Folge einem storygetriebenen, schrittweisen Pfad, wie eine Person eine Idee validiert, ein einfaches MVP mit No‑Code‑Tools baut, launcht und ohne Entwicklerteam wächst.
Nina hat einen Tagesjob, den sie nicht hasst, einen vollen Kalender und das wachsende Bedürfnis, etwas Eigenes zu bauen. Sie ist Solo‑Creatorin: keine Entwicklerfreunde in der Hinterhand, kein Agentur‑Budget und keine freien Wochenenden, um „später herauszufinden, wie es geht“. Was sie hat, sind drei fokussierte Abende pro Woche, ein monatliches Tools‑Limit von 200 $ und die Gewohnheit, zuzuhören, wenn Leute sich beschweren.
Ninas Regel ist einfach: Wenn eine Idee ein Team braucht, ist es nicht ihre Idee (zumindest jetzt nicht). Sie will ein Produkt, das sie validieren, bauen und verkaufen kann — mit Tools, die sie schnell lernen kann — und das sich laufen lässt, ohne rund um die Uhr Kundensupport zu sein.
Diese Einschränkung ist keine Schwäche. Sie ist ein Filter, der sie zu klarem Scope, klaren Versprechen und einem nachhaltigen Geschäftsmodell zwingt.
Ihr Publikum sind freiberufliche Designer, die großartige Arbeit leisten, aber inkonsistente Nachverfolgungen haben. Sie verlieren Projekte, weil sie vergessen, eine „kurze Nachfrage“ zu schicken, nicht wissen, was sie nach einem Gespräch sagen sollen, oder Angebote zu lange liegen lassen.
Ninas Idee: ein kleines digitales Produkt, das peinliche Follow‑ups in ein simples System verwandelt — sofort versendbare E‑Mail‑Vorlagen, ein leichtgewichtiger Erinnerungsfluss und eine Ein‑Seiten‑Checkliste „Was als Nächstes zu tun ist“. Kein vollwertiges CRM. Kein Kurs mit 47 Videos. Genau genug, damit jemand schneller bezahlt wird.
Nina definiert Erfolg mit Zahlen, nicht mit Gefühlen. In den nächsten 30 Tagen will sie:
Wenn sie das erreicht, hat sie das Recht weiterzumachen.
Dieser Leitfaden begleitet Ninas Weg durch fünf Phasen: validieren → bauen → verkaufen → unterstützen → iterieren.
Jede Phase ist für eine einzelne Person mit begrenzter Zeit konzipiert, sodass du mit Belegen — nicht mit Perfektion — vorankommst und etwas verschickst, das Leute tatsächlich nutzen.
Ninas erster Impuls war ein „Produktivitätstoolkit für Freelancer“ zu bauen. Es klang spannend — und beschrieb gleichzeitig fast alle. Als sie versuchte, eine Landing‑Page‑Überschrift zu schreiben, blockierte sie. Wenn es für alle ist, ist es für niemanden klar.
Also setzte sie eine bewusste Einschränkung: ein enges Publikum, ein schmerzhaftes Problem.
Statt „Freelancer“ wählte Nina: unabhängige Designer, die Paket‑Leistungen verkaufen und Projekte in 2–4‑wöchigen Sprints abwickeln. Sie konnte fünf solche Personen ohne Recherche benennen.
Dann wählte sie ein Problem, das wöchentlich auftritt, nicht „irgendwann“:
Problem: Unabhängige Designer verlieren Projekte und Cashflow, weil Follow‑ups inkonsistent sind — Leads verstummen und Angebote bleiben liegen.
Es ist für:
Es ist nicht für:
Nina schrieb die wenigen Wetten nieder, bei denen sie sich keine Fehler leisten konnte:
Nicht „besseres Kundenmanagement“. Das kleinste Ergebnis war:
Von: „Ich hasse Nachverfolgungen und verliere Leads.“
Zu: „Ich folge in 2 Minuten selbstbewusst nach — und Deals laufen weiter.“
Diese einzelne Transformation wurde ihr Filter für alles, was sie danach baute.
Wenn du alleine baust, kann "Validierung" nicht ein Monat voller Umfragen und Wunschdenken sein. Sie muss schnell, konkret und auf echtem Verhalten basieren — denn Verhalten lässt sich schwerer vortäuschen als Begeisterung.
Du fragst nicht „Würdest du das kaufen?“, sondern kartografierst, wie jemand heute nachverfolgt, was es ihn kostet (Zeit, Geld, Stress) und was ihn schließlich dazu bringt, Hilfe zu suchen.
