Come creare un sito per una guida all'acquisto B2B

Chiarisci l'obiettivo e l'ambito della guida all'acquisto

Prima di progettare pagine o scrivere testi, definisci cosa significa “guida all'acquisto” nel tuo contesto. Alcune aziende lanciano un microsito standalone con propria navigazione e struttura URL. Altre creano una sezione dedicata all'interno del sito principale (ad esempio, sotto /resources/buying-guides). Entrambe le soluzioni funzionano: la scelta giusta dipende dalla proprietà dei contenuti, dalla velocità di pubblicazione, dall'analisi e da quanto la guida è collegata alle pagine prodotto.

Decidi dove collocare la guida

Un sito standalone può dare un tono neutrale e didattico, utile per acquirenti nelle fasi iniziali. Una sezione del sito principale è di solito più facile da mantenere, beneficia dell'autorità del dominio esistente e mantiene vicini i percorsi di conversione (come /pricing o /demo).

Fai una domanda semplice: vuoi che la guida funzioni come un hub di contenuti che introduce la tua azienda in un secondo momento, o come una risorsa vicina alle vendite che indirizza naturalmente alle informazioni prodotto?

Scegli un obiettivo primario (e non nasconderlo)

Le guide all'acquisto spesso provano a fare tutto: insegnare, catturare lead e chiudere affari. Scegli il compito principale del sito:

• Educare i prospect in modo che possano definire i requisiti
• Qualificare i lead guidandoli verso il giusto fit
• Supportare le chiamate di vendita con pagine strutturate e condivisibili
• Ridurre le richieste di supporto impostando le aspettative fin da subito

Il tuo obiettivo principale determina tutto, dal layout della pagina al tono delle call-to-action. Se supporti le chiamate di vendita, potresti dare priorità a checklist comparabili stampabili. Se l'obiettivo è ridurre il supporto, enfatizzerai contenuti su “cosa aspettarsi dopo l'acquisto”.

Definisci un ambito chiaro e fattibile

Inizia con una sola categoria (es. “selezione ERP”) invece di molte categorie e sotto-guide. Una guida più piccola e completa è meglio di una biblioteca ampia e incompleta. Potrai espandere in seguito quando capirai cosa risuona.

Definisci metriche di successo misurabili

Scegli pochi risultati legati all'obiettivo:

• Traffico verso la guida (sessioni, atterraggi da ricerca)
• Coinvolgimento (tempo sulla pagina, profondità di scorrimento)
• Progressione (clic verso /pricing, /demo o pagine di confronto chiave)
• Conversioni (iscrizioni alla newsletter, richieste di demo)

Con obiettivo, ambito e metriche definiti, prenderai decisioni più rapide in ogni fase successiva.

Mappa il pubblico e il percorso d'acquisto B2B

Una guida all'acquisto B2B funziona quando rispecchia come i comitati reali decidono—non come è organizzata la tua azienda. Inizia nominando le persone che influenzano l'acquisto e cosa significa “successo” per ciascuna di esse.

Definisci 2–4 ruoli principali per cui scrivi

La maggior parte delle guide si rivolge a un piccolo set di ruoli ricorrenti:

• Utente finale / operatore: vuole che il prodotto sia semplice, affidabile e si integri nel lavoro quotidiano.
• Team lead o manager: interessa il risultato, l'adozione, i report e il tempo risparmiato.
• Procurement / finance: si concentra su modello di prezzo, termini contrattuali, rischio e solidità del fornitore.
• Sicurezza / IT: valuta compliance, gestione dei dati, integrazioni e amministrazione.

Raccogli le loro domande per fase

Organizza i contenuti del sito attorno alle fasi d'acquisto, poi elenca le domande e le obiezioni che ogni ruolo porta:

• Fase del problema: “Dobbiamo davvero cambiare?” “Qual è il costo del non fare nulla?”
• Fase delle opzioni: “Quali categorie di soluzioni esistono?” “Costruire o comprare?” “Quali integrazioni sono tipiche?”
• Fase della shortlist: “Come si confrontano Prodotto A e Prodotto B?” “Quanto richiederà l'implementazione?” “Potete soddisfare i nostri requisiti di compliance?”
• Fase d'acquisto: “Qual è il costo totale (licenze + servizi)?” “Cosa copre l'SLA?” “Come riduciamo i rischi del rollout?”

