16 sept. 2025·8 min
Créer un site qui remplace votre pitch deck
Apprenez à structurer un site qui remplace votre pitch deck : narration claire, traction visible et CTA—avec le copy, le design et les outils pour lancer vite et itérer.
Apprenez à structurer un site qui remplace votre pitch deck : narration claire, traction visible et CTA—avec le copy, le design et les outils pour lancer vite et itérer.
Un site de pitch n'est pas « votre site startup + un PDF ». C'est un site remplaçant le deck : un lien unique que vous pouvez envoyer aux investisseurs, partenaires et clients à forte intention, qui répond aux mêmes questions que votre deck—sans exiger d'abord une réunion.
Commencez par nommer l'audience et l'objectif.
Si votre audience principale est les investisseurs, le site doit les qualifier vite : problème, solution, marché, traction, équipe et pourquoi maintenant.
Un site orienté pitch fonctionne mieux quand il y a un « prochain clic » clair. Choisissez une CTA principale et faites que tout la soutienne :
Les actions secondaires sont acceptables, mais ne laissez pas la concurrence entre elles diluer le chemin principal.
Tout ce qui figure dans un deck ne doit pas forcément être sur le web ouvert. Renforcez la version publique et protégez ou omettez les détails sensibles comme finances, roadmap détaillée, noms/logos clients sous NDA, détails de sécurité ou expérimentations tarifaires. Au besoin, créez une page réservée aux investisseurs avec un accès simple.
Définissez ce que signifie « ça marche » avant le lancement : taux de conversion sur la CTA, nombre de leads qualifiés, rendez‑vous pris, réponses d'investisseurs. Vous pourrez alors améliorer le site à partir de données, pas d'opinions.
Un site de pitch fonctionne quand il semble écrit pour le lecteur qui est devant vous. Commencez par lister les audiences à qui vous envoyez réellement des liens — pas « tout le monde ». Groupes courants : investisseurs, clients, partenaires, candidats et presse.
Pour chaque audience, écrivez les cinq questions principales qu'ils posent en conversation. Décidez ensuite où chaque réponse vivra sur le site. Ça évite qu'un site remplaçant un deck devienne une page d'accueil longue et générique.
Exemples de questions :
Si différentes audiences ont besoin de preuves et de CTA distinctes, créez des routes ciblées comme /investors et /customers. Gardez la navigation simple : chaque route doit répondre aux « top five » sans forcer la chasse.
Pensez aux flux de partage dès le départ :
Si vous savez qui lit et ce qu'il cherche à confirmer, le reste du site devient beaucoup plus simple à structurer et rédiger.
Un deck fonctionne parce qu'il a un début, un milieu et une fin. Votre site doit donner la même impression — délivrée par le défilement plutôt que par des diapositives. Le but n'est pas d'entasser tous les détails ; c'est de guider le lecteur dans une séquence claire et de lui permettre de dire : « J'ai compris. »
Rédigez une histoire que vous pouvez expliquer sans jargon :
Gardez chaque temps narratif sur un point principal. Si vous ne pouvez pas le dire en une phrase, c'est probablement deux sections.
Choisissez une ligne claire qui ancre tout : « Nous aidons X à faire Y en Z. » Évitez plusieurs slogans ou des messages « aussi pour… » sur la page d'accueil. Vous pouvez développer plus bas, mais le haut de la page ne doit pas se concurrencer.
Créez :
Si votre version défilée prend plus longtemps, vous dérivez vers un mémo.
Transformez chaque beat en une section dédiée. Ça évite le problème commun de la page d'accueil : beau design, sens dispersé. Quand vous ajoutez du contenu, demandez : « Quel beat cela renforce-t-il ? » Si ça ne renforce rien, mettez-le sur une page séparée (ou nulle part).
Votre site remplaçant le deck doit ressembler à une conversation guidée : claire, ordonnée et facile à survoler. La première décision est de savoir si cette conversation tient sur une page unique ou nécessite un petit ensemble de pages.
Choisissez une page unique quand le produit est simple à expliquer, les questions sont prévisibles et l'objectif est surtout « comprendre → faire confiance → contacter ». Une narration en un seul défilement réduit la friction.
