Erfahren Sie, wie Sie eine Website gestalten, die Besucher vom ersten Klick bis zum Kauf führt — mit klaren Seiten, CTAs, Lead‑Erfassung, E‑Mail‑Follow‑Up und Tracking.
Eine „Website als Funnel“ ist nicht einfach eine Seite mit vielen Unterseiten — es ist eine Seite mit einem klaren Weg. Jede wichtige Seite beantwortet für den Besucher zwei Fragen: Wo bin ich gerade? und Was soll ich als Nächstes tun? Anstatt darauf zu hoffen, dass Leute sich umsehen, führen Sie sie Schritt für Schritt vom ersten Besuch zu einer sinnvollen Aktion.
Betrachten Sie Ihren Website-Verkaufstrichter als Abfolge kleiner Verpflichtungen. Das Ziel ist nicht, alle sofort zum „Jetzt kaufen“ zu drängen — es geht darum, den nächsten Schritt an die Bereitschaft des Besuchers anzupassen und Verwirrung zu reduzieren.
Ein typischer Funnel sieht so aus:
Viele Seiten fügen mehr Menüs, mehr Services, mehr Buttons und mehr Widgets hinzu — und wundern sich dann, warum die Conversions stagnieren. Zusätzliche Funktionen erzeugen oft zusätzliche Entscheidungen, und zusätzliche Entscheidungen führen zu Abbrüchen. Eine Funnel-Website ist das Gegenteil: weniger konkurrierende Optionen, klarere Botschaften und stärkere Calls to Action, die die Leute voranbringen.
Eine Funnel-Seite ist nichts, das man einmal „fertigstellt“. Sie bauen eine erste Version, beobachten was passiert (Klicks, Formularstarts, Abbrüche) und verbessern einen Schritt nach dem anderen. Kleine Änderungen — eine Überschrift verschärfen, ein Formular vereinfachen oder eine Seite an eine bestimmte Traffic-Quelle anpassen — können Ihre Website-Konversionsrate über Wochen und Monate stetig erhöhen.
Wenn Geschwindigkeit Ihr Engpass ist, sollten Sie in Erwägung ziehen, Funnel-Seiten mit einem schnellen Workflow zu bauen und iterieren. Zum Beispiel ermöglicht Koder.ai, Webanwendungen (inklusive Landingpage-Flows) per Chat-Interface zu erstellen und zu verfeinern, dann Quellcode zu exportieren, zu deployen und Snapshots/Rollbacks zu nutzen, um Änderungen sicher zu testen, ohne den Live-Funnel zu gefährden.
Eine Website kann Besucher nicht sicher führen, wenn sie versucht, alle gleichzeitig anzusprechen. Der schnellste Weg, Ihre Seite wie einen Funnel wirken zu lassen, ist, ein spezifisches Publikum und eine primäre Aktion zu wählen, zu der Sie sie bewegen wollen.
Halten Sie es so einfach, dass ein Teammitglied es ohne Notizen wiedergeben könnte:
Wenn Sie ihn nicht in einem Satz beschreiben können, driften Ihre Startseite und Angebote meist in vage Aussagen ab.
Bestimmen Sie das wichtigste Ziel für die Seite. Häufige primäre Ziele:
Sekundäre Aktionen (wie „Abonnieren“ oder „Folgen“) können Sie unterstützen, aber geben Sie ihnen nicht das gleiche visuelle Gewicht. Wenn alles wichtig ist, ist nichts wichtig.
Schreiben Sie die 3–5 wichtigsten Gründe auf, weshalb jemand zögert, z. B.:
Diese Einwände sollten direkt Ihre Texte, FAQs, Belege und Garantien formen.
Wählen Sie ein Hauptangebot, das zum Publikum und Ziel passt (z. B. „Kostenloses 20‑min Audit“ oder „Starter‑Plan“). Vermeiden Sie, alle Services auf einer Seite zu bündeln. Klarheit schlägt Vielfalt, wenn Sie jemanden voranbringen wollen.
Bevor Sie Seiten entwerfen oder Texte schreiben, skizzieren Sie den Pfad, den ein Besucher nehmen soll. Eine einfache Funnel-Map hält Ihre Website fokussiert und verhindert „schlendernde“ Seiten, die zwar hübsch aussehen, aber Menschen nicht voranbringen.
