Scopri come pianificare, scrivere, progettare e lanciare un sito prodotto che converte. Guida pratica per fondatori alle prime armi: struttura, copy, design e SEO.
Un sito prodotto non è una brochure. Per un fondatore alla prima esperienza, il modo più veloce per pubblicare qualcosa di efficace è decidere a cosa serve il sito: un risultato primario che vuoi che i visitatori completino.
Scegli un singolo obiettivo che rifletta dove si trova davvero il tuo prodotto oggi:
Se provi a fare tutto insieme, la homepage diventa un menù e le persone esitano. Un solo obiettivo rende le decisioni più semplici: cosa dire, cosa mostrare e cosa rimuovere.
La homepage dovrebbe avere un’unica “azione predefinita” che appare ripetutamente (hero in alto, a metà pagina e in fondo), usando la stessa formulazione.
Esempi:
Puoi comunque includere link secondari (pricing, docs, contatti), ma visivamente devono essere meno evidenti della CTA primaria. Se l'header ha cinque pulsanti identici, stai chiedendo ai visitatori di scegliere prima di aver capito il valore.
Un obiettivo senza numero è solo un desiderio. Scegli 1–3 metriche semplici che controllerai settimanalmente:
Mantieni i primi target realistici e limitati nel tempo, per esempio “20 iscrizioni alla waitlist a settimana” o “10 richieste demo a settimana”. Questo trasforma il sito prodotto in un sistema misurabile, non in un progetto di design.
Prima di toccare layout o colori, elenca i non-negotiabili. Per esempio:
Queste affermazioni guidano ogni compromesso. Quando decidi se aggiungere un'altra sezione, animazione o pagina, saprai se supporta l'obiettivo o distrae.
Prima di scrivere un titolo o scegliere un template, sii specifico su chi stai costruendo il sito e perché dovrebbe interessare. È il modo più veloce per evitare un sito “bello” che non converte.
Scrivi l'utente target come lo descriveresti a un amico—ruolo, contesto e cosa rende la sua giornata più difficile.
Esempio:
Un fondatore alla prima esperienza che ha un MVP funzionante, un budget ridotto e poco tempo. Sta cercando i primi clienti, ma fatica a spiegare il prodotto chiaramente, teme di sembrare “troppo piccolo” e non sa cosa mettere su un sito oltre alle funzionalità.
Una checklist rapida:
Usa questo schema e mantienilo umano:
Per X, che hanno bisogno di Y, il nostro prodotto fa Z.
Esempio:
Per fondatori alla prima esperienza che devono lanciare rapidamente un sito credibile, il nostro prodotto trasforma un'idea disordinata in una landing chiara che spiega il valore e cattura lead.
Se non riesci a dirlo in una frase, la tua homepage non lo farà.
I tuoi concorrenti non sono solo prodotti simili. Elenca 3–5 cose che le persone potrebbero scegliere invece:
Questo ti aiuta a spiegare cosa c'è di diverso senza suonare vago.
La fiducia si costruisce con elementi concreti. Raccogli qualsiasi elemento reale che puoi condividere:
Anche 2–3 punti di prova credibili possono rendere il posizionamento più credibile.
Un primo sito prodotto non ha bisogno di una dozzina di pagine. Ha poche pagine che rispecchiano come qualcuno decide di comprare: capire cos'è, confermare che è per loro, vedere il prezzo, costruire fiducia e poi agire.
Per la maggior parte dei fondatori alle prime armi, un punto di partenza pulito è:
Questo set copre le domande che i compratori fanno senza creare un carico di manutenzione.
Se una pagina non risponde a una singola domanda chiara, di solito non dovrebbe esistere ancora.
Se il prodotto è agli inizi e il pubblico è ristretto, puoi concentrare la maggior parte dei contenuti in una single landing page (Home) e tenere Pricing separata. Questo spesso converte meglio perché i visitatori possono scansionare rapidamente.
Crea pagine separate quando:
Una regola semplice: se una sezione diventa spesso “scorri infinito” o cerca di rispondere a due diverse domande, si merita la propria pagina.
Il tuo copy ha un compito nei primi secondi: aiutare un founder occupato a capire cosa fai, per chi è e cosa ottiene. Se non riesce a ripeterlo subito, continuerà a scorrere—o andarsene.
