17 apr 2025·8 min
Hoe je een website bouwt voor een SaaS-prijsgids
Stap-voor-stap plan voor het bouwen van een website voor een SaaS-prijsgids: structuur, contenttypen, SEO, leadcapture en het meten van resultaten.
Stap-voor-stap plan voor het bouwen van een website voor een SaaS-prijsgids: structuur, contenttypen, SEO, leadcapture en het meten van resultaten.
Een prijseducatiegids kan niet 'voor iedereen' zijn. Voordat je pagina's, templates of tools kiest, bepaal wat de website voor jouw bedrijf moet veranderen — en voor wie. Dat is het verschil tussen een gids die wordt opgeslagen en gedeeld en een gids die ongebruikt blijft.
De meeste prijsgidsen proberen vier taken tegelijk te doen. Je kunt meerdere uitkomsten ondersteunen, maar je hebt één primair doel nodig om beslissingen te sturen zoals navigatie, inhoudsdiepte en calls to action.
Veelvoorkomende primaire doelen zijn:
Een snelle check: als een buitenstaander alleen de gids-homepage leest, kunnen ze dan vertellen welk doel het belangrijkst is?
Kies één primaire lezer en schrijf de gids voor die persoon. Benoem daarna een secundaire doelgroep die je niet negeert, maar waarvoor je niet optimaliseert.
Voorbeelden:
Schrijf een één-zin belofte voor de doelgroep, bijvoorbeeld:
Deze gids helpt B2B SaaS-founders een prijsmodel en pakketplannen te kiezen zonder kopers te verwarren.
Deze vragen worden je content-ruggengraat (en later je site-navigatie). Mik op vragen die mensen daadwerkelijk stellen in calls, e-mails en chats.
Voorbeelden:
Kies metrics die je doel reflecteren, niet alleen hoge traffic.
Typische succesmetrics:
Bepaal targets van tevoren (bijv. '3% e-mailopt-in op de gids-homepage') zodat je later veranderingen kunt beoordelen.
Gating moet bij intentie passen. Houd basisuitleg gratis zodat lezers de gids kunnen vertrouwen. Sluit assets af die tijd besparen of helpen bij implementatie, zoals templates, calculators of een checklist voor prijsevaluatie.
Een goede regel: leer gratis; sluit tools af die implementatie ondersteunen. Als je te vroeg afsluit, verminder je bereik en verzwak je de geloofwaardigheid.
Je prijsgids onderwijst alleen als lezers kunnen voorspellen wat er volgt en het snel kunnen vinden. Begin met een format dat past bij hoe mensen het liefst leren — en hoe vaak je content bijwerkt.
Single long guide werkt het beste als het onderwerp smal is en je één scroll-vriendelijke bron wilt. Het is eenvoudig te onderhouden, maar moeilijker te personaliseren voor verschillende rollen.
Multi-page hub is meestal de sweet spot voor een SaaS-prijseducatie-site: een centrale homepage plus gerichte pagina's voor elk onderwerp. Het is gemakkelijker om te linken, bij te werken en te ranken voor specifieke zoekvragen.
Course-style lessons (modules + voortgang) is ideaal als je wilt dat lezers zich committeren en terugkeren — vooral als je werkbladen, quizzes of afgesloten templates toevoegt.
Als je onzeker bent, bouw eerst een hub. Je kunt later 'course mode' navigatie toevoegen zonder elke pagina te herschrijven.
Houd navigatie voorspelbaar en taakgericht. Een sterk standaardset is:
Deze structuur ondersteunt zowel browsen als zoeken en maakt interne linken logisch.
Schets een eenvoudige progressie (bijv. fundamentals → packaging → prijsbepaling → testen → rollout). Elke les moet één duidelijke vraag beantwoorden en eindigen met 'wat te doen daarna'.
Voeg rolgebaseerde paden toe zodat lezers zichzelf kunnen selecteren:
Op elke pagina, neem op:
Goed gedaan wordt je informatiearchitectuur onderdeel van het onderwijs: het vermindert verwarring, bouwt momentum op en helpt lezers bij het vinden van rol-specifieke content.
Je homepage heeft één taak: uitleggen wat de prijseducatiegids mensen helpt bereiken en hen naar de juiste volgende stap leiden. Denk 'duidelijkheid eerst', niet 'alles tegelijk'.
Stel een beknopte waardepropositie op die de uitkomst en doelgroep noemt.
Voorbeeldstructuur:
Houd de hero kort, met één primaire call to action (CTA) en één secundaire CTA. Laat de primaire CTA overeenkomen met de meest waardevolle eerste conversie (bijv. 'Download het pricing-template').
