11 mar 2025·8 min
Come creare un sito per tool B2B ad alta conversione (esempi)
Guida passo passo per pianificare, progettare e lanciare un sito per tool B2B, con esempi di settore, pagine indispensabili e consigli sul copy.
Guida passo passo per pianificare, progettare e lanciare un sito per tool B2B, con esempi di settore, pagine indispensabili e consigli sul copy.
Prima di toccare testi, design o SEO, decidi a cosa serve il sito. I siti B2B SaaS ad alta conversione in genere ottimizzano attorno a un'azione primaria—e tutto il resto la supporta.
Scegli la conversione principale che vuoi che la maggior parte dei visitatori compia:
Se cerchi di ottimizzare tutte queste azioni allo stesso modo, finirai con CTA poco chiare e messaggi confusi. Puoi comunque offrire opzioni secondarie, ma rendi una via il percorso predefinito.
Gli acquisti B2B raramente coinvolgono una sola persona. Il sito dovrebbe chiaramente dare priorità a un lettore primario pur rispondendo agli stakeholder comuni:
Un test semplice: se l'headline della homepage ha senso solo per gli utenti, procurement e executive se ne andranno. Se parla solo agli executive, gli utenti non crederanno che funzioni nella pratica.
Il tasso di conversione conta, ma non è l'unico segnale che il sito sta facendo il suo lavoro. Scegli una lista breve da monitorare con costanza, ad esempio:
Una v1 pratica dovrebbe dare priorità alla chiarezza e a un percorso di conversione funzionante. Rimanda i “nice-to-have” alle iterazioni successive—come una libreria di risorse completa, pagine di confronto approfondite o ogni possibile verticale di settore—una volta che hai validato il messaggio core.
Se vuoi spedire la v1 velocemente, considera di costruire la prima versione in un sistema che renda semplice iterare. Ad esempio, Koder.ai può aiutare i team a generare e revisionare le pagine core (home, pricing, contatti, security) tramite un workflow in chat, poi esportare il codice sorgente e distribuire—utile quando la velocità conta più della perfezione.
Se hai un sito prodotto esistente, cattura alcuni numeri prima di cambiare nulla: tassi di conversione attuali, principali pagine di atterraggio e dove i visitatori abbandonano. I baseline rendono possibile dimostrare miglioramenti (o individuare problemi velocemente) dopo il lancio.
Un sito per tool B2B converte più velocemente quando parla a un acquirente specifico in un contesto specifico. Se provi ad attirare “qualsiasi azienda”, il messaggio diventa vago e i visitatori non capiscono subito se il prodotto si adatta alla loro realtà.
Parti dalle industrie dove hai già trazione (clienti, pipeline o competenza di dominio). Scegli un verticale primario e un'opzione secondaria che puoi supportare con credibilità. Questo mantiene il tuo messaggio SaaS concentrato lasciando spazio per espandere dopo.
Una regola semplice: scegli l'industria dove puoi mostrare il risultato più chiaro (tempo risparmiato, rischio ridotto, ricavi aumentati) con la minima spiegazione.
Il tuo ICP dovrebbe entrare in poche righe e guidare le scelte di copy su tutto il sito B2B SaaS:
Documenta le principali obiezioni e decidi dove risponderai a ciascuna sul tuo sito prodotto software:
Crea pagine industry-specific se i flussi di lavoro, la terminologia e le prove differiscono. Se cambiano solo gli esempi, mantieni una pagina core B2B landing page e inserisci casi d'uso e testimonianze specifiche per il verticale.
Il posizionamento è il “senso” che le persone assegnano al tuo prodotto nei primi secondi. Una value proposition chiara rende facile per un acquirente impegnato auto-qualificarsi: “È per me e mi aiuterà?”
Scrivi una sola frase, in linguaggio semplice, che combini: a chi è rivolto + cosa fa + il risultato.
Template d'esempio:
“Per [ruolo/team] in [settore/contesto], [prodotto] ti aiuta a [svolgere il compito] così puoi [risultato di business].”
Evita il gergo. Se un VP non tecnico non riesce a ripeterla, non è pronta.
