Guide pas à pas pour freelances : choisissez une plateforme, structurez les pages, rédigez vos offres, publiez des études de cas, ajoutez des CTA et améliorez le SEO pour générer des leads.
Un site de freelance fonctionne mieux lorsqu'il est construit autour d'un résultat clair. Avant de choisir les couleurs, les modèles ou le logo, décidez ce que vous voulez que les visiteurs fassent — et pourquoi ils devraient vous choisir.
Choisissez l'action unique qui compte le plus maintenant :
Tout sur votre site doit soutenir cette action — surtout la page d'accueil, les pages de services et le parcours de contact.
« N'importe qui qui a besoin de design/rédaction/dev » est trop vague. Décrivez plutôt :
Ceci est la base d'un site personnel freelance solide : votre message devient spécifique et les bons clients s'identifient rapidement.
Évitez de lister tout ce que vous avez déjà fait. Choisissez 1–2 services à mettre en avant (ex. « Rédaction de pages d'atterrissage » et « Séquences email »). Si vous proposez d'autres choses, traitez‑les comme options secondaires ou compléments pour que l'offre principale reste facile à comprendre.
La preuve n'a pas à être parfaite. Rassemblez ce que vous pouvez aujourd'hui :
Choisissez un nombre à suivre pour les 30 prochains jours, par exemple demandes qualifiées par mois ou appels réservés par mois. Cela garde votre site focalisé — et facilite les améliorations.
Avant de concevoir quoi que ce soit, choisissez des outils que vous pouvez réellement maintenir. Un site de freelance « presque fini » pendant des mois indique souvent un mauvais choix de plateforme.
Constructeurs de sites (Webflow, Squarespace, Wix) sont excellents si vous voulez de la rapidité, l'hébergement inclus et un éditeur visuel. Idéal si vous préférez ajuster des mises en page plutôt que de résoudre des plugins. Préparez‑vous à un abonnement mensuel et vérifiez si les réglages SEO de base, formulaires et analytics sont inclus.
WordPress est pertinent si vous voulez de la flexibilité, beaucoup de thèmes et de la place pour grandir (blog, réservation, adhésions). Le compromis : plus de configuration — hébergement, mises à jour, sauvegardes et conflits de plugins occasionnels. Si vous aimez personnaliser ou avez quelqu'un pour aider, WordPress peut être un bon choix long terme.
Un site simple d'une page est une option intelligente si votre offre est claire et que vous avez surtout besoin de crédibilité : services, quelques preuves et un bouton de contact. C'est aussi une bonne « version 1 » à étendre plus tard.
Plateformes de type « vibe‑coding » (comme Koder.ai) peuvent être un bon compromis lorsque vous voulez un site personnalisé sans vivre dans le code ni lutter contre des templates. Avec Koder.ai, vous pouvez décrire la structure de votre site freelance (pages, sections, CTA) en chat et générer une application web fonctionnelle (frontend React, backend Go avec PostgreSQL si besoin), puis exporter le code source ou déployer avec hébergement et domaine personnalisé. Utile si vous voulez itérer vite — les snapshots et les rollback permettent de tester sans crainte.
Prenez un domaine qui correspond à votre marque personnelle : votrenom.com ou votrenom.co est généralement préférable. S'il est pris, ajoutez un modificateur simple comme « studio » ou votre niche — évitez les noms longs et avec beaucoup de tirets.
Créez un email professionnel comme bonjour@votredomaine. C'est un petit détail qui signale que vous êtes établi.
Notez les pages avec lesquelles vous lancerez (accueil, services, études de cas, à propos, contact) et le message clé de chacune. Avec cela en tête, le choix d'un modèle et d'une mise en page devient beaucoup plus simple.
Un site de freelance fonctionne mieux lorsqu'il répond aux questions d'un visiteur dans un ordre prévisible : « Que faites‑vous ? », « Pouvez‑vous le prouver ? », « Comment vous engager ? » Gardez la structure réduite, avec une action claire par page.
Accueil : oriente les nouveaux visiteurs et les guide. Action principale : aller à votre service principal ou réserver un appel.
