Scopri come lanciare un negozio online senza programmare: scegli la piattaforma, aggiungi prodotti, imposta pagamenti e spedizioni, crea le pagine e promuovi il lancio.
Prima di scegliere una piattaforma o disegnare un logo, chiarisci cosa significa “successo” per te. Un piano semplice fa risparmiare tempo, riduce l’affaticamento decisionale e ti evita di costruire funzionalità inutili.
Scegli un obiettivo principale per i prossimi 30–60 giorni:
Scrivi il tuo obiettivo in una frase (es.: “Vendere 30 unità in 30 giorni per validare la domanda”). Questo sarà il filtro per ogni decisione.
Scegli una categoria che corrisponda al tuo tempo e livello di comfort:
Se sei indeciso, parti con l’opzione che oggi ha meno elementi in movimento.
Non ti serve una persona da 20 pagine. Cattura quattro elementi di base:
Questo guiderà la selezione dei prodotti, i prezzi e il messaggio della homepage.
Scegli una timeline che puoi rispettare—7 giorni per un test rapido, o 30 giorni per un lancio più rifinito.
Poi pianifica la settimana in compiti piccoli (esempio):
Mantieni la semplicità: la costanza batte la complessità.
Una nicchia è semplicemente il “chi e cosa” del tuo negozio: a chi vendi e cosa vendi. L’obiettivo non è trovare l’idea perfetta, ma un’idea che puoi validare in fretta prima di spendere settimane a costruire.
Inizia con idee che combaciano con i tuoi interessi e con l’accesso ai prodotti. Se non riesci a immaginarti a parlarne ogni settimana, il marketing diventerà un compito.
Buone fonti di idee:
Per iniziare senza programmare non servono strumenti costosi—solo segnali che le persone stanno già cercando e comprando.
Controlli rapidi:
Se trovi quasi nessun suggerimento di ricerca, nessuna inserzione attiva e nessuna conversazione, prendi questo come un avvertimento.
Scegli 5–10 negozi concorrenti e cattura uno snapshot semplice:
La tua differenziazione può essere piccola ma chiara: focalizzazione su una nicchia curata, bundle migliori, una storia più forte, qualità superiore o indicazioni chiare per principianti.
Se riesci a spiegare la tua differenza in una frase, sei pronto a scegliere la piattaforma e andare avanti.
La scelta della piattaforma influenza la rapidità del lancio, quanto controllo hai e quanto pagherai ogni mese. Per i non tecnici l’obiettivo è semplice: mettere online un negozio pulito rapidamente, con checkout che funzioni perfettamente su mobile.
Piattaforme ecommerce hosted (come Shopify, Wix, Squarespace, BigCommerce) ti permettono di costruire il tuo negozio con template. Ottieni più controllo su brand, acquisizione email e customer experience, ma pagherai una tariffa mensile (più costi di pagamento).
Marketplace (come Etsy, Amazon) ti danno traffico e fiducia già integrati. L’installazione è veloce, ma avrai meno controllo (regole del marketplace, branding limitato, dati clienti ristretti) e spesso commissioni per vendita più alte.
Approccio pratico: inizia su una piattaforma hosted se vuoi costruire un brand e clienti che tornano, oppure parti da un marketplace se hai bisogno di prova di domanda rapida—poi amplia verso il tuo negozio.
Concentrati su essenziali che evitano problemi:
Prima di pagare per app o piani superiori, verifica che le basi siano incluse:
Se una piattaforma non gestisce queste cose in modo pulito, ti rallenterà più avanti.
Usa questo filtro prima di impegnarti:
Scegli l’opzione più semplice che supera questa checklist. Il primo lancio non ha bisogno di ogni funzione—solo una base affidabile che non dovrai ricostruire il mese successivo.
La maggior parte dei fondatori può (e dovrebbe) partire da una piattaforma hosted. Ma se in seguito ti servono flussi personalizzati—come un product builder unico, una logica di abbonamento speciale o uno strumento per la back-office—non devi necessariamente assumere subito un team di sviluppatori.
