder garantierten Outcomes („Heilung", „6‑stellig in 30 Tagen"), wenn du das nicht belegen kannst oder nicht qualifiziert bist. Nutze verantwortungsvolle Sprache: worin du unterstützt, dein Prozess und typische Ergebnisse, ohne Garantien.
Füge einen einfachen Weg hinzu, dich bei Supportfragen zu erreichen — E‑Mail, kurzes Formular oder /contact. Nenne Antwortzeiten und wie bei dringenden Fällen zu verfahren ist (auch wenn das bedeutet: „Dieses Postfach ist nicht 24/7 überwacht").
Viele Coaches scheitern nicht an Ideen, sondern an langsamer Umsetzung. Wenn du schnell launchen oder iterieren willst (neue Landingpages, Paket‑Updates, Danke‑Seiten oder einfache Kundenbereiche), helfen Plattformen mit geringer Entwicklungsarbeit, die Umsetzung zu beschleunigen.
Solche Tools sind nützlich, wenn du:
Das Ziel ist nicht „mehr Technik", sondern schneller zu einem messbaren Funnel zu kommen — damit du deine Zeit mit Coaching verbringst, nicht mit Site‑Wiederaufbauten.
Wähle die eine Aktion, die gerade am direktesten Umsatz bringt, und mache alles andere sekundär.
Du kannst die anderen Optionen weiterhin anbieten — gib ihnen auf der Startseite nur nicht dasselbe visuelle Gewicht.
Formuliere einen einfachen Satz in klarem Deutsch, der in einem Atemzug drei Dinge beantwortet:
Beispiel: „Ich unterstütze neue Führungskräfte dabei, schwierige Gespräche sicher zu führen und in 90 Tagen ruhig zu leiten.“ Wenn Besucher sich nicht schnell wiedererkennen, lesen sie nicht weiter.
Beginne mit den Seiten, die tatsächlich „Arbeit erledigen“, und erweitere nur, wenn es dein primäres CTA unterstützt:
Wenn die Navigation zu überladen wirkt, entferne Seiten, die Menschen nicht Richtung Buchen, Anmelden oder Kaufen bewegen.
Nutze eine einfache, wiederholbare Struktur:
„Über“ und „Blog“ verfügbar lassen, aber nicht zulassen, dass sie das Haupt-CTA konkurrenzieren.
Begrenze dich auf 2–4 Optionen, damit die Entscheidung offensichtlich wird.
Varianten behandelst du besser als Add-ons oder im Gespräch, nicht als 10 einzelne Pakete.
Mach Preise leicht zu erfassen und schwer misszuverstehen:
Eine eigene Seite wie /pricing ist ideal, wenn du eine fokussierte Entscheidungsumgebung willst.
Wähle ein Lead-Magnet, das natürlich zum bezahlten Angebot führt.
Gute Formate für Coaches:
Halte das Formular kurz (Name + E-Mail). Lege das Opt-in auf einer dedizierten Landingpage ab und nutze die Danke-Seite, um einen einzigen nächsten Schritt anzubieten (z. B. /book oder /pricing).
Ja — aber sei klar über den Zweck und setze Erwartungen.
Nutze 3–6 Vorabfragen, nenne deine Umbuchungsrichtlinie und sende automatische Erinnerungen (sofort, 24 Std. und 1–2 Std. vorher).
Nimm Unsicherheit beim Bezahlvorgang weg.
Dein Checkout sollte beinhalten:
Sende anschließend eine Bestätigungs-E-Mail, die das Onboarding startet (Intake + Buchungslink).
Starte mit einem kleinen, verlässlichen Mess-Setup:
Tracke diese Outcomes:
Und kümmere dich um die Basics:
Wenn du die zentralen Aktionen nicht messen kannst oder Vertrauen nicht sicherstellst, bringen Optimierungen nichts.
