09 dic 2025·8 min
Crea un sito per corsi online: dal piano al lancio
Impara a pianificare, costruire e lanciare un sito per corsi online con la giusta struttura, hosting contenuti, pagamenti, SEO e supporto agli studenti.
Impara a pianificare, costruire e lanciare un sito per corsi online con la giusta struttura, hosting contenuti, pagamenti, SEO e supporto agli studenti.
Prima di scegliere una piattaforma o progettare una singola pagina, chiarisci perché il sito esiste e a chi si rivolge. Questo passaggio evita una trappola comune: costruire un sito corso impressionante che attiri gli studenti sbagliati—o che non supporti i tuoi obiettivi di business.
Scrivi un profilo semplice dello studente: chi sono, cosa sanno già e cosa li blocca. Un sito per principianti è molto diverso da uno pensato per professionisti che cercano una certificazione.
Chiediti:
Ogni corso dovrebbe avere uno stato “dopo” chiaro. Punta a risultati che puoi dimostrare, non promesse vaghe.
Esempio: invece di “Capire la SEO”, usa “Creare una lista di parole chiave e ottimizzare tre pagine per la ricerca.” Questi risultati diventeranno poi i punti della landing page, la struttura delle lezioni e persino le testimonianze.
Scegli 2–4 metriche che monitorerai davvero. Tra le più comuni: iscrizioni, tasso di conversione del checkout, tasso di completamento, tasso di rimborso e ricavi. Se il corso supporta un servizio, lead prenotati e iscrizioni email possono contare più del completamento.
Fai due elenchi: indispensabili e desiderabili. Gli indispensabili includono tipicamente hosting video affidabile, un flusso di checkout e pagamenti fluido e il tracciamento del progresso (configurazione LMS di base). I desiderabili possono essere community, certificati o quiz avanzati.
Questa chiarezza accelera ogni decisione successiva—dal design del sito corso al decidere se vendere corsi online con pagamento una tantum o tramite abbonamento.
Prima di toccare le impostazioni del sito, decidi come gli studenti vivranno il corso. Il formato influisce su programmazione, produzione dei contenuti, necessità di community e su cosa il sito deve supportare.
Self-paced funziona meglio per competenze che le persone vogliono on-demand. Gli studenti possono iniziare quando vogliono e il sito dovrebbe enfatizzare una navigazione chiara e il tracciamento del progresso.
Cohort-based è ottimo per responsabilità e feedback live. Avrai bisogno di un calendario, link alle sessioni e date di inizio/fine definite.
Blended combina lezioni self-paced con workshop live o ore di ufficio periodiche—spesso il meglio di entrambi i mondi se puoi impegnarti a sessioni ricorrenti.
Inizia con 3–6 risultati (cosa gli studenti potranno fare alla fine), poi costruisci una gerarchia semplice:
Una regola utile: una lezione dovrebbe rispondere a una sola domanda. Se ne risponde tre, dividila.
Il modello di accesso influisce su prezzo e supporto:
Mescola formati per supportare diversi studenti: brevi dimostrazioni video, riassunti testuali, download (modelli, checklist) e sessioni live occasionali. Crea uno schema di lezione ripetibile (es. video → passaggi → risorsa → compito) così gli studenti sanno sempre cosa aspettarsi.
Scegliere la piattaforma non è tanto trovare il “miglior software” quanto accettare i compromessi: velocità vs flessibilità, semplicità vs controllo, costi mensili vs proprietà a lungo termine.
Le piattaforme all-in-one raggruppano sito, erogazione dei corsi, pagamenti e automazioni email di base.
Sono ottime se vuoi lanciare rapidamente con setup minimo. In genere includono account studenti, tracciamento del progresso, certificati, coupon e una libreria corsi ospitata.
Fai attenzione ai limiti di branding e proprietà: puoi usare un dominio personalizzato? Controlli completamente il checkout? Puoi esportare la lista studenti o spostare facilmente i contenuti se cambi piattaforma?
Un website builder (per esempio un CMS generale o un site builder) abbinato a strumenti best-in-class può darti più controllo su design, SEO e content marketing.
Questo approccio funziona bene se il tuo sito è più di un “negozio di corsi”—per esempio se pubblichi un blog, offri servizi o hai bisogno di landing page più efficaci. Il rovescio della medaglia è che ci sono più parti da collegare: hosting video, email, checkout e a volte strumenti per membership.
A livello operativo, conferma che puoi gestire ruoli admin, approvare istruttori e aggiornare lezioni senza rompere le pagine.
Una configurazione ibrida mantiene il sito principale su un builder (per branding e marketing) mentre eroga i corsi tramite un LMS in una sottodirectory o su un sottodominio.
