19 jul 2025·8 min
Hoe je een website bouwt voor een B2B use‑casebibliotheek
Leer hoe je een B2B use‑casebibliotheek-website plant, ontwerpt en bouwt met de juiste structuur, CMS, zoekfunctie, SEO en tracking om sales te ondersteunen.
Leer hoe je een B2B use‑casebibliotheek-website plant, ontwerpt en bouwt met de juiste structuur, CMS, zoekfunctie, SEO en tracking om sales te ondersteunen.
Een B2B use-casebibliotheek is geen “nice-to-have” galerij van succesverhalen. Het is een beslissingsinstrument. Goed uitgevoerd helpt het prospects snel antwoord te krijgen op: “Is dit voor een team zoals het onze, met een probleem zoals dat?” — en het helpt je sales-team antwoord te geven op: “Hebben jullie dit eerder gedaan?” met concrete, geloofwaardige voorbeelden.
Je primaire doel is zelfkwalificatie. Elke use-casepagina moet een lezer in staat stellen fit te beoordelen zonder eerst een gesprek te boeken — terwijl de volgende stap (demo, proef, contact) natuurlijk aanvoelt.
Een secundair doel is sales enablement: een consistente, doorzoekbare set pagina’s die reps kunnen delen in e-mails, voorstellen en follow-ups.
De meeste bibliotheken bedienen meerdere doelgroepen tegelijk:
Deze groepen scannen anders, dus de bibliotheek moet zowel snel doorbladeren als dieper lezen ondersteunen.
Vermijd het meten van alleen “verkeer”. Volg signalen die laten zien dat de bibliotheek echte beslissingen ondersteunt, zoals:
Stel grenzen vroeg om rommelige content later te voorkomen. Een use case is typisch een probleem‑naar‑uitkomst verhaal dat sectoroverschrijdend toepasbaar is. Het is niet hetzelfde als:
Als je deze verschillen helder maakt, vinden bezoekers sneller antwoorden — en kan je team consequent publiceren.
Een use-casebibliotheek werkt alleen als mensen het snel kunnen vinden, begrijpen waar ze zijn en de volgende stap kunnen nemen zonder te verdwalen. Je sitestructuur maakt dat mogelijk.
Kies één duidelijke plek voor de bibliotheek en houd je daaraan. Veelvoorkomende opties:
Wat je ook kiest, wees consistent in navigatie, interne links en URL’s. Als je al een /solutions-gebied hebt, overweeg om oplossingen op hoog niveau te houden en de use-casebibliotheek als de gedetailleerde laag eronder te gebruiken.
De meeste bezoekers volgen een eenvoudig pad:
Homepage → use case → bewijs → CTA
Je structuur moet die flow op elke use-casepagina ondersteunen:
Ontwerp ook voor “snelle exits” — de snelle klikken die mensen maken om fit te valideren:
Gebruik een voorspelbaar, herhaalbaar browse-model:
Dit houdt bezoekers zijwaarts in beweging in plaats van terug naar het menu te springen.
Behandel interne links als begeleide routes, niet als decoratie. Elke use-casepagina moet linken naar:
Wanneer je structuur en reizen overeenkomen met echt kopersgedrag, wordt de bibliotheek een self‑serve sales assistent — behulpzaam voor nieuwe bezoekers en efficiënt voor terugkerende beoordelaars.
Een use-casebibliotheek slaagt of faalt op hoe snel iemand kan herkennen “dit is voor mij.” Dat is een taxonomieprobleem: de labels die je kiest, hoe ze zich verhouden en hoe consistent ze worden toegepast.
Begin met een kleine set primaire manieren waarop mensen naar oplossingen zoeken. Voor de meeste B2B-bibliotheken werken deze dimensies goed:
Maak deze dimensies expliciet in je CMS zodat elke use-casepagina op dezelfde manier geclassificeerd kan worden.
Overlapende labels creëren verwarring en rommelige filters (bijv. “Customer Success” als zowel rol als workflow). Beslis wat elke dimensie betekent en handhaaf het:
Als een label in meerdere plaatsen past, hernoem het (“Renewals” als workflow, “CS” als rol) of kies één plek en gebruik cross-links in plaats van duplicaten.
