25 mar 2025·8 min
Come creare una landing page per startup che converte
Scopri come creare una landing page per startup che trasforma i visitatori in utenti: messaggi chiari, pagine veloci, CTA efficaci, segnali di fiducia e test continui.
Scopri come creare una landing page per startup che trasforma i visitatori in utenti: messaggi chiari, pagine veloci, CTA efficaci, segnali di fiducia e test continui.
Una landing page non può convertire se cerca di fare tutto. Prima di scrivere il copy o scegliere un template, decidi a cosa serve la pagina e cosa offri in cambio dell'azione del visitatore.
Scegli l'unica azione che vuoi che la maggior parte dei visitatori compia:
Se includi più azioni, rendine una chiaramente primaria (visivamente e nel copy). Tutto il resto dovrebbe supportarla, non competere con essa.
Le startup in fase iniziale spesso cercano di piacere a “chiunque possa averne bisogno”. Questo di solito produce messaggi vaghi e scarsa conversione.
Scegli un segmento ad alto potenziale per questa pagina (es. “proprietari di ecommerce indie”, “piccoli team HR”, “founder di agenzie”). Puoi creare altre pagine in seguito per altri segmenti.
Usa una formula in una frase che puoi rifinire dopo:
Per [chi], ottieni [risultato] senza [dolore/alternativa], perché [differenziatore].
Esempio:
Per piccoli team B2B, lancia report clienti in pochi minuti—non su fogli di calcolo—perché i modelli sono già pronti per il tuo flusso di lavoro.
Questo diventa la spina dorsale del titolo, del sottotitolo e del linguaggio della CTA.
Stabilisci ora una o due metriche in modo da non “pubblicare e sperare”. Opzioni comuni per una landing page startup:
Se prevedi di misurare l'attivazione, definisci cosa significa “attivato” (es. “ha creato un progetto”, “ha connesso un'integrazione”) così la landing page si allinea al resto del flusso di iscrizione.
Prima di scrivere un titolo, chiarisci chi è la pagina e perché esita. I problemi di conversione raramente sono problemi di design: sono spesso problemi tipo “non è per me” o “non mi dà fiducia”.
Scrivi una frase che sembri qualcosa che una persona reale direbbe alle 16 in un giorno stressante. Evita gergo e feature.
Esempi:
Quella frase diventa l'àncora per il design e per il copy: tutto sulla pagina dovrebbe puntare a risolvere quel dolore.
La maggior parte dei visitatori non clicca la CTA per paure prevedibili. Annota i tre blocchi più probabili per il tuo pubblico:
Queste obiezioni dovrebbero modellare il messaggio della pagina, il flusso di iscrizione e ciò che enfatizzi vicino alla CTA.
Prendi il linguaggio da interviste, call di vendita, ticket di supporto, recensioni dell'app, thread su Reddit e commenti dei competitor. Cerca parole ripetute e segnali emotivi (“frustrante”, “confuso”, “troppo lento”, “mi serve solo…”). Usa quelle frasi in titoli e FAQ: così il copy risulta “immediatamente familiare”.
Scegli proof che corrisponda alle obiezioni:
Questo è il modo più rapido per costruire fiducia senza aggiungere ingombro alla tua landing page.
Una landing page che converte assomiglia più a una conversazione guidata che a una homepage. La struttura dovrebbe rispondere a tre domande in ordine: Cos'è? Perché dovrei interessarmi? Cosa devo fare dopo? Se sbagli l'ordine, anche copy e design ottimi sembreranno confusi.
Tratta il primo schermo come il tuo elevator pitch. Dovrebbe includere:
Se qualcuno legge solo questa sezione, dovrebbe comunque capire cosa fai e cosa cliccare.
Una volta catturata l'attenzione, guadagna fiducia con un flusso prevedibile:
Questa sezione trasforma “interessante” in “mi ci vedo usare questo”.
Quando i visitatori arrivano in fondo, o sono convinti o sono ancora incerti. Fai sentire l'ultima sezione utile, non pressante:
Un errore comune è dare pari peso visivo a più azioni (prenota demo, inizia trial, scarica, iscriviti, segui). Scegli un obiettivo primario di conversione e lascia che tutto il resto lo supporti in modo discreto.
Un buon copy per landing page non è “bella scrittura”. È una spiegazione veloce che aiuta la persona giusta a decidere: È per me? E cosa devo fare dopo?
Il titolo dovrebbe comunicare un risultato concreto, non la tua mission.
Se puoi, aggiungi un dettaglio misurabile (tempo risparmiato, soldi risparmiati, meno errori) o una trasformazione chiara “prima → dopo”.
In una frase spiega il prodotto e il pubblico.
Esempio: “Un CRM leggero per designer freelance per tracciare lead, proposte e pagamenti—senza fogli di calcolo.”