Een gids-homepage converteert beter als bezoekers meteen zien wat ze krijgen. Voeg een outline-achtige inhoudsopgave dicht bij de top toe met jump-links naar hoofdsecties (bijv. 'Fundamentals', 'Packaging', 'Experimentatie', 'Veelgemaakte fouten'). Dit ondersteunt scannen en vermindert bounce.
Als de gids uit meerdere pagina's bestaat, voeg dan ook links naar de belangrijkste modules toe zodat lezers hun startpunt kunnen kiezen.
Prijsadvies nodigt snel tot twijfel uit — toon daarom je bewijs lichtgewicht:
Vage claims zoals 'industry-leading insights' vermijden. Specifiek is beter dan grootspraak.
Bepaal je primaire CTA's vroeg en ontwerp daaromheen:
Plaats je primaire CTA in de hero, na de inhoudsopgave en aan het eind van de pagina.
Voeg subtiele, relevante paden toe voor lezers die er klaar voor zijn:
Deze verwijzingen moeten voelen als nuttige vervolgstappen, niet als onderbrekingen.
Je prijseducatiegids moet consistent aanvoelen, ongeacht waar iemand binnenkomt. De makkelijkste manier is beslissen (1) welke soorten content je publiceert en (2) een kleine set templates die elke pagina vertrouwd maken.
Begin met een strak menu van contenttypes die passen bij hoe mensen prijs leren:
Dit plan voorkomt een gids die 'alleen artikelen' is en moeilijk toepasbaar.
Kies 2–4 templates en hergebruik ze. Een praktisch standaardtemplate voor lessen en case studies:
Voor calculators en templates voeg je een korte 'Hoe gebruik je dit' sectie vóór de CTA.
Maak scannen makkelijk door te tonen:
Deze details helpen ook bij prioritering van updates.
Maak een kleine bibliotheek met componenten die op elke pagina kunnen verschijnen:
Hergebruik vergroot duidelijkheid en laat de gids intentioneel ogen.
Stel regels op voor toon en definities: vermijd jargon, definieer termen bij eerste gebruik, geef korte zinnen voorrang en gebruik één consistente set labels (bijv. altijd 'value metric'). Verwijs termen naar je woordenlijst/woordenboekpagina zonder expliciete padverwijzingen.
Een prijseducatiegids werkt het beste wanneer het leest als een cursus: elke les beantwoordt één vraag, bouwt voort op de vorige en eindigt met een concreet resultaat dat de lezer kan maken.
Start met onderwerpen die SaaS-teams nodig hebben voordat ze aan een prijspagina beginnen. Een eenvoudige volgorde is:
Voor elke les voeg je één praktisch voorbeeld toe dat lezers kunnen aanpassen zonder merkspecifieke cijfers. Gebruik neutrale namen (Starter/Team/Business) en laat zien wat verandert (limieten, samenwerking, support).
Na het core path kun je optionele lessen toevoegen voor teams met complexere sales:
Een kort blok 'Veelgemaakte fouten' aan het eind van belangrijke lessen voorkomt misinterpretaties. Voorbeelden: kiezen van een value metric die klanten niet kunnen voorspellen, tiers die alleen in prijs verschillen, of korting geven zonder eerst bezwaren te diagnosticeren.
Maak een glossary-pagina met eenvoudige definities en links terug naar lessen: ARPA, churn, LTV, CAC en andere termen die je gebruikt. Houd entries kort, voeg één regel voorbeeld toe en gebruik consistente bewoording.
Je techstack moet publiceren, bijwerken en organiseren van lessen gemakkelijk maken zonder constante ontwikkelaarshulp. Het doel is een stabiele basis: schone pagina's, voorspelbare navigatie en snelle laadtijden.
Kies de eenvoudigste optie die nog wel bij je workflow past:
Als je twijfelt, begin met een blog CMS en upgrade alleen als je echte problemen ervaart: herhaald formatwerk, inconsistente page layouts of veel contenthergebruik.
Als je sneller wilt opleveren zonder een volledig pipeline te bouwen, kan een platform zoals Koder.ai helpen bij het prototypen en bouwen van de gidssite (React front-end; Go + PostgreSQL backend) vanuit een gestructureerde chatbrief — handig voor aangepaste templates, calculators en afgesloten downloads zonder weken opzetwerk.
Een prijsgids wordt rommelig als URL's geïmproviseerd zijn. Gebruik een duidelijk basispad en consistente categorieën zodat lezers kunnen voorspellen waar ze zijn.
Voorbeelden van paden zijn conceptueel: pricing-guide/packaging, pricing-guide/value-metrics, pricing-guide/price-testing. Houd slugs kort, vermijd datums in URL's en wijzig paden niet vaak — stabiliteit helpt SEO en vermindert gebroken links.