Naast gestructureerde categorieën, voeg lichtgewicht tags toe in gewone taal die weergeven hoe kopers pijn omschrijven.
Voorbeelden: “Reduce manual reporting”, “Eliminate data silos”, “Speed up approvals.” Houd ze kort, werkwoordgericht en gebruiksgericht. Deze tags zijn uitstekend voor on-page navigatie en SEO zonder je kern‑taxonomie op te blazen.
B2B‑sites verzamelen snel jargon. Houd een eenvoudige glossary-pagina bij (en link er waar relevant naar) die terugkerende termen en acroniemen definieert. Het voorkomt misverstanden, helpt nieuwe bezoekers en houdt naamgeving consistent door de bibliotheek heen.
Een use-casebibliotheek schaalt alleen als elke pagina een consistente “data‑recept” volgt. Dat recept is je contentmodel: de set contenttypes, verplichte velden en relaties die templates, filters, SEO en toekomstig onderhoud aandrijven.
Begin met beslissen welke soorten pagina’s je bibliotheek zal publiceren. De meeste B2B‑bibliotheken hebben een klein aantal gestructureerde types nodig:
Houd het aantal types laag; je kunt later altijd meer toevoegen.
Definieer een minimumset velden zodat elke pagina kan worden weergegeven, doorzocht en vergeleken:
Behandel uitkomsten en bewijs als gestructureerde data, niet alleen paragrafen, zodat ze in cards en filters naar boven kunnen komen.
Plan relaties die bezoekers helpen door te browsen:
Deze regels moeten expliciet in het CMS zitten (relaties of tags), niet handmatig op elke pagina worden samengesteld.
Bepaal wat herbruikbaar moet zijn op pagina’s: snippets (eenregelige value props), klantquotes, metrics en CTA‑modules. Hergebruik vermindert bewerkingswerk en houdt claims consistent.
Een use-casepagina moet meer voelen als een besluitklaar briefje dan als een blogpost. Als elke pagina dezelfde structuur volgt, leren bezoekers snel te scannen — en kan je team nieuwe pagina’s produceren zonder het wiel opnieuw uit te vinden.
Houd de kernblokken consistent door de bibliotheek:
Deze structuur mappt op intentie: “Is dit relevant voor mij?”, “Werkt het hier?”, “Wat krijg ik?”, “Wat is het addertje?”
Gebruik korte alinea’s, strakke bullets en callouts voor belangrijke bewijspunten. Als je een diagram gebruikt, behandel het als een bijschriftende uitleg (wat gebeurt er, welke inputs zijn nodig, wat is de output). Het doel is helderheid, geen decoratie.
Plaats trust‑signalen dicht bij claims — niet helemaal onderaan. Voorbeelden: klantlogo’s (als toegestaan), een éénregelige quote en security/compliance‑notities relevant voor de use case (SOC 2, GDPR, dataretentie). Als je geen klanten kunt noemen, beschrijf het klanttype (“Global logistics provider”).
Bied één primaire CTA en één secundaire CTA:
Link naar ondersteunende pagina’s wanneer nuttig (bijv. /pricing, /security), maar houd de pagina gefocust op de use case — niet je hele bedrijf.
Geweldige use‑casecontent kan nog steeds moeilijk bruikbaar zijn als bezoekers niet snel kunnen verfijnen naar “iets voor mij.” Je browse‑ervaring moet mensen helpen van een brede vraag (“Wat kunnen jullie doen voor bedrijven zoals het onze?”) naar een concrete pagina waarop ze kunnen handelen.
Voeg een prominente keyword‑zoekfunctie toe over de bibliotheek, niet verstopt achter een klein icoon.
Include autosuggest zodat gebruikers resultaten zien tijdens het typen (use cases, industries, integraties, zelfs veelvoorkomende problemen). Als je zoektool het ondersteunt, zet typetolerantie aan — B2B‑termen worden snel verkeerd gespeld (productnamen, acroniemen, vendor‑spelling).
