Entenda como a pesquisa visual do Pinterest e a descoberta orientada por intenção moldam o direcionamento de anúncios, criativos, lances e métricas — diferente dos feeds sociais.
A maioria das plataformas sociais parece um fluxo: você abre o app, vê o que as pessoas que segue estão fazendo e reage no momento. O Pinterest é diferente porque não foi construído em torno de atualizações de status — foi criado para encontrar ideias.
Os anúncios no Pinterest funcionam de forma diferente pela mesma razão. Eles são projetados para aparecer quando alguém está ativamente pesquisando, navegando, salvando e planejando — não apenas passando pelos posts de amigos.
Nas redes baseadas em feed, a publicidade costuma competir com conteúdo ligado à identidade (“quem está fazendo o quê”). O sucesso frequentemente depende de interrupção: captar a atenção rápido o suficiente para parar o scroll.
No Pinterest, a publicidade se aproxima da descoberta. As pessoas chegam com um objetivo — inspiração de look, ideias para reforma de cozinha, presentes, receitas, treinos, comparações de produtos. Conteúdos promovidos podem se misturar a esse comportamento porque são relevantes ao que a pessoa está tentando encontrar.
Essa diferença muda o fundamental:
Este guia foca nos mecanismos que tornam o Pinterest único:
Se você espera um playbook de “anúncios sociais” (ganchos virais, crescimento de seguidores, formatos de meme), isto vai parecer diferente — por design.
Você terá mais valor daqui se for:
Ao final, você deverá ser capaz de:
Se quiser os próximos passos após a estratégia, você também pode explorar /pricing ou ver exemplos táticos em /blog.
O Pinterest se comporta menos como um comentário contínuo sobre a vida das pessoas e mais como uma ferramenta pessoal de planejamento. Os usuários chegam com um projeto, objetivo ou curiosidade — então pesquisam, navegam e salvam ideias até estarem prontos para agir.
No Pinterest, a descoberta acontece de algumas formas interconectadas:
Essa mistura significa que seu anúncio pode ser encontrado da mesma forma que ideias orgânicas: combinando com o que alguém está ativamente explorando.
Um Pin não é primariamente uma “atualização de status”. É mais próximo de um marcador com imagem — algo que a pessoa pode colecionar, organizar em quadros e revisitar depois. Salvar costuma ser um sinal de intenção: “isso é relevante para meu plano”, e não “isso reflete minha identidade hoje”.
Como as pessoas revisitam quadros quando estão prontas para decidir, o conteúdo do Pinterest (incluindo anúncios) pode continuar funcionando além do momento em que foi visto pela primeira vez.
Muitas sessões no Pinterest se parecem com pesquisa:
Se você tratar o Pinterest como um feed social típico, vai frequentemente focar demais em ganchos rápidos e piadas internas. Uma abordagem melhor é alinhar anúncios ao comportamento de descoberta: torne o visual instantaneamente escaneável, conecte-o a termos de busca claros e posicione-o como uma ideia útil que alguém salvaria para depois — sem assumir compra imediata nem garantir resultados.
A segmentação no Pinterest funciona melhor quando você pensa em sinais de intenção em vez de “quem alguém é”. As pessoas deixam pistas enquanto exploram, e essas pistas costumam ser sobre um projeto futuro que ainda não começou.
A intenção aparece em comportamentos múltiplos e que se acumulam:
A mudança prática: você não está tentando interromper um feed; está tentando combinar com o que alguém está ativamente montando.
Um usuário pesquisando “reforma de cozinha” pode estar semanas ou meses distante de comprar armários ou eletrodomésticos. Isso não torna o tráfego de baixa qualidade — significa que a plataforma pode influenciar decisões cedo, enquanto preferências estão se formando.
Para anunciantes, isso muda como você constrói audiências e palavras-chave:
Conforme as pessoas rolarem, elas não estão apenas consumindo — estão afinando. Um único Pin pode ajudar alguém a passar de um objetivo vago (“cozinha moderna”) para específicos (“puxadores pretos foscos”, “armários em carvalho branco”, “backsplash creme em zellige”). Seu criativo vira parte da ferramenta de tomada de decisão.
