Découvrez comment la recherche visuelle et la découverte orientée intention de Pinterest influencent le ciblage, la création, les enchères et la mesure — un modèle différent des fils sociaux.
La plupart des plateformes sociales ressemblent à un flux : vous ouvrez l'application, voyez ce que font les personnes que vous suivez et réagissez sur le moment. Pinterest est différent parce qu'il n'est pas construit autour des statuts : il est construit autour de la recherche d'idées.
Les publicités Pinterest fonctionnent différemment pour la même raison. Elles sont conçues pour apparaître quand quelqu'un recherche activement, parcourt, sauvegarde et planifie — pas seulement lorsqu'il fait défiler des posts d'amis.
Sur un réseau basé sur un fil, la publicité rivalise souvent avec du contenu axé sur l'identité (« qui fait quoi »). Le succès est fréquemment lié à l'interruption : capter l'attention assez vite pour stopper le défilement.
Sur Pinterest, la publicité est plus proche de la découverte. Les gens arrivent avec un objectif : inspiration de tenue, idées de rénovation de cuisine, cadeaux, recettes, entraînements, comparaisons de produits. Le contenu promu peut se fondre dans ce comportement parce qu'il est pertinent par rapport à ce que la personne tente de trouver.
Cette différence change les fondamentaux :
Ce guide se concentre sur les mécanismes qui rendent Pinterest unique :
Si vous attendez un playbook « publicités sociales » (accroches virales, croissance d'abonnés, formats de mèmes), cela vous semblera différent — et c'est voulu.
Vous en tirerez le plus de valeur si vous êtes :
À la fin, vous devriez être capable de :
Si vous voulez des prochaines étapes après la stratégie, vous pouvez aussi explorer /pricing ou consulter des exemples plus tactiques sur /blog.
Pinterest ressemble moins à un commentaire continu sur la vie des gens qu'à un outil personnel de planification. Les utilisateurs arrivent avec un projet, un objectif ou une curiosité : ils recherchent, parcourent et sauvegardent des idées jusqu'à être prêts à agir.
Sur Pinterest, la découverte se produit de plusieurs façons interconnectées :
Ce mélange signifie que votre annonce peut être trouvée comme une idée organique : en correspondant à ce que quelqu'un explore activement.
Un Pin n'est pas principalement une « mise à jour de statut ». C'est plutôt un marque-page avec une image — quelque chose qu'une personne peut collectionner, organiser dans des tableaux et consulter plus tard. La sauvegarde est souvent un signal d'intention : « c'est pertinent pour mon projet », pas « ça reflète mon identité aujourd'hui ».
Parce que les gens reviennent aux tableaux quand ils sont prêts à décider, le contenu Pinterest (y compris les publicités) peut continuer à produire des résultats bien après la première exposition.
Beaucoup de sessions Pinterest ressemblent à de la recherche :
Si vous traitez Pinterest comme un fil social typique, vous surpondérerez souvent les accroches rapides et les blagues internes. Une meilleure approche consiste à aligner les annonces avec le comportement de découverte : rendre le visuel instantanément lisible, le relier à des termes de recherche clairs et le positionner comme une idée utile à sauvegarder — sans supposer un achat immédiat.
Le ciblage Pinterest fonctionne mieux quand vous pensez en signaux d'intention plutôt qu'en « qui est la personne ». Les utilisateurs laissent des indices en explorant, et ces indices concernent souvent un projet futur qu'ils n'ont pas encore commencé.
L'intention se manifeste par des comportements multiples et cumulatifs :
Le passage pratique : vous n'essayez pas d'interrompre un fil ; vous cherchez à correspondre à ce que quelqu'un assemble activement.
Un utilisateur Pinterest recherchant « rénovation cuisine » peut être à des semaines ou des mois de l'achat de meubles ou d'appareils. Cela ne rend pas le trafic de faible qualité : cela signifie que la plateforme peut influencer tôt, pendant que les préférences se forment.
Pour les annonceurs, cela change la construction des audiences et des mots-clés :
En faisant défiler, les gens ne consomment pas seulement : ils réduisent leurs choix. Un seul Pin peut aider quelqu'un à passer d'un objectif vague (« cuisine moderne ») à des éléments précis (« poignées noires mates », « armoires chêne clair », « crédence zellige crème »). Votre création devient un outil dans la prise de décision.