Usa una struttura che prima guadagna attenzione, poi costruisce fiducia.
I founder descrivono la loro situazione con vincoli: “Non ho tempo”, “Non so cosa dare la priorità”, “Deve essere pronto questa settimana”, “Non posso assumere uno sviluppatore”. Rispecchia quel linguaggio. Segnala “è per me” più velocemente delle liste di funzionalità.
Un modo rapido per ottenere questo wording:
Le funzionalità sono fatti. I benefici sono cambiamenti nella giornata dell'utente.
Invece di: “Automated onboarding emails.”
Prova: “I nuovi utenti partono più velocemente—invia automaticamente la serie di email di onboarding giusta, così non perdi iscritti mentre costruisci.”
La formula: Funzionalità → cosa abilita → perché conta → esempio.
Scrivi un mini script che puoi incollare su homepage, pricing e use-case:
Evita gergo come “sinergia”, “end-to-end” o “AI-powered” a meno che non spieghi cosa fa per il founder. Se una frase va riletta, riscrivila. Una buona prova: qualcuno non familiare con il prodotto può capire in 10 secondi e spiegare cos'è?
Una pagina prezzi non è solo numeri—è una pagina di decisione. L'obiettivo è aiutare qualcuno a rispondere rapidamente: “Quale opzione fa per me e cosa succede dopo il pagamento?”
Evita etichette vaghe come “Pro” senza contesto. Per ogni piano indica cosa include in termini concreti (limiti, funzionalità, supporto) e scrivi una frase che spieghi il risultato.
Aggiungi anche una linea “per chi è”:
Mantieni le righe su ciò che le persone confrontano davvero.
| Feature | Starter | Team | Company |
|---|---|---|---|
| Utenti inclusi | 1 | 5 | 20+ |
| Accesso alle funzionalità core | Sì | Sì | Sì |
| Collaborazione | Limitata | Completa | Completa |
| Admin / permessi | — | Base | Avanzati |
| Supporto | Email prioritaria | Contatto dedicato |
Se hai add-on (posti extra, uso, onboarding), elencali sotto la tabella in un blocco breve.
Usa una piccola FAQ subito sotto i piani.
FAQ
Offrite una prova gratuita?
Se la offri, indica la durata esatta e cosa include. Se no, spiega cosa può fare qualcuno invece (demo, progetto di esempio, piano gratuito limitato).
Posso cancellare in qualsiasi momento?
Sii diretto: spiega se la cancellazione è immediata o alla fine del periodo di fatturazione.
Offrite rimborsi?
Prometti solo ciò che puoi onorare. Se i rimborsi sono limitati, definisci la finestra e le condizioni.
Posso cambiare piano dopo?
Conferma che è possibile fare upgrade/downgrade e come cambia la fatturazione.
Aggiungi “Pricing” alla navigazione principale e collegalo a /pricing così i visitatori non lo devono cercare.
Un buon design non serve a essere appariscente—serve a far sentire il prodotto reale, facile da capire e sicuro da provare. Se le persone non possono scansionare la pagina rapidamente su telefono, abbandoneranno prima di vedere i prezzi.
Scegli 2–3 colori principali e 1–2 font e usali ovunque. La coerenza segnala professionalità e rende il sito più veloce da costruire e più facile da espandere.
Gli spazi contano quanto il colore. Usa gli stessi padding e margini tra le sezioni così la pagina appare calma e intenzionale anziché “cucita insieme”.
La pagina dovrebbe raccontare una storia a colpo d'occhio:
Punta alla “comprensione in 10 secondi”. Se qualcuno scorre per pochi secondi, dovrebbe comunque capire il valore del prodotto e il passo successivo.
La maggior parte delle prime visite avviene su mobile, anche per il B2B. Progetta per schermi piccoli fin dall'inizio:
Testa spesso sul tuo telefono. Se devi zoomare o strizzare gli occhi, correggi.
Usa screenshot, brevi clip o diagrammi semplici che mostrano il prodotto che risolve un problema reale. Un singolo screenshot annotato può valere più di un intero paragrafo di affermazioni.