Services : expliquez ce que vous offrez, pour qui, comment se passe la tarification (ou comment elle fonctionne) et ce qui se passe ensuite. Action principale : demander un devis / réserver un appel. C'est votre expérience principale de page de services freelance.
Études de cas / Travail : montrez des preuves avec résultats, contraintes et processus. Action principale : consulter une étude de cas pertinente ou vous contacter.
À propos : construisez la confiance sans devenir une autobiographie. Action principale : rassurer et diriger vers Services ou Contact.
Contact : transformez l'intention en une demande qualifiée. Action principale : soumettre le formulaire.
Utilisez une navigation supérieure courte : Accueil, Services, Travail, À propos, Contact. Mettez les mêmes liens dans le pied de page, plus l'essentiel comme votre email, localisation/fuseau horaire et un lien vers votre politique de confidentialité si vous collectez des données de formulaire.
Ajoutez un CTA cohérent dans l'en‑tête et le pied de page — par exemple « Réserver un appel » ou « Obtenir un devis ». La répétition aide les visiteurs à trouver la prochaine étape sans chercher.
Beaucoup de clients arrivent sur votre site à froid. Donnez‑leur un parcours guidé :
Cela transforme votre site en un parcours client simple au lieu d'un menu de pages.
La page d'accueil a un seul objectif : aider le bon client à comprendre rapidement ce que vous faites, à vous faire confiance et à passer à l'action.
Ouvrez avec un titre qui répond à deux questions en langage clair : qui vous aidez et ce que vous livrez. Évitez les positionnements vagues comme « solutions créatives » ou « service complet ». Facilitez l'auto‑identification du client.
Exemples :
Directement sous le titre, ajoutez 2–3 bénéfices clés qui décrivent des résultats (pas des outils, pas des traits de personnalité). Pensez aux résultats qu'un acheteur souhaite réellement : plus de leads, livraisons plus rapides, message plus clair, moins de retours, lancements plus fluides.
Au‑dessus du pli (ce que l'on voit sans scroller), placez un seul appel à l'action clair comme « Réserver un appel » ou « Obtenir un devis ». Faites‑le visuellement évident et répétez‑le plus bas sur la page.
Si vous proposez plusieurs services, ne listez pas toutes les options dans le CTA principal. Votre page d'accueil doit guider les visiteurs vers une étape suivante, pas un menu de décisions.
Incluez un élément de preuve fort près du haut — idéalement un court témoignage qui nomme le résultat, ou un bref extrait de résultat (ex. « Réduction du temps d'onboarding de 30 % »). Cela réduit le scepticisme avant que le visiteur ne fasse défiler la page.
Si vous avez plusieurs preuves, gardez la section haute légère et liez vers plus de détails (votre page d'études de cas ou /work).
Une courte section « Comment ça marche » rassure parce qu'elle répond à la question non dite : « Que se passe‑t‑il après mon contact ? »
Restez simple et centré sur le client :
C'est aussi l'endroit pour poser des limites poliment (délais de réponse, nombre de tours de révision, délais typiques) sans paraître sur la défensive.
Une page d'accueil à forte conversion n'est pas un CV complet. C'est une porte d'entrée claire qui oriente vers :
Si vous hésitez sur ce qu'il faut enlever, supprimez tout ce qui n'aide pas un client à répondre : « Est‑ce que c'est pour moi ? » et « Dois‑je contacter maintenant ? »
Une page de service forte n'est pas une brochure — c'est une page de décision. Elle doit aider un client à confirmer rapidement : « C'est pour moi, je comprends ce que j'obtiendrai et je sais quoi faire ensuite. » La façon la plus simple : créer des pages séparées pour vos offres principales au lieu d'une longue liste.
Visez 2–5 services principaux correspondant à ce que vous voulez vendre le plus. Chaque service mérite sa propre page pour être spécifique, ajouter des preuves et se référencer correctement.
Exemples d'URL :
Restez concret et clair. Un modèle simple qui fonctionne :
Pour qui c'est
Nommez le type de client et la situation (ex. « équipes B2B lançant une nouvelle page produit » ou « fondateurs qui ont besoin d'un pitch clair avant une levée »).