Alguém começa com “reforma de cozinha”, depois busca “cozinha moderna e aconchegante”, salva Pins em um quadro chamado “Carvalho branco + ferragens pretas”, e eventualmente clica em resultados de Compras para puxadores de armário e pendentes.
Sua segmentação deve estar preparada para cada etapa: palavras-chave amplas para inspiração no começo, depois termos mais específicos e criativos focados em produtos posteriormente.
A descoberta no Pinterest se baseia em duas entradas que se reforçam: o que as pessoas digitam (palavras-chave) e no que demonstram interesse visualmente (imagens).
No Pinterest, as buscas costumam parecer planos: “layout sala pequena”, “look convidada para casamento no verão”, ou “ideias de marmita para almoço”. Essas consultas são específicas, práticas e geralmente ligadas a uma decisão futura.
Para anúncios, isso importa porque palavras-chave não são só tópicos — são sinais de intenção. Se sua campanha estiver alinhada às frases que as pessoas realmente usam, você aparece no momento em que alguém está coletando opções e estreitando preferências.
O Pinterest também pode combinar Pins pelo que está na imagem — cor, forma, pistas categóricas e estética geral. Alguém pode não saber o termo certo (“mid-century”, “scandi”, “quiet luxury”), mas ainda assim descobrir itens similares ao interagir com uma imagem que gosta.
Por isso pesquisa visual e palavras-chave devem ser tratadas como um sistema único: palavras-chave entram na conversa, visuais mantêm a pessoa lá ao combinar gostos.
Criativos que funcionam com pesquisa visual são fáceis de “ler” num relance:
Para alinhar ativos com consultas reais, construa variações em torno de casos de uso e contextos: cômodos (“armazenamento para berçário”), ocasiões (“mesa de festa de fim de ano”), problemas (“rotina para cabelo frisado”).
Onde possível, mantenha títulos e descrições consistentes com o visual: nomeie o produto, inclua o atributo-chave e combine as palavras que as pessoas pesquisam. Esses metadados ajudam o Pinterest a conectar a mesma intenção entre busca por palavra-chave e similaridade visual.
Os anúncios do Pinterest não “quebram” uma conversa como muitos anúncios sociais. Eles aparecem nos mesmos lugares onde as pessoas já procuram ideias — então os anúncios com melhor desempenho parecem a próxima opção útil, não uma interrupção.
Você verá anúncios inseridos em:
O ponto importante: cada posicionamento é um “momento” diferente no mesmo loop de descoberta — navegar → refinar → comparar → agir.
Um anúncio do Pinterest tende a se misturar quando é:
A maioria das campanhas usa alguns blocos: imagem única, vídeo, carrossel/multi-card e catálogo/estilo de compras. A escolha certa depende se você está apresentando uma ideia, ajudando a avaliar ou tentando gerar uma compra.
Se estiver em dúvida, comece alinhando um tema de palavra-chave a um conceito visual claro — depois escale o que gerar salvamentos, cliques e ações posteriores.
A segmentação no Pinterest funciona melhor quando você a trata menos como “encontrar minhas pessoas” e mais como “aparecer no momento em que alguém está planejando”. Isso não quer dizer que audiências são inúteis — significa que a ordem e o propósito da segmentação importam.
Segmentação por identidade/interesse tenta alcançar quem alguém é: demografia, afinidades ou interesses amplos. Isso pode funcionar bem em feeds onde o conteúdo está ligado à autoexpressão.
Segmentação por intenção/contexto alcança o que alguém está fazendo agora: buscas, palavras-chave e os tópicos implícitos pelo Pin que está visualizando. No Pinterest, isso costuma coincidir com o uso da plataforma — salvar ideias, comparar opções e planejar compras.
Segmentação por audiência é valiosa quando você já tem sinal e quer controlar quem vê seus anúncios:
Segmentação por palavra-chave e contextual costuma vencer quando as pessoas estão explorando ativamente:
Use isto como ponto de partida:
É tentador dividir campanhas em muitos grupos pequenos (por palavra-chave, audiência, dispositivo, posicionamento). No Pinterest, isso pode restringir a entrega e retardar o aprendizado — especialmente com ciclos de consideração longos. Mantenha estruturas simples, deixe as campanhas acumularem dados suficientes e só separe quando houver motivo claro (orçamentos diferentes, objetivos distintos ou criativos significativamente diferentes).
