25 de mar. de 2025·8 min
Como criar uma landing page para startup que converte
Aprenda a criar uma landing page para startup que transforma visitantes em usuários com mensagem clara, páginas rápidas, CTAs fortes, sinais de confiança e testes.
Aprenda a criar uma landing page para startup que transforma visitantes em usuários com mensagem clara, páginas rápidas, CTAs fortes, sinais de confiança e testes.
Uma landing page não converte se tenta fazer tudo. Antes de escrever a copy ou escolher um template, decida para que a página serve e o que você oferece em troca da ação do visitante.
Escolha a ação única que você quer que a maioria dos visitantes realize:
Se incluir ações múltiplas, deixe uma claramente primária (visualmente e na copy). Todo o resto deve apoiar essa ação, não competir com ela.
Startups em estágio inicial costumam tentar agradar “todo mundo que pode precisar disso”. Isso geralmente gera mensagens vagas e baixa conversão da landing page.
Escolha um segmento de alto potencial para esta página (ex.: “donos de e‑commerce indie”, “pequenas equipes de RH”, “fundadores de agência”). Você pode criar páginas adicionais depois para outros segmentos.
Use uma fórmula de uma frase que você possa refinar depois:
Para [quem], obtenha [resultado] sem [dor / alternativa], porque [diferencial].
Exemplo:
Para pequenas equipes B2B, lance relatórios para clientes em minutos—sem planilhas—porque os templates vêm pré‑construídos para seu fluxo de trabalho.
Isso vira a espinha dorsal do seu título, subheadline e linguagem do CTA.
Defina uma ou duas métricas agora para não ficar no “lança e espera”. Opções comuns para uma landing page de startup:
Se for medir ativação, defina o que significa “ativado” (ex.: “criou um projeto”, “conectou uma integração”) para alinhar a landing page ao restante do fluxo de cadastro.
Antes de escrever um título, deixe claro para quem a landing page é e por que essa pessoa hesita. Problemas de conversão normalmente não são problemas de design—são “isso não é para mim” ou “eu não confio”.
Escreva uma frase que soe como algo que uma pessoa real diria num dia estressante. Evite jargão e features.
Exemplos:
Essa frase vira a âncora para o design e a copy: tudo na página deve apontar para resolver essa dor.
A maioria dos visitantes não clica no CTA por medos previsíveis. Anote os três bloqueios mais prováveis para seu público:
Essas objeções devem moldar sua mensagem, o fluxo de cadastro e o que você enfatiza perto do CTA.
Puxe linguagem de entrevistas, chamadas de vendas, tickets de suporte, avaliações, threads do Reddit e comentários de concorrentes. Procure palavras repetidas e pistas emocionais (“frustrante”, “confuso”, “muito lento”, “só preciso de…”). Use essas frases em headings e FAQs—é assim que sua copy fica “instantaneamente familiar”.
Escolha provas que respondam às objeções:
Essa é a maneira mais rápida de gerar confiança sem encher a página de ruído.
Uma landing page que converte parece menos uma homepage e mais uma conversa guiada. A estrutura deve responder três perguntas em ordem: O que é isso? Por que eu deveria me importar? O que eu faço agora? Se a ordem estiver errada, mesmo boa copy e design soam confusos.
Trate a primeira tela como seu elevator pitch. Deve incluir:
Se alguém só ler essa seção, ainda deve entender o que você faz e o que clicar.
Com a atenção, ganhe confiança com um fluxo previsível:
Essa seção do meio é onde você transforma “interessante” em “consigo me ver usando isso”.
Quando o visitante chega ao final, ou está convencido ou ainda está incerto. Faça a última seção parecer útil, não agressiva:
Erro comum é dar peso visual igual a múltiplas ações (marcar demo, iniciar teste, baixar, assinar, seguir). Escolha um objetivo principal e faça todo o resto apoiar silenciosamente.
Ótima copy de landing page não é “escrita bonita”. É uma explicação rápida que ajuda a pessoa certa a decidir: Isso é para mim e o que eu faço agora?
Seu título deve comunicar um resultado concreto, não sua missão.
Se puder, acrescente um detalhe mensurável (tempo economizado, dinheiro salvo, menos erros) ou uma transformação clara “antes → depois”.
Em uma frase, explique o produto e o público.
Exemplo: “Um CRM leve para designers freelancers rastrearem leads, propostas e pagamentos—sem planilhas.”
