Apprenez à créer une page d'atterrissage pour startup qui transforme les visiteurs en utilisateurs : message clair, pages rapides, CTA fort, preuves de confiance et tests.
Une page d'atterrissage ne peut pas convertir si elle essaie de tout faire. Avant d'écrire le texte ou de choisir un modèle, décidez à quoi sert la page et ce que vous offrez en échange de l'action du visiteur.
Choisissez l'action unique que vous voulez que la plupart des visiteurs accomplissent :
Si vous incluez plusieurs actions, faites-en une clairement primaire (visuellement et dans le texte). Tout le reste doit la soutenir, pas lui faire concurrence.
Les startups en phase initiale essaient souvent de plaire à « tout le monde qui pourrait en avoir besoin ». Cela produit généralement un message vague et une faible conversion.
Choisissez un segment à fort potentiel pour cette page (par exemple « propriétaires de boutiques e‑commerce indépendantes », « petites équipes RH », « fondateurs d'agence »). Vous pouvez créer d'autres pages plus tard pour d'autres segments.
Utilisez une formule en une phrase que vous pourrez affiner plus tard :
Pour [qui], obtenez [résultat] sans [douleur / alternative], parce que [différenciateur].
Exemple :
Pour de petites équipes B2B, lancez des rapports clients en quelques minutes — pas de feuilles de calcul — parce que des modèles sont préconçus pour votre flux de travail.
Cela devient l'ossature de votre titre, sous‑titre et langage du CTA.
Définissez une ou deux métriques maintenant pour ne pas « livrer et espérer ». Options communes pour une page d'atterrissage startup :
Si vous comptez mesurer l'activation, définissez ce que signifie « activé » (ex. « projet créé », « intégration connectée ») pour que la page soit alignée avec le reste du flux d'inscription.
Avant d'écrire un seul titre, clarifiez pour qui est la page et pourquoi ils hésitent. Les problèmes de conversion ne sont souvent pas de design — ce sont des problèmes du type « ce n'est pas pour moi » ou « je ne fais pas confiance ».
Écrivez une phrase qui ressemble à ce qu'une vraie personne dirait à 16h un jour stressant. Évitez le jargon et les fonctionnalités.
Exemples :
Cette phrase devient l'ancre pour le design et la rédaction : tout sur la page doit renvoyer à la résolution de cette douleur.
La plupart des visiteurs ne cliquent pas sur votre CTA à cause de peurs prévisibles. Notez les trois freins les plus probables pour votre audience :
Ces objections doivent guider votre message, votre flux d'inscription et ce que vous mettez près du CTA.
Récupérez le langage depuis des entretiens, appels commerciaux, tickets, avis, threads Reddit et commentaires de concurrents. Cherchez des mots et des indices émotionnels répétés (« frustrant », « confus », « trop lent », « j'ai juste besoin de… »). Utilisez ces phrases dans les titres et FAQ : c'est ainsi que votre texte paraît « immédiatement familier ».
Choisissez des preuves qui répondent aux objections :
C'est la manière la plus rapide de bâtir la confiance sans alourdir la page.
Une page qui convertit est moins une page d'accueil qu'une conversation guidée. La structure doit répondre à trois questions dans l'ordre : Qu'est‑ce que c'est ? Pourquoi devrais‑je m'en soucier ? Que dois‑je faire ensuite ? Si l'ordre est mauvais, même un bon contenu et un bon design sembleront confus.
Traitez l'écran initial comme votre pitch d'ascenseur. Il doit inclure :
Si quelqu'un ne lit que cette section, il doit quand même comprendre ce que vous faites et où cliquer.
Une fois l'attention captée, gagnez la confiance avec un flux prévisible :
Cette section intermédiaire transforme « intéressant » en « je me vois l'utiliser ».
Quand les visiteurs arrivent à la fin, ils sont soit convaincus, soit encore incertains. Faites que la dernière section soit utile, pas agressive :
Erreur fréquente : donner le même poids visuel à plusieurs actions (réserver une démo, démarrer un essai, télécharger, s'abonner, suivre). Choisissez un objectif principal et laissez tout le reste le soutenir discrètement.
Un bon texte de landing n'est pas une belle écriture ; c'est une explication rapide qui aide la bonne personne à décider : Est‑ce pour moi, et que dois‑je faire ensuite ?
Votre titre doit communiquer un résultat concret, pas une mission.
Si possible, ajoutez un détail mesurable (temps gagné, argent économisé, moins d'erreurs) ou une transformation claire « avant → après ».
En une phrase, expliquez le produit et l'audience.
Exemple : « Un CRM léger pour designers freelance pour suivre prospects, devis et paiements — sans feuilles de calcul. »
Cela réduit la confusion et filtre les mauvais visiteurs tôt (ce qui améliore la qualité des conversions).
