Como construir um site que funcione como um funil de vendas

O que significa um site funcionar como um funil de vendas

Um “site como funil” não é um site com muitas páginas — é um site com um caminho claro. Cada página importante responde a duas perguntas para o visitante: Onde eu estou agora? e O que devo fazer a seguir? Em vez de esperar que as pessoas explorem, você as guia passo a passo da primeira visita até uma ação significativa.

Um caminho, não apenas páginas

Pense no seu funil de site como uma sequência de pequenos compromissos. O objetivo não é forçar todo mundo a “Comprar agora” imediatamente — é ajustar o próximo passo ao nível de prontidão do visitante e reduzir a confusão.

Um funil típico se parece com isto:

• Atenção: alguém descobre você (anúncios, busca, redes, indicações).
• Interesse: entende o que você faz e para quem é.
• Decisão: compara opções, busca provas e checa detalhes.
• Ação: agenda, compra, pede um orçamento ou se inscreve.

Por que clareza vence “mais funcionalidades”

Muitos sites adicionam mais menus, mais serviços, mais botões e mais widgets — e depois se perguntam por que as conversões estacionam. Recursos extras frequentemente criam decisões extras, e decisões extras geram desistências. Um site em estilo funil é o oposto: menos opções concorrentes, mensagem mais clara e CTAs fortes que movem as pessoas adiante.

Um processo repetível que você pode melhorar

Um site funil não é algo que você “termina” de uma vez. Você constrói uma versão inicial, observa o que acontece (cliques, início de formulários, quedas) e melhora um passo por vez. Pequenas mudanças — como ajustar um título, simplificar um formulário ou alinhar uma página a uma fonte de tráfego específica — podem elevar a taxa de conversão do seu site ao longo de semanas e meses.

Se velocidade for o gargalo, considere construir e iterar páginas de funil com um fluxo rápido. Por exemplo, Koder.ai permite criar e refinar aplicações web (incluindo fluxos de landing pages) via interface de chat, exportar o código-fonte, deployar e usar snapshots/rollback para testar mudanças com segurança sem atrapalhar o funil ao vivo.

Comece com um público claro e um objetivo primário

Um site não consegue guiar as pessoas com confiança se tenta falar com todo mundo ao mesmo tempo. A maneira mais rápida de fazer seu site parecer um funil é escolher um público específico e uma ação primária que você quer que eles realizem.

Defina seu cliente ideal em linguagem simples

Mantenha isso simples o suficiente para que um colega repita sem anotações:

• Papel: Quem é? (ex.: “gerente de operações em empresa de 20–100 pessoas”)
• Objetivo: O que tenta alcançar rapidamente? (ex.: “reduzir tickets de suporte”)
• Dor: O que é frustrante ou arriscado agora? (ex.: “ferramentas não integram, dados ficam bagunçados”)

Se você não consegue descrevê‑lo em uma frase, sua homepage e ofertas provavelmente vão escorregar para afirmações vagas.

Escolha 1–2 ações que você quer que realizem

Decida o principal resultado para o site. Objetivos primários comuns:

• Agendar uma call / demo
• Comprar um produto
• Pedir um orçamento

Você pode suportar ações secundárias (como “inscrever‑se” ou “seguir”), mas não lhes dê o mesmo peso visual. Se tudo é importante, nada é.

Liste as objeções que impedem a decisão

Anote as 3–5 principais razões pelas quais hesitam, como:

• “Isso funciona para a minha situação?”
• “Quanto tempo isso vai levar?”
• “Qual é o custo real (incluindo taxas ocultas)?”
• “Posso confiar meus dados/dinheiro a vocês?”

Essas objeções devem moldar diretamente sua copy, FAQ, provas e garantias.

Comprometa‑se com uma oferta principal por funil

Escolha uma oferta principal que combine com o público e o objetivo (por exemplo, “Auditoria grátis de 20 minutos” ou “Plano inicial”). Evite reunir todos os serviços numa única página. Clareza vence variedade quando você quer mover alguém adiante.

Mapeie seu funil: entrada, nutrição, conversão, follow‑up

Antes de desenhar páginas ou escrever copy, esboce o caminho que você quer que um visitante percorra. Um mapa de funil simples mantém seu site focado e evita páginas “à toa” que até ficam bonitas, mas não avançam as pessoas.