Piattaforme come Koder.ai (un builder chat-based per app web) possono aiutarti a creare web app leggere, dashboard interne o esperienze cliente personalizzate più rapidamente, con funzionalità come planning mode, snapshot/rollback, deployment/hosting ed export del codice sorgente quando vuoi piena proprietà.
Il tuo brand non deve essere elaborato—deve essere chiaro, coerente e facile da riconoscere. Alcune scelte intelligenti renderanno ogni pagina del tuo negozio più affidabile, anche se usi un template.
Un buon nome è quello che i clienti possono dire ad alta voce una volta e poi digitare correttamente.
Controllo rapido: dillo a un amico una volta, poi chiedigli di mandarti un messaggio; se lo scrive male, semplifica.
Il tuo dominio è la tua base. Punta a un .com corto se possibile, ma non pagare troppo per il “nome perfetto”—la chiarezza vale più dell’astuzia.
Cerca di mantenere dominio e handle identici (o il più simili possibile). Se il nome esatto è già preso, evita trattini o scritture strane; un modificatore semplice come “shop” o “store” è spesso più pulito.
Ti servono pochi elementi ripetibili per apparire professionale:
Usa uno strumento di logo basato su template (o anche solo testo) e scegli 2 colori principali più 1 neutro (nero/bianco/grigio). Poi scegli un font leggibile per i titoli e uno per il corpo—molte piattaforme offrono default sicuri.
Questa è la frase che i visitatori devono capire in 3 secondi: cosa vendi, a chi e perché è meglio.
Formula da copiare:
“[Nome negozio] aiuta [cliente specifico] a ottenere [beneficio specifico] con [categoria prodotto], senza [problema comune].”
Esempio: “Oak & Knot aiuta gli affittuari di piccoli appartamenti ad aggiungere calore e stile con mensole salvaspazio, senza installazioni complicate.”
Con nome, dominio e kit di stile semplice, costruirai pagine più velocemente e manterrai coerenza tra negozio e profili social.
L’approvvigionamento è dove molti fondatori si bloccano—non perché sia difficile, ma perché ci sono troppe opzioni. Il trucco è scegliere un modello semplice, partire in piccolo e validare la qualità prima di scalare.
Hai quattro strade adatte ai principianti:
Se non sei sicuro, il POD è spesso il modo più semplice per testare senza capitale immobilizzato in stock.
Inizia con 5–20 prodotti. Una selezione limitata è più semplice da fotografare, descrivere, prezzare e supportare—e aiuta i clienti a decidere.
Una struttura semplice funziona bene:
Prima di impostare i prezzi, calcola:
Questo evita l’errore comune di vendere molto ma perdere soldi.
Ordina sempre campioni per confermare qualità, taglie, materiali e fedeltà del colore—e per vedere come appare il prodotto in foto reali. Se la spedizione è lenta o l’imballaggio arriva danneggiato, trattalo come un segnale d’allarme prima che lo sperimentino i clienti.
Questo è lo strato di fiducia del tuo negozio. I clienti possono amare i tuoi prodotti, ma non compreranno se il checkout sembra rischioso, la spedizione è confusa o i resi sembrano una battaglia.
Inizia con i metodi che i tuoi clienti si aspettano:
Tieni semplice: un provider principale di solito basta all’inizio.
Fai un acquisto di prova reale (anche se poi lo rimborsi) per verificare tutto: carrello → checkout → email di conferma.
Scegli una delle opzioni di partenza e scrivila chiaramente al checkout e nella pagina spedizioni:
Evita sorprese: mostra i tempi di consegna stimati e indica i tempi di lavorazione (es.: “Spedito in 1–2 giorni lavorativi”).
Crea una pagina “Resi & Cambi” con:
Collega la pagina nel footer e al checkout.
Le regole fiscali dipendono da dove sei tu e dove sono i tuoi clienti. Come base, configura le tasse del negozio per la tua regione e conserva le ricevute delle spese.
Se vendi oltre confine o cresci velocemente, è consigliabile consultare un professionista fiscale—soprattutto su soglie, IVA/GST e dichiarazioni.
I template sono la scorciatoia per un negozio dall’aspetto professionale senza toccare il codice. L’obiettivo non è essere unici il primo giorno—è essere chiari, rapidi e facili da comprare.