Entwickle 10–20 Interviewfragen, die sich auf aktuelles Verhalten konzentrieren, nicht auf Meinungen. Einige Fragen, die zuverlässig Wahrheiten hervorbringen:
Geschwindigkeit ist wichtiger als Perfektion. Du kannst in 48 Stunden Gespräche bekommen durch:
Strebe 8–12 Gespräche an. Muster zeigen sich schneller als gedacht.
Direkt nach jedem Gespräch schreibe drei Dinge auf: 1) wiederkehrende Schmerzpunkte, 2) die genauen Formulierungen der Personen ("Ich überdenke immer, was ich schreiben soll", "Ich hasse es, Leuten hinterherzulaufen"), und 3) ihre aktuellen Alternativen (Tabellen, CRM‑Tests, Haftnotizen, gar nichts).
Diese Phrasen werden später zum Copy‑Material für deine Landing‑Page.
Entscheide deine Regeln für Weitermachen anhand von Beweisen, nicht Enthusiasmus. Beispiel: Du gehst nur weiter, wenn mindestens 6 von 10 Personen denselben schmerzhaften Moment beschreiben, sagen, was sie versucht haben, und entweder für eine Notlösung bezahlt haben oder wöchentlich viel Zeit damit verbringen.
Wenn die Beweise fehlen, hast du keinen Fehler gemacht — du hast Monate gespart.
Nach einigen Gesprächen hatte Nina unordentliche Zitate und ein klares Muster: Niemand fragte nach „Features“. Sie suchten nach Erleichterung.
Ein Designer sagte: „Ich möchte einfach wissen, was ich schicken soll, ohne mich aufdringlich zu fühlen.“ Ein anderer: „Wenn ich einen Tag verpasse, will ich einen Weg, wieder reinzukommen, ohne zu versinken.“ Diese Formulierungen wurden ihr Marketing.
Schreibe es so, als würdest du es einem Freund erklären — keine Buzzwords, kein Cleverness.
Positionierungsentwurf:
„Für unabhängige Designer, die Leads verlieren, weil Follow‑ups durch die Lücken fallen, ist [Produktname] ein einfaches Follow‑up‑System, das dir hilft, die richtige nächste Nachricht in 2 Minuten zu senden — selbst wenn du tagsüber mit Kundenarbeit beschäftigt bist. Anders als ein schweres CRM oder zufällige Skripte gibt es dir eine klare Sequenz, getimte Erinnerungen und sofort versendbare Vorlagen, die du in Sekunden anpassen kannst."
(Ersetze die eckigen Platzhalter durch Phrasen aus den Kundeninterviews.)
Nina wählte drei Vorteile, die sie wirklich liefern konnte, und belegte jeden davon.
3 Hauptvorteile
3 Belege (ehrlich und konkret)
Nina vermied erfundene Wörter und wählte etwas Merkbarkeit.
Produktname: The Follow‑Up Flow Kit
Tagline: „Ein simples System, um nachzufassen, ohne aufdringlich zu wirken."
Kurz, direkt und ruhig.
Als Ninas Messaging die Worte ihrer Kund:innen widerspiegelte, klang ihre Landing‑Page nicht mehr wie ein Pitch — sie klang wie Hilfe.
Dein MVP ist kein „mini‑Produkt“. Es ist die erste Version, die Käufer zuverlässig zu einem echten Ergebnis bringt.
Bei Nina gab es zehn Ideen für Features. Sie wählte ein Versprechen: „Sende ein selbstsicheres Follow‑up in 2 Minuten.“ Alles im MVP musste dieses Versprechen unterstützen.
Nina fragte nicht mehr „Welches Produkt soll ich bauen?“ sondern „Welches Format liefert den Gewinn am schnellsten?“ Einige Formate, die sich schnell liefern lassen:
Sie wählte Toolkit + Templates, weil das in Tagen, nicht Wochen erstellt werden konnte.
Nina zeichnete eine fünfschrittige Journey auf Papier:
Wenn ein Schritt den Kunden nicht voranbringt, gehört er nicht ins MVP.
Nina machte drei Spalten:
Anfangs war die Lieferung teilweise manuell: eine Bestätigungs‑Mail plus eine persönliche „Antwort mit Kundentyp“‑Nachricht. Das war klein — aber es lieferte Nina unschätzbare Daten: was Leute heute schrieben, wo sie hängenblieben und welche Templates sie als Nächstes wollten.
