30. Sept. 2025·8 Min
Wie man eine Website für eine Lernprodukt‑Landingpage erstellt
Lernen Sie, wie Sie eine Website für ein lernorientiertes Produkt erstellen: Struktur, Texte, Visuals, SEO, Lead-Erfassung und Tests zur Steigerung von Anmeldungen.
Lernen Sie, wie Sie eine Website für ein lernorientiertes Produkt erstellen: Struktur, Texte, Visuals, SEO, Lead-Erfassung und Tests zur Steigerung von Anmeldungen.
Eine Landingpage für ein Lernprodukt funktioniert am besten, wenn sie eine einzige Aufgabe hat: die richtige Lernende Person zu einer spezifischen Handlung zu bewegen. Bevor Sie Texte schreiben oder ein Template wählen, definieren Sie, was Sie anbieten, für wen es ist und was „Erfolg“ bedeutet.
Beginnen Sie damit, das Format zu benennen und den nächsten Schritt, den Besucher nehmen sollen. „An der Kohorte teilnehmen“, „kostenlose Testphase starten“ und „jetzt kaufen“ sind unterschiedliche Verpflichtungen — und Ihre Seite sollte das widerspiegeln.
Entscheiden Sie sich für eine primäre Aktion und behandeln Sie alles andere als sekundär. Wenn das Hauptziel ein Kauf ist, sollte die Newsletter-Anmeldung nicht gleichwertig hervorgehoben werden.
Seien Sie konkret darüber, wer „das ist für mich“ sagen sollte. Berücksichtigen Sie:
Diese Klarheit verhindert vage Botschaften wie „für alle, die lernen wollen“, die meist schlecht konvertieren.
Beschreiben Sie die Transformation in klarer Sprache: Was werden Lernende nach Abschluss können?
Gute Ergebnisse sind messbar und praktisch:
Vermeiden Sie Versprechen, die nur Inhalte beschreiben („12 Module“) ohne Ergebnis.
Wählen Sie ein paar Kennzahlen, die zeigen, ob die Seite funktioniert. Übliche Optionen sind Conversion-Rate (Besucher, die sich einschreiben), E-Mail-Anmeldungen (bei Vorverkauf oder Warteliste) und Demo-Buchungen (bei höherpreisigen oder B2B-Angeboten).
Schreiben Sie diese Ziele jetzt auf — Sie werden sie später nutzen, um zu entscheiden, was Sie testen und was Sie beibehalten.
Ihre Seitenstruktur sollte dem Ablauf entsprechen, wie potenzielle Lernende entscheiden: „Ist das für mich?“ → „Kann ich dem vertrauen?“ → „Was genau bekomme ich?“ → „Ist es den Preis wert?“ → „Was, wenn ich Zweifel habe?“ → „Okay, wo melde ich mich an?“ Wenn Ihre Seite diese Reihenfolge widerspiegelt, müssen Besucher nicht nach Antworten suchen.
Halten Sie die Site klein und zielgerichtet. Für viele Lernprodukte reicht eine leichte Sitemap:
Eine Einzelseiten-Ansicht funktioniert gut, wenn das Angebot unkompliziert ist und die meisten Einwände in einem Scroll behandelt werden können. Eine mehrseitige Struktur ist besser, wenn Sie mehrere Zielgruppen, mehrere Pläne, Compliance-Anforderungen oder umfangreichere Glaubwürdigkeitsbelege haben (Team, Methodik, Ergebnisse, Fallstudien).
Eine praktische Regel: Wenn Menschen vor dem Kauf viel Zusicherung brauchen, geben Sie wichtigen Themen eigene fokussierte Seiten — behalten Sie die Landingpage trotzdem als primären Pfad zur Einschreibung.
Bauen Sie Ihren Flow von Awareness → Proof → Details → Preis → Zusicherung → CTA.
Die Navigation sollte diesen Flow unterstützen, nicht gegen ihn arbeiten. Verwenden Sie eine minimale Top-Navigation (oder gar keine), wiederholen Sie den primären CTA an natürlichen Entscheidungspunkten und vermeiden Sie ablenkende Links, die Besucher vom Weg abbringen. Falls Sie zusätzliche Seiten einbinden, sorgen Sie dafür, dass jede eine klare Rückkehrmöglichkeit zur Haupt-Einschreibeaktion bietet.
Der Hero-Bereich hat eine Aufgabe: dem Besucher innerhalb weniger Sekunden deutlich machen, was er bekommt und was als Nächstes zu tun ist. Klarheit schlägt Cleverness. Ein starker Hero macht den Rest der Seite leichter lesbar, weil Besucher schon wissen, dass sie am richtigen Ort sind.