Decidi cosa mettere sul sito vs. in PDF o sales deck

Metti risposte evergreen e ottimizzabili per la ricerca sul sito: definizioni, checklist di acquisto, pagine di confronto, note sulle integrazioni e nozioni base sulla sicurezza.

Riserva materiale sensibile alla trattativa o alla versione per PDF o deck di vendita: scenari di prezzo personalizzati, ROI su misura, piani di implementazione per un account specifico e termini negoziati.

Consolida i criteri decisionali da trattare

La guida dovrebbe facilitare la valutazione coprendo esplicitamente criteri chiave come budget, compliance, integrazioni e tempo al valore—non come claim di marketing, ma come spiegazioni chiare su come gli acquirenti possono valutare ciascun elemento.

Progetta la struttura e la navigazione del sito

Una guida all'acquisto funziona quando i lettori capiscono dove sono, cosa viene dopo e come confrontare le opzioni senza perdersi. Prima di scrivere altre pagine, decidi una struttura semplice che manterrai coerente man mano che la guida cresce.

Crea una tassonomia semplice (per mantenere i contenuti trovabili)

Inizia con un piccolo set di etichette organizzative che userai ovunque—navigazione, breadcrumb e link interni.

Una tassonomia pratica per una guida B2B di solito include:

• Categorie (le aree di soluzione principali che copri)
• Sottocategorie (segmenti importanti all'interno di ogni categoria)
• Use case (cosa cercano di fare gli acquirenti)
• Settori (dove i requisiti differiscono in modo significativo)
• Ruoli (chi valuta: IT, Finance, Ops, RevOps, ecc.)

Mantienila semplice: punta a una casa primaria per ogni pagina (categoria/sottocategoria) e tratta use case, settori e ruoli come filtri o link incrociati—non come silos separati che creano duplicati.

Pianifica i tipi di pagina principali (per coerenza)

La maggior parte delle guide di successo fa affidamento su un set ripetibile di template di pagina:

• Panoramica della guida: la porta d'ingresso, spiega cosa è incluso e a chi è rivolta.
• Pagine di categoria: pagine hub che riassumono la categoria, definiscono i termini chiave e collegano a tutti gli argomenti correlati.
• Pagine tematiche: approfondimenti che rispondono a una singola domanda d'acquisto (requisiti, insidie, modelli di prezzo, integrazioni, sicurezza, ecc.).
• Pagine di confronto: confronti strutturati (es. approccio A vs B, o confronti tra tipi di fornitore) che aiutano a short-listare le opzioni.
• Glossario: definizioni rapide collegabili ovunque.

Questa combinazione supporta stili di lettura diversi: chi scorre inizia dagli hub; chi valuta salta direttamente ai confronti.

Aggiungi un modello di navigazione coerente

Usa una voce di navigazione superiore per la guida (es. “Buying Guide”) così è sempre raggiungibile.

All'interno della sezione guida, aggiungi una navigazione laterale che rifletta la tassonomia (categorie → sottocategorie → argomenti chiave). Mantienila stabile; modificarla frequentemente rompe la mappa mentale del lettore.

Includi anche breadcrumb (es. Buying Guide → Categoria → Argomento) per rendere il backtracking semplice.

Includi una pagina “Da dove comincio”

I lettori al primo accesso non devono indovinare da dove iniziare. Aggiungi una semplice pagina Start here che:

• spiega a chi è rivolta la guida
• suggerisce 2–3 percorsi comuni (es. “Sto ricercando”, “Sto creando una shortlist”, “Sto preparando un business case”)
• collega alla panoramica della guida e alle pagine di categoria più importanti

Se hai già un'area risorse, rendi questa pagina facile da trovare da /blog o /resources così la guida appare come una destinazione, non come un insieme casuale di articoli.