Filters moeten direct aan je taxonomie matchen zodat mensen een “slice” van de bibliotheek kunnen bouwen die bij hun context past. Veelgebruikte filters met hoge waarde zijn:
Houd filters stabiel over de site en vermijd creatieve namen. Als bezoekers labels moeten interpreteren, haken ze af.
Niet iedereen wil dezelfde “beste” pagina. Ondersteun sorteringen zoals meest bekeken (social proof), nieuwst (freshness) en beste match (relevantie). Als je “beste match” toont, leg het subtiel uit (bijv. “Gebaseerd op je filters en zoekopdracht”).
Plan voor “geen resultaten”-momenten. In plaats van een doodlopend pad, bied suggesties:
Empty states zijn waar je de bezoeker verliest — of naar iets bruikbaars leidt.
Een use‑casebibliotheek werkt alleen als hij actueel blijft. Dat betekent dat het CMS en de redactionele workflow het makkelijk moeten maken om pagina’s toe te voegen, bij te werken en terug te trekken — zonder van elke wijziging een mini‑project te maken.
Headless CMS (bijv. Contentful, Sanity, Strapi) past goed als je een flexibel contentmodel en custom front‑end templates wilt. Ideaal als je ontwikkelaarsondersteuning hebt en verwacht dat de bibliotheek in complexiteit groeit.
Website builder CMS (bijv. Webflow, HubSpot) kan sneller zijn voor marketinggedreven teams. Werkt goed als je use‑casepagina’s een consistente structuur volgen en editors updates willen doorvoeren zonder engineering.
Custom admin verdient overweging alleen als je uitzonderlijke eisen hebt (complexe permissies, diepe integraties, bespoke workflows) en budget voor onderhoud.
Als je snel wilt prototypen — filters, zoekfunctie, templates en een interne admin — gebruiken teams soms een rapid‑app platform zoals Koder.ai om de initiële React UI en een simpele backend (Go + PostgreSQL) te genereren vanuit een gestructureerd spec, en daarna met stakeholders te itereren voordat ze in diepgaander werk investeren. Het doel is niet je CMS te vervangen; het is de weg van idee → werkende bibliotheek te verkorten.
Gebruik duidelijke fases zodat pagina’s niet in Slack blijven hangen:
Scheid minimaal rollen voor:
Een eenvoudige checklist voorkomt inconsistente pagina’s:
Als CMS, permissies en checklist op één lijn zitten, wordt je bibliotheek een herhaalbaar publicatiesysteem — geen eenmalige contentpush.
Je use‑casebibliotheek heeft geen exotische technologie nodig — het vereist voorspelbaar publiceren, snelle pagina’s en componenten die je team zonder frictie kan hergebruiken.
Er zijn drie gangbare benaderingen; de “beste” is meestal degene die je team kan opleveren en onderhouden.
Als engineeringtijd schaars is, geef prioriteit aan een editorvriendelijk CMS en een templating‑systeem dat kan opschalen naar honderden pagina’s zonder handmatige layout‑werk.
Voor teams die nog sneller willen bewegen, kan het bouwen van een eerste versie als een kleine dedicated app verrassend effectief zijn: een React frontend, een lichte API en een PostgreSQL‑gebaseerde contentlaag (ook als het CMS de lange termijn bron van waarheid blijft). Platforms zoals Koder.ai kunnen helpen die scaffolding snel te genereren, met deployment, custom domains en snapshots/rollback zodat je veilig kunt itereren terwijl taxonomy en template stabiliseren.
Use‑casepagina’s scoren en converteren vaak omdat ze meteen betrouwbaar aanvoelen. Behandel performance als onderdeel van UX:
Snelle pagina’s verminderen ook bounce op high‑intent zoekopdrachten — vooral mobiel.
Een use‑casebibliotheek wordt beheersbaar als pagina’s opgebouwd zijn uit herhaalbare blokken:
Toegankelijkheid verbetert de bruikbaarheid voor iedereen en voorkomt dure herwerkingen later:
Use‑casebibliotheken winnen op SEO wanneer pagina’s echte intentie beantwoorden, niet intern jargon. Je doel is niet te ranken voor “Use Case: X” — het is vragen te beantwoorden die kopers typen wanneer ze een specifiek probleem willen oplossen.