La plupart des visiteurs survolent la page. Faites en sorte qu'elle fonctionne au premier coup d'œil :
Un schéma utile : Problème → Bénéfice → Preuve/Détail. Restez concis.
Le visiteur arrive avec du contexte. Votre page doit « poursuivre la conversation ».
Si votre annonce dit « Obtenez plus de démos via votre site », votre hero et la première section des bénéfices doivent répéter cette idée — mêmes termes, même promesse. Pour des posts communautaires, reprenez leur vocabulaire. Pour des pages SEO, répondez directement à la requête puis montrez le produit.
Le but : pas de surprise, pas de traduction nécessaire, et une prochaine étape claire.
Un bon design de landing n'est pas d'être « chic » — c'est rendre l'étape suivante évidente et sûre. Quand les gens hésitent, c'est parce que la page paraît confuse, incohérente ou risquée. Supprimez la friction avec une hiérarchie visuelle claire et des indices de crédibilité.
Ne comptez pas uniquement sur des visuels abstraits. Les visiteurs veulent la preuve qu'il y a quelque chose de réel et qu'il peut délivrer un résultat précis.
Placez ce visuel près du titre pour répondre à « Qu'est‑ce que c'est ? » en quelques secondes.
Une page paraît plus digne de confiance quand elle est cohérente. Choisissez un système visuel simple et répétez‑le.
Utilisez :
Cette cohérence aide le visiteur à se concentrer sur le message plutôt que sur le « bruit » du design.
Le CTA principal doit avoir le même look partout. Choisissez un style de bouton (couleur, forme, taille) et un libellé (ex. « Démarrer gratuitement » vs « Commencer ») et gardez‑le partout. Les liens secondaires doivent ressembler à des liens, pas à des boutons concurrents.
Si vous proposez un chemin alternatif (comme « Voir la démo »), rendez‑le visuellement plus léger pour qu'il soutienne — et n'entrave pas — l'action principale.
Les améliorations d'accessibilité rendent souvent la page plus facile pour tous.
Assurez‑vous :
La clarté construit la confiance, et la confiance rend le clic sur le CTA plus naturel.
Le CTA est le moment de vérité : il transforme l'intérêt en action. Un bon CTA est précis, reflète ce que vous offrez réellement et paraît sûr à cliquer.
Optez pour un libellé qui décrit le résultat immédiat — pas le rêve vague.
Gardez la formulation cohérente sur la page et dans l'écran suivant. Si le bouton dit « Rejoindre la liste d'attente », le titre du formulaire ne devrait pas dire « Demander l'accès ».
Chaque champ en plus est une raison de partir. Demandez seulement ce dont vous avez besoin pour livrer l'étape suivante.
Pour une liste d'attente, c'est souvent seulement email (et peut‑être un qualifieur). Si vous voulez de la personnalisation, capturez‑la plus tard pendant l'onboarding.
Si possible, proposez des options en un clic (connexion Google) uniquement si elles accélèrent réellement — et sans les forcer.
Une toute petite ligne de texte peut lever l'anxiété et fixer les attentes :
C'est aussi l'endroit pour préciser ce qui se passe après le clic (email de confirmation, prise de rendez‑vous, accès instantané).
Ajoutez un CTA secondaire seulement s'il aide à décider sans voler l'attention — p. ex. un lien texte « Voir la démo » ou « Regarder 2 min ». Diminuez son poids visuel (bouton outline ou simple lien) pour que le CTA principal reste la voie par défaut.
Les gens ne convertissent pas parce que la page est « jolie » — ils convertissent quand ils croient que vous êtes crédible et sûr à tester. Les preuves sociales et signaux de confiance réduisent le risque perçu, surtout pour une jeune startup.
Un bon témoignage répond : « Est‑ce que ça marche pour quelqu'un comme moi ? » Cherchez des citations qui incluent qui parle et ce qui a changé.
Par exemple :
« Nous avons réduit le temps d'onboarding de 3 jours à 45 minutes grâce à [Product]. » — Maya Chen, Ops Lead, Northwind Logistics
Si possible, ajoutez des spécificités : délai, métrique, résultat concret (réponses augmentées, heures économisées, churn réduit). Évitez les citations anonymes (« Super outil ! »). Si vous avez peu de clients, utilisez des alternatives honnêtes : utilisateurs pilotes, membres de la liste d'attente, conseillers, ou premiers membres de la communauté — clairement indiqués.
Utilisez les badges de confiance avec parcimonie et seulement si c'est vrai. Quelques signaux de qualité valent mieux qu'un mur de logos.
Bonnes options :
Si vous affichez des chiffres (utilisateurs, CA, uptime), assurez‑vous de pouvoir les soutenir.