Pianifica contenuti che rispondono a vere domande d'acquisto

Una guida all'acquisto funziona quando elimina l'incertezza per una decisione specifica. Il piano dei contenuti dovrebbe partire dalle domande che gli acquirenti si fanno internamente: “Quali opzioni esistono?”, “Come le confrontiamo?”, “Cosa potrebbe andare storto?” e “Quanto ci costerà nel tempo?”.

Parti da un set minimo “utile” di pagine

Evita di lanciare un hub che sembri incompiuto. Un set iniziale snello ma completo include di solito:

• Panoramica di categoria (cos'è la soluzione, casi d'uso tipici, chi non è adatto)
• Pagine di confronto (approcci, vendor o alternative—allineate a come gli acquirenti valutano)
• Pagine sui criteri chiave (sicurezza, integrazioni, implementazione, supporto, modello di prezzo)
• Implementazione e rollout (tempistiche, stakeholder, ostacoli comuni)
• Spiegazione di prezzi e budgeting (driver di costo, cosa chiedere in un preventivo)

Se non puoi coprire subito un argomento cruciale, sii esplicito: nota cosa manca e quando verrà aggiunto, invece di lasciare intendere che la guida sia esaustiva.

Usa un template ripetibile per ogni argomento

La coerenza costruisce fiducia e rende la guida facile da scansionare. Per ogni pagina tematica usa la stessa struttura:

1. Sommario (il “cosa” e “perché importa” in linguaggio semplice)
2. A chi è rivolta (dimensione azienda, team, vincoli)
3. Criteri chiave (come valutare—includi domande esempio da porre)
4. Insidie comuni (dove i progetti falliscono e come evitarlo)
5. Prossimi passi (cosa fare dopo: shortlist, documento requisiti, revisione stakeholder)

Pianifica contenuti di supporto che riducono l'attrito

Le pagine di supporto rendono la guida più azionabile:

• Checklist per chiamate di valutazione, revisioni di sicurezza e pilot\n- FAQ che rispondono alle obiezioni senza tono commerciale\n- Definizioni per il gergo (utile per team trasversali)\n- Esempi come domande RFP campione o matrici di punteggio

Crea un piano di manutenzione fin dal giorno uno

Assegna un responsabile per argomento, aggiungi una data di ultima revisione visibile e pianifica revisioni (es. trimestrale per i prezzi, semestrale per le pagine dei criteri). Definisci trigger di aggiornamento: nuove normative, cambi di prodotto, mosse dei competitor o domande ricorrenti da sales/support. Questo evita che la guida diventi obsoleta e perda fiducia.

Crea layout di pagina e UX amichevoli per la guida

Una guida all'acquisto B2B ha successo quando è facile da scansionare, confrontare e rileggere. Il layout dovrebbe aiutare un lettore impegnato a rispondere a una domanda per visita—senza costringerlo a leggere tutto.

Rendi tutto scansionabile di default

Scrivi in sezioni brevi con titoli chiari e descrittivi (tali da avere senso anche se scansionati). Usa box di callout per separare “punti chiave”, “attenzioni” e “per chi è” così i lettori possono cogliere il significato in pochi secondi.

Un pattern semplice funziona bene:

• Cosa aiuta questa pagina a decidere (una frase)
• Criteri chiave (3–7 punti)
• Esempi e casi limite (brevi paragrafi)
• Prossimi passi (link a confronti o domande per i vendor)

Usa tabelle di confronto e griglie decisionali (con istruzioni)

Le pagine di confronto sono dove il layout ripaga di più. Una tabella è utile solo se è leggibile e spiega come interpretarla.

Per esempio, aggiungi una breve nota sopra la tabella:

Usa questa griglia per short-listare 2–3 opzioni. Parti dalla colonna “Must-have”, poi usa “Best for” per confermare il fit.