1) Faça um mapa básico do funil

Comece com três ou quatro etapas. Para a maioria das pequenas empresas, isso é suficiente:

• Páginas de entrada: onde as pessoas pousam primeiro (posts do blog, homepage, uma landing page)
• Meio (nutrição): onde aprendem e comparam (cases, detalhes do produto/serviço, FAQ)
• Página de conversão: onde realizam a ação principal (checkout, agendamento, pedido de orçamento)
• Follow‑up: o que acontece depois (página de agradecimento, sequência de e‑mail, onboarding)

Escreva como uma cadeia simples, por exemplo:

Post SEO → página de serviço → página de agendamento → confirmação + lembretes por e‑mail

2) Combine fontes de tráfego com intenção

Nem todos os visitantes chegam com a mesma mentalidade, então não envie todas as fontes para a mesma página.

• Anúncios costumam visar alta intenção (“comprar”, “agendar”, “pedir um orçamento”), então mande tráfego para uma landing focada que cumpra a promessa do anúncio.
• SEO visitantes podem estar pesquisando. Deixe‑os entrar por conteúdo útil e depois guie para um próximo passo claro.
• Referências geralmente têm mais confiança. Uma página “comece aqui” forte ou uma oferta personalizada pode funcionar bem.

3) Decida onde o e‑mail entra

Sua lista de e‑mail pode ficar:

• Antes da compra (lead magnet → nutrição → venda) quando decisões levam tempo
• Após a compra (onboarding pós‑compra, upsell, avaliações) quando você quer retenção
• Ambos, se tiver múltiplas ofertas ou uma jornada do cliente mais longa

4) Escolha 2–3 métricas para acompanhar

Mantenha a medição simples no início. Acompanhe:

• Taxa de conversão (por página e por fonte de tráfego)
• Leads ou agendamentos (volume e qualidade)
• Receita por visitante (para ver qual tráfego realmente paga)

Uma vez com esse mapa, toda nova página deve ter um trabalho: mover alguém um passo mais perto da conversão.

Construa uma homepage que encaminhe as pessoas por um caminho

Sua homepage não deve tentar ser um folheto com tudo o que você faz. Seu trabalho é responder rapidamente “Isso é para mim?” e então guiar o visitante certo para o próximo passo.

Comece com uma proposta de valor clara

No primeiro ecrã (antes de rolar), deixe claro:

• Para quem é (tipo específico de cliente)
• O que ajuda a fazer (o resultado)
• Por que você (o que é diferente ou melhor)

Por exemplo: “Para coaches financeiros independentes que querem mais calls qualificadas—sem passar horas nas redes.” Isso é muito mais direcional do que um genérico “Ajudamos você a crescer.”

Adicione provas que tornem a promessa crível

Depois de fazer uma afirmação, sustente‑a com evidências que os visitantes possam escanear em segundos. Dependendo do que você realmente tem, isso pode incluir:

• Depoimentos curtos focados em resultados (não apenas elogios)
• Um resultado concreto: “Tempo médio até agendamento reduzido de 5 dias para 24 horas”
• Trechos de mini‑case com link para saber mais
• Logos de clientes reconhecíveis somente se forem precisos e autorizados

Mantenha a prova perto do topo para que não seja preciso caçar por segurança.

Mostre “como funciona” em três passos simples

Um bloco rápido “Como funciona” reduz incerteza e evita que as pessoas saiam para descobrir em outro lugar. Mire em três passos que batam com o caminho do funil, como:

1. Escolha o plano ou oferta certo
2. Compartilhe alguns detalhes (formulário)
3. Receba a call/orçamento/checkout instantâneo

Isso também define expectativas — um fator de conversão subestimado.

Reduza a confusão com navegação e um CTA primário

Se sua homepage oferece cinco opções igualmente fortes, força o visitante a decidir — e muitos não o farão. Em vez disso:

• Escolha um CTA primário (ex.: “Agende uma call” ou “Peça um orçamento”)
• Use links secundários com parcimônia (ex.: “Ver preços”, “Ler cases”)
• Mantenha a navegação simples; esconda ou desative páginas de baixa prioridade

Um bom teste: se alguém lê o título e olha os botões, deve ficar óbvio o que fazer a seguir.