Choisissez un petit site quand vous devez supporter plusieurs audiences (investisseurs + clients + candidats), que votre produit a une complexité significative (workflows, intégrations, conformité), ou que vous envoyez régulièrement des gens vers des preuves plus profondes. Un petit site permet de garder l'histoire principale concise tout en offrant des « tiroirs de preuve ».
Que vous choisissiez une page ou plusieurs, la colonne vertébrale est cohérente :
Hero (ce que vous faites + pour qui) → Problème → Solution → Comment ça marche → Traction → Équipe → FAQ → CTA.
Sur une page unique, ce sont des sections. Sur un petit site, la page d'accueil peut résumer chaque point avec des liens « lire la suite ».
Ajoutez de la profondeur sans alourdir l'accueil :
Limitez la navigation supérieure à 5–7 items max. Configuration courante : Product, How it works, Traction, Team, FAQ, Resources, Contact. Tout le reste peut vivre en pied de page.
Les meilleurs sites de pitch se lisent comme si vous parliez à un investisseur intelligent et pressé : clair, assurant et facile à survoler. Votre travail n'est pas d'« écrire du texte web », mais de répondre aux premières questions du lecteur dans l'ordre où il les poserait.
Le hero doit dire au bon visiteur qu'il est au bon endroit — et ce qui change après utilisation.
Plutôt que des lignes orientées fonctionnalités comme « automatisation des workflows via IA », dites par exemple :
Les phrases courtes gagnent. Si vous devez employer un terme que les investisseurs attendent (p. ex. ARR, churn), définissez‑le une fois en langage simple à la première apparition.
Ce modèle garde la narration cohérente et évite les paragraphes qui s'égarent.
Affirmation : le point fort (« Les équipes se lancent en 10 minutes »).
Explication : le « comment » simple (« Connectez vos données, choisissez un modèle, invitez les utilisateurs »).
Preuve : un signal crédible (« Utilisé par 40 équipes », un métrique, un avis, une intégration reconnaissable).
CTA : petite prochaine étape (« Voir un exemple de workflow », « Obtenir la fiche investisseur », « Demander l'accès »).
Supposez que les gens ne lisent que les titres. Faites de chaque titre une pensée complète, pas un simple label.
Mauvais : « Traction »
Mieux : « 85k$ ARR avec 12% de croissance MoM depuis mai. »
Mauvais : « Solution »
Mieux : « Remplacer trois tableurs par un tableau de bord unique. »
Quand vos titres sont lisibles en diagonale, la page fonctionne même si personne ne lit le corps du texte.
Privilégiez la voix active, des nombres précis et des verbes simples. Évitez le langage interne (« synergies », « leveraging »). Si une phrase ne peut pas être dite à voix haute sans une respiration, elle est trop longue.
Test utile : lisez la page à un ami. Si vous vous surprenez à reformuler, réécrivez jusqu'à ce que les mots correspondent à votre façon naturelle d'expliquer la société.
Un site de pitch n'est pas une affiche — c'est une expérience de lecture. Les visiteurs survolent d'abord, puis décident quoi lire. Votre métier en design est de rendre le scan évident et la lecture confortable.
Favorisez un espacement généreux, des sections courtes et une hiérarchie visuelle claire. Utilisez des titres forts, des sous-titres simples et des blocs de contenu consommables en 20–40 secondes.
Gardez la largeur de ligne lisible (environ 60–80 caractères sur desktop) et n'ayez pas peur du vide. Une page surchargée semble compliquée — même si l'idée est simple.
Choisissez une couleur d'accent principale et conservez-la pour les emphasés et actions. Si tout est mis en valeur, rien ne l'est.
Standardisez les boutons :
La cohérence réduit la « réflexion UI » et concentre l'attention sur votre narration.
Beaucoup de personnes ouvriront votre site depuis un email sur leur téléphone. Concevez pour cette réalité :
Une CTA fixe doit être utile, pas agressive : un seul bouton, hauteur minimale, et ne jamais couvrir le contenu.