Formulieren Sie einen kurzen Satz, der die Transformation oder das Ergebnis beschreibt, nicht das Format oder eine Feature-Liste.
Wenn Ihr Lernprodukt mehrere Zielgruppen bedient, wählen Sie die primäre für die Headline. Jeder für alle zu sein, macht die Botschaft meist vage.
Nutzen Sie die Subheadline, um zwei Fragen zu beantworten: „Ist das für mich?“ und „Wofür melde ich mich an?“ Bleiben Sie konkret.
Beispielmuster:
„Für neue Führungskräfte, die 1:1-Gespräche sicher führen wollen. Enthält kurze Lektionen, geführte Übungen und sofort nutzbare Templates.“
Hier können Sie auch Erwartungen setzen (Zeitaufwand, Level, Voraussetzungen), ohne die Informationen tiefer auf der Seite zu vergraben.
Wählen Sie einen einzigen primären Call-to-Action, der zu Ihrem Funnel passt:
Platzieren Sie ihn über dem Fold, verwenden Sie eine Button-Beschriftung, die die Aktion beschreibt, und halten Sie den umgebenden Text minimal, damit die Wahl leicht fällt.
Eine zweite Option kann helfen, aber nur, wenn sie dieselbe Entscheidung unterstützt.
Gute sekundäre CTAs: „Preview ansehen“ oder „Curriculum ansehen.“
Vermeiden Sie mehrere konkurrierende Aktionen (Newsletter, Social, Blog) im Hero. Wenn der Hero klar und fokussiert ist, scrollen Besucher mit Vertrauen weiter.
Menschen kaufen keinen „Kurs“. Sie kaufen eine Veränderung: weniger Stress, mehr Selbstvertrauen, klareren Weg und messbare Resultate. Dieser Abschnitt sollte diese Veränderung in unter einer Minute beim Überfliegen deutlich machen.
Verwenden Sie einen kurzen, gut scannbaren Block (4–6 Zeilen, jede mit einer klaren Überschrift), der widerspiegelt, was Ihre Zielgruppe fühlt. Beispielsweise:
Halten Sie jedes Problem spezifisch und konkret. Vermeiden Sie vage Labels wie „Skills verbessern“.
Ein Feature ist, was Sie gebaut haben; ein Benefit ist, was der Lernende am Dienstagmittag davon hat.
Beschreiben Sie, wie „fertig“ aussieht, mit Details:
Wenn nach dem Lesen dieses Abschnitts niemand in einem Satz erklären kann, was er bekommt, straffen Sie die Formulierung.
Eine Landingpage für ein Lernprodukt sollte den Inhalt greifbar machen. Menschen kaufen nicht nur „Wissen“ — sie kaufen einen klaren Pfad vom aktuellen Stand zu dem, was sie als Nächstes tun können. Ihre Curriculum-Sektion ist der Ort, an dem Sie Unklarheiten beseitigen und Besuchern helfen, sich den Fortschritt vorzustellen.
Stellen Sie Module in einer logischen Reihenfolge dar, mit einem Ein-Satz-Ergebnis für jeden Schritt. Statt Themen aufzuzählen („Modul 3: Marketing“), beschreiben Sie den Fortschritt („Modul 3: Schreibe eine einfache Kampagnenvorlage, die du wiederverwenden kannst“). Halten Sie Modultitel kurz und gut erfassbar, und machen Sie die Progression deutlich: Grundlagen → Praxis → Anwendung → Abschlussprojekt.
Wenn der Kurs flexibel ist, sagen Sie das — bieten Sie trotzdem eine empfohlene Spur an, damit Lernende wissen, wo sie beginnen sollen.
Fügen Sie ein oder zwei „Sample Lessons“ mit echten Titeln und kurzer Zusammenfassung hinzu oder bieten Sie einen herunterladbaren Syllabus an. Bei einem Vorschaubideo: fokussieren Sie darauf, was Lernende bauen, wie der Kurs funktioniert und wie eine typische Lektion aussieht.
Vermeiden Sie Teaser, die nichts lehren; ein kleiner, nützlicher Auszug schafft Vertrauen.
Menschen wollen wissen, was sie tun werden, nicht nur, was sie sehen. Erklären Sie kurz die Methoden, z. B.:
Nennen Sie die Verpflichtung in klaren Worten: Stunden pro Woche, empfohlene Pace und Gesamtdauer. Verbinden Sie das mit einem Ergebnis: was Lernende bis zum Ende gebaut haben (Portfolio-Stück, Plan, funktionierender Prototyp, prüfungsreife Fähigkeit). Das Ziel ist, dass Besucher denken: „Ich kann das in meinen Zeitplan einbauen — und ich habe am Ende etwas Vorzeigbares."