Isso reduz confusão e filtra visitantes errados cedo (o que melhora a qualidade da conversão).
A maioria dos visitantes faz scan. Faça a página funcionar de relance:
Um padrão útil: Problema → Benefício → Prova/Detalhe. Mantenha cada bloco conciso.
Seu visitante chega com contexto. A página deve “continuar a conversa”.
Se seu anúncio diz “Converta mais demos pelo site”, seu hero e a primeira seção de benefícios devem repetir essa ideia—mesmos termos, mesma promessa. Para posts em comunidade, use o vocabulário deles. Para páginas SEO, responda a query diretamente e depois mostre o produto.
O objetivo é simples: sem surpresas, sem tradução mental e um próximo passo claro.
Bom design de landing page não é parecer “chique”—é fazer o próximo passo parecer óbvio e seguro. Quando as pessoas hesitam, normalmente é porque a página parece confusa, inconsistente ou arriscada. Seu trabalho é remover atrito com hierarquia visual clara e sinais de credibilidade.
Não confie em gráficos abstratos. Visitantes querem prova de que algo real existe e que pode entregar um resultado específico.
Coloque esse visual perto do título para responder “O que é?” em poucos segundos.
Uma página passa mais confiança quando é coerente. Escolha um sistema visual simples e repita-o.
Use:
Essa consistência ajuda visitantes a focarem na mensagem, não no “ruído do design”.
O CTA primário deve parecer igual em todos os lugares. Escolha um estilo de botão (cor, formato, tamanho) e uma redação (ex.: “Iniciar grátis” vs. “Começar”) e mantenha‑os.
Links secundários devem parecer links, não botões concorrentes.
Se quiser oferecer um caminho alternativo (como “Ver demo”), torne‑o visualmente mais leve para apoiar, não competir com, a ação principal.
Melhorias de acessibilidade geralmente tornam a página mais fácil para todos.
Assegure:
Clareza gera confiança, e confiança faz o clique no CTA parecer razoável.
O CTA é o momento da verdade: transforma “interessado” em “dei um passo”. Um CTA de alta intenção é específico, corresponde ao que você realmente oferece e parece seguro para clicar.
Escolha um rótulo de CTA que descreva o resultado imediato — não um sonho vago.
Mantenha a redação consistente na página e na próxima tela. Se o botão diz “Entrar na lista de espera”, o título do formulário não deveria dizer “Solicitar acesso”.
Cada campo extra é um motivo para desistir. Peça só o necessário para dar o próximo passo.
Para uma lista de espera, geralmente é só email (e talvez um qualificador). Se quiser personalização, capture depois no onboarding.
Se possível, ofereça opções de login com um clique (Google) só quando realmente acelerarem o processo—e não as torne obrigatórias.
Uma linha pequena pode remover ansiedade e definir expectativas:
Explique também o que acontece depois do clique (e‑mail de confirmação, agendamento, acesso imediato).
Inclua um CTA secundário só se ajudar a decidir sem roubar foco—ex.: link de texto “Ver demo” ou “Assistir vídeo de 2 min.” Torne‑o visualmente menos pesado (outline ou link) para que o primário continue sendo o caminho padrão.
Pessoas não convertem porque a página é “bonita”—convertem quando acreditam que você é crível e seguro de experimentar. Prova social e sinais de confiança reduzem risco percebido, especialmente para uma startup nova.
Um bom depoimento responde: “Isso funciona para alguém como eu?” Busque citações que incluam quem disse e o que mudou.
Por exemplo:
“Reduzimos o tempo de onboarding de 3 dias para 45 minutos usando [Product].” — Maya Chen, Ops Lead, Northwind Logistics
Se puder, adicione números, prazo ou um resultado concreto. Evite citações anônimas (“Ótima ferramenta!”). Se não tem muitos clientes, use alternativas honestas: usuários piloto, pessoas da lista de espera, conselheiros ou membros da comunidade—claramente rotulados.
Use badges de confiança com parcimônia e apenas quando verdadeiros. Poucos sinais de qualidade valem mais que um mural de logos.
Boas opções:
Se mostrar números (usuários, receita, uptime), tenha como comprovar.
Um bloco curto pode remover uma objeção grande:
Link para sua política completa: /privacy.