Faça o caminho continuar abaixo da dobra

À medida que o visitante rola, cada seção deve ou construir confiança (prova, benefícios, FAQ) ou empurrar para o mesmo próximo passo (CTA). Repita o CTA primário em pontos naturais de decisão para que a homepage se comporte como o topo do funil — e não como um beco sem saída.

Crie landing pages para cada oferta e fonte de tráfego

Uma homepage precisa servir muitos visitantes. Uma landing page pode fazer um trabalho muito bem: converter alguém com uma intenção específica para o próximo passo do seu funil.

Associe uma página a uma intenção e a uma oferta

Se o visitante clicou num anúncio “Agende uma demo”, não o envie para uma página genérica que também promove newsletter, trial e webinar. Crie uma página dedicada que responda à pergunta: “Devo tomar esta ação exata agora?”

Pares comuns que merecem landing pages:

• Anúncio no Google → página “Peça um orçamento” (alta intenção)
• Anúncio no LinkedIn → página “Baixe o guia” (intenção média)
• Indicação de parceiro → oferta personalizada para X público (confiança quente)
• Campanha de e‑mail → página “Inscreva‑se para o webinar” (prazo limitado)

Estrutura simples de landing que converte

As landing pages mais eficazes seguem um fluxo familiar:

1. Título que repete a promessa do anúncio/e‑mail
2. Benefícios (o que eles recebem, não o que você faz)
3. Prova (depoimentos, logos, números, mini‑case)
4. CTA primário (uma ação, repetida algumas vezes)
5. FAQ para tratar objeções (preço, prazo, próximos passos)

Longa vs curta: quando usar cada uma

Use short‑form quando a oferta tiver baixa fricção (newsletter, inscrição simples) ou seu público já confiar em você (lista quente, indicação forte).

Use long‑form quando a oferta for cara, complexa ou desconhecida (consultoria de alto ticket, mudança de fornecedor). Mais contexto reduz hesitação e melhora a taxa de conversão.

Mantenha o “message match” apertado

Faça a primeira tela parecer a continuação do que viram:

• Mesma frase-chave do anúncio/e‑mail no título
• Mesmo nome de oferta e resultado
• Estilo visual similar (cor, imagem do produto ou visual do tema)

Essa consistência melhora o design de site para funil porque os visitantes não precisam reaprender se estão no lugar certo — e ficam mais propensos a seguir seus CTAs.

Use CTAs que se encaixem em cada estágio do funil

Um CTA não é só um botão — é um prompt de decisão. Os melhores CTAs combinam com o que o visitante está pronto para fazer agora, em vez de forçar um “Comprar” cedo demais.

Combine o CTA com a intenção

Pense em estágios e escreva CTAs que pareçam o próximo passo lógico:

• Aprender: “Veja como funciona”, “Assista ao demo de 2 minutos”, “Leia o guia”
• Comparar: “Compare planos”, “Veja preços”, “Veja estudos de caso” (ex.: link para /pricing)
• Testar: “Comece o teste grátis”, “Pegue o template”, “Baixe o checklist”
• Agendar: “Agende uma call”, “Marque uma demo”, “Verifique disponibilidade”
• Comprar: “Comprar agora”, “Escolher este plano”, “Finalizar compra”

Se alguém ainda está explorando, “Agende uma call” pode parecer pressão. Se já está convencido, “Saiba mais” pode parecer um beco sem saída.

Faça botões óbvios e específicos

Clareza vence criatividade. Use ação + resultado: “Pedir meu orçamento” é mais forte que “Enviar”. Mantenha o CTA primário visualmente dominante (cor, tamanho, espaçamento) e certifique‑se de que funciona bem no mobile.

Também elimine dúvidas dentro do CTA quando relevante: “Comece teste grátis (sem cartão)” pode superar “Comece teste grátis” se ansiedade de pagamento for um bloqueador comum.

Coloque CTAs onde as decisões acontecem

Posicione CTAs em pontos naturais de decisão: perto do topo para visitantes confiantes, após benefícios e provas no meio, e novamente ao final quando as objeções forem tratadas. Em páginas longas, um CTA fixo pode ajudar — desde que não cubra conteúdo ou distraia.

Evite CTAs concorrentes

Cada página deve ter uma ação primária. Links secundários são aceitáveis, mas devem recuar visualmente. Dois CTAs igualmente fortes dividem a atenção e reduzem cliques em ambos.