Voordat je publiceert, zet site-brede elementen vast die wrijving verminderen:
Deze fundamenten maken je gids coherent en betrouwbaar.
Snelle, leesbare pagina's verbeteren conversies en leerresultaten.
Behandel dit vanaf dag één als niet-onderhandelbaar — achteraf corrigeren is altijd lastiger.
SEO voor een prijsgids gaat niet alleen over ranken — het gaat erom de juiste lezers bij de juiste les te krijgen en ze vervolgens door de gids te loodsen zonder verdwalen.
Begin met een eenvoudige spreadsheet: elke pagina krijgt één primaire zoekopdracht en enkele varianten. Dit voorkomt dat pagina's tegen elkaar concurreren en maakt je gids doelgericht.
Voorbeeldverdeling:
Je title tag moet de gezochte uitkomst beloven; de meta description moet kort voorproeven wat er binnenin staat.
Goed patroon:
Vermijd vage titels zoals 'Pricing Guide — Deel 3'. Wees specifiek: 'Value Metric Pricing: hoe je de juiste metric kiest voor je SaaS.'
Elke pagina zou moeten hebben:
Dit helpt zowel lezers als zoekmachines de pagina snel te begrijpen.
Behandel je gids-home als hub. Link naar pillar pages en lessen, en laat elke les teruglinken naar de hub en de parent pillar.
Eenvoudige regel:
Dit verbetert navigatie en verdeelt autoriteit door de gids.
Gebruik schema om het paginatype te verduidelijken en zoekresultaten te verbeteren wanneer relevant:
Vermijd spammy of repetitieve schema's. Houd FAQ-antwoorden kort en specifiek.
Lead capture moet voelen als een nuttige volgende stap, niet als een tolhek. De snelste manier om vertrouwen te verliezen is de kernopleiding afsluiten. Laat lessen volledig leesbaar en gebruik gesloten assets om tijd te besparen.
Kies één primair asset zodat CTA's gefocust blijven:
Koppel het asset aan een specifiek probleem in de les. Na packaging biedt je bijvoorbeeld een 'Packaging & tiers worksheet' in plaats van een generieke 'Abonneer je'.
Gebruik CTA's op plekken die bij intentie passen:
Wees concreet in de CTA-tekst: wat ze krijgen, hoe lang het duurt en het formaat (download, e-mailserie, toegang).
Vraag het minimum (vaak alleen e-mail). Voeg één zin toe over wat er daarna gebeurt: 'We sturen direct de templatelink, plus 3 vervolglessen in een week. Afmelden kan altijd.'
Als je segmentatie nodig hebt (rol, bedrijfsgrootte), maak dat optioneel of verplaats het naar een tweede stap na de download.
Verwijs naar je privacypagina in de buurt van het formulier en bevestig toestemming waar wettelijk vereist. Gebruik eenvoudige taal: geen verrassingen, geen verborgen salescalls. Vertrouwenssignalen werken het best als je duidelijk bent over de opvolging.
Als je delen wilt stimuleren, overweeg dan een beloningssysteem: bijvoorbeeld extra templates of credits bij verwijzingen. Koder.ai heeft een 'earn credits' programma en verwijzingen, wat een bruikbaar model is als je gids deel is van een product of community.
Prijs leren gaat beter als lezers de afwegingen kunnen zien. Gebruik consistente visuals, lichte interactiviteit en praktische templates zonder elke les vol screenshots te zetten.
Voordat je grafieken en tools toevoegt, stel een klein designsystem op zodat elke pagina herkenbaar blijft:
Consistentie is belangrijk omdat lezers vaak tussen onderwerpen springen. Als elke pagina anders oogt verliezen ze aandacht aan navigatie in plaats van leren.
Streef naar visuals die een concept in één oogopslag samenvatten:
Houd annotaties kort en plaats ze naast de visual.
Calculators leren sneller dan tekst, maar alleen als aannames expliciet zijn. Plaats een klein 'Aannames' paneel boven de inputs (valuta, facturatieperiode, verwachte gebruik). Voeg een resetknop en voorbeeldpresets toe zoals 'Klein team' en 'Middenmarkt'.
Laat formules in eenvoudige taal zien en geef exportmogelijkheden.
Templates maken leren toepasbaar. Bied elke download in minstens twee formaten — Google Sheets voor samenwerking en PDF voor delen/printen. Handige opties:
Host ze achter een duidelijk templates-gedeelte en label bestandsgrootte en formaat.