Ce que vous livrez
Listez les livrables tangibles : nombre de pages, concepts, brouillons, fichiers, formats et ce que signifie « terminé ».
Délais
Donnez une fourchette typique et ce qui l'affecte.
Ce qui est inclus
Détaillez réunions, recherches, livraison et support — pour que le client n'ait pas à deviner.
Ajoutez un petit FAQ qui couvre les freins à l'achat :
Ne faites pas chercher les gens. Utilisez un appel à l'action principal en haut et encore en bas :
Si vous qualifiez les leads, dites ce qu'il faut inclure dans le message (budget, délai, objectif). Cela transforme la page de service en filtre — économisant du temps pour les deux parties.
Une bonne étude de cas n'est pas une longue histoire — c'est la preuve que vous pouvez résoudre un problème précis pour un type de client précis. La manière la plus simple de rester cohérent (et rapide à rédiger) est d'utiliser le même modèle d'étude de cas à chaque fois.
Considérez chaque étude de cas comme un « reçu de projet » d'une page qui répond aux questions qu'un acheteur se pose avant d'écrire :
Contexte → Objectif → Votre rôle → Approche → Résultat
Cette structure évite les descriptions vagues comme « aidé avec le marketing » et communique une valeur claire.
Les acheteurs font davantage confiance à ce qu'ils peuvent voir. Ajoutez 2–5 artefacts qui rendent le travail concret :
Règle : si quelqu'un ne regarde que les visuels, il doit quand même comprendre ce que vous avez fait.
Les résultats chiffrés sont excellents seulement si vous pouvez les vérifier (captures d'analytics, confirmation client, factures, etc.). Si ce n'est pas possible, décrivez l'impact en termes pratiques :
La clarté vaut mieux que les grandes affirmations.
Une citation courte d'un client — une ou deux phrases — peut avoir plus d'impact qu'un paragraphe de votre part. Si vous n'en avez pas encore, demandez‑en une après la livraison et obtenez toujours l'autorisation de publication.
Ne laissez pas les lecteurs deviner la suite. Finissez chaque étude de cas par un CTA direct comme :
Envie d'obtenir des résultats similaires ? Contactez‑moi
Ce lien simple transforme le « travail intéressant » en demandes concrètes.
Votre portfolio n'est pas un musée de tout ce que vous avez fait — c'est un filtre qui attire le type de travail que vous voulez. Un bon portfolio pour freelances permet à un client occupé de se dire : « Oui, cette personne fait exactement ce dont j'ai besoin. »
Visez 4–8 projets qui reflètent vos missions idéales. Si vous voulez plus de pages d'atterrissage, mettez‑en en avant — pas un mélange aléatoire de logos, posts sociaux et une page web.
Règle simple : si un travail ne vous aide pas à décrocher votre prochain contrat, enlevez‑le.
Pour chaque élément, incluez une étiquette compacte pour faciliter le balayage :
Ajoutez ensuite une légende courte (2–4 lignes) répondant :
Cette couche d'explication compte souvent plus que le visuel.
Ne forcez pas les visiteurs à deviner. Groupez le travail par type de service (ex. « Séquences email », « Web design », « Branding ») ou par industrie si vous êtes spécialiste. Cela aide le bon client à trouver rapidement la preuve pertinente.
Pas encore de clients ? Produisez 2–3 projets spec démontrant votre process et vos standards. Étiquetez‑les comme spec ou « auto‑initié » et rédigez la légende comme un brief réel : audience cible, contraintes et objectifs.
Si vous voulez que votre portfolio soutienne la génération de leads freelance, traitez chaque projet comme une mini page « pourquoi m'engager » — pas seulement une galerie d'images.