Capture leads com formulários, lead magnets e páginas de agradecimento

A maioria dos visitantes não compra na primeira visita. Capturar leads dá um “sim” menor que a compra — para você poder continuar a conversa.

Escolha um lead magnet rápido e específico

Um bom lead magnet resolve um problema pequeno e real com rapidez. Pense em “uma vitória clara”, não em um curso completo.

Exemplos:

• Checklist de uma página (ex.: “Correções de homepage que você faz em 20 minutos”)
• Um template (proposta, e‑mail, brief)
• Um mini‑calculador ou quiz com resultados instantâneos
• Um framework de mini‑auditoria (“avalie seu site em 10 perguntas”)

O melhor teste: alguém consegue usar em 5–10 minutos após o download?

Mantenha o formulário curto (e intencional)

Cada campo extra reduz inscrições. Peça só o que vai usar de imediato.

Um bom padrão:

• Email (obrigatório)
• Primeiro nome (opcional, se vai personalizar)

Se realmente precisar de mais (como telefone), explique por que. Caso contrário, pegue esses dados depois.

Adicione sinais de confiança ao lado do formulário

Reduza a hesitação no ponto exato da decisão. Acrescente uma nota de privacidade e ajuste expectativas:

• “Sem spam. Cancele a qualquer momento.”
• “Enviaremos o link do download na hora.”
• “Usaremos apenas para enviar o guia e dicas relacionadas.”

Se relevante, inclua um pequeno proof point junto ao formulário (trecho de depoimento, logos de clientes ou “usado por 2.000+ equipes”).

Não desperdice a página de agradecimento

Uma confirmação é boa; um próximo passo é melhor. Sua página de agradecimento deve continuar o funil com um CTA claro, como:

• “Assista ao walkthrough de 3 minutos”
• “Veja preços e pacotes” (/pricing)
• “Agende um check de 15 minutos”

Mantenha focado: uma próxima ação, sem distrações.

Escreva copy que leve o visitante de interesse a confiança

Ótima copy de funil não apenas “descreve seu negócio”. Ela guia o visitante por uma jornada mental simples: “Este é o meu problema → este é o resultado que quero → eu acredito que vocês podem me levar lá.”

Use mensagens que priorizem o benefício (problema → resultado → como)

Comece pela situação do visitante, não pelas suas features.

• Problema: nomeie a frustração custosa que ele reconhece de imediato.
• Resultado: pinte o estado desejado em linguagem simples (tempo economizado, menos erros, mais confiança).
• Como você entrega: explique sua abordagem em alto nível — específica o suficiente para parecer real, simples o suficiente para ser escaneada.

Estrutura de exemplo para um hero:

• Headline: “Consiga leads qualificados sem passar horas atrás de follow‑ups.”
• Subhead: “Nosso fluxo de agendamento automatizado filtra prospects e enche sua agenda com as calls certas.”
• Linha de suporte: “Configura em um dia. Funciona com suas ferramentas atuais.”

Torne legível pelo design

A maioria dos visitantes escaneia primeiro, depois lê. Use parágrafos curtos (1–3 linhas), headings claros e algumas listas de bullets para resumir pontos-chave (o que está incluído, para quem é, o que acontece a seguir). Se uma página parecer densa, a confiança cai — mesmo que o conteúdo seja bom.

Um padrão útil:

• O que você recebe (3–5 bullets)
• Como funciona (3 passos simples)
• Para quem é / não é (define expectativas e reduz reembolsos)

Adicione provas com responsabilidade

A confiança cresce quando a prova é específica e crível. Use:

• Depoimentos que mencionem um resultado concreto ou experiência
• Pequenos “casos” (antes/depois, prazo, o que foi mudado)
• Logos ou números só se forem precisos e atuais

Evite afirmações exageradas. Se oferecer garantia, declare os termos exatos — e só se puder cumpri‑la.

Responda objeções com um FAQ curto

Em páginas-chave (landing e preços), inclua 4–6 FAQs que tratem hesitações reais:

• “Quanto tempo leva a configuração?”
• “E se eu não tiver X?”
• “É mês a mês?”
• “O que acontece depois de assinar?”

O objetivo não é vencer um argumento — é remover incerteza para que o próximo passo pareça seguro.

