17. Apr. 2025·8 Min
Website für einen SaaS‑Leitfaden zur Preisgestaltung erstellen
Schritt-für-Schritt-Plan zum Aufbau einer Website für einen SaaS‑Leitfaden zur Preisgestaltung: Struktur, Inhaltstypen, SEO, Lead‑Erfassung und Erfolgsmessung.
Schritt-für-Schritt-Plan zum Aufbau einer Website für einen SaaS‑Leitfaden zur Preisgestaltung: Struktur, Inhaltstypen, SEO, Lead‑Erfassung und Erfolgsmessung.
Ein Preisbildungs-Leitfaden kann nicht „für alle“ sein. Bevor Sie Seiten, Templates oder Tools wählen, entscheiden Sie, was die Website für Ihr Geschäft — und für wen — verändern soll. Das ist der Unterschied zwischen einem Leitfaden, der gebookmarkt und geteilt wird, und einem, der ungenutzt liegen bleibt.
Die meisten Preisleitfäden versuchen vier Aufgaben gleichzeitig zu erfüllen. Sie können mehrere Ergebnisse unterstützen, aber Sie brauchen ein primäres Ziel, das Entscheidungen wie Navigation, Tiefgang und Handlungsaufforderungen lenkt.
Häufige primäre Ziele sind:
Ein schneller Check: Würde ein Fremder, der nur die Leitfaden-Startseite liest, erkennen, welches Ziel am wichtigsten ist?
Wählen Sie einen primären Leser und schreiben Sie den Leitfaden für diese Person. Benennen Sie dann eine sekundäre Zielgruppe, die Sie nicht ignorieren, aber auch nicht primär optimieren.
Beispiele:
Schreiben Sie ein Ein-Satz-Versprechen für die Zielgruppe, z. B.:
Dieser Leitfaden hilft B2B‑SaaS‑Gründern, ein Preismodell und Paketpläne zu wählen, ohne Käufer zu verwirren.
Diese Fragen werden Ihre Content‑Wirbelsäule (und später Ihre Seitenavigation). Zielen Sie auf Fragen ab, die tatsächlich in Calls, E‑Mails und Chats gestellt werden.
Beispiele:
Wählen Sie Metriken, die Ihr Ziel widerspiegeln — nicht nur Vanity‑Traffic.
Typische Erfolgskennzahlen:
Legen Sie Ziele im Voraus fest (z. B. „3 % E‑Mail‑Opt‑in auf der Leitfaden‑Startseite“), damit Sie später Änderungen beurteilen können.
Gating sollte zur Nutzerintention passen. Halten Sie grundlegende Erklärungen frei zugänglich, damit Leser dem Leitfaden vertrauen. Sperren Sie Assets, die Zeit sparen oder bei der Implementierung helfen, wie Templates, Rechner oder eine Pricing‑Review‑Checkliste.
Eine gute Regel: kostenlos lehren; Tools sperren, die bei der Umsetzung helfen. Wenn Sie zu früh sperren, reduzieren Sie Reichweite und schwächen die Glaubwürdigkeit des Leitfadens.
Ihr Preisleitfaden „lehrt“ nur dann, wenn Leser vorhersagen können, was als Nächstes kommt, und Inhalte schnell finden. Beginnen Sie mit einem Format, das zum Lernverhalten passt — und dazu, wie oft Sie Inhalte aktualisieren werden.
Single long guide ist am besten, wenn das Thema eng gefasst ist und Sie ein scrollfreundliches „One‑Stop“-Resource wollen. Einfach in der Wartung, aber schwieriger zu personalisieren für unterschiedliche Rollen.
Multi‑page hub ist meist der Sweet Spot für eine SaaS‑Preisbildungsseite: eine zentrale Startseite plus fokussierte Seiten zu einzelnen Themen. Leichter zu verlinken, zu aktualisieren und für spezifische Suchanfragen zu ranken.