La page À propos n'est pas une autobiographie — c'est une page de confiance. L'objectif : aider un client potentiel à répondre rapidement : « Cette personne convient‑elle à mon projet et le travail sera‑t‑il fiable ? »
Ouvrez par 2–3 phrases qui relient votre histoire au résultat client. Au lieu d'énumérer tout ce que vous avez fait, ancrez‑la au travail que vous voulez :
Exemple : « J'aide les équipes SaaS en early stage à transformer un message flou en une page d'accueil qui convertit — sans tomber dans le générique. »
Ensuite, incluez un bloc « preuve » concis et scannable :
Évitez le remplissage. Une courte liste vraie vaut mieux qu'une longue vague.
Beaucoup de prospects hésitent pour des raisons prévisibles. Ajoutez un paragraphe court pour lever ces doutes :
C'est aussi un bon endroit pour poser une limite polie (« Je n'accepte pas d'essais non payés ») sur un ton professionnel.
Un portrait clair aide les clients à sentir qu'ils embauchent une vraie personne. Si vous ajoutez une touche personnelle, gardez‑la brève et neutre — un signal de personnalité sans détourner l'attention du travail.
Terminez par un seul CTA qui pousse vers la preuve : « Voir comment je travaille dans cette étude de cas : /case-studies/meilleur-projet. »
Une bonne page de contact fait deux choses : elle facilite le contact des bons clients et réduit discrètement les demandes qui ne convertiront pas.
Gardez les options simples :
Si vous incluez un lien de réservation, placez‑le sous le formulaire pour que le formulaire capture la majorité des leads.
Les formulaires longs réduisent les envois. Limitez‑vous à l'essentiel pour pouvoir répondre clairement :
Les fourchettes peuvent être larges (ex. « < $1k, $1–3k, $3–10k, $10k+ »). Cela aide à trier et évite les échanges gênants.
Juste sous le bouton d'envoi, ajoutez une petite promesse :
« Réponse sous 1–2 jours ouvrés. Si c'est un bon fit, je proposerai un appel rapide ou enverrai un bref plan de proposition. »
Envisagez aussi une réponse automatique confirmant la réception et expliquant la suite.
Pas besoin d'un « ne pas contacter ». Un petit bloc « Me convient mieux » filtre poliment :
Je suis un bon choix pour : startups financées, équipes B2B, refontes avec décideurs clairs.
Pas adapté pour : tests non payés, urgences sous 72 h, travail « pour l'exposition ».
Incluez les profils sociaux seulement s'ils renforcent la crédibilité (souvent LinkedIn ; pour designers/devs, Dribbble/GitHub). Limitez‑vous à 1–3 liens pour rester centré sur le contact.
Un site de freelance n'a pas besoin d'effets sophistiqués pour paraître premium. Il doit être facile à lire, facile à cliquer et facile à utiliser — surtout sur téléphone. Quand le design s'efface, votre offre et vos preuves font le travail.
Choisissez une paire de polices cohérente (une pour les titres, une pour le corps) et tenez‑vous en. Ajoutez une petite palette de couleurs — généralement une couleur primaire, une accent et des neutres. La cohérence donne l'impression d'intention et aide les visiteurs à reconnaître ce qui est cliquable.
Gardez des mises en page propres : espaces généreux, paragraphes courts et titres scannables. Quand quelqu'un compare des freelances, il parcourt pour trouver « Résoudre mon problème ? » et « Comment on m'engage ? » — votre design doit rendre ces réponses évidentes.
Les boutons et liens doivent ressembler à des boutons et liens — pas d'ambiguïté.
Règle simple : si c'est important, ça doit être visible sans survol.
La plupart des prospects visiteront votre site sur téléphone d'abord. Vérifiez les bases :
Avant de publier, ouvrez l'accueil, une page de service et une étude de cas sur votre téléphone. Si vous devez pincer/zoomer, c'est trop petit.
L'accessibilité n'est pas juste une case à cocher — elle réduit la friction pour tous :
Quand le design est clair, mobile‑friendly et accessible, votre contenu paraît plus crédible — et les prospects passent plus vite de « intéressant » à « je dois contacter cette personne ».
Le SEO pour sites freelance, c'est moins des astuces et plus de clarté : ce que vous faites, pour qui et où vous aidez.