Desenhe páginas de suporte que removam fricção na compra

Mesmo a melhor landing pode travar se os visitantes não conseguem responder rapidamente perguntas básicas: “O que vocês oferecem?”, “Quanto custa?”, “Isso funciona para mim?” e “O que acontece depois?”. Páginas de suporte existem para eliminar essas dúvidas — para que as páginas principais do funil não carreguem todo o peso.

Páginas essenciais (e o que cada uma deve fazer)

No mínimo, torne estas páginas fáceis de achar e escanear:

• /pricing: opções claras, o que está incluído e próximo passo direto.
• Página de produto/serviço: o que você faz, para quem é, resultados e processo.
• Sobre: por que vocês, prova de credibilidade e como trabalham.
• /contact: formas simples de contato (e o que esperar depois).
• FAQ: o “removedor de objeções” para preocupações comuns.

Faça o preço parecer mais simples (não mais barato)

Confusão de preço mata impulso. Em vez de uma lista longa de features, use pacotes e rotule por ajuste (ex.: “Melhor para negócios novos” vs “Melhor para equipes em crescimento”). Para cada opção, inclua:

• O que está incluído (linguagem simples)
• Para quem é (uma frase)
• Um próximo passo recomendado (link para /contact ou para checkout/agendamento relevante)

Oriente escolhas com links internos e ajudantes de decisão

Não faça o visitante caçar. Use blocos “Comece aqui” e seções de comparação que apontem para o caminho certo:

• “Não sabe qual plano escolher?” → link para /pricing
• “Quer ver exemplos?” → link para /blog/case-studies (ou equivalente)
• “Pronto para falar?” → link para /contact

A meta é simples: cada página de apoio deve responder uma pergunta e redirecionar gentilmente o visitante para uma decisão.

Adicione follow‑up por e‑mail para transformar leads em clientes

A maioria dos visitantes não compra na primeira visita — mesmo gostando da sua oferta. Follow‑up por e‑mail é como seu site mantém a conversa após alguém baixar um lead magnet, pedir um orçamento ou iniciar um trial.

O que automatizar (para que nada escape)

Automatize e‑mails que são sensíveis ao tempo ou fáceis de esquecer:

• Sequência de boas‑vindas logo após a inscrição (define expectativas e entrega o prometido)
• E‑mails de lembrete para ações incompletas (agendamento não finalizado, e‑mail não confirmado)
• Follow‑up de lead quando alguém pede informações (responda perguntas comuns e mostre o próximo passo)
• Recuperação de carrinho/checkout se vender online (curta série para trazê‑los de volta)

Automação não é “spam”. É follow‑up rápido e consistente que corresponde à promessa do site.

Fluxo de e‑mail simples que você pode copiar

Aqui vai uma sequência básica para a maioria dos funis:

1. Email 1: Entrega do lead magnet (imediato)

   • Forneça o download/link e resuma o que vão obter.
   • Próximo passo: “Responda com sua dúvida número 1” ou “Veja o checklist de 2 minutos”.

2. Email 2: Educar (Dia 1–2)

   • Uma dica útil ou ganho rápido relacionado ao lead magnet.
   • Próximo passo: “Assista ao demo”, “Compare planos” (/pricing) ou “Agende uma call”.

3. Email 3: Construir confiança (Dia 3–4)

   • História curta, depoimento ou case com resultado específico.
   • Próximo passo: “Comece seu trial” ou “Peça um orçamento”.

4. Email 4: Convidar à ação (Dia 5–7)

   • Faça uma oferta clara e remova uma objeção comum (tempo, risco, setup).
   • Próximo passo: um CTA principal — comprar, agendar ou começar.

Mantenha a mensagem consistente

Seus e‑mails devem espelhar a promessa do site: mesmo nome de oferta, mesmos benefícios e mesmo CTA primário. Se a landing empurra “Agende uma call”, não mude para “Compre agora” no e‑mail sem explicar a mudança. Cada e‑mail deve ter um próximo passo claro e linkar para a página mais relevante (não para a homepage).

Otimize o checkout ou agendamento para menos desistências

Checkout (ou fluxo de agendamento) é onde visitantes interessados viram clientes — e onde muitos abandonam. O objetivo é fazer os passos finais parecerem rápidos, óbvios e seguros.