Questo riduce la confusione e filtra i visitatori sbagliati (migliora la qualità delle conversioni).
La maggior parte dei visitatori scansiona. Rendi la pagina efficace a colpo d'occhio:
Un pattern utile è: Problema → Beneficio → Prova/Dettaglio. Mantieni ogni blocco conciso.
Il visitatore arriva con un contesto. La pagina dovrebbe “continuare la conversazione”.
Se l'annuncio dice “Prenota più demo dal tuo sito”, l'hero e la prima sezione benefit dovrebbero ripetere quell'idea—stessi termini, stessa promessa. Per post di community, usa il loro vocabolario. Per pagine SEO, rispondi direttamente alla query, poi mostra il prodotto.
L'obiettivo è semplice: niente sorprese, nessuna traduzione mentale e un prossimo passo chiaro.
Un buon design per landing page non mira a essere “figo”—serve a rendere ovvio e sicuro il prossimo passo. Quando le persone esitano, è spesso perché la pagina è confusa, incoerente o rischiosa. Il tuo compito è rimuovere attriti con gerarchie visive chiare e segnali di credibilità.
Non contare su grafiche astratte. I visitatori vogliono prova che qualcosa di reale esista e che possa offrire un risultato specifico.
Posiziona la visual vicino al titolo così risponde a “Cos'è?” in pochi secondi.
La pagina sembra più affidabile quando è coerente. Scegli un sistema visivo semplice e ripetilo.
Usa:
Questa coerenza aiuta i visitatori a concentrarsi sul messaggio invece che sul “rumore” del design.
La CTA principale dovrebbe apparire identica ovunque.
Scegli uno stile di pulsante (colore, forma, dimensione) e una formulazione (es. “Inizia gratis” vs. “Comincia ora”) e mantienili su tutta la pagina. I link secondari devono sembrare link, non pulsanti concorrenti.
Se offri un percorso alternativo (es. “Guarda la demo”), rendilo visivamente meno importante così non compete con l'azione principale.
Le migliorie di accessibilità spesso rendono la pagina più facile per tutti.
Assicurati di avere:
La chiarezza costruisce fiducia, e la fiducia rende il clic sulla CTA più ragionevole.
La CTA è il momento della verità: trasforma l'interesse in un passo concreto. Una CTA ad alta intenzione è specifica, corrisponde a ciò che offri davvero e sembra sicura da cliccare.
Scegli un'etichetta che descriva il risultato immediato, non un sogno vago.
Mantieni la stessa formulazione sulla pagina e nello step successivo. Se il bottone dice “Unisciti alla waitlist”, il titolo del modulo non dovrebbe dire “Richiedi accesso”.
Ogni campo extra è un motivo per abbandonare. Chiedi solo ciò che serve per il passo successivo.
Per una waitlist spesso basta l'email (e magari una qualificazione se influisce sulla selezione). Se vuoi personalizzazione, acquisiscila più tardi durante l'onboarding.
Se possibile, offri opzioni con un clic (es. Google sign-in) solo quando velocizzano davvero il processo—e non imporglierle.
Una riga piccola può eliminare ansia e impostare aspettative:
Questo chiarisce cosa succede dopo il clic (email di conferma, prenotazione calendario, accesso immediato).
Aggiungi una CTA secondaria solo se aiuta la decisione senza rubare attenzione—es. un link testuale “Guarda la demo” o “Guarda un video di 2 min.” Rendila visivamente meno rilevante (pulsante outline o link) così la primaria resta il percorso predefinito.
Le persone non convertono perché la pagina è “bella”—convertono quando credono che sei credibile e sicuro. Social proof e segnali di fiducia riducono il rischio percepito, specialmente per una startup con brand piccolo.
Una buona testimonianza risponde: “Funzionerà per qualcuno come me?” Punta a citazioni che includano chi l'ha detta e cosa è cambiato.
Per esempio:
“Abbiamo ridotto il tempo di onboarding da 3 giorni a 45 minuti usando [Product].” — Maya Chen, Ops Lead, Northwind Logistics
Se puoi, aggiungi dettagli come tempi, metriche o risultati concreti. Evita citazioni anonime (“Bel tool!”). Se hai pochi clienti, usa alternative oneste: utenti pilota, membri della waitlist, advisor o early community—chiaramente etichettati.
Usa badge di fiducia con parsimonia e solo se veritieri. Pochi segnali di qualità sono meglio di una parete di loghi.
Buone opzioni includono:
Se mostri numeri (utenti, ricavi, uptime), assicurati di poterli giustificare.
Un breve blocco può rimuovere una grande obiezione:
Link alla tua policy completa: /privacy.