Course‑style lessons (Module + Fortschritt) sind ideal, wenn Leser sich verpflichten und zurückkommen sollen — besonders, wenn Sie Worksheets, Quizze oder gated Templates hinzufügen.
Wenn Sie unsicher sind, bauen Sie zuerst einen Hub. Sie können später „Course‑Mode“ Navigation hinzufügen, ohne jede Seite neu zu schreiben.
Halten Sie die Navigation vorhersehbar und auf Aufgaben ausgerichtet. Eine starke Standardauswahl ist:
Diese Struktur unterstützt sowohl Browsing als auch Suchen und macht interne Verlinkung natürlich.
Skizzieren Sie eine einfache Progression (z. B. Grundlagen → Packaging → Preisfestlegung → Testing → Rollout). Jede Lektion sollte eine klare Frage beantworten und mit „Was als Nächstes tun“ enden.
Fügen Sie rollenbasierte Pfade hinzu, damit Leser selbst auswählen können:
Auf jeder Seite sollten enthalten sein:
Gut ausgeführte Informationsarchitektur wird zum Lehrmittel: Sie reduziert Verwirrung, baut Momentum auf und hilft Lesern, den für sie passenden Inhalt zu finden.
Die Startseite hat eine Aufgabe: erklären, was der Leitfaden bewirkt, und Leser in den passenden nächsten Schritt bringen. Denken Sie „Klarheit zuerst“, nicht „alles auf einmal“.
Formulieren Sie ein klares Wertversprechen, das Ergebnis und Zielgruppe nennt.
Beispielstruktur:
Halten Sie den Hero kurz, mit einem primären CTA und einem sekundären CTA. Der primäre CTA sollte zur wertvollsten ersten Conversion passen (z. B. „Pricing‑Template downloaden“).
Eine Leitfaden‑Startseite konvertiert besser, wenn Besucher sofort sehen, was sie bekommen. Fügen Sie ein Outline‑Inhaltsverzeichnis nahe oben mit Sprunglinks zu Kernsektionen ein (z. B. „Foundations“, „Packaging“, „Experimentation“, „Häufige Fehler“). Das unterstützt Scanning und reduziert Absprünge.
Wenn der Leitfaden über mehrere Seiten lebt, fügen Sie auch Links zu den Hauptmodulen hinzu, damit Leser ihren Einstiegspunkt wählen können.
Preisberatung ist leicht anzuzweifeln — zeigen Sie also Ihre Belege, aber dezent:
Vermeiden Sie vage Aussagen wie „branchenführende Einsichten“. Konkretes schlägt Geltungswörter.
Entscheiden Sie früh Ihre primären CTAs und gestalten Sie die Seite darum herum:
Platzieren Sie den primären CTA im Hero, nach dem Inhaltsverzeichnis und am Ende der Seite.
Fügen Sie dezente, relevante Wege für Leser hinzu, die bereit sind:
Diese Links sollen wie hilfreiche nächste Schritte wirken, nicht wie Unterbrechungen.
Der Leitfaden sollte sich konsistent anfühlen, egal wo jemand einsteigt. Der einfachste Weg: Entscheiden Sie (1) welche Inhaltsarten Sie veröffentlichen und (2) eine kleine Anzahl von Templates, die jede Seite vertraut machen.
Starten Sie mit einer engen Auswahl von Inhaltstypen, die zu Lernbedürfnissen passen:
Diese Typen verhindern, dass Ihr Leitfaden „nur Artikel“ wird und schwer anwendbar ist.
Wählen Sie 2–4 Templates und verwenden Sie sie wieder. Ein praktischer Default für Lessons und Case Studies:
Für Rechner und Templates fügen Sie vor dem CTA eine kurze „Wie benutze ich das?“‑Sektion hinzu.
Erleichtern Sie das Scannen durch Anzeige von:
Diese Details helfen auch bei der Priorisierung späterer Updates.
