16 set 2025·7 min
Crea un sito che sostituisce il pitch deck della tua startup
Scopri come strutturare un sito che sostituisce il pitch deck: storia chiara, traction, CTA—con copy, design e strumenti per lanciare in fretta e iterare.
Scopri come strutturare un sito che sostituisce il pitch deck: storia chiara, traction, CTA—con copy, design e strumenti per lanciare in fretta e iterare.
Un sito pitch-deck non è “il sito della tua startup più un PDF”. È un sito che sostituisce il deck: un unico link che puoi inviare a investitori, partner e clienti ad alta intenzione che risponde alle stesse domande del tuo deck—senza richiedere prima un incontro.
Inizia nominando il pubblico e l'esito desiderato.
Se il tuo pubblico principale sono gli investitori, il sito dovrebbe aiutarli a qualificarti velocemente: problema, soluzione, mercato, traction, team e perché ora.
Un sito orientato al pitch funziona meglio quando ha un “click successivo” chiaro. Scegli una CTA primaria e fai in modo che tutto la supporti:
Le azioni secondarie vanno bene, ma non devono competere con il percorso principale.
Non tutto ciò che è nel deck appartiene al web aperto. Mantieni la versione pubblica solida e limita o ometti dettagli sensibili come finanziari, specifiche della roadmap, nomi/loghi dei clienti sotto NDA, dettagli di sicurezza o esperimenti di prezzo. Se serve, usa una pagina solo per investitori con un semplice flusso di accesso.
Definisci cosa significa “funzionare” prima del lancio: tasso di conversione sulla CTA, numero di lead qualificati, prenotazioni di meeting e risposte da investitori. Così potrai migliorare il sito basandoti sui dati, non sulle opinioni.
Un sito che sostituisce il deck funziona quando sembra scritto per il lettore davanti a te. Comincia elencando i pubblici a cui invii realmente i link—non “tutti”. Gruppi comuni: investitori, clienti, partner, candidati e stampa.
Per ogni pubblico, scrivi le cinque principali domande che fanno nelle conversazioni reali. Poi decidi dove vivrà ciascuna risposta sul sito. Questo evita che il sito diventi una homepage lunga e generica.
Esempi di domande da catturare:
Se pubblici diversi necessitano di prove e CTA diverse, crea rotte focalizzate come /investors e /customers. Mantieni la navigazione semplice: ogni percorso dovrebbe rispondere al “top five” senza far cercare troppo.
Progetta i flussi di condivisione in anticipo:
Se sai chi sta leggendo e cosa cerca di verificare, il resto del sito diventa molto più semplice da strutturare e scrivere.
Un deck funziona perché ha un inizio, uno sviluppo e una conclusione. Il sito dovrebbe avere la stessa struttura—consegna però tramite lo scroll invece che con le slide. Lo scopo non è infilare ogni dettaglio; è guidare il lettore attraverso una sequenza chiara e far sì che dica: “Ho capito.”
Bozza una storia che puoi spiegare senza gergo:
Mantieni ogni battuta su un punto principale. Se non riesci a dirlo in una frase, probabilmente servono due sezioni.
Scegli una frase unica e chiara che fissi tutto: “Aiutiamo X a fare Y tramite Z.” Evita più tagline o messaggi “anche per” nella homepage. Puoi espandere nelle sezioni di supporto, ma la parte alta della pagina non dovrebbe competere con sé stessa.
Crea:
Se la versione da scroll impiega più tempo, stai scivolando in un memo.
Trasforma ogni battuta della storia in una sezione dedicata. Questo evita il problema comune delle homepage: design ottimo, significato sparso. Quando aggiungi contenuto, chiediti: Quale battuta rafforza questo? Se non rafforza nessuna, appartiene a una pagina separata (o da nessuna parte).
Il tuo sito pitch-deck dovrebbe sembrare una conversazione guidata: chiara, ordinata e facile da scorrere. La prima decisione è se quella conversazione sta su una sola pagina—o se servono poche pagine.
Scegli un sito a pagina singola quando il prodotto è semplice da spiegare, le domande degli investitori sono prevedibili e il tuo obiettivo è principalmente “capire → fidarsi → contatto.” Una storia che scorre riduce la frizione e mantiene l'attenzione.