Ótimo criativo para Pinterest não é “parar o scroll” no sentido do feed social — é útil para decisão. As pessoas estão ativamente pesquisando, salvando e comparando ideias, então seu Pin tem uma função: tornar a ideia instantaneamente clara e fácil de avaliar.
Foco na ideia: o Pin comunica uma promessa única e específica (não uma vibe de marca vaga). Pense em “5 fórmulas de look para o trabalho”, “jardim de ervas na varanda pequena” ou “capa para sofá que esconde pelos de pet”.
Escaneável: os usuários avaliam Pins em frações de segundo. Visuais de alto contraste, um sujeito principal e texto sobreposto simples ajudam a entender o que vão ganhar ao clicar.
Aspiracional e prático: bonito é bom — útil é melhor. Os melhores Pins mostram o resultado e dão pistas de como alcançá-lo.
O comportamento no Pinterest é mais próximo de “buscar + selecionar” do que de “ficar por aí e reagir”. Se seu criativo for críptico, os usuários não vão decodificar — vão continuar navegando.
A clareza vence porque também alinha com como o sistema entende conteúdo: sinais visuais + palavras-chave + engajamento. Assunto claro, texto legível e tema consistente ajudam seu Pin a ser associado a consultas relevantes e a aparecer nos caminhos certos de descoberta.
Sobreposição de texto (simples): uma manchete que corresponda à intenção real: “Meal prep semanal em 30 minutos”, “Checklist de guarda-roupa cápsula”, “Reforma de varanda iniciantes”. Mantenha curto e legível no mobile.
Estrutura passo a passo ou “cartão de receita”: Pins que antecipam o processo reduzem incerteza. Exemplos: “1) Limpar 2) Preparar 3) Pintar”, “3 passos para estilizar uma prateleira”.
Antes/depois: forte para casa, beleza, organização e fitness. Faça o contraste óbvio — mesmo ângulo, mesmo enquadramento.
Enquadramento de como-fazer: “Como escolher…”, “O que comprar para…”, “Erros a evitar…”, “Melhor X para Y”. Esses mapeiam diretamente ao comportamento de busca.
Produto em contexto: mostre o item sendo usado num cenário real, não apenas recortado. Contexto ajuda o usuário a imaginar e ajuda o Pinterest a classificar.
Faça
Não faça
Use isto para manter a produção focada — especialmente ao criar variações em escala.
Se seu gargalo é transformar briefs em páginas e variantes na marca, um fluxo de trabalho como o Koder.ai pode ajudar sua equipe a gerar páginas React e iterar rapidamente a partir de um prompt — útil quando você precisa de muitas landing pages específicas por intenção sem um ciclo de dev pesado.
O tráfego do Pinterest se comporta diferente porque as pessoas geralmente clicam com um objetivo (resolver um problema, planejar uma compra) em vez de “permanecer”. Isso torna as páginas de destino menos sobre persuadir do zero e mais sobre confirmar relevância rapidamente.
Se o Pin promete “Ideias de armazenamento para quarto pequeno”, a página de destino deve provar imediatamente: você está no lugar certo. Desalinhamentos (home genérica, produtos não relacionados, categoria pouco clara) aumentam o bounce — mesmo que o Pin tenha sido forte.
Uma regra simples: combine a consulta/intenção com a primeira tela da página. Isso significa alinhar:
Se quiser uma auditoria rápida, mantenha um checklist (por ex., /blog/landing-page-checklist).
Trate o Pin como um preview. Quando alguém clica, deve ver pistas familiares: mesmo nome de categoria, visual similar e a mesma promessa. Se seu Pin é “Armazenamento minimalista para entrada”, não aterrise em “Todos os Armazenamentos” com 200 itens mistos.
