23 ott 2025·8 min
Annunci Pinterest: ricerca visiva e scoperta guidata dall'intento
Scopri come la ricerca visiva e la scoperta basata sull'intento di Pinterest influenzano targeting, creatività, bidding e misurazione—diverso dai feed social.
Scopri come la ricerca visiva e la scoperta basata sull'intento di Pinterest influenzano targeting, creatività, bidding e misurazione—diverso dai feed social.
La maggior parte delle piattaforme social sembra un flusso: apri l'app, vedi cosa fanno le persone che segui e reagisci al momento. Pinterest è diverso perché non è costruito attorno ad aggiornamenti di stato: è costruito attorno alla ricerca di idee.
Anche gli annunci su Pinterest funzionano diversamente per la stessa ragione. Sono pensati per apparire quando qualcuno sta attivamente cercando, navigando, salvando e pianificando—non solo scorrendo i post degli amici.
Sui social basati sul feed, la pubblicità spesso compete con contenuti legati all'identità ("chi sta facendo cosa"). Il successo dipende spesso dall'interruzione: catturare l'attenzione abbastanza in fretta da fermare lo scroll.
Su Pinterest, la pubblicità è più vicina alla scoperta. Le persone arrivano con un obiettivo—ispirazione per un outfit, idee per ristrutturare la cucina, regali, ricette, allenamenti, confronti di prodotti. I contenuti promossi possono fondersi in questo comportamento perché sono rilevanti per ciò che la persona sta cercando di trovare.
Questa differenza cambia i fondamenti:
Questa guida si concentra sui meccanismi che rendono Pinterest unico:
Se ti aspetti un playbook per “social ads” (ganci virali, crescita follower, formati meme), questo sembrerà diverso—volutamente.
Ottieni più valore da questa guida se sei:
Alla fine sarai in grado di:
Se desideri passaggi successivi dopo la strategia, puoi anche esplorare "pricing" o sfogliare esempi tattici nel "blog".
Pinterest si comporta meno come un commentario sulla vita delle persone e più come uno strumento personale di pianificazione. Gli utenti arrivano con un progetto, un obiettivo o una curiosità—poi cercano, sfogliano e salvano idee finché non sono pronti ad agire.
Su Pinterest, la scoperta avviene in modi interconnessi:
Questa combinazione significa che il tuo annuncio può essere trovato allo stesso modo delle idee organiche: abbinando ciò che qualcuno sta attivamente esplorando.
Un Pin non è principalmente un “aggiornamento di stato”. È più vicino a un segnalibro con un'immagine—qualcosa che una persona può collezionare, organizzare in bacheche e ritrovare più tardi. Salvare è spesso un segnale di intento: "questo è rilevante per il mio piano", non "questo riflette la mia identità oggi".
Poiché le persone rivisitano le bacheche quando sono pronte a decidere, i contenuti su Pinterest (inclusi gli annunci) possono continuare a funzionare oltre il momento in cui sono stati visti la prima volta.
Molte sessioni su Pinterest assomigliano a ricerche:
Se tratti Pinterest come un tipico feed sociale, tenderai a sovrastimare ganci rapidi e battute interne. Un approccio migliore è allineare gli annunci al comportamento di scoperta: rendi il visual immediatamente scansionabile, collegalo a termini di ricerca chiari e posizionalo come un'idea utile che qualcuno salverebbe per dopo—senza presumere acquisti immediati o risultati garantiti.
Il targeting su Pinterest funziona meglio quando pensi in segnali di intento anziché in "chi è una persona". Le persone lasciano indizi mentre esplorano, e questi indizi parlano spesso di un progetto futuro che non hanno ancora iniziato.
L'intento si manifesta in comportamenti multipli e cumulativi:
Lo spostamento pratico: non stai cercando di interrompere un feed; stai cercando di corrispondere a ciò che qualcuno sta attivamente assemblando.
Un utente Pinterest che cerca "ristrutturazione cucina" potrebbe essere a settimane o mesi dall'acquistare mobili o elettrodomestici. Questo non rende il traffico di bassa qualità—significa che la piattaforma può influenzare le decisioni in una fase precoce, mentre si formano le preferenze.
Per gli inserzionisti, questo cambia come costruire audience e parole chiave:
Mentre le persone scorrono, non consumano soltanto—stanno restringendo. Un singolo Pin può aiutare qualcuno a passare da un obiettivo vago ("cucina moderna") a specifiche ("maniglie nere opache", "pensili in rovere chiaro", "rivestimento crema zellige"). La tua creatività diventa parte dello strumento decisionale.