Spesso è una scelta forte per la crescita: più corsi, bundle, cohort, licenze team e flussi multi-istruttore—senza ricostruire tutto il sito. Se non sei sicuro, questa opzione preserva flessibilità dando comunque agli studenti un’esperienza di aula focalizzata.
Per una discussione più approfondita sul checkout, vedi /blog/course-checkout-and-payments.
Se le tue esigenze superano i limiti tipici degli LMS—flussi di onboarding personalizzati, logiche di prezzo insolite, una classroom fortemente brandizzata o integrazioni profondamente custom—potresti preferire costruire la tua piattaforma.
Una piattaforma vibe-coding come Koder.ai può essere un buon compromesso: descrivi il prodotto in chat, iteri in planning mode e generi un’app React con backend in Go e PostgreSQL. Puoi usare snapshot e rollback durante i test, esportare il codice sorgente per la proprietà e distribuire/ospitare con domini personalizzati—utile se vuoi più controllo rispetto a un builder off-the-shelf ma senza una pipeline di sviluppo lenta.
Una struttura chiara aiuta i visitatori a capire cosa insegni, fidarsi di te e trovare velocemente il corso giusto. Prima di progettare nulla, mappa le pagine necessarie e come si collegano.
La maggior parte degli studenti arriva con una domanda semplice: Questo corso fa per me e vale il prezzo? La navigazione dovrebbe rispecchiare quella decisione.
Mantieni il menu principale breve e prevedibile:
Se hai un solo corso principale, puoi sostituire Corsi con un singolo link Corso che va alla pagina dettaglio.
Pianifica prima queste pagine:
Crea un piccolo “cluster” nel footer: FAQ, Politica di Rimborso (se ne offri una), Termini e Privacy. Collegale nel footer su tutto il sito così sono sempre facili da trovare.
Bozza una sitemap su una pagina e usala come fonte di verità per menu desktop e mobile. La coerenza è importante: etichette e ordine delle pagine dovrebbero corrispondere su tutti i dispositivi così gli studenti non si perdono passando dal telefono al laptop.
Un buon design non serve a essere “figo”—serve a far rispondere velocemente tre domande: È per me? Posso fidarmi? Cosa devo fare adesso? Se il sito corso è chiaro e prevedibile, le persone spendono meno energia a navigare e più energia a decidere di iscriversi.
Scegli un piccolo set di scelte di brand e usale ovunque: 1–2 colori primari, 1 colore di accento e 1–2 font. Mantieni spaziature coerenti (stessi padding e margin) così il sito sembra coeso.
Usa immagini con parsimonia e con uno scopo—mostra il tuo stile didattico, materiali reali e i risultati. Se usi icone o illustrazioni, mantieni uno stile unico così le pagine non sembrano cucite insieme.
La sezione hero dovrebbe dire a chi è rivolto il corso e cosa potranno fare dopo. Preferisci la chiarezza alla creatività.
Sulle card dei corsi, guida con risultati e vincoli che interessano le persone:
Usa una struttura di intestazioni chiara (H2/H3), contrasto leggibile e testo link descrittivo (“Visualizza syllabus” invece di “Clicca qui”). Aggiungi testo alternativo per le immagini significative e assicurati che form, menu e modali funzionino con la tastiera.
La maggior parte dei visitatori controllerà il sito da telefono. Usa layout a colonna singola, target tap ampi e sezioni brevi.
Per mantenere le pagine veloci: comprimi immagini, limita animazioni pesanti ed evita il caricamento simultaneo di più anteprime video. Velocità e chiarezza sono segnali di fiducia—soprattutto sulle pagine corso e sul checkout.
Prima di costruire pagine e funnel, assicurati che le lezioni siano producibili con qualità coerente. Gli studenti perdonano immagini semplici; raramente perdonano audio confuso, download mancanti o confusione su “dove trovo questo?”.
Hai tipicamente tre opzioni per video e file:
Scegli un percorso “predefinito” presto. Mescolare metodi di hosting per le lezioni può creare tempi di caricamento incoerenti e più richieste di supporto.
Crea una piccola checklist riutilizzabile per ogni modulo:
Module-02_Lesson-03_Intro-to-X.mp4 così upload e aggiornamenti sono indoloriNon si tratta di perfezione ma di ridurre l’attrito quando aggiorni il corso in futuro.
I download devono supportare l’apprendimento, non solo riempire il corso. Asset comuni e utili: PDF, worksheet, file di codice, checklist, brief di progetto e soluzioni.
Usa nomi file user-friendly (es. Worksheet-Goal-Setting.pdf) e rispecchia i titoli delle lezioni così gli studenti trovano rapidamente l’asset giusto.
Sottotitoli e trascrizioni migliorano accessibilità, comprensione e la ricerca dentro il corso. Aiutano anche chi studia in silenzio o in ambienti rumorosi.
