Guide pas à pas pour planifier, rédiger et designer un site de marque personnelle qui vend du consulting, met en valeur votre expertise et transforme les lecteurs en leads.
Avant de toucher au design ou d'écrire des pages, décidez à quoi sert votre site. Une offre claire et un positionnement transforment votre site d'un « beau profil » en un actif commercial prévisible.
Choisissez un objectif principal afin que chaque page le soutienne. Résultats courants pour le consulting + leadership d'opinion :
Vous pouvez toujours tirer parti des autres, mais votre site doit rendre l'action principale évidente.
Écrivez qui vous servez en langage clair :
Cela rend votre copie spécifique. Si vous essayez de plaire à tout le monde, vous ressemblerez à tout le monde.
Utilisez une formule en une phrase que vous pouvez placer en haut de votre site :
J'aide [qui] à atteindre [résultat] en [votre approche].
Exemple : « J'aide les fondateurs B2B SaaS à améliorer la rétention en corrigeant l'onboarding et l'activation. »
Ce sont les sujets pour lesquels vous voulez être connu — les thèmes qui structurent vos pages services, vos interventions et vos articles. De bons piliers sont assez étroits pour être mémorables, mais suffisamment larges pour pouvoir publier dessus pendant des années.
Les limites réduisent la confusion et font gagner du temps. Listez ce que vous n'offrez pas (ex. « pas d'appels ponctuels à l'heure », « pas d'implémentation », « pas de travail pré-revenu en phase très early ») pour que les leads qualifiés se sélectionnent eux-mêmes et pour protéger votre agenda.
Un site de marque personnelle fonctionne mieux lorsqu'il guide les visiteurs à travers une histoire simple : qui vous aidez → comment vous aidez → preuve → prochaine étape. Avant d'écrire la copie ou de choisir des couleurs, décidez des pages dont vous avez réellement besoin — et comment elles se connectent.
Commencez par l'essentiel :
Si vous avez déjà du matériel, ces pages peuvent lever les doutes rapidement :
Choisissez l'action unique que vous voulez que la plupart des visiteurs fassent (ex. « Réserver un appel » ou « S'abonner à la newsletter »). Puis placez-la de manière cohérente :
Un menu épuré réduit la fatigue décisionnelle. Une structure courante :
Accueil • Services • Études de cas • Insights • À propos • Contact
Utilisez des parcours intentionnels qui poussent les lecteurs vers l'action, par exemple :
Si chaque page pointe vers l'étape logique suivante, votre site semblera facile à utiliser — et plus simple à convertir.
Votre page d'accueil doit répondre à trois questions en quelques secondes : Que faites-vous ? Pour qui ? Qu'est-ce qui change pour eux ? Si les visiteurs doivent « deviner », ils partiront — même si votre travail est excellent.
Utilisez une formule simple : ce que vous faites + pour qui + le résultat.
Exemples :
Ajoutez une phrase de sous-titre qui rend la promesse tangible : quels problèmes vous résolvez, à quoi ressemble votre processus, ou en combien de temps les résultats surviennent en général.
Soutenez la promesse avec 2–3 marqueurs de crédibilité, par exemple :
Restez facile à parcourir — des phrases courtes valent mieux que des paragraphes.
Choisissez une action principale : « Réserver un appel » ou « S'abonner à la newsletter ». Rendez-la visuellement évidente et répétez-la une fois au milieu de la page.
Une section compacte « Comment j'aide » réduit l'incertitude. Utilisez trois étapes ou trois livrables (ex. Diagnostiquer → Planifier → Exécuter) pour que les visiteurs puissent rapidement s'imaginer travailler avec vous.
Présentez trois éléments : un meilleur article, une intervention/podcast, et un guide pratique. Liez au hub de contenu (ex. /blog) pour les lecteurs qui veulent aller plus loin.
La plupart des pages À propos échouent parce qu'elles veulent couvrir toute une vie. Une meilleure approche consiste à écrire un récit focalisé qui répond à une question : « Pourquoi devrais-je vous faire confiance pour ce problème de consulting précis ? »
Ouvrez par une phrase simple : qui vous aidez, ce que vous les aidez à accomplir, et le type de missions que vous acceptez aujourd'hui. Puis ajoutez 2–3 phrases qui relient les points — comment votre parcours vous qualifie particulièrement pour ce travail.
Au lieu de « Je suis passionné par l'aide à la croissance des entreprises », écrivez quelque chose que vous pouvez défendre : les domaines dans lesquels vous avez travaillé, l'échelle à laquelle vous avez opéré, et les résultats que vous avez obtenus.
La crédibilité se lit mieux quand elle est spécifique :
Évitez les superlatifs vagues et gardez des affirmations vérifiables.
Incluez une photo professionnelle (fond neutre, bonne lumière). Puis ajoutez 2–3 détails personnels qui créent du lien — où vous êtes basé, comment vous aimez travailler, ce que vous faites en dehors du travail — sans transformer la page en journal intime.
Si vous incluez des témoignages, des noms de clients ou des logos médias, assurez-vous qu'ils sont à jour et autorisés. Quelques signaux réels valent mieux qu'un mur de badges périmés.
Concluez par un CTA simple : invitez les lecteurs à vous contacter via /contact ou à passer à votre flux de réservation. Soyez direct : ce que vous offrez, pour qui, et comment commencer.
