25 de abr. de 2025·6 min
Como criar uma landing page de marketplace sem lógica complexa
Aprenda a criar uma landing page de marketplace que valida demanda sem recursos complexos. Inclui estrutura, ferramentas, SEO e captura de leads.
Aprenda a criar uma landing page de marketplace que valida demanda sem recursos complexos. Inclui estrutura, ferramentas, SEO e captura de leads.
Construir uma landing page de marketplace “sem toda a lógica do marketplace” significa que você está criando a história, o posicionamento e o caminho de conversão de um marketplace — sem construir os recursos de software que fazem um marketplace rodar de ponta a ponta.
Você não está mirando automação ainda. Você está buscando sinais claros.
Antes de investir em contas, perfis, busca, mensagens, pagamentos e painéis administrativos, decida o que você quer provar:
Uma versão “sem lógica” é bem-sucedida se produzir um sinal claro, não se parecer completa em recursos.
A maioria dos marketplaces tem duas audiências:
Sua landing page deve fazer uma promessa direta para cada lado — mesmo que você faça o matching manualmente nos bastidores.
Escolha uma ou duas métricas primárias:
“Sem lógica de marketplace” normalmente significa sem contas, sem matching automatizado, sem mensagens in-app, sem sincronização de inventário e sem onboarding automatizado de vendedores.
Em vez disso, seu site captura intenção e você entrega o resultado manualmente (por enquanto).
Uma landing page no estilo marketplace funciona melhor quando faz uma promessa clara e pede uma única ação. Se você tentar “servir todo mundo”, visitantes não saberão se estão no lugar certo — e você não saberá o que medir.
Comece com um único resultado que você possa entregar nas próximas 2–4 semanas. Exemplos:
Depois escolha um CTA primário que alinhe com esse resultado: Solicitar matches, Entrar na lista de espera ou Candidatar-se para anunciar. Mantenha todo o resto secundário.
Use este formato:
Para [público específico], ajudamos você a [resultado específico] sem [dor comum].
Exemplo: “Para fundadores em estágio inicial, ajudamos você a encontrar CFOs fracionados pré-selecionados sem semanas de entrevistas.”
Evite promessas aspiracionais que exigem automação. Diferenciais fortes para lançamento incluem:
Se os compradores são o gargalo (precisam de confiança), comece demand-first e colete pedidos. Se os vendedores são escassos ou a qualidade varia, comece supply-first e selecione um conjunto enxuto de provedores.
Escolha um lado para priorizar para que sua página conte uma única história — e tenha um único objetivo de conversão.
Uma landing page de marketplace funciona melhor quando parece navegável mesmo sem busca real. Seu objetivo é dar aos visitantes estrutura suficiente para entender o que está disponível, para quem é e o que fazer a seguir — sem perfis, contas ou filtros complexos.
Comece com um sitemap pequeno e deliberado:
Um ponto de partida limpo:
Estruture a homepage como um tour guiado:
Mesmo sem contas, clareza gera confiança. Inclua uma explicação curta dividida:
Se seu modelo ainda está mudando, evite preços vagos. Se for simples, declare diretamente (ex.: “Gratuito para solicitar; provedores pagam taxa de referência” ou “Listagem mensal fixa”). Caso contrário, diga “Preço varia por categoria — solicite um orçamento.”
Uma homepage de marketplace não precisa de inventário em tempo real ou contas de usuário para parecer um marketplace. Seu trabalho é ajudar visitantes a entender instantaneamente:
Na primeira tela, seja explícito sobre:
Se você tem duas audiências distintas, use dois CTAs (lado a lado, com peso igual): “Entrar como comprador” e “Candidatar-se como vendedor.” Cada um deve levar a um formulário curto, não a um login.
Mesmo sem um banco de dados, você pode simular inventário com:
Elementos de confiança devem ser reais e verificáveis: depoimentos curtos, critérios de verificação claros e apenas logos/parceiros/clientes genuínos.
Se você tem números, qualifique-os (“12 provedores verificados até agora”, “48 pedidos processados”). Quando não tiver, substitua hipérboles por processo: “Revisado em 24 horas” e “Matching feito por humano.”
Uma landing page no estilo marketplace não precisa de um banco de dados em tempo real no dia um. Você pode criar a sensação de escolha e credibilidade com um pequeno conjunto de listagens curadas — ou exemplos rotulados claramente — que você adiciona manualmente.