Beginnen Sie mit drei oder vier Schritten. Für die meisten kleinen Unternehmen reicht das aus:
Schreiben Sie es als einfache Kette, z. B.:
SEO-Blogpost → Service-Seite → Buchungsseite → Bestätigung + E-Mail‑Erinnerungen
Nicht alle Besucher kommen mit derselben Einstellung an, also senden Sie nicht jede Traffic‑Quelle zur gleichen Seite.
Ihre E‑Mail‑Liste kann sitzen:
Halten Sie die Messung zunächst einfach. Tracken Sie:
Sobald Sie diese Map haben, sollte jede neue Seite eine Aufgabe haben: jemanden einen Schritt näher zur Conversion bringen.
Ihre Startseite sollte nicht versuchen, Prospektlektüre für alles zu sein, was Sie tun. Ihre Aufgabe ist es, schnell zu beantworten: „Ist das etwas für mich?“ und den richtigen Besucher zum nächsten besten Schritt zu führen.
Im ersten sichtbaren Bereich (ohne Scrollen) formulieren Sie:
Beispiel: „Für unabhängige Finanzcoaches, die mehr qualifizierte Discovery‑Calls wollen — ohne Stunden in Social Media zu investieren.“ Das ist viel richtungsgebender als ein generisches „Wir helfen Ihnen zu wachsen.“
Sobald Sie eine Behauptung aufstellen, stützen Sie sie mit Belegen, die Besucher in Sekunden scannen können. Je nach dem, was Sie tatsächlich haben, kann das beinhalten:
Platzieren Sie Belege nahe oben, damit Besucher nicht nach Bestätigung suchen müssen.
Ein kurzes „So funktioniert es“-Block reduziert Unsicherheit und verhindert, dass Besucher abspringen, um es anderswo herauszufinden. Zielen Sie auf drei Schritte, die zu Ihrem Funnel passen, z. B.:
Das setzt auch Erwartungen — ein oft unterschätzter Hebel für Conversions.
Wenn Ihre Startseite fünf gleichermaßen laute Optionen bietet, zwingt sie Besucher zur Entscheidung — und viele werden nicht wählen. Stattdessen:
Ein guter Test: Wenn jemand die Überschrift liest und die Buttons sieht, sollte sofort klar sein, was als Nächstes zu tun ist.
Während Besucher scrollen, sollte jeder Abschnitt entweder Vertrauen aufbauen (Belege, Vorteile, FAQs) oder zum selben nächsten Schritt treiben (CTA). Wiederholen Sie die primäre CTA an natürlichen Entscheidungsstellen, sodass die Startseite wie der obere Teil Ihres Website‑Verkaufstrichters wirkt — nicht wie eine Sackgasse.
Eine Startseite muss vielen Besuchern gerecht werden. Eine Landingpage kann eine Aufgabe extrem gut erfüllen: jemanden mit einer spezifischen Intention in den nächsten Schritt Ihres Funnels zu konvertieren.
Wenn ein Besucher auf eine Anzeige für „Demo buchen“ klickt, schicken Sie ihn nicht zu einer generischen Seite, die auch Ihren Newsletter, Gratis‑Trial und Webinar bewirbt. Erstellen Sie eine dedizierte Seite, die eine einzige Frage beantwortet: „Sollte ich diese Aktion jetzt ausführen?"
Gängige Paare, die eigene Landingpages verdienen:
Die effektivsten Landingpages folgen meist diesem Ablauf:
Nutzen Sie Short‑Form, wenn das Angebot gering‑friktionär ist (Newsletter, einfache Anmeldung) oder Ihr Publikum Sie bereits kennt (warmes E‑Mail‑Segment, starke Empfehlung).
Nutzen Sie Long‑Form, wenn das Angebot teuer, komplex oder unbekannt ist (Beratung, High‑Ticket‑Service, Wechsel des Anbieters). Mehr Kontext reduziert Zögern und verbessert die Konversionsrate.
Lassen Sie den ersten Sichtbereich wie eine Fortsetzung dessen wirken, was sie gerade gesehen haben:
Diese Konsistenz verbessert das Funnel‑Website‑Design, weil Besucher nicht neu herausfinden müssen, ob sie am richtigen Ort sind — und eher Ihren CTAs folgen.