Qualcuno inizia con "ristrutturazione cucina", poi cerca "cucina moderna calda", salva Pin in una bacheca chiamata "Rovere chiaro + maniglie nere", e infine clicca i risultati Shopping per maniglie per mobili e lampadari a sospensione.
Il tuo targeting dovrebbe essere pronto per ogni passo: parole chiave ispirazionali e generiche all'inizio, poi termini più specifici e creatività orientate al prodotto in seguito.
La scoperta su Pinterest si basa su due input che si rafforzano a vicenda: ciò che le persone digitano (parole chiave) e ciò che mostrano interesse visivamente (immagini).
Su Pinterest, le ricerche spesso assomigliano a piani: "layout per soggiorno piccolo", "outfit per invitati a matrimonio estate", o "idee per meal prep". Queste query sono specifiche, pratiche e di solito legate a una decisione futura.
Per gli annunci, questo conta perché le parole chiave non sono solo argomenti—sono segnali di intento. Se la tua campagna è allineata alle frasi che le persone usano davvero, apparirai nel momento in cui qualcuno sta raccogliendo opzioni e restringendo le preferenze.
Pinterest può anche abbinare i Pin a partire da ciò che c'è nell'immagine—colore, forma, indizi di categoria e estetica generale. Qualcuno potrebbe non conoscere le parole chiave giuste ("mid-century", "scandi", "quiet luxury"), ma può comunque scoprire articoli simili interagendo con un'immagine che gli piace.
Per questo la ricerca visiva e le parole chiave dovrebbero essere trattate come un unico sistema: le parole chiave ti fanno entrare nella conversazione, i visual ti mantengono dentro abbinando il gusto.
La creatività che funziona meglio con la ricerca visiva è facile da "leggere" d'un colpo:
Per allineare gli asset alle query reali, crea varianti attorno a casi d'uso e contesti: stanze ("stoccaggio per cameretta"), occasioni ("tavola per le feste"), e problemi ("routine per capelli crespi").
Dove puoi, mantieni titoli e descrizioni coerenti con il visual: nomina il prodotto, includi l'attributo chiave e usa le parole che le persone cercano. Questi metadata aiutano Pinterest a connettere lo stesso intento tra ricerca per parola chiave e somiglianza visiva.
Gli annunci su Pinterest non "interrompono" una conversazione come molti annunci social. Appaiono negli stessi punti in cui le persone cercano idee—quindi gli annunci migliori sembrano l'opzione utile successiva, non un'interruzione.
Li vedrai più spesso intrecciati in:
Il punto importante: ogni posizionamento è un momento diverso nello stesso loop di scoperta—sfogliare → affinare → confrontare → agire.
Un annuncio Pinterest tende a confondersi bene quando è:
La maggior parte delle campagne si costruisce su alcuni blocchi base: immagine singola, video, carosello/multi-card, e catalogo/stile shopping. La scelta giusta dipende dal fatto che tu stia introducendo un'idea, aiutando qualcuno a valutare o cercando di spingere all'acquisto.
Se non sei sicuro, inizia abbinando un tema di parole chiave a un concetto visivo chiaro—poi scala ciò che genera salvataggi, clic e azioni a valle.
Il targeting su Pinterest funziona meglio quando lo tratti meno come "trova la mia gente" e più come "appari nel momento in cui qualcuno sta pianificando". Questo non significa che le audience siano inutili—significa che l'ordine e lo scopo del targeting contano.
Targeting per identità/interessi cerca di raggiungere chi è una persona: demografici, affinità o interessi ampi. Questo può funzionare bene sui feed dove il contenuto è legato all'auto-espressione.
Targeting per intento/contesto raggiunge ciò su cui qualcuno sta lavorando adesso: ricerche, parole chiave e i temi impliciti dal Pin che sta vedendo. Su Pinterest, questo spesso corrisponde a come le persone usano realmente la piattaforma—salvare idee, confrontare opzioni e pianificare acquisti.