Scegli tre benefici che si mappano agli obiettivi di business. I benefici efficaci suonano come risultati:
Se sei tentato di scrivere “cruscotti personalizzabili”, chiediti: “E quindi?” Trasformalo in risultato: “Individua problemi presto senza report settimanali.”
Anche i team early-stage possono dimostrare credibilità. Elenca la prova che puoi mostrare onestamente oggi:
L'ordine conta. Usa questa gerarchia semplice:
Aggiungi una frase che imposti le aspettative rispetto alle alternative:
“A differenza degli strumenti che richiedono una configurazione pesante e amministrazione continua, noi [il tuo approccio distintivo] così i team ottengono valore in [tempi].”
Un sito B2B SaaS ad alta conversione non riguarda avere “più pagine” ma le pagine giuste nel giusto ordine. La struttura dovrebbe aiutare l'acquirente a rispondere rapidamente a tre domande: È per me? Funzionerà nel mio ambiente? Cosa devo fare dopo?
La homepage dovrebbe fungere da segnale intelligente, non da elenco di feature. Parti da chi è rivolto (ruolo + tipo di azienda), i risultati misurabili che abiliti e prove che riducono il dubbio (loghi, risultati brevi, integrazioni riconoscibili). Poi rendi la CTA primaria impossibile da perdere (es.: “Book a demo” o “Start a trial”) e ripetila dopo le sezioni chiave.
Invece di elencare ogni modulo, raggruppa le capacità per i “lavori” per cui i buyer ti assumono. Es.: “Automatizza approvazioni”, “Riduci i tempi di reporting”, “Previeni la deriva della compliance.” Questo si mappa a come gli stakeholder non tecnici valutano gli strumenti: risultati e workflow.
Se vendi across verticals, crea pagine dedicate che parlino direttamente ai vincoli e ai dolori del settore. Ogni pagina dovrebbe includere use case su misura, terminologia che il pubblico usa e prove rilevanti (un breve case example, integrazioni comuni, note regolatorie).
Le pagine prezzi dovrebbero chiarire packaging, cosa è incluso e il percorso decisionale. Aggiungi FAQ che rispondono alle obiezioni tipiche (numero di seat, tempi di implementazione, sicurezza, supporto). Concludi con un passo successivo chiaro: “Scegli piano”, “Contatta sales”, o “Request a quote.”
Gli acquirenti B2B spesso vogliono rassicurazioni oltre il prodotto. Mantieni una pagina Chi Siamo pulita, una pagina Contatti semplice e contenuti di sicurezza/trust dedicati quando applicabile (panoramica sicurezza, compliance, gestione dati, uptime, prontezza per documenti vendor).
Un sito per tool B2B dovrebbe guidare i visitatori attraverso una sequenza semplice: capire il problema, vedere il tuo approccio, acquisire fiducia, poi compiere il passo successivo. Le CTA sono i cartelli. Se cambiano su ogni pagina, i buyer esitano.
Scegli un’unica “azione principale” che corrisponde alla tua modalità di vendita—più comunemente “Request a demo” o “Talk to sales.” Usa la stessa CTA primaria su homepage, pagine prodotto, soluzioni e pricing. La coerenza riduce l'affaticamento decisionale e aiuta i visitatori a capire cosa fare dopo.
Non tutti sono pronti a parlare con il commerciale. Offri un impegno minore accanto alla CTA primaria, come “See use cases,” “Watch a 2‑minute demo,” o “Explore integrations.” Questo mantiene le persone in movimento invece di farle uscire.
Per i visitatori alla prima visita, meno è meglio. Limita gli elementi di navigazione principali all'essenziale (es.: Product, Solutions, Pricing, Resources, Company). Se elenchi tutto, inviti le persone a vagare prima di capire il tuo valore.
Nelle pagine ad alta intenzione (homepage, solutions, pricing), un header sticky con la CTA primaria mantiene il passo successivo disponibile senza costringere l'utente a risalire.
Qualunque scelta tu faccia, mantieni l'esperienza coerente su tutto il sito.