Ein Call to Action (CTA) ist nicht nur ein Button — es ist ein Entscheidungsimpuls. Die besten CTAs passen zu dem, was ein Besucher jetzt tun möchte, anstatt ihm zu früh ein „Kauf“-Moment aufzuzwingen.
Denken Sie in Stufen und schreiben Sie CTAs, die wie der nächste logische Schritt wirken:
Wenn jemand noch in der Erkundungsphase ist, kann „Termin buchen“ Druck ausüben. Wenn er bereits überzeugt ist, kann „Mehr lesen" wie eine Sackgasse wirken.
Klarheit schlägt Cleverness. Verwenden Sie Aktion + Ergebnis: „Mein Angebot anfordern“ ist stärker als „Absenden.“ Halten Sie die primäre CTA visuell dominant (Farbe, Größe, Weißraum) und prüfen Sie die Lesbarkeit auf Mobilgeräten.
Entfernen Sie bei Bedarf Zweifel direkt in der CTA: „Gratis Test (keine Karte)" kann besser performen als nur „Gratis Test“, wenn Zahlungsangst ein häufiger Blocker ist.
Setzen Sie CTAs an natürliche Entscheidungsstellen: oben für selbstbewusste Besucher, nach Vorteilen und Belegen in der Mitte und erneut am Ende, wenn Einwände behandelt wurden. Auf langen Seiten kann ein Sticky‑CTA helfen — aber nur, wenn er Inhalte nicht überdeckt oder ablenkt.
Jede Seite sollte eine primäre Aktion haben. Sekundäre Links sind in Ordnung, sollten aber visuell zurücktreten. Zwei gleich laute CTAs teilen die Aufmerksamkeit und verringern Klicks auf beide.
Die meisten Besucher sind beim ersten Besuch nicht kaufbereit. Lead‑Capture gibt Ihnen ein kleineres „Ja“ als einen Kauf — so können Sie das Gespräch fortsetzen.
Ein starker Lead‑Magnet löst ein kleines, echtes Problem schnell. Denken Sie an „einen klaren Gewinn“, nicht an einen ganzen Kurs.
Beispiele:
Der beste Test: Könnte jemand es innerhalb von 5–10 Minuten nach dem Download nutzen?
Jedes zusätzliche Feld senkt die Anmelderate. Fragen Sie nur, was Sie wirklich sofort verwenden werden.
Ein guter Default ist:
Wenn Sie wirklich mehr brauchen (z. B. Telefon), sagen Sie, warum. Ansonsten sammeln Sie es später.
Reduzieren Sie Zögern genau an der Entscheidungsstelle. Fügen Sie eine einfache Datenschutzhinweis und Erwartungen hinzu:
Wenn relevant, fügen Sie ein kleines Beleg-Element neben dem Formular ein (kurzes Testimonial, Kundenlogos oder „Genutzt von 2.000+ Teams“).
Eine Bestätigung ist gut; ein nächster Schritt ist besser. Ihre Danke‑Seite sollte den Funnel mit einer klaren CTA fortsetzen, z. B.:
Konzentrieren Sie sich auf eine nächste Aktion, ohne Ablenkungen.
Große Funnel‑Texte beschreiben nicht nur Ihr Business. Sie führen den Besucher durch eine einfache gedankliche Reise: „Das ist mein Problem → Das gewünschte Ergebnis → Ich glaube, dass Sie mich dorthin bringen können."
Beginnen Sie mit der Situation des Besuchers, nicht mit Ihren Features.
Beispiel für eine Hero‑Struktur:
Die meisten Besucher scannen zuerst, lesen dann. Verwenden Sie kurze Absätze (1–3 Zeilen), klare Überschriften und einige knappe Bullet‑Listen, um Hauptpunkte zusammenzufassen (was enthalten ist, für wen es ist, was als Nächstes passiert). Wenn eine Seite dicht aussieht, sinkt das Vertrauen — selbst wenn der Inhalt gut ist.