Poi struttura la tabella attorno ai criteri che le persone discutono davvero:

• Best for (dimensione team, caso d'uso)
• Tempo di implementazione (giorni/settimane)
• Integrazioni (sistemi comuni)
• Sicurezza / compliance (solo ciò che puoi supportare)
• Trade-off (cosa si rinuncia)

Aggiungi ausili di lettura a livello di pagina

Includi un indice vicino all'inizio e link “salta a” per sezioni lunghe. Se la pagina è estesa, un discreto indicatore di progresso (o “X min di lettura”) aiuta i lettori a impegnarsi e tornare dopo.

Rispetta le basi dell'accessibilità

Assicurati contrasto leggibile, dimensioni del font confortevoli e stati di focus chiari per la navigazione da tastiera. Le tabelle devono essere navigabili con tastiera e leggibili su mobile (considera righe impilate). Se usi icone o diagrammi, includi alt text e evita di comunicare solo con il colore.

Costruisci segnali di fiducia senza esagerare

Una guida all'acquisto è utile solo se i lettori le credono. L'obiettivo non è suonare “best-in-class”; è rendere le tue affermazioni verificabili e il tuo punto di vista chiaro.

Aggiungi note editoriali chiare

Tratta ogni pagina come una mini-pubblicazione.

Includi linea autore, data ultima revisione e, quando rilevante, una breve nota “Come abbiamo valutato”. Se citi statistiche, standard o definizioni di mercato, nomina le fonti primarie (o linkale se possibile). Questo aiuta i lettori a capire cosa è fatto di fatti, cosa è opinione e quanto è aggiornata l'informazione.

Un pattern semplice:

• Scritto da: nome + ruolo (es. Solutions Consultant)\n- Revisionato da: nome + ruolo (opzionale ma efficace)\n- Ultima aggiornamento: data\n- Fonti: riferimenti a report, documentazione, standard, dataset pubblici

Sii trasparente su quando sei adatto (e quando no)

Gli acquirenti si fidano di fornitori che sanno dire “no”. Aggiungi sezioni brevi come “Migliore per” e “Non ideale per” nelle pagine di confronto e negli explainers legati ai prodotti.

Esempi che costruiscono credibilità:

• “Migliore per team con un amministratore dedicato e workflow di approvazione formali.”\n- “Non ideale se serve solo deploy on-prem o piani sotto le 10 persone.”

Questo riduce lead non idonei e accorcia i cicli di vendita impostando le aspettative presto.

Usa prove verificabili

I segnali di fiducia funzionano quando sono specifici e permessi.

• Loghi clienti: mostra solo i loghi che puoi usare esplicitamente.\n- Recensioni pubbliche: rimanda a profili su piattaforme che gli acquirenti già consultano.\n- Certificazioni e compliance: indica esattamente la certificazione (e lo scope, se applicabile).

Se condividi case study, rendili concreti: settore, problema iniziale, cosa è cambiato e risultati misurabili—senza promettere che tutti otterranno gli stessi risultati.

Offri percorsi di contatto chiari per esigenze diverse

Non obbligare tutti a “Prenota una demo”. Aggiungi percorsi distinti:

• Sales: domande su prezzo, fit, supporto alla valutazione (/contact/sales)\n- Support: documentazione e assistenza clienti (/support)\n- Partnerships: integrazioni, reseller, alleanze (/partners)

Quando le opzioni di contatto corrispondono all'intento, la guida sembra utile, non invadente.

Prepara la SEO per ricerche con intento d'acquisto

La SEO per una guida all'acquisto B2B non è inseguire parole chiave ad alto volume: è comparire quando qualcuno sta valutando opzioni e ha bisogno di aiuto per decidere.

1) Scegli parole chiave che segnalano valutazione

Inizia con un approccio a cluster semplice:

• Hub di categoria (livello “cosa esiste”): es. “data integration software”, “vendor management platform”.\n- Query come 'come scegliere' (livello “aiutami a decidere”): es. “how to choose a vendor management platform”, “data integration tool selection criteria”.\n- Confronti e alternative (livello shortlist): es. “Tool A vs Tool B”, “Tool A alternatives”, “best X for Y industry”.