Concludi ogni lezione con un mini-riassunto coerente, ad esempio:
Questa struttura semplice guida lo studente e riduce l’abbandono tra le lezioni.
Le impostazioni LMS determinano se il corso risulta fluido e self-serve—o confuso e pieno di richieste di supporto. Prima di aggiungere extra, stabilisci tre basi: chi può accedere a cosa, come gli studenti avanzano tra le lezioni e come gestirai gli aggiornamenti.
Inizia con il percorso più semplice dal checkout all’apprendimento:
Buona regola: uno studente dovrebbe sempre sapere cosa possiede e da dove iniziare.
Gli indicatori di progresso riducono l’abbandono perché gli studenti possono “vedere” lo slancio.
Abilita:
Se la piattaforma lo supporta, mostra un pulsante compatto “Lezione successiva” ovunque per mantenere lo studente in movimento.
La struttura previene il sovraccarico e protegge il flusso del corso:
Definisci chi fa cosa così il corso rimane aggiornato:
Questi dettagli spesso fanno la differenza tra un corso che scala e uno che necessita sempre di interventi manuali.
Prezzi e checkout sono il punto in cui l’interesse diventa ricavo—perciò punta alla chiarezza. L’obiettivo è rendere ovvio cosa ottengono gli studenti, quanto costa e quanto velocemente possono iniziare.
Inizia con il modello più semplice che si adatta all’offerta:
Se offri più tier, elencali chiaramente sulla pagina /pricing e linkali dalle pagine di vendita.
Un checkout con alta conversione è spesso noioso:
Quello che serve dipende dalla tua zona e da dove sono i clienti. Al minimo, definisci:
Se non sei sicuro, stabilisci un workflow di default e consulta un commercialista prima di scalare le campagne pubblicitarie.
Anche i buoni checkout falliscono. Previeni churn e confusione impostando:
Dettagli piccoli possono risparmiare ore di supporto e proteggere il fatturato.
Le pagine dei corsi devono fare due cose: spiegare l’offerta chiaramente e rimuovere attriti così gli studenti giusti si sentano sicuri ad iscriversi. L’obiettivo non è hype—è chiarezza.
Crea una “master” layout di pagina vendita da riutilizzare. Per ogni corso includi:
Se cerchi ispirazione, crea una checklist interna e collega il team dalla pagina /courses.
Non tutti sono pronti ad acquistare subito. Offri un passo successivo a basso impegno:
Mantieni il form semplice (di solito solo email) e rendi il vantaggio ovvio.
Anche una semplice automazione migliora le conversioni:
Dai priorità a prove che sembrino reali: citazioni con nome (con permesso), casi di studio brevi, esempi prima/dopo o risultati di portfolio. Evita elogi generici—i risultati specifici costruiscono fiducia più velocemente.
La SEO è un modo costante per attrarre studenti giusti—persone che cercano già aiuto per il problema che il tuo corso risolve. Abbinala al content marketing educativo e il sito può generare traffico ben dopo il lancio.
Invece di inseguire termini ampi come “corso online”, concentra le frasi sui risultati e punti dolenti:
Mappa queste query al tipo di pagina giusto: post del blog per domande, pagine corso per intenti di acquisto (es. “corso Excel budgeting”).
Ogni pagina importante dovrebbe comunicare chiaramente l’argomento—sia alle persone sia ai motori di ricerca:
Inserisci anche link “passo successivo” dentro i post, ad esempio “Pronto per approfondire? Vedi il curriculum completo su /courses.”
Crea alcune guide cornerstone che corrispondono alla promessa del corso, poi pubblica articoli di supporto che rispondono a domande più mirate. Ogni guida dovrebbe naturalmente linkare alla landing page del corso e alle FAQ (es. /pricing o /refund-policy).
Se la tua piattaforma lo consente, abilita:
La coerenza batte il volume. Inizia con 1 post forte a settimana o ogni due settimane, aggiorna i post top trimestralmente e modifica le pagine corso quando cambi prezzi, risultati o curriculum.
Lanciare il sito corso non è il traguardo—è l’inizio di un ciclo di feedback. Alcune metriche chiare ti diranno dove gli studenti si entusiasmano, dove esitano e cosa migliorare per primo.
Inizia con tracciamento base del sito e del checkout così puoi vedere il funnel end-to-end. Anche analytics semplici rispondono a: “Dove la gente abbandona?” e “Quale pagina genera veramente iscrizioni?”
Traccia:
Il fatturato è importante, ma il progresso didattico predice retention, rimborsi, recensioni e passaparola. Se la piattaforma lo consente, analizza:
Quando trovi un punto di abbandono, non aggiungere subito più contenuti: verifica se la lezione ha bisogno di un’introduzione più chiara, un video più corto, esempi migliori o un rapido riassunto.