Mantenha cada card consistente para facilitar a leitura:
Se você usa Webflow, WordPress, Carrd ou Notion, esses podem ser blocos estáticos. Você sempre pode movê-los para um CMS depois — não deixe “inventário dinâmico” ser a razão para adiar o lançamento.
Comece com 6–15 listagens que você consiga descrever com confiança. Isso pode ser:
Precisão importa. Se algo for um exemplo, rotule claramente.
Coloque um pequeno badge em cada listagem: “Exemplo”, “Novo”, “Aceitando pedidos” ou “Lista de espera.” Isso reduz confusão e evita leads desalinhados.
Evite CTAs concorrentes. Escolha um: um formulário curto, um único link de email ou um link de agendamento. Direcione tudo por uma página como /request para que você possa rastrear conversões de forma limpa.
Se você está pulando a lógica completa do marketplace, o fluxo de “cadastro” deve ser sem atrito. Contas, senhas e perfis aumentam fricção e trabalho de suporte — formulários não.
Não force todos em um formulário genérico. Use dois botões (ex.: “Estou buscando ajuda” e “Ofereço este serviço”) que levem a formulários separados. Isso remove confusão e permite pedir só o que importa para cada lado.
Mantenha cada formulário com o menor conjunto de campos necessário para atender ao pedido.
Para compradores: o que precisam, localização/fuso, faixa de orçamento (opcional) e como contatá-los.
Para vendedores: o que oferecem, disponibilidade, preço inicial (opcional) e um link de prova (portfólio/LinkedIn).
Aplicações longas podem esperar até você validar demanda.
Envie submissões para Google Sheets, Airtable, banco do Notion ou um CRM leve. Configure uma resposta automática por email confirmando o recebimento e explicando o próximo passo (“Responderemos em até 24 horas com 1–3 matches” ou “Revisaremos e solicitaremos detalhes se necessário”).
Se houver uma triagem curta, inclua um link de agendamento na resposta automática.
Adicione CAPTCHA (ou equivalente), e use double opt-in para listas de email quando apropriado. Inclua linguagem de consentimento clara próximo ao botão de envio (ex.: permissão para contatá-los sobre matches) e link para /privacy.
Você não precisa de perfis, mensagens ou algoritmos de matching para entregar a experiência de “marketplace”. Seu primeiro trabalho é criar um pipeline confiável pedido → intro → próximo passo que você possa operar manualmente.
Em cada listagem (ou em uma seção geral “Obter match”), adicione um CTA primário: Solicitar introdução.
Mantenha o formulário curto: quem é, o que precisa, faixa de orçamento (opcional), prazo e email de contato. Após o envio, você faz o match manualmente com um ou dois provedores adequados e apresenta por email.
Em vez de construir lógica de disponibilidade, direcione pedidos qualificados para um link de agendamento (estilo Calendly). Use dois links:
Isso reduz trocas de mensagens e faz a experiência parecer imediata.
Templates mantêm o tom consistente e ajudam a definir expectativas. Aqui estão dois que você pode copiar:
Subject: Got it — we’re matching you with the right fit
Hi {{Name}},
Thanks for the request. We’ll review it and email you 1–2 recommended options within {{time_window}}.
If anything is urgent or you have constraints (budget, dates, location), reply here and we’ll factor it in.
— {{YourName}}
Subject: Intro: {{Buyer}} ↔ {{Provider}}
Hi {{Provider}}, hi {{Buyer}},
Connecting you both based on {{one-line reason}}.
{{Buyer}} is looking for: {{summary}}.
Next step: book a quick call here: {{link}}.
— {{YourName}}
Um marketplace leve funciona com confiança. Seja explícito na página e nas confirmações:
Essas restrições evitam confusão e mantêm suas operações manuais sustentáveis.
Você não precisa de carrinhos, assinaturas ou fluxo completo de conta para aprender o que as pessoas pagarão. Um passo de pagamento simples pode validar preços mais rápido que pesquisas — se você for claro sobre o que o comprador recebe e quando.
Use Stripe Payment Links para coletar um pagamento único por um pacote inicial (por exemplo: “3 introduções curadas” ou “uma semana de sourcing”). Mantenha a oferta estreita e com prazo para que você possa cumprir manualmente.
Se não estiver pronto para cobrar integralmente, ofereça um depósito reembolsável. Depósitos funcionam bem quando o serviço depende de disponibilidade e você quer filtrar compradores sérios.