Em vez disso, use coleções dedicadas para buscas de alta intenção — páginas curadas como “Armazenamento para quarto pequeno”, “Organizadores para berçário”, ou “Prateleiras brancas flutuantes”. Essas páginas convertem bem porque atuam como uma camada de merchandising entre navegação ampla e produto específico.
A maioria das sessões no Pinterest é móvel. Pequenos problemas se acumulam:
Também torne os “próximos passos” fáceis: preço visível, informação de entrega e caminho óbvio para filtrar por tamanho, cor ou cômodo.
O tráfego de descoberta se beneficia de orientação. Adicione estrutura leve:
O objetivo é manter o usuário no mesmo fio mental que começou no Pinterest — assim o clique parece progresso, não reinício.
O orçamento no Pinterest se sente diferente porque muitas pessoas não estão tentando decidir agora. Estão salvando ideias, comparando opções e voltando depois — às vezes repetidamente — quando o timing é certo. Isso significa que seu objetivo não é só “ganhar o clique hoje”, mas continuar aparecendo enquanto a intenção se desenvolve.
Uma forma prática de planejar gasto é organizar campanhas pelo que alguém está tentando alcançar:
Isso facilita o orçamento porque você pode mover verba para os temas mais alinhados ao seu inventário, margem ou prioridades sazonais — sem reconstruir tudo todo mês.
Com ciclos de consideração longos, otimizações agressivas de curto prazo podem sair pela culatra. Use lances para manter distribuição confiável e deixar o aprendizado acontecer.
Foque em alavancas controláveis:
Para cada tema de intenção, planeje vários criativos que expressem a mesma ideia de formas distintas — diferentes imagens hero, ângulos, sobreposições e formatos. O tráfego de descoberta responde bem à variedade porque as pessoas estão comparando e colecionando.
Uma abordagem simples: construa um pequeno conjunto criativo por cluster, rode rotativamente e mantenha vencedores ativos enquanto introduz variações novas.
A demanda no Pinterest costuma crescer antes do momento do calendário. Planeje empurrões sazonais em torno de como as pessoas se preparam, não apenas quando compram: guias de presente, períodos de renovação da casa e volta às aulas.
Use pacing para evitar gastar tudo de uma vez. Um gasto mais constante ajuda a permanecer visível ao longo da janela de planejamento e a identificar quais temas merecem mais investimento no próximo ciclo.
O Pinterest costuma funcionar como um canal de “salve agora, compre depois”. Isso exige que a mensuração valorize sinais de intenção crescente — não apenas compras de último clique.
Um salvamento é a ação nativa do Pinterest de “quero isto para depois”. Pode indicar:
Mesmo que salvamentos não convertam de imediato, a alta taxa de salvamentos costuma ser um sinal inicial de que segmentação e criativo estão alinhados.
Conversões podem ocorrer dias (ou semanas) após a primeira interação. Também é comum descobrir no mobile e comprar depois no desktop, o que pode subcontar performance dependendo da configuração.
Para se manter pragmático, compare:
Use nomes consistentes (objetivo, audiência, tema, data) e aplique UTMs em todos os anúncios. Isso facilita reconciliar relatórios do Pinterest com dados analíticos e de ecommerce.
O Pinterest funciona melhor quando você o trata como um canal de descoberta → decisão, não como “postar algo e torcer pra viralizar”. As pessoas chegam com ideias, depois estreitam opções ao longo do tempo.
Uma maneira simples de estruturar campanhas:
Você pode reaproveitar ativos centrais — fotos de produto, imagens em estilo UGC, vídeos curtos — mudando a mensagem:
Como a consideração pode se estender, fique atento à fadiga criativa. Renove rodando novos ângulos (antes/depois, cômodos/outfits diferentes, ganchos alternativos), trocando versões sazonais e atualizando sobreposições de texto mantendo o mesmo produto.
Pilhas comuns para testar (dependendo do seu tracking e volume): visitantes do site, visualizadores de produto, adicionar ao carrinho / iniciaram checkout, e interagidores no Pinterest (quem interagiu com seus Pins ou anúncios). Cada grupo aceita níveis diferentes de urgência e detalhe.