Erstellen Sie eine kleine Bibliothek von Komponenten, die Sie auf jeder Seite verwenden können:
Wiederverwendung erhöht Klarheit und lässt den Leitfaden bewusst und einheitlich wirken.
Setzen Sie Regeln für Ton und Begriffe: vermeiden Sie Fachjargon, definieren Sie Begriffe bei der ersten Verwendung, bevorzugen Sie kurze Sätze und nutzen Sie einheitliche Labels (z. B. immer „value metric“, nicht abwechselnd mit „pricing metric“). Verlinken Sie Begriffe ins Glossar mit relativen Links wie /glossary/value-metric.
Ein Preisleitfaden funktioniert am besten, wenn er wie ein Kurs aufgebaut ist: jede Lektion beantwortet eine Frage, baut auf der vorherigen auf und endet mit einem konkreten Output (Worksheet, Entscheidung, Entwurf einer Seite).
Starten Sie mit Themen, die SaaS‑Teams brauchen, bevor sie eine Preis‑Seite anfassen. Eine einfache Reihenfolge ist:
Für jede Lektion ein praktisches Beispiel, das adaptierbar ist ohne markenspezifische Zahlen. Z. B.: „Drei Wege, wie ein Projektmanagement‑Tool Tiers strukturieren könnte“ mit neutralen Namen (Starter/Team/Business) und Darstellung, was sich ändert (Limits, Kollaborationsfunktionen, Support).
Nach dem Kernpfad optionale Lektionen für komplexere Sales‑Motions:
Ein kurzes „Häufige Fehler“‑Feld am Ende wichtiger Lektionen verhindert Fehlinterpretationen. Beispiele: eine Value‑Metric wählen, die Kunden nicht vorhersagen können; Tiers schaffen, die sich nur preislich unterscheiden; oder vor Diagnose von Einwänden Rabatt gewähren.
Erstellen Sie eine Glossar‑Seite mit klaren Definitionen und Rückverlinkungen zu Lektionen: ARPA, Churn, LTV, CAC und domain‑spezifische Begriffe. Halten Sie Einträge kurz, fügen Sie eine Einzeil‑Beispiel hinzu und verwenden Sie durchgehend gleiche Formulierungen.
Ihr Tech‑Stack sollte es einfach machen, Pricing‑Lektionen zu veröffentlichen, zu aktualisieren und zu organisieren, ohne ständig Entwickler zu brauchen. Ziel: stabile Basis — saubere Seiten, vorhersehbare Navigation und schnelle Ladezeiten.
Wählen Sie die einfachste Option, die den Workflow Ihres Teams unterstützt:
Wenn Sie unsicher sind, starten Sie mit einem Blog‑CMS und wechseln erst, wenn wiederkehrende Probleme sichtbar werden: wiederholte Formatierungsarbeit, inkonsistente Layouts oder viele Content‑Wiederverwendungen.
Wenn Sie schneller ausliefern möchten ohne eine ganze Pipeline, kann eine vibe‑coding Plattform wie Koder.ai helfen, den Prototyp und die Guide‑Site (React on the web; Go + PostgreSQL im Backend) aus einem strukturierten Chat‑Brief zu bauen — nützlich, wenn Sie kundenspezifische Templates, Rechner und gated Downloads ohne Wochen Setup wollen.
Ein Preisleitfaden wird chaotisch, wenn URLs improvisiert sind. Nutzen Sie einen klaren Basis‑Pfad und konsistente Kategorien, damit Leser ihren Ort vorhersagen können.
Beispiele:
/pricing-guide/packaging/pricing-guide/value-metrics/pricing-guide/price-testingHalten Sie Slugs kurz, vermeiden Sie Datumsangaben in URLs und ändern Sie Pfade nicht häufig — Stabilität hilft SEO und reduziert Broken Links.
Bevor Sie Inhalte veröffentlichen, legen Sie siteweite Elemente fest, die Reibung reduzieren:
Diese Grundlagen lassen den Leitfaden kohärent und vertrauenswürdig wirken.