La maggior parte dei visitatori di siti per tool B2B sono persone che influenzano l'acquisto ma non useranno il prodotto quotidianamente: responsabili operations, finance, sicurezza o capi dipartimento. Il copy dovrebbe aiutarli a rispondere rapidamente a tre domande: “Cosa fa?”, “Perché devo interessarmene?” e “Cosa succede se lo proviamo?”
Usa una formula semplice: risultato + per chi. Questo ti tiene lontano dai buzzword vaghi.
Esempi:
Se non riesci a nominare il pubblico, finirai per scrivere per nessuno.
I buyer non tecnici scansionano. Rendi la pagina facile da “comprendere” in 20 secondi:
Un buon test: se qualcuno legge solo le intestazioni, capisce comunque la storia?
Le feature sono necessarie, ma i risultati sono ciò che crea motivazione. Un semplice pattern di riscrittura:
Aggiungi un esempio rapido per renderlo concreto: “Sincronizza clienti e fatture con NetSuite ogni notte.”
Piccole righe vicino alle CTA possono rimuovere incertezze e aumentare le conversioni:
Qui rispondi a “cosa succede dopo?” prima che il visitatore debba chiederselo.
Se il tuo spazio richiede termini (es.: “SOC 2,” “RBAC,” “ETL,” “GL”), aggiungi un blocco glossario breve. Definisci ogni termine in una frase semplice e collegalo al motivo per cui conta: “SOC 2: un audit esterno che mostra che trattiamo i dati dei clienti responsabilmente.”
I buyer non vogliono solo sentirsi dire che il prodotto è “facile” o “veloce”—vogliono vederlo. I visuali giusti riducono l'incertezza, rendono il messaggio concreto e aiutano gli stakeholder non tecnici a spiegare lo strumento internamente.
Usa screenshot per spiegare un flusso passo dopo passo. Ogni immagine dovrebbe rispondere a una domanda: “Cosa succede qui e perché è importante?” Aggiungi etichette o callout brevi che dicono cosa osservare (es.: “Campi auto-rilevati”, “Stato approvazione”, “Esporta in ERP”).
Regola semplice: uno screenshot per ogni affermazione. Se dici “setup in pochi minuti”, mostra lo schermo di setup con i campi chiave visibili.
Invece di un tour prodotto lungo, aggiungi pochi clip reali e brevi che mostrano i flussi chiave:
Mantieni i clip nitidi e leggibili. Concentrati sul movimento del cursore, evita testi piccoli e non correre attraverso i menu. L'obiettivo è chiarezza, non effetto scenico.
Se le integrazioni fanno parte del valore, mostratele visivamente con loghi riconoscibili vicino alla feature rilevante. Questo rassicura i buyer che il tuo strumento si integra nello stack e riduce l'ansia “Funzionerà con quello che usiamo?”. Se hai molte integrazioni, raggruppale (CRM, data warehouse, ticketing, pagamenti) così la lista sembra curata, non opprimente.
La cura visiva segnala maturità. Mantieni spaziatura, tipografia e contrasto colore coerenti tra screenshot e frame demo. Quando i visual appaiono disallineati, i buyer assumono che l'esperienza prodotto sia incoerente.
Ogni visual deve supportare una affermazione fatta: un flusso, un risultato, un vincolo gestito bene o uno stato UI reale. Se un'immagine non aggiunge comprensione, rimuovila.
La maggior parte degli acquirenti B2B non valuta solo le feature—valutano il rischio. Se il tuo sito non risponde a “Sarà sicuro e indolore adottarlo?”, i cicli di vendita si allungano e gli accordi rallentano.
Sostituisci affermazioni generiche con specifiche in linguaggio semplice su come gestisci i dati e gli accessi.
Se le domande di sicurezza sono un blocco comune, crea una pagina dedicata /security che centralizzi queste risposte così i prospect non devono richiederle continuamente.