Il targeting per audience è prezioso quando hai già segnali e vuoi controllare chi vede i tuoi annunci:
Il targeting per parola chiave e contestuale vince quando le persone stanno attivamente esplorando:
Usalo come punto di partenza:
È facile suddividere campagne in troppi gruppi piccoli (per parola chiave, audience, dispositivo, posizionamento). Su Pinterest questo può limitare la delivery e rallentare l'apprendimento—soprattutto con cicli di considerazione lunghi. Mantieni strutture semplici, lascia che le campagne raccolgano dati sufficienti e separa solo quando hai una ragione chiara (budget diversi, obiettivi diversi o creatività significativamente diverse).
Una grande creatività per Pinterest non è "ferma lo scroll" nello stesso senso dei feed social—è amica della decisione. Le persone cercano, salvano e confrontano attivamente, quindi il tuo Pin ha un compito: rendere l'idea immediatamente chiara e facile da valutare.
Focalizzate sull'idea: il Pin comunica una singola promessa specifica (non un'atmosfera vaga). Pensa a "5 formule d'outfit per lavoro", "giardino di erbe per balcone", o "copertura per divano che nasconde i peli degli animali".
Scansionabili: gli utenti valutano i Pin in una frazione di secondo. Visual ad alto contrasto, un soggetto principale e una semplice sovrapposizione di testo aiutano a capire cosa otterranno cliccando.
Ispirazionali e pratici: il bello aiuta—l'utilità vince. I migliori Pin mostrano il risultato finale e suggeriscono come ottenerlo.
Il comportamento su Pinterest è più vicino a "ricerca + lista ristretta" che a "stare insieme e reagire". Se la tua creatività è criptica, gli utenti non la decodificheranno—continueranno a sfogliare.
La chiarezza vince perché si allinea anche a come il sistema comprende i contenuti: segnali visivi + parole chiave + engagement. Un soggetto chiaro, testo leggibile e tema coerente aiutano il Pin a essere abbinato alle query giuste e a comparire nei percorsi di scoperta corretti.
Sovrapposizione di testo (semplice): Un headline che corrisponda all'intento reale: "Meal prep settimanale in 30 minuti", "Checklist per guardaroba capsule", "Rinnovo patio per principianti". Mantienilo breve e leggibile su mobile.
Struttura passo-passo o “scheda ricetta”: I Pin che anticipano il processo riducono l'incertezza. Esempi: "1) Pulire 2) Primer 3) Verniciare", "3 passi per sistemare una mensola".
Prima/dopo: Particolarmente forte per casa, bellezza, organizzazione e fitness. Rendi il contrasto ovvio—stessa angolazione, stessa inquadratura.
Inquadratura how-to: "Come scegliere…", "Cosa comprare per…", "Errori da evitare…", "I migliori X per Y." Queste formano una corrispondenza diretta con il comportamento di ricerca.
Prodotto nel contesto: Mostra l'oggetto in uso, non solo ritagliato. Il contesto aiuta l'utente a immaginarlo e aiuta Pinterest a classificarlo.
Fai
Non fare
Usalo per mantenere la produzione focalizzata—soprattutto quando crei varianti su scala.
Se il collo di bottiglia è trasformare i brief in landing page coerenti, un flusso come quello di Koder.ai può aiutare il tuo team a creare pagine React e iterare rapidamente da un prompt—utile quando servono molte pagine specifiche per intento senza un lungo ciclo di sviluppo.
Il traffico da Pinterest si comporta diversamente perché le persone spesso cliccano con un obiettivo (risolvere un problema, pianificare un acquisto) piuttosto che per "stare in giro". Questo rende le landing page meno sul persuadere da zero e più sul confermare la rilevanza velocemente.
Se il Pin promette "idee per stoccaggio in camera piccola", la pagina di destinazione dovrebbe subito dimostrare: sei nel posto giusto. Incoerenze (homepage generica, prodotti non correlati, categoria poco chiara) aumentano il bounce—even se il Pin era valido.
Una regola semplice: abbina la query/intento con la prima schermata della pagina. Ciò significa allineare:
Se vuoi un template di audit rapido, tieni a portata di mano una checklist riutilizzabile (ad es., blog/landing-page-checklist).
Tratta il Pin come un'anteprima. Quando qualcuno clicca, dovrebbe trovare segnali familiari: lo stesso nome di categoria, un visual simile e la stessa promessa. Se il Pin è "stoccaggio minimal per ingresso", non atterrare su "Tutta la categoria Stoccaggio" con 200 articoli misti.