L'accessibilité est une bonne pratique — et elle clarifie pour tous :
Contrôle rapide : peut‑on comprendre ce que vous faites et quelle est la prochaine action en un seul balayage au pouce ? Si oui, vous concevez pour la clarté.
Les investisseurs ne financent pas des idées — ils financent des preuves. Votre site doit rendre la preuve facile à repérer, rapide à comprendre et difficile à mal interpréter.
Résistez à la tentation d'énumérer tout. Choisissez les signaux qui soutiennent le mieux votre récit, par exemple :
Placez-les dans un bloc « Traction » serré avec grands chiffres et libellés en langage simple.
Une métrique sans contexte suscite des questions. À côté de chaque chiffre clé, incluez :
Ainsi, les chiffres deviennent des signaux.
Logos et témoignages aident, mais seulement s'ils sont légitimes.
Si vous avez la permission, incluez logos et citations nommées avec fonction/titre. Sinon, utilisez des citations anonymisées (« Head of Ops, entreprise logistique mid‑market ») et soyez transparent — n'insinuez jamais une approbation.
Ajoutez une bande de jalons (3–6 items) : lancement, premier client payant, extension de pilote, sorties produits clés, recrutements majeurs. Une timeline claire signale le progrès et réduit le doute « Est‑ce réel ? ».
Si un investisseur ne peut pas reformuler votre produit après une lecture d'une minute, le reste du site n'aura que peu d'effet. L'objectif : réduire le « qu'est‑ce que c'est exactement ? » tax.
Commencez par une phrase en langage simple qui couvre trois choses : ce que c'est, comment ça marche et ce que les utilisateurs obtiennent.
Structure exemple :
Restez concret. Évitez le positionnement abstrait comme « activation de workflow par IA » sans le traduire immédiatement en résultats et en workflow simple.
Vous n'avez pas besoin d'un tour interactif complet. Proposez une démo rapide qui montre le moment « aha » :
Concentrez‑vous sur un cas d'usage central. Si votre produit fait cinq choses, démontrez celle qui le rend inévitable.
Si l'acheteur se demande si ça colle — outils sécurité, fournisseur cloud, CRM, sources de données — répondez dans un petit bloc.
Formulez‑le ainsi : « Fonctionne avec Salesforce, HubSpot et Zendesk. Déployable sur AWS ou GCP. Supporte SSO (Google, Okta). » Limitez le jargon et n'approfondissez que si ça change la décision d'achat.
La plupart des visiteurs ne doivent pas tomber trop tôt dans la doc. Ajoutez des liens profonds seulement pour ceux qui ont besoin de détails :
Considérez ces liens comme des terriers optionnels : la page principale doit pouvoir tenir seule.
Un site remplaçant un deck doit rendre la prochaine étape évidente sans ressembler à un entonnoir commercial. Le secret : être précis sur pourquoi cliquer et ce qui se passe ensuite.
Choisissez une action principale pour la majorité des visiteurs (une par vue), puis une option secondaire pour les hésitants.
Placez les deux de façon cohérente (haut et bas généralement). Si tout est bouton, rien ne l'est.
Offrez l'option la plus légère compatible avec votre motion commerciale :
Ajoutez une phrase de contexte à côté de la CTA pour humaniser : « Nous répondrons avec le lien de démo et le snapshot des métriques. »
Les petits détails réduisent la friction :
Ajoutez une action dédiée comme « Demander la data room » ou « S'inscrire aux updates investisseurs ». Filtrez par un simple formulaire (email pro + firme) et envoyez l'accès manuellement ou via un lien protégé par mot de passe. Ainsi, les documents sensibles restent hors des résultats de recherche tout en offrant un parcours clair aux conversations sérieuses.
Votre site remplaçant le deck a un seul travail : communiquer clairement et convertir l'intérêt en conversation. La bonne stack est celle que vous pouvez tenir à jour sans friction.
Les builders no‑code sont idéaux quand la vitesse compte et que le site est principalement du contenu marketing. Vous pouvez publier vite, itérer le copy le jour même et éviter la file dev.
Utilisez‑le si : vous voulez un one‑page ou petit site soigné, pas d'intégrations complexes, et qu'un fondateur ou marketeur gère les mises à jour.