Quelqu'un commence par « rénovation cuisine », cherche ensuite « cuisine moderne chaleureuse », sauvegarde des Pins dans un tableau nommé « Chêne clair + quincaillerie noire », et finalement clique sur des résultats Shopping pour poignées d'armoire et suspensions.
Votre ciblage doit être prêt pour chaque étape : mots-clés d'inspiration larges au début, puis termes plus spécifiques et créations produits à mesure que l'on avance.
La découverte sur Pinterest repose sur deux entrées qui se renforcent : ce que les gens tapent (mots-clés) et ce qui attire leur intérêt visuellement (images).
Sur Pinterest, les recherches ressemblent souvent à des plans : « aménagement petit salon », « tenue invitée mariage été », ou « idées repas meal prep ». Ces requêtes sont pratiques, spécifiques et généralement liées à une décision future.
Pour les annonces, cela compte parce que les mots-clés ne sont pas que des sujets : ce sont des signaux d'intention. Si votre campagne est alignée sur les phrases que les gens utilisent réellement, vous apparaissez au moment où ils collectent des options et réduisent leurs préférences.
Pinterest peut aussi associer des Pins selon ce qu'il y a dans l'image : couleur, forme, indices de catégorie et esthétique générale. Quelqu'un peut ignorer le bon mot-clé (« mid-century », « scandi », « quiet luxury »), mais découvrir des articles similaires en interagissant avec une image qu'il aime.
C'est pourquoi recherche visuelle et mots-clés forment un même système : les mots-clés vous mettent dans la conversation, les visuels vous y maintiennent en correspondant au goût.
Les créations qui fonctionnent avec la recherche visuelle sont faciles à « lire » d'un coup d'œil :
Pour aligner les actifs avec des requêtes réelles, créez des variantes autour d'usages et de contextes : pièces (« rangement pour chambre d'enfant »), occasions (« table de fête »), problèmes (« routine cheveux frisottis »).
Autant que possible, gardez titres et descriptions cohérents avec le visuel : nommez le produit, incluez l'attribut clé et reprenez les mots que les gens saisissent. Ces métadonnées aident Pinterest à relier la même intention entre recherche par mots-clés et similarité visuelle.
Les publicités Pinterest ne « coupent » pas une conversation comme beaucoup d'annonces sociales. Elles s'affichent aux mêmes endroits où les gens cherchent des idées ; les meilleures publicités ressemblent donc à l'option utile suivante, pas à une interruption.
Vous verrez le plus souvent des annonces intégrées dans :
Le point important : chaque emplacement est un « moment » différent dans la même boucle de découverte — parcourir → affiner → comparer → agir.
Une pub Pinterest se fond quand elle est :
La plupart des campagnes s'appuient sur quelques blocs : image unique, vidéo, carrousel/multi-carte, et catalogue/format shopping. Le bon choix dépend si vous introduisez une idée, aidez à l'évaluation ou cherchez à déclencher un achat.
Si vous doutez, commencez par aligner un thème de mots-clés sur un concept visuel clair — puis scalez ce qui génère des saves, clics et actions en aval.
Le ciblage Pinterest fonctionne mieux si vous le considérez moins comme « trouver mes gens » et davantage comme « apparaître au moment où quelqu'un planifie ». Cela n'invalide pas les audiences : cela change l'ordre et l'objectif du ciblage.
Le ciblage par identité/intérêt cherche à atteindre qui est quelqu'un : démographie, affinités ou intérêts larges. Cela marche bien sur des fils où le contenu est lié à l'expression de soi.
Le ciblage par intention/contexte atteint ce sur quoi quelqu'un travaille maintenant : recherches, mots-clés et le sujet implicite du Pin consulté. Sur Pinterest, cela correspond souvent à l'usage réel de la plateforme : sauvegarder des idées, comparer des options, planifier des achats.