Manuelle Arbeit ist in Ordnung, wenn sie Lernen kauft. Das MVP ist die Version, die du verkaufen, supporten und verbessern kannst — ohne drei Monate zu verschwinden.
Nina gab sich eine Regel: Wenn ein Tool eine längere Anleitung als ihre Mittagspause braucht, fällt es raus.
Sie wollte nicht die „perfekte Plattform“ bauen. Sie brauchte ein Setup, das (1) Zahlungen annimmt, (2) das Produkt liefert und (3) ihr zeigt, was Kund:innen nach dem Kauf tatsächlich tun.
Liste zuerst die Jobs auf, die dein Produkt am ersten Tag erledigen muss, und wähle das einfachste Tool für jede Aufgabe.
Ninas Shortcut: Sie wählte Tools mit nativen Integrationen, damit sie nachts nicht Automationen debuggen musste.
Die meisten Teile von Ninas MVP sind Templates. Später will sie aber einen kleinen „Reminder‑Flow“ (z. B. Track wählen → zeitgesteuerte Prompts → nächste Nachricht kopieren).
Wenn du an diesen Punkt kommst und nicht fünf Tools zusammenstitchen willst, kann eine vibe‑coding‑Plattform wie Koder.ai ein praktischer Mittelweg sein: Du beschreibst den Workflow im Chat, nutzt den Planungsmodus, um den Scope zu straffen, und generierst eine echte App (React‑Frontend, Go‑Backend, PostgreSQL), die du deployen und hosten kannst. Wenn du hinauswächst, kannst du den Quellcode exportieren; Funktionen wie Snapshots/Rollbacks helfen, ohne das Bestehende zu breaken.
Fange mit einer harten Einschränkung an: wenn es ein Team braucht, ist es noch nicht deine Idee. Wähle ein Problem, das du validieren, bauen und verkaufen kannst mit Tools, die du schnell lernst — und das dich nicht in 24/7‑Support zwingt. Ein guter Test: Kannst du die erste Version in einem Satz beschreiben und in Abendstunden (nicht Monaten) verschicken?
Schreibe eine scharfe "für wen / nicht für wen"‑Definition. Zum Beispiel:
Wenn du keine konkrete Person und ihren Wochenablauf vor Augen hast, ist dein Publikum noch zu breit.
Wähle ein Problem, das:
Definiere dann eine einzige Transformation in klarer Sprache (z. B. „scope‑Änderungen in 2 Minuten erfassen und selbstbewusst berechnen“). Dieses Ergebnis wird dein Scope‑Filter.
Vermeide Meinungsfragen („Würdest du das kaufen?“) und fokussiere auf Verhalten:
Du kartierst Gewohnheiten und Trade‑offs, nicht Lobeshymnen.
Lege Go/No‑Go‑Kriterien bevor du dich verliebst. Beispiel: fahre nur fort, wenn 6 von 10 Personen denselben schmerzhaften Moment beschreiben, benennen, was sie versucht haben, und entweder:
Wenn du die Marke nicht erreichst, sieh es als gespartes Quartal, nicht als Scheitern.
Nutze ihre Formulierungen, um eine einfache Positionierungs‑Paragraph zu schreiben:
Wähle dann 3 Vorteile, die du liefern kannst, und untermauere sie mit konkreten Belegen (eingeschlossene Beispiele, Zeitpläne, „aus Interviews gebaut“).
Ein MVP ist die erste Version, die zuverlässig einen Käufer zu einem echten Ergebnis bringt. Behalte nur, was das eine Versprechen unterstützt (z. B. „erstes Erfolgserlebnis in 30 Minuten“).
Praktischer Ansatz:
Wenn ein Schritt den Kunden nicht voranbringt, ist er kein MVP.
Wähle Tools nach den Jobs, die am ersten Tag erledigt werden müssen:
Bevorzuge native Integrationen, damit du nicht nachts Automationen debuggen musst.
Beginne mit einer Preisform, die sich in einem Atemzug erklären lässt — oft ein Plan für ein fokussiertes Produkt. Verankere den Preis an Ergebnissen und dem, was das Produkt ersetzt (Zeitersparnis, weniger Fehler, mehr Selbstvertrauen vor dem Senden).
Für Zahlungen mach alles „langweilig“:
Schreibe außerdem Rückgabe‑/Support‑Bedingungen klar, um Überraschungen zu vermeiden.
Richte leichte Systeme vorher ein:
Setze Grenzen (Antwortfenster, erwartete Reaktionszeiten). Kunden stört meist nicht das Warten, sondern die Ungewissheit.