Scegli un template pensato per ecommerce (non un sito aziendale generico) e mantieni la navigazione essenziale. Una struttura per principianti è solitamente sufficiente:
Evita di aggiungere voci di menu “nel caso” — ogni click in più è un’occasione per perdere un cliente.
Anche un negozio piccolo ha bisogno di alcune pagine di fiducia. La maggior parte dei template permette di aggiungerle in pochi minuti:
Non serve una parete di badge. Metti rassicurazioni nei punti decisionali:
La maggior parte degli acquirenti vedrà il tuo negozio su telefono. Anteprima ogni pagina principale su mobile e verifica:
Se qualcosa è scomodo su mobile, semplificalo—i template sono flessibili, ma la semplicità vende.
La pagina prodotto ha un solo compito: aiutare qualcuno a decidere “sì” senza cercare informazioni. Non servono design elaborati—solo chiarezza, coerenza e alcune abitudini ripetibili.
Usa un formato coerente che includa i dettagli chiave che interessano gli acquirenti. Questo rende il negozio più ordinato e migliora la ricerca interna.
Esempio di pattern:
Nome prodotto – Materiale – Taglia/Capacità – Uso ideale
Quindi invece di “Everyday Bottle”, prova “Everyday Water Bottle – Acciaio Inox – 750 ml – Palestra & Viaggi.”
Inizia con ciò che il cliente ottiene (il risultato), poi supportalo con i dettagli. Struttura semplice:
Se non sai cosa includere, guarda le domande nelle recensioni di prodotti simili—rispondi direttamente sulla tua pagina.
Punta a un set ridotto di immagini che eliminano i dubbi:
Mantieni illuminazione pulita e coerenza così i prodotti sembrano appartenere insieme.
Se vendi taglie o colori, impostale come varianti (non prodotti separati) così il cliente cambia opzione senza lasciare la pagina.
Prima di pubblicare, ricontrolla:
Una pagina prodotto chiara riduce le richieste al supporto e aumenta le conversioni—senza complessità tecnica.
Non serve uno stack tecnologico enorme. Parti con tre basi—email, analytics e supporto—così puoi seguire i clienti, misurare cosa funziona e rispondere velocemente alle domande.
Crea la prima lista email con un incentivo semplice. Deve essere facile da consegnare e utile:
Posiziona l’iscrizione in due punti: una piccola barra in alto (“Ottieni 10%”) e un popup di exit-intent semplice. Non esagerare con i moduli—una sola offerta chiara basta.
Configura due automazioni prima del lancio:
La maggior parte degli strumenti email per ecommerce offre template pronti—modifica il testo e sei a posto.
Installa analytics (la dashboard integrata della piattaforma va bene all’inizio). Traccia solo:
Controlla settimanalmente, non ogni ora. Cerchi trend, non perfezione.
Crea un supporto dedicato ([email protected]) e prepara risposte salvate per tempi di spedizione, resi, modifiche agli ordini e “dov’è il mio ordine?”. Aggiungi una FAQ breve sul sito così i clienti trovano risposte da soli e tu puoi concentrarti sulle vendite.
Il marketing pre-lancio non è diventare virali—è presentarti con costanza in modo che i primi clienti non siano estranei. Punta a un piano piccolo e realizzabile in una settimana.
Crea un piccolo “pack di contenuti” da programmare:
Se non hai una lista, aggiungi un modulo di iscrizione in homepage e offri un incentivo (accesso anticipato, sconto o guida).
Scegli un’offerta facile da capire e da esaudire:
Assicurati che l’offerta lasci comunque margine dopo costi prodotto, imballaggio e spedizione.
Elenca dove puoi realisticamente pubblicare e interagire:
Prima di pubblicare, controlla:
Questi piccoli accorgimenti aiutano a farti trovare più facilmente.
Un test pre-lancio è l’occasione per trovare i piccoli problemi che uccidono la fiducia—link rotti, spedizioni confuse, email mancanti o checkout scomodo. Dedica 60–90 minuti, fingi di essere un nuovo cliente e percorri tutta l’esperienza.