Scegli un piccolo sito quando devi supportare più pubblici (investitori + clienti + candidati), il prodotto ha complessità significativa (workflow, integrazioni, compliance) o mandi spesso persone a prove più profonde. Un piccolo sito ti permette di tenere la storia principale compatta offrendo “cassettini di prova” per chi vuole dettagli.
Sia che tu scelga one-page o multipagina, lo scheletro è coerente:
Hero (cosa fai + per chi) → Problema → Soluzione → Come funziona → Traction → Team → FAQ → CTA.
Su una one-pager sono sezioni. Su un piccolo sito, la homepage può riassumere ciascuna con link “leggi di più”.
Aggiungi profondità senza appesantire la homepage:
Limita il menu in alto a 5–7 voci max. Una configurazione comune: Product, How it works, Traction, Team, FAQ, Resources, Contact. Tutto il resto può vivere nel footer.
I migliori siti pitch-deck si leggono come quando parli a un investitore intelligente e impegnato: chiari, sicuri e facili da scansionare. Il tuo compito non è “scrivere copy web.” È rispondere alle prime domande del lettore nello stesso ordine in cui le porrebbe.
Il tuo hero dovrebbe dire al visitatore giusto che è nel posto giusto—e cosa cambia dopo aver usato il prodotto.
Invece di linee piene di feature come “Automazione dei workflow abilitata dall’AI”, prova frasi tipo:
Frasi brevi vincono. Se devi usare un termine che gli investitori si aspettano (es.: “ARR”, “churn”), definiscilo una volta in linguaggio semplice la prima volta che appare.
Questa struttura mantiene la storia coerente ed evita paragrafi che vagano.
Affermazione: il punto principale (“I team si onboardano in 10 minuti”).
Spiegazione: un semplice “come” (“Connetti i tuoi dati, scegli un template, invita gli utenti”).
Prova: un segnale credibile (“Usato da 40 team”, una metrica, una citazione, un’integrazione riconoscibile).
CTA: un piccolo passo successivo (“Vedi un workflow di esempio”, “Ricevi il one-pager per investitori”, “Richiedi l’accesso”).
Assumi che le persone scorreranno e leggeranno solo le intestazioni. Fai in modo che ogni titolo sia un pensiero completo, non una semplice etichetta.
Male: “Traction”
Meglio: “$85k ARR con 12% MoM di crescita da maggio.”
Male: “Soluzione”
Meglio: “Sostituisci tre fogli Excel con una dashboard live.”
Quando le intestazioni sono leggibili di scatto, la pagina funziona anche se nessuno legge il testo.
Usa la voce attiva, numeri specifici e verbi semplici. Evita linguaggio interno (“sinergie”, “leveraging”). Se una frase non la puoi dire a voce senza prendere fiato, è troppo lunga.
Un buon test: leggi la pagina a un amico. Se ti senti a dover riformulare, riscrivila finché le parole non corrispondono a come spiegheresti naturalmente l’azienda.
Un sito pitch-deck non è un manifesto—è un’esperienza di lettura. I visitatori scorreranno prima, poi decideranno cosa leggere. Il tuo lavoro di design è rendere la scansione immediata e la lettura confortevole.
Preferisci spazi generosi, sezioni brevi e una gerarchia visiva chiara. Usa titoli forti, sottotitoli semplici e blocchi di contenuto che si consumino in 20–40 secondi.
Mantieni la lunghezza della riga leggibile (circa 60–80 caratteri su desktop) e non temere lo spazio bianco. Pagine affollate sembrano complesse—anche quando l’idea non lo è.
Scegli un colore di accento principale e usalo per enfasi e azioni. Se tutto è evidenziato, nulla lo è.
Rendi i pulsanti coerenti su tutto il sito:
La coerenza riduce il “pensiero UI” e mantiene l'attenzione sulla narrativa.
Molte persone apriranno il sito da un'email sul telefono. Progetta per questa realtà:
Una CTA sticky dovrebbe sembrare utile, non invadente: un solo pulsante, altezza minima e mai coprire il contenuto.
L'accessibilità è buona educazione—e migliora la chiarezza per tutti:
Un rapido controllo: qualcuno capisce cosa fai e cosa deve fare dopo con uno scroll di pollice? Se sì, stai progettando per la chiarezza.