Costruisci piccoli cluster legati alle tue categorie principali e pubblica pagine di supporto che rispondono alla domanda logica successiva. Questo crea un hub di contenuti B2B che può posizionarsi per contenuti del buyer journey senza che ogni pagina debba vendere.

2) Definisci regole per URL e linking interno

URL coerenti semplificano la comprensione del sito a motori e persone.

Una convenzione comune:

• Guide: /guides/vendor-management-platform\n- Confronti: /compare/tool-a-vs-tool-b\n- Alternative: /alternatives/tool-a\n- Pagine prodotto: /product/tool-a

Poi stabilisci una regola di linking: le guide linkano ai confronti e alle alternative rilevanti; i confronti rimandano alla guida e alle pagine prodotto appropriate. Mantieni gli anchor descrittivi (“vedi la nostra checklist di selezione vendor”) piuttosto che generici (“clicca qui”).

3) Pianifica le basi SEO on-page (ogni volta)

Per ogni pagina scrivi:

• Un chiaro title tag che corrisponda all'intento (“Come scegliere…”, “Tool A vs Tool B…”)\n- Un H1 che rifletta lo scopo della pagina\n- H2 scansionabili che rispondano a vere domande d'acquisto (prezzo, sicurezza, implementazione, supporto)\n- Una meta description specifica che anticipi cosa otterrà il lettore\n- Alt text accurati per immagini (soprattutto tabelle di confronto e diagrammi)

4) Usa i dati strutturati con cautela

FAQ schema può aiutare se hai una vera sezione FAQ. Segna solo contenuti che puoi supportare e evita di aggiungere schema per affermazioni, premi o garanzie non verificabili. Questo mantiene la SEO della guida credibile e sostenibile.

Aggiungi acquisizione lead adeguata alla fase del lettore

Una guida all'acquisto funziona meglio quando i lettori possono compiere un passo successivo coerente con la loro fase decisionale. Lo scopo non è mettere tutto dietro un gate: è offrire azioni utili che sembrino naturali mentre qualcuno passa dall'esplorare al confrontare e allo shortlisting.

Posiziona le CTA dove l'intento è più alto

Usa pochi pattern CTA coerenti così i lettori non devono cercare:

• Fine delle sezioni: dopo una spiegazione chiave (es. fattori di prezzo) aggiungi una CTA rilevante.\n- Sidebar sticky (desktop) / barra sticky (mobile): mantieni un'opzione leggera visibile, es. “Scarica la checklist”. Evita bottoni concorrenti.\n- Pagine di confronto: pagine ad alta intenzione. Associa il confronto a “Parla con un esperto” o “Richiedi demo”, più un'opzione secondaria a bassa barriera.

Offri prima opzioni a bassa frizione

I lettori in fase iniziale vogliono imparare, non essere venduti. Dà loro un modo semplice per restare in contatto:

• Iscrizione newsletter con promessa chiara (es. “Consigli mensili per buyer e nuovi confronti”).\n- Un breve download come checklist di valutazione o modello RFP.\n- “Richiedi una chiamata” per chi sta già valutando vendor.

Buona regola: più la pagina è all'inizio del percorso, meno dovresti chiedere.

Adatta la lunghezza del form all'intento

Mantieni i form proporzionati all'azione:

• Fase iniziale: nome + email (o solo email) per checklist o newsletter.\n- Fase intermedia: aggiungi azienda e ruolo per offerte come fogli di confronto.\n- Pronto per demo: form più lunghi sono accettabili quando il valore è chiaro (demo, consulenza prezzi, raccomandazione su misura).

Instrada chiaramente i lead dopo l'invio

Non lasciare le persone a chiedersi cosa succede dopo.