Ein hilfreiches Muster:
Vertrauen steigt, wenn Belege spezifisch und glaubwürdig sind. Nutzen Sie:
Vermeiden Sie übertriebene Behauptungen. Wenn Sie eine Garantie geben, nennen Sie die genauen Bedingungen — und nur, wenn Sie sie halten können.
Auf wichtigen Seiten (Landingpages, Pricing) fügen Sie 4–6 FAQs ein, die echte Bedenken adressieren:
Das Ziel ist nicht, eine Diskussion zu gewinnen — sondern Ungewissheit zu entfernen, damit der nächste Schritt sicher wirkt.
Selbst die beste Landingpage kann ins Stocken geraten, wenn Besucher nicht schnell grundlegende Fragen beantworten können: „Was bieten Sie an?“, „Was kostet das?", „Funktioniert das für mich?" und „Was passiert danach?" Unterstützende Seiten sollen diese Unsicherheit beseitigen — damit die Haupt‑Funnel‑Seiten nicht die ganze Last tragen müssen.
Mindestens sollten diese Seiten leicht zu finden und schnell zu scannen sein:
Preiskonfusion tötet Momentum. Statt einer langen Feature‑Liste nutzen Sie Pakete und benennen sie nach Passung (z. B. „Beste Wahl für neue Unternehmen“ vs. „Beste Wahl für wachsende Teams"). Für jede Option geben Sie an:
Machen Sie Besuchern die Suche leicht. Nutzen Sie „Hier starten“-Blöcke und Vergleichsabschnitte, die Leute auf den richtigen Pfad lenken:
Das Ziel: Jede unterstützende Seite sollte eine Frage beantworten und den Besucher sanft zurück zu einer Entscheidung führen.
Die meisten Besucher kaufen nicht beim ersten Besuch — selbst wenn sie Ihr Angebot mögen. E‑Mail‑Follow‑Up hält das Gespräch am Laufen, nachdem jemand einen Lead‑Magnet heruntergeladen, ein Angebot angefragt oder eine Trial begonnen hat.
Automatisieren Sie E‑Mails, die zeitkritisch oder leicht zu vergessen sind:
Automation heißt nicht „Spam“. Es heißt schnelle, konsistente Nachverfolgung, die zum Versprechen Ihrer Website passt.
Hier eine Basissequenz, die für die meisten Funnels passt:
E‑Mail 1: Lead‑Magnet liefern (sofort)
E‑Mail 2: Bilden (Tag 1–2)
E‑Mail 3: Vertrauen aufbauen (Tag 3–4)
E‑Mail 4: Zur Aktion einladen (Tag 5–7)
Ihre E‑Mails sollten das On‑Site‑Versprechen widerspiegeln: gleicher Angebotsname, gleiche Vorteile und dieselbe primäre CTA. Wenn Ihre Landingpage auf „Termin buchen" setzt, wechseln Sie in E‑Mail nicht ohne Erklärung auf „Jetzt kaufen". Jede E‑Mail sollte einen klaren nächsten Schritt haben und auf die relevanteste Seite (nicht die Startseite) verlinken.
Checkout bzw. Buchungsflow ist der Punkt, an dem interessierte Besucher zu Kunden werden — und wo viele abspringen. Das Ziel ist, die letzten Schritte schnell, eindeutig und sicher wirken zu lassen.
Jedes zusätzliche Feld und jeder Klick erzeugt Zweifel oder Reibung. Halten Sie den Flow knapp:
Menschen zögern kurz vor dem Bezahlen. Fügen Sie kleine Zusicherungen nahe dem „Bezahlen“ oder „Buchen“ Button ein — dort, wo Augen natürlicherweise pausieren.
Fügen Sie nur Relevantes hinzu:
Microcopy reduziert Formularfehler und hilft, das Momentum zu halten.
Beispiele:
Nach Zahlung oder Buchung sollte Ihre Bestätigungsseite mehr tun als „Danke“ zu sagen.
Eine Funnel‑Website ist nie „fertig“. Der Unterschied zwischen einer durchschnittlichen und einer hoch konvertierenden Seite ist einfach: die besten Seiten messen, was passiert, und führen dann konsequent kleine Verbesserungen durch.
Starten Sie damit, Aktionen zu messen, die Intent zeigen — nicht nur Traffic.