Menschen kaufen selten nur aufgrund von Texten. Sie wollen Nachweise, dass echte Lernende den Kurs abgeschlossen, angewendet und messbare Ergebnisse erzielt haben. Ihre Aufgabe ist, diesen Nachweis leicht scannbar und schwer anzuzweifeln zu machen.
Zielen Sie auf Testimonials mit Kontext und Vorher-/Nachher-Ergebnis. Ein Zitat wie „Hat mir gefallen!“ ist nett, reduziert aber nicht das Risiko.
Gute Testimonials beantworten drei Dinge: wer der Lernende war, womit er kämpfte und was sich nach dem Kurs änderte.
Fügen Sie Namen, Rolle und (wenn passend) Firma oder Ort hinzu. Wenn Sie Initialen aus Datenschutzgründen nutzen, erwähnen Sie den Grund.
Zeigen Sie, wie „Erfolg“ aussieht: Screenshot eines Projekts, eine kurze Textprobe, ein Portfolio-Stück oder eine zusammengefasste Vorher/Nachher-Darstellung. Holen Sie die Erlaubnis ein und machen Sie deutlich, was vom Lernenden stammt und was eventuell redigiert wurde.
Ein einfaches Fallstudienformat funktioniert gut:
Listen Sie Erfahrungen auf, die direkt mit dem Kursversprechen zusammenhängen: relevante Rollen, Jahre Lehrtätigkeit, Ergebnisse, die Sie Lernenden ermöglicht haben, und Ihren Lehrstil (feedback-orientiert, projektbasiert, kohortengetrieben). Lassen Sie irrelevante Auszeichnungen weg.
Nutzen Sie einige Glaubwürdigkeitsindikatoren — Mediennennungen, Community-Größe, Abschlussraten, Partnerschaften — aber nur, wenn Sie sie belegen können. Konkrete Angaben („12.400 Lernende seit 2021") schaffen mehr Vertrauen als vage Behauptungen.
Preise sind ein häufiger Punkt, an dem Besucher innehalten — nicht weil sie Ihr Angebot nicht mögen, sondern weil sie Unsicherheit reduzieren wollen. Ihre Aufgabe ist, die Entscheidung klar, fair und wenig reibungsbehaftet zu machen.
Bieten Sie, wenn möglich, einen klaren Plan an. Ein einzelner Preis funktioniert gut für fokussierte Kurse, Kohorten oder Workshops, weil er die Frage „Welcher ist der richtige?“ erspart.
Wenn Sie Stufen brauchen, halten Sie sie auf 2–3 mit einfachen Namen (z. B. Essentials, Plus, Premium). Vermeiden Sie verwirrende Add-ons im Checkout; sie erzeugen neue Zweifel.
Unter jedem Plan listen Sie die Elemente auf, die das Ergebnis beeinflussen — kein Marketingsprech. Beispiele, die Unsicherheit reduzieren:
Schreiben Sie die Inklusivpunkte in derselben Reihenfolge über die Stufen hinweg, damit Unterschiede leicht vergleichbar sind.
Wenn Sie Probe, Garantie oder Rückerstattung anbieten, nennen Sie die Bedingungen in ein bis zwei Sätzen in der Nähe des Preises — bevor Besucher danach suchen müssen.
Seien Sie präzise und versprechen Sie nur, was Sie einhalten können (z. B.: „7‑Tage Rückerstattung, wenn Sie weniger als 20 % des Materials abgeschlossen haben“ oder „Erstattungen bis zum Tag vor Kursstart“). Klare Bedingungen wirken sicherer als pauschales „risikofrei“.
Eine Vergleichstabelle ist sinnvoll, wenn die Stufen wirklich unterschiedlich sind. Halten Sie sie mobil-lesbar:
Beenden Sie die Sektion mit einem direkten CTA unter jedem Plan (z. B. „Jetzt einschreiben“ oder „Kohorte starten“), damit Besucher nicht scrollen müssen, um zu handeln.
Selbst gute Landingpages verlieren Anmeldungen, wenn Menschen unsicher sind. Die Aufgabe dieses Abschnitts ist, mentale Checkout-Hürden zu verringern, indem Sie Fragen beantworten, die Käufer zögern lassen.
Halten Sie FAQs kurz, konkret und im Ton der Seite. Konzentrieren Sie sich auf Entscheidungsblocker, nicht auf Trivia. Häufige Themen:
Wenn Sie mehrere Formate anbieten (Videos, Templates, Live-Sessions), erklären Sie, wie jedes geliefert wird und wie Lernende es nutzen.