• Invia a una pagina di conferma con link utili (es. /pricing, /blog/vendor-comparisons).\n- Attiva un'email di follow-up che consegna subito l'asset promesso.\n- Definisci il passaggio a sales/CRM: taggare in base al tipo di pagina (guida, confronto, demo) aiuta sales a rispondere con contesto invece di un pitch generico.

Scegli un CMS e template per pubblicare su scala

Una guida all'acquisto non è una singola pagina: è un piccolo sistema di pubblicazione. Il CMS e i template determinano se il tuo team può aggiungere nuovi confronti tra vendor, aggiornare assunzioni di prezzo e ampliare il glossario senza rompere la coerenza del design.

Scegli una casa coerente per la guida

Decidi dove vive la guida e mantienila lì. Una struttura URL pulita aiuta lettori ed editor.

Per esempio:

• /resources/buying-guides/ come indice\n- /resources/buying-guides/<categoria>/ per hub di guida\n- /resources/buying-guides/<categoria>/<page-slug>/ per pagine individuali

Una volta scelta la convenzione, usala ovunque: navigazione, link interni, breadcrumb e collezioni del CMS.

Seleziona un approccio CMS che supporti “famiglie di pagina”

La maggior parte dei team procede più velocemente quando la guida è costruita da pochi tipi di contenuto riutilizzabili invece di pagine completamente custom. Crea template per:

• Pagine guida (overview, passaggi, criteri di valutazione)\n- Pagine di confronto (A vs B, shortlist vendor, matrici feature)\n- Voci di glossario (termini referenziati nella guida)

La cosa chiave è separare contenuto da layout. Nel CMS, definisci campi strutturati riutilizzabili (intro, takeaway principali, “best for”, note sui prezzi, assunzioni, fonti, data ultima revisione). Poi lascia che il template renda quei campi in formato coerente.

Se stai decidendo tra un CMS tradizionale e uno headless, la domanda pratica è: Chi pubblica? Se il marketing deve spedire aggiornamenti settimanali, privilegia un flusso che possano gestire senza supporto degli sviluppatori.

Se hai bisogno di prototipare il sistema velocemente, una piattaforma come Koder.ai può aiutare a generare template pagina coerenti e un'architettura informativa pronta dalla specifica in chat—poi esportare il codice sorgente (ad es. React sul web, con Go + PostgreSQL nel backend) così il tuo team può possedere ed estendere il progetto.

Pianifica un workflow editoriale che eviti rallentamenti

Le guide toccano spesso claim, competitor, prezzi e linguaggio regolamentato. Costruisci un flusso leggero subito:

Bozza → revisione SME → controllo legale/compliance (se necessario) → editing finale → pubblicazione.

Rendi “ultima revisione” parte della checklist di pubblicazione così le pagine più vecchie non diventano oblique senza accorgersene.

Non saltare le basi delle performance

I lettori saltano tra pagine. Una navigazione veloce mantiene l'impegno e fa apparire la guida affidabile.

Prioritizza:

• Ottimizzazione immagini (dimensioni corrette, formati moderni)\n- Caching e monitoraggio della velocità pagina\n- Transizioni rapide tra pagine correlate (es. tooltip del glossario o moduli “pagina successiva”)

Una configurazione CMS scalabile non è glamour, ma trasforma un progetto una tantum in una macchina di contenuti.

Misura, impara e migliora nel tempo

Una guida all'acquisto B2B non è un asset “pubblica e dimentica”. Le migliori guide migliorano ogni mese perché vengono trattate come un prodotto: misurate, revisionate con gli stakeholder e iterate basandosi sui dati.

Cosa tracciare (e perché conta)

Parti con metriche di performance dei contenuti che indicano se i lettori usano davvero la guida—non solo se ci atterrano.

