Apprenez à construire une page de destination marketplace qui valide la demande sans les fonctionnalités complexes d’une marketplace. Comprend structure, outils, SEO et capture de leads.
Construire une page de destination marketplace « sans logique complète » signifie que vous créez le discours, le positionnement et le parcours de conversion d’une marketplace — sans développer les fonctionnalités logicielles qui font fonctionner une marketplace de bout en bout.
Vous ne visez pas l’automatisation immédiatement. Vous visez des signaux clairs.
Avant d’investir dans les comptes, profils, recherche, messagerie, paiements et panneaux d’administration, décidez ce que vous voulez prouver :
Une version « sans logique » est réussie si elle produit un signal clair, pas si elle semble riche en fonctionnalités.
La plupart des marketplaces ont deux audiences :
Votre page de destination doit tenir une promesse simple pour chaque côté — même si vous effectuez la mise en relation manuellement en coulisses.
Choisissez une ou deux métriques principales :
« Sans logique de marketplace » signifie généralement pas de comptes, pas de matching automatique, pas de messagerie intégrée, pas de synchronisation d’inventaire et pas de parcours d’onboarding pour les vendeurs.
À la place, votre site capture l’intention et vous délivrez le résultat manuellement (pour l’instant).
Une page de style marketplace fonctionne mieux lorsqu’elle fait une promesse claire et demande une seule action. Si vous essayez de « servir tout le monde », les visiteurs ne sauront pas s’ils sont au bon endroit — et vous ne saurez pas quoi mesurer.
Commencez par un résultat unique que vous pouvez fournir dans les 2–4 semaines suivantes. Exemples :
Puis choisissez un CTA principal qui correspond à ce résultat : Demander une mise en relation, Rejoindre la liste d’attente ou Postuler pour être listé. Tout le reste doit rester secondaire.
Utilisez ce format :
Pour [audience spécifique], nous vous aidons à [résultat spécifique] sans [douleur courante].
Exemple : « Pour les fondateurs en phase initiale, nous vous aidons à trouver des CFO fractionnels présélectionnés sans semaines d’entretiens. »
Évitez les promesses aspirationnelles qui exigent une automatisation. Des différenciateurs solides et prêts pour le lancement incluent :
Si les acheteurs sont le goulot (ils ont besoin de confiance), commencez par la demande et collectez des requêtes. Si les vendeurs sont rares ou la qualité variable, commencez par l’offre et constituez un ensemble restreint de prestataires.
Choisissez un côté à prioriser afin que votre page raconte une histoire unique — et ait un objectif de conversion unique.
Une page de type marketplace doit donner l’impression d’être navigable même si rien n’est encore searchable. Votre objectif est de fournir assez de structure pour que les visiteurs comprennent ce qui est disponible, pour qui c’est, et quoi faire ensuite — sans créer de profils, comptes ou filtres complexes.
Commencez avec un petit sitemap délibéré :
Point de départ propre :
Structurez la page d’accueil comme une visite guidée :
Même sans comptes, la clarté inspire confiance. Incluez une explication courte en deux colonnes :
Si votre modèle change encore, évitez les prix vagues. Si c’est simple, indiquez‑le directement (ex. « Gratuit pour demander ; les prestataires paient une commission » ou « Forfait mensuel fixe »). Sinon, dites « Les tarifs varient selon la catégorie — demandez un devis. »
Une page d’accueil de marketplace n’a pas besoin d’inventaire en temps réel ou de comptes utilisateurs pour donner l’impression d’être une marketplace. Votre travail est d’aider les visiteurs à comprendre instantanément :
Dans le premier écran, soyez explicite sur :
Si vous avez deux audiences distinctes, proposez deux CTA côte‑à‑côte de poids égal : « Je suis acheteur » et « Je suis prestataire ». Chacun doit mener à un formulaire court, pas à une page de connexion.
Même sans base de données, vous pouvez simuler l’inventaire avec :
Les éléments de confiance doivent être vrais et vérifiables : témoignages courts, critères de vérification clairs et seulement des logos de partenaires/clients authentiques.
Si vous avez des chiffres, qualifiez‑les (ex. « 12 prestataires vérifiés à ce jour », « 48 demandes traitées »). Quand vous n’en avez pas, remplacez le battage par le processus : « Réponse sous 24 heures » et « Mise en relation réalisée par une personne ».
Une page de style marketplace n’a pas besoin d’une base de données en jour un. Vous pouvez créer la sensation de choix et de crédibilité avec un petit ensemble de fiches curées — ou des exemples clairement étiquetés — que vous ajoutez manuellement.
