19 nov. 2025·5 min
Créer un site produit pour fondateurs débutants — étape par étape
Apprenez à planifier, rédiger, concevoir et lancer un site produit qui convertit. Guide pratique pour fondateurs débutants, de la structure au SEO.
Apprenez à planifier, rédiger, concevoir et lancer un site produit qui convertit. Guide pratique pour fondateurs débutants, de la structure au SEO.
Un site produit n'est pas une brochure. Pour un fondateur débutant, le moyen le plus rapide de livrer quelque chose d'efficace est de décider à quoi sert le site : un seul résultat principal que vous voulez que les visiteurs accomplissent.
Choisissez un seul objectif qui reflète où se trouve réellement votre produit aujourd'hui :
Si vous essayez de faire tout cela à la fois, votre page d'accueil devient un menu et les gens hésitent. Un objectif rend les décisions plus simples : quoi dire, quoi montrer et quoi supprimer.
Votre page d'accueil devrait avoir une « action par défaut » qui apparaît de façon répétée (hero en haut, milieu de page et bas), en utilisant le même libellé.
Exemples :
Vous pouvez inclure des liens secondaires (tarifs, docs, contact), mais visuellement ils doivent être plus discrets que le CTA principal. Si votre en-tête a cinq boutons identiques, vous demandez aux visiteurs de choisir avant qu'ils ne comprennent votre valeur.
Un objectif sans chiffre n'est qu'un souhait. Choisissez 1–3 métriques simples que vous examinerez chaque semaine :
Gardez les premières cibles réalistes et bornées dans le temps, comme « 20 inscriptions à la liste d’attente par semaine » ou « 10 demandes de démo par semaine ». Cela transforme votre site produit en un système mesurable, pas en un projet de design.
Avant de toucher à la mise en page ou aux couleurs, listez les non-négociables. Par exemple :
Ces déclarations « doivent être vraies » guident chaque compromis. Quand vous décidez d'ajouter une section, une animation ou une page, vous saurez si cela soutient l'objectif — ou si cela le distrait.
Avant d'écrire un titre ou de choisir un modèle, soyez précis sur qui vous ciblez et pourquoi cela devrait les intéresser. C'est le moyen le plus rapide d'éviter un site « joli » qui ne convertit pas.
Écrivez votre utilisateur cible comme si vous le décriviez à un ami — rôle, contexte et ce qui rend sa journée plus difficile.
Exemple :
Un fondateur débutant qui a un MVP fonctionnel, un budget limité et peu de temps. Il cherche à obtenir des premiers clients, mais il a du mal à expliquer clairement le produit, craint d'avoir l'air « trop petit » et ne sait pas quoi mettre sur un site au-delà des fonctionnalités.
Une checklist rapide :
Utilisez ce remplissage et gardez-le humain :
Pour X, qui ont besoin de Y, notre produit fait Z.
Exemple :
Pour les fondateurs débutants qui ont besoin de lancer rapidement un site crédible, notre produit transforme une idée brouillonne en une landing page claire qui explique la valeur et capture des leads.
Si vous ne pouvez pas le dire en une phrase, votre page d'accueil non plus.
Vos concurrents ne sont pas seulement des produits similaires. Listez 3–5 choses que les gens pourraient choisir à la place :
Cela vous aide à expliquer ce qui est différent sans paraître vague.
La confiance se construit avec des éléments concrets. Rassemblez tout ce que vous pouvez partager :
Même 2–3 éléments de preuve crédibles peuvent rendre votre positionnement convaincant.
Un premier site produit n'a pas besoin d'une douzaine de pages. Il a besoin de quelques pages qui reflètent comment quelqu'un décide d'acheter : comprendre ce que c'est, confirmer que c'est pour lui, vérifier le prix, construire la confiance, puis agir.
Pour la plupart des fondateurs débutants, un point de départ propre est :
Cet ensemble couvre les questions que se posent les acheteurs sans créer une charge de maintenance.
Si une page ne peut pas répondre à une question claire, elle ne devrait généralement pas exister encore.
Si votre produit est jeune et votre audience étroite, vous pouvez mettre la plupart du contenu sur une unique landing page (Accueil) et garder Tarifs séparé. Cela convertit souvent mieux car les visiteurs peuvent scanner rapidement.
Créez des pages séparées quand :
Règle simple : si une section devient souvent « scroll infini » ou tente de répondre à deux questions différentes, elle mérite sa propre page.
Votre copy a un travail dans les premières secondes : aider un fondateur occupé à comprendre ce que vous faites, pour qui c'est, et ce qu'il en retire. S'il ne peut pas le répéter rapidement, il continuera de scroller — ou partira.
Utilisez une structure qui capte l'attention, puis construit la confiance.
Les fondateurs décrivent leur situation par des contraintes : « Je n'ai pas le temps », « Je ne sais pas quoi prioriser », « J'ai besoin de sortir quelque chose cette semaine », « Je ne peux pas engager un dev pour l'instant ». Reprenez ce langage. Cela signale « c'est pour moi » plus vite que des listes de fonctionnalités.