Confiança cresce quando há uma pessoa por trás do produto. Adicione pelo menos uma opção clara de contato: email de suporte, chat ao vivo ou um formulário simples. Coloque no rodapé e perto do CTA para visitantes de alta intenção que tenham uma pergunta final.
Uma landing page pode ter ótima copy e ainda performar mal se for lenta, apertada no celular ou invisível para pesquisa. O objetivo não é perfeição—é tirar atritos que impedem visitantes motivados de agir.
Comece reduzindo o que o navegador precisa baixar e executar.
Comprima e redimensione imagens antes de enviar (a imagem hero costuma ser o maior culpado). Prefira formatos modernos como WebP/AVIF quando o construtor suportar.
Limite scripts de terceiros. Cada widget de chat, heatmap e tracker adiciona atraso. Se estiver em dúvida, lance com o mínimo e adicione ferramentas depois.
Ative cache e use CDN se a sua plataforma oferecer. Muitas ferramentas de landing page hospedadas fazem isso por padrão—confirme nas configurações.
A maioria dos visitantes verá sua página no celular primeiro, então desenhe para thumbs e leitura rápida.
Use tipografia legível (geralmente 16px+ no corpo) e mantenha linhas curtas.
Deixe o botão primário grande e fácil de alcançar com o polegar, com espaçamento suficiente.
Mantenha formulários curtos. Se só precisa de um email para começar, não peça tamanho da empresa e telefone no primeiro contato.
Você não está fazendo um programa completo de SEO—só deixando a página inteligível para humanos e buscadores.
Use uma URL clara (ex.: /demo ou /waitlist), um title tag específico e um H1 óbvio que combine com sua promessa.
Use headings (H2/H3) para estruturar benefícios, casos de uso e FAQs. Isso melhora a leitura e ajuda buscadores a interpretar a página.
Instale analytics cedo para aprender com o uso real.
No mínimo, acompanhe:
Esses eventos dizem se o problema é atenção (CTA), fricção (formulário) ou confiança (envio).
Velocidade importa mais que polimento no começo. Uma única página basta para validar sua mensagem, coletar cadastros e aprender o que funciona—então escolha ferramentas que permitam publicar rápido e editar sem atrito.
Se lançar mais rápido com um CMS ou site builder, faça isso. Você não está se comprometendo com uma stack para sempre—está comprando tempo para aprender. A melhor ferramenta é a que seu time consegue atualizar em minutos, não dias.
Uma configuração boa de “primeira versão” costuma incluir:
Se você está construindo o produto junto com a landing page, ferramentas que encurtam o loop de build–test importam. Por exemplo, Koder.ai é uma plataforma que gera apps (frequentemente React + Go + PostgreSQL por baixo) a partir de uma interface de chat, com snapshots e rollback—útil quando a promessa da landing page e o onboarding mudam semana a semana.
Comece de um template que já suporte seu layout (hero → benefícios → prova → FAQ → CTA). Evite templates carregados de animações, sliders e plugins pesados—eles deixam a página lenta e dificultam edições.
Ao avaliar um template, cheque:
Mesmo uma landing mínima deve parecer legítima.
Se sua plataforma suporta, agrupar hosting + deploy + domínios numa única ferramenta reduz trabalho. (Koder.ai, por exemplo, suporta deploy/hosting e domínios customizados, o que pode simplificar lançar rápido sem juntar muitas ferramentas.)
Crie estas de forma simples e em linguagem direta e linke‑as no rodapé:
Se está coletando e‑mails, uma política de privacidade básica é especialmente importante. Você pode melhorar depois—lançar uma versão clara e funcional hoje vence tentar escrever o texto perfeito por semanas.
Sua landing page não deve terminar em “Cadastre‑se”. Se a promessa da página não bate com o que acontece depois do cadastro, as pessoas saem—mesmo que estivessem animadas um minuto atrás. O objetivo é simples: entregar uma vitória rápida que prove a promessa.
Imediatamente após o cadastro, mostre ao usuário o que ele pode fazer na hora. Não jogue em um dashboard vazio com cinco menus.
Uma boa experiência dos primeiros 5 minutos inclui:
Se a landing page promete um resultado específico (“Gerar um relatório em 2 minutos”), a primeira tela deve apontar direto para esse resultado.
Envie um e‑mail imediatamente que repita a proposta de valor em linguagem simples e dê um próximo passo.
Seja sucinto:
Não é um tour por e‑mail—é uma ponte de volta ao produto.