Bouw een keywordlijst rond hoe prospects hun behoefte formuleren:
Map voor elke use case één primaire keyword en een paar nauwe varianten. Als twee use cases hetzelfde query targeten, consolideer ze tot één sterkere pagina en gebruik secties (of FAQs) om variaties te behandelen.
Definieer een eenvoudige, afdwingbare template zodat pagina’s niet afwijken:
Houd URL’s leesbaar en consistent (bijv. /use-cases/vendor-onboarding-automation). Voeg interne links toe naar gerelateerde use cases en één relevante volgende stap, zoals /pricing of /contact.
Voeg gestructureerde data toe wanneer het bij de pagina past:
Publiceer geen placeholders. Vereis een minimale contentstandaard voordat een pagina live gaat: een gedefinieerd probleemstatement, een concrete oplossingsdoorloop, bewijspunten (metrics of geloofwaardige voorbeelden) en een duidelijke “voor wie / niet voor wie.” Dit voorkomt dat je bibliotheek een grote set pagina’s met lage waarde wordt die elkaar kannibaliseren.
Een use‑casebibliotheek werkt het beste als het makkelijk te vinden, te scannen en te delen is. Leadcapture moet dat doel ondersteunen — niet onderbreken. De eenvoudigste regel: houd de kern‑use‑casepagina’s ungated, en bied optionele “next steps” voor lezers die meer diepgang willen.
Als je content gate, doe dat voor assets die duidelijk de ruil rechtvaardigen:
Vermijd het gate‑zetten van de primaire pagina waar mensen via zoekopdrachten binnenkomen. Een gated landingspagina kan zichtbaarheid verminderen, delen breken en bezoekers terugsturen naar de resultaten.
Gebruik korte formulieren wanneer de intentie vroeg is:
Reserveer langere formulieren voor high‑intent acties zoals demo’s of prijsaanvragen, waar bezoekers wat weerstand verwachten.
Elke use‑casepagina moet duidelijke paden bieden op basis van intentie:
Maak de CTA specifiek voor de use case (“Book a 15‑minute walkthrough for X”) en pre‑fill context in je CRM (use‑case‑naam, industry, rol) zodat follow‑up snel en relevant is.
Als je pop‑ups toevoegt, houd ze terughoudend (tijdvertraging, makkelijk te sluiten, nooit bij de eerste scroll). De taak van de bibliotheek is vertrouwen te verdienen met helderheid; leadcapture moet als een handige upgrade voelen, niet als een tolpoort.
Een use‑casebibliotheek is nooit “klaar.” De beste versies worden scherper omdat ze als product worden gemeten: je kijkt hoe mensen verkennen, waar ze vastlopen en wat ze overtuigt de volgende stap te zetten.
Volg minimaal events die vertellen of discovery werkt:
Houd eventnamen consistent zodat rapportage over tijd leesbaar blijft (bijv. filter_applied, search_submitted, cta_clicked).
Bouw twee lichte weergaven:
Marketing‑dashboard: top use cases op sessies, entry pages, organisch verkeersaandeel en CTA‑click‑through rate.
Sales‑dashboard: meest bekeken use cases per account/industry (waar bekend), assisted conversions en “research sequences” (veelvoorkomende paden zoals Use Case → Integrations → Pricing).
Als je kunt, koppel dit aan pipeline‑uitkomsten (zelfs directioneel). Het doel is niet perfecte attributie maar signalen welke content omzet beïnvloedt.
Als je analytics‑behoeften groter worden dan wat je marketingsite biedt, kan een klein intern dashboard snel renderen — zeker als sales enablement account‑level views nodig heeft. Het bouwen daarvan als een lichtgewicht webapp (in plaats van spreadsheet‑workflows) is een veelvoorkomend use case voor rapid app‑building tools zoals Koder.ai, waarmee je een werkend dashboard kunt opleveren, itereren met snapshots en de source code exporteren als je het later fully in‑house wilt brengen.