Rendez chaque carte facile à lire :
Si vous utilisez Webflow, WordPress, Carrd ou Notion, ces blocs peuvent être statiques. Vous pourrez toujours les migrer dans un CMS plus tard — ne laissez pas « inventaire dynamique » retarder le lancement.
Commencez avec 6–15 fiches que vous pouvez décrire avec confiance. Cela peut être :
La précision est importante. Si quelque chose est un exemple, indiquez‑le clairement.
Placez un petit badge sur chaque fiche : « Exemple », « Nouveau », « Accepte les demandes » ou « Liste d’attente ». Cela réduit la confusion et évite les leads mal ciblés.
Évitez plusieurs CTA concurrents. Choisissez un seul : un formulaire court, un seul e‑mail de contact, ou un lien de réservation. Faites transiter tout via une page comme /request pour suivre les conversions proprement.
Si vous sautez la logique complète, le flux d’inscription doit rester fluide. Comptes, mots de passe et profils ajoutent de la friction et du travail de support — les formulaires n’en ajoutent pas.
Ne forcez pas tout le monde dans un seul formulaire générique. Utilisez deux boutons (ex. « Je cherche de l’aide » et « Je propose ce service ») menant à des formulaires séparés. Cela évite la confusion et vous permet de poser uniquement les questions utiles pour chaque côté.
Limitez chaque formulaire au strict nécessaire pour traiter la demande.
Pour les acheteurs : besoin, localisation/fuseau horaire, fourchette de budget (optionnel) et coordonnées.
Pour les vendeurs : service offert, disponibilité, prix de départ (optionnel) et lien de preuve (portfolio/LinkedIn).
Les candidatures longues peuvent attendre la validation de la demande.
Envoyez les soumissions vers Google Sheets, Airtable, une base Notion ou un CRM léger. Configurez une réponse automatique qui confirme la réception et explique l’étape suivante (« Nous répondrons sous 24 heures avec 1–3 mises en relation » ou « Nous examinerons et demanderons des détails si besoin »).
Si vous avez un court screening, incluez un lien de planification dans l’e‑mail automatique.
Ajoutez un CAPTCHA (ou équivalent) et utilisez le double opt‑in pour les listes e‑mail si approprié. Ajoutez une mention de consentement près du bouton d’envoi (ex. permission de contacter pour des mises en relation) et liez-la à /privacy.
Vous n’avez pas besoin de profils, de messagerie ou d’algorithmes pour livrer l’expérience « marketplace ». Votre première mission est de créer un pipeline fiable demande → intro → étape suivante que vous pouvez opérer à la main.
Sur chaque fiche (ou dans une section générale « Obtenir une mise en relation »), ajoutez un CTA principal : Demander une intro.
Formulaire court : qui ils sont, besoin, fourchette de budget (optionnel), délai et e‑mail de contact. Après soumission, vous les mettez en relation manuellement avec un ou deux prestataires adaptés et vous les présentez par e‑mail.
Au lieu de développer la logique de disponibilité, envoyez les requêtes qualifiées vers un lien de calendrier (style Calendly). Utilisez deux liens :
Cela réduit les allers‑retours et rend l’expérience plus immédiate.
Les modèles maintiennent le ton cohérent et précisent les attentes. En voici deux que vous pouvez copier :
Subject: Got it — we’re matching you with the right fit
Hi {{Name}},
Thanks for the request. We’ll review it and email you 1–2 recommended options within {{time_window}}.
If anything is urgent or you have constraints (budget, dates, location), reply here and we’ll factor it in.
— {{YourName}}
Subject: Intro: {{Buyer}} ↔ {{Provider}}
Hi {{Provider}}, hi {{Buyer}},
Connecting you both based on {{one-line reason}}.
{{Buyer}} is looking for: {{summary}}.
Next step: book a quick call here: {{link}}.
— {{YourName}}
Une marketplace légère repose sur la confiance. Indiquez clairement sur la page et dans les confirmations :
Ces contraintes préviennent la confusion et rendent vos opérations manuelles soutenables.
Vous n’avez pas besoin de paniers, d’abonnements ou d’un flux d’acheteur complet pour savoir ce que les gens paieront. Une simple étape de paiement peut valider le prix plus vite que des sondages — si vous êtes clair sur ce que l’acheteur obtient et quand.
Utilisez Stripe Payment Links pour collecter un paiement unique pour un package initial (par exemple : « 3 introductions triées » ou « une semaine de sourcing »). Gardez l’offre étroite et limitée dans le temps pour pouvoir la délivrer manuellement.
Si vous n’êtes pas prêt à prendre le paiement intégral, proposez un acompte remboursable. Les acomptes filtrent les acheteurs sérieux quand la prestation dépend de disponibilité.