Eine klare Fit-Aussage stärkt das Vertrauen der richtigen Leute und reduziert Rückerstattungen von falschen Käufern.
Für wen es gedacht ist sollte Ziel, Ausgangspunkt und Motivation nennen. Für wen es nicht gedacht ist setzt freundlich Grenzen (z. B.: „Nicht ideal, wenn Sie eine vollständig fortgeschrittene Zertifikatsstrecke wollen“ oder „Nicht geeignet, wenn Sie nicht mindestens 2 Stunden pro Woche aufbringen können").
Machen Sie die ersten Schritte einfach vorstellbar:
Menschen melden sich schneller an, wenn sie die nächsten 10 Minuten vor Augen haben.
Bieten Sie leichte Hilfepfade an: ein kurzes Formular, Support-Mail oder Chat — plus Hinweis auf die übliche Antwortzeit. Platzieren Sie das nahe an den FAQs, damit Lernende Klarheit bekommen, ohne die Seite verlassen oder sich „verkauft“ fühlen zu müssen.
Eine Landingpage für Lernprodukte sollte ruhig, lesbar und gut scannbar wirken. Wenn Besucher arbeiten müssen, um zu verstehen, was sie sehen, verschieben sie die Entscheidung — und Verschiebung führt meist zum Verlassen.
Die meisten Besucher kommen per Smartphone; priorisieren Sie daher ein einspaltiges Layout für Kernsektionen (Hero, Ergebnisse, Curriculum, Preis, FAQ). Das hält den Lesefluss vorhersehbar und verhindert, dass nebeneinander stehende Elemente zu klein und schwer lesbar werden.
Halten Sie den primären CTA sichtbar, ohne aufdringlich zu sein: ein klarer Button im Hero, wiederholt nach Schlüsselabschnitten und (optional) eine einfache sticky-CTA-Bar auf Mobilgeräten.
Wählen Sie Typografie, die auch bei kleinen Größen gut wirkt und auf verschiedenen Bildschirmen Bestand hat. Planen Sie großzügige Zeilenabstände und kurze Zeilenlängen, damit Absätze nicht wie Textwände wirken.
Barrierefreiheitsgrundlagen, die auch Conversions verbessern:
Statt abstrakter Illustrationen nutzen Sie echte Screenshots von Lektionen, der Kursplattform, Arbeitsblättern oder einen kurzen Clip, der zeigt, was Lernende tatsächlich erleben. Platzieren Sie Visuals neben dem Versprechen, das sie unterstützen (z. B. Modulübersicht neben Curriculum-Zusammenfassung).
Geschwindigkeit ist Teil des Designs. Optimieren Sie Bilder, nutzen Sie moderne Formate und halten Sie Animationen dezent. Starke Bewegungseffekte können die Seite langsamer wirken lassen und die Lesbarkeit mindern.
Eine einfache Regel: Jedes visuelle Element sollte das Angebot klären, Zweifel reduzieren oder den nächsten Schritt leiten. Wenn es keins davon tut, entfernen Sie es.
SEO für eine Lernprodukt-Landingpage bedeutet, die richtige Suchintention anzusprechen — Menschen, die bereits lernen wollen — ohne die Seite in einen langen Artikel zu verwandeln. Das Ziel ist: passende Suchanfragen treffen, klar bleiben und den primären CTA deutlich halten.
Beginnen Sie mit Basics, die die Lesbarkeit nicht beeinträchtigen:
Priorisieren Sie Phrasen, die Lernbereitschaft signalisieren, nicht bloßes Stöbern:
Verwenden Sie diese natürlich im Hero, in einem kurzen Benefits-Block und im Curriculum. Vermeiden Sie Keyword-Stuffing; Klarheit konvertiert besser.
Strukturierte Daten helfen Suchmaschinen, Ihr Angebot zu verstehen — aber sie müssen echte Inhalte abbilden:
Falls Sie unterstützende Navigation einbinden, halten Sie sie minimal und nicht ablenkend (z. B. nur „Preise“ oder einen einzigen weiterführenden Artikel). Die Landingpage sollte sich wie ein einziger Pfad anfühlen: Problem → Lösung → Proof → Preis → einschreiben.
Eine Lernprodukt-Landingpage ist nie „fertig“. Einwände verschieben sich, Traffic-Quellen ändern sich und kleine Textänderungen können Anmeldungen stark beeinflussen. Das Ziel ist simpel: Messen, fokussiert experimentieren und wöchentlich dranbleiben.