Mindestens messen Sie:
Wenn möglich, fügen Sie Event‑Tracking für Scroll‑Tiefe oder CTA‑Klicks hinzu. Das hilft, Stellen zu finden, an denen Leute das Interesse verlieren.
Halten Sie das Reporting auf den Pfad fokussiert, der zählt:
Traffic‑Quelle → Landingpage → Conversion
Beispiel: „Google Ads → /landing/free-estimate → Formular‑Absendequote“. So sehen Sie schnell, welche Quellen echte Leads bringen und welche Seiten Arbeit brauchen.
Vermeiden Sie große Redesigns aufgrund von Meinungen. Testen Sie kleine Elemente, die Entscheidungen beeinflussen:
Lassen Sie jeden Test lange genug laufen, um aussagekräftige Daten zu sammeln, und behalten Sie den Gewinner. Wenn Sie schnell iterieren wollen, zählt das Tooling. Mit Koder.ai können Teams alternative Funnel‑Schritte (neue Landingpage‑Varianten, Pricing‑Layouts, Onboarding‑Flows) prototypen, schnell deployen und sofort zurückrollen, falls ein Test schlechter läuft — nützlich, wenn Sie einen stark frequentierten Funnel optimieren und Geschwindigkeit ohne riskante „Big‑Bang“-Änderungen wollen.
Einmal im Monat prüfen Sie Ihre Schlüsselseiten, Konversionsraten und Drop‑Off‑Punkte. Nehmen Sie eine oder zwei Änderungen basierend auf den Zahlen vor, dokumentieren Sie das Ergebnis und wiederholen Sie den Prozess. Über ein paar Monate summieren sich diese kleinen Iterationen zu einem deutlich stärkeren Funnel.
Eine Website verhält sich wie ein Verkaufstrichter, wenn jede wichtige Seite eine einzige Aufgabe hat: klarstellen, wo sich der Besucher befindet, und ihn zum nächsten Schritt führen.
Praktisch bedeutet das: weniger konkurrierende Optionen, klare CTAs und ein kartierter Pfad wie Entry → Nurture → Conversion → Follow-up.
Eine Funnel-Website reduziert Entscheidungen. Wenn Sie mehr Menüs, Angebote und Buttons hinzufügen, erhöhen Sie oft die Zustimmungshürden.
Zielen Sie auf:
Wählen Sie:
Schreiben Sie dann Ihre Startseite und Schlüsselseiten, als würden Sie nur dieses Publikum ansprechen. Sekundäre Zielgruppen können später ergänzt werden — beginnen Sie eng, um schneller Fortschritte zu erzielen.
Notieren Sie die 3–5 wichtigsten Gründe, warum Besucher zögern, z. B.:
Beantworten Sie diese direkt mit Belegen, klaren Bedingungen, kurzen FAQs und Prozessdetails in CTA-Nähe.
Verwenden Sie eine einfache Kette wie:
Traffic-Quelle → Entry-Seite → Nurture-Seite(n) → Conversion-Seite → Danke-Seite + E-Mail-Follow-up
Beispiel:
Diese Karte sorgt dafür, dass jede Seite entweder Vertrauen aufbaut oder den Besucher weiterbringt.
Nein — die Intention variiert je Quelle.
Senden Sie nicht standardmäßig alles zur Startseite.
Oben im Sichtfeld sollten Sie drei Dinge erreichen:
Führen Sie dann zu einem nächsten Schritt mit einer primären CTA (z. B. „Termin buchen“) und wiederholen Sie diese an natürlichen Entscheidungsstellen beim Scrollen.
Landingpages sind nötig, wenn Sie ein konkretes Angebot + eine konkrete Traffic-Quelle haben (Anzeigen, E-Mail-Kampagnen, Partner-Referrals).
Praktische Struktur:
Passen Sie die CTA an die Bereitschaft an:
Behalten Sie auf jeder Seite eine primäre Aktion und machen Sie sekundäre Links visuell zurückhaltend.
Starten Sie mit 2–3 Metriken:
Verbessern Sie dann Schritt für Schritt (klarere Headline, weniger Formularfelder, bessere Message Match, präzisere CTA). Kleine Änderungen summieren sich über Wochen und Monate.