Un CMS fonctionne bien quand vous mettrez à jour traction, presse, recrutement ou FAQ souvent. Il sépare contenu et mise en page, donc les modifications ressemblent à remplir des champs plutôt qu'à redessiner.
Utilisez‑le si : mises à jour fréquentes, contributeurs multiples ou validations avant publication.
Un build sur mesure est adapté quand le site s'intègre fortement au produit, nécessite des interactions particulières ou doit répondre à des contraintes de sécurité/conformité.
Utilisez‑le si : vous avez des ressources engineering et que les besoins du site ne changent pas chaque semaine.
La plupart des sites de pitch ont besoin de bases similaires : landing pages, un formulaire (ou lien de planning), analytics léger et hébergement vidéo. Favorisez des outils qui gardent la page réactive et évitez les pop‑ups lourds ou trackers excessifs.
Si vous construisez produit et pages marketing en parallèle, pensez à des outils qui réduisent le changement de contexte. Par exemple, l'approche vibe‑coding de Koder.ai peut aider les équipes à lancer et itérer des pages marketing React (et les composants backend liés) depuis une interface conversationnelle — utile quand on veut itérer vite sans transformer « mettre à jour le site pitch » en sprint complet.
Un site de pitch est un remplacement de deck : un lien unique qui répond aux mêmes questions centrales que votre pitch deck (problème, solution, pourquoi maintenant, preuves, équipe, demande) sans exiger une réunion au préalable.
Contrairement à une page d'accueil startup classique, il est conçu pour aider des lecteurs à forte intention à vous qualifier rapidement et à effectuer une action claire.
Choisissez une CTA principale et faites en sorte que toute la narration la soutienne. Exemples courants :
Vous pouvez ajouter une CTA secondaire, mais elle ne doit pas concurrencer le chemin principal.
Rédigez pour les personnes à qui vous envoyez réellement des liens (pas pour « tout le monde »), puis listez les cinq principales questions que chaque audience pose.
Si vous avez fréquemment des audiences différentes avec des besoins de preuve distincts, créez des parcours séparés comme /investors et /customers, chacun avec sa propre narration et sa CTA.
Utilisez un arc narratif défilant simple :
Choisissez une seule page quand le produit est simple à expliquer et que l'objectif est « comprendre → faire confiance → contacter ».
Choisissez un petit site quand vous avez plusieurs audiences, une complexité réelle (intégrations, conformité) ou besoin de « tiroirs de preuve » (sécurité, études de cas, preuves approfondies). Une approche courante : une page d'accueil concise plus des pages secondaires comme /security, /pricing ou /investors.
Utilisez un modèle répétable : affirmation → explication → preuve → CTA.
Rédigez aussi des titres qui racontent l'histoire sans le contenu (« $85k ARR avec 12% de croissance MoM » au lieu de « Traction »). Gardez le langage clair, précis et facile à prononcer.
Sélectionnez 3–5 points de preuve et rendez-les lisibles (grands chiffres, étiquettes claires). Ajoutez du contexte pour chaque élément :
N'utilisez logos et témoignages qu'avec permission ; sinon anonymisez clairement (fonction + type d'entreprise).
Visez une explication de 30–60 secondes qui couvre :
Ajoutez une démo légère (vidéo sous-titrée 20–45s, court GIF ou 3 captures d'écran étiquetées) qui illustre le cas d'usage qui crée l'effet « aha ».
Renforcez le site public et gâtez ou omettez les informations sensibles comme :
Ajoutez au besoin un parcours réservé aux investisseurs (par ex. « Demander la data room ») avec un contrôle d'accès simple (email pro + firme).
Suivez les actions qui correspondent à votre objectif :
Utilisez des UTMs pour les canaux d'outreach (email, LinkedIn, accélérateurs) pour identifier ce qui génère des conversations qualifiées. Définissez les métriques de succès en amont (taux de conversion, réponses, rendez-vous) et améliorez le texte et l'ordre avant de repenser le design.
Limitez chaque section à un point principal. Si l'explication prend plus d'une phrase, séparez-la en deux sections ou déplacez les détails sur une page approfondie.