Evita immagini stock generiche che potrebbero appartenere a qualsiasi startup. Riduce la fiducia perché sembra marketing, non prodotto.
Tratta il sito come un set di blocchi: feature block, card testimonianze e strip CTA che puoi riusare. Spedirete prima, la struttura rimane coerente e gli aggiornamenti futuri non romperanno il design.
Il tuo primo sito prodotto dovrebbe essere facile da aggiornare, difficile da rompere e noiosamente affidabile. L'obiettivo non è uno stack impressionante—è un sito che puoi mantenere corretto mentre costruisci il prodotto.
Inizia scegliendo una delle tre strade comuni:
Se non hai uno sviluppatore a disposizione, un builder o un CMS è di solito la scelta più sicura.
Se vuoi il controllo da sviluppatore senza costruire tutto da zero, una piattaforma di vibe-coding come Koder.ai può essere un percorso intermedio pratico: descrivi il sito e i flussi in chat, genera un front end React con backend Go/PostgreSQL quando serve, e puoi esportare il codice sorgente più tardi.
Sii esplicito sulla proprietà:
Uno stack “perfetto” che può usare solo una persona diventa presto un collo di bottiglia.
Prima di scegliere qualsiasi cosa, annota questi requisiti di base:
Sono elementi indispensabili per fiducia e affidabilità.
Contact, demo e form per la waitlist devono inviare i dati in un posto che controlli: una inbox, un CRM o un foglio di calcolo. Qualunque sia la scelta, testa ogni form end-to-end (inclusi messaggi di conferma) dopo ogni modifica importante.
Ogni plugin, app e script è un potenziale punto di rottura. Parti dagli essenziali, aggiungi strumenti solo quando risolvono un problema chiaro e rimuovi tutto ciò che non rende il servizio. Un setup più piccolo significa meno sorprese durante la settimana di lancio e meno corse notturne per risolvere problemi.
Una homepage deve parlare a tutti, il che spesso la rende poco specifica. Le pagine per use case risolvono questo: permettono al visitatore di capire subito “è per me” senza riscrivere tutto il sito.
Punta a 2–5 pagine per use case basate sui tuoi pubblici o problemi più comuni. Se non sai da dove cominciare, guarda:
Usa lo stesso template in ogni pagina use-case. La coerenza aiuta a organizzare il sito e ti fa scrivere più velocemente.
Flusso consigliato:
Mantieni la prima schermata focalizzata sulla chiarezza. Un visitatore dovrebbe capire l'use case in 10 secondi.
Le pagine use-case sono il posto migliore per la prova perché è contestuale. Aggiungi ciò che puoi verificare:
Se non hai prove forti, usa dettagli concreti: quali passi cambiano, cosa si automatizza, quali decisioni diventano più semplici.
Ogni pagina use-case dovrebbe puntare a un'idea “X per Y”. Per esempio:
Non infilare più pubblici in una pagina. Se due pubblici hanno obiettivi o obiezioni diverse, meritano pagine separate.
Rendi le pagine facili da navigare:
Le pagine use-case non aggiungono complessità per il gusto di farlo—riduccono la confusione permettendo alle persone di auto-selezionarsi e andare verso una decisione.
La SEO riguarda soprattutto l'essere comprensibili: per il tuo cliente e per i motori di ricerca. Per un primo sito prodotto non servono tattiche complesse. Servono pagine chiare che corrispondano a cosa cercano le persone quando sono pronte a valutare una soluzione.
Scegli 5–10 keyword che descrivono un vero momento di acquisto—cose che qualcuno cerca quando compara opzioni o cerca di risolvere il problema che affronti.
Esempi di temi intent:
Scrivi un title e una meta description unici per pagina. Pensali come lo snippet di ricerca: chiari, specifici e allineati alla promessa della pagina.
Mantieni la struttura semplice:
Aiuta i visitatori a muoversi nel sito referenziando pagine correlate nel contesto. Per esempio, la homepage può puntare a “Pricing” e una pagina use-case può riferirsi a “How it works”.
Se indichi destinazioni, usa semplici percorsi relativi come /pricing o /use-cases/fundraising—non serve complicarsi.