Un court bloc peut lever une objection majeure :
Lien vers la politique complète : /privacy.
La confiance augmente quand on sent une personne derrière le produit. Ajoutez au moins une option claire : email support, chat en direct, ou un simple formulaire de contact. Placez‑le en footer et près du CTA pour les visiteurs à haute intention qui ont une dernière question.
Une page peut avoir un bon contenu et échouer si elle est lente, tassée sur mobile ou invisible dans les recherches. L'objectif ici n'est pas la perfection, mais supprimer la friction qui empêche les visiteurs motivés d'agir.
Commencez par réduire ce que le navigateur doit télécharger et exécuter.
Compressez et redimensionnez les images avant de les téléverser (l'image hero est souvent la plus lourde). Préférez WebP/AVIF quand votre builder les supporte.
Limitez les scripts tiers. Chaque widget de chat, heatmap et tracker ajoute du délai. Si vous hésitez, lancez avec le minimum et ajoutez ensuite.
Activez le cache et utilisez un CDN si la plateforme le propose. Beaucoup d'outils hébergés font cela par défaut — vérifiez les paramètres.
La plupart des visiteurs voient votre page sur un téléphone. Conceptez pour les pouces et le scan rapide.
Utilisez une taille de texte lisible (généralement 16px+ pour le corps) et gardez des longueurs de ligne courtes.
Rendez le bouton principal grand et facile à taper, avec un espacement suffisant. Gardez les formulaires courts. Si seul un email est nécessaire pour commencer, ne demandez pas la taille de l'entreprise et le téléphone dès la première étape.
Vous ne faites pas un programme SEO complet — juste rendre la page compréhensible pour les humains et les moteurs.
Utilisez une URL claire (ex. /demo ou /waitlist), une balise title spécifique et un H1 évident qui reflète votre promesse.
Structurez bénéfices, cas d'usage et FAQ avec des headings (H2/H3) : cela améliore le scan et aide les moteurs à comprendre la page.
Installez l'analytics tôt pour apprendre du réel.
Au minimum, suivez :
Ces événements montrent si le problème est l'attention (CTA), la friction (formulaire) ou la confiance (soumission).
La vitesse compte plus que la finition au départ. Une seule page suffit pour valider votre message, collecter des inscriptions et apprendre ce à quoi les gens répondent — donc choisissez des outils qui vous permettent de publier vite et d'éditer sans friction.
Si vous pouvez lancer plus rapidement avec un CMS ou un site builder, faites‑le. Vous n'êtes pas lié à une stack pour toujours — vous achetez du temps pour apprendre. Le meilleur outil est celui que votre équipe peut mettre à jour en minutes, pas en jours.
Une configuration « première version » classique inclut :
Si vous construisez le produit en parallèle, privilégiez des outils qui raccourcissent la boucle build–test. Par exemple, Koder.ai est une plateforme de « vibe‑coding » où vous pouvez créer une web app (souvent React + Go + PostgreSQL derrière) depuis une interface de chat, puis itérer rapidement avec snapshots et rollback — utile quand la promesse de la page et le flux d'onboarding changent semaine après semaine.
Démarrez d'un template qui supporte déjà votre layout (hero → bénéfices → preuve → FAQ → CTA). Évitez les templates chargés d'animations, sliders et plugins lourds — ils ralentissent la page et compliquent les modifications.
Quand vous évaluez un template, vérifiez :
Même une landing minimale doit paraître légitime.
Si la plateforme le permet, regrouper hébergement + déploiement + domaine simplifie la publication. (Koder.ai, par exemple, supporte déploiement/hébergement et domaines personnalisés, ce qui peut accélérer la mise en ligne sans assembler trop d'outils.)
Créez ces pages simples et en langage clair, et liez‑les en footer :
Si vous collectez des emails, une politique de confidentialité basique est importante. Vous pourrez améliorer ces pages plus tard — publier une version claire et fonctionnelle aujourd'hui vaut mieux que peaufiner pendant des semaines.
La page ne doit pas s'arrêter à « S'inscrire ». Si le message de la page ne correspond pas à ce qui arrive après l'inscription, les gens rebondissent — même s'ils étaient enthousiastes une minute avant. L'objectif : délivrer un petit succès rapide qui prouve la promesse faite.
Immédiatement après l'inscription, montrez aux utilisateurs ce qu'ils peuvent faire tout de suite. Ne les jetez pas dans un tableau de bord vide avec cinq menus.
Une bonne expérience des 5 premières minutes inclut :
Si la page promet un résultat précis (« Générez un rapport en 2 minutes »), l'écran initial doit diriger directement vers cet objectif.
Envoyez un email de bienvenue immédiatement qui répète la proposition en clair et donne une action suivante.
Restez court :
Ce n'est pas un tour produit par email — c'est un pont vers le produit.