Usa pagine dedicate per ricerche ad alto intento—pensa a collezioni curate come "Stoccaggio per camera piccola", "Organizzatori per camerette", o "Mensole galleggianti bianche". Queste pagine convertono bene perché fungono da livello di merchandising tra la navigazione ampia e il prodotto specifico.
La maggior parte delle sessioni su Pinterest è mobile. Piccoli problemi si sommano:
Rendi anche i “passi successivi” semplici: prezzo visibile, informazioni di consegna e un percorso ovvio per filtrare per dimensione, colore o stanza.
Il traffico di scoperta beneficia di indicazioni leggere. Aggiungi struttura:
L'obiettivo è mantenere l'utente nello stesso filo mentale iniziato su Pinterest—così il clic sembra progresso, non un ricominciare da capo.
Il budgeting su Pinterest è diverso perché molte persone non decidono subito. Salvano idee, confrontano opzioni e ritornano più tardi—a volte ripetutamente—quando il momento è giusto. Questo significa che il tuo obiettivo non è solo "vincere il clic oggi", ma continuare a mostrarti in modo coerente mentre l'intento si sviluppa.
Un modo pratico per pianificare la spesa è organizzare le campagne per ciò che qualcuno sta cercando di ottenere:
Questo rende il budgeting più semplice perché puoi spostare la spesa verso i temi più allineati al tuo inventario, margine o priorità stagionali—senza ricostruire tutto ogni mese.
Con cicli di considerazione più lunghi, un'ottimizzazione aggressiva a breve termine può ritorcersi contro. Usa le offerte per mantenere una distribuzione affidabile e lascia che l'apprendimento si accumuli.
Concentrati su leve controllabili:
Per ogni tema d'intento, pianifica più creatività che esprimano la stessa idea in modi diversi—diverse immagini hero, angolazioni, overlay e formati. Il traffico di scoperta risponde alla varietà perché le persone confrontano e collezionano.
Un approccio semplice: crea un piccolo set creativo per cluster, ruota regolarmente e mantieni i vincitori attivi mentre introduci nuove varianti.
La domanda su Pinterest spesso si costruisce prima del momento del calendario. Pianifica le spinte stagionali in base a come le persone si preparano, non solo a quando comprano: guide regalo, periodi di refresh per la casa e piani per il ritorno a scuola.
Usa il pacing per evitare front-loading del budget. Una spesa più uniforme ti aiuta a restare visibile durante tutta la finestra di pianificazione e a capire quali temi meritano un investimento maggiore nel ciclo successivo.
Pinterest spesso funziona come un canale "salva ora, acquista dopo". Questo significa che la misurazione deve valorizzare segnali di crescita dell'intento—not solo acquisti last-click immediati.
Un salvataggio è l'azione nativa di Pinterest "lo voglio per dopo". Può indicare:
Quindi, anche se i salvataggi non convertono subito, un aumento del tasso di salvataggi è spesso un segnale precoce che targeting e creatività sono allineati.
Le conversioni possono arrivare giorni (o settimane) dopo la prima interazione. È comune anche scoprire su mobile e acquistare poi da desktop, il che può sottostimare le prestazioni a seconda della configurazione.
Per rimanere concreti, confronta:
Usa nomi coerenti per campagne/gruppi annuncio (obiettivo, audience, tema, data) e applica UTM a tutti gli annunci. Questo rende più semplice riconciliare i report di Pinterest con analytics ed ecommerce.
Pinterest funziona meglio se lo tratti come un canale dalla scoperta alla decisione, non come "pubblica qualcosa e spera che diventi virale". Le persone arrivano con idee, poi restringono le opzioni nel tempo.
Una struttura semplice per le campagne:
Spesso puoi riusare gli stessi asset core—foto prodotto, scatti stile UGC, brevi video—cambiando però il messaggio:
Poiché la considerazione può durare, tieni d'occhio la fatica creativa. Rinnova ruotando nuovi angoli (prima/dopo, stanze diverse, ganci alternativi), sostituendo versioni stagionali e aggiornando overlay testuali mantenendo lo stesso prodotto.
Stack comuni da testare (in base al tracciamento e al volume): visitatori del sito, visualizzatori di prodotto, aggiunto al carrello / avviato checkout, e engager su Pinterest (chi ha interagito con i tuoi Pin o annunci). Ogni gruppo può ricevere un livello diverso di urgenza e dettaglio.