Une page service n'est pas un menu de tout ce que vous pouvez faire. C'est un outil de décision qui aide l'acheteur approprié à comprendre rapidement : « Est-ce pour moi, et que se passe-t-il ensuite ? » Le moyen le plus rapide pour y parvenir est d'emballer votre consulting en 1–3 services clairs et de donner à chacun sa propre page.
Choisissez des offres faciles à expliquer et faciles à acheter. Une structure simple peut être :
Des noms clairs valent mieux que des noms trop créatifs. Si vous utilisez un nom de marque, ajoutez un sous-titre en langage courant.
Pour chaque service, incluez l'essentiel en langage clair :
Ensuite, clarifiez les attentes. Dites ce dont vous aurez besoin du client (accès, parties prenantes, données) et définissez ce à quoi ressemble le succès (ex. « une feuille de route priorisée que votre équipe peut exécuter en 30 jours »). Cela réduit les frictions et filtre les mauvais prospects.
Une courte section FAQ peut répondre aux hésitations communes sans paraître sur la défensive :
Terminez par un appel à l'action direct — ne laissez pas les visiteurs deviner.
Utilisez un bouton comme « Demander une proposition » ou « Réserver un appel découverte » pointant vers /contact. Ajoutez une phrase expliquant ce qui se passe après le clic (ex. « Vous recevrez une réponse sous 2 jours ouvrés avec les prochaines étapes et mes disponibilités. »)
Les gens embauchent des consultants en fonction du risque perçu : « Est-ce que ça marchera pour moi ? » Votre site doit répondre avec des preuves spécifiques et faciles à parcourir — pas des louanges vagues.
Un bon témoignage apporte contexte et changement.
Plutôt que « Excellent travail », visez :
“COO, SaaS Series B — réduction du churn de 6,2% à 4,8% en 90 jours en resserrant l'onboarding et le messaging lifecycle.”
Ajoutez deux détails près de chaque citation : qui est le client (rôle + type d'entreprise) et ce qui s'est amélioré (un résultat, une décision accélérée, un risque évité). Si vous ne pouvez pas partager de chiffres, décrivez le résultat simplement (« alignement de l'équipe dirigeante sur une stratégie unique », « raccourcissement du cycle de vente », « livraison du programme dans les temps »).
Pas besoin de longs récits. Un bloc compact fonctionne bien :
Problème : Qu'est-ce qui était coincé, flou ou coûteux ?
Approche : Qu'avez-vous fait, et dans quel ordre ?
Résultat : Qu'est-ce qui a changé — sans exagération ni affirmations non vérifiables.
Indiquez votre rôle et les contraintes (« sprint de 3 semaines », « données limitées », « équipe transversale »). Cette honnêteté augmente la crédibilité.
Une courte section « Comment je travaille » rend la décision plus sûre. Couvrez : ce qu'inclut une mission typique, comment vous communiquez, et ce que les clients doivent préparer. Un processus simple en 3–5 étapes suffit.
Ajoutez des signaux vérifiables : enregistrements de talks, liens vers des podcasts, publications, et frameworks nommés que vous avez créés. Si vous les avez, liez à /case-studies ou à une page « Presse & Interventions » et facilitez la lecture avec des titres et des extraits.
Commencez par choisir un seul résultat principal et alignez chaque page sur celui-ci :
Si vous visez plusieurs résultats, choisissez quand même un CTA principal (par ex. « Réserver un appel ») et faites des autres des chemins secondaires.
Utilisez une phrase de positionnement en une seule phrase en haut de votre site :
J'aide [qui] à atteindre [résultat] en [votre approche].
Restez en langage clair et spécifique (rôle, type d'entreprise, et résultat). Cela rendra votre titre, vos services et votre contenu immédiatement cohérents.
Une structure légère convertit généralement mieux :
Choisissez un CTA principal (par ex. Réserver un appel ou S'abonner à la newsletter) et répétez-le :
Évitez plusieurs boutons concurrents au-dessus de la ligne de flottaison — la clarté vaut mieux que le choix.
Votre page d'accueil doit répondre en quelques secondes :
Ajoutez 2–3 preuves sous le titre (résultats, types de clients, signaux d'autorité) et un CTA clair au-dessus de la ligne de flottaison.
Rédigez les pages services comme une checklist pour l'acheteur :
Terminez par une seule étape suivante directe pointant vers (ou votre flux de réservation).
Définissez des limites directement sur les pages services ou dans une FAQ pour que les prospects se sélectionnent :
Cela protège votre agenda et améliore la qualité des leads.
Utilisez des preuves qui incluent contexte + changement :
La précision vaut mieux que les louanges vagues, même si vous ne pouvez pas partager des chiffres exacts.
Choisissez 2–3 formats soutenables (articles, newsletter, interventions) et construisez autour de 2–3 piliers d'idée. Ajoutez une page /start-here organisée avec 5–10 liens forts groupés par pilier ou par type de lecteur.
Recyclage intentionnel : un bon article peut devenir une newsletter et une courte conférence, avec votre site comme source canonique.
Mesurez les actions liées au revenu, pas seulement le trafic :
Faites une revue mensuelle de 30 minutes et testez une petite amélioration (titre, placement du CTA, FAQ, résumé d'étude de cas).
Ajoutez des pages de confiance (Études de cas, Interventions, Presse) seulement si elles réduisent rapidement les doutes des acheteurs.