Traccia:

• Pagine di ingresso principali: quali pagine portano i visitatori per la prima volta? Queste pagine meritano chiarezza extra, link interni più forti e CTA pulite.\n- Profondità di scorrimento: se la gente si ferma a metà, la struttura o i contenuti iniziali potrebbero non corrispondere all'intento.\n- Clic sulle CTA: misura quali CTA attirano attenzione (e quali vengono ignorate).\n- Conversioni assistite: molti lettori non convertono al primo accesso. Traccia quando la guida influenza richieste demo successive, form di contatto o conversazioni di vendita.

Imposta tracciamento eventi per azioni chiave

Solo pageview non dirà cosa funziona. Aggiungi eventi per interazioni che mostrano intento d'acquisto e coinvolgimento, come:

• Interazioni con le tabelle (ordinamento, filtri, espansione righe)\n- Download (checklist PDF, template)\n- Click su link outbound (elenco partner, siti di recensioni, integrazioni)

Se usi GA4, abbinalo a un tag manager così il marketing può regolare il tracciamento senza dipendere dagli sviluppatori.

Rendi i report semplici per marketing e vendite

Crea una dashboard mensile semplice che entrambi i team possano leggere a colpo d'occhio. Concentrala su poche domande:

• Quali pagine portano visite qualificate?\n- Dove i lettori abbandonano?\n- Quali CTA e offerte funzionano meglio per tipo di pagina?\n- Quali argomenti emergono nelle chiamate di vendita ma non performano sul sito?

Trasforma gli insight in aggiornamenti

Usa i dati per guidare miglioramenti specifici: aggiungi confronti mancanti, chiarisci sezioni confuse (spesso rivelate da bassa profondità di scorrimento o elevate uscite) e affina CTA per meglio corrispondere alla fase del lettore. Col tempo la guida diventa più utile—e più efficace—senza una riprogettazione completa.

Checklist di lancio e prossimi passi

Una guida all'acquisto B2B può sembrare “completa” ma nascondere problemi che riducono fiducia e conversioni. Prima di annunciare, esegui un controllo finale mirato a chiarezza, usabilità e discoverability.

Controlli di qualità e coerenza

Inizia con una verifica completa della sezione guida, non solo della homepage.

• Controlla accuratezza dei contenuti (fatti, claim sui prodotti, assunzioni sui prezzi), grammatica e coerenza dei termini (es. “platform” vs “solution”).\n- Clicca ogni link nella guida: pagine di categoria, confronti e note a piè di pagina. Correggi link rotti e rimuovi riferimenti obsoleti.\n- Valida le CTA e il copy dei form in modo che corrispondano all'intento della pagina (es. una pagina di confronto può avere CTA “Parla con sales”, mentre un explainer iniziale può offrire “Scarica la checklist”).

Test su dispositivi reali (non solo ridimensionamento browser)

Prova layout mobile, form e navigazione su dispositivi reali. Presta attenzione a:

• Header sticky che coprono titoli o filtri\n- Scrolling e leggibilità delle tabelle/confronti\n- Spaziatura dei campi del form, comportamento dell'autofill e messaggi di errore\n- Target touch nei menu e nella navigazione in pagina

Se possibile, fatti osservare da una persona che non conosce il sito chiedendole di trovare una risposta (“Quale opzione è adatta alla nostra azienda?”) e guarda dove si blocca.

Linking interno e igiene pre-lancio

Prepara link interni che aiutino i lettori a fare il passo successivo senza sentirsi spinti. Destinazioni comuni:

• /pricing per chi è pronto a valutare i costi\n- /contact per domande specifiche o demo\n- Contenuti correlati come /blog/content-hub-strategy

Crea una checklist di lancio che includa:\n

• Redirect (se migrano contenuti o cambiano URL)\n- Invio sitemap agli strumenti di ricerca\n- Piano di annuncio (email, social, enablement sales e una breve nota interna così i team linkano la nuova guida)

Passi successivi dopo il lancio

Nella prima settimana monitora invii form, pagine di ingresso principali e le pagine con più uscite. Fai correzioni rapide (link rotti, titoli poco chiari, FAQ mancanti), poi programma un aggiornamento mensile per mantenere la guida aggiornata e credibile.