Le ciblage par audience est utile lorsque vous avez déjà du signal et voulez contrôler qui voit vos annonces :
Le ciblage par mots-clés et contexte gagne quand les gens explorent activement :
Il est tentant de découper les campagnes en petits groupes (par mot-clé, audience, appareil, emplacement). Sur Pinterest, cela peut restreindre la diffusion et ralentir l'apprentissage — surtout avec des cycles de considération longs. Structurez simplement, laissez accumuler les données et ne segmentez que pour de bonnes raisons (budgets différents, objectifs distincts, ou créations réellement divergentes).
Une excellente création Pinterest n'est pas « stoppeuse de défilement » au sens social : elle est orientée décision. Les utilisateurs recherchent, sauvegardent et comparent activement, donc votre Pin a un seul travail : rendre l'idée immédiatement claire et facile à évaluer.
Idée d'abord : Le Pin communique une promesse unique et spécifique (pas une ambiance floue). Pensez « 5 formules de tenue pro », « rangement petit balcon », « housse de canapé qui masque les poils ».
Scannable : Les utilisateurs évaluent les Pins en une fraction de seconde. Visuels à contraste élevé, sujet focal unique et texte superposé simple aident à comprendre ce qui est proposé.
Aspirant et pratique : Le beau est bien, l'utile est mieux. Les meilleurs Pins montrent le résultat et laissent entrevoir comment l'obtenir.
Le comportement Pinterest s'apparente plus à « recherche + shortlist » qu'à « traîner + réagir ». Si votre création est cryptique, les utilisateurs ne la décoderont pas : ils poursuivront leur navigation.
La clarté gagne aussi parce qu'elle s'aligne sur la façon dont le système comprend le contenu : signaux visuels + mots-clés + engagement. Un sujet clair, un texte lisible et un thème cohérent aident votre Pin à être associé aux requêtes pertinentes.
Texte superposé (simple) : Un seul titre qui correspond à l'intention réelle : « Meal prep hebdo en 30 min », « Checklist garde-robe capsule », « Patio débutant facile ». Court et lisible sur mobile.
Structure pas-à-pas ou « carte recette » : Les Pins qui prévisualisent le processus réduisent l'incertitude. Exemples : « 1) Nettoyer 2) Apprêter 3) Peindre », « 3 étapes pour styliser une étagère ».
Avant / après : Très efficace pour maison, beauté, organisation et fitness. Faites le contraste évident — même angle, même cadrage.
Cadre « How-to » : « Comment choisir… », « Qu'acheter pour… », « Erreurs à éviter… », « Meilleurs X pour Y ». Ces formulations mappent directement sur le comportement de recherche.
Produit en contexte : Montrez l'objet en situation réelle, pas juste découpé. Le contexte aide l'utilisateur à se projeter et aide Pinterest à classifier.
À faire
À ne pas faire
Utilisez ceci pour cadrer la production — surtout si vous faites des variations à l'échelle.
Si votre goulot d'étranglement est de transformer des briefs en pages de destination et variantes, un workflow de type Koder.ai peut aider votre équipe à générer des pages React et itérer rapidement depuis un prompt — utile quand il faut de nombreuses pages spécifiques à l'intention sans cycle dev lourd.
Le trafic Pinterest se comporte différemment parce que les gens cliquent souvent avec un objectif (résoudre un problème, planifier un achat) plutôt que pour « traîner ». Cela rend les pages d'atterrissage moins axées sur la persuasion complète et plus sur la confirmation rapide de pertinence.
Si le Pin promet « Idées rangement petite chambre », la page doit prouver immédiatement : vous êtes au bon endroit. Les discordances (page d'accueil générique, produits non liés, catégorie peu claire) augmentent le taux de rebond — même si le Pin était convaincant.
Règle simple : faites correspondre la requête/l'intention avec le premier écran de la page. Cela implique d'aligner :
Si vous voulez un template d'audit rapide, gardez une checklist pratique (p. ex. /blog/landing-page-checklist).
Traitez le Pin comme un aperçu. Lorsqu'une personne clique, elle doit retrouver des repères familiers : même nom de catégorie, visuel similaire, même promesse. Si votre Pin est « Rangement minimaliste entrée », n'envoyez pas sur « Tous les rangements » avec 200 articles mélangés.
Privilégiez plutôt des collections dédiées pour les recherches à forte intention — pages « Rangement petite chambre », « Organisateurs dressing bébé », ou « Étagères blanches flottantes ». Ces pages convertissent bien car elles servent de couche de merchandising entre la navigation large et le produit précis.