“Zero‑result searches” zijn gratis onderzoek. Log ze, review maandelijks en beslis of je moet:
Voer continu eenvoudige tests uit: CTA‑woordkeuze, card‑layout, filtervolgorde. Verander telkens één variabele, stel een tijdsvenster in en kies één succesmetric (bijv. CTA‑kliks per bezoek). Documenteer uitkomsten zodat de bibliotheek zonder giswerk verbetert.
Een use‑casebibliotheek is geen eenmalig project — het is een product. Zonder doorlopende operatie raakt het ongemerkt uit sync met wat sales pitcht, wat klanten vragen en wat je product daadwerkelijk ondersteunt.
Kies een cadans die je zelfs in drukke kwartalen kunt volhouden.
Een praktisch uitgangspunt:
Behandel “refresh” als echt werk, niet als een snelle proeflezing. Als een pagina een claim bevat (“vermindert onboarding met 30%”), bevestig dan dat de onderliggende bron nog steeds bestaat en klopt.
Verouderde pagina’s veroorzaken sneller wantrouwen dan ontbrekende pagina’s. Als een use case je product of markt niet langer weerspiegelt:
Maak redirects onderdeel van je workflow‑checklist, niet een bijzaak.
Je beste onderwerpen komen vaak uit herhaalde vragen in deals en renewals. Maak een licht formulier of tickettemplate die vraagt naar:
Maandelijkse triage van deze requests helpt je pagina’s te kiezen die echt gebruikt worden — niet alleen “nice‑to‑have”.
Governance houdt de bibliotheek consistent over veel bijdragers.
De baten stapelen zich op: minder herschrijvingen, minder juridische/productbrandjes en een bibliotheek die geloofwaardig blijft naarmate hij groeit.
Een B2B use-casebibliotheek moet fungeren als een besluitvormingsinstrument, niet als een etalage.
Prioriteiten:
/demo, /pricing of /contact logisch aanvoelen op basis van intentie.Ontwerp voor zowel snelle scannability als verdieping, want verschillende doelgroepen lezen anders.
Veelvoorkomende doelgroepen zijn:
Meet signalen die besluiten weerspiegelen, niet alleen verkeer.
Zinnige indicatoren:
Segmenteer waar mogelijk op kanaal (organisch vs. betaald) en persona om te zien wat echt pipeline beïnvloedt.
Een use case is meestal een probleem → oplossing → resultaat-verhaal dat over sectoren heen toepasbaar is.
Het is niet hetzelfde als:
Duidelijke grenzen voorkomen overlappende pagina’s en inconsistente publicatie.
Kies één duidelijke plek en houd URL’s en navigatie consistent.
Gangbare locaties:
/use-cases wanneer browsen van use cases de hoofdontdekking is/solutions wanneer je GTM solution-led is en use cases de detaillaag zijn/customers wanneer bewijs/klantverhalen de anchor zijnKies één plek en vermijd verspreiding van vergelijkbare pagina’s over meerdere secties.
Een betrouwbaar pad is:
Homepage → use case → bewijs → CTA
Op elke use-casepagina, zorg voor:
Gebruik een voorspelbaar browse-model zodat bezoekers lateraal blijven bewegen in plaats van terug naar het menu te springen.
Praktische patronen:
Consistentie is belangrijker dan creativiteit—labels moeten direct duidelijk zijn.
Begin met een klein aantal primaire dimensies en handhaaf hun betekenis.
Veelgebruikte dimensies:
Om verwarring te verminderen:
Maak pagina’s template-gestuurd zodat ze aanvoelen als besluitbrieven.
Een sterke use-casepagina bevat typisch:
Houd de hoofdpagina’s ontgrendeld voor ontdekking en delen; gare optionele assets.
Goede kandidaten om te gate:
Stem friction af op intentie:
/demo/pricingBied ook “snelle exits” zoals /pricing, /contact en /demo zodat validatie snel kan verlopen.
/demo of /pricingVermijd agressieve pop-ups—lead capture moet voelen als een upgrade, niet als een tolpoort.