Starten Sie mit wenigen Kernsignalen statt allem zu folgen:
Segmentieren Sie nach Gerät (Mobil vs. Desktop), wenn möglich. Eine Preissektion, die auf Desktop funktioniert, kann mobil gequetscht wirken.
Richten Sie klare Conversion-Events ein: „E-Mail-Anmeldung“, „Checkout starten“, „Kauf“ und Mikro-Schritte wie „Syllabus herunterladen“. Erstellen Sie ein simples Dashboard, das Sie in 10 Minuten pro Woche prüfen können.
Eine praktische Wochenansicht:
Wählen Sie eine Hypothese, eine Änderung und führen Sie den Test lange genug, um Zufallsrauschen zu vermeiden.
Testideen, die oft wirken:
Zahlen zeigen, was passiert; Feedback erklärt warum:
Führen Sie die wichtigsten Einwände zurück in Ihre Texte — besonders nahe Preis- und Einschreibeabschnitten.
Sobald Sie eine klare Landingpage-Struktur haben, ist der nächste Engpass oft die Umsetzung: die Seite erstellen, Abschnitte schnell aktualisieren und Experimente shippen, ohne jede Textänderung zum Dev-Projekt zu machen.
Wenn Sie schneller vorankommen wollen, kann eine Vibe‑Coding‑Plattform wie Koder.ai Ihnen helfen, eine Lernprodukt-Landingpage per Chat-Interface zu bauen und zu iterieren — dabei entsteht eine echte Web‑App, die Sie deployen, hosten und weiterentwickeln können. Das ist besonders nützlich bei wöchentlichen Conversion-Optimierungen: Sie können Varianten schnell erstellen, Snapshots zur Rücksetzung behalten und Verbesserungen ohne Verzögerung live schalten.
Behalten Sie die prinzipielle Regel bei: Ihre Seite gewinnt, wenn sie sich auf eine primäre Aktion konzentriert, Einwände in der Reihenfolge beantwortet, wie Menschen denken, und den nächsten Schritt einfach erscheinen lässt.
Beginnen Sie damit, eine primäre Aktion zu wählen (z. B. „Anmelden“, „Kostenlose Testphase starten“ oder „Auf Warteliste setzen“). Bauen Sie die Seite um dieses eine Commitment herum auf:
Definieren Sie Ihren Ziel-Lernenden über Rolle/Situation, Fähigkeitsniveau und Einschränkungen.
Beispiele für nennenswerte Einschränkungen, die Sie direkt auf der Seite angeben können:
Je klarer das „Das ist für mich“-Moment, desto höher oft die Conversion.
Ein überzeugendes Lernziel beschreibt eine messbare Transformation, nicht nur den Inhaltsumfang.
Gute Ergebnisse beinhalten oft:
Wenn jemand das Versprechen nach kurzem Überfliegen nicht in einem Satz wiedergeben kann, ist das Ziel zu vage.
Nutzen Sie eine Entscheidungsfluss-Struktur, die dem Kaufverhalten entspricht:
Wählen Sie Einzelseite, wenn das Angebot klar ist und die meisten Einwände in einem Scroll beantwortet werden können.
Wählen Sie Mehrere Seiten, wenn Sie:
Praktische Regel: Wenn Käufer viel Zusicherung brauchen, geben Sie Schlüsselthemen eigene Seiten—halten Sie die Landingpage aber als primären Pfad zur Anmeldung.
Zielen Sie auf Klarheit in wenigen Sekunden:
Übersetzen Sie Features in „Dienstag-Nachmittag“-Vorteile (konkrete, sofort spürbare Nutzen):
Beispiele:
Formulieren Sie Vorteile in der Sprache der Lernenden und verknüpfen Sie sie mit echten Problemen, die diese wiedererkennen.
Lassen Sie das Curriculum wie einen Pfad wirken, nicht wie eine Themenliste:
Nutzen Sie Glaubwürdigkeit, die Risiko verringert und leicht verifizierbar ist:
Vermeiden Sie vage Lobeshymnen wie „Hat mir super gefallen!“, es sei denn, sie werden durch konkrete Ergebnisse ergänzt.
Machen Sie Preisentscheidungen klar, fair und wenig reibungsbehaftet:
Beenden Sie die Sektion mit einem direkten CTA unter jedem Plan, damit Nutzer sofort handeln können.
Das reduziert „Scroll-Hunting“ und hält die Nutzerbewegung in Richtung CTA.
Vermeiden Sie konkurrierende Aktionen im Hero (Newsletter, Blog, mehrere Buttons).
Ziel: Besucher sollen sich ihren Fortschritt bildhaft vorstellen können.