La majorité des sessions Pinterest se font sur mobile. Les petits problèmes s'additionnent :
Facilitez les « prochaines étapes » : prix visible, infos de livraison et chemin évident pour filtrer par taille, couleur, pièce.
Le trafic de découverte profite d'un guidage léger. Ajoutez une structure simple :
L'objectif est de garder l'utilisateur dans le même fil mental que celui commencé sur Pinterest — que le clic ressemble à une progression, pas à un redémarrage.
Le budget Pinterest diffère parce que beaucoup de gens ne cherchent pas à décider « maintenant ». Ils sauvegardent des idées, comparent des options et reviennent plus tard — parfois plusieurs fois. Votre objectif n'est pas seulement de « gagner le clic aujourd'hui », mais d'être présent de manière fiable pendant que l'intention se développe.
Une façon pratique de planifier les dépenses est d'organiser les campagnes par ce que cherche à accomplir l'utilisateur :
Cela facilite l'arbitrage budgétaire : vous pouvez déplacer les dépenses vers les thèmes alignés sur votre inventaire, marge ou priorités saisonnières sans tout reconstruire chaque mois.
Avec des cycles longs, l'optimisation agressive à court terme peut nuire. Utilisez les enchères pour maintenir une distribution régulière et laissez l'apprentissage s'accumuler.
Concentrez-vous sur des leviers contrôlables :
Pour chaque thème, prévoyez plusieurs créations qui expriment la même idée différemment : angles, superpositions, formats. Le trafic de découverte répond à la variété parce que les gens comparent et collectionnent.
Approche simple : un petit set créatif par cluster, rotation régulière, conservez les gagnants et introduisez des variations fraîches.
La demande Pinterest monte souvent en amont du moment calendaire. Planifiez des pushes saisonniers selon la préparation des gens, pas seulement le moment d'achat : guides cadeaux, périodes de rafraîchissement maison, rentrée.
Échelonnez pour éviter de trop consommer votre budget en début de période. Une dépense plus stable vous maintient visible sur toute la fenêtre de planification et permet d'identifier les thèmes à pousser le cycle suivant.
Pinterest fonctionne souvent comme un canal « sauver maintenant, acheter plus tard ». La mesure doit donc valoriser les signaux de maturation d'intention — pas seulement les achats last-click immédiats.
Une sauvegarde est l'action native Pinterest « je veux plus tard ». Elle peut indiquer :
Donc, même si les saves ne convertissent pas immédiatement, une hausse du taux de saves est souvent un signe précoce d'alignement ciblage/création.
Les conversions peuvent survenir des jours (ou semaines) après la première interaction. Il est aussi fréquent que la découverte ait lieu sur mobile et l'achat sur desktop, ce qui peut sous-estimer la performance selon votre configuration.
Pour rester pragmatique, comparez :
Utilisez des noms cohérents (objectif, audience, thème, date) et appliquez des UTMs sur tous les ads. Cela facilite grandement la réconciliation entre les rapports Pinterest et vos données ecommerce/analytics.
Pinterest marche mieux quand vous le traitez comme un canal découverte→décision, pas comme « publier et espérer que ça devienne viral ». Les gens arrivent avec des idées, puis réduisent les options au fil du temps.
Vous pouvez souvent réutiliser les mêmes actifs de base — photos produit, shots style UGC, courtes vidéos — en changeant le message :
Étant donné que la considération peut s'étirer, surveillez la fatigue créative. Rafraîchissez en faisant tourner de nouveaux angles (avant/après, pièces/outfits différents, accroches alternatives), des versions saisonnières et en mettant à jour les textes superposés tout en conservant le produit.
Empilements courants à tester (selon tracking et volume) : visiteurs site, vues produit, ajouts au panier / démarrages paiement, et engagés Pinterest (personnes ayant interagi avec vos Pins ou ads). Chaque groupe supporte un niveau d'urgence et de détail différent.
Pinterest récompense la clarté et la cohérence plus que la nouveauté. Les comptes qui sous-performent ne ratent pas un « truc magique » : ils traitent Pinterest comme un fil social rapide, puis le mesurent comme un canal last-click.