Un niveau payant « accès prioritaire » peut être un signal fort — seulement s’il modifie réellement l’expérience (réponse plus rapide, matching plus soigné). Évitez les avantages vagues comme « bénéfices VIP » s’ils ne sont pas définis.
Au lieu de créer un checkout vendeur, récoltez les candidatures via un formulaire, approuvez‑les manuellement puis envoyez une facture (Stripe Invoice ou lien de paiement). Vous gardez le contrôle tout en apprenant qui est prêt à payer et pourquoi.
Placez une courte politique à côté du bouton de paiement :
La clarté réduit les litiges et protège la confiance pendant que vous expérimentez les prix.
Vous n’avez pas besoin d’un « logiciel de marketplace » pour lancer une page convaincante. Il vous faut un constructeur rapide, un moyen simple de collecter des leads et un endroit pour les examiner.
Choisissez un outil selon votre aisance et la fréquence de mise à jour :
N’utilisez un CMS que si vous allez mettre à jour les catégories ou les listings curés chaque semaine (ou au moins plusieurs fois par mois). Si vous n’exécutez pas souvent, une section « Exemples » statique est souvent plus claire et plus rapide.
Règle : si vous publiez plus d’une quinzaine d’items et les gardez à jour, un CMS aide. Sinon, gardez‑le simple.
Conservez le flux ennuyeusement simple :
Formulaire → e‑mail → feuille.
Par exemple : Webflow Forms / Tally / Typeform → notifications Gmail → lignes dans Google Sheets (via Zapier/Make). Vous obtenez une alerte inbox et un pipeline triable sans créer de comptes ou de tableaux de bord lourds.
Une fois la demande validée, vous voudrez peut‑être livrer un vrai MVP sans tout réécrire. Une plateforme vibe‑coding comme Koder.ai peut vous aider à transformer le même flux (catégories, pages de listing, capture de leads et matching manuel) en une application web via chat — puis exporter le code ou déployer/héberger. C’est une étape pratique quand vous êtes prêt pour des fonctionnalités comme snapshots/rollback, mode planning, et une base React + Go + PostgreSQL sans engager une grosse pipeline dev legacy trop tôt.
De petits choix renforcent la confiance et améliorent les conversions :
Le SEO est la façon dont votre site « de type marketplace » est trouvé avant d’avoir un vrai système d’inventaire. L’objectif est de publier quelques pages qui correspondent à des recherches à forte intention et qui permettent à Google (et aux personnes) de comprendre ce que vous offrez.
Commencez par une page par catégorie (ex. « Promeneurs de chien », « Comptables » , « Photographes de mariage ») et une page « meilleur pour » qui cible des requêtes décisionnelles (ex. « Meilleurs promeneurs de chien pour professionnels occupés »). Ces pages peuvent être curées et statiques — vous optimisez l’intention de recherche, pas un inventaire dynamique.
Liez‑les depuis la page d’accueil et gardez des URLs propres, par ex. /categories/dog-walkers et /best-for/busy-professionals.
Utilisez un langage simple qui reflète les requêtes :
Visez une phrase clé principale par page (catégorie + localisation, ou « meilleur pour » + cas d’usage) et utilisez le reste pour supporter.
Ajoutez une FAQ aux pages de catégorie et « meilleur pour » qui répond à :
Créez des chemins clairs : liez la page d’accueil à /how-it-works, puis à chaque page de catégorie, et cross‑linkez entre catégories et pages « meilleur pour ». Un pied de page simple qui répète ces liens aide aussi.
Une page marketplace n’est utile que si vous pouvez dire ce qui marche. Mettez en place la mesure dès le jour 1, puis changez une chose à la fois pour que les améliorations soient réelles — pas de la spéculation.
Commencez avec un petit ensemble d’événements analytiques liés à votre objectif de conversion :
Des outils comme GA4, Plausible ou PostHog peuvent gérer ça sans grosse configuration.
Ne vous contentez pas de compter les conversions — cherchez les frictions. Suivez :
Si vous utilisez des enregistrements de session / heatmaps, considérez‑les comme indicatifs — validez ensuite avec des événements.
Testez d’abord les éléments à fort impact :
Concentrez chaque test et laissez‑le tourner jusqu’à obtenir suffisamment de trafic pour une tendance fiable.
Dans votre formulaire principal, incluez une courte invite comme : « Que recherchez‑vous ? ». Elle révèle souvent des catégories manquantes, un libellé confus ou le vrai job‑to‑be‑done — et fournit du contenu pour itérer sur votre copy.
Une page marketplace invite des personnes à partager des besoins réels (et parfois de l’argent). Même si vous opérez la marketplace manuellement, vous avez besoin de pages juridiques basiques et de signaux de confiance pour que les visiteurs osent franchir le pas.