Façon rapide d'obtenir ce vocabulaire :
Les fonctionnalités sont des faits. Les bénéfices sont des changements dans la journée de l'utilisateur.
Au lieu de : « Emails d'onboarding automatisés. »
Essayez : « Les nouveaux utilisateurs démarrent plus vite — envoyez automatiquement la bonne séquence d'emails d'onboarding pour ne pas perdre d'inscrits pendant que vous construisez. »
La formule : Fonctionnalité → ce que ça permet → pourquoi c'est important → exemple.
Écrivez un mini-script à coller sur l'accueil, la page tarifs et les pages cas d'usage.
Évitez le jargon comme « synergie », « end-to-end » ou « propulsé par l'IA » sauf si vous expliquez ce que cela apporte au fondateur. Si une phrase nécessite une relecture, réécrivez-la. Un bon test : quelqu'un non familier avec votre produit peut-il comprendre en 10 secondes et expliquer à un ami ce que c'est ?
Une page de tarifs n'est pas que des chiffres — c'est une page de décision. L'objectif est d'aider quelqu'un à répondre rapidement : « Quelle option me convient, et que se passe-t-il après le paiement ? »
Évitez les étiquettes vagues comme « Pro » sans contexte. Pour chaque forfait, indiquez concrètement ce qui est inclus (limites, fonctionnalités, support) et écrivez une phrase qui explique le résultat.
Ajoutez une ligne simple « pour qui c'est » :
Gardez les lignes sur ce que les gens comparent réellement.
| Fonction | Starter | Team | Company |
|---|---|---|---|
| Utilisateurs inclus | 1 | 5 | 20+ |
| Accès aux fonctionnalités de base | Oui | Oui | Oui |
| Collaboration | Limitée | Complète | Complète |
| Admin / permissions | — | Basique | Avancées |
| Support | Email prioritaire | Contact dédié |
Si vous avez des add-ons (sièges supplémentaires, usage, onboarding), listez-les sous le tableau en un court bloc.
Ajoutez une petite FAQ juste sous les forfaits.
FAQ
Proposez-vous un essai gratuit ?
Si oui, indiquez la durée exacte et ce qui est inclus. Sinon, dites ce que la personne peut faire à la place (démo, projet d'exemple, forfait gratuit limité).
Puis-je annuler à tout moment ?
Soyez direct : expliquez si l'annulation est immédiate ou à la fin de la période de facturation.
Offrez-vous des remboursements ?
Ne promettez que ce que vous pouvez honorer. Si les remboursements sont limités, définissez la fenêtre et les conditions.
Puis-je changer de forfait plus tard ?
Confirmez que montée/descente en gamme est possible et comment la facturation est ajustée.
Ajoutez « Tarifs » à votre navigation principale et pointez vers /tarifs pour que les visiteurs ne cherchent pas.
Choisissez l’unique résultat qui correspond à votre stade :
Quand vous n’en choisissez qu’un, votre contenu, vos sections et votre navigation s’assouplissent — et les conversions s’améliorent généralement.
Utilisez un CTA principal avec le même libellé dans le hero, au milieu de la page et en bas (par ex. « Rejoindre la liste d'attente », « Commencer gratuitement », « Réserver une démo », « Acheter maintenant »).
Gardez les liens secondaires (comme Tarifs sur /tarifs, la doc, contact) visuellement plus discrets pour éviter que les visiteurs aient à choisir avant d’avoir compris la valeur.
Choisissez 1 à 3 métriques que vous examinerez chaque semaine :
Fixez un objectif réaliste et daté, par exemple « 20 inscriptions à la liste d’attente par semaine », puis itérez en fonction des résultats, pas des opinions.
Rédigez une courte liste de « must be true » (conditions indispensables), par exemple :
Utilisez cette liste pour décider d’ajouter, couper ou reporter une fonctionnalité quand vous hésitez.
Décrivez votre utilisateur cible en langage simple :
Puis reflétez leurs mots dans votre titre et vos bénéfices pour que le visiteur se dise immédiatement « c’est pour moi ».
Utilisez une phrase de positionnement en une seule ligne :
Pour X, qui ont besoin de Y, notre produit fait Z.
Si vous ne pouvez pas l’énoncer clairement en une phrase, votre page d’accueil aura probablement le même problème. Restez humain et axé sur le résultat, pas sur les fonctionnalités.
Commencez avec un petit ensemble facile à maintenir :
/tarifs)Chaque page doit répondre à une question clé (par ex. Tarifs répond à « Combien et quel risque ? »). Si une page ne peut pas se justifier par une unique question, reportez-la.
Faites-en une page de décision, pas juste une liste de prix :
Placez aussi « Tarifs » dans la navigation principale et gardez l’URL simple (comme /tarifs).
Priorisez la clarté et la lecture rapide :
Utilisez des visuels qui expliquent — captures, diagrammes simples — et évitez les images génériques qui diminuent la confiance.
Avant d’annoncer : faites les vérifications indispensables :
Après le lancement, examinez les métriques chaque semaine, notez les questions principales des visiteurs et livrez une petite amélioration par semaine pendant 30 jours.