Une erreur courante est de publier des annonces comme des posts éphémères. Si votre création dépend de l'actualité (« cette semaine seulement ! ») ou suppose que l'audience connaît déjà votre marque, elle se démode vite. Pinterest fonctionne mieux quand un Pin reste utile pendant des mois.
Autre erreur : ignorer les mots-clés. Même avec les options d'intérêt et d'audience, Pinterest reste un système de recherche et découverte. Si vous ne correspondez pas aux termes exacts recherchés, vous jouez à l'aveugle.
Enfin, beaucoup d'annonces sont simplement peu claires : images chargées, texte minuscule, produit non visible, pas de réponse immédiate « qu'est-ce que c'est ? ». La recherche visuelle favorise les objets reconnaissables et les messages directs.
La sur-segmentation est un classique : trop d'ad groups, audiences microscopiques et pas assez de données par unit. Ajoutez des noms incohérents et vous peinerez à apprendre ce qui marche.
L'erreur structurelle la plus grave est de mélanger des objectifs (catalogue ventes + trafic blog + lead gen) dans la même campagne. L'optimisation Pinterest a besoin d'un objectif clair par campagne, sinon la diffusion et les rapports deviennent confus.
Pinterest a souvent un cycle de considération plus long. Couper des campagnes après quelques jours faute de ROAS immédiat est une façon courante de tuer des winners prématurément.
Ne négligez pas non plus les saves. Elles sont un signal d'intention futur, surtout pour les produits à forte considération.
Enfin, des UTMs incohérents créent le chaos de reporting. Si le nommage Pinterest ne correspond pas à vos analytics, vous interpréterez mal la performance et surcorrigerez.
Mettez en place un système créatif simple : template réutilisable, visuels produit clairs, branding constant et plusieurs angles (bénéfice, cas d'usage, comparaison) à rafraîchir sans réinventer.
Créez une routine mots-clés : recherche trimestrielle, ajouts mensuels et habitude d'aligner titres/descriptions de Pin avec les recherches réelles.
Alignez les pages d'atterrissage avec l'intention de découverte. Si le Pin porte sur « rangement petite cuisine », n'atterrissez pas sur une page générique : dirigez vers la collection pertinente avec étapes claires.
Lecture suivante : /blog/pinterest-keyword-research
Pinterest est conçu pour trouver et sauvegarder des idées, pas pour réagir aux publications d'amis.
Cela signifie que les publicités fonctionnent mieux quand elles correspondent à ce que quelqu'un recherche, parcourt ou planifie — elles apparaissent comme des options pertinentes dans un flux de découverte plutôt que comme des interruptions dans un fil social.
Commencez par les mots que les gens utilisent quand ils planifient, pas par des termes de marque.
Pinterest peut associer les Pins à ce qui figure dans l'image (indices de style comme couleurs, matériaux, objets, contexte de la pièce), pas seulement au texte.
Pour aider la recherche visuelle :
Concevez pour la clarté et l'évaluation, pas pour le « viral » cryptique.
Un save est un fort signal « je veux ça plus tard ».
Concrètement, les saves signifient souvent :
Suivez le taux de saves comme indicateur précoce d'alignement d'intention, surtout pour des produits à longue considération.
Les publicités Pinterest apparaissent dans les mêmes moments de découverte que les idées organiques :
L'objectif est d'apparaître comme « la prochaine option utile » dans la boucle : parcourir → affiner → comparer → agir.
Utilisez l'intention (mots-clés/contexte) quand vous savez ce que les gens recherchent, et servez-vous des audiences pour contrôler la portée ou fermer la boucle.
Considérez le clic comme « je veux continuer à explorer cette idée », puis confirmez la pertinence immédiatement.
Si vous voulez un audit structuré, créez une checklist réutilisable pour chaque thème.
Budgetez et enchérissez en tenant compte d'un cycle de considération plus long.
Ne jugez pas Pinterest uniquement par le ROAS last-click du jour 1.
Prévoyez des conversions retardées et des comportements multi-appareils ; utilisez des UTMs cohérents et des noms propres pour faciliter la réconciliation entre les rapports Pinterest et vos analytics.