Gli investitori non finanziano idee—finanziano prove. Il tuo sito che sostituisce il deck dovrebbe rendere la prova facile da trovare, rapida da capire e difficile da interpretare male.
Resisti alla tentazione di elencare tutto. Scegli i pochi segnali che meglio supportano la tua narrativa, come:
Mettili in un blocco “Traction” compatto con numeri grandi ed etichette in linguaggio semplice.
Una metrica senza contesto genera domande. Accanto a ciascun numero chiave, includi:
Questo trasforma le statistiche grezze in segnali.
Loghi e testimonianze aiutano, ma solo se legittimi.
Se hai permesso, includi loghi e citazioni nominate con ruolo/titolo. Se non lo hai, usa citazioni anonimizzate (“Head of Ops, azienda logistica mid-market”) ed essere trasparenti—non insinuare mai un endorsement.
Aggiungi una striscia di milestone (3–6 elementi): lancio, primo cliente pagante, espansione del pilot, rilasci chiave, assunzioni importanti. Una timeline chiara segnala progresso e riduce il dubbio “Quanto è reale questo progetto?”.
Se un investitore non riesce a spiegare il tuo prodotto dopo uno skim di un minuto, il resto del sito non conterà. L’obiettivo è ridurre la tassa “che cos’è esattamente?”.
Inizia con una frase in linguaggio semplice che copra tre cose: cos’è, come funziona e cosa ottengono gli utenti.
Esempio di struttura:
Mantieni concretezza. Evita posizionamenti astratti come “AI-powered workflow enablement” a meno che non lo traduci immediatamente in risultati e un workflow semplice.
Non ti serve un tour interattivo completo. Usa una demo piccola e veloce che mostri il momento “aha”:
Concentrati su un caso d’uso principale. Se il prodotto fa cinque cose, dimostra quella che lo fa sembrare inevitabile.
Se il buyer si preoccupa del fit—tool di sicurezza, cloud provider, CRM, sorgenti dati—rispondilo in un blocco breve.
Scrivilo così: “Funziona con Salesforce, HubSpot e Zendesk. Si deploya su AWS o GCP. Supporta SSO (Google, Okta).” Limita il gergo e approfondisci solo se cambia la decisione di acquisto.
La maggior parte dei visitatori non dovrebbe finire nella documentazione troppo presto. Aggiungi link più profondi solo per chi ha bisogno di dettagli per avanzare:
Trattali come buchi opzionali: la pagina principale deve comunque reggersi da sola.
Un sito che sostituisce il deck deve rendere ovvio il passo successivo senza sembrare un funnel di vendita. Il trucco è essere specifici sul perché qualcuno dovrebbe cliccare e cosa succede dopo.
Scegli un’unica azione “principale” per la maggior parte dei visitatori (una per vista pagina), poi aggiungi un’opzione secondaria per chi non è pronto.
Mantieni entrambe le CTA coerenti in parole e posizione (alto e basso è di solito sufficiente). Se tutto è un pulsante, nulla spicca.
Offri l’opzione meno pesante che si adatta al tuo processo di vendita:
Aggiungi una frase di contesto accanto alla CTA per umanizzare: “Rispondiamo con prezzi e link alla demo.”
Dettagli piccoli riducono la frizione:
Se parli con investitori, aggiungi una CTA separata come “Request the data room” o “Get investor updates.” Mettila dietro a una semplice richiesta (email di lavoro + firm) e invia l’accesso manualmente o tramite link protetto. Così tieni i documenti sensibili fuori dalla ricerca ma rendi chiaro il percorso per conversazioni serie.
Il tuo sito che sostituisce il deck ha un lavoro: comunicare chiaramente e convertire i visitatori interessati in conversazioni. Lo stack giusto è quello che puoi aggiornare senza attrito.
I builder no-code sono ideali quando la velocità conta e il sito è soprattutto contenuto marketing. Pubblichi in fretta, iteri copy nello stesso giorno e eviti la coda degli sviluppatori.
Usa questa opzione se: vuoi una one-page o un piccolo sito curato, non servono integrazioni complesse e un founder o marketer gestirà gli aggiornamenti.