Anche i team mid-market cercano capacità “da azienda matura”. Indica cosa supporti oggi (e cosa è disponibile su richiesta) in una checklist semplice:
Aiuta i buyer a portarti nel loro processo senza una lunga catena di email. Offri asset leggeri scaricabili:
I loghi da soli sono facili da ignorare. Abbina gli elementi di prova con specifiche:
La fiducia si costruisce quando il sito risponde alle domande difficili presto—chiaramente, con calma e con evidenze.
Una pagina prezzi dovrebbe rispondere alle domande che i buyer si fanno prima di prenotare una chiamata: “Quanto costa?”, “Cosa include?” e “Come compriamo?” Se è vaga, passerai tempo commerciale a ripetere basi invece di qualificare opportunità reali.
Punta a 2–4 piani e etichetta ciascuno con un chiaro “best for” (es.: “Ideale per team piccoli” o “Ideale per aziende multi-reparto”). Questo aiuta i buyer non tecnici a auto-selezionarsi senza leggere ogni riga di feature.
Non fare affidamento su “Pro include tutto in Basic.” Specifica le variabili che interessano i buyer, come:
Se qualcosa è add-on, dillo chiaramente. I limiti nascosti sono una causa comune di stallo nei deal.
Alcuni buyer necessitano di termini adatti al procurement, revisioni di sicurezza o supporto per rollout custom. Dà loro un percorso chiaro: “Contact sales,” “Talk to us,” o “Request a quote.” Includi cosa otterranno da quella conversazione (es.: prezzi per volume, fatturazione annuale, documentazione di sicurezza).
Una breve FAQ riduce le email ripetitive. Copri frequenza di fatturazione, cancellazioni, upgrade/downgrade, trial, sconti annuali, fatture, tasse e termini contrattuali tipici.
Infine, rendi il pricing facile da trovare: includilo nella navigazione principale e ripeti una CTA verso i prezzi nelle pagine prodotto chiave.
La value proposition core può rimanere consistente, ma la prova e il linguaggio devono adattarsi al settore. I buyer non vogliono solo sapere cosa fa il tuo strumento—vogliono sapere che si adatta ai loro vincoli, workflow e profilo di rischio.
Mostra dashboard ma ancora i risultati e le decisioni. Invece di “reportistica personalizzabile”, dì “rispondi alle domande di pipeline in 2 click” o “riduci 6 ore di reporting settimanale.” Abbina i visual a una breve narrativa: cosa misurano i team, cosa hanno cambiato e cosa è migliorato.
Il messaggio dovrebbe guidare con sicurezza e governance. Metti in evidenza audit trail, permissioning e workflow di approvazione: chi può avviare azioni, chi può revisionare e come i cambiamenti sono tracciati. I buyer cercheranno chiarezza sui controlli di accesso e prove che possono superare audit senza lavoro manuale.
I buyer healthcare vogliono rassicurazioni in linguaggio semplice sui requisiti di privacy e su come i dati sono segmentati. Spiega l'accesso basato sui ruoli con esempi (clinico vs billing vs admin) e descrivi come le informazioni sensibili restano protette ma utilizzabili quotidianamente.
Metti in evidenza visibilità in tempo reale e capacità di gestire eccezioni. Messaggi che risuonano:
Indica le integrazioni (TMS, WMS, EDI, API) e quanto velocemente possono essere configurate.
Il messaggio per manufacturing dovrebbe concentrarsi su affidabilità e coerenza operativa. Parti con uptime, workflow standardizzati tra siti e tracciabilità (chi ha fatto cosa, quando e perché). Se supporti compliance o richiami, spiega come i record si estraggono rapidamente senza cercare tra sistemi.
Regola pratica: mantieni la homepage ampia, poi crea sezioni o pagine verticali che sostituiscano il vocabolario, le prove e gli scenari “day-in-the-life” per il settore.
SEO e performance non sono “extra marketing” per un sito B2B SaaS—they influenzano direttamente quanti buyer qualificati ti trovano e quanti restano abbastanza a lungo per convertire.
Parti dalle fondamenta che aiutano i motori a capire il tuo sito prodotto software.
La performance è un segnale di fiducia. Se il sito sembra lento o difficile da usare, i buyer presumono che anche il prodotto lo sia.