La fiducia cresce quando c'è una persona dietro al prodotto. Aggiungi almeno un'opzione di contatto chiara: email di supporto, chat live o un semplice form. Mettila nel footer e vicino alla CTA per i visitatori ad alta intenzione che hanno un'ultima domanda.
Una pagina può avere ottimo copy ma essere sotto-performante se è lenta, stretta su telefono o invisibile sui motori. L'obiettivo non è la perfezione: è rimuovere attriti che fermano i visitatori motivati.
Inizia riducendo ciò che il browser deve scaricare ed eseguire.
Comprimi e ridimensiona le immagini prima di caricarle (l'immagine hero è spesso la più pesante). Prediligi formati moderni quando il builder li supporta (WebP/AVIF).
Limita script di terze parti. Ogni widget chat, heatmap e tracker aggiunge ritardo. Se non sei sicuro, pubblica con il minimo e aggiungi strumenti dopo.
Attiva la cache e usa una CDN se la piattaforma lo offre. Molti builder hosted lo fanno di default—controllalo nelle impostazioni.
La maggior parte dei visitatori vede la pagina prima su telefono, quindi progetta per i pollici e per la scansione rapida.
Usa testo leggibile (generalmente 16px+ per il corpo) e mantieni le linee corte.
Rendi il pulsante principale grande e comodo da toccare, con spazio sufficiente intorno.
Mantieni i moduli brevi. Se serve solo l'email, non chiedere dimensione azienda e numero di telefono al primo step.
Non stai facendo un programma SEO completo—solo rendere la pagina comprensibile per persone e motori.
Usa un URL chiaro (es. /demo o /waitlist), un title tag specifico e un H1 che corrisponda alla tua promessa.
Usa heading (H2/H3) per strutturare benefit, casi d'uso e FAQ. Questo aiuta la scansione e l'interpretazione da parte dei motori.
Installa analytics presto per imparare dall'uso reale.
Al minimo traccia:
Questi eventi ti dicono se il problema è attenzione (CTA), attrito (form) o fiducia (invio).
La velocità conta più della perfezione all'inizio. Una singola pagina basta per validare il messaggio, raccogliere iscritti e imparare cosa risponde la gente—quindi scegli strumenti che ti permettano di pubblicare e modificare in fretta.
Se puoi lanciare più velocemente con un CMS o un site builder, fallo. Non è un vincolo a vita—è tempo per imparare. Lo strumento migliore è quello che il tuo team può aggiornare in minuti, non giorni.
Un buon setup di prima versione include:
Se costruisci il prodotto mentre fai la landing, strumenti che abbreviano il loop build–test sono importanti. Per esempio, Koder.ai è una piattaforma di vibe-coding dove puoi creare una web app (spesso React + Go + PostgreSQL sotto) da un'interfaccia chat, poi iterare rapidamente con snapshot e rollback—utile quando promessa della landing e onboarding cambiano settimanalmente.
Inizia da un template che già supporta il layout desiderato (hero → benefit → proof → FAQ → CTA). Evita template pieni di animazioni, slider e plugin pesanti: rallentano la pagina e complicano le modifiche.
Quando valuti un template, controlla:
Anche una landing minimal dovrebbe sembrare legittima.
Se la tua piattaforma lo supporta, un workflow che unisce hosting + deployment + dominio riduce il lavoro. (Koder.ai, per esempio, supporta deployment/hosting e domini personalizzati, semplificando il lancio veloce senza unire troppi strumenti.)
Crea queste pagine in linguaggio semplice e collegale nel footer:
Se raccogli email, una privacy policy è particolarmente importante. Puoi migliorare queste pagine dopo—pubblicare una versione chiara e funzionale oggi batte aspettare la perfezione.
La landing non dovrebbe finire in “Iscriviti”. Se il messaggio della pagina non corrisponde a ciò che succede dopo l'iscrizione, la gente abbandona—anche se era entusiasta un minuto prima. L'obiettivo è semplice: dare una vincita rapida che provi la promessa appena fatta.
Subito dopo l'iscrizione, mostra agli utenti cosa possono fare subito. Non buttarli in una dashboard vuota con cinque menu.
Una buona esperienza dei primi 5 minuti include:
Se la landing promette un risultato specifico (“Genera un report in 2 minuti”), la prima schermata dovrebbe indirizzare direttamente a quell'output.
Manda subito una welcome email che ripeta la value proposition in linguaggio semplice e dia un'azione successiva.
Mantienila breve:
Non è un product tour via email. È un ponte di ritorno al prodotto.
Se l'accesso non è immediato, dillo chiaramente nella schermata di conferma e nell'email. Comunica:
Offri un modo semplice per condividere o invitare (link di referral personale o “Invita colleghi”). Fallo sentire utile, non spam.