Un CMS funziona bene quando aggiornerai traction, press, hiring o FAQ regolarmente. Separa contenuto e layout, così le modifiche si sentono come compilare campi invece di ridisegnare pagine.
Usa questa opzione se: prevedi aggiornamenti frequenti, contributori multipli o vuoi workflow di approvazione versionato prima del rilascio.
Un custom build è migliore quando il sito è fortemente integrato al prodotto, richiede interazioni insolite o deve rispettare requisiti di sicurezza/compliance specifici.
Usa questa opzione se: hai supporto ingegneristico e sei sicuro che i requisiti del sito non cambieranno ogni settimana.
La maggior parte dei siti pitch necessita di basi: landing page, un form (o link al calendario), analytics leggeri e hosting di video. Favorisci strumenti che mantengono la pagina reattiva e senza pop-up invasivi o tracker pesanti.
Se sviluppi prodotto e pagine marketing in parallelo, considera workflow che riducono il cambio di contesto. Per esempio, Koder.ai’s vibe-coding approach può aiutare i team a creare e iterare pagine marketing React (e pezzi backend correlati) da un’interfaccia chat—utile quando vuoi iterare velocemente senza trasformare “aggiorna il sito pitch” in uno sprint completo.
Un sito pitch-deck è una sostituzione del deck: un unico link che risponde alle stesse domande chiave del tuo pitch deck (problema, soluzione, perché ora, prove, team, richiesta) senza richiedere prima un incontro.
A differenza di una normale homepage aziendale, è pensato per aiutare lettori ad alta intenzione a qualificarti rapidamente e a compiere un passo chiaro successivo.
Scegli una CTA primaria e fai in modo che tutta la narrativa la supporti. Opzioni comuni:
Puoi aggiungere una CTA secondaria, ma non deve competere con il percorso principale.
Scrivi per le persone a cui effettivamente mandi i link (non per “tutti”), poi elenca le prime cinque domande che ogni pubblico si pone.
Se hai pubblici diversi con bisogni di prova differenti, crea percorsi separati come /investors e /customers, ciascuno con la propria narrativa e CTA.
Usa un semplice arco narrativo da scorrere:
Scegli one-page quando il prodotto è facile da spiegare e l'obiettivo è “capire → fidarsi → contattarci”.
Scegli un piccolo sito quando hai più pubblici, complessità significativa (integrazioni, compliance) o hai bisogno di “cassetti delle prove” (security, case study, traction più profonda). Una pratica comune è una homepage compatta con pagine di supporto come /security, /pricing o /investors.
Usa un pattern ripetibile: affermazione → spiegazione → prova → CTA.
Scrivi anche intestazioni che raccontino la storia da sole (es.: “$85k ARR con 12% di crescita MoM” invece di “Traction”). Mantieni il linguaggio semplice, specifico e facilmente pronunciabile.
Scegli 3–5 punti di prova e rendili facilmente scansionabili (numeri grandi, etichette chiare). Aggiungi contesto per ciascuno:
Usa loghi/testimonianze solo con permesso, o indica esplicitamente quando sono anonimi (ruolo + tipo di azienda).
Punta a una spiegazione da 30–60 secondi che copra:
Aggiungi poi una demo leggera (es.: video di 20–45s con sottotitoli, una GIF breve, o 3 screenshot etichettati) concentrata sul caso d'uso che genera l’“aha”.
Mantieni pubblico forte e metti sotto gate o ometti informazioni sensibili come:
Se necessario, aggiungi un percorso solo per investitori (es.: “Request the data room”) con un semplice flusso di accesso (email di lavoro + firm) per tenere i documenti sensibili fuori dai risultati di ricerca.
Traccia le azioni che mappano il tuo obiettivo:
Usa UTMs per i canali di outreach (email, LinkedIn, acceleratori) così capisci cosa porta conversazioni qualificate, non solo traffico. Definisci i success metrics in anticipo (tasso di conversione, risposte, prenotazioni) e itera sul copy e sull'ordine dei contenuti prima di riprogettare.
Mantieni ogni sezione su un punto principale. Se ci vogliono più di una frase per spiegare, dividila in due sezioni o sposta i dettagli in una pagina di approfondimento.