Se o acesso não for imediato, diga isso claramente na tela de confirmação e no e‑mail. Conte:
Ofereça uma forma simples de compartilhar ou convidar (link de indicação pessoal ou “Convidar colegas”). Faça parecer útil, não spam.
Conversão não é só “cadastro”. É ativação. Escolha 1–3 eventos que sinalizem valor real e os acompanhe desde o dia 1:
Quando souber onde as pessoas emperram, pode ajustar a promessa da landing page, o fluxo de cadastro ou a experiência inicial.
A/B testing não precisa ser um projeto grande de analytics. Para uma landing page de startup em estágio inicial, o objetivo é aprender o que faz visitantes qualificados darem o próximo passo, então mantenha o que funciona.
Escolha um único elemento ligado à intenção, não decoração. Bons primeiros testes:
Se mudar cinco coisas de uma vez, você não saberá o que causou o resultado.
Tráfego pequeno gera dados ruidosos. Deixe cada teste rodar até ver um padrão estável (no mínimo, uma semana para capturar comportamento de dia de semana/fim de semana). Faça uma mudança por vez e mantenha o resto idêntico.
Uma regra prática: se os resultados se alternam dia a dia, ainda não há vencedor—continue o teste ou aumente o tráfego (p. ex., por um canal consistente).
Números dizem o que aconteceu; feedback diz por que. Use um prompt leve:
Isso geralmente revela informações faltantes (expectativa de preço, casos de uso, dúvidas de integração) que você pode responder na copy.
Tenha uma planilha ou doc com: data, hipótese, variação, resultado e decisão. Evita repetir experimentos e ajuda a contar a história do “por que escrevemos assim” para futuras iteracões.
Se quiser um lugar para testar, documentar e lançar mudanças rápido, mantenha os experimentos limitados a uma página e consolide aprendizados na próxima atualização (veja /blog/pre-launch-checklist). Se estiver construindo o funil internamente, usar uma plataforma com snapshots e rollback (como Koder.ai) pode tornar iterações mais seguras—especialmente quando um ajuste “pequeno” quebra o fluxo de cadastro.
Comece escolhendo uma ação primária (por exemplo: entrar na lista de espera, iniciar um teste gratuito, solicitar uma demo). O design e a copy devem suportar esse caminho único.
Se precisar incluir ações secundárias (como “Ver demo”), deixe-as visualmente menos importantes para que não competam com o CTA principal.
Para páginas iniciais, uma seção simples acima da dobra funciona melhor:
Se um visitante só vir essa seção, ele ainda deve entender o que você faz e o que clicar.
Use uma frase única de proposta de valor que você possa refinar:
Para [quem], obtenha [resultado] sem [dor/alternativa], porque [diferencial].
Depois, reaplique essa linguagem no título, benefícios e CTA para que a página pareça consistente e específica.
Escolha um segmento de alto potencial por página (por exemplo, “fundadores de agências” ou “pequenas equipes de RH”). Tentar falar com “todo mundo” normalmente gera afirmações vagas que não soam relevantes para ninguém.
Crie páginas adicionais depois, para outros segmentos, conforme você aprender o que converte.
Colete frases reais de entrevistas, chamadas de vendas, tickets de suporte, avaliações, threads do Reddit e comentários de concorrentes. Procure palavras repetidas e pistas emocionais (“muito lento”, “confuso”, “só preciso de…”).
Use esse vocabulário em títulos, bullets de benefício e FAQs para que a página pareça instantaneamente familiar.
A maioria das objeções se enquadra em três grupos:
Aborde-as perto do CTA com provas (resultados, processo, experiência, segurança) e microcopy curta que defina expectativas.
Trate o meio da página como construção de credibilidade:
É aí que você transforma “interessante” em “consigo me ver usando isto”.
Peça só o que precisa para entregar o próximo passo.
Cada campo extra aumenta a desistência, especialmente no mobile.
Adicione uma linha curta de texto ao lado (ou abaixo) do botão para reduzir ansiedade e definir expectativas, por exemplo:
Microcopy funciona melhor quando esclarece o que acontece após o clique.
Rastreie os eventos que revelam onde as pessoas desistem:
Combine isso com uma métrica de sucesso como (cadastros ÷ visitantes) e, se relevante, uma ligada a uma ação significativa (ex.: “criou um projeto”).