Schnelle, gut lesbare Seiten verbessern sowohl Konversionen als auch Lernergebnis.
Behandeln Sie diese Punkte von Anfang an als nicht verhandelbar — Nachrüstungen sind immer mühsamer.
SEO für einen Preisleitfaden geht über Ranking hinaus — es geht darum, die richtigen Leser auf die richtige Lektion zu bringen und sie dann durch den Leitfaden zu führen.
Beginnen Sie mit einer einfachen Tabelle: jede Seite bekommt eine primäre Suchanfrage und einige Varianten. Das verhindert, dass Seiten miteinander konkurrieren (Keyword‑Overlap) und macht den Leitfaden zielgerichteter.
Beispiele:
Der Title‑Tag sollte das Ergebnis versprechen, das der Suchende will; die Meta‑Description kurz vorschauen, was drin ist.
Gutes Muster:
Vermeiden Sie vage Titel wie „Pricing Guide — Part 3“. Seien Sie konkret: „Value Metric Pricing: Wie Sie die richtige Metrik für Ihre SaaS wählen.“
Jede Seite sollte haben:
Das hilft Lesern und Suchmaschinen, die Seite schnell zu verstehen.
Behandeln Sie die Leitfaden‑Startseite als Hub. Verlinken Sie zu Pillar‑Seiten und Lektionen, und sorgen Sie dafür, dass jede Lektion zurück zum Hub und zur übergeordneten Pillar‑Seite führt.
Einfache Regel:
Das verbessert Navigation und verteilt Autorität im Leitfaden. Implementieren Sie das mit Modulen wie „Continue the guide“ und Breadcrumbs.
Nutzen Sie Schema, um Seitentypen zu klären und Suchergebnisse zu verbessern, wenn sinnvoll:
Vermeiden Sie spammy oder redundante Implementierungen. Wenn Sie ein FAQ veröffentlichen, halten Sie Antworten kurz, spezifisch und themengetreu.
Lead‑Capture sollte wie ein hilfreicher nächster Schritt wirken, nicht wie eine Mautstelle. Das schnellste Vertrauenstötungsmittel ist, die Kernbildung zu sperren. Halten Sie Lektionen vollständig lesbar und gate Assets, die wirklich Zeit sparen.
Wählen Sie ein primäres Asset, damit CTAs fokussiert bleiben:
Binden Sie das Asset an ein konkretes Problem im jeweiligen Lesson‑Kontext. Nach einer Packaging‑Erklärung bieten Sie z. B. ein „Packaging & Tiers Worksheet“ statt „Abonnieren Sie für Updates“ an.
Platzierungen, die zur Absicht passen:
Die CTA‑Copy sollte konkret sein: was sie bekommen, wie lange es dauert und welches Format (Download, E‑Mail‑Serie, Zugriff).
Fragen Sie nur das Nötigste (oft nur E‑Mail). Fügen Sie einen Satz hinzu, der erklärt, was als Nächstes passiert: „Wir senden Ihnen den Link zur Vorlage sofort per E‑Mail sowie 3 Follow‑Up‑Lektion in der nächsten Woche. Abmelden jederzeit möglich.“
Wenn Sie Segmentierung brauchen (Rolle, Firmengröße), machen Sie diese optional oder verschieben Sie sie in einen zweiten Schritt nach dem Download. Jedes zusätzliche Feld muss seinen Zweck verdienen.
Verlinken Sie in der Nähe des Formulars zu /privacy und bestätigen Sie erforderliche Einwilligungen. Nutzen Sie klare Sprache: keine Überraschungen, keine versteckten Sales‑Calls. Vertrauensbekundungen („Kein Spam“) wirken am besten, wenn sie durch eine klare Beschreibung der Nachverfolgung untermauert sind.