O Pinterest recompensa clareza e consistência mais do que novidade. Contas com desempenho ruim normalmente não estão “faltando um truque secreto” — tratam o Pinterest como um feed social rápido e medem como um canal de último clique.
Um erro comum é publicar anúncios como posts efêmeros. Se seu criativo depende de temporalidade (“só esta semana!”) ou assume que as pessoas já conhecem sua marca, tende a caducar rápido. O Pinterest funciona melhor quando um Pin pode ser útil por meses.
Outro erro é ignorar palavras-chave. Mesmo com opções de interesse e audiência, o Pinterest continua funcionando como um sistema de busca e descoberta. Se você não combinar com o que as pessoas procuram (e as palavras que usam), compete às cegas.
Por fim, muitos anúncios são simplesmente pouco claros: imagem confusa, texto minúsculo, sem produto óbvio e sem resposta imediata ao “o que é isto?”. A pesquisa visual favorece objetos reconhecíveis e mensagens diretas.
Hipersegmentação é uma armadilha clássica: muitos ad sets, audiências minúsculas e dados insuficientes. Junte isso a nomenclatura inconsistente e você terá dificuldade para aprender o que funciona.
O maior erro estrutural é misturar objetivos numa mesma campanha (ex.: catálogo + tráfego para blog + geração de leads). A otimização do Pinterest precisa de um objetivo claro por campanha; caso contrário a entrega fica confusa e os relatórios também.
O Pinterest costuma ter ciclo de consideração mais longo. Desligar campanhas depois de poucos dias porque o ROAS não apareceu é uma maneira de matar vencedores antes do tempo.
Além disso, não ignore salvamentos. Eles são um sinal relevante de intenção futura, especialmente para produtos de consideração mais alta.
Por último, UTMs desalinhadas geram caos em relatórios. Se o nome da campanha no Pinterest não bate com sua analytics, você vai interpretar performance errado e reajustar demais.
Construa um sistema criativo simples: template repetível, visuais claros com produto em destaque, brand consistente e múltiplos ângulos (benefício, caso de uso, comparação) que você possa renovar sem reinventar.
Crie uma rotina de palavras-chave: pesquisa trimestral, adições mensais e o hábito de alinhar títulos/descrições dos Pins com o que as pessoas realmente procuram.
Alinhe páginas de destino com a intenção de descoberta. Se o Pin é sobre “armazenamento para cozinha pequena”, não aterre na homepage — aterre na coleção relevante, com próximos passos claros.
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O Pinterest é construído para encontrar e salvar ideias, não para reagir às atualizações de amigos.
Isso significa que os anúncios têm melhor desempenho quando combinam com o que alguém já está pesquisando, navegando e planejando — então parecem opções relevantes em um fluxo de descoberta em vez de interrupções em um feed social.
Comece com as palavras que as pessoas usam quando estão planejando, não com termos de marca.
O Pinterest pode combinar Pins com base no que há na imagem (pistas de estilo como cores, materiais, objetos, contexto do ambiente), não apenas em texto.
Para ajudar a pesquisa visual:
Projete para clareza e avaliação, não para ‘viralidade’ inteligente.
Um salvo é um forte sinal de “quero isto mais tarde”.
Na prática, salvar pode significar:
Acompanhe a taxa de salvamentos como um indicador inicial de alinhamento de intenção, especialmente para produtos com consideração mais longa.
Os anúncios do Pinterest aparecem nos mesmos momentos de descoberta que as ideias orgânicas:
Seu objetivo é parecer a “próxima opção útil” naquele loop: navegar → refinar → comparar → agir.
Use intenção (palavras-chave/contexto) quando você souber o que as pessoas pesquisam, e use audiências para controlar o alcance ou fechar o ciclo.
Trate o clique como “quero continuar explorando esta ideia” e confirme a relevância instantaneamente.
Se precisar de uma auditoria estruturada, crie um checklist simples que possa reutilizar entre temas.
Orce e faça lances considerando um ciclo de consideração mais longo.
Não julgue o Pinterest apenas pelo ROAS de último clique no dia 1.
Espere conversões atrasadas e comportamento entre dispositivos; use UTMs consistentes e nomes limpos para reconciliar relatórios do Pinterest com análises.