Si l'accès n'est pas immédiat, dites‑le clairement sur l'écran de confirmation et dans l'email. Indiquez :
Proposez un moyen simple de partager ou d'inviter (lien de parrainage personnel ou « Inviter des collègues »). Faites‑en quelque chose d'utile, pas de spam.
La conversion n'est pas seulement « inscription » : c'est activation. Choisissez 1–3 événements qui signalent la valeur réelle et suivez‑les dès le départ :
Quand vous savez où les gens bloquent, vous pouvez ajuster la promesse, le flux d'inscription ou l'expérience de premier usage pour les aligner.
Les tests A/B n'ont pas besoin d'être un projet analytics monstrueux. Pour une landing early‑stage, l'objectif est simple : apprendre ce qui fait que des visiteurs qualifiés font l'étape suivante, puis garder ce qui marche.
Choisissez un élément lié à l'intention, pas à la décoration. Bons premiers tests :
Si vous changez cinq choses à la fois, vous ne saurez pas ce qui a causé l'effet.
Un petit trafic veut dire des données bruyantes. Laissez chaque test tourner jusqu'à voir un schéma stable (au minimum une semaine complète pour capter jour/semaine). Faites une seule modification à la fois et conservez le reste identique.
Règle pratique : si les résultats oscillent jour‑à‑jour, vous n'avez pas encore de gagnant — prolongez le test ou augmentez le trafic (par un canal constant).
Les chiffres disent quoi ; le feedback dit pourquoi. Utilisez un petit prompt :
Cela révèle souvent des infos manquantes (attentes de prix, cas d'usage, intégrations) à traiter dans le texte.
Gardez un petit tableau ou doc avec : date, hypothèse, variation, résultat, décision. Ça évite de répéter les mêmes expériences et constitue une histoire « pourquoi on l'a écrit ainsi » pour les itérations futures.
Si vous voulez un endroit pour tester, documenter et publier vite, maintenez vos expériences sur une seule page et intégrez les apprentissages dans la mise à jour suivante (voir /blog/pre-launch-checklist). Si vous construisez le funnel vous‑même, une plateforme qui supporte snapshots et rollback (comme Koder.ai) peut rendre les itérations plus sûres — surtout quand une petite modification de landing casse involontairement le flux d'inscription.
Commencez par choisir une action principale (p. ex. rejoindre la liste d'attente, démarrer un essai gratuit, demander une démo). Le design et le contenu doivent soutenir ce chemin unique.
Si vous devez inclure des actions secondaires (comme « Voir la démo »), mettez-les visuellement en retrait pour qu'elles ne concurrencent pas le CTA principal.
Pour les pages early‑stage, un ensemble simple au‑dessus de la ligne de flottaison suffit :
Si un visiteur ne voit que cette section, il doit quand même comprendre ce que vous faites et où cliquer.
Utilisez une proposition de valeur en une phrase que vous pourrez affiner :
Pour [qui], obtenez [résultat] sans [douleur/alternative], parce que [différenciateur].
Réutilisez ensuite ce langage dans le titre, les bénéfices et le CTA pour que la page soit cohérente et précise.
Choisissez un segment à fort potentiel par page (ex. « fondateurs d'agences » ou « petites équipes RH »). Écrire pour « tout le monde » mène généralement à des affirmations vagues qui ne parlent à personne.
Créez d'autres pages plus tard pour d'autres segments une fois que vous saurez ce qui convertit.
Récupérez des phrases réelles issues d'entretiens, d'appels commerciaux, de tickets support, d'avis d'applications, de fils Reddit et de commentaires chez les concurrents. Repérez les mots répétés et les indices émotionnels (« frustrant », « confus », « trop lent », « j'ai juste besoin de… »).
Utilisez ces formulations dans les titres, bullets et FAQ pour que la page paraisse immédiatement familière.
La plupart des objections tombent dans trois catégories :
Répondez‑y près du CTA avec des preuves (résultats, processus, expérience, sécurité) et de la microcopie courte qui fixe les attentes.
Considérez le milieu de la page comme un espace de construction de confiance :
C'est là que vous transformez « intéressant » en « je peux m'imaginer l'utiliser ».
Demandez uniquement ce dont vous avez besoin pour livrer l'étape suivante.
Chaque champ supplémentaire augmente le taux de sortie, surtout sur mobile.
Ajoutez une courte ligne de microcopie à côté (ou sous) le bouton pour réduire l'anxiété et fixer les attentes, par exemple :
La microcopie fonctionne mieux quand elle clarifie ce qui se passe après le clic.
Suivez les événements qui révèlent où les gens abandonnent :
Associez cela à une métrique de succès comme le (inscriptions ÷ visiteurs) et, si pertinent, un lié à une action significative (ex. « projet créé »).