Um nível pago de “acesso prioritário” pode ser um sinal forte — só se alterar realmente a experiência de forma que você consiga entregar (resposta mais rápida, matching mais mão-na-massa). Evite benefícios vagos como “VIP” a menos que estejam definidos.
Em vez de construir checkout para vendedores, colete aplicações por formulário, aprove manualmente e então envie uma fatura (Stripe Invoice ou link de pagamento). Isso mantém o controle enquanto você aprende quem está disposto a pagar e por quê.
Coloque uma política curta ao lado do botão de pagamento:
Clareza aqui reduz disputas e protege a confiança enquanto você experimenta preços.
Você não precisa de “software de marketplace” para lançar uma landing page convincente. Precisa de um construtor rápido, uma forma simples de coletar leads e um lugar para revisá-los.
Escolha uma ferramenta que combine com seu nível de conforto e frequência de atualização:
Use CMS só se você for atualizar categorias ou listagens curadas semanalmente (ou pelo menos algumas vezes por mês). Se não atualizar com frequência, uma seção estática de “Exemplos” costuma ser mais clara e rápida.
Regra prática: se for publicar mais de ~15 itens e mantê-los atualizados, um CMS ajuda. Caso contrário, mantenha simples.
Mantenha o fluxo chato:
Formulário → email → planilha.
Por exemplo: Webflow Forms / Tally / Typeform → notificações no Gmail → linhas no Google Sheets (via Zapier/Make). Isso te dá um alerta de entrada e uma “pipeline” ordenável sem contas ou dashboards.
Depois de validar a demanda, você pode querer lançar um MVP real sem refazer tudo do zero. Uma plataforma vibe-coding como Koder.ai pode ajudar a transformar o mesmo fluxo (categorias, páginas de listagem, captura de leads e matching manual) em um web app via chat — então exportar o código-fonte ou deployar/hostear. É um próximo passo prático quando estiver pronto para recursos como snapshots/rollback, modo de planejamento e uma base React + Go + PostgreSQL sem se comprometer cedo com uma pipeline legada de desenvolvimento.
Significa que você está construindo a posicionamento + caminho de conversão de um marketplace (o que é, para quem é, por que confiar em você e como dar o próximo passo) sem criar o software que automatiza o marketplace.
Normalmente você pulа contas, perfis, busca/filtros, mensagens in-app, pagamentos e ferramentas de administração — e cumpre os matches manualmente por email e planilhas.
Escolha um sinal principal que você consiga medir em 7 dias:
Rastreie isso com uma fonte única de verdade (por exemplo: formulário → planilha/CRM) para ver volume e qualidade, não só tráfego.
Comece com uma promessa central que você consiga entregar de forma confiável em 2–4 semanas e combine com um CTA principal.
Exemplos:
Mantenha o restante secundário (links abaixo da dobra) para não dividir as ações dos visitantes.
Use este template:
Para [público específico], ajudamos você a [resultado específico] sem [dor comum].
Depois acrescente 3–5 diferenciais que você pode entregar agora, por exemplo:
Se você tem dois públicos (compradores e vendedores), pode incluir ambos — mas priorize um lado para que a página conte uma história única.
Regra prática:
Mesmo com dois CTAs, garanta que um seja claramente a ação “primária” que você está otimizando.
Uma estrutura simples que pareça um marketplace:
/ (homepage)/categories (índice opcional)/category/[nome] (3–8 páginas de categoria)/how-it-works (ou seção na homepage)Use cards de listagem estáticos para simular inventário e escolha.
Mantenha cada card consistente:
Se um item for apenas ilustrativo, marque claramente como para evitar expectativas erradas.
Crie dois caminhos separados com campos mínimos:
Envie submissões para uma planilha/CRM e dispare uma resposta automática que informe o próximo passo e o prazo de resposta. Faça tudo passar por uma rota única como /request para manter o rastreamento limpo.
Execute um pipeline simples: pedido → matching manual → introdução por email → agendamento.
Para deixar a experiência mais imediata sem lógica de disponibilidade:
Isso reduz confusão e mantém as operações manuais sustentáveis.
Sim — se você for explícito e manter a oferta estreita.
Boas opções leves:
Coloque prazos de entrega e regras de reembolso ao lado do botão de pagamento para reduzir disputas e proteger a confiança.
Evite afirmações que exigem automação que você ainda não tem.
/contactNa homepage, mantenha o fluxo enxuto: hero + CTA → problema → solução → categorias → prova social → FAQ → repetir CTA.