Questi piccoli elementi prevengono problemi SEO comuni dopo:
Fai questo, pubblica pagine buone con costanza e avrai una base da migliorare nel tempo.
Non ti serve uno stack di analytics complicato per capire cosa funziona. Ti servono pochi eventi chiave, dati puliti e l'abitudine a cambiare una cosa alla volta.
Inizia scrivendo cosa significa “successo” per il sito, poi traccia i passaggi che ci portano. Per la maggior parte dei siti prodotto gli eventi core sono:
Aggiungi un evento di supporto se aiuta a spiegare dove si perde pubblico, come pricing page viewed o CTA button clicked. Tutto il resto può aspettare.
Se qualcuno esita, di solito manca informazione, non motivazione. Usa elementi vicini alla CTA che rispondono ai dubbi comuni:
Mantieni tutto scansionabile e specifico. “Setup veloce” è più debole di “Setup in 10 minuti”.
Il form è parte dell'esperienza prodotto. Riduci lo sforzo:
Prima di portare traffico, chiedi a tre persone di fare due compiti:
Osserva dove esitano o si perdono. Risolvi prima i problemi ovvi.
Scegli una modifica, misurala a sufficienza, poi decidi. Buoni primi test:
Piccoli miglioramenti costanti si sommano—soprattutto all'inizio, quando ogni visitatore conta.
Il lancio non è un unico momento—è una sequenza: assicurati che il sito funzioni end-to-end, annuncialo chiaramente, poi impara in fretta dai visitatori reali. Una checklist semplice evita i mal di testa “abbiamo pubblicato… ma nulla funziona”.
Prima di dirlo a qualcuno, naviga il sito come uno straniero scettico e di fretta.
Prepara un piccolo set di asset così non corri all'ultimo minuto:
Tratta il primo mese come uno sprint di apprendimento.
Se sei costante per 30 giorni, il sito smette di essere “un compito di lancio” e diventa un motore di conversione che puoi veramente mantenere.
Scegli l'unico risultato che corrisponde alla tua fase:
Quando scegli uno, il copy, le sezioni e la navigazione diventano più semplici — e le conversioni tendono a migliorare.
Usa una CTA primaria con la stessa formulazione nell'hero, a metà pagina e nel footer (es.: “Join the waitlist”, “Start free”, “Book a demo”, “Buy now”).
Mantieni i link secondari (come Pricing su /pricing, docs, contatti) visivamente più discreti in modo che le persone non debbano scegliere prima di capire il valore.
Scegli 1–3 metriche da rivedere settimanalmente:
Fissa un obiettivo realistico e con scadenza, per esempio “20 iscrizioni alla waitlist a settimana”, e itera in base ai risultati, non alle opinioni.
Scrivi una breve lista di affermazioni “deve essere vero”, ad esempio:
Usa questa lista per decidere cosa aggiungere, tagliare o rimandare quando sei tentato di espandere l'ambito.
Descrivi il tuo utente target in linguaggio semplice:
Poi rispecchia le loro parole nell'headline e nei benefit in modo che i visitatori capiscano subito “questo è per me”.
Usa una frase di posizionamento in una riga:
Per X, che hanno bisogno di Y, il nostro prodotto fa Z.
Se non riesci a dirlo chiaramente in una frase, probabilmente la homepage non sarà chiara. Mantienila umana e focalizzata sul risultato, non sulle funzionalità.
Inizia con un set piccolo e facilmente mantenibile:
/pricing)Ogni pagina dovrebbe rispondere a una domanda chiave (es.: Pricing risponde a “Quanto costa e qual è il rischio?”). Se una pagina non riesce a giustificarsi con una singola domanda, rimandala.
Rendila una pagina per decisioni, non solo una lista di prezzi:
Rendi anche la pagina Pricing facile da trovare nella navigazione principale e mantieni l'URL semplice (es. ).
Concentrati su chiarezza e scansione:
Usa immagini solo se spiegano qualcosa di reale (screenshot, flussi annotati) ed evita immagini stock generiche che riducono fiducia.
Fai i controlli noiosi ma importanti prima di annunciare:
Dopo il lancio, rivedi le metriche settimanalmente, raccogli le domande principali dei visitatori e rilascia un miglioramento piccolo a settimana per 30 giorni.
/pricing