Modifica una cosa per volta e misura per un periodo stabilito (es. 1–2 settimane). Buoni test iniziali:
Usa metodi leggeri così è facile rispondere:
Tratta i pattern come priorità: se cinque persone fanno la stessa domanda, il tuo corso (o sito) la sta chiedendo silenziosamente anche ai restanti utenti.
Un sito corso non è finito quando premi “pubblica”. Gli studenti giudicano l’esperienza da quanto rapidamente possono iniziare, quanto è facile ottenere aiuto e se la piattaforma resta affidabile nel tempo.
Crea un flow “Inizia qui” che appare subito dopo l’acquisto e dentro la dashboard studente. Includi:
Una breve sequenza di email di benvenuto (Giorno 0, Giorno 2, Giorno 7) può rafforzare questi passaggi e ridurre i rimborsi.
Scegli canali che puoi mantenere con costanza:
Imposta aspettative: indica tempi di risposta (es. “entro 24–48 ore nei giorni lavorativi”), orari di supporto e regole community (comportamento rispettoso, no spam, no condivisione di materiali a pagamento).
Prima di aprire il traffico, fai un QA serrato:
Se costruisci una piattaforma custom, snapshot/rollback (ad esempio in Koder.ai) rendono i cambi pre-lancio più sicuri: puoi testare velocemente e tornare indietro se qualcosa si rompe.
Pianifica attività ricorrenti: aggiorna lezioni trimestralmente, applica patch di sicurezza e fai un leggero refresh SEO ogni 2–3 mesi (aggiorna titoli, aggiungi FAQ, migliora link interni). Usa analytics e log di supporto come roadmap—quello che gli studenti chiedono di più è ciò che il sito dovrebbe spiegare meglio.
Inizia definendo i tuoi studenti, il problema che risolvi e 3–6 risultati misurabili. Poi scegli un formato di erogazione (self-paced, cohort, blended), seleziona un approccio alla piattaforma (all-in-one, builder + integrazioni, o ibrido) e mappa un set minimo di pagine core: Home, Corsi, Pagina corso, About, Blog/Risorse, Contatti, oltre a Termini/Privacy/Rimborso.
Lanciare solo dopo aver effettuato un acquisto di prova del tuo corso e verificato email, accesso e usabilità mobile.
Scegli self-paced se la tua promessa è “impara on-demand” e vuoi vendite sempreverdi con supporto semplice.
Scegli cohort-based se la promessa dipende da responsabilità, scadenze e feedback live (avrai bisogno di calendari, link alle sessioni e date di inizio/fine definite).
Scegli blended se puoi impegnarti in sessioni live ricorrenti ma vuoi anche lezioni scalabili self-serve.
Tratta i risultati come lo stato “dopo” che gli studenti possono dimostrare. Usa un linguaggio basato su azioni e rendili specifici.
Questi risultati dovrebbero modellare direttamente i punti vendita nella pagina del corso, il piano dei moduli e quello che poi menzioneranno le testimonianze.
Usa una gerarchia chiara:
Una regola pratica: se una lezione risponde a tre domande, dividila. La coerenza conta—usa lo stesso schema di lezione (es. video → passaggi → risorsa → compito) così gli studenti sanno sempre cosa fare dopo.
Inizia con una lista di must-have che supporti un percorso fluido dal pagamento all'apprendimento:
Aggiungi i nice-to-have solo quando servono ai risultati (community, certificati, quiz avanzati) e hai le risorse per sostenerli.
Scegli l'approccio che si adatta ai tuoi compromessi:
Se prevedi di crescere oltre un corso, l'ibrido spesso riduce il rischio di dover ricostruire tutto.
Allinea la navigazione al “decision path” (È per me? Vale il prezzo?). Pagine minime:
Nel footer includi sempre pagine di fiducia: , , , . Collegale su tutto il sito così sono facili da trovare al momento del checkout.
Punta alla chiarezza e a bassa frizione:
Aggiungi email di conferma con istruzioni di accesso e un link di supporto. Se vendi abbonamenti, abilita la logica di retry per pagamenti falliti per ridurre il churn.
Scegli un percorso di hosting predefinito per evitare tempi di caricamento incoerenti e problemi di supporto:
Stabilisci standard di produzione riutilizzabili (lezioni da 5–12 minuti, audio coerente, template slide uniforme e nomenclatura file prevedibile) così gli aggiornamenti non diventano un caos.
Monitora segnali di business e di apprendimento:
Quando trovi una lezione con molti abbandoni, migliora prima la chiarezza (video più breve, esempi migliori, intro/recap) prima di aggiungere nuovo contenuto. Esegui piccoli test uno alla volta (headline, impostazione prezzi, layout) per 1–2 settimane.