Wenn Sie Teilen incentivieren wollen, denken Sie über simple Reward‑Loops nach: z. B. Bonus‑Templates oder Credits für das Erstellen von Inhalten oder das Werben anderer. (Koder.ai betreibt ein earn credits‑Programm; ein brauchbares Modell, wenn Ihr Leitfaden Teil eines größeren Produkts oder einer Community‑Motion ist.)
Pricing lässt sich leichter lernen, wenn Leser Trade‑Offs sehen können. Ein starker Leitfaden nutzt konsistente Visuals, leichte Interaktivität und praktische Templates — ohne jede Lektion mit Screenshots zu überfrachten.
Definieren Sie vor Charts und Tools ein kleines Designsystem, das jede Seite lesbar und vertraut macht:
Konsistenz ist wichtig, weil Leser oft zwischen Themen springen (Tiers → Metriken → Packaging). Wenn jede Seite anders aussieht, lenkt das von der Lernaufgabe ab.
Visuelle Elemente sollten ein Konzept auf einen Blick zusammenfassen:
Halten Sie Annotationen kurz und platzieren Sie sie neben der Visualisierung — nicht mehrere Absätze darunter.
Rechner lehren schneller als Text, aber nur wenn Annahmen explizit sind. Platzieren Sie ein kleines „Annahmen“‑Panel direkt über den Eingaben (Währung, Abrechnungsperiode, erwartete Nutzung). Fügen Sie Reset‑Buttons und Beispiel‑Presets wie „Kleines Team“ und „Mid‑Market“ hinzu, damit Nutzer nicht bei Null anfangen müssen.
Wenn Sie einen Pricing‑Metric‑Simulator anbieten, zeigen Sie die Formel in Klarsprache und erlauben Sie den Export der Ergebnisse.
Templates machen Lernen handlungsfähig. Bieten Sie Downloads in mindestens zwei Formaten an — Google Sheets für Kollaboration und PDF für Drucken/Teilen. Nützliche Optionen:
Hosten Sie die Dateien hinter klaren, beschreibenden URLs wie /templates und kennzeichnen Sie Dateigrößen und Formate.
Beispiele schaffen Vertrauen, wenn sie realistisch, aber nicht werblich sind. Verwenden Sie anonymisierte Profile („API‑first SaaS, 50–200 Mitarbeitende“) und neutrale Zahlen, die die Rechenweise zeigen, ohne universelle Benchmarks vorzutäuschen. Fügen Sie eine kurze Notiz hinzu, was das Beispiel nicht beweist, damit Leser nicht übergeneralieren.
Ein Preisleitfaden ist nicht „fertig“, wenn er live geht. Die eigentliche Arbeit beginnt, wenn Leute ihn nutzen. Messung zeigt, wo Leser Wert finden, wo sie steckenbleiben und welche Seiten stillleads generieren.
Nur Pageviews sagen wenig über das Lehren. Tracken Sie wenige Aktionen, die Lernen und Conversion abbilden:
Halten Sie Event‑Namen konsistent, damit Reports später nicht raten müssen.
Erstellen Sie ein Haupt‑Dashboard, das drei Fragen beantwortet:
Eine einfache Ansicht „Top‑Seiten + Conversions + Drop‑off‑Punkte“ ist oft nützlicher als eine komplexe Suite. Wenn Sie einen empfohlenen Lesepfad haben, ergänzen Sie einen Trichter von Homepage → erste Lektion → Download/Signup.
Führen Sie einfache A/B‑Tests an hochwirksamen Elementen wie CTA‑Text und Einstiegsabsätzen durch. Ändern Sie nur eine Variable pro Test, damit Ergebnisse interpretierbar sind.
Wenn Sie nicht genug Traffic für klassische A/B‑Tests haben, machen Sie sequentielle Tests (zwei Wochen Version A, zwei Wochen Version B) und vergleichen Sie die Richtung der Änderungen.