Voorbeelden bouwen vertrouwen als ze realistisch maar niet promotioneel zijn. Gebruik geanonimiseerde profielen ('API-first SaaS, 50–200 werknemers') en neutrale cijfers die de wiskunde tonen zonder universele benchmarks te suggereren. Voeg een korte notitie toe over wat het voorbeeld niet bewijst zodat lezers niet overgeneraliseren.
Een prijseducatie-site is niet 'klaar' bij lancering. Het echte werk begint als mensen de gids gebruiken. Meten laat zien waar lezers waarde vinden, waar ze vastlopen en welke pagina's stil sign-ups opleveren.
Pageviews alleen zeggen niet of de gids onderwijst. Volg een kleine set acties die leren en conversie weerspiegelen:
Gebruik consistente event-namen zodat rapporten begrijpelijk blijven.
Maak één hoofddashboard dat drie vragen beantwoordt:
Welke pagina's krijgen de meeste traffic en engagement?
Waar gebeuren conversies (en via welke bronnen)?
Waar haken mensen af in het leerpad?
Een eenvoudige 'Top pagina's + conversies + drop-off punten' weergave is vaak nuttiger dan een ingewikkelde rapportageset. Als je een aanbevolen leespad hebt, voeg dan een funnel toe van homepage → eerste les → download/inschrijving.
Voer simpele A/B-tests uit op invloedrijke elementen zoals CTA's en introducties. Verander telkens één ding zodat je resultaten interpreteerbaar blijven.
Heb je te weinig traffic voor klassieke A/B-tests, voer dan sequentiële tests uit (twee weken versie A, twee weken versie B) en kijk naar richtinggevende veranderingen.
Voeg lichte prompts aan het eind van lessen toe:
Voor diepere inzichten kun je na een download een korte enquête sturen om te begrijpen wie leest (rol, stadia) en wat ze proberen te prijzen.
Plan regelmatig updates voor voorbeelden, templates en SEO-titels. Houd een eenvoudige changelog zodat terugkerende lezers zien dat het materiaal actueel is. Updates geven ook natuurlijke momenten om lessen opnieuw te delen via e-mail en social zonder repetitief te klinken.
Begin met het kiezen van één primair doel (markt onderwijzen, leads genereren, sales ondersteunen of prijsvragen verminderen). Schrijf daarna een eendelige belofte die uitkomst + doelgroep koppelt en controleer: als iemand alleen de homepage leest, is meteen duidelijk waar de gids voor bedoeld is?
Kies één primaire lezer en optimaliseer de gids voor die persoon, en benoem een secundaire doelgroep die je wel tegemoetkomt maar niet centraal stelt. Een praktische manier om scherp te blijven is te schrijven voor de volgende beslissing van die primaire lezer en voor anderen rolgebaseerde paden toe te voegen (bijv. Founders vs Marketing vs Finance).
Haal vragen uit echte gesprekken: salescalls, supporttickets, chats en terugblikken op prijswijzigingen. Streef naar 5–10 kernvragen die de inhoudsruggengraat vormen, zoals:
Deze vragen worden je curriculum en je interne linkstructuur.
Kies het format op basis van hoe vaak je bijwerkt en hoe mensen leren:
Als je twijfelt, begin met een hub en voeg later cursus-navigatie toe.
Gebruik voorspelbare, taakgerichte categorieën die bij intentie passen. Een sterke basis is:
Voeg een eenvoudige volgorde toe (fundamentals → packaging → price setting → testing → rollout) en zorg voor Previous/Next-links zodat lezers altijd weten wat ze daarna kunnen doen.
De homepage moet snel twee dingen doen: uitleggen welk resultaat en voor wie, en bezoekers naar de volgende stap leiden.
Inclusief:
Herhaal de primaire CTA bewust: hero → na TOC → einde pagina.
Maak 2–4 herbruikbare paginatemplates en houd je eraan. Een praktisch lessentemplate is:
Voeg metadata toe zoals leestijd, moeilijkheidsgraad en laatst bijgewerkt om vertrouwen te bouwen en scannen te vergemakkelijken.
Houd basisuitleg gratis, en sluit af wat tijd bespaart of implementatie mogelijk maakt:
Gouden regel: leer gratis, sluit tools af. Als je te vroeg afsluit, vermindert dat bereik en geloofwaardigheid.
Begin met de simpelste optie die bij je workflow past:
Upgrade pas als je echte pijn voelt (inconsistente layouts, veel hergebruik, veel handmatig formatwerk).
Meet acties die leren en conversie weerspiegelen, niet alleen verkeer:
Voer kleine experimenten uit op invloedrijke elementen (CTA-tekst/plaatsing, intro's) en voeg lichte feedbackvragen toe zoals 'Was dit nuttig?' met een optioneel veld 'Wat ontbreekt?'.