Donnez à chaque page une cible unique. Par exemple, une page de services peut viser "page de services freelance" plus une niche (« rédaction UX pour SaaS », « email marketing Shopify », etc.). Utilisez le mot‑clé dans le H1, quelques sous‑titres et une ou deux fois dans le texte.
Le titre doit décrire l'offre, pas la taquiner. Exemples :
Les FAQ aident lecteurs et moteurs à comprendre votre périmètre. Utilisez des questions réelles que vous entendez aux appels :
Répondez précisément, sans gonfler.
Compressez les images, nommez les fichiers de façon descriptive (ex. saas-onboarding-email-case-study.jpg) et écrivez des alt textes décrivant l'image (sans bourrage de mots‑clés).
Guide visiteurs et crawl :
Accueil → Services → Études de cas → /contact
Ajoutez 1–2 liens internes par page (par ex. d'une page de service vers l'étude de cas la plus pertinente). Ce petit geste améliore la découvrabilité et la fluidité de la génération de leads.
Un site freelance n'est jamais vraiment « fini ». L'objectif : publier une version claire et fonctionnelle, puis s'améliorer avec des données réelles et des conversations. Une routine petite et régulière vaut mieux qu'une refonte occasionnelle.
Avant de publier (ou d'annoncer), passez une checklist pour éviter les erreurs de crédibilité :
Si vous voulez un second avis, demandez à un ami d'accomplir une tâche : « Trouve ce que je fais, combien ça coûte et comment me contacter. » Observez où il hésite.
Pas besoin de tracking compliqué. Ajoutez un outil simple et définissez 2–3 actions importantes :
C'est suffisant pour répondre aux questions utiles : quelle page attire l'attention ? Les études de cas incitent‑elles au contact ? Ma page d'accueil fait‑elle son travail ?
Plutôt que d'annoncer massivement dès le départ, faites un lancement progressif :
Cette méthode réduit l'anxiété et améliore souvent le message rapidement.
Programmez une tâche mensuelle :
Pour que le site reste un générateur de leads :
Les petites améliorations régulières s'additionnent — et votre site reste aligné avec les clients que vous voulez vraiment.
Si vous refaites souvent (nouvelle niche, nouvelles offres, repositionnement), gardez votre site dans un système qui rend l'itération peu coûteuse. Par exemple, avec Koder.ai vous pouvez mettre à jour la structure de page et le contenu via chat, prendre un snapshot avant les modifications et revenir en arrière si la nouvelle version performe moins — utile pour tester des messages pour le SEO et les conversions.
Choisissez une action prioritaire pour les 30 prochains jours : demandes (formulaire/email), rendez-vous (lien de planning) ou inscriptions par email.
Ensuite :
Définissez trois éléments en langage clair :
Utilisez ce trio dans le titre de la page d'accueil et dans le premier paragraphe des pages de services.
Choisissez l'option que vous maintiendrez réellement :
Règle pratique : si vous ne voulez pas dépanner, prenez un constructeur.
Lancez avec un ensemble petit et prévisible :
Mettez en avant 1–2 services principaux que vous souhaitez vendre. Regroupez le reste :
Cela rend l'offre facile à comprendre et aide les bons clients à s'auto-qualifier.
Considérez chaque page de service comme une page de décision. Incluez :
Utilisez une structure répétable :
Renforcez la crédibilité en :
Visez 4–8 projets forts qui correspondent au travail que vous voulez obtenir.
Facilitez la lecture :
Oui — si elle reste centrée client. Une bonne page À propos :
Évitez l'autobiographie exhaustive ; restez lié au travail que vous vendez.
Concentrez‑vous sur la clarté et les conversions :
Si vous changez une chose par mois (titre, CTA, bloc de preuve), les améliorations s'accumulent vite.
Navigation simple : Accueil, Services, Travail, À propos, Contact. Ajoutez un parcours « Commencer ici » comme Accueil → /services → étude de cas → /contact.
Si vous ne pouvez pas donner de tarif précis, indiquez une fourchette de départ et ce qui la modifie.
Si vous débutez, ajoutez 2–3 projets « spec » clairement étiquetés comme auto‑initiés.