La conversione non è solo “iscrizione”. È attivazione. Scegli 1–3 eventi che segnalano valore reale e traccia fin da subito:
Quando sai dove gli utenti si bloccano, puoi aggiustare promessa della landing, flusso di iscrizione o l'esperienza iniziale per farli allineare.
L'A/B testing non deve essere un progetto analitico enorme. Per una landing page early-stage, l'obiettivo è semplice: scoprire cosa fa più visitatori qualificati compiere il passo successivo, poi tenere ciò che funziona.
Scegli un elemento legato all'intento, non alla decorazione. Buoni esperimenti iniziali:
Se cambi cinque cose insieme non capirai cosa ha causato il risultato.
Poco traffico significa dati rumorosi. Tieni ogni test fino a quando vedi un pattern stabile (al minimo, una settimana intera per cogliere comportamento feriale/weekend). Fai una modifica alla volta e lascia identiche tutte le altre parti della pagina.
Una regola pratica: se i risultati cambiano giorno per giorno, non hai ancora un vincitore—prosegui il test o aumenta il traffico (es. da un canale costante).
I numeri dicono cosa è successo; il feedback spiega perché. Usa un prompt leggero:
Questo spesso rivela info mancanti (aspettative di prezzo, casi d'uso, domande su integrazioni) che puoi coprire nel copy.
Mantieni un piccolo foglio o documento con: data, ipotesi, variante, risultato e decisione. Evita di ripetere gli stessi esperimenti e costruisci una storia su “perché l'abbiamo scritto così”.
Se vuoi un posto per testare, documentare e rilasciare rapidamente, mantieni gli esperimenti su una singola pagina e trasferisci gli apprendimenti nell'aggiornamento successivo (vedi /blog/pre-launch-checklist). Se costruisci il funnel internamente, usare una piattaforma con snapshot e rollback (come Koder.ai) può rendere l'iterazione più sicura—soprattutto quando una piccola modifica rompe inaspettatamente il flusso di iscrizione.
Lanciare una landing page è meno questione di “perfetto” e più di rimuovere i blocchi evidenti alla conversione. Prima di portare traffico, fai un rapido controllo sulla promessa, sul percorso di iscrizione e sulla credibilità di base.
Usala come controllo finale:
La maggior parte delle pagine “cattive” fallisce in modi prevedibili:
Prima di pubblicare:
Stabilisci un ritmo settimanale semplice: revisione → click CTA → iscrizioni e principali fonti traffico. Fai una modifica alla volta (headline, testo CTA, lunghezza modulo, posizionamento del proof) e misura di nuovo la settimana successiva.
Inizia scegliendo una sola azione principale (es. unirsi alla waitlist, iniziare una prova gratuita, richiedere una demo). Design e copy devono supportare quel percorso unico.
Se devi includere azioni secondarie (come “Guarda la demo”), rendile visivamente meno evidenti e non in competizione con la CTA principale.
Per pagine early-stage, è meglio mantenere semplice la sezione above-the-fold:
Se i visitatori vedono solo questa parte, dovrebbero comunque capire cosa fai e cosa cliccare.
Usa una frase valore in una sola riga che puoi affinare:
Per [chi], ottieni [risultato] senza [problema/alternativa], perché [differenziatore].
Poi riusa questo linguaggio in headline, benefit e CTA in modo che la pagina risulti coerente e specifica.
Scegli un segmento ad alto potenziale per pagina (es. “founder di agenzie” o “piccoli team HR”). Scrivere per “tutti” spesso porta a messaggi vaghi che non risultano rilevanti.
Crea pagine aggiuntive per altri segmenti quando impari cosa converte.
Raccogli frasi reali da interviste, call di vendita, ticket di supporto, recensioni, thread su Reddit e commenti dei concorrenti. Cerca parole ripetute e segnali emotivi ("troppo lento", "confuso", "mi serve solo…").
Usa quel linguaggio in headline, bullet di benefit e FAQ per far sentire la pagina immediatamente familiare.
La maggior parte delle obiezioni rientra in tre categorie:
Affrontale vicino alla CTA con proof (risultati, processo, esperienza, sicurezza) e microcopy che imposti le aspettative.
Considera il centro della pagina come spazio per costruire fiducia:
Qui trasformi “interessante” in “posso vedermi usare questo”.
Chiedi solo ciò che serve per il passo successivo.
Ogni campo in più aumenta l'abbandono, specialmente su mobile.
Aggiungi una breve frase accanto alla CTA per ridurre l'ansia e impostare le aspettative, ad esempio:
La microcopy funziona meglio quando chiarisce cosa succede dopo il clic.
Traccia gli eventi che mostrano dove le persone si fermano:
Affianca questo a una metrica di successo come (iscritti ÷ visitatori) e, se rilevante, un legato a un'azione significativa (es. “progetto creato”).