Pinterest premia chiarezza e coerenza più della novità. La maggior parte degli account che non performano non stanno "perdendo un trucco segreto"—stanno trattando Pinterest come un feed sociale veloce e lo misurano come un canale last-click.
Un errore comune è pubblicare annunci come post effimeri. Se la tua creatività dipende dalla temporalità ("solo questa settimana!") o presume che le persone conoscano già il tuo brand, tende a scadere rapidamente. Pinterest funziona meglio quando un Pin resta utile per mesi.
Un altro errore è ignorare le parole chiave. Anche con opzioni per interessi e audience, Pinterest si comporta ancora come un sistema di ricerca e scoperta. Se non corrispondi a ciò che le persone cercano, stai competendo alla cieca.
Infine, molti annunci sono semplicemente poco chiari: immagini affollate, testo microscopico, nessun prodotto evidente e nessuna risposta immediata a "cos'è questo?". La ricerca visiva favorisce oggetti riconoscibili e messaggi diretti.
La sovra-segmentazione è una trappola classica: troppi ad set, troppe audience minuscole e dati insufficienti in ciascuno. Abbinato a naming incoerente, diventa difficile imparare cosa funziona.
L'errore strutturale più grande è mischiare obiettivi nella stessa campagna (es., vendite catalogo + traffico blog + lead gen). L'ottimizzazione di Pinterest richiede un obiettivo chiaro per campagna, altrimenti ottieni una delivery confusa e report poco chiari.
Pinterest spesso ha cicli di considerazione più lunghi. Spegnere campagne dopo pochi giorni perché la ROAS non è immediata è un modo comune per uccidere i vincitori prima che maturino.
Inoltre, non ignorare i salvataggi. I salvataggi sono un segnale di intento futuro particolarmente importante per prodotti ad alta considerazione.
Infine, UTM incoerenti creano caos nei report. Se il naming delle campagne in Pinterest non corrisponde alle tue analytics, interpreterai male le prestazioni e agirai in modo eccessivo.
Costruisci un sistema creativo semplice: un template ripetibile, visual chiari e orientati al prodotto, branding coerente e molte angolazioni (beneficio, caso d'uso, confronto) che puoi rinfrescare senza reinventare tutto.
Crea una routine per le parole chiave: ricerca trimestrale, aggiunte mensili e l'abitudine di allineare titoli/descrizioni dei Pin a ciò che le persone cercano davvero.
Allinea le landing page all'intento di scoperta. Se il Pin riguarda "stoccaggio per cucina piccola", non atterrare su una homepage generica—manda a una collezione pertinente con passaggi successivi chiari.
Prossima lettura: blog/pinterest-keyword-research
Pinterest è costruito attorno al trovare e salvare idee, non a reagire agli aggiornamenti degli amici.
Questo significa che le inserzioni funzionano meglio quando corrispondono a ciò che una persona sta già cercando, esplorando e pianificando—quindi sembrano opzioni rilevanti in un flusso di scoperta anziché interruzioni in un feed sociale.
Inizia con le parole che le persone usano quando pianificano, non con termini di marca.
Pinterest può abbinare i Pin in base a ciò che c'è nell'immagine (indizi di stile come colori, materiali, oggetti, contesto della stanza), non solo al testo.
Per aiutare la ricerca visiva:
Progetta per chiarezza e valutazione, non per la viralità.
Un salvataggio è un forte segnale "lo voglio per dopo".
Praticamente, i salvataggi possono significare:
Monitora il tasso di salvataggi come indicatore precoce dell'allineamento tra intento e creatività, specialmente per prodotti con tempi di considerazione lunghi.
Gli annunci Pinterest compaiono all'interno degli stessi momenti di scoperta delle idee organiche:
L'obiettivo è sembrare la "prossima opzione utile" in quel loop: sfogliare → affinare → confrontare → agire.
Usa intento (parole chiave/contesto) quando sai cosa le persone cercano e usa pubblici per controllare la portata o chiudere il cerchio.
Tratta il click come “voglio continuare a esplorare questa idea”, poi conferma la rilevanza all'istante.
Se ti serve un audit strutturato, crea una checklist riutilizzabile per i vari temi.
Pianifica budget e offerte con un ciclo di considerazione più lungo in mente.
Non valutare Pinterest solo dalla ROAS last-click del giorno 1.
Aspettati conversioni differite e comportamenti cross-device; usa UTM coerenti e nomi chiari così i report di Pinterest e le analytics si riconciliano facilmente.