Fügen Sie leichte Prompts am Ende von Lektionen ein:
Für tiefere Einsichten nutzen Sie eine kurze Umfrage nach einem Download, um zu erfahren, wer liest (Rolle, Unternehmensphase) und was sie zu bepreisen versuchen.
Setzen Sie einen wiederkehrenden Zeitplan, um Beispiele, Templates und SEO‑Titles zu aktualisieren. Führen Sie ein einfaches Changelog, damit wiederkehrende Leser Vertrauen in die Aktualität haben. Updates sind außerdem natürliche Anlässe, Inhalte per E‑Mail und Social erneut zu teilen, ohne repetitiv zu wirken.
Beginnen Sie damit, ein primäres Ziel zu wählen (Markt bilden, Leads generieren, Vertrieb unterstützen oder Preisfragen reduzieren). Formulieren Sie dann ein einprägsames Ein-Satz‑Versprechen, das Ergebnis + Zielgruppe verknüpft, und prüfen Sie: Würde jemand, der nur die Startseite liest, sofort verstehen, wofür dieser Leitfaden gedacht ist?
Wählen Sie einen primären Leser und optimieren Sie den Leitfaden für diese Person; benennen Sie eine sekundäre Zielgruppe, die Sie berücksichtigen (aber nicht für die Sie designen). Ein praktischer Trick: schreiben Sie für die „nächste Entscheidung“ des Primärlesers und bieten Sie rollenbasierte Pfade für andere an (z. B. Gründer vs. Marketing vs. Finance).
Gewinnen Sie die Fragen aus realen Gesprächen: Sales-Calls, Support‑Tickets, Chats und Retros zu Preisänderungen. Ziel sind 5–10 Kernfragen, die später zur Navigation werden, z. B.:
Diese Fragen bilden Ihr Curriculum und Ihre interne Verlinkungsstruktur.
Wählen Sie das Format anhand der Aktualisierungsfrequenz und wie Leute lernen:
Wenn Sie unsicher sind, starten Sie mit einem und fügen später kursähnliche Navigation hinzu.
Nutzen Sie vorhersehbare, auf Aufgaben ausgerichtete Kategorien, die der Absicht entsprechen. Eine solide Basisauswahl ist:
Ergänzen Sie eine einfache Progression (Grundlagen → Packaging → Preisfindung → Testing → Rollout) und fügen Sie Vorher/Nachher-Links hinzu, damit Leser immer wissen, was als Nächstes kommt.
Ihre Startseite muss zwei Dinge schnell erfüllen: das Ergebnis + die Zielgruppe erklären und Besucher in den richtigen nächsten Schritt lenken.
Enthalten Sie:
Wiederholen Sie den primären CTA absichtlich: Hero → nach dem TOC → Seitenende.
Erstellen Sie 2–4 wiederverwendbare Seitentemplates und halten Sie sich daran. Ein praktisches Lesson-Template:
Fügen Sie Metadaten wie Lesezeit, Schwierigkeitsgrad und zuletzt aktualisiert hinzu, um Vertrauen zu stärken und das Scannen zu erleichtern.
Halten Sie die grundlegende Bildung kostenlos, und sperren Sie Assets, die Zeit sparen oder bei der Umsetzung helfen:
Eine nützliche Regel: lehren Sie kostenlos, gate Tools. Wenn Sie zu früh sperren, verringern Sie Reichweite und Glaubwürdigkeit.
Starten Sie mit der einfachsten Option, die zu Ihrem Workflow passt:
„Upgraden“ Sie nur, wenn Sie echten Schmerz spüren (inkonsistente Layouts, viel Wiederverwendung, Formatierungsaufwand).
Messen Sie Aktionen, die Lernen und Konversion widerspiegeln, nicht nur Traffic:
Führen Sie kleine Experimente an wirkungsstarken Elementen (CTA-Text/-Platzierung, Einstiegsabsätze) durch und fügen Sie einfache Feedback‑Prompts wie „War das hilfreich?“ mit einem optionalen Feld „Was fehlt?“ hinzu.