Créez /terms et /privacy et ajoutez un court résumé en langage clair en haut de chaque page.
Dans votre résumé Privacy, indiquez :
Ajoutez aussi une mention claire sur la suppression des données : comment demander la suppression et une adresse e‑mail directe (ex. [email protected]).
Si vous faites des introductions ou partagez des options, précisez que vous ne garantissez pas les résultats — par ex. disponibilité, tarifs, exactitude des informations ou qu’un match sera toujours trouvé.
Dites ce que vous ferez (examiner les demandes, répondre sous X jours, faire des introductions quand possible).
Ajoutez un pied de page visible avec :
De petits éléments de clarté augmentent souvent les soumissions tout en évitant des malentendus plus tard.
La landing prouve l’intérêt pour la mise en relation. L’étape suivante est de transformer l’opération manuelle en logiciel — mais seulement dans l’ordre qui réduit le risque.
Commencez par les plus petites améliorations qui augmentent les matches réussis ou réduisent le temps par match :
Règle simple : si une fonctionnalité n’améliore pas clairement la conversion, la confiance ou la vitesse d’exécution, reportez‑la.
Si votre inventaire change souvent, vous voudrez une vraie base (ou au moins un CMS structuré) pour que les annonces ne restent pas bloquées dans des pages statiques.
Définissez aussi un workflow de modération léger :
Si vous ne pouvez pas répondre à ces questions, ouvrir les publications utilisateurs trop tôt peut générer plus de travail que d’économies.
Documentez ce que vous faites aujourd’hui — intake, vérification, matching, introductions, planification, suivis. Pour chaque étape, notez :
Ces notes deviennent votre spec d’automatisation.
Si vous voulez un plan structuré, voyez /blog/marketplace-mvp-checklist. Si vous comparez approches et coûts pour la phase suivante, commencez par /pricing.
Cela signifie que vous construisez la positionnement + parcours de conversion d’une marketplace (ce que c’est, pour qui c’est, pourquoi vous êtes digne de confiance et comment passer à l’action) sans développer le logiciel qui automatise l’ensemble de la marketplace.
Vous évitez en général les comptes, profils, recherches/filtres automatisés, messagerie intégrée, paiements automatisés et outils d’administration — et vous effectuez les mises en relation manuellement via e-mail et tableurs.
Choisissez un signal principal mesurable en 7 jours :
Suivez-le avec une source unique de vérité (par ex. formulaire → feuille/CRM) pour mesurer le volume et la qualité, pas seulement le trafic.
Commencez par une promesse centrale que vous pouvez tenir en 2–4 semaines, puis associez-y un seul CTA principal.
Exemples :
Ne multipliez pas les actions principales : tout le reste doit rester secondaire (liens sous le pli) afin que les visiteurs ne soient pas dispersés.
Utilisez ce modèle :
Pour [audience spécifique], nous vous aidons à [résultat spécifique] sans [douleur courante].
Ajoutez ensuite 3–5 différenciateurs réalisables maintenant, par exemple :
Vous pouvez inclure les deux audiences, mais priorisez un côté afin que la page raconte une seule histoire.
Règle pratique :
Même si vous affichez deux CTA, assurez-vous qu’un seul est clairement l’action « principale » que vous optimisez.
Une structure simple qui donne l’impression d’une marketplace :
/ (page d’accueil)/categories (index optionnel)/category/[name] (3–8 pages de catégories)/how-it-works (ou section sur la page d’accueil)Utilisez des cartes d’annonces statiques pour simuler l’inventaire et le choix.
Gardez chaque carte cohérente :
Si une fiche est illustrative, étiquetez-la clairement pour éviter les attentes erronées.
Créez deux parcours distincts avec le moins de champs possible :
Routage : envoyez tout vers une feuille/CRM et répondez automatiquement en expliquant l’étape suivante et le délai. Faites transiter tout via une seule route comme /request pour garder le suivi propre.
Opérez un pipeline simple : demande → mise en relation manuelle → introduction par e‑mail → planification.
Pour donner une expérience « réelle » sans messagerie ni disponibilité intégrée :
Cela réduit la confusion et maintient les opérations manuelles soutenables.
Oui — si l’offre est précise et limitée.
Options légères et efficaces :
Placez les détails de fulfilment et la politique de remboursement à côté du bouton de paiement pour réduire les litiges et protéger la confiance.
Évitez les promesses qui nécessitent une automatisation que vous n’avez pas encore.
/contactSur la page d’accueil, gardez le flux serré : hero + CTA → problème → solution → catégories → preuves → FAQ → répéter le CTA.