Simplifique o caminho até a compra

Cada campo e clique extra cria dúvida ou fricção. Mantenha o fluxo enxuto:

• Use o mínimo de etapas possível (idealmente uma página, ou curto “Detalhes → Pagamento → Confirmar”).
• Remova campos não essenciais (realmente precisa de nome da empresa, telefone ou endereço completo para um produto digital?).
• Mostre totais claros cedo: preço, impostos, frete (se houver) e o valor final.
• Ofereça checkout como convidado quando fizer sentido; criação de conta pode ocorrer depois.

Acrescente garantias no momento que importa

As pessoas hesitam antes de pagar. Adicione pequenas garantias perto do botão “Pagar” ou “Reservar” — onde os olhos naturalmente pausam.

Inclua apenas o que é relevante:

• Prazos de entrega ou turnaround (ex.: “Entrega em 2–3 dias úteis” ou “Acesso imediato”)
• Política de reembolso/retorno, linkada de forma simples (ex.: “Devolução em 30 dias. Ver detalhes → /returns”)
• O que acontece depois do agendamento (ex.: “Você escolherá um horário na próxima tela”).

Use microcopy para evitar erros

Microcopy reduz erros no formulário e mantém o impulso.

Exemplos úteis:

• Campo do cartão: “Nome no cartão (como aparece)”
• Telefone: “Opcional — usado só para atualizações de entrega”
• Data: “MM / AA” com validação inline tipo “Por favor, insira um mês válido”
• Cupom: “Tem um código? Aplicar” (não exagere em descontos)

Crie passos pós‑compra fortes

Após o pagamento ou agendamento, a página de confirmação deve fazer mais que dizer “Obrigado.”

• Confirme o próximo passo: recibo enviado, detalhes do agendamento, informações de acesso ou expectativas de envio.
• Inicie o onboarding imediatamente (checklist simples ou “O que fazer primeiro”).
• Ofereça um upsell apenas se for relevante e não distrair da conclusão (ex.: “Adicione suporte prioritário” para um serviço, não produtos aleatórios).

Acompanhe desempenho e melhore o funil ao longo do tempo

Um site em estilo funil nunca está “pronto”. A diferença entre um site médio e um de alta conversão é simples: os melhores medem o que acontece e fazem pequenas melhorias consistentemente.

Configure rastreamento básico (para não ficar adivinhando)

Comece rastreando ações que mostram intenção — não apenas tráfego.

No mínimo, meça:

• Visualizações de página nas páginas-chave (homepage, landings, pricing, checkout/agendamento)
• Envios de formulários (contato, orçamento, demo, download)
• Compras ou agendamentos (sua conversão principal)
• Cliques chave como “Ligar”, “E‑mail”, “Pedir um orçamento” ou “Iniciar checkout”

Se puder, adicione eventos para profundidade de rolagem ou cliques no CTA principal. Isso ajuda a identificar onde as pessoas perdem interesse.

Monte um painel simples que você realmente use

Mantenha os relatórios focados no caminho que importa:

Fonte de tráfego → landing page → conversão

Exemplo: “Google Ads → /landing/free‑estimate → taxa de envio do formulário”. Vendo assim, você rapidamente identifica quais fontes trazem leads reais e quais páginas precisam de ajuste.

Faça testes A/B pequenos (uma mudança por vez)

Evite grandes redesenhos baseados em opinião. Teste pequenos elementos que influenciam decisões:

• Título (foco em resultado vs foco em recurso)
• Texto do CTA (“Ver preços” vs “Ver planos”)
• Seção hero (mensagem mais curta, mais clara)
• Comprimento do formulário (menos campos geralmente aumenta envios)

Deixe cada teste rodar tempo suficiente para dados significativos, então mantenha o vencedor.

Se você itera rápido, a ferramenta faz diferença. Com Koder.ai, equipes podem prototipar variantes de etapas do funil (novas landings, layouts de pricing, fluxos de onboarding), deployar rápido e reverter instantaneamente se um teste tiver desempenho pior — útil quando você otimiza um funil de alto tráfego e quer velocidade sem mudanças drásticas de risco.

Agende uma revisão mensal do funil

Uma vez por mês, revise suas páginas-chave, taxas de conversão e pontos de fuga. Faça uma ou duas mudanças baseadas nos números, documente o resultado e repita. Em alguns meses, essas iterações pequenas se somam e fortalecem muito o funil.