Non serve un blog enorme per partire. Crea 3–6 post iniziali che rispondano a domande dei buyer e ai loro pain point, come:
Ogni post dovrebbe indirizzare i lettori al passo successivo: richiesta demo, form contatti o pagina prezzi.
Configura tracking semplice per le CTA chiave e le submission dei form (richieste demo, contatto, newsletter, trial). Vedrai velocemente quali pagine attraggono buyer—e quali richiedono messaggi più chiari o tempi di caricamento migliori.
Lanciare un sito B2B SaaS non è un traguardo finale—è il primo test reale delle tue ipotesi di messaggistica, struttura e ottimizzazione del tasso di conversione. Tratta il lancio come un rilascio controllato: verifica le basi, misura cosa succede e poi migliora rapidamente.
Prima di annunciare, conferma che l'essenziale sia completo:
Esegui i percorsi più importanti end-to-end, come farebbe un buyer:
Chiedi a sales e support di rivedere il sito rispetto alle obiezioni reali che sentono: “Vi integrate con X?”, “Quanto tempo per implementare?”, “Siamo compliant?”, “Cosa include il pricing?” Cattura i gap e trasformali in miglioramenti sul tuo sito prodotto software.
Imposta una cadenza mensile per testare A/B una modifica ad alto impatto alla volta—headline, copy CTA, lunghezza del form o come presenti le best practice della pagina pricing.
Mantieni un backlog di prove: nuove citazioni clienti, metriche aggiornate, case study B2B freschi e risultati before/after più chiari. La prova si accumula—e spesso è ciò che spinge un buyer esitante a richiedere una demo.
Se il tuo team vuole muoversi più velocemente senza ricostruire tutto ad ogni ciclo, strumenti come Koder.ai possono accorciare il loop di iterazione: crea varianti di pagina in un'interfaccia chat, conserva snapshot per rollback e pubblica aggiornamenti rapidamente—con l'opzione di esportare il codice sorgente quando serve il controllo completo.
Inizia scegliendo una conversione principale (richiesta demo, prova gratuita, prenota una chiamata o cattura lead). Rendila la CTA predefinita su tutto il sito e tratta tutto il resto come percorsi secondari che la supportano.
Scegli un lettore principale (di solito l'acquirente/il champion) e assicurati che ogni stakeholder chiave possa trovare rapidamente le risposte:
Monitora un piccolo insieme di metriche legate all'intento e alla salute del funnel, come:
Usale in modo coerente prima e dopo le modifiche per poter dimostrare l'impatto.
Mantieni la v1 focalizzata su chiarezza + un percorso di conversione funzionante. Priorità:
Metti da parte i “nice-to-have” (biblioteche di risorse estese, pagine di confronto approfondite, molte pagine verticali) fino a quando il messaggio core non è validato.
Evita il posizionamento “qualsiasi industria”. Scegli 1 verticale primario (e opzionalmente 1 secondario) dove puoi mostrare il risultato più chiaro con la minima spiegazione.
Una regola pratica: scegli l'industria dove hai già trazione (clienti, pipeline o conoscenza di dominio).
Usa un ICP breve e riutilizzabile che stia in poche righe:
Poi usalo come filtro per ogni headline, esempio e prova che aggiungi.
Fai una lista delle principali obiezioni e assegna a ciascuna una “casa” (pagina o sezione):
Questo evita che i prospect debbano scriverti per avere risposte di base.
Crea pagine verticali quando flussi di lavoro, terminologia e prove differiscono.
Se cambiano solo gli esempi, mantieni una pagina core forte e inserisci:
Scrivi una frase in inglese semplice che combini chi è + cosa fa + risultato:
“Per [ruolo/team] in [settore/contesto], [prodotto] ti aiuta a [svolgere il compito] così puoi [risultato di business].”
Supportala con 2–3 bullet di risultato e una CTA chiara. Se un VP non tecnico non riesce a ripeterla, semplificala.
Usa un percorso di conversione coerente:
Aggiungi microcopy vicino ai form (tempo di risposta, nessuna carta di credito, prossimi passi) per ridurre l'attrito.