Esegui almeno due acquisti di prova:
Assicurati che tutto funzioni e verifica ogni passaggio successivo:
Apri il negozio in una finestra in incognito e clicca ogni voce di menu e link nel footer.
Controlla:
La maggior parte vede il negozio da telefono. Controlla pagine chiave sul tuo e su un altro dispositivo se possibile.
Scrivi una breve “scaletta di lancio” da seguire quando sarai emozionato e distratto:
Un lancio calmo e testato batte uno frettoloso—anche se lo fai partire un giorno dopo.
Il primo lancio è una linea di partenza, non un traguardo. L’obiettivo delle prime settimane è capire cosa funziona, sistemare ciò che confonde e solo dopo investire più tempo o denaro per scalare.
Non indovinare perché le persone abbandonano il carrello—chiedilo. Invia una breve email ai nuovi clienti, aggiungi un sondaggio post-acquisto a una domanda o contatta alcuni acquirenti direttamente.
Concentrati su vittorie rapide:
I “top 3” tipici sono taglie poco chiare, costi di spedizione che appaiono tardi, pagine lente per immagini troppo grandi o foto prodotto che non mostrano dettagli chiave.
Piccoli miglioramenti spesso battono grandi rifacimenti. Dai priorità ai cambiamenti che riducono l’incertezza e rendono il negozio più facile da comprare:
Una buona regola: rendi visibili spedizione/resi nelle pagine prodotto, mostra foto reali e riscrivi la prima sezione della homepage in modo che risponda subito a “Che cos’è?” e “Per chi è?”.
È facile voler subito attivare gli annunci, ma gli annunci amplificano ciò che hai già—sia buono sia cattivo.
Quando hai un vincitore chiaro, crea una campagna semplice per quel prodotto, usa la foto migliore e un’offerta diretta. Mantieni budget bassi finché i risultati non sono costanti.
Un controllo settimanale ti mantiene in movimento senza sovraccaricarti:
Monitora poche metriche (prodotti top, tasso di conversione, motivi di rimborso) e scegli una cosa da migliorare la settimana successiva. La crescita viene spesso ripetendo quel ciclo: ascolta, correggi, affina e poi promuovi.
Scegli un obiettivo misurabile per i prossimi 30–60 giorni (es.: “Vendere 30 unità in 30 giorni”). Usa quell’obiettivo come filtro per ogni decisione: piattaforma, prodotti, marketing e quanto tempo/denaro investire.
Scegli l’opzione con meno elementi da gestire per te in questo momento:
Fai controlli rapidi per validare la domanda in meno di un’ora per idea:
Se non trovi ricerche, inserzioni o conversazioni, considera l’idea come segnale debole e passa oltre.
Analizza 5–10 negozi concorrenti e registra:
Poi crea una frase che spieghi la tua differenza in una sola riga (es.: “bundle migliori”, “guida più semplice per principianti”, “spedizioni più veloci”, “focus di nicchia più stretto”).
Se vuoi controllo sul brand, email e clienti ripetuti, scegli una piattaforma hosted. Se ti serve prova di domanda rapida e traffico già esistente, parti da un marketplace.
Un percorso pratico: valida sul marketplace, poi porta i prodotti vincenti sul tuo negozio quando sai cosa funziona.
Dai priorità a funzioni “noiose” che evitano problemi futuri:
Mantienilo semplice:
La coerenza batte la complessità: i template sembrano più “su misura” quando le basi sono curate.
Parti con un catalogo ridotto: 5–20 prodotti. Struttura consigliata:
Un catalogo piccolo è più facile da fotografare, descrivere, prezzare e supportare, e aiuta i clienti a decidere.
Calcola i costi reali prima di fissare i prezzi:
Verifica che la tua offerta di lancio (sconto o spedizione gratuita) lasci comunque margine dopo questi costi.
Esegui almeno due ordini di prova:
Verifica tutto: totali del checkout, pagina di conferma, email di conferma, ordine nell’admin, flusso di evasione (etichette, marcatura come spedito, email con tracking) e assenza di placeholder nelle pagine/policy.
